卡折式业务推动方案

一、竞赛主题：利用短险接近客户，重新培育保险买方市场；利用短险替补考核条件，提高有效人力、梳理营销队伍；利用短险加大营销伙伴拜访量，积累优质准客户，为明年开门红以至全年任务奠定基础。二、竞赛险种：卡折业务、个险附加险系列、团险意外险系列三、竞赛目标：80万元四、竞赛人员：公司全体人员五、竞赛时间：2005年11月1日——2005年12月23日第一阶段：11月1日——11月10日第二阶段：11月11日——12月1日第三阶段：12月2日——12月23日六、奖励细则：一）个人系列（一）第一阶段：竞赛保费达300元、600元、900元，分别按保费2%、3%、4%、予以现金奖励；竞赛保费达1200元以上（含），按保费5%予以现金奖励。（二）第二阶段：天天拿奖券、周周赢礼品竞赛保费每150元获抽奖券一张，每周开奖，中奖率100%。奖项设置为一、二、三等奖及鼓励奖。奖品分别为：一等奖：1人，奖价值400元名牌自行车1辆二等奖：2人，奖价值200名神童洗衣机1台三等奖：4人，奖价值100元名牌小家电1台。鼓励奖：其余获券人员，奖冬季用品一份阶段竞赛保费达2000元，奖名牌保暖内衣1套，阶段竞赛保费达1500，奖羊毛围巾1条，竞赛保费达1000，奖真皮手套1付。（三）第三阶段:周周过关以业务组为单位，要求人人开单，每周人均保费达300元。一周达标者，按个人竞赛保费的2%予以个人现金奖励；连续两周达标者，按个人竞赛保费的2。5%予以个人现金奖励；连续三周达标者，按个人竞赛保费的3%予以个人现金奖励；对于竞赛保费每达2000元的组员，奖励品牌床上4件套1件。（四）增员奖：凡在四季度每有效增员一人，奖推荐者200元。（五）港澳峰会奖：竞赛保费达2万元，奖港澳峰会名额1名。二）团队系列1、以相对独立团队为单位，分阶段对抗达成率。在阶段对抗中，100%达成团队目标且获胜的团队，分别按团队竞赛保费1%、0。8%、0。6%奖励团队活动经费；在阶段对抗中，100%达成未获胜，分别按团队竞赛保费0。8%、0。6%、0。4%奖励团队活动经费；2、在11月，70%达成有效人力的业务组，每个有效人力可获家用小电器1台。七、竞赛说明1、申报原海外“港澳”团者，凡在竞赛期间竞赛保费达2000元，公司返还风险金本金人民币100元；2、申报原海外“新马泰”团者，凡在竞赛期间竞赛保费达3000元，公司返还风险金本金人民币200元；3、独立经营团队的主管，按职级分别交纳风险金。组经理系列交纳风险金人民币300元；部经理系列交纳风险金人民币600元。风险金将按团队竞赛目标的达成率予以返还。达成率低于50%的主管风险金不予返还；4、竞赛奖励以电脑出单为准。5、港澳峰会奖励与其它奖励不兼得，第一阶段1、2项奖励不兼得。6、所有现金奖励计入佣金发放。注：附“对抗团队目标分解表”对抗团队目标分解表（单位：万元）组团队出发人数第一阶段第二阶段第三阶段小计第一组292338302.13.13.18.3第二组231.52.42.46.3221.52.32.36.1第三组362.53.73.79.9342.43.53.59.4第四组251.72.62.66.9241.62.52.56.6第五组100.61.11.12.8120.91.21.23.3第六组120.91.21.23.3201.32.12.15.5第七组100.61.11.12.870.50.70.71.9合计=SUM(AB