银行组建商户团队实施方案

——2———1—城阳分行商户攻坚战实施细化方案〔本文为〕规划，依据商户“五统一”治理方法，进一步理顺我行商户业响业务进展的局面，增加信用卡业务的转型进展和市场竞争力，提高我行综合营销效劳力气，以及依据《城阳市分行“抢机遇、占市场、力促C端突围”ETC攻坚战方案》，市分行拟成立商户营销团队，为确保商户营销团队机制化、系统化、标准化治理，特制定《城阳分行组建商户团队实施方案〔试行〕》，请遵照执行。一、统一生疏，深刻领悟组建商户团队的紧迫性和必要性卡消费信贷的进展成为时代主题。但面对“互联网+”消费金融模式，乐观打造个人客户金融生态圈。同时，商户团队可以根能、价值制造事半功倍。二、团队建设目的依据省分行《关于进一步加强商户治理工作的通知》信用卡业务部〔2023〕29号〕及市分行党委要求，为充分发挥“五统责商户市场拓展及信用卡客户推广，紧紧围绕“商户+商圈+场景搭建”开展工作，着力打造一支能够“走出去”开展组合营销外拓力气。三、团队组织架构依据“7+1+1”的模式组建综合营销团队：〔一由7个网点各自组建不少于2人的对外综合营销团队，团队由各支行负责治理，支行是承接〔二牵头部门设后台保障和外出营销职责。商户治理团队下设专职任务型团队，包人员对全行商户进展经营治理职责，重点围绕“商户+商圈+场景搭建”等工作，着力打造一支能够“走出去”开展组合营销10〔三鼓舞全行员工在完成好本职工作的成果按本方法挂价标准执行，按年度清算。四、市分行专职任务型团队配置市分行专职商户营销任务型团队由市分行从市分行本部部销及业务办理。人员组成专职任务型团队2人+外包团队〔不少于2人营销团队，负责对外营销拓展商户客户，负责落实相关信用卡活动落地，重点围绕“商户+商圈+场景搭建”等开展工作，整体提升我行外拓营销力气。专职任务型团队目标各支行及专职任务团队商户任务目标全年实现商户净增2765960户，个人活泼商户1520，网络特约商户285户。其中团队全年保底实现拓展商户〔对公活泼商户+个人活泼商户+网络特约商户〕475各支行及专职任务团队商户任务目标序号支行对公活泼商户打算任务个人活泼商户网络特约商户1**支行100185352**支行100185353**+**支行160225354**支行100185355**支行100165356**支行100175307**支行100175308市分行专职商户团队20022550合计27659601520285考核挂价对公商户净增50元/50元/到商户活泼标准的另行挂价，对公活泼商户150元/户、个人活跃商户150元/户〔网络特约商户可绑定个人与对公账户，依照标准执行费用42万元。另外，对高奉献高价值商户，依据省分行挂价标准同金额追加挂价，不受总费用42万元限制，年度清算。如专职任务型团队完成其他产品，经支行确认后进展相应挂价考核。成行〔不含市分行统一考核人员平均绩效工资基数按月预发，年ETC等其他产品穿插〔商户挂价考核暂按此标准执行，如后续省分行“五统一”商户考核挂价有变化，待市分行争论后再进展明确〕。负鼓舞30/户进展负鼓舞考核。五、职责分工的整合营销，包括:ETC、商户、电子银行、信用卡分期、快贷、小企业资产业务等战略转型重点产品及工程的推广和资源协调。办的业务。〔一〕个金部、公司部职责负责本条线商户业务治理职责，做好与上级条线的沟通对接，做好商户政策的向下传导工作，并准时将相关政策向专职任务型团队进展传导培训，确保业务合规开展，有效把握风险。并对商户任务完成状况进展复核，严禁弄虚作假。〔二〕信用卡中心具体工作职责负责牵头组织实施全行商户营销拓展工作，对商户业务年度经营打算负总责。负责信用卡条线商户业务治理职责，做好与省分行信用卡条线的沟通对接、将商户政策向各支行传导的工作，确保业务合规开展，有效把握风险。依据后台数据进展整理、归纳、提炼、加工，形成操作性较强的综合营销活动方案下发到网点、部门供执行。负责全行商户业务的风险合规治理和监测〔产品和机具选择，机具灌装、商户维护、外包公司人员及其业绩的治理。〔三〕专项团队职责点商圈的营销和治理。及本行资源规模有效组织商户营销活动，并完成财务费用报帐。3析、总结，并提出持续改进措施。4收集、整理和“三亲见”落实工作及日常的商户维护工作〔四〕营业网点职责收集、整理和“三亲见”落实工作及日常的商户维护工作。联动营销。六、组织推动治理要求强化团队治理〔通过微信方式〕每天报送产品推动状况、存在问题，认真查找缺乏、不断改进提升，确保工作成效；每季度〔不限〕上报至少一篇信息报到，特别实现较共同提高。商户营销治理本着“统一营销，协调联动，权责对等”的原则开展工作。复布放功能穿插的收单产品。销治理团队协同完成经营和治理职责，合规协调联动进展。员，均不同程度参与商户经