采购管理与精益化（慕课版）课件 项目4-6 精益采购管理之供应商选择、采购谈判、采购合同的编制与管理

采购管理与精益化

任务4供应市场的调研

及供应商的选择数字经济学院物流教研室通过前一项目的学习，我们有了详细的采购计划，但是我们如何寻找供应商呢？如何建立供应商高效、真实、可靠的资源库？供应商选择的方式有哪些？怎样采购物资才能更加高效合理、透明公开、减少暗箱操作、节省人力物力呢？通过本单元，大家要完成以下任务：【任务】调查供应商资源市场确定供应商选择方法制定供应商选择标准供应市场的调研及供应商的选择知识点1供应商资源市场的调查知识点2供应商的选择方法知识点3供应商的精益化评价任务分解供应市场的调研及供应商的选择任务4供应市场的调研及供应商的选择职业能力目标知识目标职业素质目标掌握供应市场调研的方法掌握供应商开发的操作流程能制定供应商的选择标准规避一切可能危害商业公平性的利益陷阱保持诚实公正的职业道德和高水准的个人操行理解几种采购方式的特点理解现代供应商关系管理的理念供应市场的调研及供应商的选择知识点1供应商资源市场的调查供应市场的调研及供应商的选择刚刚落成的常州通用路灯制造有限公司，是一家专业路灯、杆塔的生产厂家，拥有生产线二条，有一定的设备和技术力量。主要产品有：锥形灯杆、太阳能路灯、庭院灯、景观灯、高杆灯系列。下面是LD101型路灯的BOM：【任务背景】0层路灯（LD101.1）灯杆（DG101.1）灯头（DT101.1）辅料（FL，若干）大钢管（DGG101.1）灯体（DT101.1）辅料（FL，若干）支架（ZJ101.1）灯泡（DP101.1）灯罩（DZ101.1）辅料（FL，若干）小钢管（DGG101.2）1层2层3层供应市场的调研及供应商的选择对于LD101型路灯，通用路灯公司目前需用的物资有三种情况：辅料油漆目前还没有稳定的供应商，企业对这种辅料没有特殊的要求，只希望获得更为物优价廉的原材料。大小钢管需求量大、质量要求高。本公司倾向选择本地供应商。34NB—99型灯泡企业使用的该种灯泡比较特殊，只能购买一种拥有技术专利的产品。三种物资各有不同，作为一家新企业，我们应如何展开供应市场调研和供应商初步调查的工作呢？如何选择供应商呢？供应市场的调研及供应商的选择供应商选择的操作流程：明确对物料的要求确定合适的采购方式根据供应商评价体系进行选择与中选供应商签订合同/订单寻找供应商分析供应商市场环境供应市场的调研及供应商的选择【任务提出】如何寻找供应商？供应市场的调研及供应商的选择【任务解决】寻找供应商小贴士1.产品展销会、订货会供应市场的调研及供应商的选择【任务解决】寻找供应商小贴士1.产品展销会、订货会2.网络采购平台供应市场的调研及供应商的选择【任务解决】寻找供应商小贴士1.产品展销会、订货会2.网络采购平台供应市场的调研及供应商的选择【任务解决】寻找供应商小贴士1.产品展销会、订货会2.网络采购平台供应市场的调研及供应商的选择【任务解决】寻找供应商小贴士3.供应商自行上门1.产品展销会、订货会5.国内外产品发布会4.新闻传播媒体（报纸、刊物、广播电台、电视、网络）6.行业协会会员名录2.网络采购平台供应市场的调研及供应商的选择【任务分析】通过调研，三种物资的供应商市场情况：辅料油漆市场上供应者众多。技术成熟，竞争激烈。大小钢管本市规模较大、质量稳定的钢管供应商共有三家。34NB—99型灯泡只有持有该技术专利的唯一一家灯泡生产厂家可以提供这种灯泡。供应市场的调研及供应商的选择【讨论】供应市场的调研及供应商的选择哪一种物料的供应市场是完全竞争市场？哪一种物料的供应市场是垄断市场？34NB—99型灯泡的供应市场是买方市场还是卖方市场？【任务解决】供应市场的调研及供应商的选择供应商数目采购商的数目一个少数大量一个双向、相互的完全垄断有限的、供应完全垄断完全供应垄断少数有限的、需求完全垄断供需双向平衡、垄断竞争寡头垄断供应市场大量完全需求垄断寡头垄断采购市场完全竞争市场知识点2供应商的选择方法供应市场的调研及供应商的选择供应市场的调研及供应商的选择辅料油漆完全为买方市场，市场上供应者众多。目前还没有稳定的供应商，企业对这种物料没有特殊的要求，只希望获得更为物优价廉的原材料。供应市场特点①无明确供应商；②不追求供应商的业绩；③所采购的物料无特殊要求；④采购时间比较充裕。招标采购供应市场的调研及供应商的选择招标采购招标人在公开媒介上以招标公告的方式邀请不特定的法人参与投标，并向符合条件的投标人中择优选择中标人，与其签订合同的一种招标方式。供应市场的调研及供应商的选择招标采购优点①公平；②价格合理；③改进货物品质；④减少干扰；⑤正确掌握物料来源。

缺点①采购周期长；②可能出现抢标现象；③可能出现废标；④其他风险。供应市场的调研及供应商的选择大小钢管需求量大、质量要求高。经了解，本市规模较大、质量稳定的钢管供应商仅有三家。供应市场特点①对供应商了解；②对物料要求高；③采购对象限定在几家之内。限定厂商公开招标采购供应市场的调研及供应商的选择限定厂商公开招标采购选定三家以上供应商，由指定的供应商投标，最后选择综合水平最优的供应商，与其签约的一种采购方式。供应市场的调研及供应商的选择限定厂商公开招标采购优点①质量有保障；②公平；③有利于成本下降；④减少干扰。

缺点①可能出现抢标现象；②可能出现串通投标现象；③可能出现废标；④人为因素增加。供应市场的调研及供应商的选择34NB—99型灯泡企业使用的该种灯泡比较特殊，只能购买一种拥有技术专利的产品，因此只有唯一一家供应商可以提供这种灯泡。供应市场特点①认定个别几个供应商；②指定物料供应商或使用指定物料。议价采购供应市场的调研及供应商的选择议价采购直接与选中的供应商讨价还价，签订合同的一种采购方式。供应市场的调研及供应商的选择议价采购优点①节约费用与时间；②减少失误；③物料管理有序。

缺点①信息不畅；②物料品质难以提高；③价格难以控制；④人为因素增加。知识点3供应商的精益化评价供应市场的调研及供应商的选择【任务分解】供应市场的调研及供应商的选择①建立评价小组②建立供应商评价选择标准③根据选择标准选定供应商【任务分解】供应市场的调研及供应商的选择①建立评价小组②建立供应商评价选择标准③根据选择标准选定供应商【思考】供应市场的调研及供应商的选择供应商选择是不是只关采购部门的事呢？供应市场的调研及供应商的选择采购部报价企业口碑、历史记录交货准时性承诺质量部质检报告质量参数废品率的承诺生产部质量参数技术参数交货准时性承诺技术支持承诺财务部财务结算制度的完善性价格除采购部外，其他很多部门，如质量部、生产部、财务部对采购都有各自关心的内容。供应市场的调研及供应商的选择供应商资格审查小贴士1、企业营业执照副本2、企业税务登记证复印件3、企业法人代码证书4、商标注册证明5、代理（经销）商的代理（经销）许可6、企业开户行资料7、增值税发票复印件等【任务分解】供应市场的调研及供应商的选择①建立评价小组②建立供应商评价选择标准③根据选择标准选定供应商供应市场的调研及供应商的选择钢管供应商评价指标体系质量服务价格质量参数技术支持承诺单据准确性响应速度承诺售后服务承诺报价账期由评价小组给出标准供应市场的调研及供应商的选择钢管供应商评价指标体系（100%）质量（30%）服务（20%）价格（50%）质量参数（100%）技术支持承诺（30%）单据准确性（20%）响应速度承诺（20%）售后服务承诺（20%）报价（90%）账期（10%）由评价小组给出权重【任务分解】供应市场的调研及供应商的选择①建立评价小组②建立供应商评价选择标准③根据选择标准选定供应商1.目标定位原则采购方应依据所采购物料的品质特性、采购数量和品质保证要求去精益化地选择供应商，保障采购方与供应商的合作顺畅。2.优势互补原则采购方应依据所采购物料的品质特性、采购数量和品质保证要求去精益化地选择供应商，保障采购方与供应商的合作顺畅。3.择优录用原则依据供应商评价指标体系的得分，毫无疑问采购方要选择得分胶高的供应商。4.共同发展原则供应商和采购方双方的利益捆绑在一起，能以更强的竞争力争夺更大的市场份额，给双方带来更多的订单、更大的利益。选择供应商的原则【演示】供应市场的调研及供应商的选择某企业供应商选择的评价指标体系。THEEND谢谢！采购管理与精益化

项目五采购谈判

41采购谈判是采购部门最重要的活动之一，是完成采购任务的重要基础。对企业而言，掌握采购谈判技术，有利于维护企业自身利益，促进采购的成功。本项目将介绍采购业务谈判的基本程序、采购谈判的策略、谈判的技巧等。【任务】组织采购谈判采购谈判的技巧采购谈判42知识点1组织采购谈判43采购谈判采购谈判采购谈判前的准备工作确定谈判的主要内容（1）物料的数量条件（2）物料的质量条件（3）物料价格条件（4）物料的交货条件（5）货款的支付（6）检验、索赔、不可抗力和仲裁条件采购谈判采购谈判前的准备工作相关信息的搜集（1）物料的市场信息（2）科技信息（3）环境信息（4）采购方内部需求信息（5）供应商的信息采购谈判采购谈判前的准备工作最高目标中等目标必须实现目标确定谈判的目标采购谈判采购谈判的程序1.开局阶段2.正式洽谈阶段3.成交阶段知识点2采购谈判的技巧48采购谈判1、报价的技巧（1）报价要果断报价应该明确、完整、毫不犹豫，且不加任何解释和说明。（2）影子报价影子报价或影子要约是一方说谎或有意误导对方。（3）探知临界价格在谈判中采购方想知道供应商的最低出让价，同样供应商也想知道采购方的最高接受价，以便判断出一个双方都能够接受的临界价格。49采购谈判讨价还价的技巧（1）欲擒故纵（2）化零为整（3）过关斩将（4）哀兵姿态（5）压迫降价50采购谈判让步的技巧51采购谈判卡洛斯实验的启发（1）开价较低的买主，通常也能以较低的价格买入；（2）让步太快的卖主，通常让步的幅度积累起来也大，成交价也较低；（3）小幅度的让步，即使在形式上让步的次数比对手多，其结果也比较有利；（4）在重要的问题上先让步的一方通常是最终吃亏的一方；（5）如果将自己的预算告诉对方，往往能使对方迅速作出决定；（6）交易的进程太快，对谈判的任何一方都不利；（7）要么不让，要么大让者，失败的可能性也较大。议价的技巧直接议价间接议价52采购谈判THANKS

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LaboreEtDoloreMagnaAliqua.采购管理与精益化

任务6采购合同的编制与管理数字经济学院物流教研室【能力目标】

能编制一份条款完整、公平合理、没有漏洞的采购合同【知识目标】掌握采购合同中各条款的相关知识签订合同的规范方法《合同法》的相关知识【素质目标】提高商业风险防范意识规避一切可能危害商业公平性的利益陷阱学习目标通过本节课，希望你达到：

采购合同的管理与订单的安排知识点1采购合同的条款知识点2标的物条款的编制知识点3价格条款的编制知识点4付款条款的编制知识点5质量条款的编制知识点6违约责任条款的编制知识点7争议条款的编制知识点8采购合同的签订知识点9采购合同的管理任务分解知识点1采购合同的条款

采购合同的管理与订单的安排

规范的说法应为“买卖合同”。但站在采购方角度，本课程统一称为“采购合同”。采购合同的基本内容是供应商向采购方转移合同标的物的所有权或经营权，采购方向供应商支付相应货款，因此它必然导致标的物所有权或经营权的转移。采购合同的管理与订单的安排1思考PARTONE采购合同应包含哪些条款？采购合同的管理与订单的安排《民法典》第四百七十条

合同的内容由当事人约定，一般包括下列条款：（一）当事人的姓名或者名称和住所；（二）标的；（三）数量；（四）质量；（五）价款或者报酬；（六）履行期限、地点和方式；（七）违约责任；（八）解决争议的方法。采购合同的管理与订单的安排知识点学习合同里应包括哪些条款？0501020304价格(P)时间方式付款(P)索赔解决方式争议(CD)数量质量标的(QQ)时间地点运输方式交货(DPD)采购合同的管理与订单的安排2任务布置PARTTWO任务中有哪些关键点？采购合同的管理与订单的安排任务布置货物合同总价：545000元要求关键点

常州通用自行车厂已选中中天自行车配件厂为供应商。作为该自行车厂的采购人员，我们应该如何编制一份能保障我方权益的合同呢？钢管10000米轮圈5000个辐条2400000根总价交货卖方送货上门:至常州通用自行车厂原材料库房保障采购方权益规避可能出现的风险采购合同的管理与订单的安排3思考PARTTHREE采购合同的形式采购合同的管理与订单的安排采购合同的形式口头合同形式书面合同形式其他形式采购合同的管理与订单的安排第四百六十九条

当事人订立合同，可以采用书面形式、口头形式或者其他形式。优点：当事人建立合同关系简便、迅速，缔约成本低。缺点：这类合同发生纠纷时，当事人举证困难，不易分清责任。

口头合同形式：指合同双方当事人只是通过语言进行意思表示，而不是用文字等书面表达合同内容而订立合同的形式。采购合同的管理与订单的安排书面合同形式：以文字为表现形式的合同形式。多种形式合同书信件电报电传传真电子数据交换、电子邮件《民法典》第四百六十九条采购合同的管理与订单的安排书面合同的优点是：有据可查、权利义务记载清楚，便于履行，发生纠纷时容易举证和分清责任。书面合同是企业采购实践中采用最广泛的一种合同形式。采购合同的管理与订单的安排其他合同形式：指除口头合同与书面合同以外的其他形式的合同。默示形式推定形式采购合同的管理与订单的安排知识点2标的物条款的编制

采购合同的管理与订单的安排70

采购合同的管理与订单的安排标的物条款可包括标的物的名称、规格型号、数量等。表述方法具体方法名称指所要采购物料的全球或全国通用名称。规格型号物料可以使用产品规格说明书表达，购买服务可用工作说明书表达。表达要清晰准确。如产品规格说明书要足以反映物料品质的主要指标，如化学成分、含量、纯度、性能、容量、长短、粗细等。数量指用一定的度量制度来确定买卖商品的重量、个数、长度、面积、容积等。该条款的主要内容有交货数量、单位、计量方式等，必要时还应该清楚地说明误差范围等。71任务解决1、标的物条款甲方从乙方购买如下货物：观察条款思考：两个条款的区别？哪个更为合理？在标的物条款，是否只需标明每项货物的数量，单价标不标都行？

采购合同的管理与订单的安排任务解决观察：该天猫订单实现了总价满减538-100思考：为什么按比例扣减了每个商品的津贴，即计算了每个商品的实际价格？

采购合同的管理与订单的安排标的物条款小结：应标明单价，以规避供应商“部分履行”，无法计算应付货款的风险。任务解决讨论与分析货物名称规格型号数量计量单位单价（元）总价（元）钢管SDFGRT-210000米550000轮圈RFV-C18-25000个315000辐条ZHY-C18-22400000根0.2480000

采购合同的管理与订单的安排知识点3价格条款的编制

采购合同的管理与订单的安排价款条款单价是指交易物料每一计量单位的货币数值。该条款的主要内容包括每一计量单位的价格金额、总价款、货币类型、国际贸易价格术语（如FOB、CIF、CPT等）、物料的定价方式（固定价格、变动价格）等。任务解决2、价格条款

货物总价：545000元观察条款思考：该条款有何问题，是否存在风险？

采购合同的管理与订单的安排任务解决视频播放合同履行中价格条款的纠纷分析：合同应如何更正？

采购合同的管理与订单的安排任务解决讨论与分析分析：除购买货物货款外，还应考虑哪些费用？合同还应如何更正？发现需求

制定采购计划

已有供应商NY采购订单安排

供应商选择、开发签订采购合同

订单跟踪接收和验货入库结算采购档案管理任务解决更正与小结货物总价：人民币545000元整（伍拾肆万伍千元整）注：合同总价中，已经包含了购买货物和相关服务所需缴纳的所有费用。其中包括：货物的全部价款。税费。货物发运到指定地点所需的一切费用，包括包装、运输、装卸费用等。技术、指导、咨询、检测、保险、售后服务等各项有关费用。甲方将不再向乙方支付本合同规定之外的任何费用。价格条款小结：应分清出厂价/送达价，含税价/不含税价。

采购合同的管理与订单的安排英文缩写英文全称中文含义具体含义FOBFreeonBoard或FreightonBoard装运港船上交货供应商应负责办理出口清关手续，在合同规定的装运港和规定的期限内，将货物交到采购方指派的船上，承担货物在装运港越过船舷之前的一切风险，并及时通知采购方。C&FCostandFreight成本加运费供应商负责按通常的条件租船订舱并支付到目的港的运费，按合同规定的装运港和装运期限将货物装上船并及时通知采购方。CIFCostInsuranceandFreight成本加保险费、运费供应商负责按通常条件租船订舱并支付到目的港的运费，在合同规定的装运港和装运期限内将货物装上船并负责办理货物运输保险，支付保险费。FCAFreeCarrier货交承运人供应商负责办理货物出口结关手续，在合同约定的时间和地点将货物交由采购方指定的承运人处置，及时通知采购方。CPTCarriagePaidto运费付至指定目的地供应商应自费订立运输契约并支付将货物运至目的地的运费。在办理货物出口结关手续后，在约定的时间和指定的装运地点将货物交由承运人处理，并及时通知采购方。CIPCarriageandInsurancePaidto运费、保险费付至指定目的地供应商应自费订立运输契约并支付将货物运至目的地的运费，负责办理保险手续并支付保险费。在办理货物出口结关手续后，在指定的装运地点将货物交由承运人照管，以履行其交货义务。EXWEXWorks工厂交货（指定的地点）供应商负责在其所在处所（工厂、工场、仓库等）将货物置于采购方处置之下即履行了交货义务。FASFreeAlongsideShip船边交货（指定装运港）供应商负责在装运港将货物放置码头或驳船上靠近船边，即完成交货。DATDeliveredAtTerminal(insertnamedterminalportorplaceofdestination)运输终端交货供应商在合同中约定的日期或期限内将货物运到合同规定的港口或目的地的运输终端，并将货物从抵达的载货运输工具上卸下，交给采购方处置时即完成交货。DAPDeliveredAtPlace（insertnamedplaceofdestination）目的地交货供应商必须签订运输合同，支付将货物运至指定目的地或指定目的地内的约定的点所发生的运费；在指定的目的地将符合合同约定的货物放在已抵达的运输工具上交给采购方处置时即完成交货。

采购合同的管理与订单的安排任务解决知识补充

采购合同的管理与订单的安排价款或者报酬约定不明确情况《民法典》第五百一十一条规定：当事人就价款或者报酬有关合同内容约定不明确，适用下列规定：价款或者报酬不明确的，按照订立合同时履行地的市场价格履行；依法应当执行政府定价或者政府指导价的，依照规定履行。知识点4付款条款的编制

采购合同的管理与订单的安排任务解决3、付款条款付款有关事项：在货物经验收合格、签署《质量验收报告》之日起，甲方向乙方支付合同总价的全部款项：545000元（伍拾肆万伍千元整）。观察条款思考：该条款有何问题，是否存在风险？

采购合同的管理与订单的安排任务解决视频播放货到付款带来的麻烦分析：为什么会出现这种情况？合同应如何更正？

采购合同的管理与订单的安排任务解决更正与小结付款有关事项在货物经验收合格、签署《质量验收报告》之日起，甲方向乙方支付合同总价的50%款项：272500元（贰拾柒万贰千伍佰圆整）。余款于验收合格九十个工作日内付清。支付条款小结：在谈判阶段，就要争取避免过早支付货款。——可在货物到达、验收、生产耗用完毕等几个阶段分次支付。

采购合同的管理与订单的安排知识点5质量条款的编制

采购合同的管理与订单的安排

质量条款包括组成:质量标准条款质量验收条款质量异议期条款

采购合同的管理与订单的安排任务解决4、质量条款

在乙方完成送货后的十个工作日内，甲方应依据《质量验收准则》（见附件1）组织质量验收。货物验收质量合格的，甲方向乙方签发《质量验收报告》；不合格的，甲方应及时向乙方提出质量异议。观察条款思考：该条款有何问题，是否存在风险？

采购合同的管理与订单的安排任务解决视频播放货品检测时的纠纷分析：怎么办？合同应如何更正？

采购合同的管理与订单的安排任务解决知识简介样品卖方样品供应商提供的样品。买方样品采购方提供的样品。对等样品由采购方提供，经供应商加工仿制之后，再经采购方确认的样品叫对等样品，又叫“回样”或“确认样品”。参考样品买卖双方为了发展贸易关系和增进彼此对对方商品的了解，往往采用互相寄送样品的做法，这种以介绍商品为目的而寄出，表明“仅供参考”字样的样品称为参考样品。标准有国际标准、国家标准等。指将商品的规格和等级予以标准化。如ISO9000系列标准是国际标准化组织为适应国际贸易发展的需要而制定的品质管理和品质保证标准。说明书图样、照片、设计图、图纸、分析表或性能数据等用来说明物料的具体性能、结构等特点。常以附件形式附录于合同。

采购合同的管理与订单的安排

质量验收条款中要拟定清楚验收标准依据、验收期限、地点方法、承担责任等。如需委托第三方检验机构检验的，需要明确指定检验机构或检验机构的级别、检验费用的承担方，以避免因对检验机构的选择有争议而影响对标的质量检验结果的最终确认。任务解决知识简介

采购合同的管理与订单的安排任务解决知识简介

采购合同的管理与订单的安排

质量异议期条款：有时采购方难以在刚收到物料时就发现标的的隐蔽性瑕疵，设置该条款的目的即在于给采购方一个合理的时间周期。《民法典》对于标的物全面检验、外观瑕疵提出异议的期限有具体而明确的说明。《民法典》关于质量保证期的规定第六百二十一条【买受人检验标的物的异议通知】第六百二十二条【检验期限或质量保证期过短的处理】第六百二十三条【标的物数量和外观瑕疵检验】任务解决更正与小结质量条款

在乙方完成送货后的十个工作日内，甲方应依据《质量验收准则》（见附件1）组织质量验收。货物验收质量合格的，甲方向乙方签发《质量验收报告》；不合格的，甲方应及时向乙方提出质量异议。

如因货物的质量发生争议，由常州市技术质量监督局进行质量鉴定。货物符合质量标准的，鉴定费用由甲方承担；货物不符合质量标准的，鉴定费用由乙方承担，同时按本合同第六条第1款处理。质量条款小结：要说明质量验收标准（用样品，国际/国家/行业标准或自定）。

指定第三方质量检测机构，避免争议。

采购合同的管理与订单的安排知识点6违约责任条款的编制

采购合同的管理与订单的安排任务解决观察条款思考：该条款有何问题，是否存在风险？5、违约责任乙方违约责任

如乙方不履行合同，或乙方交付货物的品质、性能、技术标准、质量要求不符合《质量验收准则》（见附件1）的，乙方应向甲方支付违约金。《民法典》第五百八十五条规定：违约金应约定数额

采购合同的管理与订单的安排任务解决案例的分析与讨论

2021年5月，贾老师在装修住宅时，采购了一套橱柜，商家延期一个月交货。合同里规定：“若乙方延期交货，乙方应向甲方支付违约金”。

那么，贾老师可以向卖方索要哪些赔偿？违约金与赔偿金适用情况举证要求获得难易违约金：指合同当事人预先设定，在一方不履行合同时给付另一方一定数额的金钱。赔偿金：是指一方当事人因不履行或不完全履行合同法义务而给对方当事人造成损失时，按照法律和合同的规定所应承担的损害赔偿责任。

采购合同的管理与订单的安排任务解决更正与小结乙方违约责任1.如乙方不履行合同，或乙方交付货物的品质、性能、技术标准、质量要求不符合《质量验收准则》（见附件1）的，乙方应向甲方支付合同总价的百分之三十款项：163500元（壹拾陆万叁千伍佰圆整）作为违约金。

2.乙方逾期交付货物的，每逾期一天应向甲方偿付逾期交货部分货款总额的万分之三，累计至交齐货物之日止，乙方仍需履行合同向甲方交付货物。甲方违约责任1、甲方无正当理由拒收货物的，甲方向乙方支付合同总价百分之三十款项：163500元（壹拾陆万叁千伍佰圆整）作为违约金。2、甲方逾期付款的，应向乙方支付逾期须付款额的万分之三/天作为的违约金。违约责任条款小结：违约金应约定数额。

采购合同的管理与订单的安排任务延展

思考以下案例，按合同规定，乙方应如何赔偿甲方损失？

采购合同的管理与订单的安排延展任务案例

原告与被告于2019年2月10日订立了一份购销轴承2000套的合同，合同规定每套价400元，总价款80万元，交货期为2014年4月30日。合同规定：“如果逾期交货，乙方(被告)应向甲方(原告)支付违约金5万元。”

合同订立后，被告由于多方面原因未能按合同约定的期限交货，原告多次催促，被告一直拖延交货。原告为解燃眉之急，为了履行与其他企业签订的产品购销合同，被迫从市场上以每套420元的价格购进2000套相同规格的轴承。

之后，原被告就违约赔偿问题发生争议，原告遂向法院起诉，要求被告支付违约金5万元并赔偿损失4万元。

采购合同的管理与订单的安排任务解决分析《民法典》第五百八十五条

当事人可以约定一方违约时应当根据违约情况向对方支付一定数额的违约金，也可以约定因违约产生的损失赔偿额的计算方法。

约定的违约金低于造成的损失的，当事人可以请求人民法院或者仲裁机构予以增加；约定的违约金过分高于造成的损失的，当事人可以请求人民法院或者仲裁机构予以适当减少。违约金与赔偿金能否同时适用？如何适用？

采购合同的管理与订单的安排任务解决分析

应优先适用约定违约金条款，只有在约定的违约金低于或过分高于实际损失的情形下，才予以增加或适当减少。

因此，本案中原告只能根据购销合同中的有关违约金条款的规定，要求被告支付违约金5万元，而不能再另行要求被告承担4万元的赔偿损失，除非原告的实际损失额高于约定的违约金才能要求司法机关予以增加差额部分。

采购合同的管理与订单的安排知识点7争议条款的编制

采购合同的管理与订单的安排任务解决回顾与复习提问：解决争议有哪几种途径？01.和解自行协商03.仲裁02.调解人民调解仲裁调解诉讼调解04.诉讼地区仲裁机构法院

采购合同的管理与订单的安排任务解决6.争议条款本合同履行中发生的争议，由当事人双方协商解决。协商不成的，双方同意提交常州仲裁委员会仲裁，或常州市天宁区法院审理。观察条款思考：该条款有何问题，是否存在风险？

采购合同的管理与订单的安排任务解决视频播放去仲裁还是去诉讼？分析：为什么会出现这种情况？合同应如何更正？

采购合同的管理与订单的安排任务解决回顾与复习仲裁快捷保护商业秘密诉讼周期长可以公开审理仲裁与诉讼的区别有哪些？

采购合同的管理与订单的安排任务解决更正与小结争议本合同履行中发生的争议，由当事人双方协商解决。协商不成的，双方同意提交常州仲裁委员会仲裁。

争议条款小结：仲裁具有排除法院管辖的性质，买卖双方应事前确定解决争议的方式。

采购合同的管理与订单的安排知识点8采购合同的签订

采购合同的管理与订单的安排1思考PARTONE签订合同存在哪些风险？采购合同的管理与订单的安排任务解决采购合同的管理与订单的安排签订合同存在的风险供应商无履约资格。供应商不具备相应的资信或能力。合同文本和签章风险。合同不能生效。2知识点学习PARTTWO采购合同签订管理采购合同的管理与订单的安排任务解决供应商审查审查供应商当事人的合同资格法人资格审查法人能力审查审查供应商当事人的资信和履约能力资信能力审查履约能力审查采购合同的管理与订单的安排审查方法通过供应商的开户银行，了解其债权债务情况和资金情况；通过供应商的主管部门，了解其生产经营情况、资产情况、技术装备情况、产成品质量情况；通过供应商的其他客户，可以直接了解其产成品质量、供货情况、维修情况；通过供应商所在地的工商行政管理部门，了解其是否具有法人资格和注册资本、经营范围、核算形式；通过有关的消费者协会和法院、仲裁机构，了解供应商的产成品是否经常遭到消费者投诉，是否曾经牵涉诉讼。采购合同的管理与订单的安排任务解决公证盖骑缝章核对公章与营业执照副本检查供应商企业的授权委托书合同的留白

采购合同的管理与订单的安排3合同的生效PARTTHREE采购合同的管理与订单的安排知识点学习任务提出思考案例一：一男童（9岁）在手机专卖店购买了一部iPhoneX。该采购合同是否有效？案例二：一男童（9岁）在水果店购买了一个苹果。该采购合同是否有效？案例三：A企业与某车主签订了一份二手汽车转让协议。车主并未告知此车之前是做出租车使用。该采购合同是否有效？案例四：某企业与出卖人在进行房屋交易时，签订了两份房屋买卖合同，一份用于房地产管理部门备案，约定的交易价格较低，另一份系双方实际履行的合同，约定的交易价格较高，以此达到少缴有关税款的目的。该合同是有效合同吗？采购合同的管理与订单的安排有效的采购合同（一）行为人具有相应的民事行为能力；（二）意思表示真实；（三）不违反法律、行政法规的强制性规定，不违背公序良俗。效力待定的采购合同（一）限制民事行为能力人订立的采购合同；（二）行为人没有代理权、超越代理权或者代理权终止后，仍然实施代理行为所订立的采购合同。无效的合同（一）无民事行为能力人订立的采购合同；（二）违反法律、行政法规的强制性规定订立的采购合同无效。（但是，该强制性规定不导致该采购合同无效的除外。）（三）违背公序良俗订立的采购合同无效。（四）行为人与相对人恶意串通，损害他人合法权益订立的采购合同无效。可撤销的合同（一）基于重大误解订立的采购合同；（二）一方以欺诈手段，使对方在违背真实意思的情况下订立的采购合同，受欺诈方有权请求人民法院或者仲裁机构予以撤销；（三）一方或者第三人以胁迫手段，使对方在违背真实意思的情况下订立的采购合同，受胁迫方有权请求人民法院或者仲裁机构予以撤销；（四）一方利用对方处于危困状态、缺乏判断能力等情形，致使订立的采购合同显失公平的，受损害方有权请求人民法院或者仲裁机构予以撤销。采购合同的生效情况采购合同的管理与订单的安排知识点9采购合同的管理

采购合同的管理与订单的安排1思考PARTONE采购合同的管理与订单的安排合同签订后，应如何进行采购合同的管理，会遇到哪些风险？采购合同的管理合同履行的风险供应商逾期不交货等违约情况。合同纠纷的情况。合同变更的风险合同变更未采用书面程序，造成采购方损失。任务