《产品策略》教学内容

品档如何基于市场需求进行产品规划和策划2014年12月26-27日北京【课程简介】析客户的需求而不是盲从客户的要求品根划技力高。如何突破市颈需求收集的渠道求(OR能和性能需求(DR进而转化成技术需求(TR)通过路标规划细化成细分市场的产成开务产接。检用S方法将客群求产品功能产说用B方以要标进。、市场总监、规划部部长及核心成员、产品经理、市场部经理、销售部售前经理【课程解决问题和收益】1. 您是否为产品规划如何在规划中设计产品的卖点？2. 如何寻要进入的客户群？3. 如收集和分析市场需求？4. 如将客户需求与产品需求和技术需求结合进产品规划中？5. 如何市场需求牵引产品需求和技术需求，内部闭？. 学会速确定位点. 定行略. 建立全员市场信息收集渠道以分析需求的工具9. 学会形成客买求需技→书. 何合满的品. 产制定【讲师简介】胡刚老师 资深讲师、资深顾问研究方向：创新型企业的系统运营研发体系系统优化基于略的绩管理名T业入咨询公司，是最早的一级合伙人之一；二〇一一年至今兼任爱科赛博联席O。品档品档求收集1客户所想所需2需求渠道建设3需求分析4各类人员需求收集工作

场细分客户群细化1市场细分原则2客户分类原则3选择客户群的三个定位4产品吸引力分析和竞争地位分析5产品财务分析

品策略制定1.SPA分析2产品竞争策略3产品扩张原则4产品扩张原则5产品业务计划

产品需求规格说明书1.$APPEALS2卖点分析3规格说明书形成

产品规格转换成技术特性1产品树与技术树2功能与性能卖点及益处3.FFA矩阵4技术特性形成

路标规划及任务书形成1需求排序2.BA需求分级3产品路标规划4产品任务书5下发产品任务书【课程大纲】单元一：产品开发策略路径划.产场理系.路系.产的径析产指标?.产划内何价)产、和关？)产品规划与平技？.如价路品?.如性例司率估单元二：如何进行市场细分(一)什市？.市的分精分析.外的应用?析外方法(二)内则.客类分?.什么是价值客户，利润客户，大客户，战略客户度?品档品档.什么是非利润客户变?【案例分析】如何将大客户变成利润客户和价值客户?如何户?(三)市场准么?讨:定最场么垂划?分???单元三：如何收集及分析客户需求1.需道客户交流/市场调研/技术支持/媒体信息/技术交流/参观展览/投标/沟通例会/高层拜访/销售周报/结/流例】如何进行高层拜访获取需求求求?客户求?.各收项【案例分析】各类道?四:如何选择要进入的客户群1.做润径？的阵.对市的略?卖法某司教:?.选的三分析分吸价?竞争断?财务断?单元五:如何将客户的需求转化为产品功能需求并设计卖点1.什点？例价就?.分析需求和卖点的$S模型.$APPEALS各维度的要素分解及子要素定义.如何通过=$PAS分析发现差距和优势确定产品的功能以及性能和其它需求?.如何通过$PAS分析确定竞争策略和功能及性点品档品档【案例分析】某发DEM发.如说书析明流程单元六：如何将功能需求和卖点转化成技术需求和特性1.FFAB工介绍.分和产技同【案例】H公司为什么一定要强调功能和卖点以同?.什么是产品树树?.怎样用FFB将功能接和例.如通过FB将?例】A做?如何联?单元七：如何根据特性形成产品开发的路标规划和任务书(一划流程.站在客户的角度如何用A模型?析需求))什么求().如类奏?品析产品析.如标务书研讨:书(二流素.路标规划评审流程.路标规划评审要素.路审要点单元八:进行市场需求与产品规划应注意的要素及工具1.做目，途径.进行市场需求与产品规划应注意的十个工具总结【时间地点】2014年12月26-27日北京【收费标准】2200元/人，3人及以上团队报名每人优惠200元。品档品档讲师工作及咨询经历：曾任航早应—京卫总的总名T—处理一管发。。5年。1年至今兼任爱科博席CE。5年国有军工企业管理经验、8年民营T企营经8年深程和演进步骤，现场提。主要研究方向：创新型企业营系化基于战略的绩理主讲程的、基进与型绩进算KPI分解营》等部分亲自主持的大型咨询经历：1. 国网电力科学研究院战略绩效管理及成本管（1年主基于D、项；. 启明星辰战略绩效项（06年-208基于D资理，产；.. 四川川润股份战略绩效和市场管理项（27年8出销具；.航天神舟软件战略绩效项目（2008年-2009年、PI体的改活；.. 爱科赛博战略绩效及任职资格管理项（20年2年体销；.. 爱科赛博基于产出的组织设计及经营预警分析体系建设（2013年启动包括公司组织架构设成）.华旗资讯战略绩效、任职资格和产品战略管理项（26年-09年，和I和D的推行；..军工某大型总体研究院战略人力资源管理项目8年织长院及；.品档品档.东阿阿胶系统咨询项目（2006-8年，以D工具包及市场营销制三；..清软创新战略绩效管理咨询项目（2010年1；.华力创通组织建设、战略绩效管理（1；..大唐无线移动创新中心任职资格管理咨询项目1年；.绿伞化学战略人力资源管理项目（1；.普瑞科技任职资格体系建设及培训外委项目2；.苏州金龙汽车战略绩效管理辅导项目（203年；.上海某大型电子研究所研发及任职资格体系建设等（2013年）….【系统培训客户】帕星明想信息、联优势、付宝