陶瓷活动方案(4篇)

10/29陶瓷活动方案〔共4〕第1315开年终极钜惠嘉俊陶瓷冠名五大品牌“终极签售”主办单位：嘉俊陶瓷筹划单位：中国网众太原协办单位〔排名不分先后一、活动概要〔一〕工程综述：续整年度安静后，整体建材家居市场销售照旧低迷。眼下，已近年关，为此五大品牌将“抱团取暖”、“同甘苦、共进退”，以应对经济“寒冬”。此次参预联盟的企业，都是建材家居业各领域的领军品牌，推动建材家居产业跨界升级。嘉俊陶瓷是山西省嘉俊陶瓷品牌呈现面积最大的店面。它座落于太原市红星美凯龙奥特莱滨河西路旁。交通四通八达，聚拢人气。本次活动地点选在嘉俊陶瓷店面，主要有以下几方面优势：2023各品牌呈现产品，避开参预常规团购会等活动呈现面积小的缺点。二、无场地费，无任何宣布传达条件限制。此次活动嘉俊陶瓷将不收取任何场地费用，且店外及店内能有品牌宣布传达呈现的地方都将尽力为各家供给便利。避开了传统市场搞活动收取场地费且还得遵循市场各种限制条件。三、独立店面，杜绝客户选择同类其它品牌的后顾之忧。此次活动选在嘉俊陶瓷独立店面，且参预活动的品牌保证同类只有一家，最大限度的保证了客户选择的唯一性，假设在传统市场搞活动，即使能约到客户，也避开不了客户会去其它家选择的麻烦或者竞争对手的恶意阻击。〔二〕根本立意：以五大品牌“终极签售”为契机，整合各方资源，发挥联盟独特优势，以最小的投入，促进销售的最大产出。用强大的前期广告攻势、多种手段相结合的小区集客、空前力度的优待促销来向太原消费者呈现五大品牌的品牌形象及实现淡季销售的重大突破。〔三〕活动目的：\n\n 1、扩大品牌影响力。2、通过中国网众网站上活动宣布传达及集客，以及在12—1220xx年各品牌间的纵深合作打下良好根底。二、活动时间：20xx31810:00——18:00三、本次活动时间节点支配〔一〕前期筹备期〔2715〕工作内容：1、确定合作商家，有明确的合作意向；2、初定整个活动的时间节点支配及活动当天的流程支配。〔二〕第一次工作组会议〔2112:00—4:00〕工作内容：1支配活动当天的各商家参展位置；2、选出本次活动的负责人、工作组、联络人、各商户的活动对接人；3、确定活动前期广告宣布传达的具体媒体及投放时间、212责人收齐费用；4、确定本次活动宣布传达小区，在小区宣布传达及集客时间支配，人员支配；5、确定活动当天的流程支配及人员支配。〔三〕宣布传达筹备期〔212215〕工作内容：1、各商家制定各自的活动当天政策方案并统一报至工作组；2、工作组设计统一广告宣布传达画面〔报纸、播送、单页、店面物料等〕并与各商家沟通，确定最终的宣布传达画面。〔四〕活动宣布传达期〔212317〕工作内容：1、工作组支配在报纸、播送、网络等媒体做活动宣布传达及集客宣布传达；2、小区集客负责人带着各商家小区推广人员在小区发放单页、集客；3、对已把握的交房小区名单工作组开头进展营销；4、各商家通过自己的渠道进展客户邀约；5、各商家在各自店面布置宣布传达物料进展宣布传达。〔五〕活动布展预备〔316—17〕宣布传达及集客活动，最大限度的收集有意向客户信息，为活动积存更多客源。工作内容：1、红星店店内场地宣布传达广告到位；2、店外条幅、拱门、帐篷等到位；3〔316日；4、参预活动人员的现场流程培训；〔五〕活动当天流程〔3月18日〔细节流程待定〕9:00—10:0010:00—12:00下订单11:00112:00—13:0013:00114:00—16:00“终极签售”环节14:00、15:00、16:00三、四、五次整点下单抽奖及1元秒杀活动16:30抽取“不购物也可抽大奖”奖项17:0018:00四、现场活动本次活动除各商家的促销活动外，在现场统一增加以下活动内容：1、签到送礼客户签到赠送小礼品〔各商家供给、免费抽奖券〔16:30抽取“不购物也可抽大奖”奖项、免费午餐券〔一个汉堡一瓶水〕2、“品牌寻宝”活动3、终极签售客户在各家下订单后统一参预14:00—16:00的“终极签售”活动，还可再享九七折。4、1客户可免费参预全天五个时段的“1元秒杀”活动，秒杀商品或礼品由各商家供给。5、“不购物也可抽大奖”和“签单抽大奖”的奖品由各商家供给或费用均摊。20xx12月242陶瓷元旦活动促销方案的一年马上到来，元旦是一年的开头，辞旧迎，我们要抓住年的第一个节日，搞好产品促销，“好的开头等于成功了一半”，为了掀开20xx年销售工作的美而好一页，让我们提前预备，主动应对，充分利用资源，搞好年的第一场促销活动！一、促销目的1、利用元旦的节日商机，全力销售产品，翻开局面，提高冠珠的影响力和知名度；2、消化20xx年的库存产品，优化产品库存，带动产品销售，反响市场信息，为全年的销售供给重要参考；二、促销时间、地点122519三、活动主题珠光福气喜迎年副标题：20xx“福满玉”品鉴赏会四、活动具体内容活动口号～～买瓷砖送黄金；第三重～抽奖有时机免单100%；1、进门有礼，顾客凭冠珠陶瓷元旦活动的宣布传达单张谭》挂历一本)；2、感恩贺年——感恩石厂价特供元旦活动期间，冠珠专卖店推出一系列超低特卖产品，以超低的价格为消费者祝福年〔将本次促销的“金玉满堂”系列和“琥珀玉”系列两款产品，建议以寻常销售价格的6折左右售出，用“特价”标贴标明原价 元，现价 元，吸引消费者，其他系列的产品也可以参考此“特〕2xx年元旦元旦介绍元旦习俗元旦春贺词元旦晚会筹划书元旦晚会主持词3、顾客购置冠珠陶瓷满一万元，即可送“金福/金禄/金寿”一个〔喷金，市场价1000元左右，任选一个，买满两万送两个〔三选二4、买瓷砖，送福星：一律可获送“福”星〔将“福满玉”系列画面设计成福星，可拉成双层立体造型，贴在顾客住宅的大门外，如守家的福神，可用于保藏信件或报纸等。5、买瓷片品，送名牌相机：为庆祝冠珠陶瓷承受应用国际最先进的喷墨打印技术开发的革命性产品——“盛世华彩”系列产品上市，在元旦活动期间，顾客购置“盛世华彩”产品金额达5000元以上，即可依据金额不同送不同等级的数码相机〔详情请询问专卖店，让“盛世华彩”留住您的精彩一刻！购置5000元以上，送价值1000元的三星数码相机；购置达元以上，送价2023元的佳能数码相机；6、冠珠礼，民族情：元旦活动期间，凡进入冠珠专卖店购砖，顾客在专卖店前台处写下一句对冠珠陶瓷的年祝福语〔不能抄已写出的祝福语，即可在结算时享受全部正价产品折优待，亮出您的金口玉言，千万不要错过！7、噼里啪啦！抽奖迎年：〔预备一批五颜六色的不透亮气球，内藏有抽奖券，在专2球购满3000中奖〔请把握好奖品中奖幅度，建议一等奖留到最终一天抽出，二、三等奖可在促销当天或元旦抽出一局部，每天将奖品在专卖店门口呈现：特等奖1名：免单100〔总额超一万元，分两张以上开单，每张最高开一万元〕一等奖1300031500元的高档冰箱一台；三等奖10名，每名奖价值300幸运奖除一、二、三等奖外，每名奖品为“金龙鱼”食用油一桶；★营造人气参考：元旦当天，可支配买砖的顾客在专卖店门30或香米一袋★8、一张单张=100元顾客带上元旦促销单张在促销期间到冠珠陶瓷专卖店购3000元，单张即可抵扣现金100〔在结算时抵扣，每户只能用一次。五、促销宣布传达11218配人员〔佩戴绶带〕在建材市场、装饰城、建材超市、各楼盘、步行街、商贸中心等人流密集地派发；2、在12月23日前制作好条幅、大气球、拱门、地贴、抽奖券等物料〔参照文件，预备好后在12月243、请于12月24码成堆头，标出“奖品”字样，并在专卖店门口惹眼位置呈现；45〔1220〕至活动期间，可在当地的报纸、电视台〔可承受应用在节目中字幕广告〕、20xx随报纸夹报派送；5、利用专卖店的电子显示屏或建材市场的电子显示屏，进展“冠珠陶瓷20xx元旦促销”及优待产品的相关信息的传播，循环播放；612月24X果，营造购物气氛。71225天或元旦，可在专卖店大门口搭舞台，进展文艺表演，吸引人流量，集中人气；8、专卖店的导购、销售、仓库等工作人员要提前了解活动内容，在活动期间生疏导购、开单、送货。9六、促销物料物料名称内容备注条幅1、冠珠陶瓷20xx元旦促销大优待2、冠珠陶瓷——冠珠造，好瓷砖3、冠珠陶瓷——值得704、冠珠陶瓷——民族的华美瑰彩红布黄色字，字体为黑体，尺寸由经销商自定〔空飘内容同〕充气大拱门〔促销主题〕摆放在专卖店或市场大门口X〔特卖/产品上市/店长推举/销量冠军等、海报品牌LOGO、促销主题张贴于专卖店门口和相关产品的惹眼位置 促销宣布传达单张设计A4大小，将促销主要内容、品牌形象统一起来，注明可抵扣100元现金用于对外宣布传达派发抽奖券冠珠LOGO元旦促销一二三幸运等级高档喜庆小规格吊旗造型和颜色都表现喜庆气氛，宣染年促销的主题，营造专卖店气氛 造型突出，颜色喜庆 地贴创地贴造型，表达促销的信息在市场楼梯或专卖店进门口地面张贴七、时间进度表时间工作内容负责人员月30日前设计好相关的促销物料 12月2日前将国庆节促销的方案及物料文件传给各经销商各销区业务、跟单人员月24日前制作好相关的物料，并布置好专卖店的促销气氛各经销商12251月9日执行促销活动以经销商为主，业务人员及市场部人员协作八、在法律许可范围内，本促销活动最终解释权归冠珠陶瓷专卖店。第3---面的。一、制定营销筹划方案的目的为使产品在市场上站稳脚跟，提高消费者对产品的接触率，提示消费者购置，特制定该营销筹划方案。二、当前营销状况分析陶瓷公司刚刚成立，宣布传达力度不够。产品内涵需要有意市场上陶瓷产品不断增加，竞争加剧。作为一种陶冶情操、地位象征，提高人民生活质量的陶瓷文化，陶瓷市场照旧较大。1.时机陶瓷进入门槛较低，所需资金量不大。2.威逼3.优势“景德镇陶瓷”品牌在消费者心目中2企业必需具有本钱优势产品一般具有确定的市场弹性应用价格竞争手段的前提必需是企业对市场形势的准确推断六、定价合理化陶瓷的销售价格始终是一个很难解决的问题前期价格太高，通过媒介作用，消费者“望瓷止步”。现在由于竞争激烈，很多人又卖得太低，有的甚至低于本钱价，引起恶性竞争。我认为保持好的质量同时，确定要有合理的定价，首先确定生产本钱价，在计算出经营本钱及你的合理利润，参考一下市场定出一个合理价格，既不能牟取暴利，也不要低价竞争。七、提高营业员的整体素养一个陶瓷经营的关键在于营业员的整体素养，营业员是陶瓷店的眼睛，提高营业员的整体素养是开好茶店的最关键环节。作为一个陶瓷营业员，首先要有好的文化素养，最好会一两门外语，要把握有关陶瓷的专业学问，包括陶瓷4---4热忱接待每一位顾客。十、做好广告、促销工作广告、促销对商家的重要性是众所周知的，假设有条件具备，完全可以利用电视、报纸等。条件不具备的也可利用营形式多样，可以优待，也可以按购置的金额赠送一些与陶瓷有关的礼品，不管广告也好，促销也好，确定要取信顾客，不行哄骗顾客，言行全都，表里如一。十一、解放思想——“POOM”主体营销“POOM”主体营销是通过特定的即时调研对市场进展深入到到探究后，精准，快速地将产品规划、产品开发、网站建设、网店运营，品牌推广，产品分销等一系列电子商务内容进展有机结合的整合营销模型。“POOM”包含四个层面的内容：探究6---洒，浑厚朴实，有海纳百川之雄浑气概。近年来参预过全省，市级各类艺术展中获得各类奖项二十屡次。同时在国内外十几本书刊上发表作品深受同行和保藏家的青睐。作5月在美国洛杉矶佛光缘美术馆，成功举办个人作品展，在当地引起猛烈反响。二、工程目的1、以艺术展的形式，给房地产企业的老业主带来一场文化盛宴，提升楼盘生活品质。2、以文化活动为载体，吸引更多潜在客户莅临售楼处，促进楼盘销量，激发市场活力。3、以文化活动为载体，让更多的楼盘业主及准业主了解景德镇文化，了解景德镇陶瓷。4、以艺术展的形式，把正德陶瓷的日用瓷产品对楼盘业主进呈现场营销推介。三、活动事项8的关心有了很大的限制。曾经有一位投资者问过：“筹划能这么奇异吗？假设可以，现在就给你一笔款，你帮我赚钱就行了”。面对这个问题，不难想象到大多数投资者对筹划的要求及误会，所以，企业家消逝了既渴望筹划又怕筹划的心态。营销筹划是在企业营销系统模式中供给一套有效而可执行的行为系统，其中包括有：营销调研、营销战略、产品策划、价格筹划、分销渠道、广告筹划、销售促进、公关宣布传达、人员推广、营销主题等范畴的筹划。企业设立筹划机构，其核心职能无疑是为企业提高生产力，在商业竞争中克敌制胜。因此，在陶瓷行业必需明确营销筹划职能范畴。一、收集整理行业相关的竞争情报，供给分析报告并提出相对应的措施，为公司进展重大的战略规划供给依据。筹划部门应建立系统的竞争情报体系，建议筹划人员不定期下到市场进展信息收10---划、营销筹划等。让有筹划力气的人才来应征，这样企业才可以选择到适宜的筹划人才；2、筹划工作不是一个部门来完成的，需要市场部来协作完成整体或某个筹划方案执行，因此，筹划不是独立的职能或3、提升营销筹划的薪酬，这样才可以吸引有力气的筹划来参预陶瓷行业进展，筹划薪酬是企业特别敏感的问题，因此，更需要合理薪酬方式。给陶瓷企业筹划人三条建议：1、综合学习筹划职能工作范畴，主动自我提升，多利用人脉资源，群策群力，发挥策划的最大功能；2、筹划工作需要更多的筹划资源，筹划人员应多参预各项不同行业不同风格活动，积存阅历；3、大胆思考、勇敢尝试、开阔视野、时尚创。但没有“先行”的筹划是万万不能的。锐独到的策略、12 134陶瓷促销活动讲话稿1：品牌陶瓷(瓷砖)促销活动方案】xx陶瓷6000动方案xx2023年二月“著名中国行-寻幸运天使，享60003一、活动背景.......3333五、活动内容 3六、厂家促销支持政策：5七、终端消费者嘉奖政策： 5八、活动宣布传达 6九、公布会操作 7十、陶博会宣布传达 8十一、物料筹备 8十二、时间进度表 9十三、费用预算表 13“6000一、活动背景xxxx特在全国范围内，开展“中国著名行-寻幸运天使，享6000大礼”的活动。二、活动时间20xx〔3〕三、活动地点：全国各地30个经销商 四、活动主题“中国著名行-寻幸运天使，享6000大礼”五、活动内容活动共分为4个阶段分别是客户甄选宣布传达蓄客，活动连续。 1〕客户甄选阶段与客户进展活开工程的沟通选定出30个客户并且与客户签订活动协〔需在号前签订完活动协议详见附件。 宣布传达蓄客阶段〔公司重点推动公布会运作，客户重点推动活动的大力宣布传达,天使颁奖〕活动参预政策：1〕进店购砖6000元以上的消费者，即获得幸运天使的资格，可以推举消费者进店购砖，同时获得精巧礼品一份；2〕假设推举的消费者购砖6000元以上，幸运天使则可获2%的现金嘉奖；2%的折扣优待〔折上折优待，同时获得幸运天使的资格；”6000元的现金嘉奖；全部的幸运天使，均有时机获得公司表彰，并可以获得上报纸，上电视，上广告的时机；宣布传达活动造势：重点推动公布会运作，扩大行业内影响力〕公布会宣布传达：召开公布会，并邀请各路媒体参会，进展相应的报道，扩大活动的影响；网站宣布传达：在公司网站，各大行业网站公布活动闻，扩大活动的影响；〔广告宣布传达重点在于客户利益点的包装：xx著名商标送惊喜，6000元购砖玩真的；著名商标优待大巡礼，优待传递惊喜连连；上电视上报纸上广告，没有上不去的〕1.门店宣布传达：门店布置，在门店内活动宣布传达的x架，在店门口悬挂活动横幅，对进店消费者派发宣布传达单张，成功购砖后登记资料，煽动消费者推举；2.建材市场揽客：在建材市场内悬挂横幅，派发活动单张，向消费者介绍活动内容；小区宣布传达：在四周小区悬挂活动宣布传达横幅；电台宣布传达：选择当地交通频道或闻频道，上下班顶峰时段可插播活动广告路牌广告宣布传达：在路牌广告等大幅宣布传达，宣布6000获上电视上报纸上广告的资格；6.短信发送：针对老消费者，发送活动介绍短信；消费者甄选：从全部参预活动的幸运天使中，来筛选出最终获嘉奖的“幸运天使”；〔筛选条件：315当天〔10-11点之间〕进店消费的第一个客户〔消费金额需到达6000元以上〕全国共选出的30个“幸运天使”〔“幸运天使”必需与协议详见附件达6000元现金〔分别是3月份及9月份，同时录制视频，拍摄客户相片及活动相片，填写感言，由市场部统一收集汇总，并用来制作后期的广告，单张，彩页等，以便公司进展宣布传达。〔建议客户在315等向“幸运天使”颁奖，并联系当地电视台进展采访，联系当地报刊上登载活动专版，以扩大活动宣布传达〕3〕活动连续：活动参预政策：连续全部的幸运天使的优待政策1〕进店购砖6000元以上的消费者，即获得幸运天使的资格，可以推举消费者进店购砖，同时获得精巧礼品一份；2〕假设推举的消费者购砖6000元以上，幸运天使则可获得消费总额2%的现金嘉奖；2%的折扣优待〔折上折优待活动宣布传达造势：公司依托陶博会的宣布传达平台，扩大公司在行业内的影响力，增加经销商的信念，主要方式有：在行业主要网站，公布活动成功举办的闻；在行业的主要报纸上，大幅登载活动的闻； 客户持续依托当地宣布传达平台，扩大活动连续期效果，主要方式：在车站牌广告栏，当地报刊，当地电视台对活动进展宣布传达针对幸运天使进展大幅宣布传达提高幸运天使知名度，并介绍活动优待政策，强调优待传递，广告内需要表达几个元素：公司品牌，广告口号：我是幸运天使，传你超值优待；幸运天使个人照片，等；优待传递你我他，我拿奖金你减价；折上折优待，超级大给力〕六、厂家促销支持政策：依据当月发货金额30参预活动的经销商必需依据公司供给的方案执行，市场部依据反响的相片进展相应评审，供给广告费支持。七、终端消费者嘉奖政策： 1.消费者嘉奖政策1〕进店购砖6000元以上的消费者，即获得幸运天使的资格，可以推举消费者进店购砖，同时获得精巧礼品一份；2〕假设推举的消费者购砖6000元以上，幸运天使则可获得消费总额2%的现金嘉奖；2%的折扣优待〔折上折优待，同时获得幸运天使的资格；2：品牌陶瓷(瓷砖)促销活动方案】xx陶瓷6000动方案xx2023年二月“著名中国行-寻幸运天使，享60003一、活动背景.......3333五、活动内容 3六、厂家促销支持政策： 5 七、终端消费者嘉奖政策： 5八、活动宣布传达 6九、公布会操作 7十、陶博会宣布传达 8十一、物料筹备 8十二、时间进度表 9十三、费用预算表 13“6000一、活动背景xxxx特在全国范围内，开展“中国著名行-寻幸运天使，享6000大礼”的活动。二、活动时间20xx〔3〕三、活动地点：30四、活动主题“中国著名行-寻幸运天使，享6000五、活动内容活动共分为4个阶段分别是客户甄选宣布传达蓄客，活动连续。 1〕客户甄选阶段与客户进展活开工程的沟通选定出30个客户并且与客户签订活动协〔需在号前签订完活动协议详见附件。 宣布传达蓄客阶段〔公司重点推动公布会运作，客户重点推动活动的大力宣布传达,天使颁奖〕活动参预政策：1〕进店购砖6000元以上的消费者，即获得幸运天使的资格，可以推举消费者进店购砖，同时获得精巧礼品一份；2〕假设推举的消费者购砖6000元以上，幸运天使则可获得消费总额2%的现金嘉奖；2%的折扣优待〔折上折优待，同时获得幸运天 使的资格； 4〕全部的幸运天使，均有时机获得“幸运天使基金”6000元的现金嘉奖；5〕全部的幸运天使，均有时机获得公司表彰，并可以获得上报纸，上电视，上广告的时机；宣布传达活动造势：重点推动公布会运作，扩大行业内影响力〕公布会宣布传达：召开公布会，并邀请各路媒体参会，进展相应的报道，扩大活动的影响；网站宣布传达：在公司网站，各大行业网站公布活动闻，扩大活动的影响；〔广告宣布传达重点在于客户利益点的包装：xx著名商标送惊喜，6000元购砖玩真的；著名商标优待大巡礼，优待传递惊喜连连；上电视上报纸上广告，没有上不去的〕门店宣布传达：门店布置，在门店内活动宣布传达的x架，在店门口悬挂活动横幅，对进店消费者派发宣布传达单张，成功购砖后登记资料，煽动消费者推举；向消费者介绍活动内容；小区宣布传达：在四周小区悬挂活动宣布传达横幅；电台宣布传达：选择当地交通频道或闻频道，上下班顶峰时段可插播活动广告路牌广告宣布传达：在路牌广告等大幅宣布传达，宣布6000获上电视上报纸上广告的资格；6.短信发送：针对老消费者，发送活动介绍短信；消费者甄选：从全部参预活动的幸运天使中，来筛选出最终获嘉奖的“幸运天使”；〔筛选条件：315当天〔10-11点之间〕进店消费的第一个客户〔消费金额需到达6000元以上〕全国共选出的30个“幸运天使”〔“幸运天使”必需与客户签订协议方可以获得相应的嘉奖否则视为放弃资格，协议详见附件并在一年内分两次嘉奖“幸运天使”最高达6000元现金〔分别是3月份及9月份，同时录制视频，拍摄客户相片及活动相片，填写感言，由市场部统一收集汇总，并用来制作后期的广告，单张，彩页等，以便公司进展宣布传达。 〔建议客户在315当天进展颁奖仪式，由负责人或者店长等向“幸运天使”颁奖，并联系当地电视台进展采访联系当地报刊上登载活动专版以扩大活动宣布传达〕3〕活动连续：活动参预政策：连续全部的幸运天使的优待政策1〕进店购砖6000元以上的消费者，即获得幸运天使的资格，可以推举消费者进店购砖，同时获得精巧礼品一份；2〕假设推举的消费者购砖6000元以上，幸运天使则可获得消费总额2%的现金嘉奖；2%的折扣优待〔折上折优待活动宣布传达造势：公司依托陶博会的宣布传达平台，扩大公司在行业内的影响力，增加经销商的信念，主要方式有：在行业主要网站，公布活动成功举办的闻；在行业的主要报纸上，大幅登载活动的闻；客户持续依托当地宣布传