促销方案测试题

制定促销筹划方案测试题二十二背景资料：无限极〔中国〕〔原南方李锦记〕是李锦记安康产品集团成员，成立于1992年，是香港百年民族品牌“李锦记”旗下的全资子公司。 无限极〔中国〕以弘扬中华优秀养生文化，制造平衡、富足、和谐的安康人生为使命，制造了独特的企业文化以及独特的安康理念，坚持务实诚信、守法经营，业务持续进展。现已在全国范围内设立了35家分公司，28家效劳中心，以及四千多家专卖店，取得了可喜的经营成绩，得到了宽阔消费者和社会的认同。 无限极〔中国〕致力于开发、研制、生产及销售传统中草药安康产品，格外重视产品的高科技投入。公司先后与清华大学、南方医科大学、香港科技大学、香港大学、中国科学院上海药物争论所等国内、国际多家权威科研机构、院校的严密合作，以“无限极”为核心品牌，现已成功研发生产出五大系列，六大品牌，近七十款产品，包括：无限极安康食品、维雅护肤品、萃雅护肤品、植雅个人护理品、帮得佳家居用品、享优乐养生用品。产品系列介绍：无限极安康食品：无限极增健口服液〔335、无限极女仕口服液〔325、无限极儿童口服液〔325、无限极钙片〔125元、无限极海豹油胶囊〔375、无限极灵芝皇胶〔499〔75〔75〔348元〔298〔32〔361元、无限极源适餐粉〔310元、无限极源乐餐粉〔323元、无限极维康素片剂〔363元、无限极男仕口服液〔463、无限极时臻胶囊〔1249、无限极怡瑞胶囊〔248〕无限极奕华胶囊〔498〕维雅护肤品：维雅保湿洁面乳〔75、维雅保湿活肤水〔133、维雅保湿眼霜〔185元、维雅保湿日霜〔135元、维雅保潮湿肤露〔75元、维雅保湿晚霜〔148元、维雅抗自由基保湿套装〔751、维雅滋润洁面乳〔75、维雅滋润柔肤水〔110、维雅滋润日霜〔135、维雅滋润晚霜〔148、维雅滋润眼霜〔173元、维雅滋润润肤露〔75元、维雅抗自由基滋润套装〔716元、维雅养分滋润润手霜〔28、维雅本草养颜面膜贴－松〔198、维雅本草养颜面膜贴－玉〔160、维雅润唇膏〔48、维雅灵动焕颜液〔273〕维雅倍护防晒霜spf30+/pa++〔70〕萃雅护肤品：萃雅美白洁面乳〔185元、萃雅美白日霜〔398元、萃雅美白晚霜〔398元、萃雅美白爽肤水〔198、萃雅美白精华乳〔423〔1602、〔285〔285、萃雅菁颜无痕至臻抚纹〔373元、萃雅菁颜无痕至臻弹力〔623元、萃雅菁颜无痕卓能紧致〔573元、萃雅菁颜无痕卓能修复〔573、萃雅菁颜无痕系列套装〔2710〕植雅个人护理品：植雅沐浴露〔30038、植雅沐浴露〔75085、植雅洗发露〔30042、植雅洗发露〔75095、植雅牙膏〔45、植雅润发精华素〔43元、植雅漱口水〔29元、植雅洗手液〔35元、植雅均衡去屑洗发露〔49元、植雅养分焗油洗发露〔49元、植雅凝露〔27元、植雅儿童牙膏〔15元、植雅口气清爽喷雾剂〔25、植雅全能健齿牙刷〔75，4/盒〕植雅亮白抗敏牙膏〔75〕帮得佳家居用品：帮得佳净柔洁衣液〔浓缩69元、帮得佳净亮洗洁精〔浓缩元、帮得佳衣物顽渍预洁剂〔45〕测试任务：现假设公司欲在2012年国庆期间进军湖南市场2012年湖南长沙市场的国庆节促3企业促销方案内容封面:名称、筹划者、时间活动主题：主题鲜亮、引人注目活动目标：明确、具体、具有针对性时间地点：选择恰当，与活动对象、活动方式相适应对象选择：促销产品明确，活动对象选择根本准确〔范围〕活动内容〔方式实施安排：事前预备充分，事中人力，物力等布置妥当，事后有连续安排广告协作：广告协作方式符合促销目标以及对象的媒介习惯经费预算：预算表，预算符合企业的背景与目标，预算分协作理意外防范：具备处理意外问题的预案篇二：促销策略练习题第九章促销策略一、选择题1．以下关于促销与营销的关系说法正确的选项是〔 。a促销就是营销 b促销是营销策略中的一个局部c促销是营销的进展d营销的重点是促销答案：b2．促销的主要任务是〔 。a宣传与说服 b引起消费者的留意与兴趣c传递与组织有关的信息 d促进消费者购置答案：c以下关于推式策略和拉式策略的说法正确的选项是〔 。a拉式策略是指企业以促销组合中的人员销售的方式进展促销活动b推式策略是指企业以促销组合中的非人员销售的方式进展促销活动c二者信息流淌的方向不同d二者信息流淌的方向大致一样答案：c人员推销最重要的任务是〔 。a销售产品 b传递信息 c供给效劳 d查找客户答案：d人员推销的组织构造中〔 〕适宜于产品或目标市场类似的企业承受。a产品构造式 b顾客构造式 c综合式构造 d区域构造式答案：d。6〔 〕比较适合现阶段我国彩电行业的广告目标。a培育品牌的偏好 b描述可供给的效劳c鼓舞消费者改用本企业的品牌 d强化或转变对产品的信念答案：acd7．关于广告预算理解正确的选项是〔 。a量力而行法虽然将广告视为一种必要的投资销手段对促进销售的直接影响。b销售百分比法以特定的销售额或销售单价的百分比来安排广告开支，是考虑将销售收入既看成是广告促销的缘由同时也是促销的结果。c由于销售百分比法以特定的销售额或销售单价的百分比来安排广告开支，因此通常与营销战略方案的其他方面相符合。d竞争对等法比照竞争者的广告开支来打算广告预算，因此，要确保上市产品的销售额到达同行业平均水平，其广告预算必需相当于同行业平均水平。e一般来讲，目标任务法会加大企业费用开支。答案：e8．广告设计的核心是〔。a广告主题的设计b广告文案的设计c广告画面的设计d广告技术的设计答案：a。与其它促销工具相比，宣传具有以下特点〔 。a高度可信 b没有防范 c戏剧化表现d本钱比较高 e能够快速建立知晓度答案：abce以下关于营业推广的理解正确的选项是〔 〕a营业推广对在短时间内争取顾客扩大购置具有特别的作用，因此营业推广占促销预算的比例越来越高b由于消费者对不同推广方式的反映不同应尽量选择较多推广方式c由于营业推广是企业在特定目标市场上因此，营业推广在实施过程中不必要和其他营销沟通工具结合在一起，也往往能起到较好的作用d有奖销售，利用人们的幸运心理，对购置者刺激性较大，有利于在较大范围内快速促成购置行为，因此嘉奖应尽可能大e营业推广的影响常常是短期的，对建立长期的品牌偏好不是很大答案：ae下关于赞助的理解正确的选项是〔 。a赞助留意激发人们对企业和产品形成乐观态度，即向消费者供给购置产品的理由，引起消费者对产品的关注b赞助是指企业为了实现自己的目标而向某些活动或组织供给资金支持的一种行为，在本质上是一种说服顾客购置产品的人际沟通工具c大事营销，是指通过向社会某些特别大事供给赞助，支持其顺当进展，并以这些大事作为载体向社会传播企业和产品，从而获得高水平的知晓，在本质上是广告、公共关系和营业推广结合的产物d企业所赞助的事业一般要与企业使命(或任务)结合起来，因此要留意将赞助的事业或活动与企业产品销售直接发生关系e公益事业营销是企业为社会行善，把企业和产品与相关事业联系在一起，将取得社会农药厂赞助绿色食品组织就是方式之一。答案：ae二、名词解释促销促销组合推式策略拉式策略人员推销诱发满足策略广告广告媒体三、简答题人员推销的特点针对性强；敏捷性强；双向沟通；消费指导；亲和力强。广告媒体的类型和特点报纸报纸的优点是：传播准时；传播范围广，掩盖率高；读者面宽而且稳定；版面伸缩余地大。其缺点是：时效短；注目率低(庞杂的内简洁分散读者留意力)；表现力量有限。杂志杂志媒体的优点是：读者群稳定，针对性较强，一般有相当固定的读者群；时效较长，有辗转传播的作用；制作精巧、具有赏识性。其缺点是：注目率较低；传播范围较小；适时性差；敏捷性较差。电视电视广告的优点是：掩盖面广；收视率高；能综合利用各种艺术形式，表现力丰富；形象生动，感染力强。其缺点是：费用昂贵、时效较短。播送播送媒体的优点是：快速准时；听众广泛，收听率高；制作简便，费用较低廉。其缺点是：时效短；传递的信息量有限；遗忘率高。因特网网络广告具有以下优势：空间无限、即时互动、效果衡量。因特网在不久的将来，可能会成为最重要的广告媒体。3．营业推广的方法依据营业推广活动所面对的对象的不同，营业推广方法可分为三大类：第一类是面对消费者的，有赠品、奖券、代价券、现场表演等；其次类是面对中间商的，有购货折扣、合作广告、推销奖金、降价保证、经销竞赛等；第三类是面对推销员的，有奖金、接力推销等。篇三：2015a作为西南民族大学的学生，信任你对校区旁边的小镇很生疏，甚至布满感情，你每个月都要为小镇的商家奉献出你的伙食费和不少的零花钱。这次的作业是为你最生疏或宠爱的一家小店做一份促销筹划方案，它可以是小镇上的餐饮店、服装店、文具店、超市、眼镜店针对学校在校师生做一份题目为“**店冬季sp方案提纲可以参考教材名目，可以包括但不局限于以下几个局部：1、活动目的；2、34、活动方式5678910、费用预算；11、意外防范；12、效果预估。其他要求：1、店面最好可以是已经存在的；2、要求到相关店面做实际调研；卷考试课程：学生姓名：行政班：3、要有可操作性；、费用预算不行过大〔一两千元左右，可依据实际状况而定；、拒绝网络版和雷版；6、字数不少于2000字。 thehouse酒吧冬季sp前言通过对小镇酒吧调研觉察，对于一个小镇酒吧来说冬季销量不如夏季好，因此本文就小镇thehouse酒吧的冬季sp促销供给活动方案以促进此酒吧销量提高。 酒吧简介thehouse酒吧于6月份开头营业。在小镇最终一条横街，周边环境干净简洁，但相对于其他酒吧来说其地理位置较偏僻。周边有两家比较大的酒吧，和一家小的酒吧，竞争压力thehouse两层，5活动目的：紧紧抓住冬季大学生考试完毕后的酒吧消费顶峰降临的时机，通过对酒吧内外部环境进展设计布局，并将狂欢促销活动进展多渠道的校园宣传推广，营造出深厚的狂欢活动气氛，在吸引客流量、增考试试卷考试课程：学生姓名：行政班：加酒吧人气、提高酒吧平安夜营业收入的同时，同酒吧的顾客增进联系，并乐观通过此次狂欢活动赢得一批顾客，提升thehouse活动对象：西南民族大学大学生，和小镇的青年居民。happyhousetim”1进展“考后狂欢，享happyhousetime283200元，可以送吉利物。每笔到达700元，可以免费代驾。4在酒吧狂欢派对活动期间。酒吧请学校艺院歌手和摇滚社的成员在酒吧进展狂欢派对。5在派对活动期间，进展晚会，在顾客里进展k6，转发酒吧狂欢内容可以打折或者得到纪念品。7，在微考试试卷考试课程：学生姓名：行政班：信发放折扣卷。8在活动期间，可以免费办会员卡。卷考试课程：学生姓名：行政班：活动费用总计：1550市场营销专业技能测试题1、总字数为：2500〔包括表格和标点符号〕2、选择以下与您抽签号码相对应的序号工程，题目可略作转变，但不能转变原意及文案格式。3、依据题目的内容和文案类型进展筹划、撰写文案。4、在筹划、撰写文案过程中可参考相关资料及网络上的资料，但文案整体内容或大局部内容必需是本人创作，严禁抄袭。5、文案要有封面，封面写明完整的文案标题及筹划人姓名〔包括专业、班级〕a4纸打印后提交。考核与评分要求：侧重考核考生的制造性参与筹划的力量a、考生依据假设材料来进展筹划案的写作。b的整体营销方案，也可以做其中一个子工程或产品的筹划，甚至于只做价格、或产品包装筹划方案。在此，我们鼓舞考生胸怀大局把局部做好。c、筹划案具体要求：之一：效劳筹划一、目的通过用头脑风暴法进展顾客效劳筹划创意，一是，使学生明确对客户进展效劳的意义和对公司的重要作用。二是，使学生把握顾客效劳的内容、要求和根本流程。三是，培育学生自我进展顾客效劳筹划的力量。二、内容1、效劳创意。每个学生以顾客期望----效劳 满足为思路进展创意思考。具体内容为：效劳的情感性、时间性、区域性信息性、态度性、便利性、惊奇性、超前性、创性、持续性、可行性等方面。2、顾客效劳筹划〔1〕顾客的期望分析：公司现有效劳与竞争对手的效劳比较；公司现有效劳与顾客期望之间的差异；顾客的重点与一般期望〔2〕确定顾客效劳的目标：目标的明确性、各目标间的协调性、目标的竞争性、目标的可行性〔3〕效劳内容的设计：确定电脑售前、售中和售后效劳工程、效劳水平和效劳方式〔商品效劳与技术效劳〔4〕效劳考核：效劳水平考核的方式、方法和奖惩方法。3、撰写顾客效劳筹划书。1、预备〔1〕将学生分为3—4组，每组10 12人，并指定一名组长。每组都要有教师或辅导人员参与。特地指定一个学生对各种创意进展记录和整理〔2〕由教师向学生讲明〔3〕2—32〔1〕由教师对学生讲明内容安排〔2〕〔3〕最终教师进展点评。3、要求〔1〕〔2〕学生要乐观参与，主动思考，乐观发言，产生活泼的创意气氛〔3〕要求每组学生由组长负责写出筹划方案。四、考核与评分。1、教师对学生的创意方案进展批阅评分。2、学生要填写实训报告：实训工程、内容、本人担当的职责、完成的任务、本人小结。3、教师对每个学生的实训报告进展评价，对每个学生评分。创意方案占40％，学生个60％。之二：活动筹划一、目的通过公司公关活动筹划实训活动，一是，使学生明确公司开展公关活动的意义和对公司的重要作用。二是，使学生把握活动的目的、内容、和流程操作，提高学生的筹划和动手能力。二、内容1、确定公司的活动目标〔1〕〔2〕具体目标。2、确定公司的活动主题〔1〕〔2〕〔3〕适应公众心理3、确定公关的信〔1〕〔2〕媒体选择。4〔1〕〔2〕〔3〕〔4〕活动组织实施。〔5〕〔6〕活动效果评估。5、撰写公关活动筹划方案。三、组织1〔1〕3—410---12师或辅导人员参与。特地指定一个学生对各种创意进展记录和整理〔2〕由教师向学生讲明实训的意义和目的〔3〕聘2—3名公司的治理人员参与创意。2、程序〔1〕由教师对学生讲明内容安排〔2〕〔3〕最终教师进展点评。3、要求〔1〕〔2〕学生要乐观参与，主动思考，乐观发言，产生活泼的创意气氛〔3〕要求每组学生由组长负责写出筹划方案。四、考核与评分。1、教师对学生的创意方案进展批阅评分。2、学生要填写实训报告：实训工程、内容、本人担当的职责、完成的任务、本人小结。3、教师对每个学生的实训报告进展评价，对每个学生评分。创意方案占40％，学生个60％。之三：营业推广筹划一、目的通过用头脑风暴法进展公司营业推广筹划实训活动，一是，使学生明白解营业推广活动对公司的重要作用。二是，使学生把握营业推广策的根本流程。三是，培育学生进展营业推广筹划的力量，提高筹划效果。二、内容1、了解市场经营的根本状况〔1〕〔2〕〔3〕〔4〕营销状况。2、确定营业推广的目标〔1〕〔2〕针对业务员的目标〔3〕针对中间商的目标。3、选择营业推广的方式。4、确定营业推广费用预算。5、对活动效果进展评估。1〔1〕联系一家公司作为活动的模拟单位〔2〕由教师向学生讲明意义和目的。〔3〕3—410---124聘2—32〔1〕由教师对学生讲明内容安排〔2〕学生先进展市场调研，了解不同公司〔3〕进展方案沟通和讲评。3、要求〔1〕指导教师要带着学生一道进展市场调研〔2〕学生要乐观参与调研活动，〔3〕要求每组学生由组长负责写出筹划方案。六、考核与评分。1、教师对学生的方案进展批阅评分。2、学生要填写实训报告：实训工程、内容、本人担当的职责、完成的任务、本人小结。3、教师对每个学生的实训报告进展评价，对每个学生评分。创意方案占40％，学生个60％。策 划 题 目 ：篇五：2011促销试卷a考试试卷开课单位：治理学院考试课程：促销治理试卷类型：a命题教师：李勇学生姓名考试学年、学期：2011-2012、1试卷编号：试卷页数：1任课教师：李勇行政班：091座位号：学 号：**〔或其他实体店201112**店圣诞节sp1、活动目的；234、活动方式5678910、费用预算；11、意外防范；12、效果预估。其他要求：1、店面可以是已经存在的，也可以是虚拟的。2、要求到相关店面做实际调研，不能凭空想象；3、要有可操作性；4〔500056、字数不限。考试试卷考试课程：促销治理学生姓名：091七彩虹化装品店圣诞节sp一、活动目的圣诞节马上降临，正是化装品销售的旺季，不管是校园里的化装品商店还是学校周边的化装品商店都会抓住这个时机，进展丰富的促销活动，从而提高销售量和市场占有率。在面对校园市场剧烈竞争的状况下sp活动，提高商店的日销售量，促进店内的整体销售。并且期望经过本次活动，可以到达提高本店在校园的知名度的作用，帮助该店在与其它竞争对手的力气比照中占据比较有利的地位。二、活动对象此次活动主要针对西南民族大学校区学生，以及学校周边化装品消费者。三、活动主题欢快圣诞，惠在七彩四、活动方式〔一〕由于这次促销活动需要大量的样品和试用品，因此七彩虹化装品店通过承受和经1、进店即得礼活动：凡进店购置化装品的顾客无论消费金额多少都可获得商店供给的化装品小样试用装一份。这样，可以吸引消费者的目光，提高店子的人气，使顾客感觉我们做活动的目的不是仅仅想2、会员促销活动：58分折扣活动。在本店购置任一化装品，消费者都可以凭借会员卡享受考试试卷考试课程：促销治理学生姓名：0919折优待，然后依据实际价格享受会员积分活动，满一元积一分，并且年终可以凭借会员积分换购化装品〔本卡的具体换购、优待活动，需依据顾客的消费状况1100积分兑换8倍水面膜〔各款〕一片，而定。圣诞节主要积分兑换活动有：○2300积分兑换伊采莲欧巴黎护手霜一瓶，原价6340024500￥550858003923度可以形成一个长期稳定的市场，有利于商店培育长期顾客，稳定客源，从而大大的扩3、特价促销活动：在购置指定化装品〔这些化装品多为清仓商品、季末商品〕时可以享受特价优待，一般74、买赠活动：8819814g20ml18g三选一。买海洋传奇产品满481828838885、抽奖活动：100〔只限一次，金额不累计。一等奖：送价值298100g+保湿修护化装水〔滋润型〕130ml〔滋润型〕100ml〔3〕二等奖：送价值138元的适宜本草四倍蚕丝水润礼盒包括四倍蚕丝凝白柔肤水120ml+凝白沁霜50g+四倍蚕丝100g〔8〕三等奖：送价值68ｚａ姬芮隔离膏一瓶〔三等奖共15〕考试试卷考试课程：促销治理学生姓名：091〔二刺激程度越高，促进销售的反响越大，但这种刺激也存在边际效应递减。因此，要依据促销实践进展分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。五、活动时间和地点1、活动时间：2011122312272、活动地点：学校外面的小镇六、广告协作方式1、海报宣传：制作5张大型的pop海报，分别张贴在学校南、北区活