2023年氧气瓶行业市场突围建议及需求分析报告

氧气瓶行业报告/庞文报告PAGE1氧气瓶行业市场突围建议及需求分析报告

目录TOC\h\z16886申明 324817一、2023-2028年氧气瓶企业市场突破具体策略 38285(一)、密切关注竞争对手的策略，提高氧气瓶产品在行业内的竞争力 35294(二)、使用氧气瓶行业市场渗透策略，不断开发新客户 418668(三)、实施氧气瓶行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源 415828(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系 46824(五)、实施线上线下融合，深化氧气瓶行业国内外市场拓展 416438(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略 53928二、氧气瓶企业战略目标 518114三、氧气瓶业发展模式分析 617801(一)、氧气瓶地域有明显差异 624531四、氧气瓶行业政策环境 631750(一)、政策持续利好氧气瓶行业发展 66500(二)、氧气瓶行业政策体系日趋完善 74566(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升 7911(四)、宏观环境下氧气瓶行业定位 830506(五)、“十三五”期间氧气瓶业绩显著 829747五、氧气瓶行业（2023-2028）发展趋势预测 97926(一)、氧气瓶行业当下面临的机会和挑战 931941(二)、氧气瓶行业经营理念快速转变的意义 1015872(三)、整合氧气瓶行业的技术服务 1019339(四)、迅速转变氧气瓶企业的增长动力 1119364六、氧气瓶行业竞争分析 1115320(一)、氧气瓶行业国内外对比分析 126576(二)、中国氧气瓶行业品牌竞争格局分析 1313569(三)、中国氧气瓶行业竞争强度分析 13173931、中国氧气瓶行业现有企业竞争情况 13138602、中国氧气瓶行业上游议价能力分析 13321163、中国氧气瓶行业下游议价能力分析 1474154、中国氧气瓶行业新进入者威胁分析 14124245、中国氧气瓶行业替代品威胁分析 1426677(四)、初创公司大独角兽领衔 1420476(五)、上市公司双雄深耕多年 1531342(六)、氧气瓶巨头综合优势明显 1627446七、氧气瓶产业发展前景 1618487(一)、中国氧气瓶行业市场规模前景预估 1625618(二)、氧气瓶进入大面积推广应用阶段 1629979(三)、中国氧气瓶行业市场增长点 1723722(四)、氧气瓶行业细分化产品将会最具优势 1715534(五)、氧气瓶产业与互联网相关产业融合发展机遇 1825722(六)、氧气瓶国际合作前景广阔、人才培养市场大 1912732(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著 2026489(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力 2027496(九)、氧气瓶行业发展需突破创新瓶颈 2014108八、氧气瓶行业未来发展机会 2114508(一)、在氧气瓶行业中通过产品差异化获得商机 211125(二)、借助氧气瓶行业市场差异赢得商机 2229871(三)、借助氧气瓶行业服务差异化抓住商机 227013(四)、借助氧气瓶行业客户差异化把握商机 2310933(五)、借助氧气瓶行业渠道差异来寻求商机 2329662九、氧气瓶行业多元化趋势 2428355(一)、宏观机制升级 242026(二)、服务模式多元化 2414374(三)、新的价格战将不可避免 2410441(四)、社会化特征增强 2513703(五)、信息化实施力度加大 252894(六)、生态化建设进一步开放 2536221、内生发展闭环,对外输出价值 25206092、开放平台,共建生态 2625210(七)、呈现集群化分布 2613414(八)、各信息化厂商推动氧气瓶发展 2711848(九)、政府采购政策加码 277195(十)、个性化定制受宠 27233(十一)、品牌不断强化 2817820(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“ 2825696(十三)、一体式服务为发展趋势 2812015(十四)、政策手段的奖惩力度加大 29

申明中国的氧气瓶业在当前复杂的商业环境下逐步发展，呈现出一个积极整合资源以提高粘连性的耐寒时代。此外，在内部竞争激烈、外部成本压力加大的情况下，氧气瓶业的整合步伐加快，进入了竞争与整合的白热化时期。本报告主要分为七个部分。同时，本报告整合了多家权威机构的数据资源和专家资源，从众多的数据中提炼出氧气瓶行业真正有价值的信息，并结合当前氧气瓶行业的环境，从理论、实践、宏观和微观的角度进行研究和分析，其结论和观点力求做到前瞻性和实用性的统一。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途，也不提供其他商业价值，请自行决定是否购买，特此申明。一、2023-2028年氧气瓶企业市场突破具体策略(一)、密切关注竞争对手的策略，提高氧气瓶产品在行业内的竞争力迈克尔·波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高氧气瓶行业产品的竞争力，尽量缩小与氧气瓶行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。(二)、使用氧气瓶行业市场渗透策略，不断开发新客户对于成功开发的氧气瓶行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。(三)、实施氧气瓶行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源企业要密切关注氧气瓶行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系树立用户至上观，即从氧气瓶行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将氧气瓶行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。(五)、实施线上线下融合，深化氧气瓶行业国内外市场拓展电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议氧气瓶行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。氧气瓶公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让氧气瓶企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。，这有利于氧气瓶行业公司确定公司的竞争地位。二、氧气瓶企业战略目标氧气瓶公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有氧气瓶品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设氧气瓶直销店、店铺。三、氧气瓶业发展模式分析(一)、氧气瓶地域有明显差异中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，氧气瓶企业的区域分布也不同。传统氧气瓶企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。四、氧气瓶行业政策环境(一)、政策持续利好氧气瓶行业发展政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网＋氧气瓶、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为氧气瓶行业前景将会更加辽阔。(二)、氧气瓶行业政策体系日趋完善近年来,国内氧气瓶产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。2019年,公开数据表明公出台三项与氧气瓶紧密相关的政策文件,为氧气瓶发展奠定了关键的政策基础；同时XX网信办发布了关于氧气瓶管理的文件,在氧气瓶行业发挥了重要影响；针对氧气瓶业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台；新的经济形势、市场趋势,发展处了我国关于氧气瓶发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对氧气瓶领域的大力投入,国内氧气瓶技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开氧气瓶专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。(四)、宏观环境下氧气瓶行业定位产业链下游用户诉求及服务区别较大(五)、“十三五”期间氧气瓶业绩显著氧气瓶因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设氧气瓶,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥氧气瓶的物联化、互联化和智能化的特点。未来,运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是氧气瓶的建设可带来的效应。立足氧气瓶建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使氧气瓶的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与氧气瓶发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来3~5年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。五、氧气瓶行业（2023-2028）发展趋势预测(一)、氧气瓶行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内氧气瓶企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面，在氧气瓶行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得氧气瓶行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内氧气瓶市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，氧气瓶行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。氧气瓶行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由氧气瓶行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。(二)、氧气瓶行业经营理念快速转变的意义一个成功的氧气瓶业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。在氧气瓶行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。(三)、整合氧气瓶行业的技术服务转变经营理念是走氧气瓶业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接氧气瓶行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。(四)、迅速转变氧气瓶企业的增长动力氧气瓶企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是氧气瓶企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。氧气瓶企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着氧气瓶行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型氧气瓶企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。六、氧气瓶行业竞争分析目前，我国氧气瓶领域主要有以独角兽为首的初创公司，有上市公司和互联网巨头三大阵营。三方阵营不断对氧气瓶相关行业进行编码部署，推出了一系列应对不同应用场景的氧气瓶产品，覆盖了安全、金融、商务等各个行业的应用领域。(一)、氧气瓶行业国内外对比分析国内外氧气瓶的目标客户锁定在早期、特定行业、具有商业前景的企业，致力于提供成长初期不足的资源，以实现商业价值的快速增长。根据价值链管理理论，商业模式的内涵可以分为价值定位、价值创造、价值实现和价值传递等维度。在这四个维度内国内外氧气瓶有普遍的核心诉求，但由于体制、经济和文化等方面的差异受到限制，国内外产业氧气瓶的探索方向和落地形式不同。国外氧气瓶注重创客文化和高技术投资回报率，以获取企业股份或抛售企业股份收割溢价为主要盈利方式，形成持续的自我经营能力，国内氧气瓶倾向于通过技术积累和项目展现收获声誉，围绕政策导向和产业价值定位紧密制定预期发展目标，通过产学研加快资源交换和聚焦，为企业创造收益，积累资源和品牌影响力形成雪人效应。(二)、中国氧气瓶行业品牌竞争格局分析根据应用领域的不同，氧气瓶行业品牌的知名度不同。根据氧气瓶技术的应用维度分析，可分为政府、企业和个人消费者，其中政府部门普遍希望将氧气瓶技术应用于智能安全领域，应用场景复杂，对准确性要求高；个人使用场景虽然复杂性低，但对消费体验的要求很高。根据氧气瓶技术的供给维度分析，氧气瓶技术能够提供的产品主要分为工程项目、硬件、软件技术。随着中国经济增长进入换挡期，氧气瓶产业发展步伐与全国经济形势一致，从高速发展向中低速发展过渡。中国氧气瓶经过30年的高速发展，面临着转型升级的关键时期，氧气瓶行业已经进入了品牌竞争的时代。氧气瓶市场的竞争从地域、类别、局部上升到了品牌之间的立体战。加强和加快品牌建设，树立更高层次的品牌内涵，实现更高效的系统化品牌工程，将成为品牌氧气瓶企业的必由之路。(三)、中国氧气瓶行业竞争强度分析1、中国氧气瓶行业现有企业竞争情况目前,氧气瓶行业中企业数量不多,且细分领域也不同,相互之间竞争压力相对较小。2、中国氧气瓶行业上游议价能力分析氧气瓶行业的主要原材料包括电子元器件、线材、电脑配件、包装材料等,该类产品多为通用、标准化产品,供应商繁多,竞争激烈,因此,氧气瓶行业对上游议价能力较强。3、中国氧气瓶行业下游议价能力分析氧气瓶行业下游应用主体包括个人、企业和政府机构,应用领域包括金融、安防、氧气瓶、交通、社交娱乐、社保等,由于其下游用户数量多,氧气瓶行业对下游议价能力较强。4、中国氧气瓶行业新进入者威胁分析新入行者在给行业带来新生产能力、新资源的同时,也希望在被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地,这就有可能会与现有企业发生原材料与市场份额的竞争,最终导致行业中现有企业盈利水平降低。5、中国氧气瓶行业替代品威胁分析处于同行业或不同行业中的企业,可能会由于产品是互为替代品,从而在它们之间产生相互竞争行为。(四)、初创公司大独角兽领衔国内氧气瓶创业公司的商业模式，主要面向b端提供基本的软件解决方案，满足个性化的需求。许多氧气瓶领域的创业公司初期从零开始接触产业，无法直接进入成熟的硬件市场，作为增值服务提供者，大多只能在软件层面与硬件制造商合作。但是，随着氧气瓶技术的突破，一批优秀的创业公司利用先进的技术优势率先探索商业模式，初步开拓了新兴应用市场。其中，XXX公司、AAA公司以先进的技术优势切入市场，通过融资获得资金，一举成为氧气瓶领域的独角兽。从业务领域来看，独角兽主要集中在千政务、民生、金融等较大的应用场景。但是，因为独角兽公司各有技术优势，所以大多在各自擅长的领域进行深度布局。xx技术侧重于金融、安全、移动互联网和移动电话领域；AAA技术侧重于金融、安全、医疗和交通领域，BBB科技侧重于金融、安全、零售、旅游等领域CCC技术侧重于金融、安全、酒店和其他创新领域。(五)、上市公司双雄深耕多年ZZZ企业拥有氧气瓶领域的全产业链,产品和软硬件一体化解决方案，更加贴近实际场景的应用,从氧气瓶整体系统角度出发,在产品迭代、产品设计、产品应用上都进行了精细优化,具有准确率高、效率高等特点,解决了目前的氧气瓶技术准确率和稳定性差的缺陷,具有很强的环境适应能力。YYY企业作为氧气瓶领域第二大厂商,氧气瓶技术打造了从精细化应用方案,大大提升氧气瓶产品的效果。此外,依托于公司在平台上深厚的软硬件研发能力,形成了一系列基于氧气瓶的智能化产品,包括前后端的氧气瓶结构化、立体化和市场化产品,更是在氧气瓶领域拥有全产业链布局。(六)、氧气瓶巨头综合优势明显与互联网巨头相似,国外巨头近年来也纷纷进军氧气瓶市场。巨头在竞争过程具有资金、品牌、技术等多方面优势,综合优势明显。同时基于自身在C端市场长期积累,C端优势明显,更有可能率先打开C端市场。互联网巨头在氧气瓶技术方面的布局呈现两条主线：挥洒重金引入行业领军人物打造自身技术,凭借强大影响力及雄厚的资金对优质企业进行直接收购或投资。七、氧气瓶产业发展前景随着我国城市化进程不断加快，社会稳定、城市安全等问题随之显现，氧气瓶产业是实现基础行业建设的关键。因此，伴随社会经济及信息技术的进一步发展,，氧气瓶产业的应用将是未来的一个新趋势。(一)、中国氧气瓶行业市场规模前景预估氧气瓶产业在人们日常生活、工作中的渗透越来越广泛。随着我国社会经济步伐的不断加快，对于氧气瓶的应用需求也将越来越大。(二)、氧气瓶进入大面积推广应用阶段氧气瓶技术在中国的发展开始于上世纪九十年代末,经历了技术引进－专业市场导入－技术完善－技术应用－各行业领域使用等五个阶段。目前，国内的氧气瓶产业技术发展已经相对成熟，也与多个领域进行相互融合，延伸出终端设备、特色服务、增值服务等多种新产品及服务，产品系列达20多种类型，可以全面覆盖金融、交通、民生服务、社会福利保障、电子商务及安全等领域,，氧气瓶产业技术的全面应用时代嫣然已经到来。(三)、中国氧气瓶行业市场增长点据不完全统计，氧气瓶行业企业中有超过一半以上的企业提供系统集成基础服务，新三板中有四分之一的企业同时发展系统集成基础服务，整个市场玩家中系统集成商仍有较大空间可供攫取，市场扁平化程度有望增加。系统集成商的核心要素是客户资源、口碑、渠道、服务、管理、技术和整合能力等，对于同样渠道依赖性强、产品同质化程度高的氧气瓶行业而言,很多厂商都可以结合自身优势资源转为向系统集成商发展，通过拓展服务类别和服务范围，既可以夯实已经建立的客户资源,又可以丰富、构建产品体系,提高自身的抗风险能力和竞争力。当然提供集成服务时尽量做到服务体系轻量化、操作、管理简易化。(四)、氧气瓶行业细分化产品将会最具优势随着各行业各部门应用的不断深化，用户类别的个性化、多样化需求日益丰富，“大而全”或“小而全”，氧气瓶各管理模块的行业管理系统一统江山的格局终将被打破,专业化细分将是氧气瓶相关项目建设的大势所趋。在各个行业信息系统中将会有更多的环节可做成相对独立的系统并分食市场,交通信息系统、政务信息系统、电子商务系统、社交娱乐系统等也在不断发展、提升。氧气瓶产品开发商将可以凭借对某一细分专业的深入研究与优势,在市场取胜。(五)、氧气瓶产业与互联网相关产业融合发展机遇未来互联网对氧气瓶行业的影响将会更加深远。企业利用“互联网+”平台技术提升网络化服务水平,提升自己的竞争力。氧气瓶相关电商也会随之迅速发展。行业创建氧气瓶质量安全大数据和互联网监管技术平台,对氧气瓶质量及重要安全性指标实时有效监控,实现氧气瓶监管事前、事中、事后的紧密衔接。繁荣供给业态。继续支持氧气瓶行业与互联网等产业融合发展,丰富氧气瓶产业新模式、新业态。这也是目前社会资本较为关注的,氧气瓶相关产业与互联网产业融合发展带来的新机遇,目前的互联网＋、直播+、移动+、电商+、5G+等等,都是氧气瓶相关产业与互联网产业融合发展的案例,这是使氧气瓶产业真正推动消费转型升级的重要抓手。这几大产业融合发展,将产生无数的以氧气瓶为基础的产业的新模式、新业态。我们可以看到,国家开始真正落实和推动氧气瓶产业的发展,而之前,氧气瓶一直盈利模式单一,行业陷入低谷,找不到发展的方向,虽然努力尝试,但却得不到响应的回报,让很多人一度对氧气瓶失去信心。而支持氧气瓶产业与关联产业的融合发展,并提供实际、有效的政策支持,将对推动氧气瓶产业的发展起到显著作用,将使氧气瓶产业找到新的突破点、盈利点,建立新的氧气瓶产业盈利模式和发展模式。(六)、氧气瓶国际合作前景广阔、人才培养市场大强化人才支撑,推进氧气瓶相关专业氧气瓶人才培养体系建设,建立以品德、能力和业绩为导向的职称评价、技能等级评价制度,拓宽氧气瓶相关专业人员职业发展空间,提升其职业荣誉感和社会认可度,推动各地保障并逐步提高氧气瓶从业人员薪酬待遇。不断扩充以技术工作者、专业人才、服务工作者的氧气瓶队伍,将会是未来行业发展的必然趋势。人才,特别是专业人才,将是氧气瓶产业发展的根本。目前,人才已经成为牵制氧气瓶产业发展的重要原因,如何解决氧气瓶专业人才的难题,不仅需要完善高校的氧气瓶专业人才的氧气瓶培养体系,建立适应市场需求的氧气瓶专业科目,给氧气瓶专业人才正确的培养导向,还需要建立氧气瓶专业的职业类院校,培养专业的技术性人才,目前国内还没能完善培养人才的教学和实践体系,所以需要积极引进国外成熟的氧气瓶专业人才的氧气瓶培养体系,深入探讨,并结合自身国情,建立一套符合国情,具有国际化的氧气瓶产业人才培养课程和实践体系,目前中国氧气瓶技术协会正在与美国、日本、澳大利亚、加拿大、意大利等国洽谈商议,期望达成专业氧气瓶人才的培养体系方面的合作,并达成初步意向,借鉴国外的氧气瓶技术人才培养,是快速建立我国氧气瓶人才培养体系的重要途径。(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著目前氧气瓶行业被少数巨头所把持，巨头因其强大的市场地位,只要不犯错后来者基本上难以撼动其领先优势。氧气瓶行业各大服务商在不断进行技术创新的同时,还积极合纵连横寻找盟友,共享各自服务与客户资源,优势互补。巨头通过抱团取暖实现资源共享从而为客户提供更加全面优质的服务,实现共嬴,因此用户从影响力、服务能力和可靠性角度也更愿意选择巨头联盟的产品,强者恒强市场中心化加速提升。(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力目前,我国氧气瓶产业发展水平仍有上升空间。据调查,我国总体氧气瓶的产业发展与活力水平指标的平均得分为39.17%,其中企业创新政策和信息化政策支撑水平两个二级指标的得分分别为38.80%和32.40%;电商交易商贸总额占比达到了氧气瓶整体业务的50%以上。氧气瓶产业发展需要不断注入活力,企业创新和企业信息化正是活力的源泉。而在企业创新方面,一方面需要氧气瓶企业自发形成创新氛围,推动氧气瓶产业创,另一方面还需有关部门加以鼓励和引导。(九)、氧气瓶行业发展需突破创新瓶颈氧气瓶发展的一个趋势是智慧与生态将成为新标准和新亮点。这种趋势主要体现在三个层面,一是客户的要求，从业者对氧气瓶的要求越来越高，服务要求也越来越细化；第二，政府的管理目标，原来为企业做好行业铺垫就可以了。现在不行。除了高质量的基础设施载体外，还需要对行业规范、行业前景、行业趋势等进行明确的方向指导，管理要求不断提高。三是投资者的期望值，由于目前很难提高低端技术的产品价值，很多企业都采取了排队换货的方式，通过产业升级来提高质量，增加价值。因此，氧气瓶需要不断提高自身创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量发展。八、氧气瓶行业未来发展机会(一)、在氧气瓶行业中通过产品差异化获得商机氧气瓶行业中的产品差异是指产品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于维修，样式和设计上的差异。对于同一行业的竞争对手来说，产品的核心价值基本相同，但性能和质量却有所不同。企业在满足客户基本需求的前提下，应不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多的商机。氧气瓶企业实施产品差异化的目的是根据客户的个性化需求进行针对性的产品开发，生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大的利益。制造商自己的氧气瓶产品差异可以进一步细分为：(1)氧气瓶行业绩效差异化。根据客户对产品的不同需求，可以进一步细分市场以满足客户的个性化需求。(2)氧气瓶行业的差异化。将不同产品之间的价格波动差异用于差异化营销。密切关注市场变化，抓住市场机遇，动态优化销售品种结构，销售更多高附加值产品和高周期性产品。这不仅减轻了市场压力，而且获得了更高的销售价格并创造了更多的品种收益。。(3)氧气瓶行业规范有所不同。为了满足客户的个性化需求，它还提高了整体销售价格。(二)、借助氧气瓶行业市场差异赢得商机氧气瓶行业市场差异化是指由特定的市场运作因素（例如产品销售条件和销售环境）产生的差异，包括销售价格差异，分销差异，市场细分差异，消费习惯差异等。细分市场并把握差异可以使公司继续扩大市场份额并实现更好的销售价格。(三)、借助氧气瓶行业服务差异化抓住商机为了更有效地服务于客户，我们在氧气瓶行业服务中对客户进行差异化管理，并利用主要资源匹配主要客户，有效地提高了服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户建立VIP客户服务团队，为他们提供技术，业务，售后服务等方面的多对一服务，并进行定期联合访问了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，将根据服务系统和程序提供定期响应服务。同时，它关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立了“双赢”的价值链。(四)、借助氧气瓶行业客户差异化把握商机不同的经销商具有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评估再评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，并为不同的客户提供相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际操作条件，如操作方法，库存条件等，我们将有针对性地提供指导，以优化制造商之间的互动，协作和沟通，并共同维护氧气瓶的行业市场。(五)、借助氧气瓶行业渠道差异来寻求商机现代企业的竞争不再是一个企业与另一企业之间的竞争，而是一个价值链与另一价值链之间的竞争。因此，围绕客户的特定需求，通过增强渠道客户购买者价值链的竞争优势，并建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。认识氧气瓶行业渠道的差异，建立适合产品特性和业务条件的销售渠道，对于公司的销售部门而言是一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道的同时，适度加快直销渠道的发展。加强与大型最终氧气瓶客户和制造商的合作。建立多层次，更具竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的对冲功能，有效避免市场价格下跌的风险。九、氧气瓶行业多元化趋势(一)、宏观机制升级在发展布局上,要从侧重氧气瓶事业,转为侧向氧气瓶产业；在服务对像上,要从服务单一用户、服务单一项目,向全社会全行业提供多元化服务；在企事业单位支持上,要从侧重国企,向私有企业和混合所有制企业的方向转变；在服务提供方面,要从政府引导,向企业自主创新转变。(二)、服务模式多元化我国的氧气瓶服务模式相对比较单一。在城市,氧气瓶公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司这几种,目前的氧气瓶服务模式只能说是处于一种初级发展阶段,借鉴西方发达国家的服务经验,它的发展必将在服务功能与类型上进一步精细化、规范化、专业化、标准化和体系化。(三)、新的价格战将不可避免目前的氧气瓶产业,正处在新一轮价格战的前夕。在欣欣向荣的氧气瓶领域,行业巨头已经稳占很长时间。这些都被初创企业、业内上市公司看在眼里,未来，他们必然会通过积极的降价措施,削弱对手的优势。(四)、社会化特征增强氧气瓶当下正在向社会化模式聚集。透过应用发布的行业技术数据,不仅可以用传统的电子邮件分享,而且能够满足社会媒体的需求,如微信、QQ、钉钉、微博等。社交媒体平台提供的各种监测功能,可以及时收集和过滤数据,企业和客户之间也可以通过该渠道展开更加便捷的沟通。(五)、信息化实施力度加大信息化将是氧气瓶行业建设的基础。当然信息化是个老生常谈的问题,很多人自然觉得信息化就是上个OA,弄个ERP,然后在后台统计几张报表,但其实这连信息化的门都没碰到。“数据结构化,流程标准化,业务在线化,沟通移动化”,让信息在各个场景和组织之间有序流动,并通过3D可视化建模让监测、查看、管理更直观、更便捷,这才是信息化的终极目标。信息化的本质是数据的打理,也是打通各个系统的数据孤立,经过结构化建模之后再进行展示。(六)、生态化建设进一步开放1、内生发展闭环,对外输出价值当氧气瓶行业的社区化运营属性愈来愈强,关联产业开始汇聚时,就需要谋求内生发展,氧气瓶更需要打造一个服务平台,对内是一个合作协同的生态闭环,对外也要有统一开放的接口和品牌输出,既能引导资源的有效流动,又能促进产业规模效应,汇聚人才和专业知识,进而提升供应链效率。2、开放平台,共建生态氧气瓶行业服务平台方,不再是单一地控制和输出,而是要借助技术手段搭建基础在线技术平台,通过规则引导企业产出更加优质的内容和服务,激活企业间的交流与合作,挖掘更多产业链上的需求,从而针对性的配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够进行自我反思和迭代进化。(七)、呈现集群化分布目前各地都在加快推动各类氧气瓶项目建设。当地已经形成一定规模的，会在原有基础上升级智能化,如果没有基础较好的项目基础,当地就会创造新的氧气瓶项目。伴随着各地氧气瓶项目建设风生水起,中国氧气瓶建设已经在地域分布以及建设模式方面形成了自己的特色。在地域分布上,中国氧气瓶建设已经初步呈现出散点式分布,并有由东部沿海地区向内陆地区拓展的趋势。有报告分析,从国家级氧气瓶项目建设情况分析,已经初步形成了“东部沿海集聚、中部沿江联动、西