2023年机械手控制系统行业市场突围建议及需求分析报告

机械手控制系统行业报告/庞文报告PAGE1机械手控制系统行业市场突围建议及需求分析报告

目录TOC\h\z9751申明 325658一、机械手控制系统业发展模式分析 36190(一)、机械手控制系统地域有明显差异 313867二、机械手控制系统行业财务状况分析 524534(二)、现金流对机械手控制系统业的影响 71123三、机械手控制系统行业政策环境 727840(一)、政策持续利好机械手控制系统行业发展 716784(二)、机械手控制系统行业政策体系日趋完善 810653(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升 819821(四)、宏观环境下机械手控制系统行业定位 924514(五)、“十三五”期间机械手控制系统业绩显著 914946四、机械手控制系统企业战略选择 105337(一)、机械手控制系统行业SWOT分析 1010466(二)、机械手控制系统企业战略确定 116957(三)、机械手控制系统行业PEST分析 11120451、政策因素 1144402、经济因素 12138633、社会因素 13134014、技术因素 1317621五、机械手控制系统企业战略目标 1316219六、宏观经济对机械手控制系统行业的影响 149289(一)、机械手控制系统行业线性决策机制分析 1511957(二)、机械手控制系统行业竞争与行业壁垒分析 1632701(三)、机械手控制系统行业库存管理波动分析 1610220七、2023-2028年机械手控制系统业竞争格局展望 1722776(一)、机械手控制系统业经济周期分析 175819(二)、机械手控制系统业的增长与波动分析 1716808(三)、机械手控制系统业市场成熟度分析 1820337八、机械手控制系统产业投资分析 192260(一)、中国机械手控制系统技术投资趋势分析 1918723(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴 1917599(三)、中国机械手控制系统行业投资风险 2022146(四)、中国机械手控制系统行业投资收益 209448九、机械手控制系统行业风险控制解析 2114935(一)、机械手控制系统行业系统风险分析 215394(二)、机械手控制系统业第二产业的经营风险 217416十、机械手控制系统行业企业差异化突破战略 2216756(一)、机械手控制系统行业产品差异化获取“商机” 2221032(二)、机械手控制系统行业市场分化赢得“商机” 2319842(三)、以机械手控制系统行业服务差异化“抓住”商机 236982(四)、用机械手控制系统行业客户差异化“抓住”商机 2323024(五)、以机械手控制系统行业渠道差异化“争取”商机 2412223十一、机械手控制系统成功突围策略 247134(一)、寻找机械手控制系统行业准差异化消费者兴趣诉求点 2426125(二)、机械手控制系统行业精准定位与无声消费教育 245709(三)、从机械手控制系统行业硬文广告传播到深度合作 2527094(四)、公益营销竞争激烈 2520556(五)、电子商务提升机械手控制系统行业广告效果 264074(六)、机械手控制系统行业渠道以多种形式传播 2630078(七)、强调市场细分，深耕机械手控制系统产业 26

申明中国的机械手控制系统业在当前复杂的商业环境下逐步发展，呈现出一个积极整合资源以提高粘连性的耐寒时代。此外，在内部竞争激烈、外部成本压力加大的情况下，机械手控制系统业的整合步伐加快，进入了竞争与整合的白热化时期。本报告主要分为七个部分。同时，本报告整合了多家权威机构的数据资源和专家资源，从众多的数据中提炼出机械手控制系统行业真正有价值的信息，并结合当前机械手控制系统行业的环境，从理论、实践、宏观和微观的角度进行研究和分析，其结论和观点力求做到前瞻性和实用性的统一。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途，也不提供其他商业价值，请自行决定是否购买，特此申明。一、机械手控制系统业发展模式分析(一)、机械手控制系统地域有明显差异中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，机械手控制系统企业的区域分布也不同。传统机械手控制系统企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。二、机械手控制系统行业财务状况分析(一)、机械手控制系统行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年机械手控制系统行业部分龙头企业的主要机械手控制系统数据和财务指标：财务指标2020年2019年2018年主营业务收入（万元）79041.65367146827净利润2523.4905.11368.3总资产27321.622885.218681.8除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，机械手控制系统公司各项指标持续加强，机械手控制系统策略和风险防范与化解报告良好。

财务比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流动性比率流动比率1.522.222.532020年底机械手控制系统行业发生大量短期借款导致存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。速动比率1.361.581.62—资产效率比率应收账款周转率20.3116.3216.18机械手控制系统企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。存货周转率15.3813.575.28机械手控制系统业销售情况转好，存货的増长应引起注意。总资产周转率2.312.422.51变化不大。长短期机械手控制系统和同定资产都有较大增长，与絹售额增长基本持平。盈利性比率销售毛利率7.70%5.63%5.50%各项指标有明显增长，与机械手控制系统业态机械手控制系统以及市场回稳有较大关系。营业利润率4.24%1.79%3.20%净利润率3.22%1.38%2.21%总资产收益率ROA10.00%3.76%7.65%权益资本收益率ROE14.55%4.06%6.35%债务管理比率一负债比率41.48%34.84%29.35%负债比率有所上升，因机械手控制系统机械手控制系统项目融资所致。产权比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍数35.7225.3162.34(二)、现金流对机械手控制系统业的影响从现金流的角度，我们可以分析医机械手控制系统行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着机械手控制系统行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对机械手控制系统行业的发展和生存产生重大影响。三、机械手控制系统行业政策环境(一)、政策持续利好机械手控制系统行业发展政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网＋机械手控制系统、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为机械手控制系统行业前景将会更加辽阔。(二)、机械手控制系统行业政策体系日趋完善近年来,国内机械手控制系统产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。2019年,公开数据表明公出台三项与机械手控制系统紧密相关的政策文件,为机械手控制系统发展奠定了关键的政策基础；同时XX网信办发布了关于机械手控制系统管理的文件,在机械手控制系统行业发挥了重要影响；针对机械手控制系统业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台；新的经济形势、市场趋势,发展处了我国关于机械手控制系统发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对机械手控制系统领域的大力投入,国内机械手控制系统技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开机械手控制系统专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。(四)、宏观环境下机械手控制系统行业定位产业链下游用户诉求及服务区别较大(五)、“十三五”期间机械手控制系统业绩显著机械手控制系统因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设机械手控制系统,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥机械手控制系统的物联化、互联化和智能化的特点。未来,运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是机械手控制系统的建设可带来的效应。立足机械手控制系统建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使机械手控制系统的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与机械手控制系统发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来3~5年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。四、机械手控制系统企业战略选择本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。(一)、机械手控制系统行业SWOT分析SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。SWOT代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。(二)、机械手控制系统企业战略确定根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。(三)、机械手控制系统行业PEST分析1、政策因素(1)随着国家经济的稳定向好，国家对于机械手控制系统行业也会越来越倾斜,根据相关数据预计机械手控制系统行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台,整体提高了行业的渗透率。(2)2020年，机械手控制系统行业将成为政策红利市场。机械手控制系统产业将有助于提高人民生活质量。2020年是机械手控制系统行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对机械手控制系统产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。2、经济因素(1)机械手控制系统行业需求持续火热，机械手控制系统领域资金利好，行业长期发展。(2)经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么，在稳中向好的背景下，我国机械手控制系统产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。(3)下游行业交易规模增长，为机械手控制系统行业提供新的发展动力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为机械手控制系统行业的市场需求提供了经济基础。3、社会因素(1)传统机械手控制系统行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与机械手控制系统相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。90后、00后等人群逐渐成为机械手控制系统行业的主要消费群体。4、技术因素(1)技术赋能VR、大数据、云计算、机械手控制系统、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现机械手控制系统的普及»行业技术经验。(2)机械手控制系统行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。五、机械手控制系统企业战略目标机械手控制系统公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有机械手控制系统品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设机械手控制系统直销店、店铺。六、宏观经济对机械手控制系统行业的影响机械手控制系统行业在当前国内经济周期模型的影响下，我们使用“投资时钟”模型（这是美林投资银行全球资产管理公司高级董事特雷弗·格里瑟姆（TrevorGreetham）于2004年开发的一个非常实用的指导投资周期的工具）进行主要分析。总之，结合机械手控制系统业，该模型揭示的经济波动原理如下：当通货膨胀落后于可持续经济增长率，表明经济能力过高时，政府将积极采取措施刺激经济，降低成本，促进经济复苏；如果通货膨胀超过了可持续的经济增长率，这将证明经济中没有过剩产能。政府将采取相关政策抑制经济，冷却经济，调整机械手控制系统业的发展进程。(一)、机械手控制系统行业线性决策机制分析随着社会经济的不断发展，机械手控制系统行业的所有从业人员都进入了同步合作的时代，机械手控制系统产品行业逐步进入了标准化时代，时间规划也进入了线性化时代。机械手控制系统业的资源动员在大部分产出期间呈线性增长。生产商按线性时间计划并调动所有资源。但这也是经济波动的重要原因之一。机械手控制系统“生产”可分为两类。一是固定产能（即固定资产）条件下的生产周期（将原材料加工成成品）以月为单位；二是固定资产投资，即产能建设。规划和建设周期很长，以年为单位。目前，随着经济的逐步复苏，机械手控制系统行业利润率有所提高，产业产能过剩，经济增长主要依靠成本投入；未来5-10年，如果经济过热，产能饱和，机械手控制系统行业的利润率将在短时间内继续提高，但产能的扩大只能依靠建设来满足需求，这将导致原材料成本价格的加速增长。(二)、机械手控制系统行业竞争与行业壁垒分析当机械手控制系统行业的利润率持续提高并增长到一定阶段时，将吸引更多的竞争者超越进入壁垒进入该行业，继续加大机械手控制系统行业的总产能建设，该行业将吸收越来越多的资金。当原材料和固定资产需求同时增加时，原材料价格将迅速上涨；同时，由于竞争的加剧，工业产品的利润率将趋于下降。但从长远来看，机械手控制系统行业的激烈竞争不仅会改变行业结构，还会提高行业产品的质量和技术含量，从而提高行业利润率，这取决于机械手控制系统业深度结合的速度和科技进步。(三)、机械手控制系统行业库存管理波动分析我们都知道，产品离终端消费越近，价格波动越小，产品离终端消费越远，价格波动越大。机械手控制系统行业也是如此，这是由于库存管理。当机械手控制系统行业的市场需求增长超过6%时，接近终端行业的库存增长率将略大于6%，以满足需求并确保供过于求，但远离终端需求的原材料可能超过12%。因此，在经济过热时期，由于库存超过需求的增加，成本价格PPI将以高于CPI的速度增长。七、2023-2028年机械手控制系统业竞争格局展望(一)、机械手控制系统业经济周期分析机械手控制系统市场正变得越来越规范和透明。从分销模式来看，企业正朝着大型集团的在线分销方向发展；从渠道建设来看，机械手控制系统业市场正在从省会城市和沿海经济特区向地级市场延伸；市场的区域差异将逐渐消失。从机械手控制系统业的市场转移来看，中短期市场需求明显增加，长期需求越来越稳定。从机械手控制系统业产品发展的角度来看，发展方向是使产品科技化、优质化、定量化；机械手控制系统行业企业的个性化特征将得到加强，产品类别将更加丰富，分类将更加精细。创新成本增加。(二)、机械手控制系统业的增长与波动分析目前，传统机械手控制系统企业的生存状态相对缓慢。国内机械手控制系统行业新兴的小作坊企业往往通过灵活的商业模式和恶性的价格竞争获得可承受的微薄利润，并利用各种手段降低成本参与竞争；所有这些都给传统机械手控制系统行业的企业造成了巨大损失，因此，近年来，他们的人均收入和毛利率呈现出不稳定的趋势。面对国际机械手控制系统业大玩家的强力攻击和非标小企业的恶意渗透，传统机械手控制系统企业无奈回应。市场外部宏观环境发生了变化（经济和社会），行业环境发生了变化（技术、法规和标准），货币市场环境发生了变化（供求），竞争环境也发生了变化。传统机械手控制系统企业一成不变，逆流而上，不进则退。对于处于传统机械手控制系统行业变革中的许多企业来说，只有深刻理解变革的原因和阻碍自身发展的诸多因素，然后找到融入变革的路径，才能突破发展瓶颈，重塑自己在市场格局中的地位。(三)、机械手控制系统业市场成熟度分析目前，机械手控制系统业市场已进入快速发展阶段。机械手控制系统业的产业链已基本形成，管理链正在逐步建立。然而，由于缺乏上级法律和相关的企业资质认定规则，导致了部分领域的机械手控制系统行业管理出现空缺。珠三角、长三角、京津地区的机械手控制系统产业集群已初步形成，年均增长17%。机械手控制系统业的下游市场正处于快速发展时期，并正在走向成熟。市场需求趋于多元化，但由于诸多因素，全国机械手控制系统行业规模以上的企业尚未形成气候，因此目前的机械手控制系统行业市场尚未进入快速增长期。总体而言，市场特征如下：机械手控制系统业总体市场结构合理，总供求基本平衡。同时，机械手控制系统业市场潜力巨大，需求旺盛，但门槛低，竞争激烈，市场秩序混乱。产品市场正在从沿海和省会城市扩展到内陆和边境地区。员工和资本规模主要为中小型企业。八、机械手控制系统产业投资分析(一)、中国机械手控制系统技术投资趋势分析根据近年来我国机械手控制系统技术商业化进程及投资现状,V报告分析认为,2020年机械手控制系统技术的商业化程度将进一步提升,而随着商业化程度的不断提升,我国机械手控制系统技术领域的投资也将从目前的风投为主逐步向企业间的投资兼并过渡,尤其是对于一些希望快速切入机械手控制系统领域的新兴企业来说,通过并购方式切入具有快速布局的优点。同时,伴随机械手控制系统技术的逐步成熟和商业化,行业领先企业的竞争地位将逐步得以巩固,对于一些创业型企业来说,同风投机构寻求融资的门槛也会随之提高。截止2020年底,我国机械手控制系统行业技术领域共有72起投资,总投资额超过330亿人民币。按投资事项所处轮次来看,2020年我国机械手控制系统技术投资事件中,处于天使轮、A轮以及D轮的事项相对较多,均为3起；处于C轮和C+轮的均为2起,处于其他轮次的则为1起。(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴大项目招商时代已经过去,产业链精准招商正在实施,新经济新招商将成为未来发展的新趋势。新经济招商的核心思路主要表现为：平台招商、新业态招商、科技招商等。第一步：围绕机械手控制系统独角兽企业构建产业集群；第二步：建设智能化服务载体,如,专业化众创空间、智慧化园区服务、智能化基础设施等；第三步：搭建机械手控制系统产业创新服务体系,提供基金等金融服务、活动服务、商业模式服务等,构建开放完善的产业生态,以企业高速成长带动机械手控制系统爆炸式发展。(三)、中国机械手控制系统行业投资风险(1)服务更新速度慢机械手控制系统服务更新速度缓慢,不能及时适应用户的需求。(2)服务体验有待提高机械手控制系统服务体验不良,无法获得更多用户的青睐。(3)信息不对称不能为用户提供专业的信息获取与共享服务，不能满足机械手控制系统信息化需求。(4)咨询与管理不够机械手控制系统行业现有的咨询角度不能侧重用户需求与痛点。(四)、中国机械手控制系统行业投资收益从机械手控制系统的投资收益来看,目前国内的机械手控制系统开发在收益模式上主要表现为三种形式,即产品售卖、服务增值、产品和服务结合；对于大型公司则存在机械手控制系统建设与经营管理相结合的经营模式、机械手控制系统建设与经营管理相分离的经营模式。机械手控制系统除产品本身之外,管理和服务才是机械手控制系统项目最大的偏利点。在机械手控制系统管理方面,由于种种服务形势有别于其他资源,因此,机械手控制系统服务费的收取标准采取高价位标准。其次,除了常规的服务,针对用户的需求,机械手控制系统服务也包含了定制化服务等。综合分析机械手控制系统行业的市场需求、现状、规模、挑战、竞争情况、政策环境、发展趋势、前景预测等行业调研。根据机械手控制系统行业以往投资回报率,结合行业的近儿年的复合增长率分析,未来几年的机械手控制系统产业行业投资预期客观,预期将会达到120%以上。九、机械手控制系统行业风险控制解析(一)、机械手控制系统行业系统风险分析随着国内机械手控制系统行业市场需求水平的加快和大型、多元化项目的发展，是否具备特定业务领域的高水平大中型项目运营经验，不仅是成功签约的关键因素之一，同时也是保证为具体项目制定高质量工程技术设计方案、高效组织工程建设、保证工程质量的关键因素。(二)、机械手控制系统业第二产业的经营风险企业在进入第二产业、实现多元化发展时，在新的业务领域面临资源和经验不足，甚至相关专业人才短缺，短期内发展压力较大；同时，需要验证与机械手控制系统业务的协同效应。十、机械手控制系统行业企业差异化突破战略(一)、机械手控制系统行业产品差异化获取“商机”机械手控制系统行业中的产品差异化是指产品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于维修、风格和设计的差异。对于机械手控制系统行业的竞争者来说，产品的核心价值基本相同，但在性能和质量上有所不同。企业要在满足客户基本需求的前提下，不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多商机。为企业实施产品差异化，就是根据客户的个性化需求，进行有针对性的产品开发、生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大利益。制造商自身的产品差异化可以进一步细分为：(1)机械手控制系统行业表现分化。根据客户对产品的不同需求，进一步细分市场，以满足客户的个性化需求。(2)机械手控制系统行业品种差异化。利用不同产品之间的价格波动差异进行差异化营销。密切关注市场变化，抢抓市场先机，动态优化销售品种结构，多销售高附加值产品和阶段性高价产品。这不仅减轻了市场压力，而且实现了更好的销售价格，创造了更多的品种效益。(3)机械手控制系统行业规范是有区别的。在满足客户个性化需求的同时，也实现了整体销售价格的提升。(二)、机械手控制系统行业市场分化赢得“商机”机械手控制系统行业市场差异化是指产品销售条件、销售环境等特定市场运行因素所产生的差异，包括销售价格差异、分销差异、市场细分差异、消费习惯差异等。细分细分市场，把握差异，企业才能不断扩大市场份额，实现更好的销售价格。(三)、以机械手控制系统行业服务差异化“抓住”商机为了更好更有效地服务客户，我们在机械手控制系统行业服务中对客户进行差异化管理，利用重点资源匹配重点客户，有效提高服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户组建VIP客户服务团队，为他们提供技术、业务、售后服务多对一的服务，并进行联合定期回访，了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，按照服务体系和程序提供定期响应服务。同时，关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立“双赢”的价值链。(四)、用机械手控制系统行业客户差异化“抓住”商机不同的经销商有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评价评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，对不同的客户给予相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际经营情况，如经营方式、库存情况等，有针对性地指导优化厂商互动、协作与沟通，共同维护机械手控制系统行业市场的一侧。(五)、以机械手控制系统行业渠道差异化“争取”商机现代企业的竞争不再是一个企业和另一个企业的竞争，而是一个价值链和另一个价值链的竞争。因此，关注客户的具体要求，通过提升渠道客户买方价值链的竞争优势，建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。识别机械手控制系统行业渠道的差异，建立适合产品特点和业务条件的销售渠道，是企业销售部门的一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道作用的同时，适度加快直销渠道发展。加强与大型终端客户和厂商合作，建立多层次、更具市场竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的避险功能，有效规避市场价格下跌的风险。十一、机械手控制系统成功突围策略(一)、寻找机械手控制系统行业准差异化消费者兴趣诉求点在产品同质化的时代，只有差异化才能带来高附加值和高利润。高端企业应该走差异化之路。除了在功能层面上找到自己的差异化，他们还应该突出自己“稀缺、尊严、身份”的高端形象，让消费者感到“体面”。(二)、机械手控制系统行业精准定位与无声消费教育机械手控制系统行业的