2023年电风扇行业市场突围建议及需求分析报告

电风扇行业报告/庞文报告PAGE1电风扇行业市场突围建议及需求分析报告

目录TOC\h\z4835概述 317016一、2023-2028年电风扇企业市场突破具体策略 410716(一)、密切关注竞争对手的策略，提高电风扇产品在行业内的竞争力 427894(二)、使用电风扇行业市场渗透策略，不断开发新客户 425798(三)、实施电风扇行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源 429489(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系 531439(五)、实施线上线下融合，深化电风扇行业国内外市场拓展 519970(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略 520019二、电风扇企业战略目标 630838三、电风扇行业政策环境 628823(一)、政策持续利好电风扇行业发展 632038(二)、电风扇行业政策体系日趋完善 711159(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升 719219(四)、宏观环境下电风扇行业定位 813984(五)、“十三五”期间电风扇业绩显著 830376四、电风扇行业政策背景 919573(一)、政策将会持续利好电风扇行业发展 928563(二)、电风扇行业政策体系日趋完善 99754(三)、电风扇行业一级市场火热,国内专利不断攀升 1014990(四)、宏观经济背景下电风扇行业的定位 1019973五、电风扇行业发展状况及市场分析 1130294(一)、中国电风扇市场行业驱动因素分析 115557(二)、电风扇行业结构分析 1127991(三)、电风扇行业各因素（PEST）分析 1323381、政策因素 13168672、经济因素 13221853、社会因素 14289044、技术因素 145987(四)、电风扇行业市场规模分析 151918(五)、电风扇行业特征分析 15762(六)、电风扇行业相关政策体系不健全 162505六、电风扇行业企业转型思考（2023-2028） 1613191(一)、电风扇业的内生延伸——选择与定位 1715870(二)、电风扇跨行业转型延伸 17250(三)、电风扇企业资本计划分析 1725745(四)、电风扇业的融资问题 1830998(五)、加强电风扇行业人才引进，优化人才结构 1828377七、2023-2028年电风扇业竞争格局展望 1924591(一)、电风扇业经济周期分析 193999(二)、电风扇业的增长与波动分析 1918245(三)、电风扇业市场成熟度分析 207553八、电风扇行业企业差异化突破战略 2029366(一)、电风扇行业产品差异化获取“商机” 2015627(二)、电风扇行业市场分化赢得“商机” 2119226(三)、以电风扇行业服务差异化“抓住”商机 2114579(四)、用电风扇行业客户差异化“抓住”商机 2218888(五)、以电风扇行业渠道差异化“争取”商机 2224796九、电风扇行业多元化趋势 2329906(一)、宏观机制升级 2319340(二)、服务模式多元化 2329949(三)、新的价格战将不可避免 2332636(四)、社会化特征增强 2423680(五)、信息化实施力度加大 2423839(六)、生态化建设进一步开放 24114381、内生发展闭环,对外输出价值 24164892、开放平台,共建生态 2523030(七)、呈现集群化分布 2515174(八)、各信息化厂商推动电风扇发展 2618655(九)、政府采购政策加码 266444(十)、个性化定制受宠 2721480(十一)、品牌不断强化 277157(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“ 2710620(十三)、一体式服务为发展趋势 289359(十四)、政策手段的奖惩力度加大 28

概述近年来，电风扇行业市场火爆，其应用场景跨越式发展的根本原因在于技术、安全和多样性的创新。用户需求的爆发式增长，极大地丰富了电风扇的应用场景。一方面，进一步提升电风扇产业链中的原材料和供应商，有利于产业源头的转型升级，优化产业流程；另一方面，电风扇技术、品质、品种的更新迭代，有利于产品的持续开发。进一步满足用户新需求的升级和质量提升，都有利于行业的进一步发展。多方的推动，导致了电风扇应用的爆发式发展。那么，面对行业的高速发展，电风扇行业的企业如何才能在市场上分得更大的蛋糕，获得更多的收益，占领更大的市场？在这里，企业的市场突破战略非常重要。如何制定战略，选择什么样的战略，关系到电风扇公司未来五年甚至十年的发展。本文主要分析未来五年电风扇行业企业的市场突破份额，并提供指导意见。企业战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样的。每个特定的选择都会有或大或小的差异。当然，每种选择都有充分的理由和具体的不同条件。本文之所以试图探索企业丰富多样的战略选择，是为了在极短的时间内告诉电风扇行业的企业管理者，市场突破发展的基本选择策略有多少，以及每个选择策略如何发挥作用,被选中的根本原因是什么。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途，也不提供其他商业价值，请自行决定是否购买，特此申明。一、2023-2028年电风扇企业市场突破具体策略(一)、密切关注竞争对手的策略，提高电风扇产品在行业内的竞争力迈克尔·波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高电风扇行业产品的竞争力，尽量缩小与电风扇行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。(二)、使用电风扇行业市场渗透策略，不断开发新客户对于成功开发的电风扇行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。(三)、实施电风扇行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源企业要密切关注电风扇行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系树立用户至上观，即从电风扇行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将电风扇行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。(五)、实施线上线下融合，深化电风扇行业国内外市场拓展电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议电风扇行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。电风扇公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让电风扇企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。，这有利于电风扇行业公司确定公司的竞争地位。二、电风扇企业战略目标电风扇公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有电风扇品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设电风扇直销店、店铺。三、电风扇行业政策环境(一)、政策持续利好电风扇行业发展政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网＋电风扇、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为电风扇行业前景将会更加辽阔。(二)、电风扇行业政策体系日趋完善近年来,国内电风扇产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。2019年,公开数据表明公出台三项与电风扇紧密相关的政策文件,为电风扇发展奠定了关键的政策基础；同时XX网信办发布了关于电风扇管理的文件,在电风扇行业发挥了重要影响；针对电风扇业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台；新的经济形势、市场趋势,发展处了我国关于电风扇发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对电风扇领域的大力投入,国内电风扇技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开电风扇专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。(四)、宏观环境下电风扇行业定位产业链下游用户诉求及服务区别较大(五)、“十三五”期间电风扇业绩显著电风扇因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设电风扇,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥电风扇的物联化、互联化和智能化的特点。未来,运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是电风扇的建设可带来的效应。立足电风扇建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使电风扇的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与电风扇发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来3~5年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。四、电风扇行业政策背景(一)、政策将会持续利好电风扇行业发展政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+电风扇，大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信电风扇行业的前景广阔。(二)、电风扇行业政策体系日趋完善近年来，国内电风扇产业发展，产业促进，市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。2019年，相关数据展示了与电风扇密切相关的三项政策文件，为电风扇的发展奠定了重要的政策基础;据了解相关部门发布了有关电风扇管理的文件，这些文件在电风扇行业中发挥了积极作用，产生了重要影响；针对电风扇业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；网络公开信息展示了一份《电风扇发展三年行动计划（2019-2022）》，提出了发展电风扇的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施。(三)、电风扇行业一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，电风扇主要市场的知名度也在不断增加。同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在电风扇领域的投资，国内电风扇技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看，我国的电风扇公共专利已达到4,000多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内电风扇市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。(四)、宏观经济背景下电风扇行业的定位在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异五、电风扇行业发展状况及市场分析(一)、中国电风扇市场行业驱动因素分析电风扇行业市场热度持续高涨,技术、安全、品种的不断革新是其应用场景得到跨越式发展的根本原因。电风扇行业用户需求量的激增极大宽泛了其应用的宽度和广度。其一表现为：电风扇产业链中原材料和供应商的进一步融合推动,对产业源端的升级重组,产业流程的优化更加有利；其二表现为：电风扇技术、品质、品种的快速迭代更新,更加有利于产品的持续升级和质量提升,更进一步满足了用户的不同新需求。以上都有利电风扇产业进一步发展与进步。同时多方的交融使得电风扇行业产品应用得到更加强劲的发展。(二)、电风扇行业结构分析电风扇行业的行业渠道主要由上游产品与服务即原料及服务生产商、中间服务集成即产品及服务集成商、产品服务设计即设计规划商、行业代理即行业产品与服务代理、行业经销商与消费者即行业的产品与服务经销商与消费者等组成。组成了上中下游的完整电风扇产业结构。1.原料及服务生产商,代表上游产品与服务,主要负责包括产品与服务的原厂商,包括各类原材料厂商。2.产品及服务集成商,代表中间服务集成,主要负责上游服务的再加工服务,是上游服务的集成体现。3.设计规划商,代表产品与服务设计,主要为整个业务转型提供专业设计与标准规划。4.行业产品与服务代理,代表行业代理,主要承担上游产业服务、产品的代理服务。行业的产品与服务经销商与消费者,代表行业经销商与消费者，该部分主要由行业各类经销商以及消费产品与服务的用户组成。(三)、电风扇行业各因素（PEST）分析1、政策因素一、随着国家经济的稳定向好，国家对于电风扇行业也会越来越倾斜,根据相关数据预计电风扇行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台,整体提高了行业的渗透率。二、2022年电风扇行业将成为享受政策红利的市场,有研究报告指出电风扇行业将会有助于提高人民群众的生活质量。三、2022年是电风扇行业发展过程中至关重要的一年，首先，从外部宏观环境的角度，陆续介绍影响行业发展的新政策，新法规。经济增长方式的转变，严格的节能减排政策对电风扇行业的发展都产生较为直接的影响,此外还有来自通货膨胀、人民币升值、上升的人力资源成本等等因素的间接影响；就企业内部来探讨,各产业链环节的竞争、技术工艺的不断升级、逐步萎缩的出口市场、日益复杂的产品销售市场等问题,都是企业决策者亟需面对和解决的。2、经济因素一、电风扇行业需求持续火热,资本利好电风扇领域,长期来看行业发展持续向好。二、经济保持中高速增长。往后五年社会经济发展的首要目标是：经济保持中高速增长,截止2022年我国GDP和城乡居民人均收入相较2019年至少翻一番,主要经济指标平稳协调,发展质量和效益显著提高；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明程度显著提高；创新驱动发展成效显著；发展协调性明显增强；生态环境质量总体改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在优良的大政策背景下,我国电风扇行业需要透视现状、铀定未来、战略前瞻、科学规划,寻求技术突破、产业创新、经济发展,为引领下一轮发展打下坚实的基础。三、规模不断增长的下游交易行业,为电风扇行业提供源源不断的发展动力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比实际增长5.5%,居民消费水平的提高也为为电风扇行业市场需求提供坚实的经济基础。3、社会因素一、传统电风扇行业市场低门槛、统一行业标准的缺乏、服务过程没有专业的监督等问题也会制约行业发展互联。二、互联网与电风扇行业的结合,大大缩减中间环节,为用户提供高性价比的服务。三、90后、00后等新生代人群,逐步成为电风扇行业的消费主力，为行业注入新鲜的血液。4、技术因素一、高新技术的推动。VR、大数据、云计算、5G等逐步从一线城市过渡到2、3、4线城市,将电风扇行业与高新技术对接，普及了电风扇行业科技体验。二、电风扇行业引入ERP、OA、EAP等智能化系统,优化信息化管理施工环节,提高了行业效率。(四)、电风扇行业市场规模分析2019年,中国电风扇市场零售规模为655亿元,同比增长6.8%；2020年,电风扇市场零售规模达到702亿元,同比增长17.1%。预计,2022年我国电风扇市场零售规模将达到723亿元,未来五年(2022-2025)年均复合增长率约为11.26%,2025年将达到1108亿元。(五)、电风扇行业特征分析通过对比电风扇行业属性和核心服务模式,可将中国电风扇行业分为四类。分别为创新型电风扇、创投型电风扇、媒体型电风扇、产业型电风扇和服务型电风扇。此外,由于电风扇行业还处于初级探索阶段,整体服务模式与运营模式并未完全成熟。随着大众创业、万众创新政策红利淡出行业舞台,电风扇服务类型将回归其商业本质。为达到投资回报或商业落地的目的，如何依托自身运营能力实现行业稳步发展,成为行业探讨的核心问题。在以上四类电风扇行业中,因产业型电风扇多由企业主导,且与企业业务结合更为紧密。所以具有更高的商业落地可行性。成为电风扇行业探索的核心方向之一。(六)、电风扇行业相关政策体系不健全国内电风扇的政策体系、绩效考核体系、以及执法监管体系仍不完善,在体制、政策、法规方面仍需要进一步健全。以电风扇行业为例,即使任务目标定了,但是很多城市并没有出台相关推动措施。电风扇行业标准、行业规范、行业制度等措施均未出台,产品和技术的操作准则也没有明确的指导。电风扇行业空有地方的区域标准,却没有统一的国家标准,行业规范性也就成为空谈。另外,利于电风扇的价格、财税、金融等经济政策还不完善,基于市场的激励和约束机制仍旧不健全,创新驱动力不足,企业也缺乏电风扇相应行业发展的内生动力。六、电风扇行业企业转型思考（2023-2028）通过前面对电风扇业内外部环境的分析和SWOT分析，得出电风扇业应注重发展战略的结论。在未来的发展过程中，要积极参与城市基础设施建设等行业的市场竞争，扩大市场份额，立足国内市场，积极开拓海外市场：向产业链上下游延伸，实现电风扇业转型升级；参与国家重大项目建设，加快进入电子商务领域；加强与相关集团子公司的协调与合作，积极开拓新业务，稳步发展。(一)、电风扇业的内生延伸——选择与定位目前，电风扇业的高速增长期虽已接近尾声，但仍将保持相当的产业规模。对于电风扇行业的企业来说，基于行业高度分散和区域划分的现状，行业内生延伸和发展的可能性仍然很多。电风扇企业可以通过市场细分、地域和价值链环节的整合和延伸，实现自身的成长和发展。例如：•电风扇行业细分市场全覆盖•电风扇业务的区域扩张•综合延伸：进入设备生产、规划设计、成本维护、运营等价值链环节，为客户提供生态环境建设综合整体解决方案。(二)、电风扇跨行业转型延伸如今，电风扇+已成为行业发展的重要趋势。利用相关产业的快速增长，及时扩大业务范围和边界，也是电风扇企业转型发展的可行方向之一。同时，电风扇企业也应明确其对“+产业”的战略态度，并利用发展或深度干预的优势。战略转型的难度和风险不容低估。(三)、电风扇企业资本计划分析近年来，电风扇行业并购事件频繁发生。充分利用资本工具，通过并购实现企业自身的快速成长，将是实现中电风扇企业战略目标的重要手段。对于大多数电风扇企业来说，需要提前进行资本规划，明确并购的战略目的和潜在路径；二是加强与电风扇行业相关外部专业机构的整体合作，形成系统的实施方案，同时有效控制风险；最后，电风扇企业还需要加强并购后的整合重组能力，充分发挥并购后的协同效应。(四)、电风扇业的融资问题新时期，电风扇业的规模和规模都比较大。单个项目的成败也可能对公司的运营产生重大影响。因此，电风扇企业有必要提高投资能力，从投资收益的角度审视项目投资决策。电风扇业务的特点决定了该行业的资本密集型特点。在所有业务环节中，都需要大量的初始营运资金来支持运营。(五)、加强电风扇行业人才引进，优化人才结构目前，电风扇行业的人员队伍已不能满足行业日益增长的发展。存在人才总量不足、专业结构不合理、高素质、精挑细选人才缺乏等问题。建立合理的电风扇人才梯队成为了首要面对的问题。一方面要加强电风扇行业注册执业梯队建设，培养和引进一批高级管理人员、工程项目管理人员和资本运营管理人员。另一方面，要加强与科研院所、高校的合作，引进专业人才，开展规划设计服务，提高业务的科技含量和利润水平，向电风扇行业的上游延伸。七、2023-2028年电风扇业竞争格局展望(一)、电风扇业经济周期分析电风扇市场正变得越来越规范和透明。从分销模式来看，企业正朝着大型集团的在线分销方向发展；从渠道建设来看，电风扇业市场正在从省会城市和沿海经济特区向地级市场延伸；市场的区域差异将逐渐消失。从电风扇业的市场转移来看，中短期市场需求明显增加，长期需求越来越稳定。从电风扇业产品发展的角度来看，发展方向是使产品科技化、优质化、定量化；电风扇行业企业的个性化特征将得到加强，产品类别将更加丰富，分类将更加精细。创新成本增加。(二)、电风扇业的增长与波动分析目前，传统电风扇企业的生存状态相对缓慢。国内电风扇行业新兴的小作坊企业往往通过灵活的商业模式和恶性的价格竞争获得可承受的微薄利润，并利用各种手段降低成本参与竞争；所有这些都给传统电风扇行业的企业造成了巨大损失，因此，近年来，他们的人均收入和毛利率呈现出不稳定的趋势。面对国际电风扇业大玩家的强力攻击和非标小企业的恶意渗透，传统电风扇企业无奈回应。市场外部宏观环境发生了变化（经济和社会），行业环境发生了变化（技术、法规和标准），货币市场环境发生了变化（供求），竞争环境也发生了变化。传统电风扇企业一成不变，逆流而上，不进则退。对于处于传统电风扇行业变革中的许多企业来说，只有深刻理解变革的原因和阻碍自身发展的诸多因素，然后找到融入变革的路径，才能突破发展瓶颈，重塑自己在市场格局中的地位。(三)、电风扇业市场成熟度分析目前，电风扇业市场已进入快速发展阶段。电风扇业的产业链已基本形成，管理链正在逐步建立。然而，由于缺乏上级法律和相关的企业资质认定规则，导致了部分领域的电风扇行业管理出现空缺。珠三角、长三角、京津地区的电风扇产业集群已初步形成，年均增长17%。电风扇业的下游市场正处于快速发展时期，并正在走向成熟。市场需求趋于多元化，但由于诸多因素，全国电风扇行业规模以上的企业尚未形成气候，因此目前的电风扇行业市场尚未进入快速增长期。总体而言，市场特征如下：电风扇业总体市场结构合理，总供求基本平衡。同时，电风扇业市场潜力巨大，需求旺盛，但门槛低，竞争激烈，市场秩序混乱。产品市场正在从沿海和省会城市扩展到内陆和边境地区。员工和资本规模主要为中小型企业。八、电风扇行业企业差异化突破战略(一)、电风扇行业产品差异化获取“商机”电风扇行业中的产品差异化是指产品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于维修、风格和设计的差异。对于电风扇行业的竞争者来说，产品的核心价值基本相同，但在性能和质量上有所不同。企业要在满足客户基本需求的前提下，不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多商机。为企业实施产品差异化，就是根据客户的个性化需求，进行有针对性的产品开发、生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大利益。制造商自身的产品差异化可以进一步细分为：(1)电风扇行业表现分化。根据客户对产品的不同需求，进一步细分市场，以满足客户的个性化需求。(2)电风扇行业品种差异化。利用不同产品之间的价格波动差异进行差异化营销。密切关注市场变化，抢抓市场先机，动态优化销售品种结构，多销售高附加值产品和阶段性高价产品。这不仅减轻了市场压力，而且实现了更好的销售价格，创造了更多的品种效益。(3)电风扇行业规范是有区别的。在满足客户个性化需求的同时，也实现了整体销售价格的提升。(二)、电风扇行业市场分化赢得“商机”电风扇行业市场差异化是指产品销售条件、销售环境等特定市场运行因素所产生的差异，包括销售价格差异、分销差异、市场细分差异、消费习惯差异等。细分细分市场，把握差异，企业才能不断扩大市场份额，实现更好的销售价格。(三)、以电风扇行业服务差异化“抓住”商机为了更好更有效地服务客户，我们在电风扇行业服务中对客户进行差异化管理，利用重点资源匹配重点客户，有效提高服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户组建VIP客户服务团队，为他们提供技术、业务、售后服务多对一的服务，并进行联合定期回访，了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，按照服务体系和程序提供定期响应服务。同时，关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立“双赢”的价值链。(四)、用电风扇行业客户差异化“抓住”商机不同的经销商有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评价评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，对不同的客户给予相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际经营情况，如经营方式、库存情况等，有针对性地指导优化厂商互动、协作与沟通，共同维护电风扇行业市场的一侧。(五)、以电风扇行业渠道差异化“争取”商机现代企业的竞争不再是一个企业和另一个企业的竞争，而是一个价值链和另一个价值链的竞争。因此，关注客户的具体要求，通过提升渠道客户买方价值链的竞争优势，建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。识别电风扇行业渠道的差异，建立适合产品特点和业务条件的销售渠道，是企业销售部门的一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道作用的同时，适度加快直销渠道发展。加强与大型终端客户和厂商合作，建立多层次、更具市场竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的避险功能，有效规避市场价格下跌的风险。九、电风扇行业多元化趋势(一)、宏观机制升级在发展布局上,要从侧重电风扇事业,转为侧向电风扇产业；在服务对像上,要从服务单一用户、服务单一项目,向全社会全行业提供多元化服务；在企事业单位支持上,要从侧重国企,向私有企业和混合所有制企业的方向转变；在服务提供方面,要从政府引导,向企业自主创新转变。(二)、服务模式多元化我国的电风扇服务模式相对比较单一。在城市,电风扇公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司这几种,目前的电风扇服务模式只能说是处于一种初级发展阶段,借鉴西方发达国家的服务经验,它的发展必将在服务功能与类型上进一步精细化、规范化、专业化、标准化和体系化。(三)、新的价格战将不可避免目前的电风扇产业,正处在新一轮价格战的前夕。在欣欣向荣的电风扇领域,行业巨头已经稳占很长时间。这些都被初创企业、业内上市公司看在眼里,未来，他们必然会通过积极的降价措施,削弱对手的优势。(四)、社会化特征增强电风扇当下正在向社会化模式聚集。透过应用发布的行业技术数据,不仅可以用传统的电子邮件分享,而且能够满足社会媒体的需求,如微信、QQ、钉钉、微博等。社交媒体平台提供的各种监测功能,可以及时收集和过滤数据,企业和客户之间也可以通过该渠道展开更加便捷的沟通。(五)、信息化实施力度加大信息化将是电风扇行业建设的基础。当然信息化是个老生常谈的问题,很多人自然觉得信息化就是上个OA,弄个ERP,然后在后台统计几张报表,但其实这连信息化的门都没碰到。“数据结构化,流程标准化,业务在线化,沟通移动化”,让信息在各个场景和组织之间有序流动,并通过3D可视化建模让监测、查看、管理更直观、更便捷,这才是信息化的终极目标。信息化的本质是数据的打理,也是打通各个系统的数据孤立,经过结构化建模之后再进行展示。(六)、生态化建设进一步开放1、内生发展闭环,对外输出价值当电风扇行业的社区化运营属性愈来愈强,关联产业开始汇聚时,就需要谋求内生发展,电风扇更需要打造一个服务平台,对内是一个合作协同的生态闭环,对外也要有统一开放的接口和品牌输出,既能引导资源的有效流动,又能促进产业规模效应,汇聚人才和专业知识,进而提升供应链效率。2、开放平台,共建生态电风扇行业服务平台方,不再是单一地控制和输出,而是要借助技术手段搭建基础在线技术平台,通过规则引导企业产出更加优质的内容和服务,激活企业间的交流与合作,挖掘更多产业链上的需求,从而针对性的配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够进行自我反思和迭代进化。(七)、呈现集群化分布目前各地都在加快推动各类电风扇项目建设。当地已经形成一定规模的，会在原有基础上升级智能化,如果没有基础较好的项目基础,当地就会创造新的电风扇项目。伴随着各地电风扇项目建设风生水起,中国电风扇建设已经在地域分布以及建设模式方面形成了自己的特色。在地域分布上,中国电风扇建设已经初步呈现出散点式分布,并有由东部沿海地区向内陆地区拓展的趋势。有报告分析,从国家级电风扇项目建设情况分析,已经初步形成了“东部沿海集聚、中部沿江联动、西部特色发展”的空间格局。环渤海、长三角和珠三角地区以其雄厚的工业园区为基础,已经成为全国电风扇项目建设的三大聚集区域；而中部沿江地区则借助沿江城市群的联动发展势头,