第五讲 国际技术贸易价格

国际技术贸易价格与支付技术贸易价格的基本概念技术贸易价格是指技术受方为取得技术使用权所愿支付的、供方可以接受的使用费的货币表现受方愿付=供方愿受技术贸易价格的特点1、技术的价格不取决于技术的价值技术的专有性和垄断性使得技术的价格很难估算，常常要取决于该技术投入生产后所产生的经济效益。2、技术研制成本与使用费和商品生产成本与其价格的关系不同物质商品的价格是生产本加利润，生产成本与其销售价格是正比关系，但技术使用费不是以技术研制成本为基础，而是看技术利用之后所创造的新增价值。3、技术使用费的表示方法与一般商品价格的表示方法不同4、技术使用费与技术需求和商品价格与商品需求的关系不同商品价格高低与该商品的市场需求关系十分密切，而技术使用费与技术需求的弹性很小技术贸易价格的组成转让成本转让成本是指供方为了签订和履行该项技术交易合同所支出的各项费用。一般约为合同总价的8%—14%。直接转让成本——与该合同直接相关的间接转让成本——是指公司的综合行政管理费、法律咨询费、监督与审计费等费用的分摊。研发成本的分摊

由使用该项技术的所有企业共同承担。包括从事该项技术研发所投入的全部人力和物力成本、资金及其机会成本。随着技术转让次数的增加，技术的研发费用占技术价格的比例会越来越小，此时受方所分摊的技术研发成本应该越来越少。利润补偿

对于技术供方来说，将技术授权给受方使用，由受方进行生产和销售，意味着技术供方将失去合同许可的地域范围内的部分甚至整个市场，将使自己损失掉原先由自己生产销售可能获得的利润。必须通过收取技术使用费得到补偿。影响合同价格的因素技术所处的生命周期技术的使用范围和权限技术的许可方式产品的销售范围不同的支付方式采用不同的支付货币索赔和罚款条款国际市场的竞争技术转让的地域不同技术使用费评估的一般原则

当事人考虑技术使用费的一般规则，通常分为三步：根据各自的立场和意图，制定使用费的基本标准。根据具体合同条件和其他外部因素，对基本使用费进行调整。在具体交易磋商中讨价还价，力争有利于己方并能为对方所接受的使用费金额许可方考虑的因素技术转让的直接费用指许可方从交易开始至实际收到技术使用费之前需要垫付的费用沉没成本或开发费用又称历史成本，是指所转让技术投入的人力、物力和资金等。是在技术开发过程中形成的。机会成本许可方对机会成本数额的估计，取决于其对目标市场的预测对被许可方取得新增利润的估计

许可方根据被许可方使用技术的目的和市场的前景，充分估计被许可方获得新增利润的总量，并考虑其在被许可方新增利润总量中所占的份额。1、对生产成本降低或费用节约产生的新增利润的估算2、对因产品质量、档次、售价提高产生的新增利润的估算3、对因销售额增加带来的新增利润的估算4、对各年生产成本或销售价不同情况下，新增利润的估算。技术服务和技术协助的数量

技术服务和技术协助的费用是许可方垫付的，属于转让技术直接费用的一部分。竞争性因素

尖端技术垄断性强，如果只有许可方能够提供，许可方就会提出垄断高价。一般技术可提供的来源较多，许可方为了在竞争中取胜，获得生意，就不得不压低使用费水平。机动系数被许可方支付技术使用费时考虑的因素自行开发拟引进技术的成本利用技术后的新增利润对拟引进技术本身状况的了解和估计有无可供选择的技术来源间接成本影响基本使用费的合同条款使用权的性质产品销售的地域范围采用的支付方式支付货币差价保证条款的严格程度其他外部因素总付提成支付入门费与提成支付结合方式各种方式的结合技术使用费的支付与清算习题总付是指在签订合同时，许可方与被许可方谈妥一笔固定的金额，在合同生效后，由被许可方按合同约定，一次或分期支付的办法。特点1、被许可方支付使用费的时间早2、总付金额在合同有效期内不变3、使用技术的风险全部由被许可方承担4、许可方提供技术协助不积极总付方式的利弊分析对许可方而言收入有保证避免大量的查账、计算工作如果对被许可方可能获得的新增利润估计不足，那么也无权要求分享超额利润对被许可方而言较快摆脱对许可方的依赖避免汇率风险经济负担重，影响资金周转承担市场变动风险许可方将不再积极承担提供技术改进和传授技术情报的义务有利不利对许可方利多弊少对被许可方利少弊多对总付方式使用的限制总付金额必须在估计的销售额的基础上决定，并且该金额应当是在对该部门或该项产品所能规定的最高金额以内。有条件的采用总付方式有的国家拒绝采用总付方式限定总付方式的适用范围。总付方式的使用条件被许可方有能力接受并掌握许可的技术被许可方不需要许可方提供技术协助被许可方有充足的资金，并打算尽快摆脱对许可方的依赖。提成支付是指在签订合同时，当事人双方确定一个提取使用费的百分比，待被许可方利用技术开始生产并取得经济效果之后，以经济效果为基础定期连续提取使用费的办法。提成支付的特点1、支付使用费的时间较晚2、使用费总额与利用技术的效果直接相关3、许可方积极主动的提供技术服务和技术协助提成基础2按产品单位或数量提成——固定提成

使用费金额与生产成本、销售价格和利润无关。注意几点：1、谨慎的确定产品的单位金额2、明确规定单位产品产量的衡量标准3、注意某些国家的法律规定按产品销售价