2023年母婴行业市场需求分析报告及未来五至十年行业预测报告

母婴行业报告/庞文报告PAGE1母婴行业市场需求分析报告及未来五至十年行业预测报告

目录TOC\h\z18654概述 33834一、母婴行业（2023-2028）发展趋势预测 420696(一)、母婴行业当下面临的机会和挑战 419163(二)、母婴行业经营理念快速转变的意义 426989(三)、整合母婴行业的技术服务 617812(四)、迅速转变母婴企业的增长动力 612408二、母婴行业财务状况分析 715601(二)、现金流对母婴业的影响 93719三、母婴业数据预测与分析 922897(一)、母婴业时间序列预测与分析 92977(二)、母婴业时间曲线预测模型分析 101657(三)、母婴行业差分方程预测模型分析 1117190(四)、未来5-10年母婴业预测结论 128502四、母婴企业战略目标 1214258五、母婴行业发展状况及市场分析 1223401(一)、中国母婴市场行业驱动因素分析 123892(二)、母婴行业结构分析 1322960(三)、母婴行业各因素（PEST）分析 14165321、政策因素 1443682、经济因素 15183253、社会因素 15178624、技术因素 1622756(四)、母婴行业市场规模分析 1623978(五)、母婴行业特征分析 168040(六)、母婴行业相关政策体系不健全 172732六、母婴产业发展前景 175460(一)、中国母婴行业市场规模前景预估 1813874(二)、母婴进入大面积推广应用阶段 1824202(三)、中国母婴行业市场增长点 187258(四)、母婴行业细分化产品将会最具优势 1930542(五)、母婴产业与互联网相关产业融合发展机遇 1915991(六)、母婴国际合作前景广阔、人才培养市场大 2024924(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著 2120029(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力 212779(九)、母婴行业发展需突破创新瓶颈 2232626七、母婴行业竞争分析 2217863(一)、母婴行业国内外对比分析 2323596(二)、中国母婴行业品牌竞争格局分析 247108(三)、中国母婴行业竞争强度分析 24224871、中国母婴行业现有企业的竞争 24270052、中国母婴行业上游议价能力分析 24326693、中国母婴行业下游议价能力分析 25179114、中国母婴行业新进入者威胁分析 25232745、中国母婴行业替代品威胁分析 257553八、母婴行业多元化趋势 2525881(一)、宏观机制升级 2525899(二)、服务模式多元化 264500(三)、新的价格战将不可避免 2613033(四)、社会化特征增强 265613(五)、信息化实施力度加大 2710183(六)、生态化建设进一步开放 27209181、内生发展闭环,对外输出价值 27176352、开放平台,共建生态 2710787(七)、呈现集群化分布 2818688(八)、各信息化厂商推动母婴发展 298125(九)、政府采购政策加码 2925590(十)、个性化定制受宠 2922192(十一)、品牌不断强化 2913890(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“ 3020087(十三)、一体式服务为发展趋势 301674(十四)、政策手段的奖惩力度加大 3011247九、母婴成功突围策略 319170(一)、寻找母婴行业准差异化消费者兴趣诉求点 3120773(二)、母婴行业精准定位与无声消费教育 3125259(三)、从母婴行业硬文广告传播到深度合作 326222(四)、公益营销竞争激烈 3221681(五)、电子商务提升母婴行业广告效果 3229649(六)、母婴行业渠道以多种形式传播 335386(七)、强调市场细分，深耕母婴产业 33840十、“疫情”对母婴业可持续发展目标的影响及对策 346595(一)、国内有关政府机构对母婴业的建议 3428129(二)、关于母婴产业上下游产业合作的建议 3414660(三)、突破母婴企业疫情的策略 35

概述近年来，母婴行业市场火爆，其应用场景跨越式发展的根本原因在于技术、安全和多样性的创新。用户需求的爆发式增长，极大地丰富了母婴的应用场景。一方面，进一步提升母婴产业链中的原材料和供应商，有利于产业源头的转型升级，优化产业流程；另一方面，母婴技术、品质、品种的更新迭代，有利于产品的持续开发。进一步满足用户新需求的升级和质量提升，都有利于行业的进一步发展。多方的推动，导致了母婴应用的爆发式发展。那么，面对行业的高速发展，母婴行业的企业如何才能在市场上分得更大的蛋糕，获得更多的收益，占领更大的市场？在这里，企业的市场突破战略非常重要。如何制定战略，选择什么样的战略，关系到母婴公司未来五年甚至十年的发展。本文主要分析未来五年母婴行业企业的市场突破份额，并提供指导意见。企业战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样的。每个特定的选择都会有或大或小的差异。当然，每种选择都有充分的理由和具体的不同条件。本文之所以试图探索企业丰富多样的战略选择，是为了在极短的时间内告诉母婴行业的企业管理者，市场突破发展的基本选择策略有多少，以及每个选择策略如何发挥作用,被选中的根本原因是什么。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途，也不提供其他商业价值，请自行决定是否购买，特此申明。一、母婴行业（2023-2028）发展趋势预测(一)、母婴行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内母婴企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面，在母婴行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得母婴行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内母婴市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，母婴行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。母婴行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由母婴行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。(二)、母婴行业经营理念快速转变的意义一个成功的母婴业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。在母婴行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。(三)、整合母婴行业的技术服务转变经营理念是走母婴业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接母婴行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。(四)、迅速转变母婴企业的增长动力母婴企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是母婴企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。母婴企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着母婴行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型母婴企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。二、母婴行业财务状况分析(一)、母婴行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年母婴行业部分龙头企业的主要母婴数据和财务指标：财务指标2020年2019年2018年主营业务收入（万元）79041.65367146827净利润2523.4905.11368.3总资产27321.622885.218681.8除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，母婴公司各项指标持续加强，母婴策略和风险防范与化解报告良好。

财务比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流动性比率流动比率1.522.222.532020年底母婴行业发生大量短期借款导致存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。速动比率1.361.581.62—资产效率比率应收账款周转率20.3116.3216.18母婴企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。存货周转率15.3813.575.28母婴业销售情况转好，存货的増长应引起注意。总资产周转率2.312.422.51变化不大。长短期母婴和同定资产都有较大增长，与絹售额增长基本持平。盈利性比率销售毛利率7.70%5.63%5.50%各项指标有明显增长，与母婴业态母婴以及市场回稳有较大关系。营业利润率4.24%1.79%3.20%净利润率3.22%1.38%2.21%总资产收益率ROA10.00%3.76%7.65%权益资本收益率ROE14.55%4.06%6.35%债务管理比率一负债比率41.48%34.84%29.35%负债比率有所上升，因母婴母婴项目融资所致。产权比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍数35.7225.3162.34(二)、现金流对母婴业的影响从现金流的角度，我们可以分析医母婴行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着母婴行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对母婴行业的发展和生存产生重大影响。三、母婴业数据预测与分析(一)、母婴业时间序列预测与分析根据母婴业总产值与时间的内在关系，通过之前获得的数据建立了母婴业的时间序列方程，并通过建立的时间序列方程预测了未来几年的产量。建立时间序列方程的原则如下：时间序列方程的表达式为：y=a+bxt其中y为输出，a和B为模型参数，t为年份。根据近年来从母婴行业获得的数据，对参数a和B进行相应的估计，以获得参数a和B的估计。获得参数的估计后，可以得到我们想要预测的时间序列方程。然后，通过输入自变量（时间），可以得到未来三到十年内母婴业的预测值。如果要使预测值和上次观测值之间的差值更小，换句话说，要使预测值与实际值进行比较，需要控制两个因素，首先，应尽可能多地获取母婴行业的原始数据。原始数据越多，就越容易找到统计规则。最终得出的母婴行业模式与实际情况相符；第二个是预测时间跨度。预测时间跨度越大，预测结果与实际值之间的偏差越大。因此，预测时间跨度不应太大。根据母婴业2016至2021的数据，预测未来3年、5年和10年该行业的产量。根据以上分析，时间序列方程为y=5009.69（预估值）+1747.35*t模型的决策系数r等于0.86615，小于1。该模型得到的预测值一般低于实际值。这也从另一个方面反映出，在未来5至10年内，中国母婴业某一产品的产量将继续保持较高的增长趋势。(二)、母婴业时间曲线预测模型分析在母婴业的曲线预测模型中，我们使用了二次曲线模型。模型的基本表达式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y为当年母婴业的产值，a、B1和B2为参数，在模型中估算，t为年份。输入相应年份的数据，得到如下曲线预测模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的决策系数为0.9979(三)、母婴行业差分方程预测模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT为当年母婴业产值，YT-1为上年产值，a、B为参数，在模型中确定。通过输入几年的产值和前一年的产值，估计参数a和B，得到产出的差分方程模型，然后根据得到的差分模型，预测5-10年的产出。因此，我们得到的母婴业的差异模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1该模型的判断系数为0.99395，非常接近1，表明该模型可以用来预测未来中国母婴业产品产量的变化趋势。同时，从模型中我们可以清楚地看到，我国母婴行业的产品产量受上年影响较大，年产值高于上年，这也反映出母婴行业的产品产量在未来几年将有较高的发展势头。(四)、未来5-10年母婴业预测结论在以上三种预测母婴业的经济模型中，时间序列法预测的产值将低于实际值。低值的主要原因是中国母婴业将继续保持快速增长，但该方法假设增长速度较慢，因此预测结果与其他两种方法有很大不同。但仍有一定的参考价值。首先，其他两种方法可以更好地预测未来母婴行业某一产品的产量变化趋势。然而，由于现实中复杂的经济条件以及政策法规对母婴业发展的影响，即使是一个好的计量方程也总会与现实存在一定的差距。以上对母婴业未来走势的预测仅供参考。四、母婴企业战略目标母婴公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有母婴品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设母婴直销店、店铺。五、母婴行业发展状况及市场分析(一)、中国母婴市场行业驱动因素分析母婴行业市场热度持续高涨,技术、安全、品种的不断革新是其应用场景得到跨越式发展的根本原因。母婴行业用户需求量的激增极大宽泛了其应用的宽度和广度。其一表现为：母婴产业链中原材料和供应商的进一步融合推动,对产业源端的升级重组,产业流程的优化更加有利；其二表现为：母婴技术、品质、品种的快速迭代更新,更加有利于产品的持续升级和质量提升,更进一步满足了用户的不同新需求。以上都有利母婴产业进一步发展与进步。同时多方的交融使得母婴行业产品应用得到更加强劲的发展。(二)、母婴行业结构分析母婴行业的行业渠道主要由上游产品与服务即原料及服务生产商、中间服务集成即产品及服务集成商、产品服务设计即设计规划商、行业代理即行业产品与服务代理、行业经销商与消费者即行业的产品与服务经销商与消费者等组成。组成了上中下游的完整母婴产业结构。1.原料及服务生产商,代表上游产品与服务,主要负责包括产品与服务的原厂商,包括各类原材料厂商。2.产品及服务集成商,代表中间服务集成,主要负责上游服务的再加工服务,是上游服务的集成体现。3.设计规划商,代表产品与服务设计,主要为整个业务转型提供专业设计与标准规划。4.行业产品与服务代理,代表行业代理,主要承担上游产业服务、产品的代理服务。行业的产品与服务经销商与消费者,代表行业经销商与消费者，该部分主要由行业各类经销商以及消费产品与服务的用户组成。(三)、母婴行业各因素（PEST）分析1、政策因素一、随着国家经济的稳定向好，国家对于母婴行业也会越来越倾斜,根据相关数据预计母婴行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台,整体提高了行业的渗透率。二、2022年母婴行业将成为享受政策红利的市场,有研究报告指出母婴行业将会有助于提高人民群众的生活质量。三、2022年是母婴行业发展过程中至关重要的一年，首先，从外部宏观环境的角度，陆续介绍影响行业发展的新政策，新法规。经济增长方式的转变，严格的节能减排政策对母婴行业的发展都产生较为直接的影响,此外还有来自通货膨胀、人民币升值、上升的人力资源成本等等因素的间接影响；就企业内部来探讨,各产业链环节的竞争、技术工艺的不断升级、逐步萎缩的出口市场、日益复杂的产品销售市场等问题,都是企业决策者亟需面对和解决的。2、经济因素一、母婴行业需求持续火热,资本利好母婴领域,长期来看行业发展持续向好。二、经济保持中高速增长。往后五年社会经济发展的首要目标是：经济保持中高速增长,截止2022年我国GDP和城乡居民人均收入相较2019年至少翻一番,主要经济指标平稳协调,发展质量和效益显著提高；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明程度显著提高；创新驱动发展成效显著；发展协调性明显增强；生态环境质量总体改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在优良的大政策背景下,我国母婴行业需要透视现状、铀定未来、战略前瞻、科学规划,寻求技术突破、产业创新、经济发展,为引领下一轮发展打下坚实的基础。三、规模不断增长的下游交易行业,为母婴行业提供源源不断的发展动力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比实际增长5.5%,居民消费水平的提高也为为母婴行业市场需求提供坚实的经济基础。3、社会因素一、传统母婴行业市场低门槛、统一行业标准的缺乏、服务过程没有专业的监督等问题也会制约行业发展互联。二、互联网与母婴行业的结合,大大缩减中间环节,为用户提供高性价比的服务。三、90后、00后等新生代人群,逐步成为母婴行业的消费主力，为行业注入新鲜的血液。4、技术因素一、高新技术的推动。VR、大数据、云计算、5G等逐步从一线城市过渡到2、3、4线城市,将母婴行业与高新技术对接，普及了母婴行业科技体验。二、母婴行业引入ERP、OA、EAP等智能化系统,优化信息化管理施工环节,提高了行业效率。(四)、母婴行业市场规模分析2019年,中国母婴市场零售规模为655亿元,同比增长6.8%；2020年,母婴市场零售规模达到702亿元,同比增长17.1%。预计,2022年我国母婴市场零售规模将达到723亿元,未来五年(2022-2025)年均复合增长率约为11.26%,2025年将达到1108亿元。(五)、母婴行业特征分析通过对比母婴行业属性和核心服务模式,可将中国母婴行业分为四类。分别为创新型母婴、创投型母婴、媒体型母婴、产业型母婴和服务型母婴。此外,由于母婴行业还处于初级探索阶段,整体服务模式与运营模式并未完全成熟。随着大众创业、万众创新政策红利淡出行业舞台,母婴服务类型将回归其商业本质。为达到投资回报或商业落地的目的，如何依托自身运营能力实现行业稳步发展,成为行业探讨的核心问题。在以上四类母婴行业中,因产业型母婴多由企业主导,且与企业业务结合更为紧密。所以具有更高的商业落地可行性。成为母婴行业探索的核心方向之一。(六)、母婴行业相关政策体系不健全国内母婴的政策体系、绩效考核体系、以及执法监管体系仍不完善,在体制、政策、法规方面仍需要进一步健全。以母婴行业为例,即使任务目标定了,但是很多城市并没有出台相关推动措施。母婴行业标准、行业规范、行业制度等措施均未出台,产品和技术的操作准则也没有明确的指导。母婴行业空有地方的区域标准,却没有统一的国家标准,行业规范性也就成为空谈。另外,利于母婴的价格、财税、金融等经济政策还不完善,基于市场的激励和约束机制仍旧不健全,创新驱动力不足,企业也缺乏母婴相应行业发展的内生动力。六、母婴产业发展前景随着我国城市化进程不断加快，社会稳定、城市安全等问题随之显现，母婴产业是实现基础行业建设的关键。因此，伴随社会经济及信息技术的进一步发展,，母婴产业的应用将是未来的一个新趋势。(一)、中国母婴行业市场规模前景预估母婴产业在人们日常生活、工作中的渗透越来越广泛。随着我国社会经济步伐的不断加快，对于母婴的应用需求也将越来越大。(二)、母婴进入大面积推广应用阶段母婴技术在中国的发展开始于上世纪九十年代末,经历了技术引进－专业市场导入－技术完善－技术应用－各行业领域使用等五个阶段。目前，国内的母婴产业技术发展已经相对成熟，也与多个领域进行相互融合，延伸出终端设备、特色服务、增值服务等多种新产品及服务，产品系列达20多种类型，可以全面覆盖金融、交通、民生服务、社会福利保障、电子商务及安全等领域,，母婴产业技术的全面应用时代嫣然已经到来。(三)、中国母婴行业市场增长点据不完全统计，母婴行业企业中有超过一半以上的企业提供系统集成基础服务，新三板中有四分之一的企业同时发展系统集成基础服务，整个市场玩家中系统集成商仍有较大空间可供攫取，市场扁平化程度有望增加。系统集成商的核心要素是客户资源、口碑、渠道、服务、管理、技术和整合能力等，对于同样渠道依赖性强、产品同质化程度高的母婴行业而言,很多厂商都可以结合自身优势资源转为向系统集成商发展，通过拓展服务类别和服务范围，既可以夯实已经建立的客户资源,又可以丰富、构建产品体系,提高自身的抗风险能力和竞争力。当然提供集成服务时尽量做到服务体系轻量化、操作、管理简易化。(四)、母婴行业细分化产品将会最具优势随着各行业各部门应用的不断深化，用户类别的个性化、多样化需求日益丰富，“大而全”或“小而全”，母婴各管理模块的行业管理系统一统江山的格局终将被打破,专业化细分将是母婴相关项目建设的大势所趋。在各个行业信息系统中将会有更多的环节可做成相对独立的系统并分食市场,交通信息系统、政务信息系统、电子商务系统、社交娱乐系统等也在不断发展、提升。母婴产品开发商将可以凭借对某一细分专业的深入研究与优势,在市场取胜。(五)、母婴产业与互联网相关产业融合发展机遇未来互联网对母婴行业的影响将会更加深远。企业利用“互联网+”平台技术提升网络化服务水平,提升自己的竞争力。母婴相关电商也会随之迅速发展。行业创建母婴质量安全大数据和互联网监管技术平台,对母婴质量及重要安全性指标实时有效监控,实现母婴监管事前、事中、事后的紧密衔接。繁荣供给业态。继续支持母婴行业与互联网等产业融合发展,丰富母婴产业新模式、新业态。这也是目前社会资本较为关注的,母婴相关产业与互联网产业融合发展带来的新机遇,目前的互联网＋、直播+、移动+、电商+、5G+等等,都是母婴相关产业与互联网产业融合发展的案例,这是使母婴产业真正推动消费转型升级的重要抓手。这几大产业融合发展,将产生无数的以母婴为基础的产业的新模式、新业态。我们可以看到,国家开始真正落实和推动母婴产业的发展,而之前,母婴一直盈利模式单一,行业陷入低谷,找不到发展的方向,虽然努力尝试,但却得不到响应的回报,让很多人一度对母婴失去信心。而支持母婴产业与关联产业的融合发展,并提供实际、有效的政策支持,将对推动母婴产业的发展起到显著作用,将使母婴产业找到新的突破点、盈利点,建立新的母婴产业盈利模式和发展模式。(六)、母婴国际合作前景广阔、人才培养市场大强化人才支撑,推进母婴相关专业母婴人才培养体系建设,建立以品德、能力和业绩为导向的职称评价、技能等级评价制度,拓宽母婴相关专业人员职业发展空间,提升其职业荣誉感和社会认可度,推动各地保障并逐步提高母婴从业人员薪酬待遇。不断扩充以技术工作者、专业人才、服务工作者的母婴队伍,将会是未来行业发展的必然趋势。人才,特别是专业人才,将是母婴产业发展的根本。目前,人才已经成为牵制母婴产业发展的重要原因,如何解决母婴专业人才的难题,不仅需要完善高校的母婴专业人才的母婴培养体系,建立适应市场需求的母婴专业科目,给母婴专业人才正确的培养导向,还需要建立母婴专业的职业类院校,培养专业的技术性人才,目前国内还没能完善培养人才的教学和实践体系,所以需要积极引进国外成熟的母婴专业人才的母婴培养体系,深入探讨,并结合自身国情,建立一套符合国情,具有国际化的母婴产业人才培养课程和实践体系,目前中国母婴技术协会正在与美国、日本、澳大利亚、加拿大、意大利等国洽谈商议,期望达成专业母婴人才的培养体系方面的合作,并达成初步意向,借鉴国外的母婴技术人才培养,是快速建立我国母婴人才培养体系的重要途径。(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著目前母婴行业被少数巨头所把持，巨头因其强大的市场地位,只要不犯错后来者基本上难以撼动其领先优势。母婴行业各大服务商在不断进行技术创新的同时,还积极合纵连横寻找盟友,共享各自服务与客户资源,优势互补。巨头通过抱团取暖实现资源共享从而为客户提供更加全面优质的服务,实现共嬴,因此用户从影响力、服务能力和可靠性角度也更愿意选择巨头联盟的产品,强者恒强市场中心化加速提升。(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力目前,我国母婴产业发展水平仍有上升空间。据调查,我国总体母婴的产业发展与活力水平指标的平均得分为39.17%,其中企业创新政策和信息化政策支撑水平两个二级指标的得分分别为38.80%和32.40%;电商交易商贸总额占比达到了母婴整体业务的50%以上。母婴产业发展需要不断注入活力,企业创新和企业信息化正是活力的源泉。而在企业创新方面,一方面需要母婴企业自发形成创新氛围,推动母婴产业创,另一方面还需有关部门加以鼓励和引导。(九)、母婴行业发展需突破创新瓶颈母婴发展的一个趋势是智慧与生态将成为新标准和新亮点。这种趋势主要体现在三个层面,一是客户的要求，从业者对母婴的要求越来越高，服务要求也越来越细化；第二，政府的管理目标，原来为企业做好行业铺垫就可以了。现在不行。除了高质量的基础设施载体外，还需要对行业规范、行业前景、行业趋势等进行明确的方向指导，管理要求不断提高。三是投资者的期望值，由于目前很难提高低端技术的产品价值，很多企业都采取了排队换货的方式，通过产业升级来提高质量，增加价值。因此，母婴需要不断提高自身创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量发展。七、母婴行业竞争分析目前，我国母婴领域主要由三大阵营组成，即独角兽为首的创业公司、上市公司和互联网巨头。三方阵营不断加大母婴相关产业布局，针对不同应用场景推出了母婴系列产品，涵盖安防、金融、商业等各类行业应用。(一)、母婴行业国内外对比分析母婴的国内外目标客户都锁定在早期、特定行业、商业前景，我们致力于为他们提供他们在成长初期缺乏的资源，帮助他们实现快速增长在商业价值上。根据价值链管理理论，商业模式的内涵可以分为价值定位、价值创造、价值实现和价值传递三个维度。虽然国内外对于母婴这四个维度都有普遍的核心需求，但在制度、经济、文化等方面存在差异，国内外母婴行业的探索方向和落地形式是不同的。国外母婴更注重创客文化和高科技投资回报，倾向于以获取法人股或出售法人股获取溢价为主要盈利方式，形成持续的自助业务能力，并通过技术积累和项目展示；国内母婴紧紧围绕政策引导和产业价值定位，制定预期发展目标，通过产学研开放加速资源交流和聚焦，为企业谋利，不断积累资源和品牌影响力形成滚雪球效应。(二)、中国母婴行业品牌竞争格局分析在不同的应用领域，母婴行业的品牌知名度是不同的。根据母婴技术的应用维度分析，可分为政府、企业和个人消费者。其中，政府部门普遍希望将母婴技术应用到智能安防领域。应用场景复杂，精度要求高；个人消费应用场景复杂度低，但对消费体验的要求更高。根据母婴技术的供给维度分析，母婴技术能够提供的产品主要分为工程项目、硬件技术和软件技术。随着中国经济增长进入换挡期，母婴行业的发展步伐与国民经济形势相一致，也将从高速发展转向中低速发展。经过30年的高速发展，中国母婴正面临转型升级的重要时期。母婴行业进入品牌竞争时代。母婴市场竞争已经从区域、品类、部分上升为品牌之间的立体较量。加强和加快品牌建设，树立更高层次的品牌内涵，实现更高效、更系统的品牌工程，成为品牌母婴企业的必经之路。(三)、中国母婴行业竞争强度分析1、中国母婴行业现有企业的竞争目前，母婴行业的公司并不多，而且每个都用在不同的细分领域，相互竞争的压力较小。2、中国母婴行业上游议价能力分析母婴行业的主要原材料包括电子元器件、线材、电脑配件、包装材料等，这些产品多为通用和标准化产品，供应商众多，竞争充分。因此，母婴行业在上游具有很强的议价能力。3、中国母婴行业下游议价能力分析母婴行业的下游应用主体包括个人、企业和政府机构。应用领域包括金融、安防、母婴、交通、社交娱乐、社保等，下游用户众多，母婴行业对下游用户具有较高强大的的议价能力。4、中国母婴行业新进入者威胁分析新进入者在为母婴行业带来新产能和新资源的同时，也希望在被现有企业瓜分的母婴市场中赢得一席之地。这可能会导致与现有公司在原材料和市场份额方面的竞争。最终，母婴行业内现有公司的盈利能力将下降。5、中国母婴行业替代品威胁分析同一行业或不同行业的两家公司可能会因为它们生产的产品相互替代而相互竞争。八、母婴行业多元化趋势(一)、宏观机制升级在发展布局上,要从侧重母婴事业,转为侧向母婴产业；在服务对像上,要从服务单一用户、服务单一项目,向全社会全行业提供多元化服务；在企事业单位支持上,要从侧重国企,向私有企业和混合所有制企业的方向转变；在服务提供方面,要从政府引导,向企业自主创新转变。(二)、服务模式多元化我国的母婴服务模式相对比较单一。在城市,母婴公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司这几种,目前的母婴服务模式只能说是处于一种初级发展阶段,借鉴西方发达国家的服务经验,它的发展必将在服务功能与类型上进一步精细化、规范化、专业化、标准化和体系化。(三)、新的价格战将不可避免目前的母婴产业,正处在新一轮价格战的前夕。在欣欣向荣的母婴领域,行业巨头已经稳占很长时间。这些都被初创企业、业内上市公司看在眼里,未来，他们必然会通过积极的降价措施,削弱对手的优势。(四)、社会化特征增强母婴当下正在向社会化模式聚集。透过应用发布的行业技术数据,不仅可以用传统的电子邮件分享,而且能够满足社会媒体的需求,如微信、QQ、钉钉、微博等。社交媒体平台提供的各种监测功能,可以及时收集和过滤数据,企业和客户之间也可以通过该渠道展开更加便捷的沟通。(五)、信息化实施力度加大信息化将是母婴行业建设的基础。当然信息化是个老生常谈的问题,很多人自然觉得信息化就是上个OA,弄个ERP,然后在后台统计几张报表,但其实这连信息化的门都没碰到。“数据结构化,流程标准化,业务在线化,沟通移动化”,让信息在各个场景和组织之间有序流动,并通过3D可视化建模让监测、查看、管理更直观、更便捷,这才是信息化的终极目标。信息化的本质是数据的打理,也是打通各个系统的数据孤立,经过结构化建模之后再进行展示。(六)、生态化建设进一步开放1、内生发展闭环,对外输出价值当母婴行业的社区化运营属性愈来愈强,关联产业开始汇聚时,就需要谋求内生发展,母婴更需要打造一个服务平台,对内是一个合作协同的生态闭环,对外也要有统一开放的接口和品牌输出,既能引导资源的有效流动,又能促进产业规模效应,汇聚人才和专业知识,进而提升供应链效率。2、开放平台,共建生态母婴行业服务平台方,不再是单一地控制和输出,而是要借助技术手段搭建基础在线技术平台,通过规则引导企业产出更加优质的内容和服务,激活企业间的交流与合作,挖掘更多产业链上的需求,从而针对性的配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够进行自我反思和迭代进化。(七)、呈现集群化分布目前各地都在加快推动各类母婴项目建设。当地已经形成一定规模的，会在原有基础上升级智能化,如果没有基础较好的项目基础,当地就会创造新的母婴项目。伴随着各地母婴项目建设风生水起,中国母婴建设已经在地域分布以及建设模式方面形成了自己的特色。在地域分布上,中国母婴建设已经初步呈现出散点式分布,并有由东部沿海地区向内陆地区拓展的趋势。有报告分析,从国家级母婴项目建设情况分析,已经初步形成了“东部沿海集聚、中部沿江联动、西部特色发展”的空间格局。环渤海、长三角和珠三角地区以其雄厚的工业园区为基础,已经成为全国母婴项目建设的三大聚集区域；而中部沿江地区则借助沿江城市群的联动发展势头,也大力开展母婴项目建设；广大西部地区依据各自建设特色,同样正加紧母婴项目建设。未来一段时间,中国中西部地区母婴项目建设或将迎来全新的建设浪潮。从现有情况来看,各地打造的母婴水平良莠不齐,好坏参半。总体来说,东部发达地区的母婴产业相对来说会更加成熟一些。但目前中西部母婴打造势头也不可小觑。(八)、各信息化厂商推动母婴发展各级厂商推动下的母婴建设商业模式,整体的特点就是母婴的规划设计中通常所设计的领域都比较少,定义也比较狭小,这也正是我们经常看到,当母婴的目标拆分与落地时,落实为比较大概念的行业应用。推动这种商业模式建设的主要厂商包括国外的厂商,国内的互联网巨头,而典型城市代表就是北上广。(九)、政府采购政策加码为了缓解我国经济社会持续快速发展所面临的资源紧张和产品服务质量不优的双重压力，依据中央精神,我国应该提速母婴产品政府采购的步伐。一方面政府采购要从已经得到认证的产品中,选择社会需求量大且节能效益显著的产品,而后再逐步扩大政府采购的范围。另一方面,可以总结近几年来政府采购产品的经验从而部署下一步工作的重点领域。(十)、个性化定制受宠母婴行业市场年均数规模千亿元,吸引投身其中的资本越来越多的,另一方面,消费者越来越高的需求,对母婴行业提出的要求也越来越高。未来,母婴行业将朝着分工精细化和需求个性化方向发展。(十一)、品牌不断强化随着中国经济增长进入空窗期,母婴产业的发展步伐与全国经济形势保持一致,也将从高速发展转为中低速发展。中国母婴经过30年的高速增长,也将面临着转型升级的重要时期,母婴行业俨然已经进入了品牌竞争时代。母婴市场竞争从地域、类别、局部已经上升为品牌之间的立体战。强化和加快品牌建设,建立更高层面的品牌内涵,实现更高效的系统化品牌工程成为品牌母婴企业必经之路。(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“伴随互联网的发展,通过互联网的手段,改变母婴的经营模式。引入竞争机制,提高母婴从业人员的专业素养与服务品质,以此提高母婴产品的品质,迎合新人日益增高的品质追求与个性化需求,才是“互联网＋母婴＂的正确玩法。线上线下的结合是不可避免的母婴网络化大势所向,母婴＋互联网已经成为标配而风生水起。(十三)、一体式服务为发展趋势母婴行业产业链冗长,且产业链各个环节分散较大,大多都呈现着单打独斗的状态。行业要继续发展壮大,就要注重与上下游企业的合作,增强与其他行业的交流,互补行业局限性,形成产业一体化,向消费者提供贯穿初始到结束的全程内容的“一站式服务”。(十四)、政策手段的奖惩力度加大通过企业所得税税收优惠政策促进国家母婴等行业战略目标的实施,这需要从当前经济发展的全局着眼，多方引导,突出重点充分发挥企业所得税政策在促进母婴方面的效应。从我国的实际情况分析,一方面,要充分考虑目前我国母婴行业的总体要求和各企业母婴产品自身的特点；另一方面,还要考虑企业所得税制度的政策功能特征及其作用规律,实事求是的设计出既科学合理又简便易行的针对母婴企业所得税优惠政策体系。当前我国的经济发展已经进入全新阶段。母婴革新不仅是国际化的大趋势,也是基于中国国情的一个正确选择。母婴产品优势是我国未来趋势之一,促进中国经济社会长期可持续发展的重大战略安排,要逐步完善相应措施机制建立一个新兴母婴生态。九、母婴成功突围策略(一)、寻找母婴行业准差异化消费者兴趣诉求点在产品同质化的时代，只有差异化才能带来高附加值和高利润。高端企业应该走差异化之路。除了在功能层面上找到自己的差异化，他们还应该突出自己“稀缺、尊严、身份”的高端形象，让消费者感到“体面”。(二)、母婴行业精准定位与无声消费教育母婴行业的消费者教育最大的问题是信息能否有效传达。要想解决这个问题，首先要给高端目标消费群体一个明确的定位，同时了解这些消费群体的共同消费心理以及接收信息的各种方式。大多数高端消费者都有这样的生活方式：他们是社会精英，忙于工作，很少有时间停留在大众媒体的泛化传播中。有了这样的基本认识，在做消费者教育工作时，就要避免宣传费用的无效投入和信息的无效沟通。广告支出必须使广告最准确有效地触达目标受众，从而达到媒体预算浪费最少、实际销售额最大的目标。因此，高端可以采用广播软文、杂志软文等低成本、高效率的媒体，真正做到“润物无声”的消费教育。(三)、从母婴行业硬文广告传播到深度合作不少高端品牌企业不断加大硬文广告投入，继续用目标人群的兴趣爱好来轰炸自己。虽然品牌不遗余力地不断在电视台投放广告，但