2023年汽车诊断仪行业市场突围建议及需求分析报告

汽车诊断仪行业报告/庞文报告PAGE1汽车诊断仪行业市场突围建议及需求分析报告

目录TOC\h\z23347序言 39297一、汽车诊断仪行业发展状况及市场分析 36322(一)、中国汽车诊断仪市场行业驱动因素分析 35393(二)、汽车诊断仪行业结构分析 431074(三)、汽车诊断仪行业各因素（PEST）分析 5200541、政策因素 5243732、经济因素 6320203、社会因素 6294274、技术因素 78207(四)、汽车诊断仪行业市场规模分析 713571(五)、汽车诊断仪行业特征分析 72043(六)、汽车诊断仪行业相关政策体系不健全 825997二、汽车诊断仪业数据预测与分析 926011(一)、汽车诊断仪业时间序列预测与分析 91683(二)、汽车诊断仪业时间曲线预测模型分析 1015857(三)、汽车诊断仪行业差分方程预测模型分析 104087(四)、未来5-10年汽车诊断仪业预测结论 117348三、汽车诊断仪企业战略选择 1127782(一)、汽车诊断仪行业SWOT分析 1224484(二)、汽车诊断仪企业战略确定 1320605(三)、汽车诊断仪行业PEST分析 1324351、政策因素 13156602、经济因素 13168173、社会因素 14252384、技术因素 143513四、汽车诊断仪产业未来发展前景 1522346(一)、我国汽车诊断仪行业市场规模前景预测 1531836(二)、汽车诊断仪进入大规模推广应用阶 158133(三)、中国汽车诊断仪行业的市场增长点 1630171(四)、细分汽车诊断仪产品将具有最大优势 162586(五)、汽车诊断仪行业与互联网等行业融合发展机遇 1717285(六)、汽车诊断仪人才培养市场广阔，国际合作前景广阔 1818365(七)、汽车诊断仪行业发展需要突破创新瓶颈 1812509五、汽车诊断仪行业（2023-2028）发展趋势预测 1916020(一)、汽车诊断仪行业当下面临的机会和挑战 1931448(二)、汽车诊断仪行业经营理念快速转变的意义 205064(三)、整合汽车诊断仪行业的技术服务 219715(四)、迅速转变汽车诊断仪企业的增长动力 2117900六、汽车诊断仪行业企业转型思考（2023-2028） 2223107(一)、汽车诊断仪业的内生延伸——选择与定位 226505(二)、汽车诊断仪跨行业转型延伸 227332(三)、汽车诊断仪企业资本计划分析 2329020(四)、汽车诊断仪业的融资问题 2313997(五)、加强汽车诊断仪行业人才引进，优化人才结构 2316448七、宏观经济对汽车诊断仪行业的影响 2427424(一)、汽车诊断仪行业线性决策机制分析 2522307(二)、汽车诊断仪行业竞争与行业壁垒分析 2617125(三)、汽车诊断仪行业库存管理波动分析 2620271八、汽车诊断仪行业多元化趋势 2724275(一)、宏观机制升级 2726830(二)、服务模式多元化 2723768(三)、新的价格战将不可避免 2721691(四)、社会化特征增强 284922(五)、信息化实施力度加大 2816054(六)、生态化建设进一步开放 28151121、内生发展闭环,对外输出价值 28283412、开放平台,共建生态 2910998(七)、呈现集群化分布 2915562(八)、各信息化厂商推动汽车诊断仪发展 303641(九)、政府采购政策加码 3013593(十)、个性化定制受宠 317967(十一)、品牌不断强化 3129838(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“ 3127501(十三)、一体式服务为发展趋势 3219510(十四)、政策手段的奖惩力度加大 326362九、汽车诊断仪行业企业差异化突破战略 3326724(一)、汽车诊断仪行业产品差异化获取“商机” 334627(二)、汽车诊断仪行业市场分化赢得“商机” 3325103(三)、以汽车诊断仪行业服务差异化“抓住”商机 342350(四)、用汽车诊断仪行业客户差异化“抓住”商机 345131(五)、以汽车诊断仪行业渠道差异化“争取”商机 3425212十、汽车诊断仪成功突围策略 356914(一)、寻找汽车诊断仪行业准差异化消费者兴趣诉求点 3529459(二)、汽车诊断仪行业精准定位与无声消费教育 3524165(三)、从汽车诊断仪行业硬文广告传播到深度合作 366286(四)、公益营销竞争激烈 3612711(五)、电子商务提升汽车诊断仪行业广告效果 367116(六)、汽车诊断仪行业渠道以多种形式传播 3722653(七)、强调市场细分，深耕汽车诊断仪产业 37

序言依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对汽车诊断仪行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对汽车诊断仪行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对汽车诊断仪行业前景进行展望及提出合理化的建议。依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对汽车诊断仪行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对汽车诊断仪行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对汽车诊断仪行业前景进行展望及提出合理化的建议。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途，也不提供其他商业价值，请自行决定是否购买，特此申明。一、汽车诊断仪行业发展状况及市场分析(一)、中国汽车诊断仪市场行业驱动因素分析汽车诊断仪行业市场热度持续高涨,技术、安全、品种的不断革新是其应用场景得到跨越式发展的根本原因。汽车诊断仪行业用户需求量的激增极大宽泛了其应用的宽度和广度。其一表现为：汽车诊断仪产业链中原材料和供应商的进一步融合推动,对产业源端的升级重组,产业流程的优化更加有利；其二表现为：汽车诊断仪技术、品质、品种的快速迭代更新,更加有利于产品的持续升级和质量提升,更进一步满足了用户的不同新需求。以上都有利汽车诊断仪产业进一步发展与进步。同时多方的交融使得汽车诊断仪行业产品应用得到更加强劲的发展。(二)、汽车诊断仪行业结构分析汽车诊断仪行业的行业渠道主要由上游产品与服务即原料及服务生产商、中间服务集成即产品及服务集成商、产品服务设计即设计规划商、行业代理即行业产品与服务代理、行业经销商与消费者即行业的产品与服务经销商与消费者等组成。组成了上中下游的完整汽车诊断仪产业结构。1.原料及服务生产商,代表上游产品与服务,主要负责包括产品与服务的原厂商,包括各类原材料厂商。2.产品及服务集成商,代表中间服务集成,主要负责上游服务的再加工服务,是上游服务的集成体现。3.设计规划商,代表产品与服务设计,主要为整个业务转型提供专业设计与标准规划。4.行业产品与服务代理,代表行业代理,主要承担上游产业服务、产品的代理服务。行业的产品与服务经销商与消费者,代表行业经销商与消费者，该部分主要由行业各类经销商以及消费产品与服务的用户组成。(三)、汽车诊断仪行业各因素（PEST）分析1、政策因素一、随着国家经济的稳定向好，国家对于汽车诊断仪行业也会越来越倾斜,根据相关数据预计汽车诊断仪行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台,整体提高了行业的渗透率。二、2022年汽车诊断仪行业将成为享受政策红利的市场,有研究报告指出汽车诊断仪行业将会有助于提高人民群众的生活质量。三、2022年是汽车诊断仪行业发展过程中至关重要的一年，首先，从外部宏观环境的角度，陆续介绍影响行业发展的新政策，新法规。经济增长方式的转变，严格的节能减排政策对汽车诊断仪行业的发展都产生较为直接的影响,此外还有来自通货膨胀、人民币升值、上升的人力资源成本等等因素的间接影响；就企业内部来探讨,各产业链环节的竞争、技术工艺的不断升级、逐步萎缩的出口市场、日益复杂的产品销售市场等问题,都是企业决策者亟需面对和解决的。2、经济因素一、汽车诊断仪行业需求持续火热,资本利好汽车诊断仪领域,长期来看行业发展持续向好。二、经济保持中高速增长。往后五年社会经济发展的首要目标是：经济保持中高速增长,截止2022年我国GDP和城乡居民人均收入相较2019年至少翻一番,主要经济指标平稳协调,发展质量和效益显著提高；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明程度显著提高；创新驱动发展成效显著；发展协调性明显增强；生态环境质量总体改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在优良的大政策背景下,我国汽车诊断仪行业需要透视现状、铀定未来、战略前瞻、科学规划,寻求技术突破、产业创新、经济发展,为引领下一轮发展打下坚实的基础。三、规模不断增长的下游交易行业,为汽车诊断仪行业提供源源不断的发展动力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比实际增长5.5%,居民消费水平的提高也为为汽车诊断仪行业市场需求提供坚实的经济基础。3、社会因素一、传统汽车诊断仪行业市场低门槛、统一行业标准的缺乏、服务过程没有专业的监督等问题也会制约行业发展互联。二、互联网与汽车诊断仪行业的结合,大大缩减中间环节,为用户提供高性价比的服务。三、90后、00后等新生代人群,逐步成为汽车诊断仪行业的消费主力，为行业注入新鲜的血液。4、技术因素一、高新技术的推动。VR、大数据、云计算、5G等逐步从一线城市过渡到2、3、4线城市,将汽车诊断仪行业与高新技术对接，普及了汽车诊断仪行业科技体验。二、汽车诊断仪行业引入ERP、OA、EAP等智能化系统,优化信息化管理施工环节,提高了行业效率。(四)、汽车诊断仪行业市场规模分析2019年,中国汽车诊断仪市场零售规模为655亿元,同比增长6.8%；2020年,汽车诊断仪市场零售规模达到702亿元,同比增长17.1%。预计,2022年我国汽车诊断仪市场零售规模将达到723亿元,未来五年(2022-2025)年均复合增长率约为11.26%,2025年将达到1108亿元。(五)、汽车诊断仪行业特征分析通过对比汽车诊断仪行业属性和核心服务模式,可将中国汽车诊断仪行业分为四类。分别为创新型汽车诊断仪、创投型汽车诊断仪、媒体型汽车诊断仪、产业型汽车诊断仪和服务型汽车诊断仪。此外,由于汽车诊断仪行业还处于初级探索阶段,整体服务模式与运营模式并未完全成熟。随着大众创业、万众创新政策红利淡出行业舞台,汽车诊断仪服务类型将回归其商业本质。为达到投资回报或商业落地的目的，如何依托自身运营能力实现行业稳步发展,成为行业探讨的核心问题。在以上四类汽车诊断仪行业中,因产业型汽车诊断仪多由企业主导,且与企业业务结合更为紧密。所以具有更高的商业落地可行性。成为汽车诊断仪行业探索的核心方向之一。(六)、汽车诊断仪行业相关政策体系不健全国内汽车诊断仪的政策体系、绩效考核体系、以及执法监管体系仍不完善,在体制、政策、法规方面仍需要进一步健全。以汽车诊断仪行业为例,即使任务目标定了,但是很多城市并没有出台相关推动措施。汽车诊断仪行业标准、行业规范、行业制度等措施均未出台,产品和技术的操作准则也没有明确的指导。汽车诊断仪行业空有地方的区域标准,却没有统一的国家标准,行业规范性也就成为空谈。另外,利于汽车诊断仪的价格、财税、金融等经济政策还不完善,基于市场的激励和约束机制仍旧不健全,创新驱动力不足,企业也缺乏汽车诊断仪相应行业发展的内生动力。二、汽车诊断仪业数据预测与分析(一)、汽车诊断仪业时间序列预测与分析根据汽车诊断仪业总产值与时间的内在关系，通过之前获得的数据建立了汽车诊断仪业的时间序列方程，并通过建立的时间序列方程预测了未来几年的产量。建立时间序列方程的原则如下：时间序列方程的表达式为：y=a+bxt其中y为输出，a和B为模型参数，t为年份。根据近年来从汽车诊断仪行业获得的数据，对参数a和B进行相应的估计，以获得参数a和B的估计。获得参数的估计后，可以得到我们想要预测的时间序列方程。然后，通过输入自变量（时间），可以得到未来三到十年内汽车诊断仪业的预测值。如果要使预测值和上次观测值之间的差值更小，换句话说，要使预测值与实际值进行比较，需要控制两个因素，首先，应尽可能多地获取汽车诊断仪行业的原始数据。原始数据越多，就越容易找到统计规则。最终得出的汽车诊断仪行业模式与实际情况相符；第二个是预测时间跨度。预测时间跨度越大，预测结果与实际值之间的偏差越大。因此，预测时间跨度不应太大。根据汽车诊断仪业2016至2021的数据，预测未来3年、5年和10年该行业的产量。根据以上分析，时间序列方程为y=5009.69（预估值）+1747.35*t模型的决策系数r等于0.86615，小于1。该模型得到的预测值一般低于实际值。这也从另一个方面反映出，在未来5至10年内，中国汽车诊断仪业某一产品的产量将继续保持较高的增长趋势。(二)、汽车诊断仪业时间曲线预测模型分析在汽车诊断仪业的曲线预测模型中，我们使用了二次曲线模型。模型的基本表达式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y为当年汽车诊断仪业的产值，a、B1和B2为参数，在模型中估算，t为年份。输入相应年份的数据，得到如下曲线预测模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的决策系数为0.9979(三)、汽车诊断仪行业差分方程预测模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT为当年汽车诊断仪业产值，YT-1为上年产值，a、B为参数，在模型中确定。通过输入几年的产值和前一年的产值，估计参数a和B，得到产出的差分方程模型，然后根据得到的差分模型，预测5-10年的产出。因此，我们得到的汽车诊断仪业的差异模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1该模型的判断系数为0.99395，非常接近1，表明该模型可以用来预测未来中国汽车诊断仪业产品产量的变化趋势。同时，从模型中我们可以清楚地看到，我国汽车诊断仪行业的产品产量受上年影响较大，年产值高于上年，这也反映出汽车诊断仪行业的产品产量在未来几年将有较高的发展势头。(四)、未来5-10年汽车诊断仪业预测结论在以上三种预测汽车诊断仪业的经济模型中，时间序列法预测的产值将低于实际值。低值的主要原因是中国汽车诊断仪业将继续保持快速增长，但该方法假设增长速度较慢，因此预测结果与其他两种方法有很大不同。但仍有一定的参考价值。首先，其他两种方法可以更好地预测未来汽车诊断仪行业某一产品的产量变化趋势。然而，由于现实中复杂的经济条件以及政策法规对汽车诊断仪业发展的影响，即使是一个好的计量方程也总会与现实存在一定的差距。以上对汽车诊断仪业未来走势的预测仅供参考。三、汽车诊断仪企业战略选择本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。(一)、汽车诊断仪行业SWOT分析SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。SWOT代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。(二)、汽车诊断仪企业战略确定根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。(三)、汽车诊断仪行业PEST分析1、政策因素(1)随着国家经济的稳定向好，国家对于汽车诊断仪行业也会越来越倾斜,根据相关数据预计汽车诊断仪行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台,整体提高了行业的渗透率。(2)2020年，汽车诊断仪行业将成为政策红利市场。汽车诊断仪产业将有助于提高人民生活质量。2020年是汽车诊断仪行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对汽车诊断仪产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。2、经济因素(1)汽车诊断仪行业需求持续火热，汽车诊断仪领域资金利好，行业长期发展。(2)经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么，在稳中向好的背景下，我国汽车诊断仪产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。(3)下游行业交易规模增长，为汽车诊断仪行业提供新的发展动力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为汽车诊断仪行业的市场需求提供了经济基础。3、社会因素(1)传统汽车诊断仪行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与汽车诊断仪相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。90后、00后等人群逐渐成为汽车诊断仪行业的主要消费群体。4、技术因素(1)技术赋能VR、大数据、云计算、汽车诊断仪、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现汽车诊断仪的普及»行业技术经验。(2)汽车诊断仪行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。四、汽车诊断仪产业未来发展前景随着我国城市化进程的加快，社会稳定和城市安全等问题逐渐浮出水面。汽车诊断仪技术是实现基础设施建设的关键技术。因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，汽车诊断仪的应用将成为未来的新趋势。(一)、我国汽车诊断仪行业市场规模前景预测汽车诊断仪技术在人们的日常生活和工作中得到越来越广泛的应用。随着我国社会经济的不断发展，对汽车诊断仪的应用需求也会增加。(二)、汽车诊断仪进入大规模推广应用阶中国汽车诊断仪技术的发展始于1990年代后期，经历了五个阶段：技术引进－专业市场引进－技术完善－技术在各个行业中的应用。目前，国内的汽车诊断仪已经比较成熟，并且越来越多地推广到各个领域，扩展了终端设备，独特服务，增值服务等多种产品和服务，二十多种涵盖广泛的产品系列涵盖金融，交通，民生服务，社会福利，电子商务和安全领域，全面使用汽车诊断仪的时代已经到来。(三)、中国汽车诊断仪行业的市场增长点据不完全统计，汽车诊断仪行业中有超过50％的公司提供系统集成服务，而新三板中有25％的公司也提供系统集成服务。在整个汽车诊断仪市场中，参与者之间仍有很大的空间供系统集成商使用，市场扁平化程度有望提高。渠道，客户资源，口碑，管理，服务，技术和集成能力是系统集成商的核心要素。对于高度依赖数千种渠道和高度产品同质性的汽车诊断仪行业，许多制造商可以将其结合起来。凭借自己的优势资源，发展成为系统集成商。通过扩大服务种类和服务范围，不仅可以丰富既有的客户资源，而且可以丰富/构建产品体系，增强抗风险能力和竞争力。当然，在提供集成服务时，请尝试使服务系统更轻便，更易于操作和管理。(四)、细分汽车诊断仪产品将具有最大优势随着各个行业和部门应用的不断深入，用户类别的个性化和多样化越来越丰富。包括汽车诊断仪管理模块的行业管理系统在内的“大而完整”或“小而完整”是统一的。模式最终将被打破，专业化细分将成为与汽车诊断仪相关的项目建设的总趋势。各种行业信息系统中将有更多链接，可以将其链接为相对独立的系统并细分市场。交通信息系统，政府信息系统，电子商务系统，社会娱乐系统等也在不断发展和完善。软件开发人员将能够依靠深入的研究和某些细分领域的优势来赢得市场。(五)、汽车诊断仪行业与互联网等行业融合发展机遇互联网对汽车诊断仪的影响在将来会更加深刻。企业使用“Internet+”平台技术来提高网络服务水平并增强竞争力。汽车诊断仪电子商务将迅速发展。业界建立了汽车诊断仪质量安全大数据和互联网监管技术平台，可以有效地实时监测汽车诊断仪质量和重要安全指标，实现汽车诊断仪监管前后，密切之间的紧密事件联系。繁荣的供应形式。继续支持汽车诊断仪产业与互联网等产业的融合与发展，丰富汽车诊断仪产业的新模式和新业务形式。这是当前社会资本更加关注的，汽车诊断仪产业与其他相关产业融合带来的发展机遇。当前的Internet+，实时广播+，移动+，电子商务+，5G+等都是汽车诊断仪行业与相关产业整合发展的案例，是汽车诊断仪产业真正促进消费转型升级的重要起点。这些主要行业的整合和发展将产生汽车诊断仪行业的无数新模式和新格式。从这里我们可以看到，中国已经开始真正实施和促进汽车诊断仪产业的发展。以前，汽车诊断仪利润模型是单一的，行业感到非常困惑，无法找到发展方向。虽然很辛苦，但未能获得应有的报酬使许多人失去了坚持的信心。支持汽车诊断仪行业和相关行业的综合发展，以及制定具体有效的支持政策，将在促进汽车诊断仪行业的发展中发挥巨大作用，并使汽车诊断仪行业得以找到新的利润点。建立新的汽车诊断仪产业发展盈利模式和发展模式。(六)、汽车诊断仪人才培养市场广阔，国际合作前景广阔加强人才支持，推进汽车诊断仪相关专业汽车诊断仪体系建设，建立以品格，能力和绩效为导向的职称评价和技能水平评价体系，扩大汽车诊断仪专业人才的职业发展空间，增强他们的职业荣誉感和社会认可感，促进了保证，并逐渐增加了各个地区汽车诊断仪从业人员的薪水。专业人员，技术人员和服务人员的汽车诊断仪团队的不断扩展将是未来行业发展的主要趋势。人才，尤其是专业人员，是汽车诊断仪行业发展的基础。目前，人才已成为制约汽车诊断仪行业发展的重要因素。如何解决汽车诊断仪专业人士的问题，不仅需要改进高校的汽车诊断仪。建立专业人才的汽车诊断仪体系，建立满足市场需求的汽车诊断仪专业，正确定位汽车诊断仪专业人才，还需要建立汽车诊断仪专业职业学院进行培训专业的服务人才。没有完善的人才培养教学与实践体系。有必要积极引进国外成熟的汽车诊断仪专业人才的汽车诊断仪体系，进行深入研究，结合国情，建立一套适合国情的国际汽车诊断仪产业人才培训课程和练习系统。目前，中国的汽车诊断仪技术联盟正在与美国，日本，澳大利亚，加拿大，意大利等国家进行谈判，交流专业的汽车诊断仪人才培训体系合作，并初步打算引进国外汽车诊断仪技术人才培训是快速建立中国汽车诊断仪人才培训体系的重要途径。(七)、汽车诊断仪行业发展需要突破创新瓶颈汽车诊断仪的发展趋势是，智慧和生态将成为新的标准和新的亮点。从三个层面可以看出这一趋势。首先是客户的要求。从业人员对汽车诊断仪的要求越来越高，对服务的要求也越来越高。第二个是政府的管理目标，最初只针对企业。做好一项奠定行业基础的工作就足够了，但现在还不行。除了高质量的基础设施运营商，我们还需要在行业规范，行业前景，行业趋势等方面有明确的方向指导，并且管理要求也在不断提高；第三是投资者的期望。现在很难提高低端技术的产品价值，因此许多公司都在改变笼子，以通过产业升级来提高质量和价值。因此，汽车诊断仪需要不断提高自身的创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量的发展。五、汽车诊断仪行业（2023-2028）发展趋势预测(一)、汽车诊断仪行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内汽车诊断仪企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面，在汽车诊断仪行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得汽车诊断仪行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内汽车诊断仪市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，汽车诊断仪行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。汽车诊断仪行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由汽车诊断仪行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。(二)、汽车诊断仪行业经营理念快速转变的意义一个成功的汽车诊断仪业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。在汽车诊断仪行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。(三)、整合汽车诊断仪行业的技术服务转变经营理念是走汽车诊断仪业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接汽车诊断仪行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。(四)、迅速转变汽车诊断仪企业的增长动力汽车诊断仪企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是汽车诊断仪企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。汽车诊断仪企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着汽车诊断仪行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型汽车诊断仪企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。六、汽车诊断仪行业企业转型思考（2023-2028）通过前面对汽车诊断仪业内外部环境的分析和SWOT分析，得出汽车诊断仪业应注重发展战略的结论。在未来的发展过程中，要积极参与城市基础设施建设等行业的市场竞争，扩大市场份额，立足国内市场，积极开拓海外市场：向产业链上下游延伸，实现汽车诊断仪业转型升级；参与国家重大项目建设，加快进入电子商务领域；加强与相关集团子公司的协调与合作，积极开拓新业务，稳步发展。(一)、汽车诊断仪业的内生延伸——选择与定位目前，汽车诊断仪业的高速增长期虽已接近尾声，但仍将保持相当的产业规模。对于汽车诊断仪行业的企业来说，基于行业高度分散和区域划分的现状，行业内生延伸和发展的可能性仍然很多。汽车诊断仪企业可以通过市场细分、地域和价值链环节的整合和延伸，实现自身的成长和发展。例如：•汽车诊断仪行业细分市场全覆盖•汽车诊断仪业务的区域扩张•综合延伸：进入设备生产、规划设计、成本维护、运营等价值链环节，为客户提供生态环境建设综合整体解决方案。(二)、汽车诊断仪跨行业转型延伸如今，汽车诊断仪+已成为行业发展的重要趋势。利用相关产业的快速增长，及时扩大业务范围和边界，也是汽车诊断仪企业转型发展的可行方向之一。同时，汽车诊断仪企业也应明确其对“+产业”的战略态度，并利用发展或深度干预的优势。战略转型的难度和风险不容低估。(三)、汽车诊断仪企业资本计划分析近年来，汽车诊断仪行业并购事件频繁发生。充分利用资本工具，通过并购实现企业自身的快速成长，将是实现中汽车诊断仪企业战略目标的重要手段。对于大多数汽车诊断仪企业来说，需要提前进行资本规划，明确并购的战略目的和潜在路径；二是加强与汽车诊断仪行业相关外部专业机构的整体合作，形成系统的实施方案，同时有效控制风险；最后，汽车诊断仪企业还需要加强并购后的整合重组能力，充分发挥并购后的协同效应。(四)、汽车诊断仪业的融资问题新时期，汽车诊断仪业的规模和规模都比较大。单个项目的成败也可能对公司的运营产生重大影响。因此，汽车诊断仪企业有必要提高投资能力，从投资收益的角度审视项目投资决策。汽车诊断仪业务的特点决定了该行业的资本密集型特点。在所有业务环节中，都需要大量的初始营运资金来支持运营。(五)、加强汽车诊断仪行业人才引进，优化人才结构目前，汽车诊断仪行业的人员队伍已不能满足行业日益增长的发展。存在人才总量不足、专业结构不合理、高素质、精挑细选人才缺乏等问题。建立合理的汽车诊断仪人才梯队成为了首要面对的问题。一方面要加强汽车诊断仪行业注册执业梯队建设，培养和引进一批高级管理人员、工程项目管理人员和资本运营管理人员。另一方面，要加强与科研院所、高校的合作，引进专业人才，开展规划设计服务，提高业务的科技含量和利润水平，向汽车诊断仪行业的上游延伸。七、宏观经济对汽车诊断仪行业的影响汽车诊断仪行业在当前国内经济周期模型的影响下，我们使用“投资时钟”模型（这是美林投资银行全球资产管理公司高级董事特雷弗·格里瑟姆（TrevorGreetham）于2004年开发的一个非常实用的指导投资周期的工具）进行主要分析。总之，结合汽车诊断仪业，该模型揭示的经济波动原理如下：当通货膨胀落后于可持续经济增长率，表明经济能力过高时，政府将积极采取措施刺激经济，降低成本，促进经济复苏；如果通货膨胀超过了可持续的经济增长率，这将证明经济中没有过剩产能。政府将采取相关政策抑制经济，冷却经济，调整汽车诊断仪业的发展进程。(一)、汽车诊断仪行业线性决策机制分析随着社会经济的不断发展，汽车诊断仪行业的所有从业人员都进入了同步合作的时代，汽车诊断仪产品行业逐步进入了标准化时代，时间规划也进入了线性化时代。汽车诊断仪业的资源动员在大部分产出期间呈线性增长。生产商按线性时间计划并调动所有资源。但这也是经济波动的重要原因之一。汽车诊断仪“生产”可分为两类。一是固定产能（即固定资产）条件下的生产周期（将原材料加工成成品）以月为单位；二是固定资产投资，即产能建设。规划和建设周期很长，以年为单位。目前，随着经济的逐步复苏，汽车诊断仪行业利润率有所提高，产业产能过剩，经济增长主要依靠成本投入；未来5-10年，如果经济过热，产能饱和，汽车诊断仪行业的利润率将在短时间内继续提高，但产能的扩大只能依靠建设来满足需求，这将导致原材料成本价格的加速增长。(二)、汽车诊断仪行业竞争与行业壁垒分析当汽车诊断仪行业的利润率持续提高并增长到一定阶段时，将吸引更多的竞争者超越进入壁垒进入该行业，继续加大汽车诊断仪行业的总产能建设，该行业将吸收越来越多的资金。当原材料和固定资产需求同时增加时，原材料价格将迅速上涨；同时，由于竞争的加剧，工业产品的利润率将趋于下降。但从长远来看，汽车诊断仪行业的激烈竞争不仅会改变行业结构，还会提高行业产品的质量和技术含量，从而提高行业利润率，这取决于汽车诊断仪业深度结合的速度和科技进步。(三)、汽车诊断仪行业库存管理波动分析我们都知道，产品离终端消费越近，价格波动越小，产品离终端消费越远，价格波动越大。汽车诊断仪行业也是如此，这是由于库存管理。当汽车诊断仪行业的市场需求增长超过6%时，接近终端行业的库存增长率将略大于6%，以满足需求并确保供过于求，但远离终端需求的原材料可能超过12%。因此，在经济过热时期，由于库存超过需求的增加，成本价格PPI将以高于CPI的速度增长。八、汽车诊断仪行业多元化趋势(一)、宏观机制升级在发展布局上,要从侧重汽车诊断仪事业,转为侧向汽车诊断仪产业；在服务对像上,要从服务单一用户、服务单一项目,向全社会全行业提供多元化服务；在企事业单位支持上,要从侧重国企,向私有企业和混合所有制企业的方向转变；在服务提供方面,要从政府引导,向企业自主创新转变。(二)、服务模式多元化我国的汽车诊断仪服务模式相对比较单一。在城市,汽车诊断仪公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司这几种,目前的汽车诊断仪服务模式只能说是处于一种初级发展阶段,借鉴西方发达国家的服务经验,它的发展必将在服务功能与类型上进一步精细化、规范化、专业化、标准化和体系化。(三)、新的价格战将不可避免目前的汽车诊断仪产业,正处在新一轮价格战的前夕。在欣欣向荣的汽车诊断仪领域,行业巨头已经稳占很长时间。这些都被初创企业、业内上市公司看在眼里,未来，他们必然会通过积极的降价措施,削弱对手的优势。(四)、社会化特征增强汽车诊断仪当下正在向社会化模式聚集。透过应用发布的行业技术数据,不仅可以用传统的电子邮件分享,而且能够满足社会媒体的需求,如微信、QQ、钉钉、微博等。社交媒体平台提供的各种监测功能,可以及时收集和过滤数据,企业和客户之间也可以通过该渠道展开更加便捷的沟通。(五)、信息化实施力度加大信息化将是汽车诊断仪行业建设的基础。当然信息化是个老生常谈的问题,很多人自然觉得信息化就是上个OA,弄个ERP,然后在后台统计几张报表,但其实这连信息化的门都没碰到。“数据结构化,流程标准化,业务在线化,沟通移动化”,让信息在各个场景和组织之间有序流动,并通过3D可视化建模让监测、查看、管理更直观、更便捷,这才是信息化的终极目标。信息化的本质是数据的打理,也是打通各个系统的数据孤立,经过结构化建模之后再进行展示。(六)、生态化建设进一步开放1、内生发展闭环,对外输出价值当汽车诊断仪行业的社区化运营属性愈来愈强,关联产业开始汇聚时,就需要谋求内生发展,汽车诊断仪更需要打造一个服务平台,对内是一个合作协同的生态闭环,对外也要有统一开放的接口和品牌输出,既能引导资源的有效流动,又能促进产业规模效应,汇聚人才和专业知识,进而提升供应链效率。2、开放平台,共建生态汽车诊断仪行业服务平台方,不再是单一地控制和输出,而是要借助技术手段搭建基础在线技术平台,通过规则引导企业产出更加优质的内容和服务,激活企业间的交流与合作,挖掘更多产业链上的需求,从而针对性的配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够进行自我反思和迭代进化。(七)、呈现集群化分布目前各地都在加快推动各类汽车诊断仪项目建设。当地已经形成一定规模的，会在原有基础上升级智能化,如果没有基础较好的项目基础,当地就会创造新的汽车诊断仪项目。伴随着各地汽车诊断仪项目建设风生水起,中国汽车诊断仪建设已经在地域分布以及建设模式方面形成了自己的特色。在地域分布上,中国汽车诊断仪建设已经初步呈现出散点式分布,并有由东部沿海地区向内陆地区拓展的趋势。有报告分析,从国家级汽车诊断仪项目建设情况分析,已经初步形成了“东部沿海集聚、中部沿江联动、西部特色发展”的空间格局。环渤海、长三角和珠三角地区以其雄厚的工业园区为基础,已经成为全国汽车诊断仪项目建设的三大聚集区域；而中部沿江地区则借助沿江城市群的联动发展势头,也大力开展汽车诊断仪项目建设；广大西部地区依据各自建设特色,同样正加紧汽车诊断仪项目建设。未来一段时间,中国中西部地区汽车诊断仪项目建设或将迎来全新的建设浪潮。从现有情况来看,各地打造的汽车诊断仪水平良莠不齐,好坏参半。总体来说,东部发达地区的汽车诊断仪产业相对来说会更加成熟一些。但目前中西部汽车诊断仪打造势头也不可小觑。(八)、各信息化厂商推动汽车诊断仪发展各级厂商推动下的汽车诊断仪建设商业模式,整体的特点就是汽车诊断仪的规划设计中通常所设计的领域都比较少,定义也比较狭小,这也正是我们经常看到,当汽车诊断仪的目标拆分与落地时,落实为比较大概念的行业应用。推动这种商业模式建设的主要厂商包括国外的厂商,国内的互联网巨头,而典型城市代表就是北上广。(九)、政府采购政策加码为了缓解我国经济社会持续快速发展所面临的资源紧张和产品服务质量不优的双重压力，依据中央精神,我国应该提速汽车诊断仪产品政府采购的步伐。一方面政府采购要从已经得到认证的产品中,选择社会需求量大且节能效益显著的产品,而后再逐步扩大政府采购的范围。另一方面,可以总结近几年来政府采购产品的经验从而部署下一步工作的重点领域。(十)、个性化定制受宠汽车诊断仪行业市场年均数规模千亿元,吸引投身其中的资本越来越多的,另一方面,消费者越来越高的需求,对汽车诊断仪行业提出的要求也越来越高。未来,汽车诊断仪行业将朝着分工精细化和需求个性化方向发展。(十一)、品牌不断强化随着中国经济增长进入空窗期,汽车诊断仪产业的发展步伐与全国经济形势保持一致,也将从高速发展转为中低速发展。中国汽车诊断仪经过30年的高速增长,也将面临着转型升级的重要时期,汽车诊断仪行业俨然已经进入了品牌竞争时代。汽车诊断仪市场竞争从地域、类别、局部已经上升为品牌之间的立体战。强化和加快品牌建设,建立更高层面的品牌内涵,实现更高效的系统化品牌工程成为品牌汽车诊断仪企业必经之路。(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“伴随互联网的发展,通过互联网的手段,改变汽车诊断仪的经营模式。引入竞争机制,提高汽车诊断仪从业人员的专业素养与服务品质,以此提高汽车诊断仪产品的品质,迎合新人日益增高的品质追求与个性化需求,才是“互联网＋汽车诊断仪＂的正确玩法。线上线下的结合是不可避免的汽车诊断仪网络化大势所向,汽车诊断仪＋互联网已经成为标配而风生水起。(十三)、一体式服务为发展趋势汽车诊断仪行业产业链冗长,且产业链各个环节分散较大,大多都呈现着单打独斗的状态。行业要继续发展壮大,就要注重与上下游企业的合作,增强与其他行业的交流,互补行业局限性,形成产业一体化,向消费者提供贯穿初始到结束的全程内容的“一站式服务”。(十四)、政策手段的奖惩力度加大通过企业所得税税收优惠政策促进国家汽车诊断仪等行业战略目标的实施,这需要从当前经济发展的全局着眼，多方引导,突出重点充分发挥企业所得税政策在促进汽车诊断仪方面的效应。从我国的实际情况分析,一方面,要充分考虑目前我国汽车诊断仪行业的总体要求和各企业汽车诊断仪产品自身的特点；另一方面,还要考虑企业所得税制度的政策功能特征及其作用规律,实事求是的设计出既科学合理又简便易行的针对汽车诊断仪企业所得税优惠政策体系。当前我国的经济发展已经进入全新阶段。汽车诊断仪革新不仅是国际化的大趋势,也是基于中国国情的一个正确选择。汽车诊断仪产品优势是我国未来趋势之一,促进中国经济社会长期可持续发展的重大战略安排,要逐步完善相应措施机制建立一个新兴汽车诊断仪生态。九、汽车诊断仪行业企业差异化突破战略(一)、汽车诊断仪行业产品差异化获取“商机”汽车诊断仪行业中的产品差异化是指产品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于维修、风格和设计的差异。对于汽车诊断仪行业的竞争者来说，产品的核心价值基本相同，但在性能和质量上有所不同。企业要在满足客户基本需求的前提下，不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多商机。为企业实施产品差异化，就是根据客户的个性化需求，进行有针对性的产品开发、生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大利益。制造商自身的产品差异化可以进一步细分为：(1)汽车诊断仪行业表现分化。根据客户对产品的不同需求，进一步细分市场，以满足客户的个性化需求。(2)汽车诊断仪行业品种差异化。利用不同产品之间的价格波动差异进行差异化营销。密切关注市场变化，抢抓市场先机，动态优化销售品种结构，多销售高附加值产品和阶段性高价产品。这不仅减轻了市场压力，而且实现了更好的销售价格，创造了更多的品种效益。(3)汽车诊断仪行业规范是有区别的。在满足客户个性化需求的同时，也实现了整体销售价格的提升。(二)、汽车诊断仪行业市场分化赢得“商机”汽车诊断仪行业市场差异化是指产品销售条件、销售环境等特定市场运行因素所产生的差异，包括销售价格差异、分销差异、市场细分差异、消费习惯差异等。细分细分市场，把握差异，企业才能不断扩大市场份额，实现更好的销售价格。(三)、以汽车诊断仪行业服务差异化“抓住”商机为了更好更有效地服务客户，我们在汽车诊断仪行业服务中对客户进行差异化管理，利用重点资源匹配重点客户，有效提高服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户组建VIP客户服务团队，为他们提供技术、业务、售后服务多对一的服