2023年建筑防水卷材及制品行业市场突围建议及需求分析报告

建筑防水卷材及制品行业报告/庞文报告PAGE1建筑防水卷材及制品行业市场突围建议及需求分析报告

目录TOC\h\z29092前言 36632一、建筑防水卷材及制品行业政策背景 36257(一)、政策将会持续利好建筑防水卷材及制品行业发展 321133(二)、建筑防水卷材及制品行业政策体系日趋完善 428676(三)、建筑防水卷材及制品行业一级市场火热,国内专利不断攀升 411626(四)、宏观经济背景下建筑防水卷材及制品行业的定位 52121二、建筑防水卷材及制品行业政策环境 5296(一)、政策持续利好建筑防水卷材及制品行业发展 529187(二)、建筑防水卷材及制品行业政策体系日趋完善 625913(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升 629107(四)、宏观环境下建筑防水卷材及制品行业定位 713221(五)、“十三五”期间建筑防水卷材及制品业绩显著 710911三、建筑防水卷材及制品企业战略选择 830321(一)、建筑防水卷材及制品行业SWOT分析 82860(二)、建筑防水卷材及制品企业战略确定 91304(三)、建筑防水卷材及制品行业PEST分析 9196881、政策因素 9314682、经济因素 10117633、社会因素 11136574、技术因素 1130378四、2023-2028年建筑防水卷材及制品业市场运行趋势及存在问题分析 1216732(一)、2023-2028年建筑防水卷材及制品业市场运行动态分析 1213767(二)、现阶段建筑防水卷材及制品业存在的问题 126580(三)、现阶段建筑防水卷材及制品业存在的问题 1311852(四)、规范建筑防水卷材及制品业的发展 1525494五、建筑防水卷材及制品业发展模式分析 153570(一)、建筑防水卷材及制品地域有明显差异 151506六、建筑防水卷材及制品企业战略保障措施 1630712(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构 165937(二)、加强人才培养与引进 1739741、制定人才整体引进方案 17166962、渠道人才引进 18179173、内部员工竞聘 1827728(三)、加速信息化建设步伐 185351七、2023-2028年建筑防水卷材及制品业竞争格局展望 1923583(一)、建筑防水卷材及制品业经济周期分析 1918545(二)、建筑防水卷材及制品业的增长与波动分析 1928348(三)、建筑防水卷材及制品业市场成熟度分析 2026249八、“疫情”对建筑防水卷材及制品业可持续发展目标的影响及对策 2131172(一)、国内有关政府机构对建筑防水卷材及制品业的建议 2124602(二)、关于建筑防水卷材及制品产业上下游产业合作的建议 2223862(三)、突破建筑防水卷材及制品企业疫情的策略 2225851九、建筑防水卷材及制品行业企业差异化突破战略 2325105(一)、建筑防水卷材及制品行业产品差异化获取“商机” 2314479(二)、建筑防水卷材及制品行业市场分化赢得“商机” 2427403(三)、以建筑防水卷材及制品行业服务差异化“抓住”商机 245157(四)、用建筑防水卷材及制品行业客户差异化“抓住”商机 2528635(五)、以建筑防水卷材及制品行业渠道差异化“争取”商机 2519866十、建筑防水卷材及制品业突破瓶颈的挑战分析 2516360(一)、建筑防水卷材及制品业发展特点分析 2527598(二)、建筑防水卷材及制品业的市场渠道挑战 2612125(三)、建筑防水卷材及制品业5-10年创新发展的挑战点 27245451、建筑防水卷材及制品业纵向延伸分析 27107362、建筑防水卷材及制品业运营周期的挑战分析 274449十一、建筑防水卷材及制品行业多元化趋势 2816613(一)、宏观机制升级 287365(二)、服务模式多元化 2813836(三)、新的价格战将不可避免 2824304(四)、社会化特征增强 2921453(五)、信息化实施力度加大 2932139(六)、生态化建设进一步开放 2988341、内生发展闭环,对外输出价值 29234172、开放平台,共建生态 3019885(七)、呈现集群化分布 308633(八)、各信息化厂商推动建筑防水卷材及制品发展 3124522(九)、政府采购政策加码 312152(十)、个性化定制受宠 3229135(十一)、品牌不断强化 3210435(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“ 325021(十三)、一体式服务为发展趋势 3310334(十四)、政策手段的奖惩力度加大 33

前言建筑防水卷材及制品行业的研究是该业务的基石。通过对建筑防水卷材及制品行业的长期跟踪监测，分析行业的供需、特点、收购能力等方面，整合行业、市场、企业、用户等多层次数据和信息资源，为客户提供深入的行业市场洞察报告，以专业的研究方法，帮助您深入了解建筑防水卷材及制品行业的相关信息，发现投资价值和投资机会，规避经营风险，提高管理和经营能力。同时，我们将深入探索建筑防水卷材及制品业未来5-10年的发展重点，准确把握行业竞争环境，更好地把握市场变化和行业发展趋势。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途，也不提供其他商业价值，请自行决定是否购买，特此申明。一、建筑防水卷材及制品行业政策背景(一)、政策将会持续利好建筑防水卷材及制品行业发展政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+建筑防水卷材及制品，大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信建筑防水卷材及制品行业的前景广阔。(二)、建筑防水卷材及制品行业政策体系日趋完善近年来，国内建筑防水卷材及制品产业发展，产业促进，市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。2019年，相关数据展示了与建筑防水卷材及制品密切相关的三项政策文件，为建筑防水卷材及制品的发展奠定了重要的政策基础;据了解相关部门发布了有关建筑防水卷材及制品管理的文件，这些文件在建筑防水卷材及制品行业中发挥了积极作用，产生了重要影响；针对建筑防水卷材及制品业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；网络公开信息展示了一份《建筑防水卷材及制品发展三年行动计划（2019-2022）》，提出了发展建筑防水卷材及制品的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施。(三)、建筑防水卷材及制品行业一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，建筑防水卷材及制品主要市场的知名度也在不断增加。同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在建筑防水卷材及制品领域的投资，国内建筑防水卷材及制品技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看，我国的建筑防水卷材及制品公共专利已达到4,000多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内建筑防水卷材及制品市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。(四)、宏观经济背景下建筑防水卷材及制品行业的定位在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异二、建筑防水卷材及制品行业政策环境(一)、政策持续利好建筑防水卷材及制品行业发展政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网＋建筑防水卷材及制品、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为建筑防水卷材及制品行业前景将会更加辽阔。(二)、建筑防水卷材及制品行业政策体系日趋完善近年来,国内建筑防水卷材及制品产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。2019年,公开数据表明公出台三项与建筑防水卷材及制品紧密相关的政策文件,为建筑防水卷材及制品发展奠定了关键的政策基础；同时XX网信办发布了关于建筑防水卷材及制品管理的文件,在建筑防水卷材及制品行业发挥了重要影响；针对建筑防水卷材及制品业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台；新的经济形势、市场趋势,发展处了我国关于建筑防水卷材及制品发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对建筑防水卷材及制品领域的大力投入,国内建筑防水卷材及制品技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开建筑防水卷材及制品专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。(四)、宏观环境下建筑防水卷材及制品行业定位产业链下游用户诉求及服务区别较大(五)、“十三五”期间建筑防水卷材及制品业绩显著建筑防水卷材及制品因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设建筑防水卷材及制品,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥建筑防水卷材及制品的物联化、互联化和智能化的特点。未来,运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是建筑防水卷材及制品的建设可带来的效应。立足建筑防水卷材及制品建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使建筑防水卷材及制品的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与建筑防水卷材及制品发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来3~5年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。三、建筑防水卷材及制品企业战略选择本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。(一)、建筑防水卷材及制品行业SWOT分析SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。SWOT代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。(二)、建筑防水卷材及制品企业战略确定根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。(三)、建筑防水卷材及制品行业PEST分析1、政策因素(1)随着国家经济的稳定向好，国家对于建筑防水卷材及制品行业也会越来越倾斜,根据相关数据预计建筑防水卷材及制品行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台,整体提高了行业的渗透率。(2)2020年，建筑防水卷材及制品行业将成为政策红利市场。建筑防水卷材及制品产业将有助于提高人民生活质量。2020年是建筑防水卷材及制品行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对建筑防水卷材及制品产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。2、经济因素(1)建筑防水卷材及制品行业需求持续火热，建筑防水卷材及制品领域资金利好，行业长期发展。(2)经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么，在稳中向好的背景下，我国建筑防水卷材及制品产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。(3)下游行业交易规模增长，为建筑防水卷材及制品行业提供新的发展动力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为建筑防水卷材及制品行业的市场需求提供了经济基础。3、社会因素(1)传统建筑防水卷材及制品行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与建筑防水卷材及制品相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。90后、00后等人群逐渐成为建筑防水卷材及制品行业的主要消费群体。4、技术因素(1)技术赋能VR、大数据、云计算、建筑防水卷材及制品、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现建筑防水卷材及制品的普及»行业技术经验。(2)建筑防水卷材及制品行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。四、2023-2028年建筑防水卷材及制品业市场运行趋势及存在问题分析(一)、2023-2028年建筑防水卷材及制品业市场运行动态分析目前，随着国家相关市场调控措施的不断实施，市场上买卖双方的短期价格通胀预期都有所降低，但后期建筑防水卷材及制品行业的价格市场下跌空间相对有限。从调控意图来看，为了抑制通胀预期，国家经常出台稳定物价的措施，调控效果逐渐显现。国家监管的目的是通过稳定建筑防水卷材及制品业的市场情绪来控制价格上涨的速度。在调控方面，为了稳定CPI，抑制相关企业的积极性，特别需要防止抑制建筑防水卷材及制品业的市场价格。国家实施的调控措施对抑制建筑防水卷材及制品行业相关企业过度投机起到了明显的作用。从市场供求角度来看，中国议会在后期加大了建筑防水卷材及制品业的政策优势。结合市场需求，也可以基本确定后期对建筑防水卷材及制品业市场的乐观预期，相信后期市场消费会增加。(二)、现阶段建筑防水卷材及制品业存在的问题目前，我国建筑防水卷材及制品行业缺乏行业引导，导致规划重复、总体布局不合理等重大问题，整个行业利润率较低。2009年，建筑防水卷材及制品业的利润率约为3%。资源整合将是未来建筑防水卷材及制品业发展的主要特征。国内建筑防水卷材及制品行业普遍存在“小、散、乱”的问题。规模以上企业在全国建筑防水卷材及制品行业中的市场份额不足10%，产业集中度较低。这主要是因为建筑防水卷材及制品业的进入门槛不高，区域性很强。(三)、现阶段建筑防水卷材及制品业存在的问题近年来，虽然国内建筑防水卷材及制品行业发展势头稳定，企业规模不断扩大，但建筑防水卷材及制品行业企业间同质竞争现象严重，产品结构单一，产品附加值仍有较大的发展空间。值得注意的是，随着越来越多的外部资本进入国内市场，建筑防水卷材及制品行业的竞争压力日益激烈，国内许多中小企业抗风险能力较弱。如今，虽然建筑防水卷材及制品业创造的一些产品已经成功进入市场，但随着信息技术产业的兴起和普及，客户对建筑防水卷材及制品业的认知正在逐步发生翻天覆地的变化。建筑防水卷材及制品业的产业化将成为未来行业发展的必然趋势。首先，在经济主体方面，建筑防水卷材及制品业相关企业要坚持市场化发展。强化企业主体地位，使建筑防水卷材及制品业的发展主要依靠相关企业。由于国内建筑防水卷材及制品业市场发展的特殊性，一些市场仍处于垄断地位。他们既是管理者又是经营者，与市场经济的运行机制不相适应。第二，在经营方向上，正朝着专业化、产业化方向发展。可以说，随着科学技术的不断发展，社会的日益多元化将使人们越来越依赖，建筑防水卷材及制品业的科技含量将越来越高，市场份额将越来越大。因此，有必要加强现代管理意识的建立，优化企业品牌战略措施，提高品牌竞争力。第三，在商业手段方面，正在向信息技术发展。现代科学技术的发展将推动建筑防水卷材及制品业的信息化和网络化发展趋势。第四，在组织结构上，正朝着集团化、规模化方向发展。由于我国目前的建筑防水卷材及制品行业体系总体上还不够成熟，与当前复杂环境下新兴的需求市场不相适应，消费终端需要建筑防水卷材及制品行业提供更高质量的产品。然而，现有的建筑防水卷材及制品业主要是小规模的，大型、实力雄厚的企业很少。中国应为规范建筑防水卷材及制品业的行业管理和市场竞争提供便利。一方面，让市场经济的“看不见的手”发挥作用，优胜劣汰，适者生存。市场竞争越激烈，行业越发达。行业越发达，市场规模越大。总之，建筑防水卷材及制品业未来的发展不仅取决于制度创新，还取决于技术创新和制度创新的进步。技术创新的力度决定了建筑防水卷材及制品行业相关企业的市场开发能力。今后，应进一步研究建筑防水卷材及制品业的标准化和发展。(四)、规范建筑防水卷材及制品业的发展针对我国建筑防水卷材及制品业存在的问题，我们仍需进一步进行产业整合，继续淘汰落后观念，使整个建筑防水卷材及制品业更加规范有序，从当前的价格竞争上升到品牌、价格、服务的综合竞争，打造一批知名、有影响力的品牌，将为稳定建筑防水卷材及制品业市场形成强大动力。五、建筑防水卷材及制品业发展模式分析(一)、建筑防水卷材及制品地域有明显差异中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，建筑防水卷材及制品企业的区域分布也不同。传统建筑防水卷材及制品企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。六、建筑防水卷材及制品企业战略保障措施因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，建筑防水卷材及制品的应用将成为未来的新趋势。针对建筑防水卷材及制品企业发展和战略布局，我们提出以下措施。(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构公司组织架构的建设应考虑灵活管理和分级管控，以达到均衡的效果。基于此，建议进行以下调整：1.增设进出口业务部，负责公司海外市场管理；2.单独设立国内市场部，增设销售经理，负责产品国内市场的开拓和线下门店的管理；3.原生产部下属部门重组为装配部和包装部。拟建立的新组织架构图如下：(二)、加强人才培养与引进公司及时制定一系列与之相匹配的人力资源发展规划，及时定制自有员工的人才引进和培训实施方案。1、制定人才整体引进方案公司可以进行人对人的岗位安排，有利于员工的表现。在引进人才的同时，也要避免建筑防水卷材及制品人才再次流失。可采用面试、心理素质测评、专业知识考试等一系列评价方式，对人才进行综合评价，减少上岗后重新离职。还要注意团队建设，比如团队成员的学历、工作经验、价值观是否趋同。综合评价是对团队整体合作、成员间相互合作、对团队企业文化和企业价值追求的认可进行考核，以免造成原因。团队成员之间的问题影响公司的相应工作。2、渠道人才引进通过网络招聘平台、人才中心推荐、猎头公司介绍等多种渠道招聘人才。对建筑防水卷材及制品相关专业知识要求较高的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如，财务职位需要高水平的专业知识。公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，帮助公司建立内部审计制度。评估公司的财务、经营、管理和风险，提高公司的潜在风险。也可以联系高校进行针对性招聘，后期加大培训力度，给予实践锻炼机会，让新员工快速成长。3、内部员工竞聘可以考虑公司内部推荐合适的员工、公司竞争性就业等，对员工进行专业培训，培训后调整岗位。在建立人才引进机制的同时，人才培养也发挥着同等重要的作用。要建立完善的公司培训体系，在制度上体现人才使用与人才培养相统一的原则，做好专业人才培养工作，培养具有更高职业素养的员工。(三)、加速信息化建设步伐为有效支持已开展的各项业务，提高工作效率，建筑防水卷材及制品公司应积极开展信息化建设工作：1.引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低沟通成本。2.及时引入企业资源管理系统，梳理企业各项工作流程，提高企业整体工作效率和管理水平。3加强企业信息数据库的管理和维护，确保企业数据安全。4.充分利用互联网和大数据技术完成企业资源的整合和优化，提升企业形象，降低企业交易成本。5.利用企业微信微信官方账号向客户传递产品信息和品牌信息，及时收集客户反馈信息，为企业的设计和销售部门提供数据，让公司根据市场变化做出新的机会选择或战略决策。七、2023-2028年建筑防水卷材及制品业竞争格局展望(一)、建筑防水卷材及制品业经济周期分析建筑防水卷材及制品市场正变得越来越规范和透明。从分销模式来看，企业正朝着大型集团的在线分销方向发展；从渠道建设来看，建筑防水卷材及制品业市场正在从省会城市和沿海经济特区向地级市场延伸；市场的区域差异将逐渐消失。从建筑防水卷材及制品业的市场转移来看，中短期市场需求明显增加，长期需求越来越稳定。从建筑防水卷材及制品业产品发展的角度来看，发展方向是使产品科技化、优质化、定量化；建筑防水卷材及制品行业企业的个性化特征将得到加强，产品类别将更加丰富，分类将更加精细。创新成本增加。(二)、建筑防水卷材及制品业的增长与波动分析目前，传统建筑防水卷材及制品企业的生存状态相对缓慢。国内建筑防水卷材及制品行业新兴的小作坊企业往往通过灵活的商业模式和恶性的价格竞争获得可承受的微薄利润，并利用各种手段降低成本参与竞争；所有这些都给传统建筑防水卷材及制品行业的企业造成了巨大损失，因此，近年来，他们的人均收入和毛利率呈现出不稳定的趋势。面对国际建筑防水卷材及制品业大玩家的强力攻击和非标小企业的恶意渗透，传统建筑防水卷材及制品企业无奈回应。市场外部宏观环境发生了变化（经济和社会），行业环境发生了变化（技术、法规和标准），货币市场环境发生了变化（供求），竞争环境也发生了变化。传统建筑防水卷材及制品企业一成不变，逆流而上，不进则退。对于处于传统建筑防水卷材及制品行业变革中的许多企业来说，只有深刻理解变革的原因和阻碍自身发展的诸多因素，然后找到融入变革的路径，才能突破发展瓶颈，重塑自己在市场格局中的地位。(三)、建筑防水卷材及制品业市场成熟度分析目前，建筑防水卷材及制品业市场已进入快速发展阶段。建筑防水卷材及制品业的产业链已基本形成，管理链正在逐步建立。然而，由于缺乏上级法律和相关的企业资质认定规则，导致了部分领域的建筑防水卷材及制品行业管理出现空缺。珠三角、长三角、京津地区的建筑防水卷材及制品产业集群已初步形成，年均增长17%。建筑防水卷材及制品业的下游市场正处于快速发展时期，并正在走向成熟。市场需求趋于多元化，但由于诸多因素，全国建筑防水卷材及制品行业规模以上的企业尚未形成气候，因此目前的建筑防水卷材及制品行业市场尚未进入快速增长期。总体而言，市场特征如下：建筑防水卷材及制品业总体市场结构合理，总供求基本平衡。同时，建筑防水卷材及制品业市场潜力巨大，需求旺盛，但门槛低，竞争激烈，市场秩序混乱。产品市场正在从沿海和省会城市扩展到内陆和边境地区。员工和资本规模主要为中小型企业。八、“疫情”对建筑防水卷材及制品业可持续发展目标的影响及对策目前，减少疫情对建筑防水卷材及制品业的影响，逐步实现经济复苏，需要国际组织、商业伙伴、政府机构、金融机构和企业自身的充分合作。根据我们对疫情影响的分析，并参考调查获得的信息报告，我们提出以下建议和对策:(一)、国内有关政府机构对建筑防水卷材及制品业的建议建议政府机构整理和分析应对突发事件的相关政策，并建立政策工具包。选择的政策按照期限（短期、中期和长期等）、类型（金融、金融、服务优化等）和政府部门进行分类，形成应对突发公共事件的基本综合政策包。就政策类型而言，接受调查的建筑防水卷材及制品行业普遍认为，社会保障救济、恢复工作和生产以及特定行业的政策发挥了重要作用。建筑防水卷材及制品行业企业希望加强财政、税收等方面的政策支持；专家学者普遍认为，对于建筑防水卷材及制品企业来说，财政救助政策更及时、更有效，财政政策需要精心设计。改善政策执行。报告显示，建筑防水卷材及制品行业的许多中小企业表示，现金流支持时间约为一个月，这意味着需要尽快对企业实施援助效果。在已经发布的众多政策中，企业对社会保障政策的反馈有很大的直接帮助。(二)、关于建筑防水卷材及制品产业上下游产业合作的建议一是加强建筑防水卷材及制品行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。二是突破建筑防水卷材及制品行业的价值链瓶颈。通过国际组织、建筑防水卷材及制品商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域内构建完整的建筑防水卷材及制品行业供应链流通，提高抗风险能力。(三)、突破建筑防水卷材及制品企业疫情的策略一是加强建筑防水卷材及制品行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。二是突破建筑防水卷材及制品行业的价值链瓶颈。通过国际组织、建筑防水卷材及制品商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域内构建完整的建筑防水卷材及制品行业供应链流通，提高抗风险能力。九、建筑防水卷材及制品行业企业差异化突破战略(一)、建筑防水卷材及制品行业产品差异化获取“商机”建筑防水卷材及制品行业中的产品差异化是指产品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于维修、风格和设计的差异。对于建筑防水卷材及制品行业的竞争者来说，产品的核心价值基本相同，但在性能和质量上有所不同。企业要在满足客户基本需求的前提下，不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多商机。为企业实施产品差异化，就是根据客户的个性化需求，进行有针对性的产品开发、生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大利益。制造商自身的产品差异化可以进一步细分为：(1)建筑防水卷材及制品行业表现分化。根据客户对产品的不同需求，进一步细分市场，以满足客户的个性化需求。(2)建筑防水卷材及制品行业品种差异化。利用不同产品之间的价格波动差异进行差异化营销。密切关注市场变化，抢抓市场先机，动态优化销售品种结构，多销售高附加值产品和阶段性高价产品。这不仅减轻了市场压力，而且实现了更好的销售价格，创造了更多的品种效益。(3)建筑防水卷材及制品行业规范是有区别的。在满足客户个性化需求的同时，也实现了整体销售价格的提升。(二)、建筑防水卷材及制品行业市场分化赢得“商机”建筑防水卷材及制品行业市场差异化是指产品销售条件、销售环境等特定市场运行因素所产生的差异，包括销售价格差异、分销差异、市场细分差异、消费习惯差异等。细分细分市场，把握差异，企业才能不断扩大市场份额，实现更好的销售价格。(三)、以建筑防水卷材及制品行业服务差异化“抓住”商机为了更好更有效地服务客户，我们在建筑防水卷材及制品行业服务中对客户进行差异化管理，利用重点资源匹配重点客户，有效提高服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户组建VIP客户服务团队，为他们提供技术、业务、售后服务多对一的服务，并进行联合定期回访，了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，按照服务体系和程序提供定期响应服务。同时，关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立“双赢”的价值链。(四)、用建筑防水卷材及制品行业客户差异化“抓住”商机不同的经销商有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评价评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，对不同的客户给予相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际经营情况，如经营方式、库存情况等，有针对性地指导优化厂商互动、协作与沟通，共同维护建筑防水卷材及制品行业市场的一侧。(五)、以建筑防水卷材及制品行业渠道差异化“争取”商机现代企业的竞争不再是一个企业和另一个企业的竞争，而是一个价值链和另一个价值链的竞争。因此，关注客户的具体要求，通过提升渠道客户买方价值链的竞争优势，建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。识别建筑防水卷材及制品行业渠道的差异，建立适合产品特点和业务条件的销售渠道，是企业销售部门的一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道作用的同时，适度加快直销渠道发展。加强与大型终端客户和厂商合作，建立多层次、更具市场竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的避险功能，有效规避市场价格下跌的风险。十、建筑防水卷材及制品业突破瓶颈的挑战分析(一)、建筑防水卷材及制品业发展特点分析中国的建筑防水卷材及制品业长期以来没有真正发展，但发展迅速，年均增长率保持相对稳定。建筑防水卷材及制品行业的相关企业已经进入了技术从模仿到自主发展的成熟期。随着大量建筑防水卷材及制品企业的推广，市场也在扩大。当前建筑防水卷材及制品业的特点：建筑防水卷材及制品业门槛低，从业人员多，混合经营，规模普遍较小，远未形成规模优势。通过与建筑防水卷材及制品行业的许多企业的比较，大多数企业的员工数量少，经营范围广。通过内部运作提高效率的空间很大。(二)、建筑防水卷材及制品业的市场渠道挑战建筑防水卷材及制品业各细分市场的总价值是固定的，但其增长在可预见的未来将保持稳定。即使一些大型龙头企业因为看到行业的良好前景而投资该行业，但由于建筑防水卷材及制品行业渠道的特点，他们在经营中已经多年没有适应，仍然无法熟悉和建立有效的制度来施加外力，这对最初的市场领导者几乎没有影响。然而，近年来，随着科技的进步和智能技术的兴起，建筑防水卷材及制品业的产业边界被打破，以其无穷的潜力和魅力向传统下游制造商挥舞着爱意。市场渠道的特殊性导致了建筑防水卷材及制品行业的平均利润，优质产品很难获得溢价。一般来说，他们只关注当前的投资额，较少考虑未来产品开发的可靠性。因此，他们往往以最低的价格中标，价值规律在很大程度上被扭曲。建筑防水卷材及制品行业的许多企业以低价竞争，导致行业内部竞争严重。(三)、建筑防水卷材及制品业5-10年创新发展的挑战点1、建筑防水卷材及制品业纵向延伸分析建筑防水卷材及制品业的垂直延伸业务一般位于建筑防水卷材及制品业与下游子产业之间的中间地带。它可以看作是下游产业的一个延伸过程和一个上游过程。总体而言，建筑防水卷材及制品业已经并正在从致力于规模扩张向调整产业结构和产品结构、提高质量和服务转变；从关注建筑防水卷材及制品行业产品的成本和质量竞争力，到整体供应链的竞争力。另一方面，下游产业从自身核心竞争力出发，专注于产品设计、信息技术等高附加值领域，剥离相对成熟的传统业务。这种产业分工的调整导致了建筑防水卷材及制品行业相关企业的大规模和专业化趋势。面对这两大变化，为了充分发挥其核心业务能力，提高供应链的竞争力，它已成为综合业务的主体之一。2、建筑防水卷材及制品业运营周期的挑战分析建筑防水卷材及制品行业产品同质化严重。经过多年的发展，功能相似。虽然大量建筑防水卷材及制品行业的企业都在努力寻求产品创新的突破。然而，产品创新并不能带来新的利润。建筑防水卷材及制品业的经营周期最长为三年五年，最短为两年。然而，如此长的运营周期足以让竞争对手迅速跟进并展开新一轮的价格战，这是未来5-10年建筑防水卷材及制品业需要关注的问题。十一、建筑防水卷材及制品行业多元化趋势(一)、宏观机制升级在发展布局上,要从侧重建筑防水卷材及制品事业,转为侧向建筑防水卷材及制品产业；在服务对像上,要从服务单一用户、服务单一项目,向全社会全行业提供多元化服务；在企事业单位支持上,要从侧重国企,向私有企业和混合所有制企业的方向转变；在服务提供方面,要从政府引导,向企业自主创新转变。(二)、服务模式多元化我国的建筑防水卷材及制品服务模式相对比较单一。在城市,建筑防水卷材及制品公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司这几种,目前的建筑防水卷材及制品服务模式只能说是处于一种初级发展阶段,借鉴西方发达国家的服务经验,它的发展必将在服务功能与类型上进一步精细化、规范化、专业化、标准化和体系化。(三)、新的价格战将不可避免目前的建筑防水卷材及制品产业,正处在新一轮价格战的前夕。在欣欣向荣的建筑防水卷材及制品领域,行业巨头已经稳占很长时间。这些都被初创企业、业内上市公司看在眼里,未来，他们必然会通过积极的降价措施,削弱对手的优势。(四)、社会化特征增强建筑防水卷材及制品当下正在向社会化模式聚集。透过应用发布的行业技术数据,不仅可以用传统的电子邮件分享,而且能够满足社会媒体的需求,如微信、QQ、钉钉、微博等。社交媒体平台提供的各种监测功能,可以及时收集和过滤数据,企业和客户之间也可以通过该渠道展开更加便捷的沟通。(五)、信息化实施力度加大信息化将是建筑防水卷材及制品行业建设的基础。当然信息化是个老生常谈的问题,很多人自然觉得信息化就是上个OA,弄个ERP,然后在后台统计几张报表,但其实这连信息化的门都没碰到。“数据结构化,流程标准化,业务在线化,沟通移动化”,让信息在各个场景和组织之间有序流动,并通过3D可视化建模让监测、查看、管理更直观、更便捷,这才是信息化的终极目标。信息化的本质是数据的打理,也是打通各个系统的数据孤立,经过结构化建模之后再进行展示。(六)、生态化建设进一步开放1、内生发展闭环,对外输出价值当建筑防水卷材及制品行业的社区化运营属性愈来愈强,关联产业开始汇聚时,就需要谋求内生发展,建筑防水卷材及制品更需要打造一个服务平台,对内是一个合作协同的生态闭环,对外也要有统一开放的接口和品牌输出,既能引导资源的有效流动,又能促进产业规模效应,汇聚人才和专业知识,进而提升供应链效率。2、开放平台,共建生态建筑防水卷材及制品行业服务平台方,不再是单一地控制和输出,而是要借助技术手段搭建基础在线技术平台,通过规则引导企业产出更加优质的内容和服务,激活企业间的交流与合作,挖掘更多产业链上的需求,从而针对性的配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够进行自我反思和迭代进化。(七)、呈现集群化分布目前各地都在加快推动各类建筑防水卷材及制品项目建设。当地已经形成一定规模的，会在原有基础上升级智能化,如果没有基础较好的项目基础,当地就会创造新的建筑防水卷材及制品项目。伴随着各地建筑防水卷材及制品项目建设风生水起,中国建筑防水卷材及制品建设已经在地域分布以及建设模式方面形成了自己的特色。在地域分布上,中国建筑防水卷材及制品建设已经初步呈现出散点式分布,并有由东部沿海地区向内陆地区拓展的趋势。有报告分析,从国家级建筑防水卷材及制品项目建设情况分析,已经初步形成了“东部沿海集聚、中部沿江联动、西部特色发展”的空间格局。环渤海、长三角