中国服装零售市场的演变

中国服装零售市场的演变

1从封闭走向开放是国内服装零售市场的转变中国20多年的改革开放历史是服装业的发展史。随着这一趋势，零售市场的转型基本上同步进行。总结可以分为三个阶段。第一阶段:20世纪80年代服装零售卖场从柜台式向龙门架式进行转移,这一转变虽说简单但却是国内服装零售市场从封闭走向开放的信号和标志。龙门架式的零售形式在客观上拉近了服装经营者与服装消费者之间的距离。第二阶段:20世纪80年代末至90年代初,国内主要服装市场出现了专营店和具有现代连锁意义的服装专卖店。这一新的零售形式的出现,有力地冲击着国内传统意义的零售行业。其中,1992年初“上海蜜雪儿专卖店”、“真维斯”成功登陆,品牌营销概念得到了最有力的支持,并开始深入人心。第三阶段:20世纪90年代以来,服装零售市场在购物环境、品牌风格、形象设计、目标市场和消费定位等方面有了长足的进步。2服装东南角连锁物—服装卖场类型服装商品往往陈列展示在特定购物环境中。在服装营销学中,将这种服装商品陈列、展示并完成销售的场所称为卖场或服装卖场。卖场可以按照不同的标准进行分类,常见的有以下几种。2.1营造大型商场卖场的零售形式是多种多样的,目前国内的服装卖场主要有六种:专卖店、店中店、边厅、中岛区和特卖场。专卖店:专门销售单一品牌服装产品的特定的店铺。专卖柜:专门销售单一品牌服装的特定的柜台。店中店:在大型商场内,以租赁场地形式销售品牌服装的卖场。边厅:在大型的百货商厦中位置处于边侧的卖场。中岛区:在大型的百货商厦中位置处于中间的卖场。特卖场:在促销期间,销售特价商品的卖场。2.2按是否涉及的连锁业卖场的面积一方面受建筑物结构的影响,另一方面可以人为地设定。按照卖场面积的大小将卖场分为三种:大型卖场、中型卖场、小型卖场。大型卖场:卖场面积大于100平方米。中型卖场:卖场面积在30～100平方米。小型卖场:卖场面积小于30平方米。近两年还出现了许多超大型卖场,占用面积近千平方米,国内品牌如杉杉、雅戈尔等集团的大型西服卖场;外来品牌有Esprit旗舰店、贝纳通旗舰店等超大型跨楼层卖场。卖场的面积并非越大越好,服装品牌要根据自己的特点选择大小合适的卖场。大面积的卖场不论从空间设计还是陈列风格上来说都更难把握,容易使人产生大而不当、空洞无物的感觉;相反,小面积的卖场反倒容易使人产生亲切感,空间关系在处理上也相对简单。3服装连锁业定位的重新定位定位是设计的前提,服装卖场设计也不例外。在国外服装营销发展历程步入“定位时代”的重要阶段,定位已从最初的含义向外引伸。服装卖场设计的定位是:为了适应服装品牌目标消费群的特定购物需求,通过分析影响卖场营销质量的各种因素,对构成卖场的具体要素进行适当组合的一种设计构思。卖场设计定位的准确与否,直接关系到服装品牌经营的质量。主要可以从如下三个方面来考虑。3.1根据连带点的变化,进行店铺设计定位的调整服装卖场设计的定位是服装品牌定位的一种具体表现形式。理想卖场设计定位通常与服装品牌的定位一一对应。实际经营过程中,服装市场能够提供给特定服装品牌的卖场面积、位置和配套条件与特定服装品牌定位的要求存在一定偏差,如具体卖场的基本条件较差等。在这种情况下,为了确保服装品牌定位的基本风格,设计的构思要依据卖场的实际情况,进行卖场设计定位上的调整。同一产品大类的不同服装品牌在卖场设计定位上的不同,主要源于服装品牌定位的差异。3.2产品类别对团队的设计定位有影响不同的服装产品大类对卖场设计定位的要求各不相同。通常情况下,产品大类与卖场设计定位之间的关系可以参见表1。3.3服装市场各典型特征中国各地区经济发展极不平衡由来已久,基本规律是从沿海到内地、从南方到北方存在梯度性差异,形成了国内各地区服装市场各自的典型特征。服装区域市场主要有两大标志:一是区域消费需求的不同;二是区域消费环境的不同。由于这两大特点,客观上要求服装品牌在进入某一特定区域市场时,必须适当调整服装品牌卖场设计的定位。4“一带一路”战略的文化内涵及功能卖场的空间设计是卖场设计的主要内容。在创造商业空间的过程中,墙面、地面、柱子、顶棚、商用家具、隔断、楼梯、门面等各个环节的设计,对于整个商业销售空间风格样式的营造起着决定性的作用。在进行商业展示空间设计时,除了对空间形态、风格、意境因素的重视之外,对于细部塑造因素的工艺处理也是相当重要的。卖场空间有着自己的规律性及与经营有关的内涵。卖场空间具有四项基本功能:(1)展示性——集中表现在商品展示、信息展示、风貌展示、功能展示等商业活动功能。(2)促销性——拓展环境促销、人机促销、理念促销等功能。(3)服务性——提供物质服务、售后服务、情感服务、休闲服务等功能。(4)文化性——展示物质文化、社会文化、企业文化等文化功能。5商店风格和服装5.1品牌差异性有时同一个层面或类型的服装品牌之间并无太大差异,这时就有必要靠卖场风格的不同来体现品牌之间的差别。只有个性鲜明的品牌形象才能在顾客心中留下深刻印象。5.2文化品牌理念风格明确的卖场都有其深刻的思想内涵和品牌理念,品牌文化不能只靠语言来表达,还要靠具有质感的风格化卖场来表现,将其具体物化成可触可感的形象实体。5.3休闲装连锁设计方案男女正装的卖场风格相对于休闲装来说要高雅严肃,而休闲装虽然形式较为活泼但仍不及运动装那般动感。正装品牌中礼服类卖场可以豪华高雅,职业装卖场格调应给人以简洁理性之感;休闲装卖场设计上应反映出职业休闲装卖场、生活休闲装卖场和运动休闲装卖场的各自特点,以营造不同的商业氛围。国内服装卖场设计随着服装市场日趋成熟而发生了深刻的变革。具