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文档简介

销售经理主管岗位职责职位概述销售经理是公司销售部门的核心人物，具有高度的销售技巧和管理能力。作为主管，销售经理应该承担负责销售团队的整体规划、战略制定、业务拓展和管理，提高销售部门与公司形象、品牌、业绩的整体质量，构建和提升销售体系，确保完成销售业绩指标。岗位职责1.组织销售团队销售经理主管销售团队，需要组织、安排和管理团队成员，负责销售团队的招聘、培养、管理等工作，制定销售绩效考核和激励机制，提高销售团队的士气和凝聚力，确保团队对公司销售目标的共识和实现。2.营销策略制定和实施销售经理应该制定公司销售策略，包括市场、渠道、产品等营销策略和方案。进行销售业务计划和预算制定，根据市场反馈情况不断改进和调整，确保业务团队实现销售业绩指标。3.销售渠道拓展销售经理应该寻找新的销售渠道，包括找到新的销售代理、批发商和零售商，拓展新的销售市场，增加销售机会。4.客户关系管理销售经理应该维护好公司现有客户的关系，保持稳定的销售来源，开发新的客户资源，维护客户生命周期价值，确保公司客户满意度高且持续上升。5.销售培训和人员管理销售经理还要继续提高自身管理和销售技能，同时注重团队成员的培训和发展。建立起科学的员工绩效考核和激励机制，塑造团队成员的销售文化，使团队成员具有高水准的销售能力。职位要求1.专业技能精通销售管理理论和实践；良好的销售技能和销售经验；经验丰富的客户关系管理能力；优秀的团队管理能力和组织领导能力；优良的沟通协作能力和商务谈判技巧；熟悉行业市场动态和趋势。2.教育背景本科或以上学历，市场营销等相关专业优先。3.工作经历至少5年以上销售及相关管理经验；至少有2-3年以上人员管理经验。结论销售经理是公司销售部门的重要管理岗位。他们不仅要有出色的销售能力和技巧，还需要具有优秀的管理能力，制定合适的销售战略，并对团队进行有效的管理和激励

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