医药企业人事管理制度

人事管理制度（初稿）第一章总则第一条：为使我司人事作业规范化、制度化和统一化，使公司员工的管理有章可循，提高工作效率和员工责任感、归属感，特制订本制度。第二条：合用范畴。一、我司员工的管理，除遵照国家和地方有关法令外，都应根据本制度办理。二、本制度所称员工，系指我司聘任的全体从业人员。三、我司如有临时性、短期性、季节性或特定性工作，可聘任临时员工，临时员工的管理根据合同或其它对应规定，或参考本规定办理。四、有关试用、实习人员，新进员工的管理参考本规定办理或修订之。第二章录用与合同第三条：我司各部门如因工作需要，必须增加人员时，应先根据人员甄选流程提出申请，经有关负责人同意后，由人事部门统一纳入聘任计划并办理甄选事宜。第四条：我司员工的甄选，以学识、能力、品德、体格及适合工作所需要条件为准。采用考核和面试两种，依实际需要选择其中一种实施或两种并用。第五条：新进人员经考核或面试合格和审查同意后，由人事部门办理试用手续。原则上员工试用期三个月，期满合格后，方得正式录用；但成绩优秀者，可适宜缩短其试用时间。试用期在两周提出辞职的公司不发工资。第六条：试用人员报届时，应向人事部送交下列证件：一、毕业证书、学位证书原件及复印件。二、技术职务任职资格证书原件及复印件。三、身份证原件及复印件。四、一寸半身免冠照片二张。五、其它必要的证件。第七条：凡有下列情形者，不得录用。一、剥夺政治权利尚未恢复者。二、被判有期徒刑或被通缉，尚未结案者。三、吸食毒品或有其它严重不良嗜好者。四、贪污、拖欠公款，有统计在案者。五、患有精神病或传染病者。六、因品行恶劣，曾被政府行政机关处罚者。七、体格检查不合格者。经总经理特许者不在此列。八、其它经我司认定不适合者。第八条：员工如系临时性、短期性、季节性或特定性工作，视状况与我司订立“定时工作合同书”，双方共同恪守。第九条：试用人员如因品行不良，工作欠佳或无端旷职者，可随时停止试用，予以辞退。第十条：员工录用分派工作后，应立刻赴所分派的部门工作，不得无端迟延推诿。员工试用期满（根据劳动法），由公司作出鉴定，提出与否录用的意见，经人事部审核后，报总经理审批。同意录用者与公司订立聘(雇)用合同；决定不录用者退回。聘任员工一律与公司订立聘任劳动合同，公司实施总员额控制下的全员劳动合同制。在劳动合同期内，如员工属不称职或犯有严重过失，公司有权按有关规定合同期限，根据经营需要调节并解除劳动合同。在合同期内，员工因身体突发性疾病伤亡或在公司外发生人身伤亡等意外事故,公司不予承当任何责任和费用。合同期满前35天由员工本人及用人部门填写“续签劳动合同意向调查表”报公司人事部，人事部根据“续签劳动合同意向调查表”做好续签或终止劳动合同的准备工作;如要提前终止合同，必须提前一种月告知对方。第三章工作守则第十一条：员工应恪守我司一切规章、通告及公示。第十二条：员工应恪守下列事项：一、忠于职守，服从领导，不得有敷衍塞责的行为。二、不得经营与我司类似或职务上有关的业务，不得兼任其它公司的职务。三、全体员工必须不停提高自己的工作技能，强化品质意识，圆满完毕各部门领导交付的工作任务。四、爱惜公物，未经许可不得私自将公司财物携出公司。五、工作时间不得半途任意离开岗位、如需离开应向主管人员请假，准后方可离开。六、员工应随时注意保持作业地点、宿舍及公司其它场合的环境卫生。七、员工在作业时不得怠慢迟延，不得干与本职工作无关的事情。八、员工应团结协作，同舟共济，不得有吵闹、斗殴、搭讪攀谈、搬弄是非或其它扰乱公共秩序的行为。九、不得假借职权贪污舞弊，收受贿赂，或以公司名义在外招摇撞骗。十、员工对外接洽业务，应坚持有理、有利、有节的原则，不得有损害我司名誉的行为。十一、各部门经理应加强本身修养，领导所属员工，同舟共济，提高工作热情和满意程度，加强员工安全感和归属感。十二、按规定时间上下班，不得无端迟到早退。第十三条：公司实施每日八小时工作制：上午：8:30—下午：6:00（半途午餐）后来如有调节，以新公布的工作时间为准。第十四条：全部员工应亲自签到计时，不委托或代人签到，否则均按旷工一日解决。第十五条：实施弹性工作制的，采用由各部门经理统计工作人员的工作时间(含加班时间)，本人确认，部门备案的考勤办法。第十六条：员工如有迟到、早退、或旷工等情形，依下列规定解决：一、迟到、早退。1、员工均需准时上、下班，工作时间开始后十五分钟内到班者为迟到。2、工作时间终了前十五分钟内下班者为早退。3、员工当月内迟到、早退累计每三次以上旷职(工)一日论处。4、超出十五分钟后，签到者以旷职(工)半日论，因公外出或请假经主管在签到本上签字或书面阐明者除外。5、无端提前十五分钟以上下班者，以旷职(工)半日论。因公外出或请假者需经部门经理签字证明。6、上班而忘签到者，应由部门经理在签到本上或有效工作时间考核表上签字。二、旷职(工)1、未经请假或假满未经续假而私自不到职以旷职(工)论处。2、委托或代人签到或伪造出勤统计者，一经查明属实，双方均以旷职(工)论处。3、员工旷职(工)，不发薪资及奖金。4、持续旷职三日或全月累计旷职六日或一年累计旷职达十二日者，予以除名，不发给资遣费。第四章待遇第十七条：我司根据兼顾公司的维持与发展和工作人员生活安定及逐步改善的原则，以奉献定酬劳、凭责任定待遇，予以员工合理的酬劳和待遇。第十八条：员工的基本待遇有工资、奖金。第十九条：月薪工资在次月8日前发放。新进人员从报到之日起计薪，离职人员自离职之日停薪，按日计算。且必须按辞职程序办完手续。否则不发放工资。第五章休假第二十条：按国家规定，员工除星期（六、日）调休外，还享有下列有薪假日：元旦：1天(元月一日)春节：3天(农历初一、二、三)劳动节：1天(五月一日)国庆节：1天(十月一日)由于业务需要，公司可临时安排员工于法定的公休日、休假日照常上班。员工享有国家规定的婚假、产假、丧假；婚假7天，产假60天，丧假3天。凭有关证明报人事部备案。第二十一条：春节休假，在公司工作的职工按国家定假安排休息。需安排加班或值班的按规定发给加班工资或值班补贴。公司实施每七天工作6天制，周六和周日为调休。周一至周五为正常上班时间，在期间不做如何调休。若请假或调休，则视为事假解决。第六章请假第二十二条：请假：员工因病（病假凭医院出据有关证明）、因事需请假的，应事先填写请假条，先通过部门经理同意，再由公司领导审批后才干离开工作岗位；请假严格按照请假销假制度。全部请假须经部门负责人同意并签字，报公司经理同意后生效。未经批假者按旷工解决。第七章加班第二十三条：在国家法定节假日加班，有效工作时间按实际加班工作时间的倍计算，加班工资按原基本工资原则的%计算。第二十四条：负责人员平时加班工作时间，经部门经理认有效工作时间，不计发加班工资。员工加班按公司规定计算加班费。第二十五条：员工如在加班时间内擅离职守者，除不计有效工作时间外，就其加班时间按旷职(工)论处。第八章出差第二十六条：公司要根据需要安排员工出差，受差遣的员工，无特殊理由应服从安排。第二十七条：员工出差在外，应注意人身及财物安全，遵纪遵法，按公司规定的原则和使用交通工作，合理减少出差费用。第二十八条：公司对出差的员工按规定原则给报销费用和交通费用。并予以一定的生活补贴，具体原则见公司的意见办理。第二十九条：出差人员返回公司后，应及时向部门经理叙职，并按规定报销或核销有关费用。第九章培训第三十条：为提高公司员工的业务、知识技能及发挥其潜在智能，使公司人力资源能适应我司日益快速发展的需要，公司将举办多个教育培训活动，被指定员工，不得无端缺席，确有特殊因素，应按有关请假制度执行。第三十一条：新员工进入公司后，须接受公司概况与发展的培训以及不同层次、不同类别的岗前专业培训，培训时间应不少于20小时，合格者方可上岗。新员工培训由公司根据人员录用的状况安排，在新员工进入公司的前三个月内进行，考核不合格者不再继续留用。第三十二条：员工调职前，必须接受将要调往岗位的岗前专业性培训，直到能满足该岗位的上岗规定。特殊状况经将调往部门的部门经理同意，可在适宜的时间另行安排培训。第三十三条：对于培训中成绩优秀者，除通报表彰外，可根据状况予以适宜物质奖励，未能达成者，可适宜延长其培训期。第三十四条：公司全部员工的培训状况均应登记在对应的《员工培训记录表》上，《员工培训记录表》由人事部保存在员工档案内。第三十五条：公司对员工在业余时间(不影响本职工作和任务的完毕)内，在公司外接受教育和培训予以激励，承认其教育和培训后的学历等支持。第十章调职第三十六条：公司基于业务上的需要，可随时调动员工的职务或工作岗位，被调员工不得借故迟延或拒不到职。第三十七条：各部门经理在调动员工时，应充足考虑其个性、学识、能力，务使“人尽其才，才尽其用，才职相称”。第三十八条：员工接到调动告知书后，限在半月内办完移交手续，前往新职部门上岗。第十一章保密第三十九条：员工所掌握的有关公司的信息、资料和成果，应对上级领导全部公开，但不得向其它任何或个人公开或透露。第四十条：员工不得泄露业务或职务上的机密，但凡意见涉及公司的，未经上级领导许可，不得对外发表。第四十一条：明确职责，对于非本人工作职权范畴内的机密，做到不探询、不猜想，不参加小道消息的传输。第四十二条：非经发放部门或文献管理部门允许，员工不得私自复印和拷贝有关文献。第四十二条：树立保密意识，涉及公司机密的书籍、资料、信息和成果，员工应妥善保管，若有遗失或盗窃，应立刻向上级领导报告。第四十三条：发现其它员工有泄密行为或非我司人员有窃取机密行为和动机，应及时制止并向上级领导报告。第十二章考核第四十四条：员工考核分为：一、试用考核：员工试用期间(1至3个月)由试用部门主管负责考核，期满考核合格者，填写“试用人员考核表”经总经理或主管副经理同意后正式录用。二、平时考核：由各部门根据通用的考核原则和具体的工作指标考核原则进行，通用的考核原则和考核表由人事部与经理室共同拟制及修订，具体的工作指标考核原则由部门经理负责拟制及修订。部门经理及其以上人员每3个月考核一次，其别人员每一种月考核一次，特殊人员可由总经理和副总经理决定其考核的密度。第五十条：部门经理下列人员的考核成果由各部门保存，作为拟定薪酬、培养晋升的重要根据。部门经理及其以上人员的考核成果由总经理室保存，作为拟定部门业绩、对公司的评价、薪酬及奖励、调职的根据。第四十四条：考核人员，应严守秘密，不得有营私舞弊或贻误行为。第十三章奖惩第四十五条：员工的奖励分为下列三种：一、嘉奖：由员工的直属经理书面提出，部门经理同意，奖给不超出二百元的现金或纪念品二、表彰：由员工所在部门经理书面提出，总经理同意，奖给不超出伍佰元的现金或纪念品，同时由总经理订立表彰证书。三、特别奖：由员工所在部门的经理书面提出，总经理及有关主管评议后，总经理同意，并由人事部备案，每年公布一次，员工除奖给一定额度的奖金和发给由公司总经理订立的证书外，还可根据实际状况晋升1—2级工资。第四十六条：有下列情形之一者，予以嘉奖：一、品性端正，工作努力，准时完毕重大或特殊事务者。二、培训考核，成绩优秀者。三、热心服务，有具体事实者。四、有明显的善行佳话，足为公司荣誉者。五、在艰辛条件下工作，足为楷模者。六、检举违规或损害公司利益者。七、发现职责外的危机解决，予以速报或妥善解决避免损害者。第四十七条：有下列情形之一者，予以表彰：一、对销售或管理制度提出改善建议，经采纳实施，卓有成效者。二、遇有灾难，勇于负责，解决得当者。三、遇故意外或灾害，奋不顾身，不避危难，因而减少损害者。四、维护员工安全，冒险执行任务，确有功绩者。五、维护公司重大利益，避免重大损失者。六、销售业绩突出者，有其它重大功绩者。第四十八条：有下列情形之一者，授予特别奖：一、兢兢业业，不停改善工作，业绩突出者。二、热情为顾客服务，经常得到口头或顾客书面表彰，为公司赢得很高信誉，成绩突出者。三、开发新客户，市场销售成绩明显者。四、对有其它特殊奉献，足为全公司表率者。第四十九条：员工的处罚分为五种：一、罚款：由部门负责人书面提出，员工所属部门经理同意后执行。二、批评：由员工的主管或有关人员书面提出，报部门备案。三、记过：由员工所属经理书面提出，主管经理审核、同意，报人事部执行，并下达告知，受记过者同时扣发当月工资的15%。四、降级：由员工所属部门经理书面提出，主管经理审核同意后报人事部执行。五、除名：由员工所属部门经理书面提出，主管经理同意后执行。第五十条：有下列情形之一者，予以罚款或批评：一、工作时间，私自在公司推销非我司产品者。职责所需，经同意者不在此限。二、上班时间，躺卧休息，擅离岗位，怠慢工作者。三、因个人过失致发生错误，情节轻微者。四、妨害工作或团体秩序，情节轻微者。五、不服从主管人员合理指导，情节轻微者。六、不按规定穿着或佩带规定上班者。七、不能适时完毕重大或特殊交办任务者。八、对上级批示或有期限的命令，无端未能如期完毕。九、在工作场合喧哗、吵闹，妨碍别人工作而不听劝告者。十、对同事恶意辱骂或诬害、伪证，制造事端者。十一、工作中酗酒以致影响自己和别人工作者。十二、公司明文规定其它应处分款或批评的行为。第四十九条：有下列情形之一者，予以记过：一、擅离职守，致公司受较大损失者。二、损毁公司财物，造成较大损失者。三、怠慢工作私自变更作业办法，使公司蒙受较大损失者。四、一种月内受到批评超出三次者。五、一种月内旷工职(工)累计达二日者。六、道德行为不合社会规范，影响公司名誉者。七、其它重大违反规定者。第五十条：有下列情形之一者，予以降级：一、未经许可，兼营与本同类业务或在其它兼职者，或在外兼营事务，影响我司公务者。二、一年中记过二次者。三、散播不利于公司谣言或挑拨公司与员工的感情，实际影响较轻者。第五十一条：有下列情形之一者，予以除名：一、对同事暴力威胁、恐吓，影响团体秩序者。二、殴打同仁，或互相斗殴者。三、在公司内赌博者。四、盗窃公司或同事财物经查属实者。五、无端损毁公司财物，损失重大，或毁、涂改公司重要文献者。六、在公司服务期间，受刑事处分者。七、一年中已降级二次者。八、无端旷职三日或全月累计旷职六日或一年旷职累计达十二日者。九、煽动怠工或罢工者。十、吸食毒品或有其它严重不良嗜好者。十一、伪造或盗用公司印章者。十二、故意泄露公司营业上的机密，致使公司蒙受重大损失者。十三、营私舞弊，挪用公款，收受贿赂者。十四、运用公司名义在外招摇撞骗，使公司名誉受损害者。十五、参加非法组织者。十六、有不良行为，道德败坏，严重影响公司名誉或在公司内造成严重不良影响者。十七、其它违反法令、规则或规定情节严重者。第十四章福利第五十二条：试用人员试用期间不享故意外医疗保险，其自理。第五十三条：公司为普通员工办理意外医疗保险，其费用由公司支付。第五十四条：公司可为员工临时安排住房（外地户口或市内交通不便者）。第五十五条：我司根据有关劳动法的规定，发给员工年终奖金，年终奖金的评定办法及额度由公司根据经营状况拟定。第十五章辞职第五十六条：员工因故不能继续工作时，应填写“辞职申请表”经主管报公司同意后，办理手续。并视需要，开给《离职证明》。第五十七条：普通员工辞职，需提前一月提出申请：负责人员辞职，根据职级的不同，需提前2—3个月提出辞职申请。第五十八条：辞职的手续和费用结算，按公司文献和有关规定办理。第十六章生活与娱乐第五十九条：公司向员工提供部分生活用品，并有组织地开展某些娱乐活动，以满足员工的基本需要。第六十条：公司激励员工自己解决住房问题，并适宜向新员工提供住宿以减轻员工的实际困难。住房内员工自理水、电等费用开支，屋内一切设施损坏由员工赔偿，公司不承当。第六十一条：公司反对员工生活上的腐化，严禁员工加入打麻将之类的消磨意志的活动和违反国家法律、法令、法规的活动。第十七章安全与卫生第六十二条：我司各部门应随时注意工作环境安全与卫生设施，以维护员工身体健康。第六十三条：员工应恪守公司有关安全及卫生各项规定，以保护公司和个人的安全。应保持工作场合清洁，不得损坏办公用品。第十八章附则第六十四条：本制度解释权、修改权归公司总经理办。第六十五条：本制度自颁布之日起生效。

薪酬制度第一章总则第一条为规范我司薪酬管理，对员工行为进行有效地引导，有效地对员工进行激励，并保障劳动关系双方的正当权益，增进劳动关系的和谐稳定发展。根据《中华人民共和国劳动法》，制订本方法，并试行。第二条本薪酬制度重要合用于除董事会特别规定以外的天之海全部员工。第二章指导原则第三条坚持效率优先，兼顾公平原则；第四条坚持按劳分派，多劳多得原则；第五条坚持优劣有别，差别原则；第六条坚持爱岗敬业，稳定原则；第七条坚持公司与员工共存共荣，互利原则。第三章薪酬形式根据不同的岗位设立和公司激励员工的需要，公司将采用两种不同的薪酬形式：年薪制和岗位绩效工资制。年薪制的重要针对总经理、华中销售部和华南销售部经理。岗位绩效工资制的重要针对除第九条规定以外的其它员工。第四章薪酬总额和薪酬构造第十一条公司的年度薪酬总额根据年度销售收入的一定比例进行拟定，每年根据公司的实际状况进行调节一次。薪酬总额计算方式以下：年度薪酬总额=年度销售收入*A%第十二条年度薪酬总额重要构成内容：年薪制：薪酬总额=基础工资+年终效益奖金岗位绩效工资制：薪酬总额=基础工资+绩效工资+年终效益奖金第十三条基础工资根据岗位的技能规定、职位以及对公司发展的价值奉献进行拟定，基础工资值相对固定，根据公司经营状况和岗位职能调节状况，每年进行一次调节。第十四条绩效工资针对员工在岗位上的业绩体现状况，当月考核的员工当月发放；季度考核的员工季度末发放；销售部经理年终考核后一次性发放。第十五条奖金的发放根据公司的整体经营状况和综合绩效评价成果拟定奖金总额和各部门及员工的具体分派比例。第十六条新进员工试用期工资待遇。试用期工资＝基本工资第十七条公司作为特定人才引进的、含有任命职务或特定岗位的新员工，按对应的职务或岗位进行套级套档。第五章基础工资与绩效工资第十八条根据不同的岗位技能和任职规定，设计不同的基础工资：基础工资级别表档数量级12345六级70007700840091009800五级40004400480052005600四级30003300360039004200三级1800220024002600二级10001100120013001400一级6007008009001000对天之海的现有各岗位的等级设立以下：级别岗位类别六级总经理五级华中和华南销售部经理四级综合管理部、营销管理部、市场开发部经理三级主管类（财务主管、质量主管、人事行政主管）二级综合管理人员（会计、行政管理等）一级综合管理人员（前台文员、仓管员、商务助理、司机等）第十八条绩效工资的总额随基本工资总额变动，计算公式以下：绩效工资总额=基础工资总额/2第十九条员工的绩效工资与月度/季度的绩效考核成果挂钩。完毕当期绩效评价后当月发放绩效工资。绩效工资计算公式以下：员工当期绩效工资=绩效工资额度*当期考核得分/100分奖金第二十条为有效激励员工，确保公司与员工共荣共存，公司年终将以净利润的15%作为公司全体员工的奖励：其中5%作为总经理的年终效益奖金总额；7%作为对各销售部经理的年终效益奖金总额；3%作为全体员工的年终绩效奖金总额。第二十一条重要经营负责人采用年薪制，年终效益奖金根据年度考核成果进行统一发放。销售部经理的效益奖金的额度计算以下：年度效益奖金=部门绩效评价得分系数*个人绩效评价得分系数*（公司年净利润的7%/∑各销售部绩效评价得分系数）总经理的效益奖金额度计算以下：年度效益奖金=个人绩效评价得分系数*公司年净利润的5%第二十二条其它员工采用岗位绩效工资制，年终奖金发放额度计算以下：员工年终绩效奖金=部门绩效评价得分系数*个人绩效考核得分系数*（公司净利润的3%/∑公司全部员工绩效考核得分系数）第二十三条绩效评价的有关内容详见绩效考核制度，下附绩效评价考核得分系数表。绩效评价得分系数表012345678960.520.540.560.580.600.620.640.660.680.7070.720.740.760.780.800.820.840.860.880.9080.920.940.960.981.001.021.041.061.081.1091.121.141.161.181.201.221.241.261.281.30工资管理第二十四条工资发放时间，每月工作结束，经人事、财务部门结算，于次月15日发放上月工资，如遇节假日，向前移动。若出现特殊状况，工资发放时间可适宜后延，顺延时间不得超出五天。第二十五条加班工资。经公司同意的加班，按公司规定原则放发加班工资。亦可转为待休，抵顶经同意的事假、病假时间。第二十六条工资的变动。由于员工的知识水准和工作能力、个人修养、业绩体现等方面的提高，员工的级别工资会得到提高。由于员工的业绩不佳，出力局限性，个人修养体现不良，工资级别将会向下浮动。工资上下浮动的规定具体参见员工绩效考核制度。第二十七条特殊状况的工资变动。如公司因经济因素，需要全方面调节基础工资和其它工资项目时，将提前15天向员工通报，协商解决。第二十八条员工对公司核发的基础工资有权提出意见，能够与公司协商，协商未果，能够解除劳动合同。第二十九条工资构造中基础工资和绩效工资构成为月工资，涉及法定休假日工资和婚丧假期工资。日工资额等于月工资除以21日。第三十条录用员工试用期定为一至三个月，考察初录员工与否能够适应我司的业务规定。工作实践证明不能适应我司工作规定，则终止试用，不予录用。第三十一条员工个人工资性收入达成税务部门规定的个人收入所得税纳税额度时，其应缴税金由员工个人负担，公司不承当任何责任。第八章：其它福利第三十二条公司在工资、奖励之外，予以员工的福利待遇有下列各项：发放普通劳保用品；公务电话补贴，根据财务制度规定的额度报销；组织员工外出举办娱乐活动；节日慰问、患病慰问；试用期满享有住房补贴、伙食补贴；带薪年假。第九章附则第三十三条本方法自总经理同意后开始实施。第三十四条本薪酬方法在实践中不停地完善和修改，其修改权和解释权归属综合管理部。

医药销售业务员管理规定为加强对公司业务员的管理，使业务员更加好的开展产品销售工作，确实做到业务员管理有章可依，特制订本管理规定。一、普通规定

1.此管理仅适合我司专职业务员。

2.业务员对特殊客户实施优惠销售时，呈报公司领导同意。

二、工作职责

1.认真执行公司的各项规章制度和部门管理规定。2.热爱本职工作，熟记产品知识、产品卖点、理解公司基本状况。熟知产品优势，并能形成一套有见解的说服客户的理论，服从公司的工作安排。3.注意自己的言谈举止，以大方得体的仪态，主动热情的工作态度，做好公司内有关销售工作。4.严守公司的各项销售计划、行销方略、产品开发等商业机密，不得泄露予别人。5.广泛收集信息，掌握市场动态，对故意向的客户，运用一切能够运用的关系，发明成交机会。6.必须全方面理解产品的性能及特点，掌握销售谈判技巧、熟悉销售合同条款；并严格控制销售费用支出，减少销售成本。8.在工作中，搞好团结协作关系，共同完毕销售任务。9.在业务中出现问题，及时向主管和公司领导报告，提出个人建议。10.认真为新老客户服务，提高客户对公司的美誉度和信誉度。11.认真做好产品的售后服务，发现问题及时进行调查，提出解决方案，提请领导同意后实施。12.完毕公司领导交办的临时工作。13.不得运用业务为自己谋私利，不得损害我司利益换取私利，不得介绍客户式转移业务给他公司谋取私利。

三、工作计划

1.每月1日和15日，业务员以书面形式向公司提交当月上半月和下半月营销计划。该计划涉及所负责地区或产品销售目的、增加现实销售量的构想、开拓新市场的构想、拟安排访问次数、时间分派、访问路线、预期销售成果等要项。24小时内公司未作回复，则视为同意，业务员按自拟销售计划执行。2.每七天一至周五，公司以电话形式跟踪业务员，业务员需将当天计划以及完毕状况及时上报。电话访问时间：上午：8:30-9:30下午：15:30-16：30

3.每月15日和30日，业务员以面谈或书面形式向公司汇总报告半月工作状况。该汇总报告涉及当月营销计划完毕状况、新客户开发和老客户维护状况等要项。4.每月15日和30日，全部业务员回公司总部开会，针对当月状况汇总、分析，并与其它业务员交流沟通，提高业务能力。四.附则

本方法由公司解释执行，由总经理同意颁行。药医销售代表管理细则医药代表岗位职责：开发医院及医院科室开发上量，专家维护，市场调查（竞品状况、科室状况、专家档案），科室会申请以及目的医院的调研工作。工资制度：新医药代表实习期工资1500元-元，实习期3个月。考核通过后根据业绩状况能力等综合考核；评出初级医药代表工资元、中级医药代表2300-2500元、高级医药代表2800元。转正后初级医药代表最底月销量不能低于800瓶、中级医药代表月销量不低1500瓶、高级医药代表月销量不