【珠宝销售培训】服务礼仪

服务礼仪女人的美貌是天生的，气质却是后天磨练和积累的。还觉得自己是普通女生吗？还觉得自己是普通女生吗？女人要想让自己能永远地得到人们的欣赏和赞扬，就必须要有丰富的内涵和极致的韵味，让自己内在的高尚修养和高雅气质来弥补因岁月流逝而带来的不足，只有这样才能从心灵深处源源不断地溢出摄人心魄的魅力。那么，如何才能做到有气质、有内涵、有修养、一个真正的高大上呢？

你心目中高大上是怎么样的？

可能是明星，名人，朋友，同事，也可能是自己，甚至还是？

会是这样吗？会是这样吗

在我们的珠宝店铺你愿意成为这样的吗？课程大纲：一、了解礼仪二、培养良好的服务意识三、打造一流的职业形象四、基本礼仪及服务技巧

礼仪是在人际交往中，以一定的程序、方式来表现律己、敬人的过程。什么是礼仪？一、了解礼仪礼仪的作用内强个人素质外塑企业形象现代企业竞争的附加值增进与他人的交往成功学大师拿破仑希尔说：——“世界上最廉价，而且能够得到最大收益的一种特质就是礼节。”二、培养良好的工作意识礼由心生态度决定一切！

服务意识与服务能力什么是服务意识服务意识与服务能力“服务意识和服务能力的区别就在于，服务意识是愿不愿意做好的问题，而服务能力则是能不能做好的问题。”微笑是服务人员的第一项工作——甜美的微笑能拉近彼此的距离面对顾客目光友善，微笑真诚、亲切，表情自然伴随微笑要露出6-8颗门牙、嘴角微微上翘眼睛要礼貌正视顾客，不左顾右盼、心不在焉有目光的接触即要送上甜美真诚的微笑微笑服务意识用心服务---假如我是消费者主动服务---要做的正是对方正在想的变通服务---工作标准是规范但顾客满 意才是目标激情服务---不厌其烦的态度假设顾客永远是对的微笑的要素

诚恳的笑纯净的笑眼中含笑基本方法：放松面部肌肉，使嘴角微微上翘，让嘴唇略呈弧形，最后在不牵动鼻子，不发出笑声，不露出牙龈的前提下，微微一笑。打造一流的职业形象应该怎么做？服务人员的仪容仪表专业优雅的行为举止三、打造一流的职业形象仪容仪表礼仪对职业人士来说，良好形象最重要的两个功能是：

1、塑造企业形象之必需2、向交往对象表示尊敬之意

“如果你穿得邋邋遢遢，人们首先注意到你的衣服，如果你穿得无懈可击，注意到的才是你这个人”

——香奈尔服务人员的形象设计色彩自然

在用色上柔和自然，不能过份妖艳。简洁明快

服务人员化妆应以简妆、工作妆为主调。主要化妆部位是嘴唇、面颊和眼部。适度合宜

既然服务人员化妆是一种工作妆，这就要针对工作实际需要，讲究化妆的程度要适当。清淡雅致

服务人员化妆应以清淡为主，也就是我们常说的自然妆，其重点讲求自然大方，朴实无华，素净雅致。女人是“妆”出来的

破茧成蝶

华丽转身你愿意从现在开始改变吗？化妆步骤涂粉底化眉毛涂眼影化眼线夹睫毛搽睫毛膏搽腮红涂口红

粉底——底粉是你的第二张皮肤注意事项

先用液体粉底打完粉底检查一下脸和脖子是否颜色一致不同肤色先用不同的粉底

温馨提醒：为了我们的青春靓丽的皮肤在打粉底之前一定要用适合自己的护肤品打底，待皮肤充分吸收之后再打粉底/隔离霜/BB霜眉部——巧修眉毛提升精神魅力眉头：鼻头与眉头间的垂直延长线上。眉中位于眼白至瞳孔边缘的垂直延长线所形成的区域。3.眉峰位于瞳孔外围，约为眉毛2/3处，高度在眉骨上方。4.眉尾位于鼻翼与眼角连线的延长线上，描眉的时候由眉峰自然下垂即可，眉尾比眉头略高2MM是最佳比例。

眼影——明亮色彩提升魅力指数注意事项使用平涂法（单色晕染）两眼距离远时眼影可以化出内眼角两眼距离近时眼影要以眼尾为重点

注意事项标准眼线画法：从睫毛跟部开始反复描画至眼尾吊眼画法：内眼角眼线加粗外眼角眼线不可向上扬要拉平大眼睛画法：眼线画的要细小眼睛画法：眼线可描画的粗点两眼距离近的画法：眼线不可画到内眼角，注重画外眼角两眼距离远的画法：眼线的重点放点眼头，眼尾的眼线不要拉长

眼线

睫毛——眼部产生立体动感魅力夹睫毛：先夹睫毛根部，在夹睫毛中部，最后睫毛的尖部

搽睫毛膏：眼睛的视线要朝下，将睫毛膏置于睫毛根部，左右轻轻移动着涂刷。这时候就需要注意了，不仅仅是单纯的由下向上，而是要沿着从眼角向眼尾的大区域内的扇形进行涂刷

腮红的标准画法：先从鼻子的外侧和外眼角眉尾作一条直线，从鼻子的外侧和耳坠作一直线，从眉尾到耳垂作一直线，腮红就在这个范围内。

长脸型：腮红要打在脸的中部，而且还要横打

方型脸：腮红可以靠近外眼角处

圆型脸：腮红可偏向垂直方向，不要太靠近嘴角

梨型脸：不能太靠近眼部

菱型脸：可以偏向横向打善用腮红透露健康肤色口红——轻点红唇展现靓丽妆容唇的标准比例：应在眼睛平视前方，延黑眼球内侧向下两条垂直延长线，两条垂直延长线之间的距离是唇部的宽度，唇的厚度是只要下唇比上唇略厚就好了唇型偏大：口红颜色不要太深，不要突出唇部唇型偏小：口红颜色可以亮一点

短发：要体现出文雅端庄，梳理整齐，不能过于奇特长发：长发在工作要束起来，盘于脑后刘海：可卷曲或直发，但需在眉毛上方，不要挡住眼睛的视线染发：不能于发色对比过分明显

发型设计仪表要求

服装：一律穿规定的工作服，外观整洁，并经过整烫，要将衬衫纽扣扣好,选用肉/黑色丝袜鞋子:穿黑色,跟高3-5公分左右，保持整洁,禁止穿运动鞋装饰品:最多不能超过3件指甲不能超过1mm,不能涂透明色以外的指甲油

专业优雅的行为举止

站姿

坐姿

蹲姿

走姿

鞠躬行礼

手势服务人员标准站姿表现轻盈、端庄、典雅标准站姿：接待顾客站姿重大迎宾活动、开幕仪式交谈等轻松环境不良站姿：身体歪斜弯腰驮背双腿大叉手位不当（口袋内、抱在胸前、叉腰等）脚位不当第一种：双脚八字步或丁字步，双手虎口相交叠放于脐三指处，手指伸直但不要外翘，上身正直，头正目平，微下颌，面带微笑。挺胸收腹，腰直肩平，双臂自然下垂，两腿相靠站直,肌肉略有收缩感。在店内接待顾客时可采用这种站姿。女士站姿第二种：双脚八字步或丁字步，双手虎口相交叠放于腰际，用拇指可以顶到肚脐处，手指伸直但不要外翘，在开业典礼或是颁奖等重大场合中我们采用这种站姿。女士站姿第三种：双手轻握放在腰际，手指可自然弯曲，在店内与顾客或同事交流时可采用这种站姿。女士站姿双腿并拢或平行不超过肩宽，两手放在身体两侧，手的中指贴于裤缝，这种站姿适合比较庄重严肃的场合。双脚平行不超过肩宽，以２０厘米为宜，左手在腹前握住右手手腕或右手握住左手手腕，这种站姿适合在工作中与客户或同事交流时使用。双脚平行不超过肩宽，以２０厘米为宜，双手在背后腰际相握，左手握住右手手腕或右手握住左手手腕，这种站姿适合在迎宾时使用。男士站姿表现刚健、潇洒、英武男士不良站姿两腿交叉站立，这种站立的方式很容易给人以轻佻的感觉。双手抱臂或者交叉着抱于胸前，这种动作往往表示消极、抗议、防御等意思。在站立的过程中，一条腿抖动或整个上体晃动。这种举动会让人觉得你是一个漫不经心的人。双手叉腰站立，这是一种潜意识中带有挑衅或者侵犯意味的举动，如果是在异性面前，它还可以透露出一种性侵害的消息。所以这是你千万要注意避免的动作。女士标准坐姿女性五种坐姿：正位坐姿双腿斜放式双腿交叉式前伸后屈式架腿式坐姿：文雅、稳重、大方基本要求：上身端正，腰部挺直目光平视，表情自然双腿并拢双手交叉，放于腿上坐满椅子的2/3切忌：双腿分开抖动双腿女士标准坐姿1、正位坐姿身体的重心垂直向下，双腿并拢大腿和小腿成90度角，双手虎口相交轻握放在左腿上，挺胸直腰面带微笑。2、双腿斜放式身体的重心垂直向下，双腿并拢大腿和小腿成90度角，平行斜放于一侧，双手虎口相交轻握放在腿上，挺胸直腰面带微笑。

3、双腿交叉式

身体的重心垂直向下，双腿并拢大腿和小腿成90度角，平行斜放于一侧，双脚在脚踝处交叉，双手虎口相交轻握放在腿上，挺胸直腰面带微笑。4、前伸后屈式身体的重心垂直向下，双膝并拢左脚前伸右脚后屈或右脚前伸左脚后屈，双手虎口相交轻握放在左腿上，更换脚位时手可不必更换，挺胸直腰面带微笑5、架腿式

先将左脚向左踏出４５度，然后将右腿抬起放在左腿上，大腿和膝盖紧密重叠，重叠后的双腿没有任何空隙，犹如一条直线，双手虎口相交轻握放在右腿上女士良好坐姿的要求女士坐姿要求两膝不分开。即使想跷腿，两腿也要合并。和客户一起入座或同时入座的时候，要分清尊次，一定要请对方先入座，一般讲究左进左出不要在别人面前就座时出现仰头、低头、歪头、扭头等情况。一般要坐椅面的2/3就比较合乎礼节了。在工作中需要就座时，通常不应当把上身完全倚靠着椅背。抖腿、大幅度翘二郎腿都是很不礼貌的动作。

男士坐姿要求

一个有风度的男人，基本的坐姿应该是上体挺直、肩平头正、目光平和的，坐立的时候还要注意双腿分开的宽度不要超过肩膀的宽度，两脚保持平行，两手自然放置。男士坐姿禁忌双脚纠缠座位下方部位，容易让人判断为那是由不自信引起的局促不安。绝对不要把双腿分开伸得很长，那样不仅仅让人产生这个人没有教养的想法，还会让人产生这个人对我带有满不在乎态度的想法。不要翘二郎腿，并双手扣住膝盖不停晃动脚尖，这是一种傲慢无礼的表现坐立和起立的时候一定要保持一种平稳的速度，否则会把座位弄响，引来别人的白眼。避免把背部很舒适地靠在椅子上，让整个人陷在座位当中，那样会给人惫懒的感觉。千万不要坐立不安左右晃动，这样会给人感觉缺乏个人修养。

走姿要求

双目平视，下颌微收，面容平和自然。

肩平不摇，双臂自然前后摆动，前摆向里折35度，后摆向后约１5度。挺胸，收腹，立腰，起步时身体微向前倾，身体的重量落于前脚掌，不要落于后脚跟。前脚着地和后脚离地时伸直膝部，步频为每分钟100-120个单步。

不受欢迎的走姿

只摆动小臂。不抬脚，蹭着地走。耷拉眼皮或低着头走。在工作场合，手插在口袋、双臂相抱、倒背双手；不因场地而及时调整脚步的轻重缓急，把地板踩得“咚咚”作响。

蹲姿要求职业人士一般采用高低式蹲姿，它的基本特征是双膝一高一低，下蹲时双脚一前一后，左脚在前脚掌完全着地，右脚脚掌着地，脚跟提起，双手轻握放在左腿上。女士双腿应尽量靠紧，男式双腿可以微分。

蹲姿的禁忌不要突然下蹲不要距人过近不要方位失当不要毫无遮掩不要蹲物体上不要蹲着休息手势

手势的基本要求：自然优雅，规范适度

手势的运用：1、请、让、送

2、引领客人

3、递物接物

4、招手致意

手势是人们交往中不可缺少的动作，是富有表现力的一种“体态语言”。得体适度的手势，可增强感情的表达，起到锦上添花的作用。手势注意事项使用手势宜亲切自然，手势的直线宜软宜硬，动作切忌快，猛。注意不能掌心向下，不能用手指、食指点人。运用手势要注意与面部表情和身体其他部位动作的配合，这样才更能体现对其他人的尊重和礼貌眼神

人们常说眼睛是心灵的窗户，所以，这一扇帮助我们传达内心情感的窗户我一定要擦拭得明亮光洁。在五官中眼睛的传达力和表现力是最强的，虽然微笑也有很强的感染力，但是它表达信息却相对单一，而眼神则可以传达出欣喜、关注、厌恶或是不安等多种情绪。“一旦学会了眼睛的语言，表情的变化将是无穷无尽的。”

——泰戈尔鞠躬礼仪具体要求身体立正站好，双脚跟并拢脚尖微微打开；以腰部为轴，上身随轴心运动向前倾斜，头部与上身成一条直线，不要低头；目光随之落在自己身前１－２米处或对方的脚尖上，鞠完躬后目视对方面带微笑。女士双手虎口相对自然重叠在身前，男士两手伸直放在两腿上，中指贴于裤缝。（注意：行礼时，眼不要一直注视对方。行礼起来后，注意对方2秒钟，在转移眼神，比较礼貌。）表情礼仪四、基本礼仪及服务技巧

表情是内心情感在脸上的表现，是人际交往中相互交流的重要形式之一。良好的表情可以缩短人与人之间的距离，化解令人尴尬的僵局，是沟通彼此心灵的渠道，使人产生一种安全感、亲切感、愉快感。表情＝目光＋微笑问候礼仪问候要争取主动问候要声音清晰、响亮问候要注视对方的眼睛问候的称呼、方式要符合对方的情况问候时的姿势握手礼仪

相传在刀耕火种的年代，人们经常持有石头或棍棒等武器，陌生者相遇，双方为了表示没有敌意，便放下手中的武器，并伸出手掌，让对方抚摩掌心。久而久之，这种习惯便逐渐演变为今日的握手礼节。握手已成为世界上最为普遍的一种礼节，其应用的范围远远超过了鞠躬、拥抱、接吻等。在日常交际中，我们必须注意握手的基本礼节握手的方式：伸出右手，手掌与地面垂直，五指并拢;稍用力握住对方的手掌，持续3-5秒;身体稍前倾，双目注视对方，面带微笑。说寒暄的话，并与表情配合注意事项：不可滥用双手不可交叉握手不可向下压不可用力过度握手的次序男女之间握手宾客之间握手长幼之间握手上下级之间握手要领伸手尊者居前来时主人，走时客人力度2公斤，时间3-5秒目光与微笑名片礼仪什么时候交换名片?

顾客初次来访希望保持联系对方索取名片打算获得对方的名片名片放在什么地方？衬衣左侧口袋或西装的内侧口袋。口袋不要因为放置名片而鼓起来。不要将名片放在裤袋里。养成一个基本的习惯：

营业前检查和确认名片夹内是否有足够的名片

如何递交名片？右手的拇指、食指和中指合拢，夹着名片的右下部分，使对方好接拿，以弧状的方式递交于对方的胸前。双手接拿，认真过目，然后放入自己名片夹的上端。

同时交换名片时，可以右手递名片，左手接名片。如何接拿名片？外行的表现无意识地玩弄对方的名片。把对方名片放入裤兜里。当场在对方名片上写备忘事情。先于上司向客人递交名片。“说”的技巧要求

“客户更在乎你怎么说”使上帝发疯的表达方式我已经提醒你了我不知道你为什么要发这么大的脾气这不关我的事我不知道这不是我的责任说话时，要热情、真诚、耐心把握好语气、语音、语调热情、谦逊、亲和措词要简洁、专业、文雅用顾客喜欢的句式说话“我能理解您这样的感受”（平息不满情绪）“我会…”“我一定会…”（表达服务意愿）“您能...”“您可以...吗”（提出要求）“您可以...”（来代替说“不”）

好的说话方式，一定可以令事半功倍

服务人员应避免的身体语言说话时搔痒或抓痒乱弄头发或伸手梳头手指不停地敲或咬指甲用手不由自主地挖耳孔、鼻孔或剔牙腿或脚不停地抖动当众化妆或涂指甲油坐立不安、表情烦燥、打哈欠嚼口香糖