国际贸易新手如何寻找客户

去这里看看吧,对开拓欧洲市场很有协助,并且也能够找到更多的中国厂商.德中公司目录网(邀请您免费录入您的公司及产品供应信息！如何寻找国外客户全球纺织配额的取消，诸多纺织公司开始做外贸，但是做外贸跟做内贸的差距就是距离远了，范畴广了，信息多了，因此通过网络来寻找客户很重要。

我们想通过网络找的潜在客户一是生产商（可能采购我们的产品）二是进口销售商。如要找某种产品的生产商，我们的途径诸多。最基本的就是通过大型的搜索引擎诸如：goole,yahoo,excite,kellyseach等等，用核心词搜索。这人人都会，我就不说了。不要固定用几个搜索引擎，同样的核心词，在不同的搜索引擎搜就有不同的成果。尚有就是不同的国家有本土的搜索引擎，就犹如中文搜索引擎有百度，你尽量多找些英语国家本土的搜索引擎，再用核心词搜索。大胆地试，成果就不同，你找的东西就会多些。

另首先就是找这个行业的行业网，每个行业几乎都有行业网站，你就用核心词搜索。诸如某某专业网，某某行业协会（英语核心词尽可多试）。找到了，普通就会在这些网上看到会员列表，信息量必定很大的。尚有在这些专业网和行业协会网站上有诸多有关链接，也很有用啊。只要你想到做成生意有钱赚，只要你不怕麻烦，你就多试试。

再次，你能够通过大型的搜索引擎找目的国（或者全世界）的黄页网站（YELLOWPAGE）和工商目录（DIRECTORY），这也诸多啊，然后好好运用它们。

尚有就是几个大型的公司数据库诸如US的THOMPSON网等等。另外在诸多B2B网上也有诸多生产商啊。就犹如在阿里有供应商同样。这也是一种查找的办法。

一点不是经验的经验：有用的网站都是要平时积累的，积累得越多越好，一旦用时才方便。我有几个朋友经常要我帮忙查香港的公司的资料，这些公司在大陆有生产厂，但很难找到香港公司。我就得调用平时积累的香港黄页网站和工商目录或其它的，往往就能查到，即使所要查的公司没有网页之类的联系方式，你也可查下香港的电话查询台（就犹如我们的114），你会说粤语或英语就打电话过去啊。而我的朋友们就懂得在GOOLE里用核心词找。说实在的GOOLE和YAHOO不是万能的，如果是的话，其它的行业网就不存在啦。因此查询资料的比较高的境界（人外有人不能说最高）就是能抛开那几个大型的搜索引擎搜索所要的资讯。你们说呢？开动一下脑筋吧，搜索的办法尚有诸多。你们也有诸多贵重的经验，请写出来共享吧。

找进口采购商普通到商务网，这是个常识。国际型的大型商务网有诸多，在阿里上有网友贴出来了上100个，但是在我眼里算不了什么。我以前觉得我掌握的商务网够多的了，那知我那位英国朋友在我们合作蜜月时竟发了好多给我用，原来他也是这方面的老手，比我的多多了，能注册的他都注册了。一种字：爽！

按照我前面谈的同样原理，在中国有诸多面对本土公司的商务网商务网，那其它的国家也必定有啊。在老美打下伊拉克后很快，我就查到了有伊拉克商务网是英文的，有破坏就有建设，有人想运用这个商机啊。你细心找，诸如泰国，老挝，甚至很小的国家都有，毕竟电子商务是一种发展方向啊。有些国家的商务网普通用本国语，但往往有英文版的，就如阿里有几个语言版本同样的道理。

尚有就是大使馆经济参赞处的网站，有诸多宝藏。但一说到大使馆经济参赞处，大家只是想到中国驻某国的，别的国家的大使馆经济参赞处也有同样的使命的，为什么不查日本驻世界各国的大使馆经济参赞处，美国驻世界各国的大使馆经济参赞处呢？可能你会发现有收获的。

诸多国内的公司没有机会出国参展，但我见到了好多展会有自己的网站，并且在网站上有各个参展商的名单和联系方式及网址。难道不能运用？？？

上述的只是启发性的，不一定对，给的是思路。大家多想想，办法一定比我多，并且在阿里，电子商务和外贸方面高手藏龙卧虎。

有关付费推广问题。在阿里上推广（我指的是英文的），在此我不得不实事求是：有的产品效果好，有的不好。这是非常正常的。我一种朋友做UPS的，他们在阿里上做产品推广效果不错，有诸多询盘。而我在佛山做那种产品时，当年（）做六个月的推广，没有效果，只有一种中东的客人来参展时顺便来看了我们厂，也没做成。而我的经理告诉我在亚洲资源上做我们的产品推广效果不错，但费用太高了。相对来说我们在在谷歌搞核心字排名上还是很不错的，效果也有，也不是太贵。造成这种成果的因素是各方面的。我认为要根据自己产品的特点和质量而定。这就象出国参展同样，有的厂家有收获，而有的效果并不是太好。总之自己决定。

出国参展和网络外销推广都是手段,各有用途,互为补充.但将来电子商务毕竟是时代发展的潮流,势不可挡.对电子商务感爱好的朋友,让我们进一步探讨.

我总觉得我们的公司对信息情报不是很重视。事实上网上诸多资讯对公司在战略决策方面是有用途的。一种公司的外贸人员，懂外语又懂产品，对自己行业的发展应当有敏锐的感触。可觉得公司高层决策上多提供信息情报上的支持。而网络是一种有丰富资源的平台，结合其它的传统信息来源，外贸人员在这方面也有作为。据说日本在这方面做得好。这是他们的优点，君不见小日本在以前偷了我们多少科技专利情报：宣纸，景德镇瓷器生产工艺等。日本该死也该学！如何寻找国外客户？

这个老而俗却又非常现实的问题始终有困绕着众多的外贸工作人员。想必其它的朋友也有这种困惑，只但是程度不同而已。终究应去哪里找客户？

网络寻找？

网络寻找这一招是全部外贸人士最惯用的方式，但令人困惑的是，回复率是越来越低了。以前在某些网站上寻找到的客户，还基本上有个10％左右的回复率（固然做成的更是了了无几），然而现在在一种比较可靠的网站上获得求购消息（之因此说他为“可靠，是由于网站上所留的传真号码，普通都是真实能用的），发送联系函的电子邮件和传真时，发了一百来封，居然只有三四家回复的。网络寻找真的是越来越难了。

内展会寻找？

参加展会，许多从事外贸的朋友一开始也走入了误区，某些国内都市举办的号称国际展会的邀请函满天飞，你若真的去了，你就上当了，里面根本就没几个人，更别说老外了顶多只能算个同行聚会而已。广交会好象是不能不去的，象根鸡肋，对于诸多没有多少国外客户资源的小公司来说更象是一根救命稻草。但去了后来又能如何呢？有朋友参加了秋季广交会，名片倒时搜了不少，但做成的几乎没有，只有一两个几千美金的小单。刚刚结束的春季广交会就更别说了，发信之后，基本上连回音都没有。感觉比华交会还令苦恼。

国外展会寻找？

国内的不行了，可日子还得过呀，怎么办？只得忍痛出血去国外转转了。到了国外，忙、累得个半死，成效固然要比国内的要好某些，但老外谨慎的要命，对于一种不出名的小品牌，他们多半一开始只有顶多20’柜的试订单。

向国外的某些经济参赞处咨询？

百分之九十九点九九没戏，没人理你，自己都感觉没劲。对于本身所在家电行业的朋友来说，此时应当是个旺季，但生意却冷的象数九寒天，顶多只是在给某些老客户发做某些半死不活的订单，新的客户资源好象已经枯竭了。可能有的朋友会说，那是你们不会做生意，迟迟不交货谁还同你们做呀？！但是象那种状况毕竟是少数。更多的朋友却是在网络中、在论坛上、在朋友圈子里埋怨着老外越来越精明、客户越来越难找，等等，不一而止。

资源已是山穷水尽了，但回过头来想一想，更多外贸人相信，买家必定是存在的，只是我们不懂得他，他们也不懂得我们。尚有一种疑问，是谁习惯于在各式的网站上公布求购信息？固然他们也是你的潜在客户，但我确信他们只占全部买家的一小部分？

既然如此，那一大部分有真正需求的买家在哪里？我们又该怎么找到你？细细想想却也有道理，如果你是买家，每天都在被成千上万封，来自世界各地的，类似你这样的“毛遂自荐”邮件，没完没了的骚扰，你能不烦么？于是这样的邮件变被束之高阁，偶然会个一两封阐明当时他心情不错。毕竟现在的客户做产品定位都很精，因此他们的业务对产品都很懂的。有无想过将Yahoo，谷歌这些搜索来的客户邮件全部联系一遍？1000个中有1个真正下单就不错了，毕竟有些单能够吃一辈子的。然而这也只是一种治标不治本的方法罢了。如何有效的寻找国外客户?外贸找客户的办法不外乎下列几个：

一、主动参加各类交易会、博览会及各类专业展会，如广交会等；

二、充足运用网络资源，把自己公司的资料及产品信息上传到网上，特别是诸如阿里巴巴等的B2B电子商务网站，同时在网上能够寻找国外客户资源。

（免费奉送通过网络寻找客户的三种办法：

1、先把公司网站建立起来吧，然后把公司资料、产品信息、联系方式等放到网上去，接着把公司网址放到那些搜索网站去，固然搜索排名越靠前越好。

2、在网上找到那些行业网站和B2B网站，把公司资料、产品信息、联系方式等放到上面去，记得时常去更新，有客户来邮件或者传真就回复，这样迟早能做成订单。

赠予：国内外B2B网站大全一种一种试吧，呵呵。

3、固然，还能够通过搜索网站搜索行业内的潜在买主的有关资料，主动联系。)

三、若想开拓某国市场，可联系该国驻华使馆商务参赞处，向他们索取他们国内该行业进口商的有关信息。下面是我在网站上看到的，我也是刚涉足外贸行业，大家一起学习，相信我门可一做到的。形形色色的外贸业务员，你每天坐在电脑桌子上等什么呢，玩聊天，玩贸易通，或MSN，或B2B，或阿里巴巴是吗？学习和成功才是硬道理。

请将我收集的外贸网站，大部分是国外的，看完了，你明白了什么？

1.请进入：中国出口精英网，学习和理解外贸知识，掌握外贸人所知道的全部知识。网址：

2.中国国际展览网，重要针对需要开拓国外市场，参加海外最具影响力的展会公司的展会查询。

网址：

3.要理解和懂得阿拉伯世界的贸易和交流，请进入阿土伯交易网。出口

4.要查询和理解中国全部进出口公司和海关资讯，请进入海关综合信息资讯网。请点击进入：customs-yellowpage/class/

5.要查询服装全部的行业和贸易公司请点击这里：

6.要真正读懂和理解外贸行业，做到得心应手，请进入贸易人门户网站。网址：

7.美国人做生意做得精，你不得不读一下美国采购网。请进：

8.做服装行业的朋友注意了，这里简直就是服装业的天堂，不用多说，看了请回复楼主感觉怎么样。

网址：

9.中国出口公司具体目录表.

10.请进入万国商机在线我们惯用的寻找新客户的途径1、

充足运用工商名录（Directory）工商名录是有国内工商名录和国际工商名录。国际工商名录收录了各国出名的贸易公司、商号的名称、电传、电报、电话、传真的号码，公司的地址，重要经营项目及历史经营状况。这类名录普通是各国的商会编纂的，如欧洲黄页(光盘版):即Europages，是一种多语言、多媒体进行欧洲市场推广的专业商业目录。它涉及了印刷簿、光盘和网站三种媒体形式，展示语言多达25种,是贸易公司（进出口公司）和出口型生产公司特别是中小公司寻找海外客户,特别是欧洲客户的首选途径。欧洲黄页一部分赠予给含有购置潜力的公司(评价根据是该公司的国外采购量、公司的规模、公司所属商业领域以及商业类型),光盘版的发行已有十几年的经验,选用35个国家.多家欧洲公司,使用14种语言,浏览方便快捷,其中有40万家公司是欧洲35个国家中含有大量采购能力的买家,其发行量巨大,专业性强.欧洲黄页能够在22年内成为欧洲采购员的重要参考工具，重要由于它的450000本印刷簿和580000光盘目录每年都会寄给在欧洲黄页广告业主的公司采购负责人。．

2、由驻外分支机构开发新顾客，各大公司在国外设立分公司，其重要目的就是开发新的顾客，为公司争取更多的贸易机会。由于驻外人员较理解该地的状况，容易发现新的往来顾客。

3、充足运用来华的多个外国代表团。每年来我国的外国经济访问团、市场调查团、参加国际展览会的国外团组诸多，能够运用这些机会选择贸易对象。

4、出国考察出国考察或参加国内外举办的国际商展，有仅开阔了眼界，同时可认识更多的国外新朋友，这也为我们增加了更多的贸易机会。

5、国外老顾客的介绍

6、运用新闻工具获得新顾客。可在有国际影响的报刊杂志上发表广告，征求顾客。

7、通过商会，领事馆及对外贸易协会的介绍认识新的顾客。我做贸易的，在什么网站能够寻找的国外买家介绍与评价某些实用的与非洲做贸易有关的网站

本人是做从非洲进口矿石及向非洲出口矿山用机械设备等物资的业务的，并且报关、运输等业务都是外包给专业公司，因此受个人经历和专业限制，介绍仅供参考，错漏之处还请各位同行原谅。

一、非洲某些国家的黄页性质的网站（其它朋友介绍过的我就不赘述了，说几个我没看见别人介绍过的网站）

1．*黄页。内容不太多，能够使用都市搜索。能够发站内消息，不能直接链到商家的主页。

2．毛里求斯的。有部分是法语网页。

3．西非贸易网（科特迪瓦的）能够发照片，有中国公司登录。

4．电子商务网（毛里求斯的，内容有其它几个非洲国家的）。显示内容是个象名片同样的东西

5．赞比亚出口委员会的。能够按行业搜索

6．纳米比亚贸易目录

二、重点介绍两个我常去的对非洲做贸易的论坛（阿里、中国制造等商务网站我就不献丑了，大家都很清晰）

1．福步外贸论坛(FOBBusinessForum)?走进非洲&sid=P3cQEN。外销员、业务员交流得诸多，如果你想理解邀请函、样品、通关、信用证、非洲骗子等问题，这有高人能够请教。但不支持发广告，但是能够使用签名等方式打个擦边球。里面有几个电子文档可下列载，挺有用的（里面也推荐了某些国际商务网站，他们写了的我也就不写了）。比较喜欢看他们在里面揭发非洲骗子的故事，和外销员交流如何开展业务的心得（但跟我做生意的方式不太同样，可能他们是进出口公司而我们是个矿业公司的缘故吧）。

2．非洲之窗。本身是有关在非洲的华人的生活工作的论坛，但也专门辟出了几个工商经济类的版块。它的特点是明确支持发广告，并且如果你有自己的网页，能够使用他们的“发表链接帖”功效直接提交自己的网页，这点还是极少有的。优点是他的会员基本上都是在非洲工作或经商的华人，针对性很强。寻找国外客户我觉得找客户的办法其实也没什么特别的，大部分都是差不多，无非就是下列几个：1--首先谈谈如何从网上找客户！（推荐）A-如今在网上寻找国外客户已经成为主流，办法重要是在某些商务网站公布信息，我认为要不停地发，不停去寻找能够公布的地方拼命发，发得越来，机会越多，有钱就到好一点的网站去做会员，花了钱就更要每天拼命发！有人会说这样不是很累，没方法在网上找客户就要这样，否则将少诸多机会！平时收集多点商贸网站，适合自己产品的商贸网站，这要成为你日常的工作内容.B学会使用搜索引擎，搜某些客户信息，中文搜索固然是百度,如果有搜某些外国的资料，我惯用一种搜索导航网站，好搜客这个网站收录全世界因此搜索引擎，并且尚有行业分类，很不错。C-我认为做贸易，做生意就是结交商人朋友的过程，想方法结交更多的朋友，你的客户也会随之而来..诸多人今天不是你的客户，说不定明天就是，意想不到的可能他会介绍更多的商人朋友给你，你只要不停累积，客户资源就大大的有了（就算有的人不适合你的产品，做不成生意，最坏的状况在你后来应聘时，也可能理直气壮地跟应聘你的人说偶是有客户资源的人，呵呵.包你在外贸行业“横行无阻”）D-看到上面，必定有朋友会说，茫茫人海那怎么结交到商友呢？是啊，提出这个问题的朋友，看来是真正做事的，会想问题的外贸人才，恭喜你，财富迟早会来临你的身上，只是时间问题！其实结交商友不是一天两天的事，不能速成，由于是两个人的事嘛，就像追mm同样一厢情愿是不可取的，因此我们做外贸的朋友一定要有站得高，看得远的胸怀，长久如一日地坚持真诚看待每一位你认为值得交往的朋友，可能过不了多久，你将发现，你的商人朋友已经诸多了！..在普通状况下，怎么认识更多的商人朋友呢！第一招：经常在工作中积累是个好方法，例如向你询盘过的人，你自己推销过的客户，其实这些都是你的潜在商人朋友，核心是你如何在后来建立朋友感情，由于你们有过联系，普通是电话或e-mail，msn,其实你能够隔一段子或在什么节日，主动去问候别人一下，感情就会急具升温的；呵呵..但是ddmm们对人不要太过热情啊，弄出其它误会我可不负责的呀！第二招：经常去某些，商人可能去的论坛。看到好贴或说跟你产品，生意有关系的贴子，你就能够看一下这个人有没联系方式什么的，主动跟贴或跟他联系一下，说不定后来就成为知已！第三招：就是多参加某些商人圈子的活动，我说的商人圈子也涉及朋友之间，同行之前平时的聚会什么的，朋友之间互相介绍，将快速建立你的商人圈，后来你只要用心维护，相信你将在商业场上纵横四海..尚有诸多办法：），我就不一一举例了，做生意就是做人...有钱的人都说，挣钱其实很容易，他钱不够，立刻就有人来给他们，由于他们的生活层次不同，接触的人也不同，资金反而对于他们而言，并不是最大的问题，因此偶认为要想做好生意，打造好自己的生活层次是非常重要的寻找国外客户的8个简朴办法一、通过大型的搜索引擎用核心词搜索；这个人人都会，但是并不是人人都精通，不要固定用一种搜索引擎，同样的核心词，在不同的搜索引擎搜就有不同的成果。尚有就是不同的国家有本土的搜索引擎，你尽量多找些目的国家本土的搜索引擎，再用核心词搜索。大胆地多试，成果就不同，你找的东西就会多些。二、找这个行业的行业网；每个行业几乎都有行业网站，你就用核心词搜索。诸如某某专业网，某某行业协会（英语核心词尽可多试）。找到了，普通就会在这些网上看到会员列表，信息量必定很大的。尚有在这些专业网和行业协会网站上有诸多有关链接，也很有用啊。只要你想到做成生意有钱赚，只要你不怕麻烦，你就多试试。行业网站和搜索引擎结合起来用将会得到更加好的成果，能够用下列命令在搜索引擎进行搜索：“site:核心词”例如：site:聚氨酯涂料（外文网站用外文核心词即可）三、能够找目的国（或者全世界）的黄页网站（YELLOWPAGE）和工商目录（DIRECTORY）；这也诸多啊，然后好好运用它们。四、几个大型的公司数据库诸如US的THOMPSON网等等；另外在诸多B2B网上也有诸多生产商啊。就犹如在阿里巴巴有供应商同样。这也是一种查找的办法。五、查目的国的电话查询台（就犹如我们的114）；例如：查下香港的电话查询台（就犹如我们的114），你会说粤语或英语就打电话过去啊。开动一下脑筋吧，查找的办法尚有诸多。六、大使馆经济参赞处的网站，有诸多宝藏；但一说到大使馆经济参赞处，大家只是想到中国驻某国的，别的国家的大使馆经济参赞处也有同样的使命的，为什么不查日本驻世界各国的大使馆经济参赞处，美国驻世界各国的大使馆经济参赞处呢？可能你会发现有收获的。七、查找展会商的网站；诸多国内的公司没有机会出国参展，但我见到了好多展会都有自己的网站，并且在网站上有各个参展商的名单和联系方式及网址。八、多打电话；如果你有幸碰到个能够让你上网的老板，千万别把时间浪费在MSN上面，找到工厂，拿起电话，资料就会在你的手上。也谈网上寻找客户的途径经常有网友问到寻找国外客户的途径的问题，诸多人都感到十分的困难。寻找客户，参加展览是一种很重要的方面。展会首先能够宣传公司形象，另首先能够很直径的和客户进行面谈。但外贸公司一年下来参加的展会，大大小小，国内外的，能有多少天呢？展会的成本又有多少？我想大家都懂得展会时间短，投入大。对新成立的外贸公司来说，很难负担。网络就不同了，作为网络一年365天都能够提供服务，并且一旦你从某网站进行注册，并公布信息，这个信息永远都在运转，甚至在你睡觉的时候，也在做着无时无刻的广告。网络低廉的成本，良好的效果是不容每个外贸人无视的。网络从其诞生起，就成为许多网络精英获取财富的一种极其实用的手段，有了它，一夜暴富成为了可能。

作为网络贸易的受益者，我想重要谈谈网上寻找客户的途径与办法：

1）从贸易网站上进行宣传，刚开始从事外贸工作的公司及个人，资金缺少，能够考虑从免费网站入手，每天能够注册几个新的免费贸易网站，公布图片和供应信息，并定时更新内容。这些贸易网站能够在网络上搜索，也能够到ALEXA上按排名查询。

等届时机成熟时，能够根据本身的经济实力，考虑做一两个收费网站，

2）从贸易网站上能够搜索产品的核心词，搜索求购信息。每天都有许多的买家求购信息公布在成千上万，大大小小的B2B网站上，你能够去查询与自己有关的信息来用。

3）贸易网站的公司库有诸多的公司，其中有诸多是你们的潜在客户，例如你做的汽车配件，而面对的重要是维修市场，你能够在公司库里搜索汽车配件，诸多的国外公司的信息会列出来。如果你面对的重要是汽车制造商，你能够直接搜索汽车，然后选定经营方式为MANUFACTURER。这样大量的汽车制造商的公司名称，联系方式都出现在你面前，供你选择。

4）也能够用同样的方式在谷歌上搜索核心词，例如搜索CARMANUFACTURER，CARPARTBUYER，BUYCARPART，

CARACCESSSORIESBUYER，NEEDCARPART，DEMANDCARPARTETC……通过这种核心词搜索的方式找到多个买家信息.

5）中国商务部的世界买家网，中国驻各国商务参赞网站，各国行业网站，政府商务网站都有大量的免费的客户信息，求购信息，公司分类等实用信息供你查询。

6）做一种专业并且精美的公司网站，好的公司网站是一种公司的网络上的门面，是一种公司的网络形象。

7）从谷歌，YAHOO等搜索引擎进行推广。由于ALIBABA，MADE-IN-CHINA等贸易网站也是把各个公司的信息推广到搜索引擎上，来吸引更多的客户。因此你能够自己设定核心词，在谷歌，YAHOO上进行推广。（这个需要公司有网站）一种老外贸的些许外贸经验

前天我们老总的一种朋友从杭州过来,据说是从1979年就开始做外贸的，是浙江第一批做外贸的,老总就让他过来到我们业务部来，给我们谈谈他做了这样数年的外贸的经验,我感觉自己听了之后真的是受益非浅啊。因此拿来和各位新老外贸人分享下。

他说了做个好的业务员最重要的两点是:

一:要和客户多交流多沟通,这就要和客户多聊天,尚有就是逢年过节的什么的给他们寄张明信片什么的小礼物证明你还惦念着他。

要说如何能做到客户多交流,多沟通,那就需要我们多多丰富自己的知识,某些中外文化差别什么的,要有渊博的知识,才干和他们聊的来,聊的来,感情好,生意自然好做,要有耐心,可能这次他不和你做下次就被你感动和你做了也没数。

二:很重要的一点，就是要学会如何报出好的价格。价格决定着公司的盈亏和老板今年能赚多少和你奖金的多少?价格的大小要看客户买的量的多少,量多的能够将价格压低一点,量少的相对高点,还要看是什么公司和你做,象沃尔玛什么的价钱可能是不高但量都是非常大的。

尚有一点要记住的就是要拼命把价格咬住,如果与你较好讲价钱，那你就完了,打个比方,好象你一种杯子第一次跟他做给他一块钱,下次你九毛钱答应给他了,那再下次岂不是会规定8毛了,``````这样必定是要做亏本生意了。

把价格咬住总也得有你的理由吧,要否则如何让别人和你做生意,如何让别人对你的价格信服,因此你得说出点名堂来,说出点让人信服的理由来。接下来我们就来说说如何把价钱咬住不放的办法吧:

一、例如你能够说现在人民币汇率上升,做外贸实在难,因此要把价格抬高点。

二、又例如你能够跟他们说，现在我们中国的政府出台的政策真是对我们的做外贸的不利啊,出口退税又降了三个百分点.,想盈利真是难啊,因此你能够试着跟客户谈谈可否我们双方都承当个百分点,这样可能客人会同意。这点就需要平时我们跟客户碎烦,老是跟他说我们的政府怎么怎么样,又出台了什么对我们的外贸不利的政策等,让他们谈都不敢谈降价的事!

俗话说，杀死人要偿命骗死人是不用偿命的(大笑)

三、例如有的客户会由于每个差一毛钱而跟你谈不下价格来,你就能够跟他说我们这是直接厂家,不象贸易公司,我们的货是由自己生产加工的,成本这事情可增减的,你就出一毛钱买个放心好不好,这样客人可能就立刻被你这非常含有道理的话给说服了!再例如……反正办法是多的很的,最重要的是需要我们平时在做外贸时多留心。

接着他又零零碎散的说了他们以前在交易会上的事情。

他说在交易会上有时人诸多,有新老客户,可能普通人都在和老客户聊的津津有味,谈谈新产品,交流交流感情什么的,由于他们都是这样想的嘛,新来的我也不懂得你要不要买，还不如把老客户抓牢。但换做是我，一看到有新的,我会立刻把老客户给撇开一边，快点谈完,由于你懂得吗老客户能够挽回,能够回来后再跟他联系联系感情而新客户却不能够!!!我也同意他的想法的!尚有的就是做业务的要学会脸皮厚,甚至有时需要死皮烂脸。

例如我就是这样,我拼命的追问客户下榻的宾馆,有时都有点冲进去的冲进去骚扰的味道了(笑)进去和他聊聊天什么的,问他在这觉得怎么样,气候环境吃住什么的还能不能习惯,如果明每天气气温有大的变化就再提示一下他要穿多少衣服什么的。再跟谈谈中国仰或就交易会本地有什么特色小吃特殊风俗习惯或者传说什么的来拉近距离。

或者是和他一起到酒吧喝一杯,这样往往会得到意想不到的惊喜,可能他自己不跟你买,也会叫他熟悉的人来跟你买的.有时还需要我们把自己贬的很低,说这已经是最低价格了,一点钱都没得赚了,再低老板就要骂我,就要炒我鱿鱼什么的这样可能他们会同情你就和你成交了(笑)。

总之，脸皮一定要厚,手段要多,这样才干做的好生意

这就是昨天那个外贸老前辈给我们上的深动的一课,里面有诸多有用的实际的东西我们做外贸的新手需要多多学习最有效的寻找国外客户的途径

1.首先必须分析和理解国际上同类产品的行业状况，理解自己产品在此行业中所处的位置，万不能想固然的就说自己的产品有竞争力；即使确是有竞争力，也要非常明白自己产品的优势和竞争力在哪里？首先要清晰你所在的行业,国内外前3名是谁,或者具体到某个市场,前3名是谁,你现在处在什么位置.如果你不是第1名,那么最佳的方法就是去研究第1名.所谓知己知彼.2.如果自己的产品真有优势和竞争力，就想方法在把这些优势和竞争力突出的呈现给客人，对于某些重点开发的客户，能够主动寄样品给他们，邀请他们参观工厂，使其理解你们，建立信任.把客户分为A',B',C'类.A'重点客户,主动寄样,邀请参观工厂...用80%的时间来照顾你这20%的A'客户,所谓80%的业绩来自你20%的客户.3.如果通过国际行业分析和理解，发现自己的产品其实并不含有绝对优势，那么就要针对自己产品的实际状况，寻找与之相适应的细分市场。什么状况下用产品细分:发现自己的产品其实不含有绝对优势时.所谓:君子有所为,有所不为.推广方式不外几个：

网络，杂志，展会。参展最直接，最有效的方法。但是也要有整体规划，即环节分派服从战略。由于产品不同，不太好讲细节。

但是必然是要找专业性强，在业内有权威的组织机构。生意还要讲投入产出比，费用也是要考虑的重要因素。做外贸需要的因素:一是英语(用来沟通),二是找客户(接单),三是外贸知识.第一点,英语,你不会英语就没有方法沟通,因此对于英语不好的朋友,下一种金山词霸,阅读和写邮件能够对付,然后再每天练练英语,办法较多,除了常规死记硬背,还能够用SKPYE练练听力和口语,即时通聊天工具练练输写.这个应当大部分人都理解的了,英语没有捷径.

在广大的外贸工作人群中,有诸多英语并没有多少级,也不是科班出身,又或者有证书但听力口语不太好,能看邮件,回邮件,却胆怯接到老外电话.可能有不少人有某些经历,老外打电话过来听不太懂他在讲什么,自己固然也没有适宜的话应对,电话完了后还不懂得是谁.如此一是让老外觉得你不够专业或说英语不够好,对你公司大小规格产生一定负面影响,二是很可能错失一种机会.因此诸多网友可能是抱着求佛的心态,但愿老外能规矩的透过邮件来联系.但是做外贸久了还是会碰到有些老外打电话过来的,如果对方本身英语较好最少能懂得他讲的大概有关哪方面内容,如果对方也是英语普通,加上自己对自己的英语没有信心,基本上是无法沟通.如何能够有效改善??

1.在看到有+19...电话时,第一时间准备好纸笔,方便统计.(这个是避免手忙脚乱)

2.接听后,礼貌的问候"HELLO",然后普通他会首先说他要找谁,你听到你的名字就说"THISISxxxSPEAKING"(礼节性问候,表达出亲切和谐,并确认他没找错人)

3.接下来他会持续性的讲他要讲的话,这个时候很可能你没有思想准备或者尚未进入状态.那么你最佳将他引导按照你的提问方式来回答,而不是叙述.你能够等他讲完一句时立刻插进去说:"Excuseme,whoisthatspeaking?"他会回答你名字,你记下来,然后问他"Whereareyoufrom,please?"懂得他是哪国人.然后问他"Whatisthematterwithyou?"然后他会说有关哪方面的,普通打电话过来的都是近来和你电邮联系过的,极少是新客人.如果名字和国家你能想起或者立刻在邮箱查找出是和你联系过的,你就能立刻懂得他会讲哪方面问题啦,如果想不起来,那就听他讲一下是有关哪个问题的,如果你听到了,但是不太明白讲的什么,你重复他的话给他听,那他会对你说的表达出"YES"或"NO"然后你再继续提问.(为找到这个人联系的有关邮件来理解他可能要讲的内容,以及引导他按照你的思路谈下去)

4.在你判断出你与否能够理解他说的,如果能够继续,如果不能够你就说"我理解您讲的,但是请你再发一封邮件确认一下"Iunderstandwhatyousaid,butcouldyousendanemailtometoconfirm,please?"然后问他与否懂得邮箱地址,不懂得你就告诉他,请他发过来.(这个其实也是不懂装一下懂,如果你听不懂不要不停的说NO,IDON'TKNOW或否认的词,你就听,然后规定他发邮件.目的固然是邮件能够看得更清晰他要体现的,也是避免客人流失)

5.如果通过国名人名没找到有关邮件,问一句他与否先前有发过邮件给你"Haveyousenttheemailtomebefore?"然后注意听"YES"还是"NO"(这个是方便查找,即使当时没找到,现在找到他的邮件也不迟,回复时不要忘记加上一句"THANKSFORYOURCALLING")

6.最后要说上一句GLADTOSPEAKWITHYOU,GOODBYE.(最后是礼节性的了)

讲话中,要注意的问题:1.你不要自己心里有包袱,认为自己英语不好,从而没方法认真听对方讲的.(反正英语是不好,你就当是听不懂,能听一种是一种,就算全听不懂没人懂得这通电话对吧)2.你的语速很重要,你最佳一种词一种词吐出来,一是方便对方听二是他会故意识的将语速放慢.3.以上的用词都很简朴,但是自己大脑要有一定的条理.

平时要做的:1.邮件最佳用OUTLOOK能够按国家或按人名分类,这个时候就大有用场了.2.几个简朴的英语单词还是要会的吧,平时多读一下这几个惯用单词,争取发音十分精确.3.固然是用SKYPE多练,买个耳麦,找几个乐意聊天的老外在线聊.一是理解人家能不能听懂你讲的二是熟能生巧,听多了确保你会想听到老外的电话.4.抓住每个进来的电话练习,找出一种适合自己听电话的方式.

第二点,找客户,

1.对于刚开始没有收费平台.没有展会的朋友来讲,免费平台就是重要的途径,有三篇有关内容的文章,

答:新手面对开发客户的疑问？问1:做外贸快三个星期了，发了诸多offer在商友提供的B2B，发完了提供的网站，自己也找了某些，但至今连个询价的都没，想尝试着直接发邮件到客户邮箱，却怎么也搜索不到我们这行的客户，哪位懂得帮帮忙啊？

答:开发客户.通过找客户的方式是必须要做的,就是各免费平台所能找到的公共询盘或者黄页上有的采购商贸易商,都不要放过,都要联系.

但是最重要的是让客户找到你,主动和你联系.能够说你联系上的10个不及主动联系上你的1个.因此充足运用免费资源做广告很重要.免费平台上供应商多,但是未必都有充足运用上的.要花更多时间和精力.及时更新.坚持,持续性的开发.很重要

问2:做业务员也有一段时日了，其中也让我懂得不少事，但让我很遣憾的是不知多少次为客户提供样品和报价。也不懂得多少抱着但愿。却不知怎么为事每次都是重演着失望。让我很不明白这是为什么。是我的报价不好，还是？？？

答:做外贸在开发客户的阶段,个人认为不只是提供样品和报价的工作.除了理解自己公司产品各方面是必须的以外.

1.客户来源补充:不停的寻找免费平台和开发的方式,每天更新.在没有订单的早期只有不停的询盘才有机会变成订单.

2.同行业的理解:广泛询价,理解同行业价位,出口价,市场价等等.知已知彼.

3.报价的追踪:对于报过客人没有回复的,建议发发邮件询问进展或者因素,而不是一味问价格怎么样.不要经常发,每七天较好.积累客户反馈总结问题所在.改善问题点,更新开发方式.

4.