社区团购方案篇

社区团购方案3篇活动时间的设定在策划活动的时候，商家需要清晰地安排好自己的活动档期，每个活动最佳间隔一种月左右，然后在提前两周时做活动宣传，并且按照活动规模来"装修"自己的店铺，如果使用小程序来做团购活动，能够使用专属海报和专属商品详情页面来让顾客懂得活动开始时间和结束时间，定时定点地上来购置自己心仪的商品。和秒杀不同，团购设定的时间普通会比较长，给顾客足够长的的时间去分享给自己的朋友一起去享有团购优惠，自然而然地裂变出更多新顾客。稻客会建议大家在做团购活动的时候把宣传时间和活动时间一起统计，并在活动过程中试错，寻找针对自己客群峰值最高的活动时间方案，优化自己的团购活动。活动商品的选择之前我们在解析秒杀活动的时候说过，秒杀活动的选品最佳是选择拳头产品或是新品，而团购活动的选品能够更加多个类，商家甚至能够结合节日做购物清单集合并将有关的商品放到一起做团购活动。举个例子，生鲜水果店家能够就能够按照时令水果的库存来选择参加团购活动的商品，当季的水果不仅新鲜也会相对便宜，并且在库存上也会相对容易把控。固然，在做好一套活动方案之后，最佳还是准备第二套应急方案，比方说如果原本参加团购活动的橙子库存局限性，也能够用第二种应季水果顶上。活动期间的沟通在这些准备工作做好之外，商家还需要在活动详情海报上放上具体的活动规则，除了简朴明了的团购优惠之外，还要放上活动的具体规则，方便顾客自助购物。另首先，对于诸多顾客而言，即使活动海报上已将活动规则写得非常清晰，也会咨询客服活动详情。因此如果商家准备做活动，应当事先对客服人员进行培训，让他们具体理解活动规则、如何解答各类疑问以及如何应对紧急状况，避免给顾客带来不好的体验。活动后的复盘团购活动之后，商家需要对上一次活动的数据进行复盘分析，更加好地准备下一次活动。其中商家需要注意的数据有：活动期间的客流峰值、活动期间顾客的分享率以及对于活动本身的评价和建议。特别需要关注的是顾客分享的页面数据，这对于后续做团购活动，提高顾客分享率有着很大的协助。如果你也想用小程序搞一种团购活动，不妨来稻客用上五分钟，搭建一种有拼团功效的小程序，说不定你也能用团购活动挖掘一批种子顾客来做裂变呢?社区团购方案2xx年8月以来，据不完全统计，已有超出十家社区团购公司出资组织几千万至几亿元不等的巨额融资，这些融资事情都在短短两个多月里爆出。前几次本钱如此密布的涌入一种职业(或商业形式)中，是同享单车、短视频、打车软件和团购网站。如此疯狂的本钱追捧十分稀有，能够说，社区团购将成为接下来最火爆的商业趋势。本钱蜂拥而至背后，是对线下流量、资源进一步盘活的巴望。和拼多多相似，交际团购的传达载体是根据微信10亿顾客的小程序和微信群。社区团购概念商家以社区为单位招募社区业主或社区店东成为团长，创立公司控群的社区业主微信群;团长在群内公布团购产品，顾客通过团长分享的推广码下单;次日根据订单量配送至社区团利益，顾客到团长提货点取货，团长根据出售额获得佣钱。社区团购五要素一、团长哺育团长(宝妈、便当主等)建群，在微信群内完结出售，从货源地直接配送到都市和社区，再通过团长派送或顾客自提完结送达。现在已有的社区团购的操作形式根本相似：团购公司诸多开展团长，团长凭借微信群完结出售，产地或许区域供货商发货，顾客到社区定点自提或许由团长配送到家。团长是社区团购的榜首要素，是成交的核心，能不能找到以及快速找到足够多符合规定的团长是项目运作和成交量的核心。在现有的形式中，团长人选榜首选项是宝妈，这些人中许多是全职主妇，有诸多的闲余时刻以及较强的社区熟人关系网和兼职志愿，能够短时刻内树立起团购微信群;第二挑选是社区便当店店东，除了相似比较充裕的兼职时刻，他们中的诸多人本身就一向扮演者快递自提点的人物，很容易转变新人物。二、东西微信群。微信群首要由团长树立和保护，能够及时、便利、方便的进行促销信息触达和售后服务。团购体系。包含微信小程序和微信公众号团购渠道。能够协助团长大大提高了订单办理功率，并优化了顾客的团购体会。参阅微唯宝社区团购体系。三、产品现在活泼的社区团购公司生鲜电布景是其中最首要的一支，加之生鲜品类的高频需求，在社群团购中生鲜品类顺理成章的扮演了排头兵的人物，普通能占到40%左右的比例，甚至有团购公司呈现过80%都是生鲜订单的状况。而跟着流量提高和消费习气养成，品类跟着生鲜很快拓宽到了日子日用品范畴，而品类拓宽的中心是顾客和场景思想：社区团购首要围绕社区打开，消费需求首要来自家庭消费。四、物流与配送理论上，有无物流才干并不影响社区团购的建立逻辑，由于社区团购的中心立足点在于带来订单，而物流完全能够凭借现有的第三方物流体系。但实践证明，跟着订单量增加，物流配送才干将逐步成为社区团购的中心竞争力之一，在都市、社区布局前置仓或自提点已经成为领先者的一起默契。五、供应链和货源跟着本钱入场、赛道加紧，进入的门槛将越来越高，届时市场上的干流玩家和头部公司在团长的拓宽和管控大将越来越趋同，很可能堕入补贴大战。而真实造成竞争力分野的将是供应链才干，能否供应继续、安稳、优质的产品将成为制胜之道，这个阶段也将是社区团购真实变成常态渠道仍是本钱套现离场剩余一地鸡毛见分晓的时候。社区团购如果进入后半场，真实优秀的、做工作的公司留下来，认真打磨供应链体系，将对解决农产品原则化问题产生直接的推动，然后增进农产品电商开展。而跟着品类的拓宽，在适宜长一段时刻内将有助于提高居民消费品质，这将是这一爆款商业形式能够期待的严重社会含义。社区团购方案3一切刚刚好!电商环境的成熟，微信及小程序的助推。社区团购应声而下...社区团购是一种看似新颖，又并不算多新颖的商业模式。说新颖，在于这种模式进行了渠道创新，依靠社交模式打开了一种以低成本获客的方式;说不新颖，是由于在这种基于社区的商业模式中，包含了社区O2O、生鲜电商、拼购电商的影子。兴来源自3个因素：1、来源于微信社区团购业态的兴起得益于移动互联网普遍应用，以及社交工具(微信)的出现。由于微信的普及，能够更加好连接顾客，做到更低的获客成本，社区团购业态大量兴起。我们发现，社区团购客源重要来自线下，但本质上是电商平台，通过布局在社区的门店吸引顾客，再借助微信、拼团将顾客引导至线上，随即，通过线上方式运行顾客和商品(预售、拼团)。线上订单履约则是门店自提，不承当同城配送费用。2、工具：小程序的问世警惕!将来3年，社区团购或将洗牌小程序的暴发是最大的拐点，小程序。"小程序是一种基础设施，拼多多是一种棋手，让大家懂得，原来在三四五线都市还能这样办，"省的需求"这样大。"某投资机构的消费零售行业负责人总结道。其实，我们换句话说，随着移动支付的普及、小程序的出现，以及同城配送的发展，使得社区团购的基础设施建设已基本完毕。3、源于熟人关系在二三四五线都市里，有大一群被如京东、淘宝等线上电商教育过的顾客，但没有人用最高频的产品或者服务去链接他们。另外，社区团购的团长基本上是本社区的活跃分子，自带光辉。同时，团长以宝妈为主，有充足的闲富时间，他们熟悉互联网和社交，更对生鲜产品本身感爱好。02混战开始没有品牌，没有大佬，最后拼服务警惕!将来3年，社区团购或将洗牌社区团购的玩家们还在路上...据统计xx年7月到10月，约100天时间里，市场累计流入资金据悉达20亿元。据不完全统计，截至现在，已有13家社区团购平台融资共近20亿元。你我您、食享会、呆萝卜、十荟团等项目均获得千万到亿元级别融资;同时，腾讯、拼多多、盒马、鲜果四溢、美菜网等一批互联网行业的大小巨头也先后在社区团购伸出了自己的触角。其中不乏xx年才成立的年轻公司，也有xx年成立至今，A轮即获得亿元融资的"老牌"玩家。但，还是这句话：没有品牌，没有大佬、没有规则制订者，社区团充满危机。从社区团购的模式来看：建群卖东西!商业玩法很传统。从社区团购的主流模式看也很low：(建微信群、下单、发货)以二三线都市的线下真实社区为单位，线上建立微信群，招募社区宝妈、社区便利店店长、快递站站长为团长，在线上微信群内公布商品预售和团购商品信息。顾客下单后，再统一发货到社区，顾客到线下提货点取货，完毕整个交易。而平台则提供品牌、技术、货源、物流、售后服务等支持。诸多媒体认为，社区团购本质上还是一种销售渠道。xx年发端于湖南长沙，现在头部几家也以长沙为主战场且渐成气候。业内人士表达："这是团购的第二次世界大战，以社区团购为主的大战，现在处在早期混战阶段。"另外尚有一种致命的问题"价格并不是核心竞争力"。毕竟，社群里的人都是熟人，并且这不是一锤子买卖，低价购置的产品后，顾客还是看门店的服务，否则价格形成不了竞争力。社区团购做的是产品线，提供性价比更加好的产品，但是它搭载不了服务，服务只能靠门店实现。因此，每个社区都不止一种社群，社区团购需要满足不同的需求，有的是纯正的省，有的是性价比。有投资人指出："比拼的还是产品力。买两次就懂得了，终究物流怎么样、品控怎么样、东西好不好?消费者不会给这些初创的社区团购公司那么多次机会。"03社区团购做不大由于大家都是松散的警惕!将来3年，社区团购或将洗牌某些市场人士认为，社区团购可能只是补充性形态，很难做成大市场。社区生鲜连锁店，生鲜传奇创始人王卫认为，社区团购很难做成大市场，理由基于两点。他们的最大问题是商业方略和客群是不稳定的。基于人和人的信任来做生意，诸多时候是做减法。王卫表达，第一，很难持续提供非常好的产品。第二，基于人的信任，每一次偏差，都会造成客群的减少。王卫认为，社区团购形态很难有效组织做大，粘度重要以社区合作人个人来形成，他能够给甲方做，也能够给乙方做。将来这些人，你很难"拴"的住。客户控制权在个人手里，对于公司来说是很危险的。我觉得这个不是大市场。另外，当每个团长拥有绝对权威之后，社群只听团长。因此，团长就会与社区团购平台溢价或单独营运。因此，将来社区团购想要稳健地发展，我们认为必须要3件事情：1、加强的供应链能力。涉及品类、配送和价格的优势，才会吸引更多的团长和顾客。2、设定利益分派。随着团长社群的壮大，团长拥有话语权和溢价权。因此，平台必须设定恰当的利益分派机制，才能够笼络一批优质的团长。3、要有大佬。一种行业没有大佬是悲哀的，有大佬才有规则和原则。04二三线都市前景巨大3年后必将有独角兽警惕!将来3年，社区团购或将洗牌二三线都市消费升级等趋势，社区团购市场将来有着广阔的发展空间。对于将来的核心战场，有人指出认为，将来社区团购会在三四线都市暴发，由于普通社区团购的顾客都需要在第二天收货，因此社区团购明显更适合于价格敏感度高的顾客，而一线都市的顾客仍然会遵序效率至上的原则，选择即时到店消费，或者能够当天达的电商服务。另外，从市场规模来看，从一线都市到四线都市，市场规模呈现递减趋势，竞争激烈程度同样呈现递减趋势，但市场红利却呈现递增趋势，因此社区团购公司在三四线都市会有更大的增加空间。面对广阔的市场空间，社区团购公司都在结合本身资源优势构建壁垒，但不管是要在线下门店、供应链，还是在社群运行上打造出公司核心优势，都并非一朝一夕能够完毕。也正由于如此，业内人士认为，最少要在三年后，社区团购才干真正产生第一批独角兽，而在此后仍然会形成多元化竞争的局面。05哪些玩家?将来3年或将洗牌警惕!将来3年，社区团购或将洗牌当下，社区团购的玩法也是简朴粗暴。"宝妈+社群"的普遍玩法。其玩法以下1.寻找社区KOL，也即"团长"，这类人群往往是赋闲在家的宝妈;2."团长"组织微信群，也即虚拟店,"店"里组员是社区的妈妈们;3.平台提供品牌、技术、产品、物流、客服等有关服务，当"团长"收集到订单，平台将货品从都市仓统一送至"团长"家里，社区消费者自取，普通订单物流时间为3-4天。另外，社区团购的玩家们也分为2派：孵化派系和独立门派系。下面，我们一起来分析这些社区团购的创业者，只选用了5家分析。一、孵化派系美菜系：美家优享警惕!将来3年，社区团购或将洗牌上线时间xx年6月，美家优享是家庭品质生活的引领者，致力于让3亿中国家庭享有到更多好产品。他们基于日常生活所需，进一步源头挑选优质产品，整合生鲜供应链资源，再通过先进的冷运技术及时送达，确保顾客悦享品质服务。现在，美家优享的集团公司在北京、上海、广州等近200个都市均设有分公司，拥有员工超出xx0人。美家优享全称美鲜科技有限公司，为美菜网全资子公司，刘传军、徐薛胤分别为美菜网CEO、CTO，同时在美鲜科技占股80%和20%。1、创始人：陈士龙(美菜网3号员工)2、供应链产品：美家优享用心挑选了涉及水果蔬菜、肉蛋水产、休闲食品、日用百货、护肤美妆等多个品类的商品。3、合作人合作人涵盖小店老板、社区红人，还是在校学生、全职妈妈等。"有好东西"系：十荟团警惕!将来3年，社区团购或将洗牌十荟团是"有好东西"内部孵化的社区团购项目。十荟团从水果生鲜类商品切入，并逐步加入日用消费品，建立稳态的社区家庭日常采购模型，而不是仅仅依靠爆款。现在，十荟团以拓展二线都市为主，并在这些都市周边开拓卫星城，覆盖周边两百公里以内的三四线都市，区域采销、仓配、运行集中管理，集采集配，形成协同效应。现在，"十荟团"宣布获得1亿元人民币的投资。1、团体：王鹏，曾创业做团购项目，是"千团大战"的亲身经历者。含有丰富的团购基因2、供应链产品十荟团先是在品类上走差别化道路，十荟团也是从水果生鲜切入，主打日配商品，如蔬菜、早餐等。十荟团绝大部分的商品都是由有好东西供应，在产地对商品划分等级，然后分发到不同的都市。3、合作人十荟团制订了阶梯性的合作人佣金方案，给社区合作人设定任务，例如订单量、拉新顾客、月营业额等。完毕任务后，社区合作人即可升级，佣金也会随之提高。若新人能在一种月内完毕三个任务，则顺利通过考核，反之则会重修一种月。十荟团招募社区宝妈成为社区合作人，让这些兼职"创业者"分享商品信息，团购完毕之后根据销售额予以宝妈们15%-25%的佣金。二、独立门派系"你我您"警惕!将来3年，社区团购或将洗牌「你我您」创立于xx年9月，以社区为入口瞄准家庭消费场景。xx年1月，你我您成为第一种上线小程序工具的社区团购平台。其模式很简朴：以社区为单位招募社区业主或社区店主成为团长，创立公司控群的社区业主微信群;团长在群内公布和推广团购商品，消费者通过小程序下单;次日根据订单量配送至社区团优点，消费者到团长提货点取货，团长根据销售额获得佣金。如出现售后问题，团长根据售后原则进行秒赔，再由平台集中解决。你我您社区已累计覆盖湖南、广东等多个省份，开通几十个都市，覆盖上万社区，已累计服务500万社区。「你我您」已完毕GGV领投的数千万人民币A轮融资。1、创始人：刘凯腾讯系出身，早期从事QQ卖水果2、供应链产品产品来源源头自采。产品以水果为主。3、合作人以社区为单位招募社区业主或社区店主成为团长。含有很强的服务能力和人脉资源。食享会警惕!将来3年，社区团购或将洗牌食享会于xx年12月由原原来生活副总裁戴山辉创立，从xx年开始在原来生活推广社区社群模式。现在，现在已覆盖20余都市、上万名宝妈团长。xx年5月获得心元资本的天使轮投资，xx年8月获得由险峰旗云基金领投，心元资本跟投的1亿元人民币A轮融资。1、创始人：戴山辉出身于原来生活擅长供应链和内容2、供应链产品生鲜是食享会最为熟悉的品类，当销售渠道建立起来，可由生鲜品类切入"家庭消费场景"。平台品类涉及生鲜食材(家庭餐桌消费)、休闲零食、美妆