商场营销策划方案（）三篇

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商场营销策划方案〔精选〕【篇一】

一、活动主题：

《感恩圣诞，创销12月》

1、疯狂时段每天有

2、超市购物新鲜派，加1元多一件

3、立丹暖万家，冬季"羊毛衫、内衣、床品'大展销

4、耶诞礼品特卖会

5、耶诞"奇遇'来店惊喜

6、"耶诞快乐园'快乐圣诞夜

二、活动时间：

*月*日〔*〕*月*日〔*〕

三、活动目标：

活动期间，营造浓烈的节日气氛，提高来店的客流量，其中超市的销售额比活动前增长10%。

四、活动内容：

1、疯狂时段每天有

a〕活动时间：*月*日*月*日

b〕活动地点：14楼

c〕活动内容：活动期间，周一至周五每天不定期选择1个时段〔在人潮高峰期〕，周六至周日〔另含24、25日〕每天不定期选择2个时段，在14F选1家专柜进行为时20分钟的限时抢购活动，即在现价的基础上5折特惠。〔抢购期间所售商品，建议免扣〕

2、超市购物新鲜派，加1元多一件

a〕活动地点：1F

b〕活动时间：12月6日25日

c〕活动期间，凡当日在我商场一次性购物满28元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品。〔每日限量，先到先得〕

d〕等级设置：

购物满**元加1元得1包抽纸〔日限量500包〕

购物满**元加1元得柚子一个〔日限量200个自理〕

购物满**元以上加1元得生抽一瓶〔日限量100瓶〕

丹暖万家，冬季"羊毛衫、内衣、床品'大展销

a〕活动地点：商场大门外步行街

b〕活动时间：*月*日*日

c〕组织本商场的羊毛衫、内衣和床上用品以场外花车的形式进行特卖展销活动。〔建议降扣，让厂家以特价进行销售〕

4、耶诞礼品特卖会

a〕活动地点：商场大门和侧门外步行街

b〕活动时间：*月*日*日

c〕组织超市和百货与圣诞礼品有关的商品以场外花车的形式进行展销活动。

5、耶诞"奇遇'来店惊喜

a〕活动地点：全场

b〕活动时间：*月*日*日

c〕活动内容：

活动期间，圣诞老人将不定期涌现在各楼层卖场，凡当日光临本店的伙伴可在店内查找圣诞老人，假如您找到圣诞老人，即可获得圣诞老人派发的精致圣诞礼物一份，每人限领一份。

特别提示：在12/24关店时，出店顾客还可以得到一份特别的关店礼！数量有限，送完为止。

6、"耶诞快乐园'激情圣诞夜

a〕活动地点：大门外步行街

b〕活动时间：*月*日、*日晚上7：309：00

c〕活动内容：为了营造节日的激烈气氛，聚集人气，特在平安和圣诞夜在商场大门外举办两场大型圣诞狂欢晚会，并建议组织本商场的员工也参与该晚会，以带动现场顾客的参加度。

五、媒体宣扬规划：

1、媒体宣扬：

a〕DM宣扬单：于*月*日通过夹报和入户派发的方式发放2万份DM宣扬单。

b〕报纸广告：*月*日在《**晚报》上发布半版活动信息广告1期。

六、费用预估：

1、超市购物新鲜派，加1元多一件***元

2、耶诞"奇遇'，来店惊喜***元

3、"耶诞快乐园'激情圣诞夜***元

4、报纸广告及其他宣扬费用：***元。

5、活动及圣诞气氛布置***元

6、合计***

七、承受方式

本次活动费用，百货部分，可参照去年，通过圣诞气氛布置费用，按厂家每平米加收1元进行分摊，超市建议让厂家承受***元。

商场营销策划方案〔精选〕【篇二】

一、活动目的：

借春节促销，完成公司制定的春节销售任务。

二、活动主题：

"迎新春，送茶礼'

三、活动时间：

**年1月18日**年2月13日

四、活动地点：

公司直营店、卖场和全国各加盟店。

五、销售目标：

配货科400万；直营店300万。

六、活动内容

1、春节礼品

主要开发铁观音、大红袍、红茶、白茶和茶点，共5类11款礼品装，分别为：

铁观音系列之"泓韵m1050'(建议零售价1380元+盒)。

"天籁之音m900'(建议零售价720元+盒)；

"九香'm850'(建议零售价560元+盒)；

"漂亮之饮t25'(建议零售价350元+盒)；

大红袍系列之"福尊'(建议零售价1200元+盒)；

"醉红袍'(建议零售价800元+盒)。

红茶系列之"上品红'(建议零售价700元+盒)；

"罗马风情'(建议零售价460元+盒)。

白茶系列之"白玫瑰'(建议零售价600元+盒)；

"月牙白'(建议零售价300元+盒)。

"***福贵大礼包'(以茶点为主，建议零售价180元)

2、促销新品

促销新品以现有库存茶具及茶点，按性价重新组配为主，共开发3款，分别为：

"五虎送福'(建议零售价300-500元之间)

"五福临门'(建议零售价100-300元之间)

"福乐陶陶'(建议零售价100元以下)

执行说明：

(1)春节礼品装设计风格以红、金为主，突出视觉层次、艺术感知和节日喜庆。

(2)促销新品包装以一般材质为主，设计风格以中国传统节日喜庆为主。

(3)春节礼品和促销新品的成品务必于**年1月1日全部上架。

(4)春节礼品和促销新品各店需设礼品专区和特价专区进行集中展示销售。

(5)各相关部门务必合理掌控时间进度，圆满完成设计、制作、组装、配货等工作，以保证活动的正常推动。

(6)以上全部新产品订货时间从**年1月初开始，1月30日结束。

3、促销活动

(1)礼品派送：活动期间每天前3名来店消费的顾客均赠送"虎年小礼品'一个。数量有限，赠完为止。

(2)亲情回馈：活动期间顾客全场一次性消费：

a、满800元就送价值380元的"古意赏悦'紫砂一件。

b、满2500元就送价值800元的"御壶茶韵'紫砂一件。

c、满5800元就送价值1600元"金御满堂'紫砂一件。

d、满10000元就送价值2800元的"御尊名壶'紫砂一件。

执行说明：

(1)以上全部赠品需印公司标识，外观精致，质感内涵，刺激顾客升级消费。

(2)"虎年小礼品'和"古意赏悦'紫砂需制作虎年小布袋进行配装。

(3)"御壶茶韵'和"御尊名壶'紫砂需配相应的证书和手提袋组装。

(4)"金御满堂'紫砂需设计相应的.包装盒。

(5)非公司自主品牌成品消费者不享受以上赠品。

4、加盟店支持

(1)促销品支持：

a、加盟店一次性订货满2万元配送促销品1套，满4万配2套，以2万为基数，以此类推。

b、"小礼品'每店配送50个，多出需要部分由加盟商向公司购买。

(2)广宣品支持：

a、店内海报每店配送2张。

b、吊旗每店配送20张。

c、宣扬折页每店配送200张。

执行说明

(1)加盟商订货所配送的`促销品1套包括4件，即"古意赏悦'、"御壶茶韵'、"金御满堂'、"御尊名壶'紫砂各1个。多出需要由加盟商向公司购买。

(2)本次活动最终说明权归营运部全部。

七、宣扬方式

1、平面宣扬

(1)以店内海报、挂旗和宣扬折页为主。

(2)海报印刷300张，吊旗印刷3000张，宣扬折页印刷2万张。

2、网络宣扬

(1)公司网站和网上商城设春节促销专区，上传促销活动内容及全部礼品充分展示。

(2)公司网站和网上商城首页制作flash春节促销图片链接到促销专区。

3、短信群发：活动期间利用网络公司进行春节促销短信群发50万条，分3次发。

八、活动执行

1、各部门负责人收到方案后将涉及本部门工作的详细实施计划和细那么在两日内以简洁书面形式提交公司领导审核通过后执行。全部工作务必在**年12月31日前全部预备到位。无故拖延影响活动整体进程者，将按公司有关规定处理。

2、活动期间全部店员服装干净，精神饱满，笑脸迎客。

3、活动期间各店每天进行茶艺表演、来客品尝、促销介绍、礼品推销、新品推举。

4、活动期间各店内悬挂中国结进行装饰节日气氛。

5、活动期间人事、行政部门做好各项后勤保障工作。

6、财务部建立各项促销活动的掌握措施、专账汇总，为以后促销活动提供数据支持。

7、活动期间各部门工作之间应积极协作，相互支持，全力以赴完成春节销售目标。

九、费用预算

略

商场营销策划方案〔精选〕【篇三】

一、活动主题：

迎"新'三步曲店庆"四'吉利

二、活动时间：

12月24日1月15日

三、活动内容：

第一部分

〔一〕主题：圣诞狂欢夜铃儿响叮铛

〔二〕时间：12月24日晚18时12月26日晚21时

〔三〕促销内容：不叮购不停

活动期间，商城将在三个时间段推出不同品牌的超低折扣商品，限时购买。〔商品最好可以低于4折以下〕

操作方法：

①、活动期间，当圣诞歌曲《铃儿响叮铛》响起，即意味着限时购物活动的开始，当听到"叮'的提示音时，限时购物活动那么结束。

②、购物时间段由商城统一制订，每日所推出的三个时间段与商品品牌都不会相同，要依据卖场即时顾客状况而定。

③、每个时间段的购物时间为10分钟。

④、当限时购物活动结束提示音响起时，参加活动的指定品牌购物活动需要结束，不得以任何缘由进行拖延。

⑤、活动由24日晚18时开始，当日限时购时间段可设为两个。

⑥、部分不参与活动专柜详见店内标识。

⑦、活动期间VIP卡停止运用。

⑧、顾客参加限时购物活动所购商品，营业员须在购物小票上进行标注不予退换字样。

⑨、活动时所购商品不退不换。

把酒贺新年：12月24日当天，全部来店的.顾客无论购物与否均可报名参与于当晚20：00开始的喝啤酒大赛，大赛产生的冠、亚、季军将得到不同价值的圣诞大礼一份。〔赛制安排及竞赛规章另附〕

第二部分：

〔一〕主题：盛世**星光耀眼四周年庆尽情回报顾客情

〔二〕时间：12月27日12月28日

〔三〕促销内容：

1、打折：活动期间，全场商品全部打折出售，折扣方案由各专柜自行制定。〔方案制定后须上报至经营部〕

2、换购：活动期间，凡当日累计购物满以下金额的顾客均可参与超值换购活动

a、满100300元的顾客，加15元可换购*美佳居价值38元精致米箱一个；

b、满300600元，加20元可换购*美佳居价值58元高档浴巾一条；

c、满600900元，加30元可换购*美佳居价值87元米奇套巾一套；

d、满90020**元，加70元可换购*美佳居价值138元高级拖布一把；

e、满3000元以上，加150元可换购*美佳居价值420元纯毛地毯一张。

3、换购方法及地点

①、顾客凭当日购物小票及电脑水单至六层总服务台，由工作人员开据所需换购商品附加金额小票至收银台交款，再由总服务台工作人员在小票及电脑水单上加盖"已领取'印章后，方可领取换购商品。

②券不可兑换现金。

③换购券三日内有效。

④换购商品不予退换。

⑤单张换购券只能换购一件商品。

⑥换购商品不兼得。

⑦换购金额零头不计算在内。

4、退换货

①、退货时，需将换购商品一并退回，同时返还换购附加金额。

②、换货时，需依据最末实际购物金额重新，换购商品，同时添加或退领换购附加金额。

③、退货时，如顾客不愿退回换购商品或换商品已运用、损坏，可按换购商品零售价格购卖。

④、换货时，如顾客不愿将已换购商品退回或换购商品已运用、损坏，可按换购商品零售价格购卖，同时按最末实际购物金额，换购相应的换购商品。

5、部分不参与活动的专柜详见店内标识。

6、活动期间VIP卡停止运用。

1、自12月24日活动开始之日起，凡是12月28日诞生的顾客，只要您在**购物，无论金额多少均可在12月28日店庆日当天获增精致生日蛋糕一个。〔凭本人身份证领取〕

2、12月28日店庆日当天14：00，**商城