开书店的创业计划书

开书店的创业计划书开书店创业计划书目录调查问卷……………1一、前言…………….2二、市场分析………3附表…………………4三、场地的租赁……………………5四、产品介绍……….5五、营销方略……….6六、财务分析……….7附表…………………8七、人员管理………9八、采购环节………10九、风险，抵抗方法……………….10墨池书屋调查问卷为了方便各位同窗有更加好的阅读空间，增加知识积累，特此进行这次市场调查，但愿大家多多支持！1你的性别﹙﹚a男b女2你是大几的学生﹙﹚a大一b大二c大三3你觉得在我们学校周边开一家书店怎么样﹙﹚a较好，正好满足需求b普通c无所谓d其它4你喜欢看书吗﹙﹚a很喜欢b普通c不喜欢d其它5平时看什么样的书﹙﹚a文学b杂志c小说d其它6你平时在买书方面耗费多少﹙﹚a10元b10-50元c50-100元d100元以上7你普通什么时间段去书店﹙﹚a上午b中午c下午d晚上e其它8你每天看书的时间﹙﹚a1小时下列b1-3小时c3-5小时d5小时以上9如果你觉得这个书店的书较好，你会把这个书店的书介绍给别人吗﹙﹚a会b不会c可能d自己一种人享有10如果是租书或者是买书，你会选择哪一种﹙﹚a租书b买书11你普通会选择用什么工具看书﹙﹚a课本b手机c电脑d其它12你觉得当代大学生应当多读什么类型的书？一、前言这里是心灵自由高翔的天空，这里是思想尽情展示的舞台，这里是才智纵横的旷野，这里就是书的世界。书承载着无尽的智慧与典型，书始终是我们生活的一部分。近年来，在我国掀起了出书热潮，加上娱乐，影视，体育事业的高速发展，吸引了广大青年男女的眼球，各类杂志备受他们的青睐，面对如此庞大的消费群体，无疑是给了各大书店无限的商机，就是那些小型书店也尝到了甜头。为此，在我们学校缺少一种书店的良好契机下，开一家书店是一种明智之举。首先，本书店将从小说，杂志，学习资料，报纸这四个方面来满足广大莘莘学子的阅读需求。另首先，书店将用小额贷款的5万元来支付有关费用，用两年的时间还清贷款。之后，用自有资金继续经营，这样获利更可观。再次，书店的各类学习资料将以课本定价的75％出售，杂志和小说能够直接售出也能够出租，另外还采用会员制方式优惠销售。本书店还回收各类旧书，再以课本的40％出售。然后，拟订招聘计划和薪酬计划招聘一名员工，借助海报的力量加大书店的宣传力度。最后，做好风险防御准备。总之，我会尽全力，想方式来经营好这家书店。二、市场分析●市场分析因我校坐落在郊区位置较为偏僻，距离市中心的距离较远，对学生而言买书极为不便，有时想买书都得跑到湖北工业大学去买。并且具初步调查显示，在一百名学生当中有30％的学生在业余时间会看看小说，20％的学生喜欢看杂志，30％的学生会为学习买学习资料，剩余的20％不拟定﹙见图表2-1﹚。这样看来，如果在学院周边或者是在学院内开一家这样内容齐全，藏书丰富的书店，将会满足学院广大学生的图书消费需求，并且学院对面由保利地产开发的社区规模逐步在扩大，一旦竣工，将会增加更多的消费群体。●市场定位并且我校到现在为止还没有一家规模书店。书店的重要消费者指向学院学生。蕴藏的市场需求一旦暴发，将会带来丰厚的利润，各类书刊杂志并非高档商品，对学生这一消费群体他们的支付能力还是绰绰有余的，对周边的居民顾客，不管是家庭主妇，还是事业男，购书的支出也不在话下。书店的经营将分两个阶段展开，第一阶段，重要是以学院师生为主，开辟学院的图书消费市场。第二阶段，规模将会扩大，除了学院师生外，将见面对周边更广的消费群体●竞争分析现在选择的市场还不存在竞争对手，要抓住时机，抢占市场。固然，这一行业的门槛并不高，为了避免竞争对手模仿，要积累忠诚客户资源，建立客户档案和售后服务体系。三、场地的租赁校园书店创业计划书张玉琪公司概况以大学校园为核心，针对大学生消费群体，开设二手书店，集售书、租凭、收购等业务与一体，在满足学生购置需求的同时，为他们消费行为提供便利渠道，并提供一种读者交流平台，方便各学生推荐自己喜欢的书籍、教材、杂志等，使大家能够彼此交流信息，最大程度的扩宽本身视野。与此同时，我们本着“为大学生服务，替大学生省钱”的宗旨经营该书店，提供适宜的兼职岗位供在校大学生进行社会实践，有效减少成本，提高书籍运用率，用真诚的心态去经营、管理。在后期业务扩展部分将主动谋求合作伙伴，在各大校区开设连锁店铺，以此实现规模性经营。业务概况2、二手书，作为书店另一大块收入，鉴于为学生节省开资，把闲置在学生手中的二手书籍，通过价值评定、新旧率鉴定，然后支付一定费用购进书店，供其它同窗租借，其中，书籍重要集中各图书市场挤压库存、学生闲置书籍、废品收购站（该货源必须进行书籍新旧率、可使用度等指标考量），最大程度节省成本。3、网络店铺，建设自己的网站，更加有效的推广我们的产品。4、设立会员制度，对其实施购书、租书优惠方法，培养长久顾客。5、提供团购优惠业务，可集体预定多个教材。6、提供便利、快捷的送货服务，对那些进行网络求购、租借等需求的顾客，按照他所留下的地址进行一定范畴内的送货上__。经营计划1、首先进行市场定位，确立消费者需求，以各高校校园为核心，拟定在校大学生为书店的重要市场。重要针对大学教师、职工等含有工薪收入阶层。2、派发宣传单，通过组织有关工作人员，集中时间段地进行店铺推广宣传。3、视觉冲击效应，在本店正式营业当天，可制作适宜大小的喷绘幕布，在校园外（最佳是在校园内）进行张贴，将我店的特色产品、服务概括其中。4、体验，扩大宣传，在书店营业前三天全部顾客可进行书籍借阅，以此宣传我店产品。5、前期发展，预计前两年属于书店的雏形成长时段，重要以目的市场进行有针对性的商业运作，采用“阵地战”的方式，在快速回收成本的同时，赢得顾客良好口碑，为此后进行业务扩展储藏经验。6、中期发展，运用前两年的营业收入，逐步开始扩大店面，提供更优质的服务，把书店扩大到几个专区，并且在书店里附加咖啡吧，茶吧，为租书的同窗提供高雅的看书地点，从而提高书店的层次。7、后期发展，对二手书市场进行合理定位，占领一定范畴内校园书店这个新市场，建立自己的品牌，积累无形资产，吸引投资商家，进行连锁加盟式的扩展。销售计划1、出售书籍的定价：对于热销书籍按照定价出售；二手书籍按照评定价格出售。2、租借书籍的定价：杂志漫画类的收取10元押金，大本书籍类收取15元押金，收费都是在前三天内是每天每本一元，超出三天的每天每本增收五角，时间上限为1个月，数量为2本。3、会员办理业务：购物满50元即可获得会员积分卡一张，每50元积一分，未满十元不算积分，每积十分则可获得店里对等价值任何十元物品，二十分获二十元对等价值物品，以这类推，积分至五十分会员则属于银卡会员，积分至一百分则属于金卡会员。财务计划店面租金月租：应在预计销售额的10%下列，以5—8%为宜，店面前期的支出为5000~8000，然后进行经济型装修收益预测书店定位销售的教材、大众文化、教辅等种类图书的批发折扣普通在6~7折之间，如按定价销售则有40%的利润空间。开书店创业计划书，我有幸参加了一家图书公司的开业与经营，不料就此与书结下不解之缘。其后几年来，我始终在图书公司工作，或是直接经营书店，或是在为一批书店提供货品支持及营销指导，接触过的书店能够说是不知凡几，也结交了许多善于开书店的朋友。经历与交流愈多，自然就有了某些感悟与归纳，古人云“观千剑而后识器，操千曲而后晓声”，大概就是这个意思。但是，书业向来是藏龙卧虎之地，且不说“云深不知处”，就说我自己所认识的，沉浮书店二十年的行家里手也所在多有。因此，要公开写出自己的心得，“敝帚自珍”这个心理上的“坎”就很难迈过去。但另首先，或许是现在以自主创业为抱负的人越来越多，开间小店似乎总是一种容易想到的选项，而爱慕文化与阅读的朋友，更是经常憧憬拥有一家自己的书店。就如万圣书园主人刘苏里先生所说，他当时开书店“因素并不复杂，既出于爱好（喜欢书），又有吃饭的考虑（自力更生丰衣足食）”，那是“鱼和熊掌兼得的想法”。因此，我亦时常碰到想开书店的朋友，他们中有的完全没有这方面的经验，少不了要盘问我一番。三言两语交待不清，为了朋友道义，也为了便于回复，我又鼓勇自己不揣肤浅写下如此这般。需要声明的是，下面的内容与其说是什么开书店的窍门与秘诀，不如说是某些烦琐的书店常识和经营环节（最后大家可能会发现，开一家盈利的书店可不是一件容易的事情）。在资深的书店同行看来，其中的某些说法或者早已耳熟能详，或者似是而非尚须讨论，我但愿同行们不停赐教，并请求宽容我的武断与偏见。唯一的愿望是，能够协助不太理解而又计划开书店的朋友，少走点弯路，将来经营得更稳健；抑或懂得个中难处，准备得更充足某些，避免半途而废。果如此，幸之何如。商圈调查与定位即使开一家最小的书店，也是一项投资。投资与否可行，将来前景如何，不能仅凭我们的感觉和抱负，而是需要进行客观的商业评定。商圈调查就是评定工具之一种，可觉得我们提供有力的根据。在商圈调查时，最需要理解清晰的是：1、社区基本形态，如文教区、办公区、商业区、住宅区、或是混合型等等；2、区域人群构造，涉及稠密程度、重要教育与职业状况、普通收入水平及将来的发展趋势；3、商业状况，统计该商圈内多个商业店铺的种类与数量，他们的经营规模、经营状况（涉及人流量，商业氛围，卫生环境，普遍服务态度，普通业绩）、平均房租、商业人员工资水平等等。按照上述项目，我们能够自己制作一份“商圈调查表”，据实填好之后，这个区域的商业状况基本上就一目了然了。我们计划中的书店，在将来能否生存，与它周边的社区气质息息有关，目的区域人群的消费习惯，更将对书店经营产生巨大影响。因此，只有客观调查之后，我们才能够拟定该商圈与否适合开书店，或者应当开一家什么定位的书店。（显然，地处偏僻、人流稀少，或者重要人群的教育、收入、消费水平较低的地方都不适宜开书店。——给一味只想找低租金铺面的朋友提个醒。）有了“商圈调查表”，我们现在能够对计划中的书店做一种更加明确、具体的定位了。——即拟定书店后来的主营方向，判断以哪些类别的图书备货，乃至于向什么类型的出版社或供应商采购图书。商圈的社区形态、周边环境与人群构造各不相似，书店的主营方向也就对应不同。下列分类可供参考：1、办公区（附近有较多机关单位、写字楼等）：以经营财经、企管、社科、职场、文学、励志类图书为主；2、商业区（附近是商业街道、有较多商业店铺）：以经营文学、艺术、社科、财经、企管、旅游、少儿类图书为主；3、住宅区（附近重要是居民住宅、生活社区等）：以经营生活、实用、少儿、文学、休闲、报刊类图书为主；4、文教区（附近有大、中专院校）：以经营外语、学习、考试、科普、计算机、文艺、社科、历史类图书为主；（中、小学附近的话，因以中、小学生为购书主体，重要经营教辅材、卡通、漫画等。）固然，以上定位仅是首期备货前根据商圈调查而来的初始定位。书店开业后来，需要不停地对实际销售状况进行统计与分析，逐步调节、精拟定位——将销售比例高的图书类别加强，销售比例少的类别对应减少。门面选址如果前面我们进行了“商圈调查”，拟定某区域适合开书店，并考虑好开一家什么定位的书店。现在能够去寻找具体的店铺地址了。开一家书店与开一家其它商店没有什么两样，选一种好门面，都是最重要的问题，需要特别耐心、慎之又慎。门面选择得当、顾客方便上门，销售业绩就容易做起来，那么后来的经营会顺畅得多。但如果没选好，随即一系列的经营活动都可能举步维艰、事倍功半。根据我的阅历，有一多半的失败书店都直接缘于选址不当，先天局限性，很难通过其它的经营手段快速弥补。那么，如何判断一种候选门面与否适合开书店呢？能够从下列几个方面来对候选地点进行考察：1、行人流量（以每小时通过这一候选门面的人数进行计算）：普通来说，人流量固然是越大越好。一种能够参考的数字是：在普通营业时间段内，平均每小时最少600人（也就是每分钟10人）；在上、下班高峰等特殊时段，每小时1200人以上。同时需要注意人流的速度，如果人们总是步履匆匆通过这里，那么这些人不容易进入书店，这样的人流量是要打折扣的。如果人流是较为平缓的速度路过，那么就比较容易进入店内。2、行人构造（涉及年纪、职业、文化层次等构造）：图书是一种文化商品，它的购置群与普通日用生活品的购置群并不完全同样。据《中国图书商报》的一份调查，自主购书群体的重要年纪层为15—50岁，而购置文艺、社科类读物（这是诸多朋友最有爱好的书店定位）人群的年纪层在25—40岁之间，大多从事机关、文教、商业等非体力工作。因此判断一种候选店铺与否适合，还必须预计“行人流量”中年纪为25—40岁，从事非体力工作者占多大的比例？（肉眼预计即可。其它方式，如问卷等固然更科学，但事实上的调查难度很大，由于人们多数会回绝）。如果预计的比例在60%以上，即可视为合格。3、交通状况：附近街道，如果有较多条线路的公交车辆通过最佳，公交车站，则离书店越近越好。除了这些，还能够进一步考察这些公交线路路过哪些地区和单位，沿途的人群都可能是后来的潜在读者。（还要观察出租车、骑自行车或步行与否方便等。）地处深巷一隅，交通闭塞的地点最佳放弃。4、与否容易靠近：如果由于某种不便因素，造成行人总是擦肩而过，那是非常可惜的。例如店铺前的道路与否有隔离带（如绿化带等）、横过公路与否方便，与否必须通过天桥；店门离人行道与否比较近，要上多少阶梯等等。举个例子，北京王府井北大街的“涵芬楼书店”，门前的公路上熙熙攘攘，可进书店的人却少于普通的比例。先不说其它因素，书店门口那十几级台阶，就让不少人望而却步。其它的状况也有值得注意的，如十字路口附近的店面相对就更加好些。5、竞争环境：商场如战场，如果在候选店铺附近（1000米之内）已有了成熟的书店，那么在此再开书店势必存在一种与同行争夺顾客的问题。当现有书店的规模、定位与新书店计划的规模、定位十分靠近的状况下，建议另选一种竞争较为单薄的地点，否则将来的拼杀会比较残酷和血腥。（看看中关村图书大厦与第三极书局的例子吧。）但也有其它可能。如几个甚至一群定位各异的中小书店抱团集中，吸引大批远道的读者而来，各取所需（过去的海淀图书城就是如此）；再如在大型国营书城的附近开家定位独到的特价书店，借大书城的人流大卖特卖，那是剑走偏锋、草船借箭的路子。（西单图书大厦西侧就有这样一家呢！）6、周边氛围：周边的商业邻居状况如何，对书店的经营也会产生影响，必须考虑周边店铺的经营与否与书店融洽的问题。如果其它店铺所经营的行业和书店能互相带动顾客，那是再好但是的。例如，周边如果是超市、百货、餐饮等就还比较好，这些店铺的顾客也可能成为书店的顾客。如果周边店铺与书店不相融，如鞋帽一条街、建材一条街、五金一条街等等都是不好的。（还记得那家百荣书城么？）那些可能制造污染、噪音、烟雾、气味、泥沙等使顾客心情不安静的环境就更不好了。除了以上6点可做为选址的判断根据以外，还需要理解某些更复杂的状况，如店内多个条件（建筑风格、房屋构造、楼层高度、通风照明、水电消防等等）。固然，选门面尚有一项顶重要的问题——租金，我们下一回单独谈。租金与否合理门面的租金低，风险就小，谁都但愿如此。但不要进入误区，觉得租金越低越好。其实，门面租金的高低普通由其环境、位置和整体市行所决定。地段好，租金自然高；租金低，地段普通也不好；左右得便宜的好事总是少有。同时，图书尚有个特性，它有明确的定价，无法超出定价卖。因此利润空间没有太大的弹性。租金高到一定程度，人流再多也不济其事。这是卖书和卖服装、卖餐饮等等最不同处之一。（呵，想起前两天郭德纲自辩说：“六块钱成本一份的藏秘排油卖二十多？这事您还不能别扭。大饭店的炒土豆丝就是五十多。”一笑。）因此书店的选址还需要在地段与租金上找到一种平衡。如何判断与取舍呢？基本的原则有：首先，能够进行横向比较，和附近或者条件近似的店铺比较；正面、侧面、想方法、托朋友搞清晰周边、类似店铺的租金状况，从而理解这个候选店铺的租金与否被人为抬高了。另首先，进行纵向比较，最佳能够查到这个店铺以前的租金状况（例如能否出示以前的租金收据等等线索），理解此处租金的历史状况。最重要的是，能够按租金粗略推算出书店将来的盈亏平衡点。——根据普通书店的经验，房租普通要占到日常经营费用的40%左右。（推算的具体情形，详见我们随即要谈到的“筹资与预算”）。将来的盈亏平衡点是多少？心中有数的话，对租金与否合理的判断就会明智得多。最后尚有一种重要问题，现在不少成熟的店铺都需要转让费，对此要特别加以注意。我们租店期满或者半途退租，与否也能够向下家收取转让费？（如果是，租房合同里一定要明确这一点。）如果不能，那么转让费就是我们完全承当了，后来分担到每月的成本中去，也就相称于增加了房租。例如，某个店铺要收5万元转让费，租让的期限是3年，算下来每月要分摊1388元，这笔增加的费用或许会使我们不堪重负。筹资与预算按照店铺的面积、租金状况，我们能够再进一步做个资金预算。普通说来，开书店要准备的资金涉及三方面：一是一次性的固定投入，涉及店铺装修、书架制作、营业设备购置等；二是图书的采购资金（商品成本）；三是日常经营费用，涉及房租、人