《高校推广方案》

高校推广方案》高校推广含义：高校做推广一般都有政策风险，学校对网络游戏的商业活动尤其敏感，sns的情况要好一些，所以在高校推广时应该灵活作战。高校市场竞争激烈，海报、贴纸被撕掉的非常快，可以采用“敌进我退，敌退我进”的游击战，高校推广员每天课余时间随时张贴，发扬屡挫不败、生命力旺盛的蟑螂精神。高校周边网吧海报也几乎是各大厂商的阵地，高校推广员占有地理优势，即使海报被撕掉也无所谓，早、中、晚吃饭的功夫就可以重新贴一遍海报。（以上针对客户端游戏）高校推广模式：1.高校推广工作主要分为五块：地推线上推广社团（学生会）活动校园媒体宣传异业合作2•高校推广需要物料主要有：海报、dm单、条幅、公益贴纸、小礼品等3•与学生会和社团沟通，一起做活动，学生会、社团负责推广到一定数量的活跃用户，厂商赞助一定资金、礼品。4•网络游戏校园推广可以和其他行业的企业联合做一些活动，赞助适当的经费、周边、点卡以及其他物料。网页游戏如何推广：1•推广主题必须贴切，符合学生心理需求。2•推广人群选择一（学生会游戏爱好者社团）。3•高校推广团队建设与管理。4.高校推广人员培训及业绩分成。5.高校推广需要那些物料支持。一：高校推广主题：暑期打工赚学费，只要你符合要求，既可参加XX公司推广行列。（一个好的主题能吸引学生来进行游戏推广，不然会误解为销售骗人的马戏。）二：高校推广人群选择：学生会。学生会有强大号召力，组织学生参加各种活动。游戏爱好者：经常在寝室中，喜欢玩游戏，在线时间长，带动玩家积极性。社团：高校中的社团会经常组织节目，接触学生面比较广，方便推广。三：高校推广团队建设及管理：高校推广团队建立主要有两种方式：自己组建、挖完整的团队。一般来说，自己组建的团队比挖完整的团队更稳定、更容易控制。大学生兼职高校推广员主要有3个出发点：获得实习证书、兼职赚钱、锻炼自己。所以有必要把高校推广团队打造成一个大学生实习、锻炼的平台，建立海量人才库为高校推广员持续提供后备人才，为中国大学生提供锻炼的机会，帮助其成长，表现优秀者毕业后可以考虑录入公司四：高校推广人员培训及业绩分成：培训目的在与如果去推广，通过哪几种形式去吸引玩家去玩游戏，使自己能有更多机会赚钱。业绩分成—暂定（一般线上推广分成比例30%-50%）五：高校推广需要那些物料支持：dm单—成本低宣传面广通过dm单上的推广连接进入游戏获得相应的礼包，吸引玩家。游戏周边—在进行高校活动，可以当奖品发放，周遍设计必须突出游戏，让玩家记得游戏及公司。广告笔—成本低实用通过高校学生推广可以相应赠送广告笔，达到游戏宣传效果。新手卡—成本低效果好使用方便。对于高校学生发展下线玩家，通过新手卡奖励机智发送给学生，达到推广目的。高校推广活动：例。杭州下沙高校每年会举行下沙学生节，可以参与其中，通过进行赞助商场形式进行推广，或者异业合作进行推广。（具体活动需要策划）高校美女代言人活动：（初步想法）活动时间。6—10月通过游戏官网报名或者电话报名邮件报名形式参加高校美女代言人活动。活动主题。通过选拔高校美女进行游戏代言，增加高校推广力度，进行校园内炒做。活动奖励。或者游戏内相应称号，能签约公司进行游戏代言。高校推广成本核算：（杭州地区）dm单—按市场价0.115元（含税价）一张2万张=2300元新手卡—按市场价0.2元（含税价）一张2万张=4000元广告笔—按市场价0.8元一支一万支=8000元游戏周遍—按市场实际需求计算高校推广总结：通过线上与线下推广二种模式，推动学生进行游戏推广，一来赚取零花钱，锻炼自己工作能力。二来给公司带来赢收，扩大游戏宣传面。具体怎么执行，怎么操作，怎么监督需出总体方案。第二篇：高校地面推广方案进程高校地面推广方案进程秋臣高校推广方案是在大量调研的基础上反复论证、咨询后形成的，紧紧围绕着品牌知名度、美誉度和忠诚度的建设，从痘痘治疗和痘痘预防两条线同时开展运作，以海报和口碑作为主要的校园宣传模式，同期开展下联pk活动、典型病例活动、洁面乳体验活动提升品牌的知名度和美誉度，以班代表为单元开展地面深度推广，通过专家远程视频门诊、一对一的售前中后服务为消费者提供超值享受，最终达到培养品牌忠诚度的目标。痘痘好发于青春期，故而高校是痘痘的重点区域，是推广痘痘预防和治疗产品的首选，同时，由于高校群居性高，信息传播迅速，对于口碑传播有利，所以专业生产祛痘防痘的秋臣公司将目标市场聚焦于高校。但高校的文化程度偏高，消费理性，且再加上消费能力和社会消费相比而言不高，所以，高校的推广活动的第一保障是产品的品质，第二保障是推广团队的执行能力，人员的选择、细节的完善、差异的弥补、执行的力度、坚持的时间、交流沟通的技巧等等方面非常重要。实际上，和其它任何工作一样，只要用心，只要把细节做好，只要勤快，基本上问题不大。秋臣高校推广的程序如下：一、单个高校主管或者城市团队和公司签约。（城市高校团队只能首选一家高校开始运作）二、 在校园张贴品牌海报、下联pk海报、洁面乳海报和招募三个典型病例参与者（也就是班代表）的信息海报，并认真及时做好维护（参见“海报，引起关注、鼓励参与的利器）。三、 协助班代表与公司签约、传真证件复印件及将专家表格和痘痘肌肤局部照片抵到豆豆专职客服的邮箱。四、 豆豆同意典型病例的参与者后，将7-10天的免费产品直接快递给参与者。五、 参与者收到产品后，开始典型病例推广（参见“典型病例，豆友心悦诚服的王牌”）。在此期间，将信息海报换成典型病例海报，其它海报照旧。六、 七到十，将典型病例海报换成恭贺某某轻度痘痘战痘成功或者中重度痘痘取得阶段性胜利的信息海报，此信息海报继续张贴一个月。七、七到十，开始秋臣祛痘洁面乳的班体验推广（参见“体验，洁面乳推广的最佳途径”）。八、下联pk活动每个高校暂定两个月，要鼓励周围身边的同学参与，尤其是那些文字功底较好的同学。若参与者较少，豆豆会考虑不断提高奖金额度，激发他们的兴趣。重赏之下必有勇夫。九、选定的三个班达到最低目标（具体的标准与豆豆客服联系），再向其它班复制推广模式。十、城市高校推广团队只有在首选的单个高校的三个班达到最低目标时，才能向其它学校复制推广模式。十一、扮代表每月将每个使用者的信息反馈给高校主管或城市团队主管，豆豆录入crm系统，及时跟进。十二、对于确有能力者，高校主管可以推荐一人负责推广几个班，但要每月达到最低目标，且最多一人负责5个班。成功与否取决于海报的有效张贴和维护、活动的成功开展和借势的面对面推荐和服务，细节，细节觉得一切。第三篇：高校推广特点高校推广的难点：1、校园防范严密“我们这里是读书育人的场所，不能太商业”，这是校方经常的说法，作为校方，往往为了校园的稳定，大都将一切涉及商业氛围的东西都拒之门外。2、高校规则纷杂随意培训机构不能进高校，售卖活动不能进高校，唱歌跳舞不能进高校，种种繁多的规则要求横加于身，让想尝试一下高校市场推广的公司碰壁而归，灰心丧气。其实这些规则往往并不是规则，而是根据不同人的好恶来确定，一个活动一个人可能告诉你绝无可能操作，另一个就饶有兴味的要和你合作一起搞。高校内的规则随意性过大。3、高校市场情况瞬息万变由于校园机构庞杂，管理多头，往往一个校内活动谈下来了，展板摆上了，前期宣传作完了，突然来一个不知什么领导，告诉你不许作，没有得到他们的审批。或者存在很多不可控因素，比如突然学校要开什么大会，什么领导来参观，或者什么敏感时期，即便批复过盖了章的合同也顷刻作废。高校市场推广的一些错误做法：1、过分依赖学生很多公司校园活动往往直接找大学生，这当然是一条捷径，却是一条风险之路。有些学生组织确实具备很强的活动能力，并且能够为商家着想，考虑商家的利益，但大部分学生组织或个人作为一个松散群体，社会经验匮乏，唯独胆子大，什么都能应承，做得到做不到却不能保证。你委托某个自称神通广大的同学搞定全部，以为万事俱备，事到临头那个人却找不到了。其实他根本就没有本事打通所有关节，只是随口应承，即便签署了，你也很难真正追究他的责任。2、缺乏周密策划组织另外一些公司做校园活动采用“拍脑门”方式：周五说：“下周一我要马上到校园作一场讲座，你们马上搞定”，安排场地、前期宣传都是需要时间的，学校不会按照你的时间表活动，只会按照自己的情况操作。没有铺垫，没有沟通，即便场地可以搞定，这样仓促的活动能产生什么效果自不待言。3、将校园当卖场有些公司认为校园就是卖场，把活动当成售卖，关心一个场地能够卖出多少产品。这样的做法当然也无不可，毕竟一切的市场活动都以最终的销售达成为目的。但一般来说，这样的销售只适合一些价格低廉的消费产品，企业不能把在社会上的营销活动直接搬到校园，学生对商业目的明显的活动都很反感，赤裸裸地叫卖将把所有事情搞砸，寓“教”于乐的社会活动是很好的校园营销载体。4、不注意细节校园内条幅悬挂的位置，能悬挂多长时间，海报的贴法等等都是有很多讲究的。比如同样是发传单，大家效果就不一样，姿势，眼神，嘴里唠叨的，这些相关的小问题不重视就是大问题。第四篇：高校市场推广计划关于开拓高校市场的思路方案前言：随着我国高校不断扩招和经济的发展，高校市场正成为一个巨大的消费市场，成为企业一个重要的、具有战略意义的市场。高校市场具有容量大、分布集中、稳健增长、连续性强等特点，针对大学生消费和高校市场的特点，企业应制定相应的市场营销策略，包括价格、产品、沟通和销售策略。研究和开发高校市场，对于企业具有重大的现实意义和战略意义。在我国，目前各类大学生已超过2500万，这个市场相当1/4个德国，1/3个英国。除去学杂费，大学生一年的开销，包括教育费用、娱乐休闲、交友的费用，平均每人每年4000元，这就意味着有1000多亿的高校市场。大学生群体无疑就是未来的实力阶层，大学生市场具有独特的商业价值。他们较高的学历和综合能力，使得大学生未来将成为许多企业最为重要的客户或合作伙伴；他们相对集中的区域、可观的消费能力，以及相对宽松的竞争环境，使得企业在校园市场较社会而言还有很大的作为；他们未来所拥有的巨大消费能力，使得大学生群体在不久的将来会成为大多数企业所追逐的最重要消费群体。然而，面对如此巨大的高校市场，我国企业界并未引起足够的重视。在开发大学生市场上，多是零售或餐饮企业，资金投入量少、经营规模小、营销深度不够、营销行为具有明显的短期性。因此，研究大学生消费心理、高校市场并采取相应的市场营销策略，是值得探讨且极具现实意义的课题。步骤一、开展校园市场调研。首先要做的是，开展校园市场调研。在校园营销中，我们没有多少成功案例或固定的模式可以借鉴。对于希望在这一块有所作为的企业来说，一定要深入研究和分析校园市场，了解和把握学生的消费特点，分析他们的消费习惯，例如他们更加容易受到周围朋友和同学的影响，他们的消费观念还未完全形成，具有一定的感性等，而不能凭借在大众市场上的经验和主观臆断来进行营销决策。1、开展问卷调查，有针对性的了解学生们对于兴趣培以及专业训类学校的想法、意见、建议、可接受费用范围等、软硬件要求等。在学生群体上也划分不同的消费群体，本科院校、高职专科院校、普通中专技校等。通过问卷调查了解学生群体的消费意向。明确调查目标（各个类的学生群体）进行同类行业的市场调查，包括相关费用以及课程安排等等。调查方案（调查目的、调查对象、调查内容、调查表、调查地区范围、样本的投取、资料的收集和整理）制定调查工作计划（组织人员分配、访问员的招聘及培训）跟进工作进度做好费用预算，实地调查（组织区域安排、实地的调查和协调工作）调查资料整理和分析，撰写调查报告。（附调查问卷）二、课程开发。在课程开发制定的过程中要充分考虑大学生的特性，多推出一些品质好、价格适中的课程。需要要有针对性，从基础到精通的分类，不断融入大学生的文化元素，开展摄影沙龙，学员作品鉴赏交流会等。也可以延生到校园内开展，有利于促进金像艺术学院在校园里的品牌推广打造影响力。三、进行市场细分和定向推广。在校园市场上也需要进行市场细分，从而使得学院可以根据不同的目标市场进行课程差异化定位和营销，如通过数据采集，了解某个学校有多少个寝室，男女生比例多少，大一多少人大二多少人，对于我们的培训感兴趣的人员比例是多少，这些细分数据都被掌握，就可以进行校园定向推广，确保营销的准确性和高效率。四、价格、付款方式要考虑大学生的承受力。消费欲望受到现有购买能力的限制，价格对于大学生来讲是非常敏感的，入校园市场的产品定价应该倾向于中低档价格。另外，学院针对大学生市场制定相应的付款方式，比如高档的课程可以采取分期付款的形式。五、充分利用网络平台，互联网现在是对大学生们来说是最具吸引力的媒介，学生在其中占相当大的比例（网页浏览和手机浏览）。这一切都说明，大学生对网络的重视和依赖程度在攀升。因此，应该更多地利用网络在大学生群体中的的亲和力，可以利用当下热门的高校百度贴吧、博客、微博开展网络话题讨论、身边的新闻故事等喜闻乐见形式开展使得学院更加亲近于学生，使品牌影响力进一步扩大。六、高校社团的作用。高校社团是校园营销特别值得关注的一个环节，企业在高校的营销活动如果能够得到学生会或学生社团的支持与配合，结合学生的特点和社团活动计划来完成宣传活动和引导消费导向，将会取得事半功倍的效果。如果有可能的话，企业甚至可以组建自己的高校活动社团，利用社团达到自己的目的。将品牌形象融入到校园文化可以在学生群体中建立基础观念，先了解在深入达到立足校园，放眼未来的思想格局。（附件相关分析报告）七、寻找“意见领袖”兴趣达人几乎每一所学校，都会有一小群人，他们的消费比较超前，在同龄中会带动其他同学的消费观念，这些人就是所谓的“意见领袖”。可以设法建立一个“意见领袖”网络，把这些人掌握在手中，通过给他们一些优惠或试听课程，带动精品推广的推广。这个办法成本很低，但是效果很好，这些学生在引领身边潮流方面，甚至比找明星代言还有说服力。八、用大学生熟悉的方式“说话”。贴近校园环境，以大学生更加容易接受的语言和文化去展现我院的课程介绍学院风采。改变品牌和产品推广的方式，通过更加软性的广告，或者公益活动等公关活动来减少大学生规避的心理，通过非商业性质的宣传活动，学生的参与，最终达到学生与学生互动、学生与厂商互动的目的，达成品牌与消费群体的共鸣。附件1调查问卷亲爱的同学们，你们好。非常感谢您参加本次问卷调查，为了了解当前本市高校市场对教育培训的需求程度，下面我们针对高校在读学生特别编写了一份调查问卷，欢迎大家参与。请您仔细阅读题目，将合适的答案填入前面的括号内（可多选），或在横线上写出自己所需求的内容。您的性别。）a.男女您所在的年级。）a.大一大二大三大四研究生及以上您有没有打算参加一些兴趣培训机构，学习一些技能，提高自己的能力。（）a.有，我已经学过b.有，但是还没参加c•没有您比较感兴趣的培训项目有哪些。（)a.摄影b.舞蹈c.化妆d.主持e.广告设计f.摄像g.门市管理h.其他假如您有时间参加这些培训，哪种培训方式比较适合您。()a.用整块的时间培训用零碎的时间培训其他您认为怎样的价格比较合理。400以下b.401-700元c.701-1000元d.1001-1300元e.1300元以上您主要通过什么途径了解关于培训机构的信息。)a.网络学校参加辅导班老师介绍同学介绍f・其他如果选择某种培训机构，您主要考虑哪些因素。培训价格培训课程培训时间学校的距离e.培训老师f.其他如果您选择参加培训班，你会如何获得培训信息。培训网站校园广告老师推荐培训短信息同学推荐f.其他您认为班容量在多少较为合适a.0-15b.16-30c.31-45c.45人以上提到培训机构，您能想到的有哪些。（多选））a.当代c.新东方d.金像艺术学院e.精英f.其他 （请注明是哪所机构）您对参加过的培训机构有什么建议或者您对培训机构有着怎么样的期望。感谢您的参与。访问员：审核员：受访者：备注：年月日附件2高校校园活动商业市场分析摘要。随着社会经济的不断发展，社会对知识型人才的需求越来越多，因此我国高等教育办学规模也在随着社会和市场的需求正在不断壮大，民办院校越来越多，国家公办院校的扩招也在有计划的进行。这样以来，各个高校的学生人数越来越多，导致的直接后果是高校的各种资源在分配的时候出现不足，虽然国家和高校也对各种资源进行补充和增加，总体数量相对以前有所增加，但是人均相对资源却正在逐步的减少。在这当中，学校专门用于学生开展校园活动的经费出现了一个较大的缺口，如何在短期内很好的解决这一问题，我们就高校校园活动蕴涵的商业市场作以调查研究，为高校的管理者寻求社会和市场合作伙伴，创建与社会、商家合作机制方面提供一个可行性资料。一、本次调查的前导性分析当前高校急需解决学校用于学生开展校园活动经费缺口问题，而有相当一部分商家，将学校以及师生作为一个较为稳定的消费群体来看待。这两个问题看起来毫无关联，其实这二者当中的利益却是各有所求。对企业和社会团体自身的宣传来说，最直接、最便捷、最有效的方式就是零距离的与消费者进行面对面的沟通，时让消费者对我们学校以及课程有一个全面的了解。个别的社会团体出于回报社会、提高自身知名度也有与高校合作的意项，这就为高校解决校园活动所需的经费提供了一个绝好的筹集社会资金和商家赞助的机会。高校相关部门可以此为基础创建一个合作平台，以“商家搭台学校唱戏、学生受益商家得利”为主旨的合作宗旨，将校园活动所蕴涵的商业市场和商机提供给商家和社会，而商家和社会提供举一部分办活动的经费（或者活动必须品），这样可以减轻高校在这方面的财政压力，同时也搞活校园文化活动，最终达成一个双赢的效果。1、个体消费性分析现今，各个高校的师生的人数大都在万人以上，这样一个相对稳定且庞大的消费群体和广阔的市场空间对于商家来说是不可多得的，。同时随着社会的不断进步，当前高校学生每月用于生活必须品的支出以外（除吃饭、学习、穿衣）的费用在450元左右以及以上。2、群体性消费分析高校本身在运行上也是一个相对来说较大的消费者，这里将它作为一个消费群体来看待，同时，各个高校中的许多学生社团组织，虽然每一个组织的消费额可能不是很多，但是要是将他们集中起来计算的话，二、消费市场分析它们运行的消费也就是一个不小的数字了。这样的商机对于商家来说当然是相当好的，这样的市场虽然不是很大，但是却很具有吸引力，而且值得去占有，因为它具有长期性和扩散性。三、合作伙伴的市场分析（一）合作伙伴在当前来说呈现出来的特点有以下几点：1）短期的商业行为一般来说，对于市场的投入是很谨慎的，需要在短期内能够很快的收回对市场的投入，同时获得一定数量的利润。所以很难长期在一个时期内在一个固定的范围内过多的投入。2）对企业或知名度的宣传追求商业利润的同时也很讲求对企业自身的宣传和知名度的提升，因为对于商家来说，高校的主体——学生的流动性很大，对于商家的宣传很有利，是一种生命力很强的宣传手段，并且宣传的范围很广。这在一定程度上减少了商家的广告宣传支出，是一种理想的宣传途径。3）实物提供远远大于现金投入任何一个经营者对于现金的敏感程度和对于市场动向的灵敏度都是和很高的，在与高校合作的时候都愿意提供实物，很少有提供现金支持的，当然也有一部分商家和社会团体由于他们自身的原因不能提供实物的，他们就选择提供现金，但是对于投入和使用则表现出极大的关注。培训市场高校扩招之后，带来另一个社会问题便是就业问题，各个高校的毕业生为了增加自己以后在人才市场的讨价还价的砝码，除了学好自己的专业知识的同时还不断的给自己充电，学其他的专业技术。有些学生的英语水平、计算机技术还有待与提高，所以他们对于社会上的各类的培训机构的依赖有所增强。这样的市场需求也使得这些培训市场繁荣起来。随着高校扩招后涌入大学的学生越来越多，这样以来就很容易形成一个前景非常看好的培训市场，而且这个市场主要是面对高校学生的。高校校园活动蕴涵的商业市场是十分具有潜力可挖的，只要我们积极建立相关的合作机制，创建学校与商家以及社会团体合作的平台，使得我们融入到校园活动开展和校园文化建设中。-校园商业活动形式分析针对各个校园市场，以及各个学校的不同情况和商家的要求拟定以下活动形式，以供参考。在校园内设立咨询站点，为感兴趣的同学提供培训咨询和课程规划。公益培训讲座。对于各类高校社团组织或者是班级都需要进行宣传的，可以通过简单公益培训让他们了解摄影相关知识，既可以进行宣传又可以提高影响力。可在学校申请教室，举办讲座。一方面进行传播。另一方面可以为招生做宣传。校园宣讲会。对于知名度较大的商家采用此种方式，举行各种巡回式的校园宣讲会。例如，百度校园宣讲会、万家热线校园行、华硕校园行等。赞助类体育、晚会、其他活动。有公司提供赞助费用，达成赞助协议，举办各种冠名赞助体育赛事，晚会庆典，实践活动。5•各类传单海报散发。定期和不定期的宣传单页发放，dm广告杂志直投，针对各类课程推广活动或着商家课程减价优惠。6•娱乐网站，品牌推广。针对一些面对大学生的门户网站，如百度贴吧、校园论坛等网站的推广，利用已存在的校园团队，很便利进行这类用户的推广。7.企业形象和文化宣传。通过一些校内的赞助活动或者人才招聘，公司实习的模式使得学院形象在学生心中有了定位。最佳形式是公司领导进校园。8•校园信息分析和采样。主要是通过市场调查，样本抽查等形式为商家提供准确的校园市场信息和调查结果，包括各高校学生人数、生源地、学科设置、消费水平、兴趣爱好、毕业生流向、就业率等方面的精确数据。9•网络媒体的传播。利用好各个学校的网站，校园bbs，学生会或者社团的网站，发布相关推广、宣传、招生等各类信息。10.高校宣传。高校宣传栏、张贴榜、校内横幅、校内展板、小礼品赠送等形式拓展。校园营销蕴藏了无尽的热量和光芒，也给我们的企业和市场营销人员提供了一个绝好的表现舞台——尤其是消费品、服务行业的企业，更有充分的理由把高校作为一个重要的细分市场，而且是一个具有战略意义的市场，得校园者得未来。第五篇：娃哈哈桶装水高校推广方案策划书娃哈哈桶装水高校推广方案策划书娃哈哈城建小组组长：申志宽组员：张书凤王宽黄劝利刘冉刘凯峰目录目录TOC\o"1-5"\h\z一、前言 3二、策划背景分析 32.1、企业简介 32.2、产品简介 3三、策划人任务与目标 4四、策划主要思路和创新之处 4主要思路： 44.1.1现状分析 44.1.2产生商机 4创新之处： 5五、消费者分析 5六、竞争者分析 6竞争者产品分析 6竞争者价格分析 6七、成本收益分析 6推广方案是为娃哈哈桶装水在某一未开发的消费领域开辟新的市场，发现新的消费商机，针对特有的消费人群进行产品的策划与销售。娃哈哈纯净水是获得中国名牌、国家免检双重认证的知名产品，娃哈哈桶装水同样采用尖端水处理技术、一流的设备、先进的工艺、科学的管理，确保了娃哈哈桶装水与瓶装水完全一致的品质。市场上对于桶装水的需求还有很多高消费市场未被打开，此次推广策划方案主要阐述娃哈哈桶装水在高校市场的开发。二、策划背景分析2.1、企业简介杭州娃哈哈集团成立于xx年，前身为杭州市上城区校办企业经销部，从3个人、14万元借款起家，现已成为中国最大的饮料企业。在全国29省市建有58个基地140余家分公司，总资产268亿元，拥有员工近30000人，投资100多亿元从美国、法国、德国、日本、意大利等国引进330余条世界一流的自动化生产线，主要生产含乳饮料、饮用水、碳酸饮料、果汁饮料、茶饮料、保健食品、罐头食品、休闲食品等8大类100多个品种。2.2、产品简介娃哈哈纯净水是获得中国名牌、国家免检双重认证的知名产品，娃哈哈桶装水同样采用尖端水处理技术、一流的设备、先进的工艺、科学的管理，确保了娃哈哈桶装水与瓶装水完全一致的品质。娃哈哈桶装水——健康生活的放心水。三、策划人任务与目标1、首先调查各高校对于桶装水的需求状况以及所属消费者的消费习惯、消费能力等等与产品推广有关的事项。2、其次明确各高校对于桶装水在校园内推广的支持度及学校相关政策，还有高校内相关竞争产品的消费状况。3、分析估算成本——收益率。4、对调查结果进行分析研究，再结合高校与娃哈哈公司的有关规定与有关现状等因素，综合以上各种因素，综合分析项目可行性，确定市场的可推广性。四、策划主要思路和创新之处4.1主要思路：4.1.1现状分析在校园内，学生日常用水主要靠学校水房提供的热水，不管是冬天还是夏天均是在校园水房提水，首先拿冬天来说，每个宿舍每天热水的使用量非常多，也就是说每天宿舍都要有几个人人去提水，费时费力，再加上学校人多、水房水慢、水管少再加上冬天天气冷的原因等等会使得学生厌烦每天提水但又不得不提，。再说夏天，天气非常热，如果还是到学校水房提热水，大热天的喝热水，很多学生感觉不方