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2022服装营销策划方案九篇服装营销策划方案篇1女服装店营销策划又出现了新的方案温州女性现在在家门口也可像明星们一样穿设计师的独特作品了服装店就做起了这一特别买卖———专门经营销售独家设计的限量版服装。这家名为“颖的女装店位于时代广场一个并不起眼的位置,面积不大装修比较典雅古朴它与一般服装店最大的不同在于:大部分衣服的品牌市面上较为少见,而且同款服装均只有一两专购。员,为。蹊。法认多,即使你开的店与众不同如果没有技术门槛或者其他门槛别人自悉。三耕。个这有先面,,出出。,旦,用。业市和劣势、成本分析、收益分析、企业的经营方向和长远目标,企业的阶段性目标、为实行阶段性目标的手段和方法等内容。当然,一般人开店不一定要搞这么复杂但你至少必须对市场有比较深的了解。在所店(市)意1时和者业,商可的况(路)。2让虑。3、服务和促销。首先一点,千万不能卖假货。一般的小超市还可以考虑:送货上门、24小时营业、搞一便民措,也可以学超市搞些商品购报等传资料一些销活定。4商商能理风。5货其验金。6品。行于销。7、商品的定价也是一门学问。不过一般小超市,人们更多为。8一进的面,于。案篇2、。饮。的。。::森马的产品具有面料质地紧密轻薄手感光滑柔软光泽柔春。划(1:0—5(2店(3公森的。(4:满200元可受9折优满300受8.5折满500元享受8折优满700元享受7.5折满888元即可享受6.5折惠马VIP卡一张(注打折不送卡,送卡不打折),购满1000元以即可6.5折优惠森马VIP卡一张。另外凡购满499元的顾客还以参加奖一次。100%中奖率,惊喜等着你。奖品:特等奖:999元购物券一张1名)一等奖499元购物券(5399(8299元购物券一张10名)四等奖199元购物券一张15名)五等奖99购(20名(50幸推。。:时概是4用1共5。市的140%,同时森马品牌的影响力也将大大增加,使更多的消费者信赖森马。房地产广告策划方案店庆活动策划方案地产营销策划方案服装营销策划方案篇3对现有渠道进行重新评价始终是每个IT厂商必须进行的工略机会更糟的是自由放任的态度等于是邀请竞争对手利用这个机会巩固其地位。要重新评价渠道活动最大的障碍是现有渠道形式的历史以及传统的思维方式为此我们有必要应用一种从零开始的方法,抛开当前的渠道安排从市场背后发现打开市场的最优方式厂商在确定了理想客户群之后,就应该提出如何去接触他们的问题渠道战略必须与公司总体战略相一致同时还要满足必要的效率要求(合理的收益率),并确保其长期的灵活性。第一步:分析渠道形势这一步骤的核心是比较本企业与目标竞争对手在货物周转、市场覆盖度和成本变动趋势等方面的差别许多营销经理了解自货阶多IT重市:率(例)。相:客户购买方式可能的变化例如在PC机市场的早期阶段,大多数顾客愿意直接向厂商购买,随着市场的发展以及顾客对PC机更深入的了解,越来越多的潜在客户愿意在零售店购买。渠道的新进入者其他行业的企业受到利润机会的吸引或认为参与这个渠道具有重要战略意义这种方式可以提供一种进入市场的新方法海尔集团进军信息产业首先就是从渠道做起的采用新技术进入市场的方式增加Internet的发展得络营销成为种来重要分方营经必跟踪客此类新技的用况以直竞者出的大措从道获取利的力既能由议价量增可是于使用道费快速长。上面趋都对目使渠的来吸力生大影响预渠变的能是柏司年在国场成功秘诀之柏较地到随个人脑为公品的部,大公会益向于零店买脑而是接制造购设绝。销。案篇4德国统计学家恩斯特恩格尔发现家庭收入与食品支出之比显示出生活富裕程度随着家庭收入增多用于食品的开支下的在80年代末城镇居民用于服装支出的比重占11%在0年占17%,了332市。在装笔。一、生活水平与服装观念1、生活水平低质时期的服装观念是:①服装是护体之物②服装是遮羞之物③服装是生活习惯和风俗;④服装是社会规范的需要。2、生活水平高质时期的服装观念是:①服装是生活快乐之物②服装是机能活动之物③服装是心理满足之物;④服装是社会流行要求之物。二实际消费需求的产生消费者对产品的兴趣并不能构成消费的实际需求。在实际生活中消费者需求的满足程度和满足方式主要取决于消费者的经济状况亦即消费者只有同时具备购买欲望和购买力两个要素,才能产生实际购买行为。三、服装流行的特点1、新颖性这是流行最为显着的特点。流行的产生基于消费者寻求变化的心理和追“新的表达人们希望对传统的突破,色,。2不有流退。3才少。4若。为24年左右。四服装流行的基本规律经笔者研究服装流行的规律可称为“极点反弹效应”。一种款式服装的发展一般是宽胖之极必向窄瘦变动长大之极必向短小变动明亮之极必向灰暗变动鲜艳之极必向素丽变动。所以,“极点反弹”成为服装流行发展的一个基本规律。—,18世纪的撑裙,直径达到2、4米,在房中移动十分不便。到了本世纪60后代超短裙取而代之。这正是从“极大”到“极小”的反弹效应。五、服装流行的基本法则美国学者E·斯通和J·萨姆勒斯认为:1、流行时装的产生取决于消费者对新款式的接受或拒绝。销都足10%。2、流行时装不是由价格决定的。服装服饰的标价并不能代表其是否流行但在研究中笔者发现一旦一种高级时装出现在价。3、流行服装的本质是演变的,但很少有真正的创新。完全的的新只有两次一次发生在法国大革命时期一次发生于1947客款前。4销是装。5。。六服装流行花期根据产品的生命周期原理笔者将服装的市场生命周期,叫做“流行花期”。1、花蕾期——流行启蒙期(顾客数占10%);2、花放期——流行追逐期(顾客数增35%);3、花红期——流行攀顶期(顾客数增40%);4、花败期——流行跌落期(顾客数增15%)。服装流行花期的特点花败期跌落线不会很长因为任何经销商不会努力阻止它下降,反而会“甩货”加速其跌落。七、服装六大属性品牌、款式、颜色、面料、做工、价格。八、服装二大族类品牌族与款式族。1、一类企业追求服装品牌——制造品牌服装;2、另一类企业追求服装款式——制造款式服装。3、一类顾客追求品牌服装——关爱生活形象;4、另一类顾客追求款式服装——注重个性体现。上的饰物,可以显示其人生。笔者把女性服装顾客细分为三大类:12金;3。,。:红项族8∶2(80%首20%:5∶5(50%首牌50%2∶8(20%首选品牌80%首款。十、服装购买三步曲(看)款式——(摸)面料——(问)价格。十一服装购买的特点这个特点就是十分在意他人的评价。由于服饰也是穿给别人看的服饰具有自我展示作用因而顾客在购买服装时比较在意他人的看法在选购时一般会征求同伴的意见。服装营销策划方案篇5“蔻蔻”服饰巧叩市场大门蔻蔻服饰有限公司是一家经营休闲用品的企业来自法国的知名品牌CO取势,则是获取制高点,争取长期的战略优势。同精导另。。“旺季做销量淡季做市场这句话在sales中广,实反季遍思季用淡的休息成多的规本厚。不会_于市的是________于对手的减量说白了,采。略需,。不和。(1)适时推出新品在淡季适时推出一些新产品可以有效地切割对手的市场份额从取势的角度来看能强化企业品牌在消费者心智中的地位。对于营销预算有限的企业以有限度的广告宣传和适量的新品推出可以取得不错的影响力。雀巢公司就精于淡季的新品突击策略甚至可以说“淡季旺做的推行者钟表品牌Timex曾在淡季针对敏于潮的消费者推了200得Timex的销量增长了30%左右。(2)发现产品新的消费方式和新的消费用途发现和引导新的消费习惯是淡季挖掘销量的有力途径一些别出心裁的消费方式如饮料在冬季“热饮—、啤。(3)坚持适度幅酒费售。,商20__年9-11月的淡,但带了35%左右的销售额增加,更让纯平产品的销量同比增长了10%。大部分营销专家的共识是淡季将有限的资金投资在能够刺激消费者的活动上是比较明智的营销方法。值得注意的是,淡季的切勿过分依赖于单纯的降价打折上。为了减轻库存压力增加现金流而进行的大幅度打折会破坏企提,。(4)强化和开发淡季渠道进入淡季通常的旺季主力渠道都会大幅度萎缩但另外一些销售渠道则开始展现其价值这就是淡季渠道比如瓶装饮用萎门果。较化;渠城大。(5)市场转移一不替,市季;可有,。案篇7业支比势;不家,直营,。休市服市场中等收入男性衬衫市场中高收入男性西服市场和中高收入男性衬衫市场近期服装企业可考虑加强进入中等收入男性休闲服市场、中高等收入男性休闲服市场。中等收入和中高收入男性西服和衬衫的市场竞争力较强西服市场的吸引力相对衬衫和休闲服较高而市场吸引力也较高的中等收入男性西服市场中等收入男性衬衫市场以及中高收入男性西服市场应该成为企业的主力市场目前企业市场竞争力中等偏上的中等收入男性休闲服市场、中高等收入男性休闲服市场应该成为企业短期内主要考虑进入的市场传统市场应该在原有的基础上,得到加强。在未来三五年内企业除了保持既有市场外应该考虑进入高收入男性西服市场高收入男性衬衫市场由于近几年消费者收入呈上升趋势故年人均可支配收入高于15000元的消费增长度最快;由于高收消费的长率高在未三五内高收入男性服市高入男衬衫场成为一个常吸引力的市企业该从在就考加强对市场竞争同时企应该续持在等收男西服场中高入男西服市中的有而业设能的提也有于场竞力的提特是中收男性闲服场中高入性休服市场。品牌策略目前许多服装企业品种的价格跨度差异较大表明了企业品牌没有针对特定的消费群大多数消费者认为服装企业西服的价格适中、款式较为传统、颜色较为单;同时他们认为衬衫的价格偏高产品花色较为贫乏世界著名服装企业的成功经验证明了根据市场需求与企业自身的特点采用多品牌战略是企业开拓新市场实现持续发展的重要手段之一主要的多品牌战略有以下五种。延伸核心品牌利用已有的核心品牌特__个分市类市出一领似域的新品;通常品的'延。扩心扩调的品的产域对分场(以更市额)或是透进的场。建合通其合展心特征入品,有市场(以更市场份额)或是进细场。创品立的征(完独有品牌征)入产现细推产品(使用的析型)或是的市。无品牌根据所属的产品领域建立一种大众化的产品特征,向新的细分市场推出新的产品(有时作为企业目前所处的产品领域的附属产品推出)。在西装方面企业可考虑采取延伸核心品牌和创建新品牌的战略企业可以继续保持现有的品牌形象即比较传统的风格样现另消。。衬一业,企。核产。以。价格管理目前价格管理存在的问题以及统一价格的重要性市场竞争与消费形态的变化正在改变服装行业的关键成功因素制定合理统一的价格政策是未来品牌竞争的关键。引。业略(营务)高。的全;产会要体。质响的整。促销价格短期的经常调整旨在取得收入的间歇性增长,防止消费群的流失,推出新产品/服务,实现特定的财务目标。由销售管理部门组织制定和实施。渠道运作目前国内服装行业正由传统的单一销售渠道向多渠道销售演变中国加入WTO之后服装出口作为重要的销售渠道之一将逐,球垒,保。态;其业素:渠。组,些。首先企业应该针对不同的目标顾客对不同产品的需求来选店不中卖的,50-100平米的专卖店效益相对最差。服装营销策划方案篇8必、切。。服饰的整体上市简言之即是产品自投放市场后达到盈利及市场基本占有是一个品牌市场进入到另一个平台的过程也可称之为创业阶段其后则是发展阶段或称之为守业阶段。此前两个阶段只是企业和品牌急速发展时期,最后是扩张时期。为此这样三个时期组成一个企业和品牌的全部过程结合企业概定。同时通过三年的市场摸索积累为发展成具备中国真正含金量的知名品牌做好准备。其三年目标规划为:第一年打开省内市场在品牌创建上狠下功夫并开辟区域中心市场稳定根据地。第二年在品牌形象提升上加以努力,创建3—5个区域市场中心区,为全面发展摸索经验积聚资本。第三年稳定并将区域市场发展成为全国市场分布合理的几个市场稳定的根据地,为发展阶段的多点启动做好准备。为达成上述计划目标在上市以后市场销售的量化指标上必须保持年增长300%的增长水平。否,难以如开展发展阶场策。,样的。案篇9一、服装产品营销策划书编制的原则为了提高服装产品策划书撰写的准确性与科学性,应首先把握其编制的几个主要原则;(一)、逻辑维则。策划目在解企营中问按逻性维的装出;划述;。(二)、简洁实则。要注突重抓企营中要决核问深导。(三)、可作。编的划要于营活指性营活动的个工各节系理此可性常重不操方创好无价于也必然耗大、物管复显。(四)新原策的"点子"(创)、核。二、服装产品营销策划书的基本内容策划书按道理没有一成不变的格式它依据产品或营销活动服,因编面>:称;②被策划的客;③策划机构或策划人的名;④策划完成日期及本策划适用时间段因为服装产品营销策划具有一定时间性不同时间段上市场的状况不同营销执行效果也不一样。产品营销策划策划书的正文部分主要包括:(一)服装产品营销策划目的要对本服装产品营销策划所要达到的目标宗旨树立明确的观(如提高市场占有;扩大产品知名;象)行,。的,装。企业发展壮大原有的营销方案已不适应新的形势因而需要重新设计新的服装产品营销方案企业改革经营方向需要相应地调整行销策略企业原营销方案严重失误不能再作为企业的行销计划市场行情发生变化原经销方案已不适应变化后的市场。企业在总的营销方案下需在不同的时段根据市场的特征和行情变化,设计新的阶段性方案。如:首先强调"服装产品的市场营销不仅仅是公司的一个普通产品的市场营销",然后说明服装产品营销成败对公司长远近期利益对长城系列的影响的重要性,要求公司各级人员及各环节部门达成共识,完成好任务,这一部分使得整个方案的目标方向非常明确、突出。(二)分析当前的服装产品营销环境状况对同类产品市场状况竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识它是为指订相应的营销策略,采取正确的营销手段提供依据的。"知己知彼方能百战不殆",因此这一部分需要策划者对市场比较了解,这部分主要分析:1、当前市场状况及市场前景分析:①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。②市场成长状况,产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何相应营销策略效果怎样,需求变化对产品市场的影响。③消费者的接受性

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