2023年精密注塑设备行业市场需求分析报告及未来五至十年行业预测报告

精密注塑设备行业市场需求分析报告及未来五至十年行业预测报告目录TOC\o"1-5"\h\z\o"CurrentDocument"前言 4一、精密注塑设备企业战略目标 4二、精密注塑设备行业财务状况分析 4（二）、现金流对精密注塑设备业的影响 7三、精密注塑设备业发展模式分析 7（一）、精密注塑设备地域有明显差异 7四、精密注塑设备行业政策背景 8（一）、政策将会持续利好精密注塑设备行业发展 8（二）、精密注塑设备行业政策体系日趋完善 8（三）、精密注塑设备行业一级市场火热,国内专利不断攀升 9（四）、宏观经济背景下精密注塑设备行业的定位 10五、精密注塑设备行业发展状况及市场分析 10（一）、中国精密注塑设备市场行业驱动因素分析 10（二）、精密注塑设备行业结构分析 11（三）、精密注塑设备行业各因素（PEST）分析 121、政策因素 122、经济因素 133、社会因素 134、技术因素 14（四）、精密注塑设备行业市场规模分析 14（五）、精密注塑设备行业特征分析 14（六）、精密注塑设备行业相关政策体系不健全 15六、精密注塑设备业的外部环境及发展趋势分析 16（一）、国际政治经济发展对精密注塑设备业的影响 16（二）、国内政治经济发展对精密注塑设备业的影响 16（三）、国内突出经济问题对精密注塑设备业的影响 17七、精密注塑设备企业战略保障措施 17（一）、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构 17（二）、加强人才培养与引进 181、制定人才整体引进方案 182、渠道人才引进 193、内部员工竞聘 19（三）、加速信息化建设步伐 19八、关于未来5-10年精密注塑设备业发展机遇与挑战的建议 20（一）、2023-2028年精密注塑设备业发展趋势展望 20（二）、2023-2028年精密注塑设备业宏观政策指导的机遇 20（三）、2023-2028年精密注塑设备业产业结构调整的机遇 21（四）、2023-2028年精密注塑设备业面临的挑战与对策 21九、精密注塑设备行业企业差异化突破战略 22（一）、精密注塑设备行业产品差异化获取“商机” 22（二）、精密注塑设备行业市场分化赢得“商机” 23（三）、以精密注塑设备行业服务差异化“抓住”商机 23（四）、用精密注塑设备行业客户差异化“抓住”商机 24（五）、以精密注塑设备行业渠道差异化“争取”商机 24十、精密注塑设备产业投资分析 25（一）、中国精密注塑设备技术投资趋势分析 25（二）、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴 25（三）、中国精密注塑设备行业投资风险 26（四）、中国精密注塑设备行业投资收益 26十一、未来精密注塑设备企业发展的战略保障措施 27（一）、根据公司发展阶段及时调整组织结构 27（二）、加强人才培养和引进 281、制定总体人才引进计划 282、渠道人才引进 293、内部员工竞聘 29（三）、加速信息化建设步伐 30前言中国的精密注塑设备业在当前复杂的商业环境下逐步发展，呈现出一个积极整合资源以提高粘连性的耐寒时代。此外，在内部竞争激烈、外部成本压力加大的情况下，精密注塑设备业的整合步伐加快，进入了竞争与整合的白热化时期。本报告主要分为七个部分。同时，本报告整合了多家权威机构的数据资源和专家资源，从众多的数据中提炼出精密注塑设备行业真正有价值的信息，并结合当前精密注塑设备行业的环境，从理论、实践、宏观和微观的角度进行研究和分析，其结论和观点力求做到前瞻性和实用性的统一。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途，也不提供其他商业价值，请自行决定是否购买，特此申明。一、精密注塑设备企业战略目标精密注塑设备公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有精密注塑设备品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设精密注塑设备直销店、店铺。二、精密注塑设备行业财务状况分析（一）、精密注塑设备行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年精密注塑设备行业部分龙头企业的主要精密注塑设备数据和财务指标：

财务指标2020年2019年2018年主营业务收入（万元）79041.65367146827净利润2523.4905.11368.3总资产27321.622885.218681.8除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，精密注塑设备公司各项指标持续加强，精密注塑设备策略和风险防范与化解报告良好。

财务比率\年份202012-31201912-31201812-31比率分析一流动性比率流动比率1.522.222.532020年底精密注塑设备行业发生大量短期借款导致存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。速动比率1.361.581.62—资资产效效率比率应收账款周转率20.3116.3216.18精密注塑设备企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。存货周转率15.3813.575.28精密注塑设备业销售情况转好，存货的増长应引起注意。总资产周转率2.312.422.51变化不大。长短期精密注塑设备和同定资产都有较大增长，与絹售额增长基本持平。盈利性比率销售毛利率7.70%5.63%5.50%各项指标有明显增长，与精密注塑设备业态精密注塑设备以及市场回稳有较大关系。营业利润率4.24%1.79%3.20%净利润率3.22%1.38%2.21%总资产收益率ROA10.00%3.76%7.65%权益资本收益率ROE14.55%4.06%6.35%管理一比率债负债比率务41.48%34.84%29.35%负债比率有所上升，因精密注塑设备精密注塑设备项目融资所致。产权比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍数35.7225.3162.34（二）、现金流对精密注塑设备业的影响从现金流的角度，我们可以分析医精密注塑设备行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着精密注塑设备行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对精密注塑设备行业的发展和生存产生重大影响。三、精密注塑设备业发展模式分析（一）、精密注塑设备地域有明显差异中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，精密注塑设备企业的区域分布也不同。传统精密注塑设备企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。内蒙吉(MR33-55-10内蒙吉(MR33-55-10■10+黑龙江四、精密注塑设备行业政策背景（一）、政策将会持续利好精密注塑设备行业发展政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+精密注塑设备，大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信精密注塑设备行业的前景广阔。（二）、精密注塑设备行业政策体系日趋完善近年来，国内精密注塑设备产业发展，产业促进，市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。2019年，相关数据展示了与精密注塑设备密切相关的三项政策文件，为精密注塑设备的发展奠定了重要的政策基础;据了解相关部门发布了有关精密注塑设备管理的文件，这些文件在精密注塑设备行业中发挥了积极作用，产生了重要影响；针对精密注塑设备业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；网络公开信息展示了一份《精密注塑设备发展三年行动计划(2019-2022)》，提出了发展精密注塑设备的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施。(三)、精密注塑设备行业一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，精密注塑设备主要市场的知名度也在不断增加。同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在精密注塑设备领域的投资，国内精密注塑设备技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看，我国的精密注塑设备公共专利已达到4,000多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内精密注塑设备市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。（四）、宏观经济背景下精密注塑设备行业的定位在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异宏观环境:坐享天时地利人和之势 ■I •■■市场空间：四千亿的市场等待分割产业琏条:要产品要报务更要渠道场特彳已多方作战自显神通空τ"市场WK点五、精密注塑设备行业发展状况及市场分析（一）、中国精密注塑设备市场行业驱动因素分析精密注塑设备行业市场热度持续高涨,技术、安全、品种的不断革新是其应用场景得到跨越式发展的根本原因。精密注塑设备行业用户需求量的激增极大宽泛了其应用的宽度和广度。其一表现为：精密注塑设备产业链中原材料和供应商的进一步融合推动,对产业源端的升级重组,产业流程的优化更加有利；其二表现为：精密注塑设备技术、品质、品种的快速迭代更新,更加有利于产品的持续升级和质量提升,更进一步满足了用户的不同新需求。以上都有利精密注塑设备产业进一步发展与进步。同时多方的交融使得精密注塑设备行业产品应用得到更加强劲的发展。（二）、精密注塑设备行业结构分析精密注塑设备行业的行业渠道主要由上游产品与服务即原料及服务生产商、中间服务集成即产品及服务集成商、产品服务设计即设计规划商、行业代理即行业产品与服务代理、行业经销商与消费者即行业的产品与服务经销商与消费者等组成。组成了上中下游的完整精密注塑设备产业结构。.原料及服务生产商,代表上游产品与服务,主要负责包括产品与服务的原厂商,包括各类原材料厂商。.产品及服务集成商,代表中间服务集成,主要负责上游服务的再加工服务,是上游服务的集成体现。.设计规划商,代表产品与服务设计,主要为整个业务转型提供专业设计与标准规划。.行业产品与服务代理,代表行业代理,主要承担上游产业服务、产品的代理服务。行业的产品与服务经销商与消费者,代表行业经销商与消费者，该部分主要由行业各类经销商以及消费产品与服务的用户组成。产晶与欣宪设计主要为整个业卿书握供产晶与欣宪设计主要为整个业卿书握供行业R猫1«与消费者主要父匡行业经精膏中及产晶与■碧的消痕者.（三）、精密注塑设备行业各因素（PEST）分析1、政策因素一、随着国家经济的稳定向好，国家对于精密注塑设备行业也会越来越倾斜,根据相关数据预计精密注塑设备行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台,整体提高了行业的渗透率。二、2022年精密注塑设备行业将成为享受政策红利的市场,有研究报告指出精密注塑设备行业将会有助于提高人民群众的生活质量。三、2022年是精密注塑设备行业发展过程中至关重要的一年，首先，从外部宏观环境的角度，陆续介绍影响行业发展的新政策，新法规。经济增长方式的转变，严格的节能减排政策对精密注塑设备行业的发展都产生较为直接的影响,此外还有来自通货膨胀、人民币升值、上升的人力资源成本等等因素的间接影响；就企业内部来探讨,各产业链环节的竞争、技术工艺的不断升级、逐步萎缩的出口市场、日益复杂的产品销售市场等问题,都是企业决策者亟需面对和解决的。2、经济因素一、精密注塑设备行业需求持续火热,资本利好精密注塑设备领域,长期来看行业发展持续向好。二、经济保持中高速增长。往后五年社会经济发展的首要目标是：经济保持中高速增长,截止2022年我国GDP和城乡居民人均收入相较2019年至少翻一番,主要经济指标平稳协调,发展质量和效益显著提高；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明程度显著提高；创新驱动发展成效显著；发展协调性明显增强；生态环境质量总体改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在优良的大政策背景下,我国精密注塑设备行业需要透视现状、铀定未来、战略前瞻、科学规划,寻求技术突破、产业创新、经济发展,为引领下一轮发展打下坚实的基础。三、规模不断增长的下游交易行业,为精密注塑设备行业提供源源不断的发展动力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比实际增长5.5%,居民消费水平的提高也为为精密注塑设备行业市场需求提供坚实的经济基础。3、社会因素一、传统精密注塑设备行业市场低门槛、统一行业标准的缺乏、服务过程没有专业的监督等问题也会制约行业发展互联。二、互联网与精密注塑设备行业的结合,大大缩减中间环节,为用户提供高性价比的服务。三、90后、00后等新生代人群,逐步成为精密注塑设备行业的消费主力，为行业注入新鲜的血液。4、技术因素一、高新技术的推动。VR、大数据、云计算、5G等逐步从一线城市过渡到2、3、4线城市,将精密注塑设备行业与高新技术对接，普及了精密注塑设备行业科技体验。二、精密注塑设备行业引入ERP、OA、EAP等智能化系统,优化信息化管理施工环节,提高了行业效率。（四）、精密注塑设备行业市场规模分析2019年,中国精密注塑设备市场零售规模为655亿元,同比增长6.8%；2020年,精密注塑设备市场零售规模达到702亿元,同比增长17.1%。预计,2022年我国精密注塑设备市场零售规模将达到723亿元,未来五年（2022-2025）年均复合增长率约为11.26%,2025年将达到1108亿元。（五）、精密注塑设备行业特征分析通过对比精密注塑设备行业属性和核心服务模式,可将中国精密注塑设备行业分为四类。分别为创新型精密注塑设备、创投型精密注塑设备、媒体型精密注塑设备、产业型精密注塑设备和服务型精密注塑设备。此外,由于精密注塑设备行业还处于初级探索阶段,整体服务模式与运营模式并未完全成熟。随着大众创业、万众创新政策红利淡出行业舞台,精密注塑设备服务类型将回归其商业本质。为达到投资回报或商业落地的目的，如何依托自身运营能力实现行业稳步发展,成为行业探讨的核心问题。在以上四类精密注塑设备行业中,因产业型精密注塑设备多由企业主导,且与企业业务结合更为紧密。所以具有更高的商业落地可行性。成为精密注塑设备行业探索的核心方向之（六）、精密注塑设备行业相关政策体系不健全国内精密注塑设备的政策体系、绩效考核体系、以及执法监管体系仍不完善,在体制、政策、法规方面仍需要进一步健全。以精密注塑设备行业为例,即使任务目标定了,但是很多城市并没有出台相关推动措施。精密注塑设备行业标准、行业规范、行业制度等措施均未出台,产品和技术的操作准则也没有明确的指导。精密注塑设备行业空有地方的区域标准,却没有统一的国家标准,行业规范性也就成为空谈。另外,利于精密注塑设备的价格、财税、金融等经济政策还不完善,基于市场的激励和约束机制仍旧不健全,创新驱动力不足,企业也缺乏精密注塑设备相应行业发展的内生动力。六、精密注塑设备业的外部环境及发展趋势分析（一）、国际政治经济发展对精密注塑设备业的影响近年来，受疫情影响，美国消费者信心疲软，企业丑闻不断；日本未能主办奥运会；欧洲在电信等高科技领域投资过多；它对世界经济产生了巨大的影响。美国、日本和欧洲三大经济体同时陷入衰退。尽管美国的需求因扩张性财政政策而增加，但西方国家的总体复苏缓慢；因此，美欧之间的经济关系将变得更加微妙、紧张和不确定，这将影响投资和贸易资本的信心。上述国家的政治和经济变化对全球政治和经济发展产生了重大影响，但抗击疫情、发展与和平仍是全世界的两大主题。在整个全球经济发展中，精密注塑设备业呈现出经济全球化、产业结构重大调整、全球改革和技术进步的主要趋势。（二）、国内政治经济发展对精密注塑设备业的影响目前，与精密注塑设备业密切相关的中国经济发展的主要优势包括:.社会政治环境稳定，对外开放程度不断提高，融入国际经济运行规则的进程加快；.精密注塑设备行业劳动力成本相对较低，优质劳动力资源较多；.人民币汇率稳定基础有利于精密注塑设备业的稳定发展。（三）、国内突出经济问题对精密注塑设备业的影响与此同时，国内经济也面临一些突出问题：.经济结构还不够合理，企业改革中的一些深层次矛盾还没有解决；.产业结构和消费结构不合理突出；.受疫情影响，精密注塑设备行业上下游群体下岗失业压力依然很大，由于社会保障和就业问题的压力，大部分城乡居民消费结构升级陷入停滞。后两个因素极大地限制了国内需求的扩大，但政府解决这些重大问题的努力仍在增加。这是中国经济形势持续走强、对精密注塑设备业产生积极影响的根本保证。七、精密注塑设备企业战略保障措施因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，精密注塑设备的应用将成为未来的新趋势。针对精密注塑设备企业发展和战略布局，我们提出以下措施。（一）、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构公司组织架构的建设应考虑灵活管理和分级管控，以达到均衡的效果。基于此，建议进行以下调整：增设进出口业务部，负责公司海外市场管理；单独设立国内市场部，增设销售经理，负责产品国内市场的开拓和线下门店的管理；

原生产部下属部门重组为装配部和包装部。拟建立的新组织架构图如下：（二）、加强人才培养与引进公司及时制定一系列与之相匹配的人力资源发展规划，及时定制自有员工的人才引进和培训实施方案。1、制定人才整体引进方案公司可以进行人对人的岗位安排，有利于员工的表现。在引进人才的同时，也要避免精密注塑设备人才再次流失。可采用面试、心理素质测评、专业知识考试等一系列评价方式，对人才进行综合评价，减少上岗后重新离职。还要注意团队建设，比如团队成员的学历、工作经验、价值观是否趋同。综合评价是对团队整体合作、成员间相互合作、对团队企业文化和企业价值追求的认可进行考核，以免造成原因。团队成员之间的问题影响公司的相应工作。2、渠道人才引进通过网络招聘平台、人才中心推荐、猎头公司介绍等多种渠道招聘人才。对精密注塑设备相关专业知识要求较高的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如，财务职位需要高水平的专业知识。公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，帮助公司建立内部审计制度。评估公司的财务、经营、管理和风险，提高公司的潜在风险。也可以联系高校进行针对性招聘，后期加大培训力度，给予实践锻炼机会，让新员工快速成长。3、内部员工竞聘可以考虑公司内部推荐合适的员工、公司竞争性就业等，对员工进行专业培训，培训后调整岗位。在建立人才引进机制的同时，人才培养也发挥着同等重要的作用。要建立完善的公司培训体系，在制度上体现人才使用与人才培养相统一的原则，做好专业人才培养工作，培养具有更高职业素养的员工。（三）、加速信息化建设步伐为有效支持已开展的各项业务，提高工作效率，精密注塑设备公司应积极开展信息化建设工作：引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低沟通成本。及时引入企业资源管理系统，梳理企业各项工作流程，提高企业整体工作效率和管理水平。3加强企业信息数据库的管理和维护，确保企业数据安全。充分利用互联网和大数据技术完成企业资源的整合和优化，提升企业形象，降低企业交易成本。利用企业微信微信官方账号向客户传递产品信息和品牌信息，及时收集客户反馈信息，为企业的设计和销售部门提供数据，让公司根据市场变化做出新的机会选择或战略决策。八、关于未来5-10年精密注塑设备业发展机遇与挑战的建议（一）、2023-2028年精密注塑设备业发展趋势展望“十四五”期间，我国精密注塑设备业的发展将发生许多重要变化：市场需求结构将发生重大变化，下游产业和终端消费占主导的市场份额将显著增加；联网运营比例将开始显著增加；专业化细分、精细化制造将成为精密注塑设备业的新发展趋势，精密注塑设备业企业之间的相互关联或合作将变得越来越重要。为适应“十四五”期间产业发展趋势，促进精密注塑设备业快速健康发展，提出以下措施和建议。（二）、2023-2028年精密注塑设备业宏观政策指导的机遇一是建立健全精密注塑设备业自律管理机制，加强对产业发展的宏观指导，进一步推动建立科学的，按照国家精密注塑设备业规划的总体要求和部署，公平完善行业自律管理机制。建立健全行业统计调查制度，深入研究精密注塑设备业发展的规模、结构、布局、市场、需求、效益等问题：引导相关企业进行专业化分工与合作，形成适度集中的格局，基于专业化生产原则、规模经济原则和优胜劣汰的市场机制，大企业主导和协调发展大、中、小企业的精密注塑设备业。（三）、2023-2028年精密注塑设备业产业结构调整的机遇二是大力推动精密注塑设备业产业结构优化升级。随着竞争的加剧，传统精密注塑设备业的利润空间将进一步下降，一些结构性矛盾将更加突出。精密注塑设备业的产业结构亟待优化升级。大力推动精密注塑设备业的发展，拓展新的发展和应用领域；通过自主创新，加快关键技术、共性技术和配套技术的研发，加强推广应用，扩大高端产品在精密注塑设备行业的市场份额，改变低水平恶性竞争局面；通过专业分工与合作，形成配套产品的合作生产能力；通过股份制改革、股份制、上市等形式，组建大型企业集团，成为调整优化精密注塑设备业结构的骨干力量；落实中小企业优惠扶持政策，完善中小企业服务体系，推动精密注塑设备业中小企业向专业化、精细化、专业化、新发展方向发展，提高对大型企业的支持能力。（四）、2023-2028年精密注塑设备业面临的挑战与对策二是大力推动精密注塑设备业产业结构优化升级。随着竞争的加剧，传统精密注塑设备业的利润空间将进一步下降，一些结构性矛盾将更加突出。精密注塑设备业的产业结构亟待优化升级。大力推动精密注塑设备业的发展，拓展新的发展和应用领域；通过自主创新，加快关键技术、共性技术和配套技术的研发，加强推广应用，扩大高端产品在精密注塑设备行业的市场份额，改变低水平恶性竞争局面；通过专业分工与合作，形成配套产品的合作生产能力；通过股份制改革、股份制、上市等形式，组建大型企业集团，成为调整优化精密注塑设备业结构的骨干力量；落实中小企业优惠扶持政策，完善中小企业服务体系，推动精密注塑设备业中小企业向专业化、精细化、专业化、新发展方向发展，提高对大型企业的支持能力。九、精密注塑设备行业企业差异化突破战略（一）、精密注塑设备行业产品差异化获取“商机”精密注塑设备行业中的产品差异化是指产品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于维修、风格和设计的差异。对于精密注塑设备行业的竞争者来说，产品的核心价值基本相同，但在性能和质量上有所不同。企业要在满足客户基本需求的前提下，不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多商机。为企业实施产品差异化，就是根据客户的个性化需求，进行有针对性的产品开发、生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大利益。制造商自身的产品差异化可以进一步细分为：(1)精密注塑设备行业表现分化。根据客户对产品的不同需求，进一步细分市场，以满足客户的个性化需求。精密注塑设备行业品种差异化。利用不同产品之间的价格波动差异进行差异化营销。密切关注市场变化，抢抓市场先机，动态优化销售品种结构，多销售高附加值产品和阶段性高价产品。这不仅减轻了市场压力，而且实现了更好的销售价格，创造了更多的品种效益。精密注塑设备行业规范是有区别的。在满足客户个性化需求的同时，也实现了整体销售价格的提升。(二)、精密注塑设备行业市场分化赢得“商机”精密注塑设备行业市场差异化是指产品销售条件、销售环境等特定市场运行因素所产生的差异，包括销售价格差异、分销差异、市场细分差异、消费习惯差异等。细分细分市场，把握差异，企业才能不断扩大市场份额，实现更好的销售价格。(三)、以精密注塑设备行业服务差异化“抓住”商机为了更好更有效地服务客户，我们在精密注塑设备行业服务中对客户进行差异化管理，利用重点资源匹配重点客户，有效提高服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户组建VIP客户服务团队，为他们提供技术、业务、售后服务多对一的服务，并进行联合定期回访，了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，按照服务体系和程序提供定期响应服务。同时，关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立“双赢”的价值链。（四）、用精密注塑设备行业客户差异化“抓住”商机不同的经销商有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评价评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，对不同的客户给予相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际经营情况，如经营方式、库存情况等，有针对性地指导优化厂商互动、协作与沟通，共同维护精密注塑设备行业市场的一侧。（五）、以精密注塑设备行业渠道差异化“争取”商机现代企业的竞争不再是一个企业和另一个企业的竞争，而是一个价值链和另一个价值链的竞争。因此，关注客户的具体要求，通过提升渠道客户买方价值链的竞争优势，建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。识别精密注塑设备行业渠道的差异，建立适合产品特点和业务条件的销售渠道，是企业销售部门的一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道作用的同时，适度加快直销渠道发展。加强与大型终端客户和厂商合作，建立多层次、更具市场竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的避险功能，有效规避市场价格下跌的风险。十、精密注塑设备产业投资分析（一）、中国精密注塑设备技术投资趋势分析根据近年来我国精密注塑设备技术商业化进程及投资现状,V报告分析认为,2020年精密注塑设备技术的商业化程度将进一步提升,而随着商业化程度的不断提升,我国精密注塑设备技术领域的投资也将从目前的风投为主逐步向企业间的投资兼并过渡,尤其是对于一些希望快速切入精密注塑设备领域的新兴企业来说,通过并购方式切入具有快速布局的优点。同时,伴随精密注塑设备技术的逐步成熟和商业化,行业领先企业的竞争地位将逐步得以巩固,对于一些创业型企业来说,同风投机构寻求融资的门槛也会随之提高。截止2020年底,我国精密注塑设备行业技术领域共有72起投资,总投资额超过330亿人民币。按投资事项所处轮次来看,2020年我国精密注塑设备技术投资事件中,处于天使轮、A轮以及D轮的事项相对较多,均为3起；处于C轮和C+轮的均为2起,处于其他轮次的则为1起。（二）、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴大项目招商时代已经过去,产业链精准招商正在实施,新经济新招商将成为未来发展的新趋势。新经济招商的核心思路主要表现为：平台招商、新业态招商、科技招商等。第一步：围绕精密注塑设备独角兽企业构建产业集群；第二步：建设智能化服务载体,如,专业化众创空间、智慧化园区服务、智能化基础设施等；第三步：搭建精密注塑设备产业创新服务体系,提供基金等金融服务、活动服务、商业模式服务等,构建开放完善的产业生态,以企业高速成长带动精密注塑设备爆炸式发展。(三)、中国精密注塑设备行业投资风险(1)服务更新速度慢精密注塑设备服务更新速度缓慢,不能及时适应用户的需求。(2)服务体验有待提高精密注塑设备服务体验不良,无法获得更多用户的青睐。(3)信息不对称不能为用户提供专业的信息获取与共享服务，不能满足精密注塑设备信息化需求。(4)咨询与管理不够精密注塑设备行业现有的咨询角度不能侧重用户需求与痛点。(四)、中国精密注塑设备行业投资收益从精密注塑设备的投资收益来看,目前国内的精密注塑设备开发在收益模式上主要表现为三种形式,即产品售卖、服务增值、产品和服务结合；对于大型公司则存在精密注塑设备建设与经营管理相结合的经营模式、精密注塑设备建设与经营管理相分离的经营模式。精密注塑设备除产品本身之外,管理和服务才是精密注塑设备项目最大的偏利点。在精密注塑设备管理方面,由于种种服务形势有别于其他资源,因此,精密注塑设备服务费的收取标准采取高价位标准。其次,除了常规的服务,针对用户的需求,精密注塑设备服务也包含了定制化服务等。综合分析精密注塑设备行业的市场需求、现状、规模、挑战、竞争情况、政策环境、发展趋势、前景预测等行业调研。根据精密注塑设备行业以往投资回报率,