2023年环卫清洁装备行业洞察报告及未来五至十年预测分析报告

环卫清洁装备行业洞察报告及未来五至十年预测分析报告目录TOC\o"1-5"\h\z概述 5一、环卫清洁装备行业政策背景 6（一）、政策将会持续利好环卫清洁装备行业发展 6（二）、环卫清洁装备行业政策体系日趋完善 6（三）、环卫清洁装备行业一级市场火热,国内专利不断攀升 7（四）、宏观经济背景下环卫清洁装备行业的定位 7二、2023-2028年环卫清洁装备产业发展战略分析 8（一）、树立环卫清洁装备行业“战略突围”理念 8（二）、确定环卫清洁装备行业市场定位，产品定位和品牌定位 81、市场定位 92、产品定位 93、品牌定位 11（三）、创新力求突破 121、基于消费升级的技术创新模型 122、创新促进环卫清洁装备行业更高品质的发展 133、尝试格式创新和品牌创新 134、自主创新+品牌 14（四）、制定宣传方案 161、学会制造新闻,事件行销－－低成本传播利器 162、学习通过出色的品牌视觉设计突出品牌特征 163、学会利用互联网营销 16三、环卫清洁装备行业财务状况分析 17（二）、现金流对环卫清洁装备业的影响 19四、环卫清洁装备行业政策环境 19（一）、政策持续利好环卫清洁装备行业发展 19（二）、环卫清洁装备行业政策体系日趋完善 20（三）、一级市场火热,国内专利不断攀升 20（四）、宏观环境下环卫清洁装备行业定位 21（五）、“十三五”期间环卫清洁装备业绩显著 21五、2023-2028年环卫清洁装备行业企业市场突围战略分析 22（一）、在环卫清洁装备行业树立“战略突破”理念 22（二）、确定环卫清洁装备行业市场定位、产品定位和品牌定位 221、市场定位 232、产品定位 233、品牌定位 25（三）、创新寻求突破 251、基于消费升级的科技创新模式 262、创新推动环卫清洁装备行业更高质量发展 263、尝试业态创新和品牌创新 274、自主创新+品牌 28（四）、制定宣传计划 291、策略一：学会做新闻、事件营销——低成本的传播工具 292、策略二：学会以优秀的品牌视觉设计突出品牌特色 303、策略三：学会使用网络营销 30六、环卫清洁装备企业战略实施要点 31（一）、打造自主品牌 31（二）、重塑企业价值链 311、规范研发设计流程 312、优化生产制造 32（三）、重视市场营销 32（四）、整合线上线下平台 34（五）、宏观环境下环卫清洁装备行业的定位 34（六）、环卫清洁装备行业发展趋势 35七、环卫清洁装备行业竞争分析 36（一）、环卫清洁装备行业国内外对比分析 36（二）、中国环卫清洁装备行业品牌竞争格局分析 37（三）、中国环卫清洁装备行业竞争强度分析 381、中国环卫清洁装备行业现有企业竞争情况 382、中国环卫清洁装备行业上游议价能力分析 383、中国环卫清洁装备行业下游议价能力分析 384、中国环卫清洁装备行业新进入者威胁分析 385、中国环卫清洁装备行业替代品威胁分析 39（四）、初创公司大独角兽领衔 39（五）、上市公司双雄深耕多年 40（六）、环卫清洁装备巨头综合优势明显 40八、环卫清洁装备行业未来发展机会 41（一）、在环卫清洁装备行业中通过产品差异化获得商机 41（二）、借助环卫清洁装备行业市场差异赢得商机 42（三）、借助环卫清洁装备行业服务差异化抓住商机 42（四）、借助环卫清洁装备行业客户差异化把握商机 42（五）、借助环卫清洁装备行业渠道差异来寻求商机 43九、环卫清洁装备产业投资分析 43（一）、中国环卫清洁装备技术投资趋势分析 43（二）、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴 44（三）、中国环卫清洁装备行业投资风险 44（四）、中国环卫清洁装备行业投资收益 45十、环卫清洁装备行业企业差异化突破战略 46（一）、环卫清洁装备行业产品差异化获取“商机” 46（二）、环卫清洁装备行业市场分化赢得“商机” 47（三）、以环卫清洁装备行业服务差异化“抓住”商机 47（四）、用环卫清洁装备行业客户差异化“抓住”商机 47（五）、以环卫清洁装备行业渠道差异化“争取”商机 48十一、未来环卫清洁装备企业发展的战略保障措施 48（一）、根据公司发展阶段及时调整组织结构 48（二）、加强人才培养和引进 491、制定总体人才引进计划 492、渠道人才引进 503、内部员工竞聘 50（三）、加速信息化建设步伐 51概述近年来，环卫清洁装备行业市场火爆，其应用场景跨越式发展的根本原因在于技术、安全和多样性的创新。用户需求的爆发式增长，极大地丰富了环卫清洁装备的应用场景。一方面，进一步提升环卫清洁装备产业链中的原材料和供应商，有利于产业源头的转型升级，优化产业流程；另一方面，环卫清洁装备技术、品质、品种的更新迭代，有利于产品的持续开发。进一步满足用户新需求的升级和质量提升，都有利于行业的进一步发展。多方的推动，导致了环卫清洁装备应用的爆发式发展。那么，面对行业的高速发展，环卫清洁装备行业的企业如何才能在市场上分得更大的蛋糕，获得更多的收益，占领更大的市场？在这里，企业的市场突破战略非常重要。如何制定战略，选择什么样的战略，关系到环卫清洁装备公司未来五年甚至十年的发展。本文主要分析未来五年环卫清洁装备行业企业的市场突破份额，并提供指导意见。企业战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样的。每个特定的选择都会有或大或小的差异。当然，每种选择都有充分的理由和具体的不同条件。本文之所以试图探索企业丰富多样的战略选择，是为了在极短的时间内告诉环卫清洁装备行业的企业管理者，市场突破发展的基本选择策略有多少，以及每个选择策略如何发挥作用,被选中的根本原因是什么。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途，也不提供其他商业价值，请自行决定是否购买，特此申明。一、环卫清洁装备行业政策背景（一）、政策将会持续利好环卫清洁装备行业发展政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+环卫清洁装备，大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信环卫清洁装备行业的前景广阔。（二）、环卫清洁装备行业政策体系日趋完善近年来，国内环卫清洁装备产业发展，产业促进，市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。2019年，相关数据展示了与环卫清洁装备密切相关的三项政策文件，为环卫清洁装备的发展奠定了重要的政策基础;据了解相关部门发布了有关环卫清洁装备管理的文件，这些文件在环卫清洁装备行业中发挥了积极作用，产生了重要影响；针对环卫清洁装备业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；网络公开信息展示了一份《环卫清洁装备发展三年行动计划（2019-2022）》，提出了发展环卫清洁装备的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施。（三）、环卫清洁装备行业一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，环卫清洁装备主要市场的知名度也在不断增加。同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在环卫清洁装备领域的投资，国内环卫清洁装备技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看，我国的环卫清洁装备公共专利已达到4,000多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内环卫清洁装备市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。（四）、宏观经济背景下环卫清洁装备行业的定位在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异宏观环境：坐享天时地利人和之势 ■■……』——■■市场空间：四千亿的市场等待分割产业逐条：要产品要眼务更要渠道场甘征：多方作战，各显神通君示-臣-市场WK4二、2023-2028年环卫清洁装备产业发展战略分析（一）、树立环卫清洁装备行业“战略突围”理念随着技术的飞速发展，市场在不断变化，许多公司采用新产品的速度也在加快，新的包围圈正在形成。环卫清洁装备行业中的公司必须具有“突破再突破”的概念。1、技术部门和市场营销部门对国内外环卫清洁装备行业的技术和消费市场进行了详细调查，以确定该行业的发展方向。2、在论证的基础上，做出突破环卫清洁装备产业战略的决定：研发符合市场方向的产品，并形成自身产品的优势（进一步明确了技术创新的发展思路:高端/中端/低端市场）。（二）、确定环卫清洁装备行业市场定位，产品定位和品牌定位环卫清洁装备行业市场定位，产品定位和品牌定位是三个主要的营销定位。任何成功的产品营销都必须有一个准确的定位，以适应这一阶段，例如王老吉的“怕上火”，农夫山泉的天然水，舒肤佳杀菌剂，阿里巴巴的中小企业交易平台等，定位是成功营销的第一步。1、市场定位环卫清洁装备行业的市场定位是指竞争对手现有环卫清洁装备产品在市场中的位置，在某种程度上，消费者或用户重视产品的某些特性，灵活性和核心利益。创造公司产品独特，令人印象深刻和独特的个性或形象，并通过一系列特定的营销组合将这种形象快速，准确，生动地传递给客户，并影响客户对产品的整体感觉。比如环卫清洁装备市场可定位：城市中等收入及以上的家庭,有一定经济基础,对新事物有较强的接受力,追求高品质的生活的客户群体。2、产品定位环卫清洁装备行业目标市场定位（简称市场定位）是指公司对目标消费者或目标消费者市场的选择；产品定位是指公司对应于满足目标消费者或目标消费者市场的哪种产品。从理论上讲，应该首先进行市场定位，然后再进行产品定位。环卫清洁装备行业产品定位是选择目标市场并集成公司产品的过程，即将市场定位公司化和产品化的工作。可以使用：环卫清洁装备行业产品差异定位方法，主要灵活性定位方法，兴趣定位方法，用户定位方法，使用定位方法，分类定位方法，特定竞争对手的定位方法，关系定位方法，问题定位方法等。方法用于定位。但是无论哪种定位，定位的基本方法都是比较，即性价比。它不仅是产品性能和产品价格的比较，也是客户收入和付款的比例。客户的利益可能是心理上的或服务上的。环卫清洁装备行业产品定位必须遵循两个基本原则，即适应性原则和竞争力原则。适应性原则包括两个方面。首先，环卫清洁装备行业的产品定位应适应消费者的需求，投资他们喜欢的东西，然后将其提供给他们，以建立产品形象并促进购买行为；第二个是环卫清洁装备行业的产品。定位应适应人力，财力，物力等企业自身资源配置的条件，以保质保量及时平稳地达到市场地位。竞争原则也可以称为差异原则。在环卫清洁装备行业中的产品定位不能是一厢情愿的，必须根据市场上同一行业中竞争对手的情况（例如竞争对手的数量，他们各自的优势以及产品的不同市场地位等）来确定。降低竞争风险并促进产品销售。例如，公司B的产品服务于较高收入的消费者，而公司A的产品则定位于服务于低收入者；B公司的产品之一是杰出的，而A公司的产品又被定位为其他产品。在灵活性方面，形成了产品差异化的特征。 “人无我有，人有我优”是这种竞争原则的应用的具体体现。可以看出，环卫清洁装备行业的产品定位基本上取决于四个方面：产品，公司，消费者和竞争者，即产品的特征，公司的创新意识，消费者的需求偏好，以及竞争对手产品的市场地位。如果协调正确，则可以正确确定产品状态。3、品牌定位环卫清洁装备行业品牌定位是根据市场定位和产品定位，根据特定品牌的文化定位和个性差异做出的业务决策。这是建立与目标市场相关的品牌形象的过程和结果。环卫清洁装备行业品牌定位是市场定位的核心和表现。企业一旦选择了目标市场，就必须设计和塑造自己的相应产品，品牌和企业形象，以赢得目标消费者的认可。由于市场定位的最终目标是实现产品销售，而品牌是公司传播产品相关信息的基础，因此品牌也是消费者购买产品的主要依据，因此品牌成为产品与产品之间的桥梁。消费者，品牌定位也成为市场定位的核心和集中表现。消费者具有不同的类型，不同的消费水平，不同的消费习惯和偏好。公司的环卫清洁装备行业品牌定位必须从主观和客观条件和因素出发，以找到满足竞争目标要求的目标消费者。根据细分市场中的特定细分市场，满足特定消费者的特定需求，找出市场空白，并完善品牌定位。消费者的需求在不断变化，公司还可以根据时代的进步和新产品的发展，引导目标消费者产生新的需求并形成新的品牌定位。环卫清洁装备品牌定位必须打动客户的心，并唤起他们的内在需求。这是环卫清洁装备品牌定位的重点。（三）、创新力求突破只有创新者才能进步，只有创新者才能强大，只有创新者才能赢。“科技是第一生产力”，一个好的公司只能规模化，高质量，一个强大的公司必须依靠技术的创新和应用，环卫清洁装备行业公司也是如此。1、基于消费升级的技术创新模型90年代以后甚至00年代以后已经成为社会消费的主要人群。一方面，这群人完全崇拜技术，对技术没有抵抗力。技术因素已被整合到消费者的骨头中，可以被视为技术蔓延。另一方面，环卫清洁装备创新需求只有依靠科技创新才能解决个性化政府与规模化工业生产之间的矛盾，才能实现衣食富足，有求必应的顺应时代潮流的智能化景象。中国经济正在从投资主导型向消费主导型转变，环卫清洁装备技术创新必将导致消费升级。借助技术创新，出现了许多新类别，新服务和新模式。不断变化的消费习惯，变革的消费模式以及重塑消费过程，催生了各种消费形式的兴起，例如跨地区跨境，在线和离线以及经验分享。基于消费升级的环卫清洁装备技术创新模型仍然是创新烈士的方向。无论技术如何发展，它仍然是一种工具。品牌的生存和发展需要品牌力，产品力和消费力的整合，而不能仅依靠某种技术迭。2、创新促进环卫清洁装备行业更高品质的发展环卫清洁装备行业创新的关键是大数据，云计算，物联网，人工智能和其他信息技术的创新，业务格式和模型的创新以及商品和服务的创新。通过信息技术的创新，我们可以降低物流成本，运营成本，管理成本，提高效率并提高竞争力；通过技术创新，可以有效地促进业务形式和模式的创新。通过创新业务格式和模式，我们可以更好地满足消费者多样化，多层次，多方面和个性化的需求；商品和服务的创新可以刺激潜在的消费，提高边际消费率，并扩大消费。过去，在我国模仿型消费的环境下，商业格式的“标准化”和“模型格式”的发展是我国零售业发展的明显而安静的特征。在当前和未来的新环境中，消费变得更加个性化和多样化的消费正成为主流，传统环卫清洁装备的发展将不再适应新的形式并满足新的消费需求。有必要加快新技术，新格式和新模型的创新。首先，有必要解决消费者追求差异化商品和服务与零售商提供标准化，基于模型的经营之间的矛盾。其次，零售商必须控制商品的定价能力，并拥有自己独特的商品才能获得市场准入优势。在环卫清洁装备新业务形式和新模式创新方面，中小型零售公司是创新的支柱和新力量。国家还应重视占市场参与者90％以上的中小型零售公司的创新，并通过在整个行业中积极创新来促进我国的零售业带来更高品质的发展。3、尝试格式创新和品牌创新对于环卫清洁装备行业，公司向消费者提供的产品和服务始终是消费者关注的核心问题。面对迅速变化的消费者需求，更适合消费者需求的业务格式和品牌有望帮助公司覆盖更多的客户群并实现持续增长。xxx以现有品牌为基础，xxx将扩展为“小巧精致”，尝试新模型，例如商业商店，旅游商店，社区商店，购物中心等，并希望利用品牌影响力和多年的经营经验来缩短获利时间。中高端品牌XX的目标是在食品，服务，就餐环境等方面创造出色的用户体验，从而将客户群扩展到中高端用户；由xxx支持的主要从事烹饪的公司尤定于2017年成功上市。新三板进一步加强了xxx的产业布局；xxx有选择地将商店升级到2.0版，通过现代餐饮装饰设计提供更高端的用餐氛围，同时继续扩大xxxx外卖送餐服务，充分利用高峰时间以外的营业时间以提高业务绩效。4、自主创新+品牌没有创新的企业就是没有灵魂的企业。没有核心技术的企业就是没有骨干的企业。大量中国公司在“制造业”链接中处于国际分工的“微笑曲线”的底部，默默地为其他人制作“婚纱”，而在诸如研发，品牌塑造等高端链接中，销售渠道已被发达国家的跨国公司使用、控制。为了维持企业的发展，中国企业只能依靠扩大规模和降低成本，这造成了竞争性降价和低价竞争的恶性循环。“中国制造2027”的战略任务之一是加强优质品牌建设，鼓励企业追求卓越品质，形成具有自主知识产权的名牌产品，不断提高企业品牌价值和整体形象。中国制造。这无疑对加快中国产品向中国品牌的转化具有重大的现实意义和深远的历史意义。环卫清洁装备行业品牌是质量的象征，信誉的凝结和经济的名片。据统计，全球市场的80％被主导品牌的20％占据。另一方面，尽管我国制造业规模已成为世界最大，但环卫清洁装备品牌的弱势仍然是困扰中国制造业发展的隐忧和弊端。从企业的角度来看，同一类环卫清洁装备，xxx和无品牌仿制版本之间的差异是一百倍以上；相同原材料的环卫清洁装备的国际知名品牌与中国品牌之间的价格差异巨大。不难看出，品牌作为企业的无形资产，是企业的巨大财富。在贸易领域，商家选择某种品牌的产品，只要产品具有优良的品质，只要质量在消费者心中产生信誉，即使价格远高于其他同类产品，品牌也有价值。产品，消费作者仍然相信品牌的价值，并认为其高价是崇高地位的象征。当前，随着国外技术贸易措施的增加和国内竞争的加剧，目前环卫清洁装备市场供应量很大。随着国外技术贸易手段的增多和国内竞争的加剧，环卫清洁装备市场供过于求的矛盾日益突出。但是，在如此严峻的市场环境下，一些世界环卫清洁装备知名品牌的市场份额并没有减少，反而越来越大，没有品牌的公司的生存空间越来越窄。因此，创立自己的环卫清洁装备品牌和树立良好的环卫清洁装备品牌形象已变得空前重要和紧迫。（四）、制定宣传方案1、学会制造新闻,事件行销－－低成本传播利器现在企业营销中，品牌传播是核心。因此，如何快速启动环卫清洁装备行业品牌是品牌成长的关键要素。新闻效果是最有效的交流手段。例如，农夫山泉挑战纯净的水来举件，砸奔驰的举件，微信红包，保定油条兄弟举迹等等，这些都是新闻热点形成的新闻效果，使环卫清洁装备品牌迅速传播从而形成了口碑效应是品牌快速成长的捷径。2、学习通过出色的品牌视觉设计突出品牌特征什么是环卫清洁装备行业品牌？最后，它是一个视觉图腾。当您提到麦当劳时，您会怎么想？黄色的弓箭手在提及佛教时会怎么想？金色的背景和寺庙；当您提到肯德基时，您会怎么想？美国上校团长；您对真正的功夫快餐有什么看法？李小龙的肌肉和双节棍；当您提到58.com网站时，您会怎么想？那只可爱的小驴子...诸如此类的经典案例都是实现环卫清洁装备品牌突破的重要工具，而从未忘记的品牌则具有永恒的生命力。3、学会利用互联网营销环卫清洁装备在线营销的方法很多，其中大多数是低成本的营销工具，例如SEO，关键字搜索，竞价排名，电子邮件，社区，论坛，即时消息等，它们是PCInternet中常见的在线营销工具。近年来流行的微营销系统是一种现代的，低成本，高性价比的营销方法。与传统的营销方式相比，“微营销”主张通过虚拟与现实之间的互动，建立涉及研发，产品，渠道，市场，品牌传播，促销和客户关系的“更轻便”和更有效的营销。整个链条整合了各种营销资源，已经达到了小博客和轻博客的营销效果。目前，微营销通常是指微信营销和微博营销，这是公司快速传播环卫清洁装备品牌并建立口碑效应的最佳途径。三、环卫清洁装备行业财务状况分析（一）、环卫清洁装备行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年环卫清洁装备行业部分龙头企业的主要环卫清洁装备数据和财务指标：财务指标2020年2019年2018年主营业务收入（万元）79041.65367146827净利润2523.4905.11368.3总资产27321.622885.218681.8除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，环卫清洁装备公司各项指标持续加强，环卫清洁装备策略和风险防范与化解报告良好。

财务比率\年份202012-31201912-31201812-31比率分析一流动性比率流动比率1.522.222.532020年底环卫清洁装备行业发生大量短期借款导致存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。速动比率1.361.581.62—资资产效效率比率应收账款周转率20.3116.3216.18环卫清洁装备企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。存货周转率15.3813.575.28环卫清洁装备业销售情况转好，存货的増长应引起注意。总资产周转率2.312.422.51变化不大。长短期环卫清洁装备和同定资产都有较大增长，与絹售额增长基本持平。盈利性比率销售毛利率7.70%5.63%5.50%各项指标有明显增长，与环卫清洁装备业态环卫清洁装备以及市场回稳有较大关系。营业利润率4.24%1.79%3.20%净利润率3.22%1.38%2.21%总资产收益率ROA10.00%3.76%7.65%权益资本收益率ROE14.55%4.06%6.35%管理一比率债负债比率务41.48%34.84%29.35%负债比率有所上升，因环卫清洁装备环卫清洁装备项目融资所致。产权比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍数35.7225.3162.34（二）、现金流对环卫清洁装备业的影响从现金流的角度，我们可以分析医环卫清洁装备行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着环卫清洁装备行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对环卫清洁装备行业的发展和生存产生重大影响。四、环卫清洁装备行业政策环境（一）、政策持续利好环卫清洁装备行业发展政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网＋环卫清洁装备、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为环卫清洁装备行业前景将会更加辽阔。（二）、环卫清洁装备行业政策体系日趋完善近年来,国内环卫清洁装备产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。2019年,公开数据表明公出台三项与环卫清洁装备紧密相关的政策文件,为环卫清洁装备发展奠定了关键的政策基础；同时XX网信办发布了关于环卫清洁装备管理的文件,在环卫清洁装备行业发挥了重要影响；针对环卫清洁装备业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台；新的经济形势、市场趋势,发展处了我国关于环卫清洁装备发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。（三）、一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对环卫清洁装备领域的大力投入,国内环卫清洁装备技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开环卫清洁装备专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。（四）、宏观环境下环卫清洁装备行业定位产业链下游用户诉求及服务区别较大宏观环境:坐享天时地利人和之势 ■I •■■市场空间：四千亿的市场等待分割业琏条：要产品要眼务更要渠道场特彳已多方作战自显神通空τ"市场WK点（五）、“十三五”期间环卫清洁装备业绩显著环卫清洁装备因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设环卫清洁装备,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥环卫清洁装备的物联化、互联化和智能化的特点。未来,运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是环卫清洁装备的建设可带来的效应。立足环卫清洁装备建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使环卫清洁装备的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与环卫清洁装备发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来3~5年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。五、2023-2028年环卫清洁装备行业企业市场突围战略分析（一）、在环卫清洁装备行业树立“战略突破”理念市场瞬息万变，科技飞速发展，不少企业跟进新产品的速度也在加快，新的包围圈正在形成。环卫清洁装备行业的公司必须有“突破，然后突破”的理念。1、技术部和市场部分别对环卫清洁装备行业的国内外技术市场和消费市场进行了详细调研，确定了行业发展方向。2、在论证的基础上，决定突破环卫清洁装备产业战略：开发符合市场方向的产品，形成自身产品优势（进一步明确技术创新聚焦高端/中/低端市场）。（二）、确定环卫清洁装备行业市场定位、产品定位和品牌定位环卫清洁装备行业市场定位、产品定位、品牌定位是三大营销定位。任何成功的产品营销都必须有一个适应这个阶段的准确定位，比如王老吉的“怕上火”和农夫山泉的天然水定位是成功营销的第一步，比如书福家的杀菌和阿里巴巴的中小企业交易平台。1、市场定位环卫清洁装备行业市场定位是指竞争对手现有环卫清洁装备产品在市场上的位置，以及消费者或用户对产品的某些特性、灵活性和核心利益的重视程度。为公司的产品打造与众不同、令人印象深刻、与众不同的个性或形象，并通过一套具体的营销组合将这种形象快速、准确、生动地传递给客户，影响客户对产品的整体感受。比如可以定位为：城市中等收入以上家庭，有一定经济基础，对新事物接受能力强，追求高品质生活的人群。2、产品定位环卫清洁装备行业目标市场定位（简称市场定位）是指企业对目标消费者或目标消费市场的选择；而产品定位是指公司对应什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的雅求。理论上应该先进行市场定位，再进行产品定位。环卫清洁装备行业产品定位是将目标市场的选择与公司产品相结合的过程，即市场定位的企业化、产品化工作。可以使用：环卫清洁装备行业产品差异定位法、主要柔性定位法、兴趣定位法、用户定位法、使用定位法、分类定位法、针对特定竞争对手的定位法、关系定位法、问题定位法等用于定位。但无论是哪一种定位，定位的基本方法都是比较，也就是性价比。不仅是产品性能和产品价格的比较，还有客户收入和支付的比例。客户的利益可能是心理上的，也可能是服务上的。环卫清洁装备行业产品定位必须遵循两个基本原则，即适应性原则和竞争力原则。适应性原则包括两个方面。一是环卫清洁装备行业的产品定位要适应消费者的需求，给他们喜欢的东西，从而树立产品形象，促进购买行为；第二个是环卫清洁装备行业的产品。定位要适应企业自身的人力、财力、物力等资源配置条件，以保质保量、及时、顺畅地到达市场地位。竞争原则也可以称为差异原则。环卫清洁装备行业产品定位不能一厢情愿。还必须根据市场上环卫清洁装备行业竞争者的情况（如竞争者的数量、各自的优势和产品的不同市场地位等）来确定，避免出现类似的定位。降低竞争风险，促进产品销售。例如，B公司的产品服务于高收入消费者，而A公司的产品定位于服务低收入者；B公司的其中一款产品表现突出，而A公司的产品定位于其他一些灵活性方面，形成了产品差异化的特点。“人无我有，人有我优，人优我廉，人廉我转”是这一竞争原则应用的具体体现。可以看出，环卫清洁装备行业的产品定位基本上取决于产品、公司、消费者和竞争对手四个方面，即产品的特性、公司的创新意识、消费者的需求偏好，以及竞争对手产品的市场地位。通过适当的协调，可以正确确定产品状态。3、品牌定位环卫清洁装备行业品牌定位是基于市场定位和产品定位，对特定品牌的文化定位和个性差异做出的商业决策。它是建立与目标市场相关的品牌形象的过程和结果。环卫清洁装备行业品牌定位是市场定位的核心和表现。企业一旦选定了目标市场，就必须设计和塑造自己相应的产品、品牌和企业形象，才能赢得目标消费者的认可。由于市场定位的最终目标是实现产品销售，品牌是企业传播产品相关信息的基础，品牌也是消费者购买产品的主要依据，因此品牌成为产品与产品之间的桥梁。消费者，品牌定位成为产品与消费者之间的桥梁。市场定位的核心和集中表现。有不同类型的消费者，不同的消费水平，不同的消费习惯和偏好。企业的环卫清洁装备行业品牌定位必须从主客观条件和因素出发，寻找符合竞争目标要求的目标消费者。在细分市场中根据特定细分市场，满足特定消费者的特定需求，找出市场空白，细化品牌定位。消费者的需求在不断变化。企业还可以根据时代的进步和新产品的开发，引导目标消费者产生新的需求，形成新的品牌定位。环卫清洁装备品牌定位必须打动顾客的心，唤起顾客的内心需求。这是品牌定位的重点。（三）、创新寻求突破只有创新者前进，只有创新者强大，只有创新者才能获胜。“科学技术是第一生产力”。一个好的公司只能是规模大、质量高，而一个强大的公司必须依靠技术的创新和应用。环卫清洁装备行业的公司也是如此。1、基于消费升级的科技创新模式90后甚至00后已经成为社会消费的主要消费者。一方面，这群人对科技有着十足的崇拜，对科技毫无抵抗力。科技因素已经融入消费者的骨子里。另一方面，宗教只有技术创新才能解决个体化政府与大规模工业化生产的矛盾，才能实现以食张口、以衣伸手的智能场景，顺应新人们的消费趋势。中国经济由投资主导型向消费主导型转变，科技创新必将带动消费升级。借助技术创新，涌现出一大批新品类、新服务、新模式。消费习惯的改变、消费方式的变革、消费流程的重塑，催生了跨区域、跨境、线上线下、体验分享等多种消费业态的兴起。基于消费升级的技术创新模式仍是创新先烈的方向。无论技术如何发展，它仍然是一个工具。环卫清洁装备品牌的生存和发展需要品牌力、产品力和消费力的融合。它是单独某项技术的迭代、不可逆。2、创新推动环卫清洁装备行业更高质量发展环卫清洁装备产业创新的关键是大数据、云计算、物联网、人工智能等信息技术的创新，业态和模式的创新，商品和服务的创新。通过信息技术的创新，可以降低物流成本、运营成本、管理成本，提高效率，提高竞争力；通过技术创新，可以有效推动业态和模式的创新；通过业态和模式的创新，更好地满足消费者多元化、多层次、多方位、个性化的需求；商品和服务创新可以激发潜在消费，提高边际消费率，扩大消费。过去，在我国模仿驱动消费的环境下，业态“标准化”、“模式化”的发展是我国环卫清洁装备行业发展的一个突出特点。在当前和未来消费日益高级化、个性化、多元化消费成为主流的新环境下，“模式”的发展已不能适应新业态、满足新消费。要加快新技术、新业态、新模式创新。首先，要解决消费者对差异化商品和服务的追求与环卫清洁装备行业销售商提供标准化、模块化运营的矛盾；其次，环卫清洁装备商家必须控制商品的定价权，拥有自己独特的商品才能获得市场准入优势。在新业态和新模式创新方面，中小环卫清洁装备企业是创新的中流砥柱和生力军。国家还应重视占市场90%以上的中小环卫清洁装备企业的创新，通过全行业的主动创新，促进我国环卫清洁装备行业的高质量发展。3、尝试业态创新和品牌创新对于环卫清洁装备行业而言，企业为消费者提供的产品和服务始终是消费者最关心的核心问题。面对瞬息万变的消费者需求，更适应消费者需求的业态和品牌有望帮助企业覆盖更多的客户群体，实现持续增长。全聚德以现有品牌为基础，全聚德将向“小而精”拓展，尝试商业店、旅游店、社区店、商场等新模式，希望利用品牌影响力和多年的经营经验，缩短获利时间。中高端品牌XX拟在餐饮、服务、就餐环境等方面打造卓越的用户体验，将客户群拓展至中高端用户；海底捞支持的专门从事假冒蔬菜的优鼎优公司于2017年成功上市新三板进一步强化了海底捞的产业布局；呷哺呷哺有选择地将门店升级至2.0版本，通过现代餐饮装修设计提供更高端的用餐氛围，同时继续拓展呷哺呷呷外卖送餐服务，充分利用非高峰时间的营业时间提升经营业绩。4、自主创新+品牌没有创新的企业是没有灵魂的企业。没有核心技术的企业就是没有骨干的企业。众多中国环卫清洁装备企业在国际分工“微笑曲线”底部的“制造”环节，默默地为他人制作“婚纱”，而研发、品牌、销售等高端环节发达国家的跨国公司使用渠道控制。中国企业要想保持企业发展，只能靠扩大规模和降低成本，这就造成了竞争性降价和低价竞争的恶性循环。《中国制造2025》确定的战略任务之一是加强质量品牌建设，鼓励环卫清洁装备企业追求卓越品质，形成具有自主知识产权的名牌产品，不断提升环卫清洁装备企业品牌价值和整体形象。这对于加快中国产品向中国品牌的转变，无疑具有重大的现实意义和深远的历史意义。环卫清洁装备行业品牌是品质的象征，是信誉的凝聚，是经济的名片。据统计，全球80%的市场被20%的优势品牌占据。另一方面，虽然我国环卫清洁装备规模已成为世界第一，但品牌的弱点仍然是制约我国环卫清洁装备发展的隐忧和短板。从企业的角度看，同款包包LV与无品牌山寨版的相差一百多倍；同质地的衬衫，世界名牌与中国名牌的差价。由此不难看出，品牌作为企业的无形资产，是企业的一笔巨大财富。在贸易领域，商家选择某个品牌的产品。只要产品质量好，只要质量在消费者心中创造信誉，品牌就有价值，即使价格远高于其他同类产品。笔者仍然相信品牌的价值，将其高昂的价格视为高贵身份的象征。目前，随着国外技术贸易措施的增多和国内竞争的加剧，市场供过于求的矛盾越来越突出。然而，在如此严峻的市场环境下，一些世界知名品牌的市场份额并没有减少，反而越来越大，无品牌企业的“裂缝”也越来越窄。因此，创立自己的品牌，树立良好的品牌形象，变得空前重要和紧迫。（四）、制定宣传计划1、策略一：学会做新闻、事件营销——低成本的传播工具现在企业营销，品牌传播是核心。因此，如何快速启动环卫清洁装备行业品牌，是品牌成长的关键要素。新闻效应是最有效的传播手段。比如农夫山泉挑战纯净水提升、砸奔驰、微信红包活动、保定油条等，都是热点新闻形成的新闻效果，让品牌快速传播，形成口碑效果是品牌快速成长的捷径。2、策略二：学会以优秀的品牌视觉设计突出品牌特色什么是环卫清洁装备行业品牌？归根结底是一个视觉图腾。提到麦当劳，你会想到什么？提到佛教，黄拱门会想到什么？金色的背景和寺庙；提到肯德基，你会想到什么？美国上校的负责人；说到真正的功夫快餐，你怎么看？李小龙的肌肉和双节棍；提到58同城网站，你会想到什么？那只可爱的小驴子……像这样的经典案例是品牌突围的重要工具。只有不忘初心的品牌才有永恒的生命力。3、策略三：学会使用网络营销网络营销的方法有很多种，其中大部分是低成本的营销工具，如SEO、关键词搜索、竞价排名、邮件、社区、论坛、即时通讯等，这些都是PC互联网中常见的网络营销工具时代。近年来流行的微营销系统是一种现代低成本、高性价比的营销方式。与传统营销方式相比，“微营销”主张通过虚拟与现实的互动，建立一个涉及研发、产品、渠道、市场、品牌传播、推广、客户关系的“更轻”、更高效的营销方式。全链条整合各种营销资源，实现了主打小博、轻博的营销效果。目前，微营销一般是指微信营销和微博营销，是企业快速传播品牌、建立口碑效应的最佳方式。六、环卫清洁装备企业战略实施要点（一）、打造自主品牌公司应选择在xx市、xx区开设第一家线下直营店，并计划未来五年在天津、北京、上海开设多家直营店，使公司自有品牌产品覆盖各大城市以及国内直辖市。开直营店不仅仅是卖产品，更重要的是提供服务，为更多的潜在客户提供产品体验，传递产品信息，介绍公司未来的产品；更有效地打造公司自有品牌；尤其要注意盜是公司的战略实施是建立在所有环节都以市场需求为基础的基础上的。（二）、重塑企业价值链1、规范研发设计流程一、确定项目的可行性：以环卫清洁装备市场为导向，根据线下直营店橱窗收集到的相关消费者需求和市场消费习惯信息，合理预估新品的预期销售价格，然后根据以公司可接受的最低投资回报率计算新产品的成本，从而得到产品的估计可接受成本。当产品的预计研发成本不超过预计可接受成本时，确认环卫清洁装备产品研发设计可行。二、研发人员要时刻关注行业趋势和环卫清洁装备的发展，以便能够充分利用技术进步降低公司成本，比如基础材料的更换等。最后，研发人员应该时刻关注环卫清洁装备产品流行趋势的变化，在设计产品时有能力将时尚元素融入其中。2、优化生产制造（1）从公司环卫清洁装备上游供应商中选择一家公司，开始与其深度合作。公司可以利用环卫清洁装备所需的设备、技术和部分资金，与上游供应商合资成立一家专门从事环卫清洁装备具体实施的企业。两个部门员工的劳动关系全部转移到新成立的公司（需征得员工同意）。（2）取消原环卫清洁装备生产部下设的冗余科室，并增设高新技术部门，购进自动生产线，以增加生产部机械化程度，从而提高劳动生。（3）对原仓库部人员岗位进行适当调整，取消环卫清洁装备半成品库。（三）、重视市场营销（1）继续与主要海外客户公司保持长期合作关系环卫清洁装备公司将原业务部改组为进出口业务部，负责所有与海外大客户公司相关的业务，并在该部门指定专人与来外各大客户公司联系沟通。及时解决合作中出现的问题及时。这个将使公司之间的沟通更加顺畅。并单独设立国内市场部，负责国内环卫清洁装备市场的开拓，以及线下门店的日常运营。（2）通过开设线下门店，打造自有品牌，逐步开拓国内环卫清洁装备市场随着国内人民生活消费水平的逐步提高，环卫清洁装备相关需求呈现个性化发展趋势。这将为公司发展自有品牌带来机遇。通过直营店平台，可以开展以下营销活动：①通过直营门店建立会员制，扩大公司品牌的特别是环卫清洁装备的影响力以直营店为中心，建立公司微信公众号，在公众号中建立会员中心、产品品类、联系我们等子项目，通过公众号分享产品材质知识、新品推荐、会员互动活动等。官方账号是公司产品及自主品牌的宣传推广的有力工具。在直营店注册公众号会员，定期开展会员积分回馈活动，进一步提升客户粘性。使公司会员能够通过公众号对公司产品的质量监督和性能进行评估并申请售后服务，从而向市场消费者传达公司的经营理念，区别于其他竞争对手的品牌，并进一步提升自主品牌力量的环卫清洁装备市场影响力。②在直营门店内组织会员活动，增强品牌凝聚力公司定期在直营店举办产品体验活动，邀请会员参与体验活动，并允许会员携带亲友参加体验活动。直营店还可开展节假日扫公司公众号送礼、会员生日送礼等一系列活动，增加品牌关注度，增强品牌凝聚力。品牌。（3）利用互联网技术整合线上销售平台，打通销售渠道①在天猫、京东等线上平台开设企业门店在企业开设线下直营店初期，企业应考虑从天猫、京东等线上销售平台中选择1-2家，与其合作开设企业线上直营店。这样，公司就可以以较低的成本实现跨区域、24小时在线销售。此外，由于天猫、京东等线上销售平台消费者数量众多，在行业内享有良好的口碑，公司可以在扩大影响力的同时提高品牌知名度。③建立自己的网上商城当公司线下门店具备一定规模后，公司应考虑直接自建线上门店，将线下会员和线上会员统一起来，让消费者线上线下均可购买。并且可以享受同样的售后服务。同时，公司可以不定期在网上开展促销活动，以及会员优惠活动，增强客户粘性。（四）、整合线上线下平台公司要充分利用线下和线上资源，结合上下游企业资源，打造新的销售平台，使自身和环卫清洁装备行业上下游企业都能降低成本，实现相关利益最大化。例如，①在公司网上商城添加相关公司链接。②在公司网上商城登录界面设置用户类型，根据用户类型优化站点搜索银农，更有针对性地满足用户需求，让用户更高效便捷地搜索相关业务信息。（五）、宏观环境下环卫清洁装备行业的定位产业链下游端用户需求和服务差异较大宏观环境：坐享天时地利人和之势 ■■……』——■■市场空间：四千亿的市场等待分割产业逐条：要产品要眼务更要渠道场甘征：多方作战，各显神通君示-臣-市场WK4（六）、环卫清洁装备行业发展趋势未来，环卫清洁装备建设的效果是高效有序运行，蓬勃发展的工业经济，绿色环保节能，高效生产质量，社区生活可控。以环卫清洁装备建设为基础，构建完整可靠的信息基础设施和安全体系，为丰富的信息应用奠定全网基础，使信息资源得到有效利用，信息应用覆盖社会各阶层，经济、环境、生活，使环卫清洁装备的生产和生活方式得到充分普及，人人都享受到信息化带来的成果和利益。2019年，中央高度重视营商环境建设，围绕产业升级和企业发展的政策不断加大。这些与环卫清洁装备发展密切相关的政策文件，蕴含着中国未来3至5年经济发展的秘密。在新的市场环境下，厂商和渠道双方都应顺应市场发展趋势，结合自身特点制定差异化发展战略。七、环卫清洁装备行业竞争分析目前，我国环卫清洁装备领域主要有以独角兽为首的初创公司，有上市公司和互联网巨头三大阵营。三方阵营不断对环卫清洁装备相关行业进行编码部署，推出了一系列应对不同应用场景的环卫清洁装备产品，覆盖了安全、金融、商务等各个行业的应用领域。（一）、环卫清洁装备行业国内外对比分析国内外环卫清洁装备的目标客户锁定在早期、特定行业、具有商业前景的企业，致力于提供成长初期不足的资源，以实现商业价值的快速增长。根据价值链管理理论，商业模式的内涵可以分为价值定位、价值创造、价值实现和价值传递等维度。在这四个维度内国内外环卫清洁装备有普遍的核心诉求，但由于体制、经济和文化等方面的差异受到限制，国内外产业环卫清洁装备的探索方向和落地形式不同。国外环卫清洁装备注重创客文化和高技术投资回报率，以获取企业股份或抛售企业股份收割溢价为主要盈利方式，形成持续的自我经营能力，国内环卫清洁装备倾向于通过技术积累和项目展现收获声誉，围绕政策导向和产业价值定位紧密制定预期发展目标，通过产学研加快资源交换和聚焦，为企业创造收益，积累资源和品牌影响力形成雪人效应。国外 国内价值定聚焦于发掘单期初创型企也并助力其成长.快速提升其商业借值位促进创客文化僧成.狭律高技术响应宏观及产业政策号召.吸引⅜ij⅛⅛f |炼ag导入 价值创通过提供服务I资本增值.社会回报狭得有形及无形价值通技术交场*股良价值回报为上 增值牌务、资金补贴为主饼值实寻找合理的葡业逻辑与实现果at获得企业成长与收益获得的百赢现股份转让.尸0等获取收益 政府补踞、税收分成.培训⅛HS传形成品牌效应.吸明更多优质企业和初倒团队.扩散传播仰值_递 [⅞金壹假.技术交流 [金府站台，q创活动.人院椎（二）、中国环卫清洁装备行业品牌竞争格局分析根据应用领域的不同，环卫清洁装备行业品牌的知名度不同。根据环卫清洁装备技术的应用维度分析，可分为政府、企业和个人消费者，其中政府部门普遍希望将环卫清洁装备技术应用于智能安全领域，应用场景复杂，对准确性要求高；个人使用场景虽然复杂性低，但对消费体验的要求很高。根据环卫清洁装备技术的供给维度分析，环卫清洁装备技术能够提供的产品主要分为工程项目、硬件、软件技术。随着中国经济增长进入换挡期，环卫清洁装备产业发展步伐与全国经济形势一致，从高速发展向中低速发展过渡。中国环卫清洁装备经过30年的高速发展，面临着转型升级的关键时期，环卫清洁装备行业已经进入了品牌竞争的时代。环卫清洁装备市场的竞争从地域、类别、局部上升到了品牌之间的立体战。加强和加快品牌建设，树立更高层次的品牌内涵，实现更高效的系统化品牌工程，将成为品牌环卫清洁装备企业的必由之路。（三）、中国环卫清洁装备行业竞争强度分析1、中国环卫清洁装备行业现有企业竞争情况目前,环卫清洁装备行业中企业数量不多,且细分领域也不同,相互之间竞争压力相对较小。2、中国环卫清洁装备行业上游议价能力分析环卫清洁装备行业的主要原材料包括电子元器件、线材、电脑配件、包装材料等,该类产品多为通用、标准化产品,供应商繁多,竞争激烈,因此,环卫清洁装备行业对上游议价能力较强。3、中国环卫清洁装备行业下游议价能力分析环卫清洁装备行业下游应用主体包括个人、企业和政府机构,应用领域包括金融、安防、环卫清洁装备、交通、社交娱乐、社保等,由于其下游用户数量多,环卫清洁装备行业对下游议价能力较强。4、中国环卫清洁装备行业新进入者威胁分析新入行者在给行业带来新生产能力、新资源的同时,也希望在被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地,这就有可能会与现有企业发生原材料与市场份额的竞争,最终导致行业中现有企业盈利水平降低。5、中国环卫清洁装备行业替代品威胁分析处于同行业或不同行业中的企业,可能会由于产品是互为替代品,从而在它们之间产生相互竞争行为。（四）、初创公司大独角兽领衔国内环卫清洁装备创业公司的商业模式，主要面向b端提供基本的软件解决方案，满足个性化的需求。许多环卫清洁装备领域的创业公司初期从零开始接触产业，无法直接进入成熟的硬件市场，作为增值服务提供者，大多只能在软件层面与硬件制造商合作。但是，随着环卫清洁装备技术的突破，一批优秀的创业公司利用先进的技术优势率先探索商业模式，初步开拓了新兴应用市场。其中，XXX公司、AAA公司以先进的技术优势切入市场，通过融资获得资金，一举成为环卫清洁装备领域的独角兽。从业务领域来看，独角兽主要集中在千政务、民生、金融等较大的应用场景。但是，因为独角兽公司各有技术优势，所以大多在各自擅长的领域进行深度布局。xx技术侧重于金融、安全、移动互联网和移动电话领域；AAA技术侧重于金融、安全、医疗和交通领域，BBB科技侧重于金融、安全、零售、旅游等领域CCC技术侧重于金融、安全、酒店和其他创新领域。（五）、上市公司双雄深耕多年ZZZ企业拥有环卫清洁装备领域的全产业链,产品和软硬件一体化解决方案，更加贴近实际场景的应用,从环卫清洁装备整体系统角度出发,在产品迭代、产品设计、产品应用上都进行了精细优化,具有准确率高、效率高等特点,解决了目前的环卫清洁装备技术准确率和稳定性差的缺陷,具有很强的环境适应能力。YYY企业作为环卫清洁装备领域第二大厂商,环卫清洁装备技术打造了从精细化应用方案,大大提升环卫清洁装备产品的效果。此外,依托于公司在平台上深厚的软硬件研发能力,形成了一系列基于环卫清洁装备的智能化产品,包括前后端的环卫清洁装备结构化、立体化和市场化产品,更是在环卫清洁装备领域拥有全产业链布局。（六）、环卫清洁装备巨头综合优势明显与互联网巨头相似,国外巨头近年来也纷纷进军环卫清洁装备市场。巨头在竞争过程具有资金、品牌、技术等多方面优势,综合优势明显。同时基于自身在C端市场长期积累,C端优势明显,更有可能率先打开C端市场。互联网巨头在环卫清洁装备技术方面的布局呈现两条主线：挥洒重金引入行业领军人物打造自身技术,凭借强大影响力及雄厚的资金对优质企业进行直接收购或投资。八、环卫清洁装备行业未来发展机会(一)、在环卫清洁装备行业中通过产品差异化获得商机环卫清洁装备行业中的产品差异是指产品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于维修，样式和设计上的差异。对于同一行业的竞争对手来说，产品的核心价值基本相同，但性能和质量却有所不同。企业在满足客户基本需求的前提下，应不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多的商机。环卫清洁装备企业实施产品差异化的目的是根据客户的个性化需求进行针对性的产品开发，生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大的利益。制造商自己的环卫清洁装备产品差异可以进一步细分为：环卫清洁装备行业绩效差异化。根据客户对产品的不同需求，可以进一步细分市场以满足客户的个性化需求。环卫清洁装备行业的差异化。将不同产品之间的价格波动差异用于差异化营销。密切关注市场变化，抓住市场机遇，动态优化销售品种结构，销售更多高附加值产品和高周期性产品。这不仅减轻了市场压力，而且获得了更高的销售价格并创造了更多的品种收益。。环卫清洁装备行业规范有所不同。为了满足客户的个性化需求，它还提高了整体销售价格。（二）、借助环卫清洁装备行业市场差异赢得商机环卫清洁装备行业市场差异化是指由特定的市场运作因素（例如产品销售条件和销售环境）产生的差异，包括销售价格差异，分销差异，市场细分差异，消费习惯差异等。细分市场并把握差异可以使公司继续扩大市场份额并实现更好的销售价格。（三）、借助环卫清洁装备行业服务差异化抓住商机为了更有效地服务于客户，我们在环卫清洁装备行业服务中对客户进行差异化管理，并利用主要资源匹配主要客户，有效地提高了服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户建立VIP客户服务团队，为他们提供技术，业务，售后服务等方面的多对一服务，并进行定期联合访问了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，将根据服务系统和程序提供定期响应服务。同时，它关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立了“双赢”的价值链。（四）、借助环卫清洁装备行业客户差异化把握商机不同的经销商具有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评估再评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，并为不同的客户提供相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际操作条件，如操作方法，库存条件等，我们将有针对性地提供指导，以优化制造商之间的互动，协作和沟通，并共同维护环卫清洁装备的行业市场。（五）、借助环卫清洁装备行业渠道差异来寻求商机现代企业的竞争不再是一个企业与另一企业之间的竞争，而是一个价值链与另一价值链之间的竞争。因此，围绕客户的特定需求，通过增强渠道客户购买者价值链的竞争优势，并建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。认识环卫清洁装备行业渠道的差异，建立适合产品特性和业务条件的销售渠道，对于公司的销售部门而言是一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道的同时，适度加快直销渠道的发展。加强与大型最终环卫清洁装备客户和制造商的合作。建立多层次，更具竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的对冲功能，有效避免市场价格下跌的风险。九、环卫清洁装备产业投资分析（一）、中国环卫清洁装备技术投资趋势分析根据近年来我国环卫清洁装备技术商业化进程及投资现状,V报告分析认为,2020年环卫清洁装备技术的商业化程度将进一步提升,而随着商业化程度的不断提升,我国环卫清洁装备技术领域的投资也将从目前的风投为主逐步向企业间的投资兼并过渡,尤其是对于一些希望快速切入环卫清洁装备领域的新兴企业来说,通过并购方式切入具有快速布局的优点。同时,伴随环卫清洁装备技术的逐步成熟和商业化,行业领先企业的竞争地位将逐步得以巩固,对于一些创业型企业来说,同风投机构寻求融资的门槛也会随之提高。截止2020年底,我国环卫清洁装备行业技术领域共有72起投资,总投资额超过330亿人民币。按投资事项所处轮次来看,2020年我国环卫清洁装备技术投资事件中,处于天使轮、A轮以及D轮的事项相对较多,均为3起；处于C轮和C+轮的均为2起,处于其他轮次的则为1起。（二）、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴大项目招商时代已经过去,产业链精准招商正在实施,新经济新招商将成为未来发展的新趋势。新经济招商的核心思路主要表现为：平台招商、新业态招商、科技招商等。第一步：围绕环卫清洁装备独角兽企业构建产业集群；第二步：建设智能化服务载体,如,专业化众创空间、智慧化园区服务、智能化基础设施等；第三步：搭建环卫清洁装备产业创新服务体系,提供基金等金融服务、活动服务、商业模式服务等,构建开放完善的产业生态,以企业高速成长带动环卫清洁装备爆炸式发展。（三）、中国环卫清洁装备行业投资风险（1）服务更新速度慢环卫清洁装备服务更新速度缓慢,不能及时适应用户的需求。(2)服务体验有待提高环卫清洁装备服务体验不良,无法获得更多用户的青睐。(3)信息不对称不能为用户提供专业的信息获取与共享服务，不能满足环卫清洁装备信息化需求。(4)咨询与管理不够环卫清洁装备行业现有的咨询角度不能侧重用户需求与痛点。(四)、中国环卫清洁装备行业投资收益从环卫清洁装备的投资收益来看,目前国内的环卫清洁装备开发在收益模式上主要表现为三种形式,即产品售卖、服务增值、产品和服务结合；对于大型公司则存在环卫清洁装备建设与经营管理相结合的经营模式、环卫清洁装备建设与经营管理相分离的经营模式。环卫清洁装备除产品本身之外,管理和服务才是环卫清洁装备项目最大的偏利点。在环卫清洁装备管理方面,由于种种服务形势有别于其他资源,因此,环卫清洁装备服务费的收取标准采取高价位标准。其次,除了常规的服务,针对用户的需求,环卫清洁装备服务也包含了定制化服务等。综合分析环卫清洁装备行业的市场需求、现状、规模、挑战、竞争情况、政策环境、发展趋势、前景预测等行业调研。根据环卫清洁装备行业以往投资回报率,结合行业的近儿年的复合增长率分析,未来几年的环卫清洁装备产业行业投资预期客观,预期将会达到120%以上。十、环卫清洁装备行业企业差异化突破战略(一)、环卫清洁装备行业产品差异化获取“商机”环卫清洁装备行业中的产品差异化是指产品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于维修、风格和设计的差异。对于环卫清洁装备行业的