2023年电力变压器行业市场突围建议及需求分析报告

电力变压器行业报告/庞文报告PAGE1电力变压器行业市场突围建议及需求分析报告

目录TOC\h\z4874申明 37016一、电力变压器行业财务状况分析 413630(二)、现金流对电力变压器业的影响 78478二、2023-2028年电力变压器行业企业市场突围战略分析 731427(一)、在电力变压器行业树立“战略突破”理念 731159(二)、确定电力变压器行业市场定位、产品定位和品牌定位 8282011、市场定位 8158942、产品定位 87543、品牌定位 108486(三)、创新寻求突破 1182281、基于消费升级的科技创新模式 11303472、创新推动电力变压器行业更高质量发展 1263053、尝试业态创新和品牌创新 1292584、自主创新+品牌 1318209(四)、制定宣传计划 14319281、策略一：学会做新闻、事件营销——低成本的传播工具 14294292、策略二：学会以优秀的品牌视觉设计突出品牌特色 15132863、策略三：学会使用网络营销 153079三、电力变压器业发展模式分析 1624820(一)、电力变压器地域有明显差异 1632688四、2023-2028年宏观政策背景下电力变压器业发展现状 1627295(一)、2022年电力变压器业发展环境分析 1613656(二)、国际形势对电力变压器业发展的影响分析 1720431(三)、电力变压器业经济结构分析 1830971五、2023-2028年电力变压器业市场运行趋势及存在问题分析 196769(一)、2023-2028年电力变压器业市场运行动态分析 192833(二)、现阶段电力变压器业存在的问题 2030301(三)、现阶段电力变压器业存在的问题 202147(四)、规范电力变压器业的发展 2229760六、关于“十四五”电力变压器业发展战略规划的建议 2212753(一)、电力变压器业“十四五”战略规划简介 222101、电力变压器业的社会化 2369452、大规模的电力变压器业 236897(二)、“十四五”期间电力变压器业的市场应用方向 2416702(三)、十四五”期间电力变压器业的发展重点 2426447七、电力变压器行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析 2519358(一)、电力变压器企业盈利模式运作的关键 25304251、”专业化能力“对电力变压器行业的重要性 256564(二)、怎样培养电力变压器行业的业务能力 2631996八、“疫情”对电力变压器业可持续发展目标的影响及对策 271078(一)、国内有关政府机构对电力变压器业的建议 2723925(二)、关于电力变压器产业上下游产业合作的建议 2815584(三)、突破电力变压器企业疫情的策略 2830039九、电力变压器行业多元化趋势 2916188(一)、宏观机制升级 2924924(二)、服务模式多元化 2911901(三)、新的价格战将不可避免 2921452(四)、社会化特征增强 302111(五)、信息化实施力度加大 3024179(六)、生态化建设进一步开放 3079641、内生发展闭环,对外输出价值 30311092、开放平台,共建生态 318844(七)、呈现集群化分布 315728(八)、各信息化厂商推动电力变压器发展 3226393(九)、政府采购政策加码 3217795(十)、个性化定制受宠 3330964(十一)、品牌不断强化 3328993(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“ 335227(十三)、一体式服务为发展趋势 3431470(十四)、政策手段的奖惩力度加大 3415056十、电力变压器行业未来发展机会 3513981(一)、在电力变压器行业中通过产品差异化获得商机 354044(二)、借助电力变压器行业市场差异赢得商机 3525001(三)、借助电力变压器行业服务差异化抓住商机 3619010(四)、借助电力变压器行业客户差异化把握商机 3621146(五)、借助电力变压器行业渠道差异来寻求商机 377451十一、电力变压器行业企业差异化突破战略 3721802(一)、电力变压器行业产品差异化获取“商机” 3724509(二)、电力变压器行业市场分化赢得“商机” 3831601(三)、以电力变压器行业服务差异化“抓住”商机 3815102(四)、用电力变压器行业客户差异化“抓住”商机 3913705(五)、以电力变压器行业渠道差异化“争取”商机 39

申明中国的电力变压器业在当前复杂的商业环境下逐步发展，呈现出一个积极整合资源以提高粘连性的耐寒时代。此外，在内部竞争激烈、外部成本压力加大的情况下，电力变压器业的整合步伐加快，进入了竞争与整合的白热化时期。本报告主要分为七个部分。同时，本报告整合了多家权威机构的数据资源和专家资源，从众多的数据中提炼出电力变压器行业真正有价值的信息，并结合当前电力变压器行业的环境，从理论、实践、宏观和微观的角度进行研究和分析，其结论和观点力求做到前瞻性和实用性的统一。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途，也不提供其他商业价值，请自行决定是否购买，特此申明。一、电力变压器行业财务状况分析(一)、电力变压器行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年电力变压器行业部分龙头企业的主要电力变压器数据和财务指标：财务指标2020年2019年2018年主营业务收入（万元）79041.65367146827净利润2523.4905.11368.3总资产27321.622885.218681.8除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，电力变压器公司各项指标持续加强，电力变压器策略和风险防范与化解报告良好。

财务比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流动性比率流动比率1.522.222.532020年底电力变压器行业发生大量短期借款导致存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。速动比率1.361.581.62—资产效率比率应收账款周转率20.3116.3216.18电力变压器企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。存货周转率15.3813.575.28电力变压器业销售情况转好，存货的増长应引起注意。总资产周转率2.312.422.51变化不大。长短期电力变压器和同定资产都有较大增长，与絹售额增长基本持平。盈利性比率销售毛利率7.70%5.63%5.50%各项指标有明显增长，与电力变压器业态电力变压器以及市场回稳有较大关系。营业利润率4.24%1.79%3.20%净利润率3.22%1.38%2.21%总资产收益率ROA10.00%3.76%7.65%权益资本收益率ROE14.55%4.06%6.35%债务管理比率一负债比率41.48%34.84%29.35%负债比率有所上升，因电力变压器电力变压器项目融资所致。产权比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍数35.7225.3162.34(二)、现金流对电力变压器业的影响从现金流的角度，我们可以分析医电力变压器行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着电力变压器行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对电力变压器行业的发展和生存产生重大影响。二、2023-2028年电力变压器行业企业市场突围战略分析(一)、在电力变压器行业树立“战略突破”理念市场瞬息万变，科技飞速发展，不少企业跟进新产品的速度也在加快，新的包围圈正在形成。电力变压器行业的公司必须有“突破，然后突破”的理念。1、技术部和市场部分别对电力变压器行业的国内外技术市场和消费市场进行了详细调研，确定了行业发展方向。2、在论证的基础上，决定突破电力变压器产业战略：开发符合市场方向的产品，形成自身产品优势（进一步明确技术创新聚焦高端/中/低​​端市场）。(二)、确定电力变压器行业市场定位、产品定位和品牌定位电力变压器行业市场定位、产品定位、品牌定位是三大营销定位。任何成功的产品营销都必须有一个适应这个阶段的准确定位，比如王老吉的“怕上火”和农夫山泉的天然水定位是成功营销的第一步，比如书福家的杀菌和阿里巴巴的中小企业交易平台。1、市场定位电力变压器行业市场定位是指竞争对手现有电力变压器产品在市场上的位置，以及消费者或用户对产品的某些特性、灵活性和核心利益的重视程度。为公司的产品打造与众不同、令人印象深刻、与众不同的个性或形象，并通过一套具体的营销组合将这种形象快速、准确、生动地传递给客户，影响客户对产品的整体感受。比如可以定位为：城市中等收入以上家庭，有一定经济基础，对新事物接受能力强，追求高品质生活的人群。2、产品定位电力变压器行业目标市场定位（简称市场定位）是指企业对目标消费者或目标消费市场的选择；而产品定位是指公司对应什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的雅求。理论上应该先进行市场定位，再进行产品定位。电力变压器行业产品定位是将目标市场的选择与公司产品相结合的过程，即市场定位的企业化、产品化工作。可以使用：电力变压器行业产品差异定位法、主要柔性定位法、兴趣定位法、用户定位法、使用定位法、分类定位法、针对特定竞争对手的定位法、关系定位法、问题定位法等用于定位。但无论是哪一种定位，定位的基本方法都是比较，也就是性价比。不仅是产品性能和产品价格的比较，还有客户收入和支付的比例。客户的利益可能是心理上的，也可能是服务上的。电力变压器行业产品定位必须遵循两个基本原则，即适应性原则和竞争力原则。适应性原则包括两个方面。一是电力变压器行业的产品定位要适应消费者的需求，给他们喜欢的东西，从而树立产品形象，促进购买行为；第二个是电力变压器行业的产品。定位要适应企业自身的人力、财力、物力等资源配置条件，以保质保量、及时、顺畅地到达市场地位。竞争原则也可以称为差异原则。电力变压器行业产品定位不能一厢情愿。还必须根据市场上电力变压器行业竞争者的情况（如竞争者的数量、各自的优势和产品的不同市场地位等）来确定，避免出现类似的定位。降低竞争风险，促进产品销售。例如，B公司的产品服务于高收入消费者，而A公司的产品定位于服务低收入者；B公司的其中一款产品表现突出，而A公司的产品定位于其他一些灵活性方面，形成了产品差异化的特点。“人无我有，人有我优，人优我廉，人廉我转”是这一竞争原则应用的具体体现。可以看出，电力变压器行业的产品定位基本上取决于产品、公司、消费者和竞争对手四个方面，即产品的特性、公司的创新意识、消费者的需求偏好，以及竞争对手产品的市场地位。通过适当的协调，可以正确确定产品状态。3、品牌定位电力变压器行业品牌定位是基于市场定位和产品定位，对特定品牌的文化定位和个性差异做出的商业决策。它是建立与目标市场相关的品牌形象的过程和结果。电力变压器行业品牌定位是市场定位的核心和表现。企业一旦选定了目标市场，就必须设计和塑造自己相应的产品、品牌和企业形象，才能赢得目标消费者的认可。由于市场定位的最终目标是实现产品销售，品牌是企业传播产品相关信息的基础，品牌也是消费者购买产品的主要依据，因此品牌成为产品与产品之间的桥梁。消费者，品牌定位成为产品与消费者之间的桥梁。市场定位的核心和集中表现。有不同类型的消费者，不同的消费水平，不同的消费习惯和偏好。企业的电力变压器行业品牌定位必须从主客观条件和因素出发，寻找符合竞争目标要求的目标消费者。在细分市场中根据特定细分市场，满足特定消费者的特定需求，找出市场空白，细化品牌定位。消费者的需求在不断变化。企业还可以根据时代的进步和新产品的开发，引导目标消费者产生新的需求，形成新的品牌定位。电力变压器品牌定位必须打动顾客的心，唤起顾客的内心需求。这是品牌定位的重点。(三)、创新寻求突破只有创新者前进，只有创新者强大，只有创新者才能获胜。“科学技术是第一生产力”。一个好的公司只能是规模大、质量高，而一个强大的公司必须依靠技术的创新和应用。电力变压器行业的公司也是如此。1、基于消费升级的科技创新模式90后甚至00后已经成为社会消费的主要消费者。一方面，这群人对科技有着十足的崇拜，对科技毫无抵抗力。科技因素已经融入消费者的骨子里。另一方面，宗教只有技术创新才能解决个体化政府与大规模工业化生产的矛盾，才能实现以食张口、以衣伸手的智能场景，顺应新人们的消费趋势。中国经济由投资主导型向消费主导型转变，科技创新必将带动消费升级。借助技术创新，涌现出一大批新品类、新服务、新模式。消费习惯的改变、消费方式的变革、消费流程的重塑，催生了跨区域、跨境、线上线下、体验分享等多种消费业态的兴起。基于消费升级的技术创新模式仍是创新先烈的方向。无论技术如何发展，它仍然是一个工具。电力变压器品牌的生存和发展需要品牌力、产品力和消费力的融合。它是单独某项技术的迭代、不可逆。2、创新推动电力变压器行业更高质量发展电力变压器产业创新的关键是大数据、云计算、物联网、人工智能等信息技术的创新，业态和模式的创新，商品和服务的创新。通过信息技术的创新，可以降低物流成本、运营成本、管理成本，提高效率，提高竞争力；通过技术创新，可以有效推动业态和模式的创新；通过业态和模式的创新，更好地满足消费者多元化、多层次、多方位、个性化的需求；商品和服务创新可以激发潜在消费，提高边际消费率，扩大消费。过去，在我国模仿驱动消费的环境下，业态“标准化”、“模式化”的发展是我国电力变压器行业发展的一个突出特点。在当前和未来消费日益高级化、个性化、多元化消费成为主流的新环境下，“模式”的发展已不能适应新业态、满足新消费。要加快新技术、新业态、新模式创新。首先，要解决消费者对差异化商品和服务的追求与电力变压器行业销售商提供标准化、模块化运营的矛盾；其次，电力变压器商家必须控制商品的定价权，拥有自己独特的商品才能获得市场准入优势。在新业态和新模式创新方面，中小电力变压器企业是创新的中流砥柱和生力军。国家还应重视占市场90%以上的中小电力变压器企业的创新，通过全行业的主动创新，促进我国电力变压器行业的高质量发展。3、尝试业态创新和品牌创新对于电力变压器行业而言，企业为消费者提供的产品和服务始终是消费者最关心的核心问题。面对瞬息万变的消费者需求，更适应消费者需求的业态和品牌有望帮助企业覆盖更多的客户群体，实现持续增长。全聚德以现有品牌为基础，全聚德将向“小而精”拓展，尝试商业店、旅游店、社区店、商场等新模式，希望利用品牌影响力和多年的经营经验，缩短获利时间。中高端品牌XX拟在餐饮、服务、就餐环境等方面打造卓越的用户体验，将客户群拓展至中高端用户；海底捞支持的专门从事假冒蔬菜的优鼎优公司于2017年成功上市新三板进一步强化了海底捞的产业布局；呷哺呷哺有选择地将门店升级至2.0版本，通过现代餐饮装修设计提供更高端的用餐氛围，同时继续拓展呷哺呷呷外卖送餐服务，充分利用非高峰时间的营业时间提升经营业绩。4、自主创新+品牌没有创新的企业是没有灵魂的企业。没有核心技术的企业就是没有骨干的企业。众多中国电力变压器企业在国际分工“微笑曲线”底部的“制造”环节，默默地为他人制作“婚纱”，而研发、品牌、销售等高端环节发达国家的跨国公司使用渠道控制。中国企业要想保持企业发展，只能靠扩大规模和降低成本，这就造成了竞争性降价和低价竞争的恶性循环。《中国制造2025》确定的战略任务之一是加强质量品牌建设，鼓励电力变压器企业追求卓越品质，形成具有自主知识产权的名牌产品，不断提升电力变压器企业品牌价值和整体形象。这对于加快中国产品向中国品牌的转变，无疑具有重大的现实意义和深远的历史意义。电力变压器行业品牌是品质的象征，是信誉的凝聚，是经济的名片。据统计，全球80%的市场被20%的优势品牌占据。另一方面，虽然我国电力变压器规模已成为世界第一，但品牌的弱点仍然是制约我国电力变压器发展的隐忧和短板。从企业的角度看，同款包包LV与无品牌山寨版的相差一百多倍；同质地的衬衫，世界名牌与中国名牌的差价。由此不难看出，品牌作为企业的无形资产，是企业的一笔巨大财富。在贸易领域，商家选择某个品牌的产品。只要产品质量好，只要质量在消费者心中创造信誉，品牌就有价值，即使价格远高于其他同类产品。笔者仍然相信品牌的价值，将其高昂的价格视为高贵身份的象征。目前，随着国外技术贸易措施的增多和国内竞争的加剧，市场供过于求的矛盾越来越突出。然而，在如此严峻的市场环境下，一些世界知名品牌的市场份额并没有减少，反而越来越大，无品牌企业的“裂缝”也越来越窄。因此，创立自己的品牌，树立良好的品牌形象，变得空前重要和紧迫。(四)、制定宣传计划1、策略一：学会做新闻、事件营销——低成本的传播工具现在企业营销，品牌传播是核心。因此，如何快速启动电力变压器行业品牌，是品牌成长的关键要素。新闻效应是最有效的传播手段。比如农夫山泉挑战纯净水提升、砸奔驰、微信红包活动、保定油条等，都是热点新闻形成的新闻效果，让品牌快速传播，形成口碑效果是品牌快速成长的捷径。2、策略二：学会以优秀的品牌视觉设计突出品牌特色什么是电力变压器行业品牌？归根结底是一个视觉图腾。提到麦当劳，你会想到什么？提到佛教，黄拱门会想到什么？金色的背景和寺庙；提到肯德基，你会想到什么？美国上校的负责人；说到真正的功夫快餐，你怎么看？李小龙的肌肉和双节棍；提到58同城网站，你会想到什么？那只可爱的小驴子……像这样的经典案例是品牌突围的重要工具。只有不忘初心的品牌才有永恒的生命力。3、策略三：学会使用网络营销网络营销的方法有很多种，其中大部分是低成本的营销工具，如SEO、关键词搜索、竞价排名、邮件、社区、论坛、即时通讯等，这些都是PC互联网中常见的网络营销工具时代。近年来流行的微营销系统是一种现代低成本、高性价比的营销方式。与传统营销方式相比，“微营销”主张通过虚拟与现实的互动，建立一个涉及研发、产品、渠道、市场、品牌传播、推广、客户关系的“更轻”、更高效的营销方式。全链条整合各种营销资源，实现了主打小博、轻博的营销效果。目前，微营销一般是指微信营销和微博营销，是企业快速传播品牌、建立口碑效应的最佳方式。三、电力变压器业发展模式分析(一)、电力变压器地域有明显差异中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，电力变压器企业的区域分布也不同。传统电力变压器企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。四、2023-2028年宏观政策背景下电力变压器业发展现状(一)、2022年电力变压器业发展环境分析电力变压器业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，电力变压器业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为电力变压器行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，电力变压器业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，电力变压器业需求结构持续改善。(二)、国际形势对电力变压器业发展的影响分析俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致电力变压器业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，电力变压器业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球电力变压器业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来电力变压器业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。(三)、电力变压器业经济结构分析一是电力变压器业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，电力变压器行业协会的作用逐渐显现优势。二是大力支持电力变压器业。从产业结构来看，我国的电力变压器业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对电力变压器业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。五、2023-2028年电力变压器业市场运行趋势及存在问题分析(一)、2023-2028年电力变压器业市场运行动态分析目前，随着国家相关市场调控措施的不断实施，市场上买卖双方的短期价格通胀预期都有所降低，但后期电力变压器行业的价格市场下跌空间相对有限。从调控意图来看，为了抑制通胀预期，国家经常出台稳定物价的措施，调控效果逐渐显现。国家监管的目的是通过稳定电力变压器业的市场情绪来控制价格上涨的速度。在调控方面，为了稳定CPI，抑制相关企业的积极性，特别需要防止抑制电力变压器业的市场价格。国家实施的调控措施对抑制电力变压器行业相关企业过度投机起到了明显的作用。从市场供求角度来看，中国议会在后期加大了电力变压器业的政策优势。结合市场需求，也可以基本确定后期对电力变压器业市场的乐观预期，相信后期市场消费会增加。(二)、现阶段电力变压器业存在的问题目前，我国电力变压器行业缺乏行业引导，导致规划重复、总体布局不合理等重大问题，整个行业利润率较低。2009年，电力变压器业的利润率约为3%。资源整合将是未来电力变压器业发展的主要特征。国内电力变压器行业普遍存在“小、散、乱”的问题。规模以上企业在全国电力变压器行业中的市场份额不足10%，产业集中度较低。这主要是因为电力变压器业的进入门槛不高，区域性很强。(三)、现阶段电力变压器业存在的问题近年来，虽然国内电力变压器行业发展势头稳定，企业规模不断扩大，但电力变压器行业企业间同质竞争现象严重，产品结构单一，产品附加值仍有较大的发展空间。值得注意的是，随着越来越多的外部资本进入国内市场，电力变压器行业的竞争压力日益激烈，国内许多中小企业抗风险能力较弱。如今，虽然电力变压器业创造的一些产品已经成功进入市场，但随着信息技术产业的兴起和普及，客户对电力变压器业的认知正在逐步发生翻天覆地的变化。电力变压器业的产业化将成为未来行业发展的必然趋势。首先，在经济主体方面，电力变压器业相关企业要坚持市场化发展。强化企业主体地位，使电力变压器业的发展主要依靠相关企业。由于国内电力变压器业市场发展的特殊性，一些市场仍处于垄断地位。他们既是管理者又是经营者，与市场经济的运行机制不相适应。第二，在经营方向上，正朝着专业化、产业化方向发展。可以说，随着科学技术的不断发展，社会的日益多元化将使人们越来越依赖，电力变压器业的科技含量将越来越高，市场份额将越来越大。因此，有必要加强现代管理意识的建立，优化企业品牌战略措施，提高品牌竞争力。第三，在商业手段方面，正在向信息技术发展。现代科学技术的发展将推动电力变压器业的信息化和网络化发展趋势。第四，在组织结构上，正朝着集团化、规模化方向发展。由于我国目前的电力变压器行业体系总体上还不够成熟，与当前复杂环境下新兴的需求市场不相适应，消费终端需要电力变压器行业提供更高质量的产品。然而，现有的电力变压器业主要是小规模的，大型、实力雄厚的企业很少。中国应为规范电力变压器业的行业管理和市场竞争提供便利。一方面，让市场经济的“看不见的手”发挥作用，优胜劣汰，适者生存。市场竞争越激烈，行业越发达。行业越发达，市场规模越大。总之，电力变压器业未来的发展不仅取决于制度创新，还取决于技术创新和制度创新的进步。技术创新的力度决定了电力变压器行业相关企业的市场开发能力。今后，应进一步研究电力变压器业的标准化和发展。(四)、规范电力变压器业的发展针对我国电力变压器业存在的问题，我们仍需进一步进行产业整合，继续淘汰落后观念，使整个电力变压器业更加规范有序，从当前的价格竞争上升到品牌、价格、服务的综合竞争，打造一批知名、有影响力的品牌，将为稳定电力变压器业市场形成强大动力。六、关于“十四五”电力变压器业发展战略规划的建议(一)、电力变压器业“十四五”战略规划简介根据《电力变压器业发展“十四五”规划》的部署，我国电力变压器业应以市场为导向，实施管理和技术创新，独立于企业，内外结合。将现有产品与高新技术相结合，促进其升级换代，扩大电力变压器行业企业的知名度。随着电力变压器业的发展和市场的成熟，以及政策法规的完善，电力变压器业的发展趋势可以概括为以下几个方面：1、电力变压器业的社会化与其他行业一样，资本投资方式决定了电力变压器业的社会化建设。目前，我国电力变压器业的资本投资模式已逐步形成了以用户投资为主，国家投资为辅的格局。在发达国家，政府有意识地引导大型经济组织参与资本投资，并以此作为推动私人力量推动产业发展的手段。此外，为了获得长期利益和开发新项目，投资者将加强与电力变压器行业相关企业的合作。这些资本投资方式的改变将打破电力变压器业的封闭，形成一个完全开放的市场。传统的电力变压器业已不能完全满足社会发展和人民生活的需要，这是一种社会化的需求。这些因素决定了电力变压器业管理的社会化。同时，随着市场经济的发展，电力变压器业管理的社会化将得到促进和发展。2、大规模的电力变压器业从电力变压器业的发展时期来看，电力变压器业的市场发展程度决定了电力变压器业的规模。产业资本投资和实施的社会化是其规模化的条件，电力变压器业管理的社会化是其规模化的保障。随着电力变压器业的社会化，它已经从单位和个人转变为区域化。因此，安全社会化也是其大规模发展的过程。另一个因素是，电力变压器业的“互联网+”加快了其规模的实现。(二)、“十四五”期间电力变压器业的市场应用方向“十四五”期间，我国电力变压器业企业在国内市场具有独特的优势。当前我国电力变压器行业的市场竞争十分激烈。特别是近年来，随着中国经济的快速发展，越来越多的业内人士认为，随着中国电力变压器行业市场的高年增长率，吸引了来自世界各地的电力变压器行业知名企业巨头。这些企业巨头有着明显的优势。他们有着巨大的技术优势，数十年甚至更多的市场运营经验，并且有着悠久的品牌效应历史。面对这些跨国企业巨头，中国电力变压器业企业充分发挥了扬长避短的战略战术，将地理优势和与人和谐的优势发挥到了极致。其次，国内电力变压器行业企业更适合国情，更符合中国人的需求。在服务方面，中国的电力变压器企业也做得更好、更周到。为了抢占市场份额，国内电力变压器企业承接了所有项目，无论大小，并与所有客户保持着良好的合作关系。此外，中国电力变压器行业的企业也在巧妙地利用价格战这一国内企业最佳的竞争策略，占领电力变压器行业的市场。(三)、十四五”期间电力变压器业的发展重点最后，我国许多企业已经意识到，要想在当前电力变压器市场的残酷竞争甚至恶性竞争中生存下来，让自己发展壮大，压力是巨大的。紧跟潮流的产品和技术缺乏生命力，永远无法发挥其领先优势。对于这一点，国内电力变压器行业的企业已经认可并正在实践这一观点。“十四五”期间，国内电力变压器企业要发展壮大，这就要求电力变压器企业首先要创造超越潮流的领先优势。为了获得技术领先优势，做好服务和适销对路的产品，我们还应该敢于面对困难，通过超越竞争对手的技术和质量，开拓市场份额，拓展自己的生存和发展空间。七、电力变压器行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析(一)、电力变压器企业盈利模式运作的关键管理学家吉姆·柯林斯（JimCollins）曾说过：愚蠢的刺猬之所以能打败狐狸理论，是因为刺猬注重能力的培养，而狐狸之所以不能取胜，是因为它太聪明了，总是想通过“策略”取胜。1、”专业化能力“对电力变压器行业的重要性IBM全球CEO调查显示，电力变压器企业的成功因素包括三点：差异化、快速反应和高效率。强大的差异化价值主张是实现增长和盈利的关键；电力变压器企业和组织必须能够感知客户和市场的变化，并迅速做出反应；灵活调整成本结构和业务流程，保持高效率和低风险。然而，许多电力变压器企业不能同时考虑这三点，只能围绕其中一点构建盈利模式。新经济环境的变化和企业的发展要求企业设计出差异化、快速反应和高效率的商业模式。解决方案是重组企业的最佳能力，从而重新定位新时代电力变压器行业企业的商业模式。(二)、怎样培养电力变压器行业的业务能力突出电力变压器行业的核心业务是培养专业能力的主要途径。电力变压器行业一些龙头企业的做法是，以能够为公司赢得最大竞争力和利润最大化的业务为核心业务，围绕这些业务职能培养电力变压器行业的专业能力。对于那些无法提供竞争优势或在利润中发挥关键作用的业务功能，它们是通过电力变压器行业的支持合作伙伴实现的。例如，调整传统的采购、销售、运输和储存环节，将采购、运输和储存移交给供应商。负责供应商的准入环节、电力变压器产品的销售管理环节和现场管理。提供产品交易场所、控制现金流和现场管理被视为电力变压器业发展的核心业务，以降低风险。电力变压器企业内部专业化大致可以分为三个阶段：电力变压器业务优化、流程优化和企业优化。当企业围绕业务单元进行优化时，业务活动最终将由不同的部门拥有和执行。这将导致每个业务部门运营自己的业务。在现阶段，电力变压器企业努力将那些“最佳”的商业惯例合并，但忽视了优化商业活动水平的机会，增加了跨部门合作的难度。当发现业务单元级优化的不足时，企业通常会启动流程优化。目前，电力变压器行业的许多企业都处于这一阶段，如业务流程重组（ERP）、供应链管理（SCM）、客户关系管理（CRM）等。当然，流程优化可以使公司将一些业务活动集中在一个流程中心，但它仍然无法改变为特定客户群提供特定产品的传统业务单元孤岛现象。电力变压器行业流程优化带来的收益增加，逐渐被全球业务平台形成带来的紧缩效应所抵消，因为外部成本的降低必然会增加整合成本。八、“疫情”对电力变压器业可持续发展目标的影响及对策目前，减少疫情对电力变压器业的影响，逐步实现经济复苏，需要国际组织、商业伙伴、政府机构、金融机构和企业自身的充分合作。根据我们对疫情影响的分析，并参考调查获得的信息报告，我们提出以下建议和对策:(一)、国内有关政府机构对电力变压器业的建议建议政府机构整理和分析应对突发事件的相关政策，并建立政策工具包。选择的政策按照期限（短期、中期和长期等）、类型（金融、金融、服务优化等）和政府部门进行分类，形成应对突发公共事件的基本综合政策包。就政策类型而言，接受调查的电力变压器行业普遍认为，社会保障救济、恢复工作和生产以及特定行业的政策发挥了重要作用。电力变压器行业企业希望加强财政、税收等方面的政策支持；专家学者普遍认为，对于电力变压器企业来说，财政救助政策更及时、更有效，财政政策需要精心设计。改善政策执行。报告显示，电力变压器行业的许多中小企业表示，现金流支持时间约为一个月，这意味着需要尽快对企业实施援助效果。在已经发布的众多政策中，企业对社会保障政策的反馈有很大的直接帮助。(二)、关于电力变压器产业上下游产业合作的建议一是加强电力变压器行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。二是突破电力变压器行业的价值链瓶颈。通过国际组织、电力变压器商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域内构建完整的电力变压器行业供应链流通，提高抗风险能力。(三)、突破电力变压器企业疫情的策略一是加强电力变压器行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。二是突破电力变压器行业的价值链瓶颈。通过国际组织、电力变压器商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域内构建完整的电力变压器行业供应链流通，提高抗风险能力。九、电力变压器行业多元化趋势(一)、宏观机制升级在发展布局上,要从侧重电力变压器事业,转为侧向电力变压器产业；在服务对像上,要从服务单一用户、服务单一项目,向全社会全行业提供多元化服务；在企事业单位支持上,要从侧重国企,向私有企业和混合所有制企业的方向转变；在服务提供方面,要从政府引导,向企业自主创新转变。(二)、服务模式多元化我国的电力变压器服务模式相对比较单一。在城市,电力变压器公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司这几种,目前的电力变压器服务模式只能说是处于一种初级发展阶段,借鉴西方发达国家的服务经验,它的发展必将在服务功能与类型上进一步精细化、规范化、专业化、标准化和体系化。(三)、新的价格战将不可避免目前的电力变压器产业,正处在新一轮价格战的前夕。在欣欣向荣的电力变压器领域,行业巨头已经稳占很长时间。这些都被初创企业、业内上市公司看在眼里,未来，他们必然会通过积极的降价措施,削弱对手的优势。(四)、社会化特征增强电力变压器当下正在向社会化模式聚集。透过应用发布的行业技术数据,不仅可以用传统的电子邮件分享,而且能够满足社会媒体的需求,如微信、QQ、钉钉、微博等。社交媒体平台提供的各种监测功能,可以及时收集和过滤数据,企业和客户之间也可以通过该渠道展开更加便捷的沟通。(五)、信息化实施力度加大信息化将是电力变压器行业建设的基础。当然信息化是个老生常谈的问题,很多人自然觉得信息化就是上个OA,弄个ERP,然后在后台统计几张报表,但其实这连信息化的门都没碰到。“数据结构化,流程标准化,业务在线化,沟通移动化”,让信息在各个场景和组织之间有序流动,并通过3D可视化建模让监测、查看、管理更直观、更便捷,这才是信息化的终极目标。信息化的本质是数据的打理,也是打通各个系统的数据孤立,经过结构化建模之后再进行展示。(六)、生态化建设进一步开放1、内生发展闭环,对外输出价值当电力变压器行业的社区化运营属性愈来愈强,关联产业开始汇聚时,就需要谋求内生发展,电力变压器更需要打造一个服务平台,对内是一个合作协同的生态闭环,对外也要有统一开放的接口和品牌输出,既能引导资源的有效流动,又能促进产业规模效应,汇聚人才和专业知识,进而提升供应链效率。2、开放平台,共建生态电力变压器行业服务平台方,不再是单一地控制和输出,而是要借助技术手段搭建基础在线技术平台,通过规则引导企业产出更加优质的内容和服务,激活企业间的交流与合作,挖掘更多产业链上的需求,从而针对性的配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够进行自我反思和迭代进化。(七)、呈现集群化分布目前各地都在加快推动各类电力变压器项目建设。当地已经形成一定规模的，会在原有基础上升级智能化,如果没有基础较好的项目基础,当地就会创造新的电力变压器项目。伴随着各地电力变压器项目建设风生水起,中国电力变压器建设已经在地域分布以及建设模式方面形成了自己的特色。在地域分布上,中国电力变压器建设已经初步呈现出散点式分布,并有由东部沿海地区向内陆地区拓展的趋势。有报告分析,从国家级电力变压器项目建设情况分析,已经初步形成了“东部沿海集聚、中部沿江联动、西部特色发展”的空间格局。环渤海、长三角和珠三角地区以其雄厚的工业园区为基础,已经成为全国电力变压器项目建设的三大聚集区域；而中部沿江地区则借助沿江城市群的联动发展势头,也大力开展电力变压器项目建设；广大西部地区依据各自建设特色,同样正加紧电力变压器项目建设。未来一段时间,中国中西部地区电力变压器项目建设或将迎来全新的建设浪潮。从现有情况来看,各地打造的电力变压器水平良莠不齐,好坏参半。总体来说,东部发达地区的电力变压器产业相对来说会更加成熟一些。但目前中西部电力变压器打造势头也不可小觑。(八)、各信息化厂商推动电力变压器发展各级厂商推动下的电力变压器建设商业模式,整体的特点就是电力变压器的规划设计中通常所设计的领域都比较少,定义也比较狭小,这也正是我们经常看到,当电力变压器的目标拆分与落地时,落实为比较大概念的行业应用。推动这种商业模式建设的主要厂商包括国外的厂商,国内的互联网巨头,而典型城市代表就是北上广。(九)、政府采购政策加码为了缓解我国经济社会持续快速发展所面临的资源紧张和产品服务质量不优的双重压力，依据中央精神,我国应该提速电力变压器产品政府采购的步伐。一方面政府采购要从已经得到认证的产品中,选择社会需求量大且节能效益显著的产品,而后再逐步扩大政府采购的范围。另一方面,可以总结近几年来政府采购产品的经验从而部署下一步工作的重点领域。(十)、个性化定制受宠电力变压器行业市场年均数规模千亿元,吸引投身其中的资本越来越多的,另一方面,消费者越来越高的需求,对电力变压器行业提出的要求也越来越高。未来,电力变压器行业将朝着分工精细化和需求个性化方向发展。(十一)、品牌不断强化随着中国经济增长进入空窗期,电力变压器产业的发展步伐与全国经济形势保持一致,也将从高速发展转为中低速发展。中国电力变压器经过30年的高速增长,也将面临着转型升级的重要时期,电力变压器行业俨然已经进入了品牌竞争时代。电力变压器市场竞争从地域、类别、局部已经上升为品牌之间的立体战。强化和加快品牌建设,建立更高层面的品牌内涵,实现更高效的系统化品牌工程成为品牌电力变压器企业必经之路。(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“伴随互联网的发展,通过互联网的手段,改变电力变压器的经营模式。引入竞争机制,提高电力变压器从业人员的专业素养与服务品质,以此提高电力变压器产品的品质,迎合新人日益增高的品质追求与个性化需求,才是“互联网＋电力变压器＂的正确玩法。线上线下的结合是不可避免的电力变压器网络化大势所向,电力变压器＋互联网已经成为标配而风生水起。(十三)、一体式服务为发展趋势电力变压器行业产业链冗长,且产业链各个环节分散较大,大多都呈现着单打独斗的状态。行业要继续发展壮大,就要注重与上下游企业的合作,增强与其他行业的交流,互补行业局限性,形成产业一体化,向消费者提供贯穿初始到结束的全程内容的“一站式服务”。(十四)、政策手段的奖惩力度加大通过企业所得税税收优惠政策促进国家电力变压器等行业战略目标的实施,这需要从当前经济发展的全局着眼，多方引导,突出重点充分发挥企业所得税政策在促进电力变压器方面的效应。从我国的实际情况分析,一方面,要充分考虑目前我国电力变压器行业的总体要求和各企业电力变压器产品自身的特点；另一方面,还要考虑企业所得税制度的政策功能特征及其作用规律,实事求是的设计出既科学合理又简便易行的针对电力变压器企业所得税优惠政策体系。当前我国的经济发展已经进入全新阶段。电力变压器革新不仅是国际化的大趋势,也是基于中国国情的一个正确选择。电力变压器产品优势是我国未来趋势之一,促进中国经济社会长期可持续发展的重大战略安排,要逐步完善相应措施机制建立一个新兴电力变压器生态。十、电力变压器行业未来发展机会(一)、在电力变压器行业中通过产品差异化获得商机电力变压器行业中的产品差异是指产品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于维修，样式和设计上的差异。对于同一行业的竞争对手来说，产品的核心价值基本相同，但性能和质量却有所不同。企业在满足客户基本需求的前提下，应不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多的商机。电力变压器企业实施产品差异化的目的是根据客户的个性化需求进行针对性的产品开发，生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大的利益。制造商自己的电力变压器产品差异可以进一步细分为：(1)电力变压器行业绩效差异化。根据客户对产品的不同需求，可以进一步细分市场以满足客户的个性化需求。(2)电力变压器行业的差异化。将不同产品之间的价格波动差异用于差异化营销。密切关注市场变化，抓住市场机遇，动态优化销售品种结构，销售更多高附加值产品和高周期性产品。这不仅减轻了市场压力，而且获得了更高的销售价格并创造了更多的品种收益。。(3)电力变压器行业规范有所不同。为了满足客户的个性化需求，它还提高了整体销售价格。(二)、借助电力变压器行业市场差异赢得商机电力变压器行业市场差异化是指由特定的市场运作因素（例如产品销售条件和销售环境）产生的差异，包括销售价格差异，分销差异，市场细分差异，消费习惯差异等。细分市场并把握差异可以使公司继续扩大市场份额并实现更好的销售价格。(三)、借助电力变压器行业服务差异化抓住商机为了更有效地服务于客户，我们在电力变压器行业服务中对客户进行差异化管理，并利用主要资源匹配主要客户，有效地提高了服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户建立VIP