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文档简介

假如我做药学的市场营销市场营销2班田鑫颖概括：

一个新兴的医药企业能够成功与否不仅是取决于它的产品是否好坏，更重要的是看它经过详细，周密，准确的一系列市场调研以后制定出来的产品定位和营销方向，制定新的营销计划和策略时。都必须以市场情况为依据，产品的买点为导向，充分了解与掌握本企业营销的相关的各种资料与信息，这样医药企业才有可能做出正确，及时有效的营销策略。国内现状分析swot物流服务与管理营销策略strength：

1.市场了解与人员熟悉的优势2.产品价格上的优势3.企业与产品都有比较深刻的市场weakness：

1.体制与组织形式的制约2.产品以仿制为主，剂型受制约问题3.科技水平不高，很少有自己研制的产品，没有科技自主权opportunity：1.品牌效应的不断增强，同时国人对国内企业的重新认同与接受2.国际环境不断变好也给带来更多的希望3.医药行业的重新洗牌可以整合行业内较优质的资源，以达到了优胜劣汰的结果，给有实力与品牌的企业带来新机遇threat：

1.知识产权较弱，缺乏现代经营意识，这是一个潜在长期的威胁2.人类的生存环境与疾病的不断变化，会对药物的提出更高的要求3.高科技企业不断发展，使行业的门槛的提高，同时也给企业提出更高的技术要求4.品牌的延续性宣传与维护不够，国内企业品牌迅速淡化物流服务与管理：

现在的市场竞争不只限于市场开发方面的竞争，也体现在物流快捷与售后服务等方面，要做到商品既安全又快捷的送到客户手中，售后服务的完善是稳固客户的法宝，营销员及时了解客户是否需要企业配合什么工作，提供充足的资料准备

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