·十一大学生创业,最关心的是什么

HＹＰＥRLINK”hｔtp://bｂs.cyｏl。ｃoｍ／vｉpoｌ/hｔmｌ/fｔsｌ＿2７6。ｈtmｌ"\t”＿bｌａnｋ”·（十一）高校生创业，最关心的是什么?《民富论》作者赵延忱[主持人］：各位网友大家好！欢迎各位网友参加每周三进行的“高校生创业专家访谈”节目,今日我们有幸请来了《民富论》的作者赵延忱老师作客中青在线，给大家回答有关高校生创业的问题.赵老师您好!（２009.02.1１１４:12）[赵延忱］:各位网友好！(２０09．０2。１11４:12）［主持人］：赵老师，我知道您在高校生创业方面有很深的造诣，现在高校生创业是一个热门话题，很多高校生想创业,但是高校生创业又存在很多问题，格外是高校生自称自己是“四无”产品：无阅历、无资金、无项目、无人脉.在这种情况下,高校生就业面临着巨大的压力,所以很多高校生很关心创业,您觉得高校生在校创业是否可行？高校生创业有哪些利弊？(２009.02.11１４：1２)[赵延忱］:首先,我自己是一个山寨的创业教育讨论者.中国青年报有一个魏和平，他总是在我的名字前面加上“草根经济学家”，很妥贴,很受用.草根不如山寨更时尚，因此我就是山寨.“山寨家”遇到了“山寨高校"，这是去年的事情。“山寨高校"就是山东高校，去年山东搞同学创新节，让我去讲一讲，我说讲什么呢？他们一个老师很认真的在同学中发了两千张问卷,然后把两千张问卷归纳了十个问题，发给了我。我把这十个问题合并了同类项，变成了五个问题。刚才石老师提出正好就是他们那五个问题中的一个。(2００９．02。111４:1２）[赵延忱］：为什么说是山寨遇到了山寨呢？那个老师姓王,他跟我联系过程中，无论是邮件还是短信,落款是“山大王"，山大王不是土匪，是山东高校王姓老师,简称“山大王"，“山大王”很负责任,通过问卷方式把同学最关心的,与创业有关的问题，归纳了十个。现在我们就回答石老师提出的第一个问题,在校高校生要不要创业？对于这个问题莫衷一是，其实这个问题来自于问题本身。什么意思呢？这样提出问题的本身就有问题,就不对,高校生要不要创业？农夫要不要创业?工人要不要创业?海归要不要创业？复转军人要不要创业?国家干部要不要创业?没法说,由于说的是一个阶层,是一个群体。毛主席早就教育我们：任何有人群的地方都分(左宗右).高校生也是一个群体,不能把他们笼而统之的讲应该还是不应该，只能说又应该又不应该,应该也对，不应该也对。（2０0９。02.1114：13）［赵延忱］:高校生作为一个群体，我们为了话语前提清楚，把它砍下一刀，一分两半，一部分是人之为人的本质属性很强的那些人，另一部分是人之为人的本质属性不太强的哪些人.所谓人之为人的本质属性，通俗的说就是有这么一些人，自主、自尊、自立、自强的本性格外的突出、格外的强烈,他就是要坚韧的依据自己的意志做自己喜爱的事情。在人群中确实有这么一类人,这类人不让他创业，比杀了他还难过。相反不是这类人,你逼着他创业，比让他死还幸福。(2009．02.１114:22)[主持人］：我是不是可以这样理解,那些自主、自立意识比较强的高校生创业意识比较强，自想法识比较差的高校生创业意识比较差.是不是在我们高校生创业之前,先要做一个人格的测试或者性格的测试，看看自己适不适合创业？（2００９．０２．1114：2２）[赵延忱］:这是一个学者的问题,什么东西都要把它外化、把它量化,人之为人的本质属性是很难量化的，所谓内在的东西要把它表象化、外在化，事实上是一个极其困难的事情。怎么办呢？只有自己问自己，你是什么样的人,活到２0多岁了,都念了高校了，你自己应该知道,你是不是属于我所说的人之为人的本质属性格外强，也就是把自己的生命作为意志的实体,把意志作为生命活动的主宰，就是属于这类人.比方说我就属于这类人。（2009．02。111４：22)［主持人］：我能看出来,赵老师属于人之为人本质属性极强的人。(2０09。０2。１114：22）［赵延忱]:我讲一个小故事，我原来在党校工作，党校总开会,我不去开,什么会我也不开。为什么呢？开会,在我看来那是领导过官瘾，椅子上的男人面对大家的时候才能显示出官的尊贵。我当时的全部时间是考讨论生，因此我就不去开会。有一天，就被办公室主任，他是复转军人,团直干部，外号何大拿,他把我逮住了,说你是不是党员？我说是。他说今日开党代会，你必须参加。他把我手腕子抓住了,我不参加也跑不掉，他格外有力,工程兵团长。把我拉到会议室去，我一看会议室好漂亮,上面是主席台，下面有鲜花，软沙发，是来宾席，来宾席中还有茶水,我觉得这个位置不错,我就在正中间的位置坐下了。等我坐下以后,上级部门的领导陆间续续也就到达了,书记就坐到我旁边，跟我点点头，组织部长也来了，坐在我旁边。会议开头，主持人往下一看，来宾席正中间赵延忱是也.我当时的想法是这样，没有人说我不行以坐这儿，党章没有这个规定，作为公民，法律也没有这个规定，所以我就坐那儿了.从那以后，什么会议也不找我了。问题是我不会选位置。党员都是公平的，我公平意识、党性意识都很强。我要说的就是把生命、把时间，作为自己意志的载体，作为意志的对象，这种人就是自想法识很强的人。(2009．02．１114：23)[主持人］：您就是属于自想法识比较强的。回到我们问题上来，高校生在校能不能创业？(２009。02．1114：２3)[赵延忱］:把刚才的问题归纳一下,结论是：在校高校生要不要创业，这个问题本身不对,而是要把高校生一切两刀，属于人之为人本性很强的这部分人应该创业,否则那部分人就不要创业。(２０0９.02。１1１4：23）[主持人］:我们就针对自主性比较强的那部分，应该创业的高校生来谈一谈，他们要在校创业的话，有什么利弊？比如会不会影响他的学习，会不会对他的人生道路、学业有影响？(200９。02.11１4:23）［赵延忱］：我对这个问题的结论也是格外简洁而清楚，咱们现在就说这部分人，就是想创业，自主、自立、自强,自立意识很强的这部分人，在学校期间应不应该创业，我的回答是NＯ,不应该创业。(2０0９．0２．1114:２3)[主持人］：为什么呢？（2０0９。０2．11１４：23）［赵延忱］:这里面有很多个道理。我是一个创业者,我就知道创业是需要全身心投入也不容易干好的活。你是在校高校生，你要把你的创业跟学习兼顾起来，很难很难,除非你彻底放弃学业，那另当别论，在校期间还要搞创业活动，不行。（２0０9．02。11１4：2３）[主持人］:赵老师,您的意思是不是说学习和创业不能兼顾？或者说很难兼顾？(２009.０２.１11４:29）［赵延忱]:由于人的一生是分阶段的，什么时候就做好你哪个阶段应该做的事情,人生是一个电视连续剧，你不能把以后该做的事情挪到现在来，也不能把现在该做的事情放到你死了以后.现在的事情就是学习，学习做什么？即便你创业的激情澎湃,你也必须知道在这个时候创业不是你干的活。为什么呢？道理可以说出若干条：１、创业困难，需要把你的全部时间、精力拿出来，也不够，需要把你潜藏的潜能全部挤出来、压出来也不够.这一条是立的住的，这条要对，那么在校高校生搞独立创业活动是不符合创业本身的特殊性。(２009。02。1114:30）［赵延忱]:2、在校期间，即便很想创业，这个时候可以做两件事情,这两件事情适合在校做，而不适合专门去创业.1)积累。我在《民富论》中讲过一段话:创业的能力、资格、本领、本领，概括为理论表述为F资本，F资本有一个形成过程,好比人生是一个长河，在这条河中,开头是涓涓细流，后来是浩浩荡荡,由于在这两者之间浩浩荡荡之前和涓涓细流之间融进了你的精力、阅历，对人生的感悟,社会资源,对人类积累知识的吸纳,这才有浩浩荡荡.创业是在人生的历史长河中,就像把这条河拦腰砍断，修起一条大坝，坝的高度决定水的深度和落差、冲击力，创业就是用你人生全部积累冲击一个项目目标,这个积累不到肯定程度，没有意义。你就是想创业，在校首先完成积累，积累两个东西:一是积累道德。草根经济学家,山寨版的老师也讲道德。我说一句话,大家可以去品,关于道德的话,人们说的太多.记住这一句话：道德是才智。你的德行凹凸就是看你的才智大小所决定的。这句话来源于《道德经》,但是《道德经》没有这么说，是我悟出来的，要想阐述它，你自己去琢磨。二是知识积累。知识积累不完全是书本，读书是学习,读社会、读人也是学习.为了积累，可以进行一些适当的尝试、体验,可以接触一些社会成功人士,参加一些企业家的俱乐部和组织或培训活动,还可以做一点兼职,这就是积累的两个方面。一个叫做道德积累，一个叫做能力积累。能力积累不仅限于读书,还有参加一些社会活动。这是在校高校生，想创业这部分人要做的事情。(20０9．02。111４：３6）［赵延忱］：2)打基础.所谓基础,积累是指广义的,我说的基础是指你将来的进展方向.比方说我要创业,我要在哪个领域里干,甚至简略到我要干什么。就是有了一个阶段性目标.在这个时候,在学校期间就可以把自己的时间、精力，以及必要的调查讨论,向你将来要干的这件事情去集中、去靠拢。比方说你以后要搞修理汽车，你就在这方面多注意,多学习，把相关的知识集中提炼、分散、转化,逐渐可以成为市场化、价值化的核心资源。核心资源的形成不是一日之功,也不肯定非得你要做的时候才去找核心资源,在学校期间就要逐渐形成核心资源。这就是基础。创业好比盖楼房，有的人有也激情,急于成功、急于赚钱,找到一块地就开头码砖，没码上三米高，哗啦一下倒了，他认为这个项目不行，换个地方再码砖,又倒了，他就不知道要打地基。有的人也有点打地基的意识,但是没有急躁，挖地基很辛苦，很不光鲜，很不亮丽，不情愿挖,挖一米来深又盖房子,能盖一层，但是远远不够，接着盖,结果连底下那一层也压塌了。这就是创业必须得有基础,核心资源的形成往往需要的时间依据简略项目不一样，还挺长.88汉字,讨论怎么教外国人学汉字，讨论17年时间。赵延忱是《民富论》作者，写《民富论》,以十年创业为基础,在黄山山谷里呆了三年时间,是不是打基础？创业有基本路程，有标准路程。其中在标准路程的创业模式中，核心资源的形成时间往往要用一个时期。凭什么强人之初,凭什么与人不同，凭什么分割市场？凭你核心资源的优势,这个优势就不是一日之功,因此创业必须打基础，有创业意识的,在高校学习期间,就要有意识的去打基础，而不是着急码砖，盖房子，你没有资格去盖房子.（20０9.02。1114：3６）[主持人］:赵老师的意思，是高校生在校期间不宜创业。现在高校生如果毕业以后是直接也好，还是就业?还是先就业再创业？(２００9．02．１１１5：0１)[赵延忱]：这个话语的前提还是指那种有强烈自想法识的高校生，这种人毕业以后还是先就业再创业呢?对于这类人而言，其实是一个问题。什么意思呢？先就业也得创业,先创业和先就业相互促进,就业促进创业,创业促进就业。（２００9．0２。1１15：06）［主持人]:这话怎么理解?(２0０9.02．11１5：０8）［赵延忱］:我举一个例子,我有一个徒弟,磕了三个头，敬三杯酒,认我做了师傅。他的自想法识很强，他毕业以后，家长给他三条道路，一个是考研一个是去英国留学，还有一个回家帮他爸爸妈妈经管他们景德镇的家族企业，这三件事情他都不干，非得自己创业。在北京高校校内给闻名企业搞品牌推广，做这件事情。结果弄的好多家企业都在挖他，这叫创业促进就业。什么意思？老板整天想的就是人才,以人治邦国,得人才者得天下，一将难求。他看人才的一个重要的标准看你能不能折腾，自己都能折腾,那你到我这儿来也错不了,因此这样的人相反就业问题还更好解决，这就叫创业促创业。（2009．０２.11１5：08)［主持人]：就业促创业呢？(２０09.02．１1１５：０8)［赵延忱］：这就是一条基本道路。我有一本书《创业的20个先后》。2０07年出，今年又再版，由于卖的好。先打工后老板,意思就是说为了自己干。先给别人干,到别人那里干,就是跟自己的创业目标相关的那个行业、企业里去干,熟识人家怎么做企业，熟识与这个企业相关的事情,就是说要有一个历练的过程.道理就一条：创业靠本领。本领是练出来的,不是学校教育的结果，而是练的结果。如果这条结论成立，那么接下来两种练法都行:一是自己就练，毕业就做,以前有肯定的筹备,有肯定基础,有肯定资源积累，有肯定项目优势，有肯定项目优势和资源积累,开头就练也未尝不行。二是跟着别人练。都是练，本质上没有区分，但是区分跟着别人练更稳妥一些，更把握一些,成功率就更高一些.所以跟着别人去练得用心去练，不要考虑挣多少钱，把你就业那个地方当成修业场,把自己假定为这个企业的老板，这样练的结果就不一样。你说谁让我练,我就不了业，我想先就业后创业，可是就不了业。我告知好多高校生，你找他们老板,你说我白给你干三个月，你看我行不行,不行我直接走人，会有老板不用你吗。你以修业的目的寻找打工，而不是我一见面要六千元工资，你会什么，你能给企业制造什么，我见的太多了,我想招个文职秘书，找了几个面试，一开头就要六千元,我说行，你写几个东西给我看看。把我刚才的意思归纳一下,就是这么几个观点：1、对于情愿折腾的这些人，先就业还是先创业,是一个问题，相互促进。2、本领是练出来的,怎么练都行。3、为了稳妥起见,先就业再创业。在这个过程中,练就要有目的性，练要很用心,不要用打工的心态去练，那不能练出来好。(2009。０２.１115:09）［主持人］:网友问：农夫工能创业吗?（２０09。02．1115：09）[赵延忱]：能。把我请去做软件的河南创业高校，培训的创业群体，第一个就是农夫工。农夫工怎么不能创业?创业是分你做什么，你可以自食其力,小富即安，这都是创业。(2009.02．１11５:09)[主持人］：网友问有创业培训吗?(20０９。０2。111５：1０)[赵延忱］：有，中青在线就也创业培训。我正在北京企业家投资俱乐部，以我的资源为核心的黄河创业循学院，要对创业进行完全有别于现有教育体制中的新型创业培训。内容不一样,所谓内容，现在的创业教育事实上都是管理学教育，或者激励教育,我的这个就是讲创业本身。课程体系不一样，不光教你创业的过程、问题、阶段、内在规律，同时要进行素养训练，接下来还要有创业模拟,由于创业是一个问题，对每个阶段的一系列问题都要经过一个模拟，最后合格的进入孵化器，给你供应资金孵化。（2００9．０2．1115：10)［主持人］：网友问我是一个大三的同学,学的是市场营销专业，我对自己创业有强烈的愿望,始终盼望自己能在学习时间或毕业后创业，但是看到周围的同学创业失败后,我始终在徘徊，也始终在问自己，怎样才能更好、更成功的创业？我没有资金,只有热忱和勤奋,请问，我这样的条件,怎样成功的创业?（2０09．02。１１15:10）［赵延忱］：想创业，下不了决心,犹豫徘徊，什么缘由？就是心里没有底气，为什么没有底气，就是你对你自己的那个项目没有达到通透、理解、把握的程度，因此你就没有底气，没有底气就徘徊,就这么简洁。要想解决这个问题，把你自己要做的项目通透、理解、把握，这个问题就解决了。关于没有资金，只有热忱和勤奋的问题，全部的创业者都这样，谁指望先拿到一笔资金再创业，那你一辈子就别想创业，要想先有资金再创业，在人类社会上就没有创业这一说。（20０9。02.１115：10）［主持人］:高校生创业，实际上毕业以后最关心的一个问题,面临的最现实的一个问题就是选项问题。高校生创业，在项目选择上有哪些原则?（200９。02．1115：1０）［赵延忱］：这是一个大问题。3月份，机械工业出版社出了我两本书,这两本书都说项目,一本叫做《项目是生出来的》,讲项目的重要来源.一本书叫做《大开眼界看项目》，3、４月份都出来了,不光是高校生，全部创业者，只要有这个意愿，直接就遇到我做什么.（２009.０2．１１１5：１0)[主持人］:选择创业一些大的原则?(2009。02.111５：１１)[赵延忱]：首先要知道项目从哪来,要知道哪里有项目。大体三个来源：１、项目是生出来。由于讲“选”,话语的前提是项目已经有了A、B、C,我做Ｂ,选B了。那么AＢC从哪来,都有一个发生项目的根源.你到那个发生项目的源头去,那里有好多好项目,让你眼花缭乱，我找诞生出项目有1２个原则。比方说项目来源12中之一，“不”，这是一个来源。什么叫“不”呢？就是你对现有的产品、现有的经济运作模式和现有的服务,或者现有的产业链,经过深化进去发现了不满意、不便利、不完善、不平安、不必要、不廉价、不环保等等，你发现一个就是一个好项目。由于这些项目都是在社会上存在多年的，它有它的核心资源，它有它的目标市场,它有消费者的认知度。作为一个项目成功、成熟的基本条件已经具备了,你只是把它的某一点做得更好，这就是一个好项目。举例：比方现在都实行到大医院体检，楼上楼下,在病人中挤来挤去,这就是不便利,就有人看到了这一点,就把体检这件事独立出来,就叫体检专业机构，我这个地方专门做体检,一站搞定，来的都是健康人.这就做的风风火火。人家就是看到了这个“不”，看到医院这么一个“不”。2、在现有项目中选择。３、自己打造核心优势。(2009．0２．１１１5:１1）［赵延忱]：选项目，这些青年人创业,在选项目上有一些常见性问题：1）什么来了先干什么.这不行,就是说你要做项目必须有一个长远观念.由于,项目本身有一个孕育、发育、成长、成熟的自然过程。你接触这个项目开头，对它有一个熟识、感知、理解、通透、把握的过程,这是一个历史过程。这两个过程的统一，决定了做项目必须有一个立足长远的观念。很多人就是由于在这个问题上轻视，今日做这个,明天做那个,结果后天又做一个，这山望着那山高，很多不是这个项目不行，而是没等你把项目理解的时候，你又移情别恋了，那不行。要有一个长远观念，一干到底，这决定选择项目要很慎重。2)不管什么项目,项目没有根就不能做。这是《民富论》中其次篇，资本之根。讲资本之根是创业对象客体。四川有一个竹子,第一年就长到1.5米，其次年１。5米,第三年1。５米，第四年、第五年１.5米，到第六年，一场春雨过后,五天长２0米。前面几年在扎根，一场春雨过来之后，就向天空发力。你把根子抓好了就可以向市场发力。根，就是这个项目本身，必须有一个生存资格、生存条件、生存权利的问题。(２0０９。０2.１115：1１）［赵延忱]:选择项目，有很多值得说道的东西，它是创业的开头，但是怎么开头？是被创业全过程的规律说规定的,所决定的，应该这样开头。刚才说到选择项目应该知道好项目发生的来源，讲到了立足长远,要抓住项目的“根”,项目肯定有它特殊的优势，首先通过对一个项目的深化了解，向解剖一样，知道这个项目有哪些构成要素,不同构成要素梳理出来，发现它们之间的联系或者关系,在联系和关系中找到最最关键的那一个点,就这一个点抓住了，这个项目就活，就有分割市场的力气，要么有强人之处,要么与人不同,必须把这个点找到.在选择项目当中，开书店也罢，开饭店也罢,我发现现在高校生一想创业就是开店,创业好的项目有一万个，你就知道一个，什么缘由?视野狭窄，因此在选择项目上，很重要的问题就是要视野开阔，眼睛的视角不能像熊瞎子一样,看到前面一个点，要开阔到１８０度，你得知道100个，境界不高,思维被局限。我把视野不开阔、受局限也做过一些概括，首先是在服务对象上，就是说这个产品谁来买？谁来消费？总是想到在校高校生和年轻人，这是一个群体，尤其在校高校生,消费的能力是十分有限的，在这个群体之外，有着太多太多的特定需求,有着很强很强的消费群体。这是在服务对象上。在产品种类上,总是盯着生活消费品.学经济学的人都应该知道，在整个社会消费中，直接生活消费占整个社会消费的2０％多，大量的是生产性消费,生产性消费不仅总量上附加值高,并且在产业链中都是群体购买,怎么就不能跳出直接个人消费的圈子，到生产消费去寻找项目呢,门类之多、种类之多、数量之大，远远超过生活消费品，这就是一个大局限。在行业种类上总是看到加工业和传统行业。（２０09.0２。1115:３６）[赵延忱］：在这两个行业之外,有着数量太多的，不断产生的,甚至是比较相对隐蔽的、新兴的新行业、新项目,书中能举出一百个例子.再一个局限就是项目的形式上,开店,开店以外的商业模式太多了，即便是开店也不肯定开头要进行硬投入，肯定需要有店铺。你注册一个商标，在你的商标下囊括最优势的产品,然后用别人的店面，叫不叫开店。这样的思路太多了。在获利种类上，都想直接拿钱，就不知道很多钱是可以间接拿的，直接是拿不到的。英国有一个搞排行榜不赚钱，但是通过搞排行榜就到亿万富翁中插队，就熟识好多亿万富翁,就在亿万富翁中开派对，他把这些人叫来开派对了不得,很多高端消费品都来向他推举。你让我推举也行，就拿钱来。两年时间，他也到一千万了。有很多赚钱的事情，获利的途径有很多条，直接获利只是其中一条.很多事情在切入的时候是没有利润的，接下来利润就大的不得了。资源整合,以资源整合为特点的资源模式,目的都是为了资源拥有者获得更大利润，在他们联系中,你就能够找到你的利润点。在获利时间上,总是要短期获利,很多项目需要长时间筹备，越是大的项目,越是有特殊强项独立优势的项目，越要很长时间的筹备.投资观念上,总是货币领先，总是干什么都想到花多少钱，而不是才智领先。尤其创业者开头就要想到一些四两拨千斤的事情。靠才智。就是有了实体投资,没有才智的参加,有多少货币也没有用。你父亲有钱给你一百万，拿着一百万创业的,我所见到的，一百个有九十九点九九九个把钱花完就拉倒.（20０9.0２。1115：３6)［赵延忱］：这种局限还有实和虚，有形、无形。总是一创业就想干实事，就涉及到硬件、实体投入,很多事情可以虚做的。北京刚刚开了几个会，我开了眼界，北京“牵狗手”，牵半个小时狗四千元.由于名犬都有俱乐部,俱乐部主人要定期展现自己的狗,当然也有销售目的,一个狗卖几十万，为了展现好,狗要有很好的精神状态,要有动作，需要有人专门训练狗。公狗见到漂亮女孩特兴奋，要依据示范规范做一些事情,你能让狗在半小时有最佳表现,你就有四千元。这不叫创业吗。我在烟台住的那段时间,发现养狗的格外多,小区里都是狗粪,我就想到了办个“狗屎公司”，没人捡狗屎，我就跟城管、卫生部门合作，政府哪个部门管发狗证我就跟他合作,发年检证的时候，每个狗加上100元的狗屎清扫费，管理部门留下20，另外80元给我，我用80元给每个小区配一个狗屎专员，谁说不行。有一个女孩专门给母狗做贞操带,狗和狗之间不能乱配,格外是名狗之间会产生很多疾病.在目标选择上,除了知道发生项目的源头，比方说“不”，两种功能复合等等,还有立足长远的观念,还要抓到资本之根,项目必须找到最核心、最关键，决定他生死存亡的那一个点,再一个是选择项目眼界要开阔。要打破束缚,眼界就不一样了。诸有此类，我好想说每段话都是一本书的内容。(2００9。０２。11１5:36)[主持人］:网友问如何筹集创业资本?(２00９．０2.111５：３7）[赵延忱］：有几个重要问题值得说道,高校里面都搞创业大奖赛，计划书大奖赛,就是通过若干个同学小团队，写创业计划书，参加竞赛，路演，然后评出一等奖、二等奖，这个东西对于提高同学创业意识、创新思维的能力,是对的,很有作用.但是话说回来，就那些创业书创业,纯粹瞎扯淡。为什么人们把计划书看得那么重?这就是由于所谓创业管理学,有一个观点，创业就要解决资金，资金从哪来?天使资金、风投资金、慈善资金、直接扶持创业的各种基金，这种观点认