2023年教育培训行业分析报告及未来五至十年行业发展报告

教育培训行业报告/庞文报告PAGE1教育培训行业分析报告及未来五至十年行业发展报告

目录TOC\h\z23342前言 32501一、教育培训产业未来发展前景 318487(一)、我国教育培训行业市场规模前景预测 330379(二)、教育培训进入大规模推广应用阶 45283(三)、中国教育培训行业的市场增长点 419124(四)、细分教育培训产品将具有最大优势 55318(五)、教育培训行业与互联网等行业融合发展机遇 523859(六)、教育培训人才培养市场广阔，国际合作前景广阔 63504(七)、教育培训行业发展需要突破创新瓶颈 79690二、教育培训企业战略选择 719369(一)、教育培训行业SWOT分析 83526(二)、教育培训企业战略确定 929057(三)、教育培训行业PEST分析 9148531、政策因素 9285552、经济因素 990133、社会因素 10182294、技术因素 1011051三、2023-2028年宏观政策背景下教育培训业发展现状 1110395(一)、2022年教育培训业发展环境分析 1110436(二)、国际形势对教育培训业发展的影响分析 128591(三)、教育培训业经济结构分析 1325422四、教育培训业发展模式分析 144576(一)、教育培训地域有明显差异 14557五、教育培训行业（2023-2028）发展趋势预测 1530446(一)、教育培训行业当下面临的机会和挑战 1523202(二)、教育培训行业经营理念快速转变的意义 1628876(三)、整合教育培训行业的技术服务 165351(四)、迅速转变教育培训企业的增长动力 1713695六、教育培训行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析 1710994(一)、教育培训企业盈利模式运作的关键 1728371、”专业化能力“对教育培训行业的重要性 185799(二)、怎样培养教育培训行业的业务能力 1826545七、关于“十四五”教育培训业发展战略规划的建议 1929248(一)、教育培训业“十四五”战略规划简介 1937761、教育培训业的社会化 2095122、大规模的教育培训业 2031977(二)、“十四五”期间教育培训业的市场应用方向 2118604(三)、十四五”期间教育培训业的发展重点 2116511八、教育培训产业投资分析 222856(一)、中国教育培训技术投资趋势分析 222680(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴 2219863(三)、中国教育培训行业投资风险 2325660(四)、中国教育培训行业投资收益 2322195九、教育培训业突破瓶颈的挑战分析 246346(一)、教育培训业发展特点分析 244103(二)、教育培训业的市场渠道挑战 255110(三)、教育培训业5-10年创新发展的挑战点 2593791、教育培训业纵向延伸分析 25207032、教育培训业运营周期的挑战分析 2622093十、未来教育培训企业发展的战略保障措施 2630924(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构 2617768(二)、加强人才培养和引进 2776791、制定总体人才引进计划 2722782、渠道人才引进 2867433、内部员工竞聘 287941(三)、加速信息化建设步伐 296058十一、教育培训行业企业差异化突破战略 2917568(一)、教育培训行业产品差异化获取“商机” 2914397(二)、教育培训行业市场分化赢得“商机” 3028763(三)、以教育培训行业服务差异化“抓住”商机 3018383(四)、用教育培训行业客户差异化“抓住”商机 3122525(五)、以教育培训行业渠道差异化“争取”商机 31

前言教育培训行业的研究是该业务的基石。通过对教育培训行业的长期跟踪监测，分析行业的供需、特点、收购能力等方面，整合行业、市场、企业、用户等多层次数据和信息资源，为客户提供深入的行业市场洞察报告，以专业的研究方法，帮助您深入了解教育培训行业的相关信息，发现投资价值和投资机会，规避经营风险，提高管理和经营能力。同时，我们将深入探索教育培训业未来5-10年的发展重点，准确把握行业竞争环境，更好地把握市场变化和行业发展趋势。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途，也不提供其他商业价值，请自行决定是否购买，特此申明。一、教育培训产业未来发展前景随着我国城市化进程的加快，社会稳定和城市安全等问题逐渐浮出水面。教育培训技术是实现基础设施建设的关键技术。因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，教育培训的应用将成为未来的新趋势。(一)、我国教育培训行业市场规模前景预测教育培训技术在人们的日常生活和工作中得到越来越广泛的应用。随着我国社会经济的不断发展，对教育培训的应用需求也会增加。(二)、教育培训进入大规模推广应用阶中国教育培训技术的发展始于1990年代后期，经历了五个阶段：技术引进－专业市场引进－技术完善－技术在各个行业中的应用。目前，国内的教育培训已经比较成熟，并且越来越多地推广到各个领域，扩展了终端设备，独特服务，增值服务等多种产品和服务，二十多种涵盖广泛的产品系列涵盖金融，交通，民生服务，社会福利，电子商务和安全领域，全面使用教育培训的时代已经到来。(三)、中国教育培训行业的市场增长点据不完全统计，教育培训行业中有超过50％的公司提供系统集成服务，而新三板中有25％的公司也提供系统集成服务。在整个教育培训市场中，参与者之间仍有很大的空间供系统集成商使用，市场扁平化程度有望提高。渠道，客户资源，口碑，管理，服务，技术和集成能力是系统集成商的核心要素。对于高度依赖数千种渠道和高度产品同质性的教育培训行业，许多制造商可以将其结合起来。凭借自己的优势资源，发展成为系统集成商。通过扩大服务种类和服务范围，不仅可以丰富既有的客户资源，而且可以丰富/构建产品体系，增强抗风险能力和竞争力。当然，在提供集成服务时，请尝试使服务系统更轻便，更易于操作和管理。(四)、细分教育培训产品将具有最大优势随着各个行业和部门应用的不断深入，用户类别的个性化和多样化越来越丰富。包括教育培训管理模块的行业管理系统在内的“大而完整”或“小而完整”是统一的。模式最终将被打破，专业化细分将成为与教育培训相关的项目建设的总趋势。各种行业信息系统中将有更多链接，可以将其链接为相对独立的系统并细分市场。交通信息系统，政府信息系统，电子商务系统，社会娱乐系统等也在不断发展和完善。软件开发人员将能够依靠深入的研究和某些细分领域的优势来赢得市场。(五)、教育培训行业与互联网等行业融合发展机遇互联网对教育培训的影响在将来会更加深刻。企业使用“Internet+”平台技术来提高网络服务水平并增强竞争力。教育培训电子商务将迅速发展。业界建立了教育培训质量安全大数据和互联网监管技术平台，可以有效地实时监测教育培训质量和重要安全指标，实现教育培训监管前后，密切之间的紧密事件联系。繁荣的供应形式。继续支持教育培训产业与互联网等产业的融合与发展，丰富教育培训产业的新模式和新业务形式。这是当前社会资本更加关注的，教育培训产业与其他相关产业融合带来的发展机遇。当前的Internet+，实时广播+，移动+，电子商务+，5G+等都是教育培训行业与相关产业整合发展的案例，是教育培训产业真正促进消费转型升级的重要起点。这些主要行业的整合和发展将产生教育培训行业的无数新模式和新格式。从这里我们可以看到，中国已经开始真正实施和促进教育培训产业的发展。以前，教育培训利润模型是单一的，行业感到非常困惑，无法找到发展方向。虽然很辛苦，但未能获得应有的报酬使许多人失去了坚持的信心。支持教育培训行业和相关行业的综合发展，以及制定具体有效的支持政策，将在促进教育培训行业的发展中发挥巨大作用，并使教育培训行业得以找到新的利润点。建立新的教育培训产业发展盈利模式和发展模式。(六)、教育培训人才培养市场广阔，国际合作前景广阔加强人才支持，推进教育培训相关专业教育培训体系建设，建立以品格，能力和绩效为导向的职称评价和技能水平评价体系，扩大教育培训专业人才的职业发展空间，增强他们的职业荣誉感和社会认可感，促进了保证，并逐渐增加了各个地区教育培训从业人员的薪水。专业人员，技术人员和服务人员的教育培训团队的不断扩展将是未来行业发展的主要趋势。人才，尤其是专业人员，是教育培训行业发展的基础。目前，人才已成为制约教育培训行业发展的重要因素。如何解决教育培训专业人士的问题，不仅需要改进高校的教育培训。建立专业人才的教育培训体系，建立满足市场需求的教育培训专业，正确定位教育培训专业人才，还需要建立教育培训专业职业学院进行培训专业的服务人才。没有完善的人才培养教学与实践体系。有必要积极引进国外成熟的教育培训专业人才的教育培训体系，进行深入研究，结合国情，建立一套适合国情的国际教育培训产业人才培训课程和练习系统。目前，中国的教育培训技术联盟正在与美国，日本，澳大利亚，加拿大，意大利等国家进行谈判，交流专业的教育培训人才培训体系合作，并初步打算引进国外教育培训技术人才培训是快速建立中国教育培训人才培训体系的重要途径。(七)、教育培训行业发展需要突破创新瓶颈教育培训的发展趋势是，智慧和生态将成为新的标准和新的亮点。从三个层面可以看出这一趋势。首先是客户的要求。从业人员对教育培训的要求越来越高，对服务的要求也越来越高。第二个是政府的管理目标，最初只针对企业。做好一项奠定行业基础的工作就足够了，但现在还不行。除了高质量的基础设施运营商，我们还需要在行业规范，行业前景，行业趋势等方面有明确的方向指导，并且管理要求也在不断提高；第三是投资者的期望。现在很难提高低端技术的产品价值，因此许多公司都在改变笼子，以通过产业升级来提高质量和价值。因此，教育培训需要不断提高自身的创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量的发展。二、教育培训企业战略选择本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。(一)、教育培训行业SWOT分析SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。SWOT代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。(二)、教育培训企业战略确定根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。(三)、教育培训行业PEST分析1、政策因素(1)随着国家经济的稳定向好，国家对于教育培训行业也会越来越倾斜,根据相关数据预计教育培训行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台,整体提高了行业的渗透率。(2)2020年，教育培训行业将成为政策红利市场。教育培训产业将有助于提高人民生活质量。2020年是教育培训行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对教育培训产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。2、经济因素(1)教育培训行业需求持续火热，教育培训领域资金利好，行业长期发展。(2)经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么，在稳中向好的背景下，我国教育培训产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。(3)下游行业交易规模增长，为教育培训行业提供新的发展动力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为教育培训行业的市场需求提供了经济基础。3、社会因素(1)传统教育培训行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与教育培训相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。90后、00后等人群逐渐成为教育培训行业的主要消费群体。4、技术因素(1)技术赋能VR、大数据、云计算、教育培训、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现教育培训的普及»行业技术经验。(2)教育培训行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。三、2023-2028年宏观政策背景下教育培训业发展现状(一)、2022年教育培训业发展环境分析教育培训业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，教育培训业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为教育培训行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，教育培训业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，教育培训业需求结构持续改善。(二)、国际形势对教育培训业发展的影响分析俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致教育培训业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，教育培训业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球教育培训业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来教育培训业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。(三)、教育培训业经济结构分析一是教育培训业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，教育培训行业协会的作用逐渐显现优势。二是大力支持教育培训业。从产业结构来看，我国的教育培训业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对教育培训业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。四、教育培训业发展模式分析(一)、教育培训地域有明显差异中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，教育培训企业的区域分布也不同。传统教育培训企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。五、教育培训行业（2023-2028）发展趋势预测(一)、教育培训行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内教育培训企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面，在教育培训行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得教育培训行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内教育培训市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，教育培训行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。教育培训行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由教育培训行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。(二)、教育培训行业经营理念快速转变的意义一个成功的教育培训业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。在教育培训行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。(三)、整合教育培训行业的技术服务转变经营理念是走教育培训业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接教育培训行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。(四)、迅速转变教育培训企业的增长动力教育培训企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是教育培训企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。教育培训企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着教育培训行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型教育培训企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。六、教育培训行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析(一)、教育培训企业盈利模式运作的关键管理学家吉姆·柯林斯（JimCollins）曾说过：愚蠢的刺猬之所以能打败狐狸理论，是因为刺猬注重能力的培养，而狐狸之所以不能取胜，是因为它太聪明了，总是想通过“策略”取胜。1、”专业化能力“对教育培训行业的重要性IBM全球CEO调查显示，教育培训企业的成功因素包括三点：差异化、快速反应和高效率。强大的差异化价值主张是实现增长和盈利的关键；教育培训企业和组织必须能够感知客户和市场的变化，并迅速做出反应；灵活调整成本结构和业务流程，保持高效率和低风险。然而，许多教育培训企业不能同时考虑这三点，只能围绕其中一点构建盈利模式。新经济环境的变化和企业的发展要求企业设计出差异化、快速反应和高效率的商业模式。解决方案是重组企业的最佳能力，从而重新定位新时代教育培训行业企业的商业模式。(二)、怎样培养教育培训行业的业务能力突出教育培训行业的核心业务是培养专业能力的主要途径。教育培训行业一些龙头企业的做法是，以能够为公司赢得最大竞争力和利润最大化的业务为核心业务，围绕这些业务职能培养教育培训行业的专业能力。对于那些无法提供竞争优势或在利润中发挥关键作用的业务功能，它们是通过教育培训行业的支持合作伙伴实现的。例如，调整传统的采购、销售、运输和储存环节，将采购、运输和储存移交给供应商。负责供应商的准入环节、教育培训产品的销售管理环节和现场管理。提供产品交易场所、控制现金流和现场管理被视为教育培训业发展的核心业务，以降低风险。教育培训企业内部专业化大致可以分为三个阶段：教育培训业务优化、流程优化和企业优化。当企业围绕业务单元进行优化时，业务活动最终将由不同的部门拥有和执行。这将导致每个业务部门运营自己的业务。在现阶段，教育培训企业努力将那些“最佳”的商业惯例合并，但忽视了优化商业活动水平的机会，增加了跨部门合作的难度。当发现业务单元级优化的不足时，企业通常会启动流程优化。目前，教育培训行业的许多企业都处于这一阶段，如业务流程重组（ERP）、供应链管理（SCM）、客户关系管理（CRM）等。当然，流程优化可以使公司将一些业务活动集中在一个流程中心，但它仍然无法改变为特定客户群提供特定产品的传统业务单元孤岛现象。教育培训行业流程优化带来的收益增加，逐渐被全球业务平台形成带来的紧缩效应所抵消，因为外部成本的降低必然会增加整合成本。七、关于“十四五”教育培训业发展战略规划的建议(一)、教育培训业“十四五”战略规划简介根据《教育培训业发展“十四五”规划》的部署，我国教育培训业应以市场为导向，实施管理和技术创新，独立于企业，内外结合。将现有产品与高新技术相结合，促进其升级换代，扩大教育培训行业企业的知名度。随着教育培训业的发展和市场的成熟，以及政策法规的完善，教育培训业的发展趋势可以概括为以下几个方面：1、教育培训业的社会化与其他行业一样，资本投资方式决定了教育培训业的社会化建设。目前，我国教育培训业的资本投资模式已逐步形成了以用户投资为主，国家投资为辅的格局。在发达国家，政府有意识地引导大型经济组织参与资本投资，并以此作为推动私人力量推动产业发展的手段。此外，为了获得长期利益和开发新项目，投资者将加强与教育培训行业相关企业的合作。这些资本投资方式的改变将打破教育培训业的封闭，形成一个完全开放的市场。传统的教育培训业已不能完全满足社会发展和人民生活的需要，这是一种社会化的需求。这些因素决定了教育培训业管理的社会化。同时，随着市场经济的发展，教育培训业管理的社会化将得到促进和发展。2、大规模的教育培训业从教育培训业的发展时期来看，教育培训业的市场发展程度决定了教育培训业的规模。产业资本投资和实施的社会化是其规模化的条件，教育培训业管理的社会化是其规模化的保障。随着教育培训业的社会化，它已经从单位和个人转变为区域化。因此，安全社会化也是其大规模发展的过程。另一个因素是，教育培训业的“互联网+”加快了其规模的实现。(二)、“十四五”期间教育培训业的市场应用方向“十四五”期间，我国教育培训业企业在国内市场具有独特的优势。当前我国教育培训行业的市场竞争十分激烈。特别是近年来，随着中国经济的快速发展，越来越多的业内人士认为，随着中国教育培训行业市场的高年增长率，吸引了来自世界各地的教育培训行业知名企业巨头。这些企业巨头有着明显的优势。他们有着巨大的技术优势，数十年甚至更多的市场运营经验，并且有着悠久的品牌效应历史。面对这些跨国企业巨头，中国教育培训业企业充分发挥了扬长避短的战略战术，将地理优势和与人和谐的优势发挥到了极致。其次，国内教育培训行业企业更适合国情，更符合中国人的需求。在服务方面，中国的教育培训企业也做得更好、更周到。为了抢占市场份额，国内教育培训企业承接了所有项目，无论大小，并与所有客户保持着良好的合作关系。此外，中国教育培训行业的企业也在巧妙地利用价格战这一国内企业最佳的竞争策略，占领教育培训行业的市场。(三)、十四五”期间教育培训业的发展重点最后，我国许多企业已经意识到，要想在当前教育培训市场的残酷竞争甚至恶性竞争中生存下来，让自己发展壮大，压力是巨大的。紧跟潮流的产品和技术缺乏生命力，永远无法发挥其领先优势。对于这一点，国内教育培训行业的企业已经认可并正在实践这一观点。“十四五”期间，国内教育培训企业要发展壮大，这就要求教育培训企业首先要创造超越潮流的领先优势。为了获得技术领先优势，做好服务和适销对路的产品，我们还应该敢于面对困难，通过超越竞争对手的技术和质量，开拓市场份额，拓展自己的生存和发展空间。八、教育培训产业投资分析(一)、中国教育培训技术投资趋势分析根据近年来我国教育培训技术商业化进程及投资现状,V报告分析认为,2020年教育培训技术的商业化程度将进一步提升,而随着商业化程度的不断提升,我国教育培训技术领域的投资也将从目前的风投为主逐步向企业间的投资兼并过渡,尤其是对于一些希望快速切入教育培训领域的新兴企业来说,通过并购方式切入具有快速布局的优点。同时,伴随教育培训技术的逐步成熟和商业化,行业领先企业的竞争地位将逐步得以巩固,对于一些创业型企业来说,同风投机构寻求融资的门槛也会随之提高。截止2020年底,我国教育培训行业技术领域共有72起投资,总投资额超过330亿人民币。按投资事项所处轮次来看,2020年我国教育培训技术投资事件中,处于天使轮、A轮以及D轮的事项相对较多,均为3起；处于C轮和C+轮的均为2起,处于其他轮次的则为1起。(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴大项目招商时代已经过去,产业链精准招商正在实施,新经济新招商将成为未来发展的新趋势。新经济招商的核心思路主要表现为：平台招商、新业态招商、科技招商等。第一步：围绕教育培训独角兽企业构建产业集群；第二步：建设智能化服务载体,如,专业化众创空间、智慧化园区服务、智能化基础设施等；第三步：搭建教育培训产业创新服务体系,提供基金等金融服务、活动服务、商业模式服务等,构建开放完善的产业生态,以企业高速成长带动教育培训爆炸式发展。(三)、中国教育培训行业投资风险(1)服务更新速度慢教育培训服务更新速度缓慢,不能及时适应用户的需求。(2)服务体验有待提高教育培训服务体验不良,无法获得更多用户的青睐。(3)信息不对称不能为用户提供专业的信息获取与共享服务，不能满足教育培训信息化需求。(4)咨询与管理不够教育培训行业现有的咨询角度不能侧重用户需求与痛点。(四)、中国教育培训行业投资收益从教育培训的投资收益来看,目前国内的教育培训开发在收益模式上主要表现为三种形式,即产品售卖、服务增值、产品和服务结合；对于大型公司则存在教育培训建设与经营管理相结合的经营模式、教育培训建设与经营管理相分离的经营模式。教育培训除产品本身之外,管理和服务才是教育培训项目最大的偏利点。在教育培训管理方面,由于种种服务形势有别于其他资源,因此,教育培训服务费的收取标准采取高价位标准。其次,除了常规的服务,针对用户的需求,教育培训服务也包含了定制化服务等。综合分析教育培训行业的市场需求、现状、规模、挑战、竞争情况、政策环境、发展趋势、前景预测等行业调研。根据教育培训行业以往投资回报率,结合行业的近儿年的复合增长率分析,未来几年的教育培训产业行业投资预期客观,预期将会达到120%以上。九、教育培训业突破瓶颈的挑战分析(一)、教育培训业发展特点分析中国的教育培训业长期以来没有真正发展，但发展迅速，年均增长率保持相对稳定。教育培训行业的相关企业已经进入了技术从模仿到自主发展的成熟期。随着大量教育培训企业的推广，市场也在扩大。当前教育培训业的特点：教育培训业门槛低，从业人员多，混合经营，规模普遍较小，远未形成规模优势。通过与教育培训行业的许多企业的比较，大多数企业的员工数量少，经营范围广。通过内部运作提高效率的空间很大。(二)、教育培训业的市场渠道挑战教育培训业各细分市场的总价值是固定的，但其增长在可预见的未来将保持稳定。即使一些大型龙头企业因为看到行业的良好前景而投资该行业，但由于教育培训行业渠道的特点，他们在经营中已经多年没有适应，仍然无法熟悉和建立有效的制度来施加外力，这对最初的市场领导者几乎没有影响。然而，近年来，随着科技的进步和智能技术的兴起，教育培训业的产业边界被打破，以其无穷的潜力和魅力向传统下游制造商挥舞着爱意。市场渠道的特殊性导致了教育培训行业的平均利润，优质产品很难获得溢价。一般来说，他们只关注当前的投资额，较少考虑未来产品开发的可靠性。因此，他们往往以最低的价格中标，价值规律在很大程度上被扭曲。教育培训行业的许多企业以低价竞争，导致行业内部竞争严重。(三)、教育培训业5-10年创新发展的挑战点1、教育培训业纵向延伸分析教育培训业的垂直延伸业务一般位于教育培训业与下游子产业之间的中间地带。它可以看作是下游产业的一个延伸过程和一个上游过程。总体而言，教育培训业已经并正在从致力于规模扩张向调整产业结构和产品结构、提高质量和服务转变；从关注教育培训行业产品的成本和质量竞争力，到整体供应链的竞争力。另一方面，下游产业从自身核心竞争力出发，专注于产品设计、信息技术等高附加值领域，剥离相对成熟的传统业务。这种产业分工的调整导致了教育培训行业相关企业的大规模和专业化趋势。面对这两大变化，为了充分发挥其核心业务能力，提高供应链的竞争力，它已成为综合业务的主体之一。2、教育培训业运营周期的挑战分析教育培训行业产品同质化严重。经过多年的发展，功能相似。虽然大量教育培训行业的企业都在努力寻求产品创新的突破。然而，产品创新并不能带来新的利润。教育培训业的经营周期最长为三年五年，最短为两年。然而，如此长的运营周期足以让竞争对手迅速跟进并展开新一轮的价格战，这是未来5-10年教育培训业需要关注的问题。十、未来教育培训企业发展的战略保障措施因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，教育培训的应用将成为未来的新趋势。对于教育培训公司发展和战略布局，我们提出以下措施。(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构公司组织结构的建设应考虑灵活的管理和分级控制，以达到平衡的效果。基于此，建议进行以下调整：1.增加了进出口教育培训业务部门，负责公司海外市场的管理；2.设立独立的教育培训国内营销部门，并增加一名销售经理，负责产品在国内市场的开发和线下商店的管理；3.将原生产部门下的部门改组为装配部门和包装部门。即将建立的新组织结构图如下：(二)、加强人才培养和引进教育培训公司制定了与教育培训行业相匹配的一系列人力资源开发计划，并针对员工的人才引进和培训及时制定了实施计划。1、制定总体人才引进计划教育培训公司可以按人安排职位，这有利于员工的表现。在引进人才的同时，也有必要避免教育培训人才的再次流失。可以采用面试，心理素质评估，教育培训专业知识考试等一系列评估方法对人才进行综合评估，以减少上班后的离职率。还应注意团队建设，例如团队成员的学历，工作经验和价值观是否趋同。在评估整体团队合作，成员之间的相互合作以及对团队的企业文化和企业价值追求的认可方面进行综合评估，以免引起原因。团队成员之间的问题影响教育培训公司的相应工作。2、渠道人才引进通过多种渠道招聘教育培训人才，例如在线招聘平台，人才中心推荐和猎头公司介绍。需要更高专业知识的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如：财务状况需要高水平的专业知识。教育培训公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，以帮助公司建立内部审计系统。评估公司的财务，运营，管理和风险，并改善公司的潜在风险。您还可以联系大学，进行有针对性的招聘，在后期增加培训力度，并提供实践练习的机会，以使新员工迅速成长。3、内部员工竞聘可以考虑公司内部合适员工的内部推荐以及公司的就业竞争等，对员工进行教育培训专业培训，并在培训后调整他们的工作位置。在建立教育培训人才引进机制的同时，教育培训人才培训也发挥着同等重要的作用。要建立一套完整的公司教育培训培训体系，体现人才使用和人才培养必须统一的原则，抓好教育培训专业人才的培养，培养具有较高教育培训专业水平的员工。(三)、加速信息化建设步伐为了有效支持已经开展的各项业务并提高工作效率，教育培训公司应积极开展教育培训信息化建设工作：1.引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低沟通成本。2.适