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文档简介

药品营业推广2药品营业推广营业推广（又称为销售促进），它是指企业运用各种短期诱因鼓励消费者和中间商购买、经销或代理企业产品或服务的促销活动。3医药营业推广的特点针对性强、促销效果明显非正规性和非经常性短期效果风险性4药品营业推广适用性1．药品营业推广能达到的目的2．药品营业推广不能实现的目的3．药品营业推广可能产生的负面影响5药品营业推广的基本工具（一）针对消费者的药品营业推广1．赠送样品2．折价券或积分卡3．有奖销售4．现场交易会5．商品示范6药品营业推广的基本工具（二）针对中间商的药品营业推广1．购买折扣2．推广津贴3．销售竞赛4．药交会5．人员培训7案例分析药交会2012年广州全国药品保健品展览会，经过10年精心培育，在海内外广大参展商、专业参观人士的大力支持下，成为业内公认华南规模最大、效果最好、人气最旺的行业盛会；有知名企业华北制药股份、北京同仁堂股份、上海优贝斯等参加，累计展出规模约142000m2，参展品种有九大类三千多个品种，累计专业观众约达50万人次，专业宣传媒体200多家。8药品营业推广的基本工具（三）针对医院的药品营业推广1．折扣2．学术支持3．公司礼品9技能赛点营业推广的对象及技巧？10课堂活动

有人说，学术推广是处方药推广最主要的形式，你怎么看？11药品营业推广实施（一）制定营业推广方案1．刺激规模2．参与者的条件3．推广的持续时间4．分发的途径5．推广时机6．推广总预算12药品营业推广实施

（二）营业推广方案的实施1．预试营业推广方案2．实施和控制营业推广方案13

珍宝岛药业：海陆空总动员

据悉，2009年，我国心血管病药物市场规模达到983亿元，年均增长率为21.94％。

珍宝岛药业通过高端、低端立体学术营销组合策略，打造了一套“专业化立体学术推广”模式，从而推动处方药产品品牌销量的快速提升。

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