【公司的网络广告营销策略研究5500字（论文）】

M公司的网络广告营销策略分析目录TOC\o"1-2"\h\u6340M公司的网络广告营销策略分析 113705一、序言 16106（一）研究背景及意义 13450（二）国内外研究现状 217297（三）研究方法 322105二、网络广告营销策略概念及相关理论 320740（一）网络广告营销策略的概念 34457（二）网络广告营销的特点以及类型 48890（三）网络广告营销对企业的影响 43127三、M公司的网络广告营销中存在问题 530885（一）广告创新不足，同质化内容较多 529982（二）广告投放频繁，效果并不理想 517689（三）渠道应用有限，投放宣传力度不大 59442（四）网络广告定位不足，对目标群体界定不明确 530345四、M公司的网络广告营销策略改进对策 519969（一）广告内容创新 517411（二）优化广告投放效果 61965（三）加强渠道推广 615050（四）定位精准 66550五、总结 6摘要:随着互联网进程的加快，广告业的发展也迎来新的变革，网络广告逐渐进入大众视野，逐渐成为企业在营销策略中的研究重点。但是，随着网络广告形式的逐渐多样化，广告的频繁投放，给消费者带来广告“疲惫”甚至“厌烦”。本文以M公司的网络广告营销策略为例，分析公司在广告内容的主要形式、广告投放频繁度以及投放渠道和相应的投放效果方面出现的问题，通过收集的文献资料和其他公司的优势策略对M公司的营销策略提出改进对策，以促进公司的网络投放效果和加快公司的网络渠道建设。关键词：M公司；网络广告；营销策略序言研究背景及意义1.研究背景网络广告是近年发展很迅猛的一种广告，它传播的信息量比较大并且传播的范围比较广，在实际应用中凸显出了比较大的实用价值。但是，网络广告在营销过程中出现了一些问题迫切需要解决。如何破解网络广告营销的发展瓶颈及操作难题是一项十分重要的课题。加之，网络广告具有成本低、互动性强等明显的优势，在当前社会发展及经济建设中扮演着十分重要的角色。故研究网络广告营销在实际运作中出现了广告病毒化传播、营销策略单一化、内容创新不足等一系列问题，严重影响了网络广告营销的发展。近年来，笔者投入了比较大的精力及时间去探讨网络广告营销的问题，并总结出了一些提升网络广告营销有效性的策略。本文将以M公司为研究对象，通过分析其存在问题，对公司网络广告营销策略提出改进对策。2.研究意义（1）理论意义信息技术的发展，对实体产业产生一定的影响。在硬件上，优化数据的处理效率，让数据存储力度增强和信息交换速度加快。本文建立在广告策划与营销的基础上，从数据的角度出发,找出影响广告传播效果的实际问题，并结合对比分析法，,通过对平台内传播速度与效果正相关的广告形式与M公司网络广告的营销策略进行比对，发现M公司在营销策略存在的不足，从而为企业广告的传播效果提供指导性建议。此外，根据对M公司的分析，也可以在一定程度上弥补以网络为媒介的广告营销策略方面的不足,为广告传播领域的研究，充实理论基础。现实意义本文根据对M公司网络广告营销策略中存在的问题研究，为其他企业在规划网络广告策略时，提供案例支撑和基础保障，将从现实意义上改变传统产业经营模式。国内外研究现状1.国外研究现状国外对于网络广告的研究形式多以建立模型和实例作为支撑通过定性或者定量分析得出相关结论。BusbyJ,CaldwellE（2007）基于对生成定价的考虑，根据对定价相关因素的考虑，定价系统进行填充，根据相对相关因素的完善，建立系统，通过此系统可以对广告进行追踪，能够保留大部分广告数据，从而为广告商在根据广告活动投放果，生成定价。EllisJR,KatiyarS（2014）通过建立增强型在线广告系统，提出基于对消费者数据的收集，通过电子信息的形式，对广告形式的指定可以根据对目标群体的大数据进行分析，从而让广告效果最大化，也促进广告商收益最大化。随着网民数量的增多，有关消费者投诉透明化的案例也逐渐增加，CornièreAD（2016）基于对在线广告和意思方面的研究提出，即尽管网络广告在传播方面占有许多优势，如增收效益和传播范围，但它给在线用户也带来许多危险，例如诈骗以及信息泄露等。2.国内研究现状国内对网络广告营销策略的研究更为具象，主要是根据当前已存在的APP的研究为重点。例如，高兰英,苗露（2017）在有关电影植入广告的研究中提出，当前网络广告在电影中的植入方式需要多样化，例如对白、场景等，与电影内容进行连接，而不是以往的直白式添加，提出在电影中植入广告应该以保持电影的艺术性为整体研究方向。随后，研究又将广告与营销策略中的产品定价进行关联，魏莹,李锋（2017）通过建立Bass模型，分析广告在对于产品定价的重要作用。此外，医学内容的推广也在网络渠道进行推广，李敬文，郭萌的步伐（2018）通过研究网络渠道的广告营销策略的特点，将医学期刊通过网络途径进行传播，带动医学期刊的发展。接着，杨强，王钰灵（2019）又从广告带给消费者的视觉冲击以及记忆认知的角度，对广告内容以及设计提出新的观点，认为根据视觉注意计算的模型分析结果来看，网络广告需要研究的重点是内容形式和设计，要以加深消费者感官为研究重点。互联网进程的加快，有关网络广告的形式逐渐多样化，刘东奇，商思衡（2021）根据新媒体视角，以微信公众号广告、微博广告和直播软件的广告为例，通过研究不同广告类型与消费者的日常链接和对产品推广的效果，提出网络广告形式和内容要不断创新，才能更好地与消费者进行连接，促进广告的投放下过。3.研究综述根据国内外学者对网络广告的研究发现，国外学者对于网络广告的研究多从模型对定价效果以及网络途径的安全行考虑。国内学者，多立足于本土网络传播的效用方面，根据具体的平台传播为研究重点，建立的模型也多为支撑对平台的研究数据为主。研究方法文献研究法，是所有论文完成的必选方法，它所包含的资料比较广泛能够帮助有效收集相关的专业知识和最近几年学者对此行业的研究现状，对确定所选课题方向的整体框架结构有重要作用，因为通过知网、学院论文指导的其他官方网站，查询与课题相关方向的论文做参考不仅可以提高自己的内容深度，还可以为为本文的课题的开展提供理论支撑。比较分析法，通过对M公司网络广告营销策略与其他平台的广告形式进行比对，分析公司现行的营销策略存在的不足，通过对其营销策略的改进，促进公司广告的投放效果。网络广告营销策略概念及相关理论（一）网络广告营销策略的概念网络广告营销，作为一种促进企业发展的工具存在，以其信息交互性强和传播范围广，以达到促进企业产品推广的目的。随着互联网进程的加快，企业对于网络广告的认同感逐渐增强，研究网络广告营销策略也成为学者考虑的重点，截止到目前网络广告行业在经历多次的变革后，其模式已经逐渐成熟。（二）网络广告营销的特点以及类型1.网络广告营销的特点随着2017年全球网络媒体发展强劲，网络广告收益增长迅速，开始掀起一股新冲击波，新一轮网络媒体发展高潮正在到来。国内外学者对网络广告营销的定义和特征的分析也逐渐细致话，根据网络传播跨时空的特性来看，网络广告营销具有基于技术的发展覆盖面积广、依据文字、图片、影像等呈现形式多样化、传播信息量大、用户互动性强和传播速度快等五大区别于传统广告形式的优势特点。2.网络广告营销策略的类型网络广告的营销策略包含的形式比较多，代表性的有：病毒式营销这种营销模式依托网络途径的便捷性，迅速增加受众群体的基数，但对目标群体的筛选不足。（2）网络图片、视频以及软文营销赋予营销内涵化，根据对相关产品的内容创作，通过非直观的方式吸引目标群体关注，相对广告效果会比较好。（3）网络热点、事件营销现代化的专业术语，也成为蹭热度，根据当前的热点话题，进行产品推广。例如，近年来大众对于熬夜伤身体的话题比较关注，化妆品行业的熬夜眼霜、面膜的销量呈直线式上涨。（4）社交网络营销根据社交软件的特性，进行精准定位，依据社交对用户的自画像分析对产品进行推广。（三）网络广告营销对企业的影响移动互联网的发展从全球来看是日新月异，它的发展给全球的经济带来了新的变局，如如何在互联网的浪潮中把握机会促进企业发展，成为当前国内企业的主要发展方向。特别是对于中小企业来说，这样的机会是空前的。因为移动互联网不仅成本低廉，而且具有随时性和随地性，这成为，刚起步的中小企业在节省成本开支和促进广告效果方面，对广告形式的首要考虑。根据当前国内企业对于广告营销的应用和创新来看，花费少、传播效果强的网络营销正在被企业广泛应用，通过广告带起来的企业也比比皆是，逐渐正相关的的比比率，让越来越多的企业选择网络广告进行宣传，促进企业发展。M公司的网络广告营销中存在问题（一）广告创新不足，同质化内容较多M公司广告内容多以模仿为主，在抖音短视频的内容创作，多以模仿为主，且对模仿目标的选择呈现多样化。公司对于广告内容的选取，呈现自主化和热点化两种形式。自主化，对于广告内容的选取多以广告部门进行选择，且选择方式以个人喜好作为重点，对用户的把握不足。热点化，根据网络热点对公司产品进行“生搬硬套”，创作内容形式不灵活。这样的广告模式，与其他公司的差别不大，内容同质化严重，这让抖音在推流时，把控不住视频的重点，导致在抖音渠道的传播并不明显。（二）广告投放频繁，效果并不理想M公司的广告投放上到截止到目前来看，广告形式创新比较多，对于病毒营销的应用也比较熟练，但随着时代的发展，消费者的理性消费和个性化需求逐渐增加，这对广告内容也提出新的要求，逐渐个性化的广告成为吸引消费者的不二之选。M公司的广告主要的特点是，以多取胜，对产品内容的制作和设计较少，以直白的方式进行广告宣传的方式居多。例如，在微信公众号的“文案+图片”和“文案+视频”的推广中，多以重复的文案、图片和视频为主，导致大众对M公司的广告“不感冒”，设置屏蔽选项的居多。（三）渠道应用有限，投放宣传力度不大根据对M公司广告途径的分析，发现当前广告渠道比较多，但大多呈现“僵尸态”，对公司产生的实际效果不大，主要体现在企业之间的竞争加剧，商家对于广告业的投放也逐渐增加，M公司基于对竞争考虑，广告投入比较多投放也比较猛，导致对广告的投放内容不够精准化，导致消费者无法通过渠道搜索到公司，且因为广告投放的比较迅猛，对于有关促销产品日期的选择比较短，消费者在看到广告时，产品活动已到期的情况比较多，这让消费者对于公司活动产生质疑，认为公司活动内部化，与消费者链接不畅。（四）网络广告定位不足，对目标群体界定不明确M公司的网络广告，对目标群体的定位不足，导致网络广告框架比较大，让消费者对于广告的具体内容认知不全。且M公司当前的知名度较低，在一些渠道促销活动中，大众基于对品牌的考虑选择公司产品的可能性小。M公司的网络广告营销策略改进对策（一）广告内容创新据近年来消费市场的广告以及渠道公众号文案的设计上充分考虑消费者的差异化需求，另辟蹊径不断创新和研究新的内容形式增加消费者对于产品的关注。例如，在一些充电宝和加湿器的设计上，依托国风元素的文化特征，赋予产品文化价值，从从文化价值的角度提升产品价值。在赋予产品内涵的同时要强化对产品的表达水平，通过不断提高广告的内容形式，依托消费者的数据分析对相内容进行个性化创新，加强公司的标签设计，提升用户对广告内容的关注度，从而促进公司的更好发展。（二）优化广告投放效果广告的投放形式不能在抱有“以多取胜”的想法，要在保证量的同时对广告方式进行优化，提升广告的投放效果，可以根据消费者对广告内容的浏览时长和浏览内容进行分析，以及开设评论列表，通过多方面的消费者反馈，对投放时间和数量进行筛选，增强投放效果。（三）加强渠道推广当前M公司应用的广告途径较多，涵盖的APP比较齐全，但需要加强对渠道的建设。例如，根据对目标群体的定位，筛选各平台受欢迎的活动形式，通过对消费者和平台的数据收集，对相关的促销活动进行创新。例如微信公众号，大众对微信公众号的内容深度有要求，需要根据加强内容设计让消费者产生共鸣，从而促进销售，让渠道不在“僵尸化”。（四）定位精准M公司的网络广告需要进行明确的主体界定，在与其他平台建立连接时，需要考虑平台的性质，优化广告分类，让目标群体在选择广告时，可以一目了然。此外，因为网络的虚拟特性，网络诈骗形式多样，让大众对于一些渠道的促销活动产生恐惧心理，M公司需要加强对品牌的建设，让消费者对于M公司品牌加深认同感，促进活动开展。总结本文立足当下与互联网接轨的广告行业展开论述，根据对M公司网络广告营销策略的分析，发现其中存在的问题，通过将拓展渠道建设、加强产品内容创新、精准定位以及优化广告投放效果四方面的改进实现营销目的。在提出相应的改进对策之间，根据相关文献资料和对广告营销策略的概念以及理论的论述，为本文的研究对象提供理论支撑，在立足于对广告营销策略的现实意义的考虑，让建议具有可行性价值。，也给其他企业的发展提供案例支撑。参考文献[1]高兰英,苗露.电影植入式广告的艺术特色及营销策略分析[J].武汉理工大学学报：社会科学版,2017(1):4.[2]魏莹,李锋.广告和口碑共同作用下的两阶段产品定价问题[J].计算机集成制造系统,2017(11):2541-2552.[