对外经济贸易大学战略管理课件第一章

云南白药集团股份目前已是一家集药品研发、生产、销售为一体的综合性企业集团，主要包括化学原料药、化学药制剂、中成药、中药材、生物制品、保健食品、化装品、医疗器械、饮料、日化用品的研制、生产及销售。云南白药集团股份的前身为云南白药厂。1993年，云南白药厂整体改制为云南白药实业股份。1993年12月15日，在深圳交易所上市交易。1996年10月，更名为云南白药集团股份〔以下简称本公司〕。1997年被确定为云南省首批重点培育的四十家大企业大集团之一。经外经贸部批准，获得企业经营进出口权。2002年，被云南省人民政府列为10户重点扶持的医药企业之一。2002年，公司经营班子坚持“做强主业、做透产业、做百年企业〞的开展思路，围绕公司董事会所确定的“一个核心、四个经济增长点〞的开展战略，在做强母体、提升优势、强化核心竞争力的根底上，全力打造云南白药集团天然药物产业链工程。公司简介医药行业状况国内市场:竞争剧烈，细分市场有优势：一、处于低级开展阶段；二、新药研发的预期回报率低导致创新能力弱；三、市场进入壁垒不同导致子行业间存在盈利能力差异性；四、医药制造业处于内部结构调整期；五、政府将继续推动药价下降一、规模通过集团化,兼并收购,上市筹资等扩大规模，从而保证研发投入、降低成本和扩大市场范围。二、品牌受到医疗制度改革和国外知名品牌参与国内市场竞争的影响,医药行业近年来通过投放广告增加知名度，树立品牌，提升价值。三、渠道很多企业看到了医药流通领域的巨大潜力,纷纷斥以巨资,获取销售渠道,作为抵抗外来竞争者、壮大自身实力的方式。四、范围国内市场地域割据严重，因此一些企业就寻求突破地域范围和产品范围的限制,以面对来自进口药物和国内市场本身的竞争。在战略实施过程中，环境因素可能会发生变化。此时，企业只有不断地跟踪反响方能保证战略的适应性。竞争剧烈特征明显：大健康产业云南白药公司借助白药牙膏成功进入“大健康〞领域。未来的开展方向将是药妆和沐浴素等产品。但与白药牙膏不同，公司对药妆的推广较为慎重。其品牌载体主要以“千草堂〞为主，在产品尚未市场定位之前，药妆可能还不会有大的动作。其他健康产业方面，公司可能会进入中药饮品领域。多元化进入了云南白药的议程。多元化的竞争形势分析：波特的“五力模型〞通过行业竞争结构的五种因素的变化，分析出产业的盈利性和产业的吸引力，在此根底上确认企业所面临的直接竞争时机与威胁。新进入者威胁现有同行间竞争替代品威胁供应商谈判能力客户砍价能力01

潜在进入者威胁•1〕参加WTO后国际性大企业将以多种形式进入多个领域•2〕国内有实力的集团企业或上市公司凭借雄厚的资金实力，通过兼并购置或参股的方式介入多个领域•3〕具备先进技术和开发实力的科研机构，以产品转化的方式进入•4〕上中游板块的企业以横向或纵向一体化的方式跨领域进入下游板块之于潜在进入者----技术壁垒，规模经济，价值链雄厚02现有竞争者竞争剧烈•1〕中药材、中成药板块的竞争表达于对资源、先进的加工工艺、产品保护方面•2〕生化制药工业板块的竞争表达于专利产品的取得、相同产品的市场竞争、先进技术的掌握和转化、生产工艺水平的提高、销售效劳队伍的培养•3〕健康产品板块的竞争表达于概念产品的开掘、营销手段的升级、营销理念的更新、市场定位的细化•4〕医疗器材板块的竞争表达于营销区域的增长、效劳能力的提高、渠道的强化与产品资源的获得•5〕医疗零售板块的竞争表达于网点的覆盖能力、品牌的突出、效劳水平与特色的提升•6〕它们的共同点还在于对资金和人才的需求；合作程度逐渐在加强之于现有竞争者----云南白药口碑好，资金雄厚，技术过硬03

替代品竞争•1〕对于中药材、中成药，生化制药工业，健康产品，医疗器材板块来，它们的替代品主要是本领域内的新产品。•2〕对于医药商业批发企业，医药零售等板块来说，主要的替代品源于营销模式的变化。之于替代产品----品种少04客户、供给商议价能力•由于医药产品的相对专业性质，对于整个医药行业来说客户的议价能力相对较弱；但由于我国医药产业低端竞争的剧烈性和行业管理的弱化，在区域内以价格为主要方式的竞争模式导致了客户议价能力的相对增强。•相对于有支持产权或专利保护的供给商具有较高的议价能力来说，我国医药行业大多数企业面临的是剧烈的市场价格竞争之于供给方与购置方---云南白药业内地位出众，议价能力强多元化战略切实可行！结论多元化战略切实可行！3M公司的实力：道琼斯工业平均指数包含的30家公司之一2003年财富500强中排名第110位132家工厂67000多名员工遍布200多个国家的销售网店3M公司的法宝：“黏合剂〞汽车建筑电信保健：“透皮给药〞〔MinnesotaMiningandManufacturing〕1902年创业明尼苏达矿业和制造公司总部位于美国明尼苏达州首府圣保罗市优势1）云南白药在东南亚华人聚集地区很著名，

有一定的国际化基础2）云南白药在治疗创口、肌肉扭伤、擦伤、

关节炎等药效显著，具有一定的技术先进性。劣势1）中药缺少现代医学实证，很难得到外国消

费者的认同2）缺少国际市场营销的经验3）监管限制，传统草药很难进入美国市场4）在美国市场营销的成本会较高，可能是发

展中国家很难承受的压力单独进行多元化：总结：云南白药单独进行市场多元化可能会面临较大的风险，可以考虑先从有一定声誉的华人聚集区开始，逐步进行国际化。与3M合作：总结：云南白药通过与3M公司进行战略联盟的方式进行市场多元化，可以有效降低面临的进入壁垒和国际营销、

管理风险.同时，联盟带来的劣势在一定程度上可以克服，通过加强管理降低技术泄密的可能性，通过修改

公司章程，增加反收购的条款，降低被收购的可能性。因此，认为云南白药和3M公司的合作可以为云南白

药带来较多优势，云南白药应该与3M进行合作，实现市场多元化。1〕云南白药与跨国企业有成功的合作先例。2〕3M公司能够帮助云南白药进行多元化管理。3〕3M公司的材料技术领先，其中，粘合剂可以与云南白药有效结合，提高透皮给药的产品性能。4〕3M公司能够为云南白药提供国际化的平台。5〕3M公司资本雄厚，在一