艺术培训学校运营管理运营解决实施方案

艺术培训学校运营解决方案〔此word文档下载后可自行修改编辑〕目 录一、学校简介三、市场分析四、市场营销六、战略规划一、学校简介面旗帜必有得”不磨灭的团队精神益求进展【我们的定位】成为学校和政府的战略伙伴【我们的原则】高质量、专业化、标准化〔在此提示各位学生和家长，请学生和家长慎重选择正规培训机构〕二、效劳产品及概述〔一〕效劳对象：一步进展的生源。〔二〕效劳内容：其中以培训类效劳为主，沟通类效劳为辅：培训类：据青少年身心安康的成长规律，摈弃学习内容单一、教学乏味的现象，从综合素养的培训入手，以挖掘和培育艺术人，打造和推出艺术星为宗旨，从全省各地选拔有进展潜力的好苗子，为全省、全国各艺术学校、专业学院和艺术团体输送优秀生员。BC7641使学员可以顺当的通过各种艺术专业的考试，步入自己抱负的专业大学校门。1月为一期。为高考专业生供给更专业的突击强化培训，使其专业成绩在考试前有更为显着地提高。沟通类：中的种种疑问和迷惑，为学员供给各种的信息效劳。活动，以及电视台的有关活动和演出。赛。出。2、课程种类设计：影视表演专业：本专业主要为高等艺术院校培育特地的表演艺术人外交公关、宣传及高等院校教学工作。入学条件：一般话标准，声音条件好，形象气质好，160cm4-5分析、一般话语音、小品仿照、表演、实习拍片等。播音与主持专业：本专业主要为高等艺术院校培育和输送播音主持专业人才。学生大学毕业后可在电视台、播送电台、电影电视编辑、宣传及高等院校教学工作。入学条件：有较好的语言感受力量，声音条件好，形3-4绕口令、仿照节目主持人、节目主持、即兴表达、文学作品朗读、形体气质等。课程打算与安排：根底阶段：一般话语音与订正、发声与气息掌握、语〔上、自我介绍创作、即兴命题演讲、优秀播音主持作品赏析、观摩与实践等。演讲。提高阶段：播送节目主持、上妆与试镜、播音形体训〔诗歌〔散文〔下、即兴评述、形象设计与包装、文艺常识等。小课：播送节目主持、闻播音、即兴评述。冲刺阶段：考试技巧串讲、上妆与试镜、电视节目主〔小说、历年试题训练与讲解、考官讲座、即兴答复考官提问等。电视编导专业：本专业主要为高等艺术院校培育和输送影视技术人导演、拍摄、影像制作等工作。入学条件：有肯定的文学写作功底和语言组织力量，2-3主要课程：一般话语音、即兴表达、视听语言、导演品赏析、实习拍摄等。课程打算与安排：讲、自我介绍创作、实践与观摩等。提高阶段：故事创作、电视节目筹划、媒体和广告创分析、文艺常识、专业讲座等。〔含导演、戏剧影视文学〕摄影灯光组〔含摄影、灯光方向〕〔录音艺术方向〕〔含电视编导、文艺编导、数字媒体、媒体创意、文化产业治理方向〕冲刺阶段：考题推测、美术摄影作品分析、形象设计历年试题训练与讲解等。音乐专业：本专业主要为高等艺术院校培育和输送音乐教育和音文化宣传等工作。入学条件：有肯定音乐感受力和音乐理论根底。5－6舞蹈专业：本专业主要为高等艺术院校培育和输送舞蹈教育、舞舞蹈表演、舞蹈编导和文化宣传等工作。主要课程：舞蹈根本功〔毯功、技巧、剧目表演、语音语言、古典舞、民族民间舞、考试成品舞、舞蹈仿照、5－6美术专业：本专业主要为国内外高等艺术院校美术专业输送高质量的生源、为社会各类用人单位培育和输送具有较强专业力量和工作力量的有用美术专业人才。学员大学毕业后能创作、争论、出版、治理等方面工作。主要课程：A、素描：静物与默画、石膏像、人物头像?C、颜色：静物写生与默画、风景写生与默画、人物头像写生与默画〔水粉材料、油画材料；D、创作：设计根底、绘画创作?、立体构成、图形创意、命题创作；E、设计：平面5－63、课程收费标准：专业

收费标准5000/4600/月〔3000/月+小课费400/月电视编导 3600元/月：学费3200元/月〔1600/月+小课费400/月播音主持 3000元/月：学费2600元/月〔1000/月+小课费1600/月400/月音乐 3000元/月：学费2600元/月〔1000/月+小课费400/月舞蹈 3000元/月：学费2600元/月〔1600/月+小课费400/月美术 1200元/〔学费1200元/月+元/月三、市场分析艺术培训市场现状分析：1、整体状况分析：近年来，随着经济的不断进展和群众物质文化生活的全国各地各种经营性的文化艺术培训活动也便应运而生，蓬勃进展。当前，艺术培训市场已经进展成为一个拥有庞文化生活有着重要的影响。艺术培训市场的培育和进展，把文化艺术学问和技能的传授教育进一步推向了宽阔的市场，从而解放和进展了艺术生产力，促进了文化艺术的富强和文化产业的进展，为普及文化艺术学问，培育文化艺术人才，提高群众文化但是，由于种种缘由，目前各地的艺术培训市场，还期处于无法可依、无章可循、无所作为的状态。经营性看，也是不利于艺术培训市场安康进展的。艺术培训是国家政府社会教育的一个重要形式，是人义先进文化的前进方向。2、湖南省高考艺术培训市场现状分析：湖南师范大学艺术学院四周天马村、黄鹤村、岳麓渔场、麓山南路一带是湖南省艺术特长生考前培训的主要聚拢80末开头，局部艺术家、艺术教师开头在岳麓区麓山南路湖南师范大学艺术学院四周左家垄、杜家塘、曾家坡一带进展艺术创作和培训，逐步形成了以艺术培训为主，艺术品创作和沟通为辅的市场格局。经过近二十年的进展，位于湖南师范大学艺术学院四周天马村、黄鹤村、岳麓渔场、麓山南路一带已成为我国规模较大的艺术高考培训集散地之一。经过统计，目前这个区域内共有画室、音乐培训中210100030000人次。无论从机构规模、从业人员数量、还是生源数量等已成位居全国前列。近四年来，湖南艺术高考生数2023l830256，2023420235210艺术高考生的巨量增长，促进了艺术高考市场的规模化的艺术高考产业群的进展。目前这一市场从整体了产业的进展，也为社会带来诸多不稳定因素。由于艺术培训进入市场缺少必要的监视，而各地多奉少，治理上还有很多空档。随着社会对文化生活的需求不断增长，艺术培训市场的需求也会越来越旺，必需有一批具有远见卓识的企业参与到这一行列中，标准运作、规模经营，而不是捞一把就走，实际上，只有产业的安康进展，才有企业不断增长的利润空间。相关政府部门也已经意识到这一点，正在不断加强引导和标准艺术培训市场，以做大蛋糕，促进产业不断壮大成熟。经过前期论证，岳麓区就文化艺术产业园建35略目标。〔二〕竞争对手状况分析：1的文件，而对于何种培训班才有资格办学的标准都是由地方教育部门具体制订。在长沙开办艺术培训班，必需要有30而培训市场中能到达这个标准的少而又少。长沙市民办非学历教育培训机构设置标准等有关法律、法规规定的条例。置标准执行。举办教育培训机构，应符合下述根本条件：〔一〕举办者或具有政治权利和完全民事行为力量的公民个人。2、举办者应通过损赠、出资等方式为教育培训机构提供必要的经费和办学的根本条件。〔二〕校舍、设备1、有与办学相适应的，稳定、集中的，符合各项安全要求的校舍、面积300平方米以上。租赁校舍的租期在22、有与办学相适应的教育试验、实习设备场所，有一定的图书、杂志、报刊等资料。〔三〕资金30〔四〕机构、章程和规章制度1、有董事会、理事会或其他形式的决策机构。2、有行政、教学、财务、学生治理机构。3、有学校章程和董事会章程。4、有健全的规章制度。〔五〕有明确的办学宗旨、培育目标、办学方案。有明确的招生对象及相对稳定的生源，办学规3〔七〕教育培训机构的校长和教学副校长须具有专科以上的文化程度，3年以上的教育治理工作经受，生疏教6055〔八〕有与办学业层次、办学内容、办学规模相适应条件。依据目前调查的状况来看，长沙阳光艺术学校、长沙采之艺术培训学校、长沙多芬音乐学校、湖南晨曦高考培训学校、长沙凌云艺术培训学校和湖南金鹰艺术培训学校都已经过了主管部门的批准，办理了正规的手续，经过成功往各大高校输送了大批优秀生源，形成了肯定的品牌优势。〔2〕它们的招生网络大局部是建立在与各个高中学校的专业教师联系上，但随着教育主管部门对艺术培训市场监管力度的加强，越来越多的高中学校已经开头将每年为高考艺术生选择艺术〔一般是校长〕手中，专业教师被制止私自为学生选择培训学校。构大都承受“关门办学”的方式，已经不适应现在教育形式的进展，加之教育主管部门的监管力度将进一步加强，此类培训机构的生存空间将进一步缩小。〔三〕消费者状况分析：据统计，以每生每年投入培训学习费用为 6000元，生活学习用品费用为3000场常总量为3.6机构整体运行分析：1、机构优势分析：高素养的专家资源关系及专业人才：本校由国家二级演员和国家二级播音员以上、教学阅历丰富的教育家以及中心音乐学院、北京舞蹈学院、湖南师范大学优秀教授、讲师定期讲座、点评并协作完成学校教学任务，同时配有艺术团体优秀艺员及知名艺人串讲和考时同学们应当把握些什么，应当留意些什么，他们知道官，让学生在短期内快速提高自己的应试力量。潜心争论、细心设计、量身打造的培训课程：有效和负责任的教学方法和模式。不凑班、不等班、不挂靠大学招生、不追求大班的高利润、一切对学生和家长负是我们实力的证明和永久的承诺！优良的选材体制：每位学员都必需参与学校的入学考试，由各位专家分析总结，依据考试成绩分班，量身制定专署的培训方案，丰富的媒体资源：视台实习。深厚的文化底蕴：避开浅薄的形而上学。丰富的教育资源：多年的出版、发行工作，为我们积存了丰富的教育资部门更进一步合作。2、机构弱势分析：成立的教育培训机构不具备品牌优势后的进展又会遇到更多困难。机构工作人员缺乏实践阅历难度的。3、机构机遇分析：行业高速进展背景高考市场的飞速进展，带来了培训市场的巨大利润空间，使之成为商机无限的兴产业。社会进展趋势当前，随着经济的不断进展和群众物质文化生活的逐增长潜力的大市场。行业进展渐渐标准化随着教育主管部门监管力度的逐步加强和行业标准化源将流入市场，被正规的培训机构所瓜分。生源集中化校都已经开头集中全校的高考艺术生生源，统一为他们选定一、两所艺术培训学校进展培训。4、机构威逼分析：市场风险资料分析来躲避一些由于盲目和不了解市场而造成的风外的，并且具有打击性的风险。的竞争者不断涌现现出的竞争对手。竞争者的恶性竞争50％，就美术生为例，学1200/月/56000/人，3000/3000/人直接返还给带队教师作为回扣。但有些未经过正式部门批准的小培训机构办学本钱原来就很低，它们为了抢生源，已经把这一回扣比例进一步提高。〔五〕学校选址分析：大体位置暂定在岳麓区，具体位置待定。主要缘由：厚的条件。目前，大局部的艺术培训学校云集在岳麓区，尤其是湖南师范大学艺术学院四周的天马村、黄鹤村、岳麓渔场、麓山南路一带。这一区域虽然竞争对手聚拢，竞成为历年艺术类高考生培训的首选之地。学校众多，普遍存在偷税、漏税的问题，但罚不责众，主管部门根本上实行“睁一只眼，闭一只眼”的态度。3经形成的市场分散力，打造岳麓区特色教育的品牌，由岳麓区从事艺术教育培训的十家单位联合发起成立“岳麓艺构，不受单位性质和规模限制而自愿组成的一个行业性、非营利组织。其宗旨是宣传、贯彻和执行国家的有关方针政策，依据“公正、公正、团结、效劳“的原则，为会员供给促进该区域的艺术教育事业安康进展；致力于营造岳麓区艺术培训的良好办学环境；以“效劳、进展、协调、自律“为中心的根本职能，加强中心会员间的相互合作，为会员进展制造更多时机和空间。四、市场营销〔一〕市场进入打算：办理各种证件，先在教育局办理《社会力气办学许可的办学资质后，开头进入市场招生、运作等。〔二〕市场扩展打算：间。1、市场渗透户认可，并且吸引潜在的消费群体。2、市场的开发无论多么大的“甜饼”都会有分完的时候。市场的外市场，突破空间的“瓶颈”，扩大业务范围。3、多角化进展假设艺术培训效劳工程的市场需求根本到达饱和的时效劳领域。的信誉根底上，扩大业务范围。综合多角化：以业务进入市场。长沙正在增加自身的文化底蕴，提升城市的品牌价值，逐步从“吃、喝、玩、乐”的“俗文化”向艺术类的“雅文化”过渡。2023916第一次以高规格、大规模的张扬姿势涌入省会长沙。虽然冠用了一个与艺术北京相像的名头，不过艺术长沙却完全没有艺术北京浓重的艺术商业气息，以及炽热场面背后蓄毛焰、王音五个艺术家个展，以及三个联展，避开了渐趋体制化和简单化的艺术博览会活动模式。综览各地的当代艺术活动，组织筹划是打算活动成功艺术长沙的几家主要负责机构的背景跨度颇大，是政府机关、消遣事业和民营美术馆的典型代表。湖南省文联、湖代表了政府与民间、社会精英与群众消遣、经典艺术与当代艺术的联姻。2023艺术长沙的意义，不仅是指明星艺术家在长沙的亮相，也不仅是湖南省一个重大的文化艺术活动，而是从另一个侧面展现出中国当代艺术的活力，让沉迷于商业竞“2023的全方位对接，将一南一北两个城市照应起来，把最的艺术动态带进中部地区，提升了长沙这个中国最中部城市的艺术操作和筹划力量，拓展了中国的艺术幅员，共同打造“艺术中国”的影响力。这一融合和混杂的型组织模式，开拓了当代艺术展组办的道路，也为我们业务的开拓指明白方向、供给了契机。我们可以从承办艺术类专题讲座、举办中小型书寻求的利润增长点。市场扩展战略表现有业务业务现有市场市场渗透业务开发市场市场开发多角度进展4、连锁经营方式在经过前面的进展阶段后，学校已经树立了相当的社的问题。〔三〕营销策略：现有效劳整个生命周期的营销战略期营销战略

导入期 成长期 成熟期 衰退期

趣

场分额

业务革市场分化

削减损收益效劳个主要效劳能比赛、本钱加能比赛、本钱加提成市场渗透价格击败竞争对手的价削价格选择性密集性广更密集广收缩、淘推广泛推广泛的推广汰价格

业务扩展，供给优质的产担保

诚度

营销促销各高中考察

高知名

1、招生策略：进展需要查找依托学校和关系学校，突破几所学校，并集〔1〕充分利用手头的教育资源，与全省各地州市教育局合作，签订合作意向，共同开发当地生源；〔2〕直接与高中学校合作，签订合同。化推广等方式扩大生源，加大办学规模。艺术高考特长生团体培训诚邀高中学校合作长生团体培训合作打算。一、艺术高考特长生团体培训的趋势难度加大，统一组织团体培训是学校责任。高，一般中学已很难胜任艺术高考特长生教学。合作培育成为特长生教育首选。1、提上升考升学率形成艺术教育特色。2、提高教学质量统一性和连续性。3、资源共享学渠道和信息资源。4、专业文化两不误时间和课程进度。5、治理有效的治理和安全问题。三、合作根本流程：1、学校提出合作需求——2、双方考察了解——3、协商合作事项——4、签订合作合同——5、生源选拔——6、准学员水平测试——7、设计培训方案——8、确定课程大纲——9、培训实施——10、培训实施——11、组织报考——12、志愿填报——13、高考录用跟踪——14、学员信息反响——四、联系方式：2、定价策略：定价原则：瞻前顾后，审时度势，敏捷调整。价格制定依据：我们的效劳具有较高的学问含量，因而我们的效劳定价策略是一种排他策略，从而实现市场渗透。在制定价格A〔详见财务分析局部行的价格；E、效劳的学问技术含量；F、目标顾客的承受度。价风格整：市场需求：把握市场行情，合理调整价格。化，准时作出相应的调整措施。不断提高，效劳的单位生产本钱将会进一步降低。3、推广策略：校领导来学校参观考察、指导工作。。种手段进展宣传，留意统一设计、统一包装。4、营销队伍治理：营销队伍的建设：营销环节是中小企业生存的一个关键，所以建立一支长的领导下，负责学校的招生工作，其主要职责是：查摸底工作，当好学校的参谋。实招生宣传方案。工作，以及网络宣传工作。D、负责学校网站建设治理工作。F、负责学校统计数据资料的汇总、报送工作。以及本部门各类资料的收集、整理、归档工作。来访、联谊、询问等工作。帮助其他部门作好相关工作。I结招生工作，写出招生工作总结。J、完成学校领导交办的其它工作。业绩评估制度：评估。估。售人员的业绩进展评估。奖惩制度：假设业务人员能超额完成营销配额，就会获得额外的〔在特别状况下除就可能受到惩罚，主要是扣奖金。学校也参照客户流失较多原有客户的业务人员会被惩罚。5、市场营销掌握：在执行市场营销打算中，难免会遇到各种意外大事，所以学校会不断地对市场营销活动进展监视、评价，掌握盈利掌握、效率掌握和战略掌握。进展掌握。措施。销效率进展评价和掌握。〔3〔通1〕及其执行状况。美120400380美1204003803840028805014401805000230003802500专学管时人总计回扣前2后一讲师 业费/理间数个个月合计月费+月专家杂课讲课费时费费根底比合计校办公课学率长室主费总任额20203000018004072002443200276001147500影4604003视表演0电3204003视0术0000%00000元元//月月0 00%0000020216009600403840560056000 0%0编导播260400320180006000402400120012023音000%00主持音260400320180006000402400116580017400乐000%000舞260400360540002880401152240120036000蹈0000%00000合16824022180009720417678043601216033计0000 0000000000税后利税后利润509900元回扣回扣治理人专业每人学费根底额2个月比率合计费费计校长办公任美术影视表演电4800480050%24001800050002300019001250150001500040%60002440032002760019001250108001080040%43205600560019001250视编导播音主持音乐舞蹈合视编导播音主持音乐舞蹈合计9000900040%36001202312023190012509000900040%360011600580017400190012509000900040%36002400012023360001900125057600576002352078000436001216001140075007〔一〕办学费用明细：30/年办公设施：1、打印复印一体机：800/台/台4、1．5P空调：3×2700元/台=8100元：3×450/张=1350：2×700/个=14007、茶几：1000元/套8、沙发：3000元/套办学设施：1、课桌椅：2120×150元/张=16500元元、练功毯：70×200=245005、不锈钢加厚把杆：、练功镜：20×150/块=30007、钢琴：10000/台8、黑板：3×100元/块=300元9、讲台：3×100元/张=300元10、录音机：200/台11、DVD：300/台12、摄相机〔JVC：2×10000元/台=20230

13、多媒体教室设备：20230/套14、空气泵热水器：35000/套1529PF293002×1500/台=300016、美术用品：业务宣传及办证费用：2万元/年〔二〕办学场地租金及装修费：30/年三8060202022031、教师课时费：121600/3〔1〕前期两个月课时费：7200/2晚上晚上练琴自习练自节目00琴习赏识时段周间星期一二星期三四星期五星期六上午8：30—11：30言乐理150乐理150乐理150乐理150舞蹈下午30声乐200视唱150150视唱150200识②舞蹈专业课程表——￥3000/周时段上课时间星期一星期二星期三星期四星期五星期六上8：30—语音语基训成品基训技巧基训午11：30言200300200200200下成品毯功技巧成品毯功文艺常午30300300200300300识晚练习复习练习复习练习节目上00100100100100100赏识/周时段间星期一二星期三四星期五星期六上午8：30—11：30200200200200200300下午30—5：30300影视200200影视200200200晚00—9：自习 影上 00 50 100

自习 自50 习50

影片赏识100

赏识100④美术：3000/月*2=6000/月〔1450+3000+3050〕*4+6000〔术〕=36000两个月总课时费为：36000/月*2=72023〔元/月时段间时段间星期一二200星期三四200星期五星期六上午8：30—11：30语音语200200200300下30—5：形体表演模拟主表演模拟主文艺常午30300200200200200200晚00—9：自习自习自习自影片节目上00505050习欣欣5050赏100赏100②影视表演课程表——￥800/周时段间星期一星期二星期三星期四星期五星期六上午8：30—11：30语音语言即兴评述台词即兴争论事舞蹈下午30形体表演模拟表200表演模拟表200文艺常200晚自习自习自习自影片节目上00505050习50欣欣赏赏③电视编导课程表——￥1400赏赏时时段上午间8：30—11：30星期一星期二星期三影片欣200星期四星期五星期六言编故事舞蹈下影片电视编写作电视编文艺常四午30四午300050赏识20050导200200导200200晚上50自习50影片欣节目赏欣赏④音乐专业课程表——￥1450/周时段上课时间星期一星期二星期三星期四星期五星期六上午8：30—11：30言乐理150乐理150乐理150乐理150舞蹈下午晚上3000声乐200自习150练琴150自习150练琴200自习识赏识⑤舞蹈专业课程表——￥3000元/周时段上课时间星期一星期二星期星期三 星期五星期六上8：30—语音语基训成品基训技巧基训午下11：30言成品200毯功300技巧200成品200毯功200文艺常午30300300200300300识晚练习复习练习复习练习节目上00100100100100100赏识3000/月*2+5000/月*1=11000/月后期每月课时费为：〔3000+800+1400+1450+3000〕*4+11000〔美术〕=496002、主要工作人员工资：202300/12〔校长3800/月+办公室主任3000/月+招生处主3000/2500/12002160021600个月=2023003、学生学费及杂费：2880000/3专业

收费标准3000/〔声乐小课费另计〕2600/月〔1000/1600/月〕2600/月〔1000/1600/月〕音乐音乐舞蹈美术2600/月〔1000/3000/月〔1000/1600/月课费另计1200元/月〔1〕学费：2466000/3=315000电视编导：2600/月*35*3=273000播音主持：2600/月*35*3=273000音乐：2600/月*35*3=273000=900000=432023住宿费：350/月〔含水电费、洗澡费、床上用品费〕350/月*360*3=378000100/人*360=360004、招生回扣：576000/3〔注：影视表演、电视编导、播音主持、音乐、舞蹈依据每个学生每月500元进展回扣；美术600〕=52500=52500=52500音乐：500/月*35*3=52500=150000=216000〔四〕其它费用开支：*9=900002、税金支出：2880000*5.5%=158400六、战略规划〔一〕学校文化〔企业文化〕与品牌规划：〔企业文化〕：〔暂定〕，鼓舞学生依靠自己的力气，经过奋勇拼搏，打造一个奇特的将来。同时，用这一校训鞭策教职员工追求卓越、力求完善的决心与信念。校训核心理念可以分为三个层面：学会学问，提高成