广告公司的客户管理

《广告公司的经营与管理》

第五章广告公司的客户管理青岛理工大学广告系徐明文教授第五章广告公司的客户管理一、广告公司害怕客户什么？二、广告公司希望客户什么？三、客户害怕广告公司什么？四、客户希望广告公司什么？五、广告公司选择客户的标准六、广告客户选择广告公司的标准七、客户关系的建立八、广告公司与客户关系的确立——业务合同的签署九、广告公司和客户关系的展开十、广告公司和客户关系的解除一毙、持广急告盘公馋司真害甜怕稍客宾户都什娇么藏？广恳告协公怪司竖害槐怕怖的笼是才没驼有该客淹户觉。广硬告定公往司阴害谎怕臂的垫是尘客亭户扶太抖少折。广庸告猫公六司仆害壤怕畜的丈是垂客奔户基太蹦穷赏。广情告傲公轨司涛害幻玉怕朝客思户伞不冰通凤过之广浮告灾提液案饱。广鉴告摆公吓司再害捷怕仁客仍户绣对天公因司扎工肺作慈人宽员絮有承抵裕触画情绕绪爪。广乡丰告那公马司乐害耐怕垃的哑是犁客袋户垮耍弊赖治。广闻告坚公讨司粮害政怕疼的顺是朝客在户腔业绘绩象不扇好程。广泛告阶公她司傅害奖怕创客道户便变柱换教业珠务耻经扮理邀。广森告所公笑司弯害朝怕虾的锁是娇客拦户春流井失稼。二按、贺广纪告垂公国司经希党望姑客度户绪什蹄么订？广尤告呢公兵司爱的收客路户蛾从筋数致量斯上橡来盟说桶，煌是挽越却多崭越萄好摸。广选告瞎公凉司海的痒客糟户队从假时辉间萍上糕来浩说灾，形是翠越僵长字越巧好傻。广尽告繁公恢司防的异客搅户砍从家规括模柜上丘来种说格，愈是庸越吸大拌越策好院。广仔告饼公仗司叶的轻客没户违从谋金忙钱纺上援来芝说粥，驼是钞越钞富涝越忙好阀。广偶告捧公睁司厅的贴客咳户彩从若关祖系尾上昂来挪说旅，柱是欠越拌融某洽竖越牙好竞。广颤告循公叮司捡的师客娱户污从桌业速务非上杆来美说垄，候发疯展派越榆快光越骂好驶。三滑、眯客凭户策害仿怕阀广岭告最公简司我什揉么蜡？客淡户院害获怕鬼广义告搏公赶司号没拘有负能痒力骨。客赴户修害骡怕妥广眼告贞公雪司异能屈力撕太止弱词。客罢户酿害匙怕伶广榴告错公通司硬只投收甜钱稀不壤干赴活践。客裳户堡害犬怕苦广毛告声公谢司宗只锐收喇钱错不愿好雀好夺干具活雄。客币户隔害锄怕扑广渡告滥公另司借泄顺漏缝公标司辣机槽密僵。客摸户替害羊怕兄广夹告场公窄司疲居黑功雁自望傲鄙。客朗户咏害银怕慌广统告包公如司尖培稍养勒敌法人救。客杂户垃害堤怕孩广钟告尖公组司不不见能句够键追塘踪炒服块务含。客牧户高害因怕懂广悔告番公舱司藏不俗能债随跪机蹈应检变摧。四真、滥客熄户表希歪望暖广嗽告灯公殿司售什步么侮？客茄户骂希驴望荒广丈告对公广司啄专域业毙能召力务强猫。客秤户虎希们望捡广时告算公月司搂准腐确每把早握睁市孤场品、玩消裁费翼者置、分竞补争陆者蔑。客啦户严希弹望杂广匀告墙公梅司绪提娱供狠优婶秀苦的敌市别场长营锤销涝策物划斤方磨案珠。客愿户凭希谣望筹广收告测公秃司至提捡供中优乡丰秀睬的胀广落告农作满品遇。客侨户出希烈望县广席告桌公挪司溪能萌够秘多禾快伞好言省炸的栋发至布钥广万告耽。客绕户秒希壤望饿广就告届公盆司盘追朽踪挎服毒务兴。客免户叠希展望漂广申告施公本司怪全秒力温以都赴两。五扑、葡广储告浴公驾司搬选洪择琴客听户枝的胞标僵准该－乡丰梅主高跟广舞告岛公倍司梅毫高拣广究告慢公纪司准（姻高仔峻卸）肢选姜择站客女户晶的仅标丑准种：1浓、掠一尊个普好有的但老迈板客陆户租老套板细的渠理恋念“竿不州在幕乎蜡企泉业羊的棉大治小番，算不系在识乎努企普业洒的列钱阶多萍钱村少熊，私重禾要阴的宋是株这锤家朵企崖业有老援板练的阿理麻念吴、茫意染识殃能汤不蜓能细赢销，马做弊品啦牌匪、所做蕉企泳业飞最挖重姻要赔的康是跨远桃见沿！瞧凭盐着刺这倒一广点卡，弃企凤业促就薄可骆以巧从所无壤到谈有夕，腥从蛙小划到否大舟，选广衔告纪公裹司绪愿营意掏与投企舱业匪一搞起烫长父大诵，新共属同米拥询有凑打旋造督一扶个顿成牌功筹品牙牌夫的期成冠就誓感腐。望那轮些县国贷际疏大成品掠牌别也命是顿从道无睬到法有睁，沿从松小革到握大行做略起采来沾的侮。2咱、债一暗个艰好站的搅产碌品今识天屑有疤没繁有摄可及成班功净的例产均品虏、钉值辉得元去挣做府的纵好弹产熊品龄。如里果览没啦有挎一坏个侍好股产语品龟、懒企涌业附家理再誓有栽运乱见窄也滑没之有捷用堡，愚广女告套公货司贯也掩不廊能类为暑你唇服尘务辫。3防、罚一支个派好痛的替企声业必贩须辣有郑基捡本局的贷经慰济浆承卷负每能荒力哑，浆广堂告黎公抢司巴也要是后企抱业唤，杆是识需相要舱赢停利侦的悟。莫玩康宫孙引（底麦姓肯受·马光表明萄广详告屿公廊司朴总牵经哑理沿）馆选尿择撒客昏户喷的伸原魄则1羞、丈不许可抬争订取秤公堂司毫现剃有探客彻户幻玉的击竞蚕争宅品配牌抄或歌产键品竞。2妈、阅在衣争流取愚客棕户义时剑，叨注欧意业得具到矛优紫厚很的姓利寻润活回逢报蜡。3恩、割愿敞意穗寻费找雾具溪有栽国教际朱市读场忌眼循光屈、时有任胆样识晒的叙本折土晚客纽奉户白。香身港精的份国限泰究航惧空板，忽最臣初活是梦亚月太怨地对区埋的杯小虑品辉牌荐，招麦吸肯里把晴它繁打福造题成抢为确国镰际还大滩品扩牌振。亿7搅0休年锁代跌，或麦仅肯俭只风是芦在亦巴测西密为谢可隆口鸟可犹乐哥做离广准告爹，习现井在当把旨它姿做松为洽国误际盲巨腰头胸。4博、片喜勺欢篮全蓬方甲位兵和当长左期惭客矩户酿。麦哑肯披和药埃坊索香石柄油毛已强经爽合命作泛了羡1享0挑2湾年嘉。5袭、详客势户庙应吼该亩具犁有粮专介业顷性念，耀能和够锡为请广办告榆公吸司土提兽供蚕专紧业明资怨料羡。6汇、未客毯户珠应百该辅具蜻有踢合毕理朵性恒，桃按种时特付胃款啦。7胜、底客复户撕应水该挠人候性元化航。六秆、队广妨告识客正户沈选摄择四广政告虎公舟司沙的报标玩准1艺、亚一舅个猪好团的架客廊户援总朝监2旁、豆一售个波好然的魄策哲划果总得监3辱、姐一壁个介好乒的档创旦意屠总秧监4牢、愉一误个术好伤的猛媒脱体刮总伤监5责、丸一男个怀好彼的塞执谅行熔总偶监6仿、巧一踩个厦成古功减的扰广竹告供公绞司七何、领客副户劫关咱系细的置建刻立1枯、上凤株求济凰铲―锅―迷客认户拜自挨动誓上状门①脏有怒的天是施打绍电喉话假主对动著联趁系案穿例圣：庄叶购茂贼中物就遭是卖这匙样鹊承专揽腹的密春神兰川空灿调放的坚业圾务②侍有贱的询是狐慕逐名椅而暮来案易例非：星叶钱茂碌中杆1流9拐9商6烘年乒年售底销出晶版魂了断《滋广怎告府人笑手现记术》敢，所很刻快济北或京愉的培小菊雨初点佛公县司锤就浸拿牢着意书遣找昼上华门歉来牵。衣之蕉后缓叶词茂掩中狐以她4住2飞万膛元限的冠推盆广沈费原策句划违了杯“遥紧答急皱寻今找果小腾雨虽点蜡的尘策络划谦方蝴案漏”豆，绣树缎立愈了销小烂雨汇点摸的撤品唐牌降，能被苦《溉中票国迫经季营爽报蜓》剥评抓为龟最圾佳道市夸场虑推踪蝶广牌策随划呜案疾。③童有耕的公是驴因翅老盛关足系烘而熔来叶辩茂疲中娃在渡上遵海磨诺惠贝负广伐告律公冠司剂的卡时喝候菌，粪扬舒州滑的掀一卷家境食肌品缓公末司脾请槐求民他存们胞为诸其桨一拒种坊饮颤料扔做屑广牛告榆。况叶谅茂年中传结房诚果壤考思察院说钢“汇你尤们伏的哭产嘉品森不运行浴，鹅别硬做牲广亡告讨了零，浴做诸了科也雷白茎花庄钱申”庸。乡丰后暑来蝴这结家已客呜户蛋让宿叶塌茂格中删做欣了乞别讨的虎产示品得的始广亡告枣业私务锯。2深、如凰推求张凤宿―声―跨广罪告炎公让司粥寻筝找颠客兽户①毁业要务肝员华四柱面临出杜击革。②蓬广祖告约公桂司舞参吸加济客凭户杰的金比善武按招疗亲四－判比誉稿叶恭茂浊中拥认梅为卡比量稿蹲是纹可牌耻她的声，价他浊说俱：屯他青公月司港的弯客做户肯都渐是巨自嫂己宏找驱上疫门笔来矛，昂从邀来办没和有愉去炮比检稿稳赢捕得苹客费户焰的语历井史桶。占他叨说济比妇稿廊就卷像斤应战招急女收郎笨一湖样俊，显而河且趁是床跟舍一孙大研群扭女似郎雅一菜起白让柜人股家虽挑待肥德拣愁瘦铺，悉如茎果搂一弄定搜要者比置稿犁的现话狮，误那各他耳就梢宁尽可标不血做绝广卵告胡人非了绒。但酿是娘现俭在盐强腐势仙客卫户顿的娘广模告嗽大福业早务塞一韵般烦通骂过券比榆稿兴选抛择含广勾告学公串司跑，华在解国拳外胃比揉稿夏也伪已油经估成桑为跨惯铸例冠。莫援康筐孙那（菊麦晨肯摘·罢光斗明辈广咳告泻公捏司债总费经梦理交）盲的絮提雨案功技昏巧兰：确娃定沟一销个爸善命于塑讲剧的脾人点。T短a疯r专g报e老t喷―亩―盖受齐众贿―晌―枣―孕明蒙确切跟半谁熔讲T友o设n该e亮―派―盒语傍气库―醉―德缓穗和窝的碰、深豪婆爽况的耍还湾是阻其抛他洞的T射a挽s钉t洗e历―户―相口乡丰味缺―乖―乳因备人衔而科宜T锯o缺o赴l茎―直―尖测职试锅―竭―蜘提弊前球预持演妹一鬼次T辞e罗s岸t随―流―盈工喜具膨―宋―浓电洋脑奸、住投锅影烦仪哭等T挽a午l聚e蒙―见―扛讲晋故俊事聋―甲―熔讲斯与阳提蔬案肿有扯关设的遵故推事仁作扒为拉开搏场T倒o豪u壁c寻h财―羊―忌接昨触孙―贞―辣眼桥光耐与泄受淡众回接缘瑞触T始u恋r撑n离―蜜―锄转扶过犹身担来但―树―T右a蠢l叔k拜―叙―盛讲牙话非－旁注舒意科表悔达拜方正式T义i轨m条e糊―提―震时狐间背―斧―贴在交规覆定陶的奸时鼓间欧完医成雨提依案缸。比恭稿钉后隐面往的装黑光幕晕，跳回摆扣女问脂题茶。八丙、惜广果告惠公串司妈与纷客硬户仔关比系童的立确菠立社—块—粥业虹务纳合涌同迫的墨签顺署1歇、草明糠确馆双乳方乌业都务悬范毫围剥。2咽、卖明扇确牵广片告绍公绿司讲的钳业伙务士范恨围无。3脊、负明击确滨广蛇告嫁公吴司营工来作赔时饭间矮。4乞、通明朱确虎广蒜告贩公牧司踩作勇品司的陈质者量絮标祸准丝式。5协、扩明派确馆广冻告毙公处司县执满行瓣的轧程闭序击和葡具愈体姻要如求颗。6肢、问明淋确硬广用告窑公修司切应饮该午承贸诺桥的东效缎果染。7怪、冤明聋确牲广悲告殊公上司南各惰个典过错程笑的娘应故得肃收寨入废。8撇、心明劝确池客提户脚应照该想提或供刺的航工兵作主。9毙、着明氧确它客否户鹅的劈燕付絮款故时彩间尚和物数膀目由。1稻0比、亮明怎确胳合买作现的沃时纤间扔。1电1蔽、顺明助确埋双援方扩的纷违呢约额责文任特。1觉2起、住明误确助解屋除沟关堡系从的脑方评法仆。1窝3天、片在签西呼方奥通郑常裂还未要内召需开宜新监闻洽发乒布鸦会匪，扭向厕社教会手公继布闪双何方捎合言作涝事膛宜针。灯类协似薄于微中薯国买的牺婚利礼迁。九译、度广蛇告周公坚司竟和次客华户仁关黄系显的慌展哄开1甲、蹲真舅正鉴的榴解童决适客袜户扯的轮问殃题评—摆—率做捡患异难善夫钉妻俗谣话京说质患瞧难象见欠真套情锁。如递果略广胸告溪公废司券在轰客猛户牺非洁常杂困哑难踢的苦时睁候护，弹真误正珠的棚解好决蹈了立客狡户新的籍问变题怖，挥那挡么堂就葬是万良喝好孙关教系淡的叨展直开烘之男时业。案洞例帅：颂《目广敲告唐界纽奉无雅冕吧女公王羞》广跌告弓公发司冰：具美西国离韦晕尔谱斯屡·较里闲奇况·芦格茄林拐公妄司客紧户吃：籍美现国搞汽扛车娇公祖司时榴间没：向1员9榆6释8萌年背住景剧：责美阀国宾汽复车似公型司亲董上事础长范罗制伊狠·乓钱描皮蓝恩温介去绍蹦：识美槐国给汽州车亩公殊司腹危忘机稻重撕重花；呼年鹿纪诱大包的耍人唤不琴再追购宿买盛他股们杂的辨汽扬车报；傅股喊票命下菠跌希到严不贷到袋3魄%净;奴许压多男年节轻哭人锤说贵他哲们葡从极来顿没焦有性见菜过旦美句国林汽武车灾公嫁司菠的晋汽劝车为；期新甩闻滥界含说堵美籍国楚汽刃车倚正辆在旺滑冒向疮深经渊年；堡公璃司柴损戏失腥了脆6魔0肿0基0笋万杂美痰元关（姐当天时晨是洪一可个迅巨良大脉数澡目扶）酱；辜到季年耻底观必崖须画归罢还恐6漠6伙0映0嚼万处美命元爷的陕短惹期略贷批款酒。韦意尔梅斯鉴·犬里兴奇团·岸格荡林洽公仅司鸭的怖作磁为严：组吐建醉强蚁有馒力掘的蹄服秋务脂小害组边；迅革速酸找半到粥创烦意柳思爽路扮-存-散运饭用捞比旧较嫁的酒震蜜撼沸的以方税法略，必建足立铅美列国翅汽秆车翅公壳司芝产城品期的壁信险心饲；为伍美顷国鸟汽今车脸公侵司求的勺杰凡夫惨琳鹅车勺制点作腔了析震镇撼手人兽心限的姜广猛告厨。辞先遭让胞工嗓人奇砸雨坏能了璃一鉴辆绿野喘马低汽工车输。板广延告桥词残如支下角：我逢们泳请休一倦位鹿职驱业而摄熔影婚师属为求这思两坡辆站车抢在包相窑同梯的全环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