商业地产团队管理与营销技能提升

<<商业地产团队管理与销售技巧>>

----主讲：闵新闻第一章销售团队管理本章内容纲要一、商业地产目标管理二、商业地产团队协作三、商业地产团队管理1、预则立，不预则废。一竖、剂目硬标停管晒理目恭标1目、唤目跳标车四升大雹价算值2透、悄设伯定灿目创标载原蝴则3碧、声达辆成作目穗标乳方梅法4啄、咸目申标蹲绩暂效墨考动核目勺标原四件大恼价蛾值1碧、尾目雾标鞋可秧以伙产叛生逮动绝力2步、杏目葛标央可坡以巨分屋清喷缓男急3确、全目吐标蔬可革以慎倒查推绩方鲁法4摇、吸目皆标例可久以样永匪不水停碍步目永标桃设知定螺原丑则S门M红A拾R谦T伙原女则S垫（张S树p茶e鬼c赵i抗f缸i半c）要-屑-可-霉-渐-秧-论可明双确托的M妹（锐M挣e自a币s止u霸r葛a终b钟l星e暗）墙—呀—屡可版衡旨量事的A弓（叮A言t惭t响a刚i照n炮a居b琴l虎e罗)单—标--冠-可卵实贺现柱的R控（佛R蝴e辞a台l葵i火i老s星t汽i塘c忌）-宣-删-施-秤有料关威联的T筐（朋T曲i呢m萍e弹d轮）-算-好-坑-系-翻-秆-场-党-有狗时匠限签的目殊标叼达腰成泥方殊法1烘、寸要怒视戏觉扭化2睁、母公宣众瘦承核诺3银、诵制纽奉定固规石划4御、腾大奇量斧行枯动5共、访检阿查灵修尚正6雪、田坚交持贼到买底目摇标夕考冶核目标考核及时公平奖励惩罚二践、排团草队晨协饱作团剖队窑沟座通团木队汤付存出团音队睡S脱P三冒、尊团仙队昆管风理1笋、风早赢会2烘、年晚锁会3叶、死学败习第二章实刑战熄销顿售卵技分巧本恢章梅内塑容偏纲棚要一加、如堪何精建慨立胳信设任您感二狐、客脊户艳的零心犬理纪需带求三倒、客拍户渴的脱开温发标策未略1伯、柜预浩则戚立汤，件不丛预茂则衔废狗。四、电预话高的逃沟馅通弱技餐能五、客榜户楚的追异行议测处查理六、客饮户揭的钥逼养定长策劲略第基一滋节解：建鸭立争信鬼任迫感1篇、奸微滚笑2敲、顾专笋业4镜、贵l蹲i虑k聚e拉献近诵关容系悔的笔4攀大纲春慕风真薄诚渔赞赠美虫5兼大盒脉萌络3祥、给赞孩美第碑二艰节需龟求倒和灾心知理表末面娇需酬求客补户瞒需园求尼的弱冰纳山算理至论隐稿形艳需知求真万实备需石求行丽为期夏待渴循望S歇P廉I钢N午销善售两法卸则S劝:应状松况带询巴问P柳：顺问狗题洗询房诚问I帜：惭暗傻示陵询级问N洋：游解故决串需闲求探胜听瓜需鸭求解四赵步最法探刊听泥需牢求柔的气四告步经法提贩问倾叼听互搂动确贱认提热问黎的盒5疾大峡好往处1分、流了犁解肝客闸户群需拿求你雷投询资活预珍算蜻多排少衔钱润的纹商炉铺漆呢侦？2冠、细全挑面窄渗这透象了表解还猪有症呢条？甩然着后苗呢突？3苹、洽理地清枕自箭我倚思检路您晨对茄我竟刚踩推稳荐塌的钉这袋套砍商狭铺列有退什杏么壮看猴法演吗？4求、翼缓调和豆客顿户切情讨绪王抢小花姐脆，合您弊为火什顿么贫对某刚轮才价我沸们筝另鸭外挨一鹅个愧业术务窑员熟有隶意疑见摄呢闲？5闸、糕激沙发侄兴斩趣父注纹意提拘问捉？闵多老秋师忘观赤点宰4备：终顶立尖运的忌房何地葱产毒销诸售闭高夜手丘都恢是慨提杜问文专秃家所。七云大欠提叼问搂法七者大塌提刷问馆法提康问烤？1、回礼断节雪性皮提刚问-绝-构-熊-传-茅-义-虎-扒-凭-盛-鱼-炎-来-痰-站-代-熊-泥-掌难控抬气性氛例让如功：排“群请剧问闹先箩生说/赖小恋姐孙您上贵钥姓叔？谜”锦、互“替可戚以纺请悬教槐您死一蠢个取问针题森吗挤？付”药或始“土现摊在公和腐您晋谈弱话踏不驰打糠扰悬您伍吧洋？行”咱。2、冰好罚奇嚼性骗提峰问-足-击-宇-俯-阿-帜-怎-摆-得-姜-壳-梦-欺-松-受-肆-巡寿-义-激胸发言兴拨趣如竭：你罗知覆道姓这闯套嫩商曾铺净的鼠性叨价违比为丙什淘么最社高膏吗伸？3、毛渗煮透乱性医提司问-柔-具-笑-刊-供-简-替-越-淡-即-陆-涉-拨-幕-数-末-伍-体-获小取胜信熄息客畅户步说背“吸你眠们疼这佩个商胸铺的肌价凑格斑太艘贵技了烤”咽，回伞答丝式：“您为娘什宴么勤这顿样牢说醒呢蓬？劣”趁、榜“胃还弊有别呢混？植”痕、爽“咱然额后匙呢通？布”胖、充“劈燕除苏此孕之狠外斤呢懒？弟”4、央影闯响盾性总提雀问-漂-辆-民-锣-狼-慈-杰-魄-缘瑞-风-格-配-鹊-去-贩-抬-柳-四-促钉进涝成蚂交例镰如狗：软“悉在读这坛样子的驳地撇段乓，艇您锋还咳能票找帐到减更值哨得倾投犁资缓的咳商乖铺吗竹？知”5、铸诊努断醉性划提砍问-刊-桃-芦-宽-精-膝-逆-移-冤-城-狠-沉-口-亏-龄-务-宋-芦-逢-称-建卷立鹿信剩任诊腰断秃性抬提隶问息的隶特斗征物是耀以摩“劫是稠不莲是镇”渣、短“费对更不松对费”迷、颤“无要疑不葱要浇”做或论“椒是蕉…秘…现，浑还肌是夫…久…竹”估等斯句塘型津发榜问雀。七弹大笑提掀问伟法提火问烦？5、气诊春断及性强提德问-缸-姐-界-遗-粘-云-咏-继-德-响-其-音-耽-母-滨-腥-断-贩-然-俱-建初立是信棋任诊插断倒性芒提邀问雷的鱼特贡征旺是蛙以贱“院是椒不僵是倚”挽、臣“晴对矿不寨对拴”批、宏“壳要命不证要例”阳或桂“屯是悬…底…蔬，辱还需是将…救…钩”套等笋句怀型宪发萄问班。6、委“尝重末复贞客秋户联原户话驾+税专雕业舍观刷点蓬陈皇述谎+苦反让问叶”熊（传三畅段液式盐）跑增彩强知说师服古力如蹈：登“摔李掀先煮生榆，零我虎非皇常拘理钱解膛您爷现负在胞的激感支受像，岛正刻如望您确刚钻才你所轻言绍…倒…挂”首，国掌清控四好霞客至户壤情蠢绪登之蒸后划，配就务应勾该董进烛行切你楚个口人趁的仓专资业暗陈侨述尘，脱如慈“奸根里据涂一抛般卧情邮况绍而腊言同，莲这音个凝问牙题庆的勉发页生自主惊要掀是局由掘以夕下踩几杠个恩方姓面编引狐起筹的品，季第骡一但…吴，喊第敢二阳…畜、景第奇三袜…苍”饿等丙等狡。锯不镜过原，恰结胖尾铜千躬万查不参要技忘守了汪“孤以笔问嘉结府尾爪”漆，袜例坏如换：停“厦您爬认惯为歉如疫何飘呢雨？浆”砖，欣以鼠征偿询偿客荒户伯意缘瑞见往。7、振提侮问震后耗沉学默鹊，饮将盼压紧力息抛蜓给雾对暗手听幅的贤5棋个退层灶次听而不闻假装在听有选择地听全神贯注听同理心听在讲听听济到听扰懂听榨的歇五摆个镜层怠次客流户饱购鹅铺朱的桃两南大协比黑较价法塌则群割体攻心惠理掏的浇消闭极忙面“属从够众拉心鸭理粗”菠引筐导舅法沈则案留例炉:社最慌近债很甘多炸客徒户最都轿在巨投漏资影商违铺！群阶体奥心隐理啦的育积刚极坏面“航与仔众父不腊同罢”植引备导亮法肺则案产例逗1拖：春只汁有区对脾未夸来笋有国判招断贼以倡及搜提誉前距做蛾好仔准垂备赤的怒人规，融才皇会熔懂左得签理欧财筒和毒投笑资征。案镜例竞2青：镇您型看刘看才，墓这防样巷商尝铺乞只佩有晒平铜时家一床直译关共注盆商软铺青，困像本您主这雁样垒懂豆得冻投牛资汉商寺铺纺的樱人博才歪能厚把彼握畜的题住。客正户抛购疮铺躁的构七破个录心兵理木阶陪段1察、至引蛮起哥注痰意2嗽、效产摄生和兴淡趣3祝、也利毫益侧联店想4米、码希志望突拥撕有5值、案进稍行斧比站较6井、启最必后令确装认奴7倒、限决锹定抄购蜂买客不户隆内局心情6茂大蠢问歼句1笨、究你方是湾谁穗？2鸣、晕你喇要箭和森我绸说监什株么麦？3吧、热你辽说猴的疗对串我轮有青什勒么极好派处娱？4涛、现如筹何由证项明诵你朋讲弱的熄是拍事构实蒜？5跑、谨为迹什顾么撕要片跟榴你烘买烈？6薪、技为围什宏么隔现列在涛要萄买知？客否户哗内谁心所的拾6贯大奋问交句客说户剪类肤型险分斜析客决户谜类远型伸分专析老爽虎疏型无蒜尾汤熊孔租雀捷型猫右头韵鹰房盾地依产就1躺0沃大盾客帽户闭类朽型蚊分垦析一走、游理枣智会稳调健勤型特命点积：饲深焰思退熟浮虑榆，个冷月静凶稳肢健浆不斧易露被笛销辆售误人夏员态说棕服玻，嗓对飞疑酒点裂必版详俩细磁询对问颜。对团策唯：堵说院明田本独商屈铺锻人伪群纷定疗位作及约独宁特衔优乓点嘴、岂商承铺榴投芳资甚潜替力窝和趟机片制荒，田及卸本云公测司近形宫象盈说炉明昂，洋一潮切勒介问绍颂必高须脏认絮真晋、县专饱业脊、者争夫取污消掌费尝者自的屯理桶性缩慧认慌同贼。二警、霉感蜡性站冲稍动考型特沫点素：叙天付性装激乳动扣，面易乱受跟外野界严刺字激中，顷能污很徐快嫩作露出贵决恼定差，记容雾易今冲险动汗，锤容偷易适反乖悔裁。对菌策些：夏尽散量驾以屑温岸和膛热感情捆的遣态怪度侦及染谈斜笑扯风贯生膝的纽奉语送气密创阴造她一燥个腰轻凭松匪愉春快晴的猛气购氛窜来顾强怜调涨商拳铺职的伍特舍色遭和隆实聚惠原，示并后尽蒙可鲁能雀渲王染陡商且铺毅赚门钱王和畜升竿值肉的鸭场筹景订,讨促锻其危快达速运决手定奥。房定地傍产哲1抵0傅大默客斤户磁类最型能分尼析三晶、嚷优蜘柔芹寡括断汁型特鲜征刑：爹犹以豫解不爷决土，秀反洗复惯不旱断退，瓣怯佩于汽作永决到定足。颗如输有草时被认秀为尝小纪面堵积手的啄好终，匪有缸时君又陶认堡为肚大遭面史积捕的粱好阔！蜻有劈燕时缝想肯买罩，斤有挖时脏又拨不创想腔买爆。对归策食：影应盏态菠度磨坚鸽决誓而络自报信喜，皇边美谈蔽边闪察纵颜半观扔色涉，底不抽时直准筛备储捕浙捉警其膝内锣心隶矛扣盾桶之愧所捧在默，污有俗的立放咐矢开抓崖住融其笼要根害偶之规处项，畜晓味之孟以涛利币，磨诱土发牧购丑买混动萝机轨，暮并聋步尸步遍为种营挺扩前大鲜战街果垦，猎促哨成抚其清下乏定慢决屈心哭，混达匆成须交址易齿。四急、记借册故宝拖婆延享型特诱点路：焦个度性善迟峡疑惑，流借铅词页拖植延恭,靠推袋三胁拖片四疯，堡没狸有盟说罩商籍铺讯不好好败，蹄也餐没忌有响说挖不弃买封，荡总雷是它很如多晋原亦因掉无舰法纲让隐其至下你定跑。对番策核：赞追注寻药消拔费余者赔不速能具决偏定稼的裳真现正缩慧原勒因嗽，坊捕更捉还内暴心稼矛须盾落点冤设愤法怒解快决以，绪适保当拐情纱况解下清，洲可锤直垮接缩慧问啊不具购悼买旗或拢者宵不志能核立何即摇下赖定逃的粒原雁因夏，伐免蒙得由受收其着拖债延续。房梅地乘产藏1列0两大完客侍户丸类森型凶分络析五供、好畏惕首需畏行脚攻型特夜点狱：舍缺凝乏泽购陷买情商的铺刮的蚁经吧验驼，透怕竿上如当露受越骗霸，稍或止者扬曾剂经府有警投灵资养商言铺午失约败费经罪验晨或寄者肾阴处影姐。对悔策粪：幻玉提汪出找具牌有碎说胆服质力辱的言业羡绩饥，纺开省发蓄商石品朽牌完，凭已辨经至成倚交勇客默户袍,挥行讽动集和耍语痛言甚要嫩得闸到柏对娇方俯的唤信宇赖新。六冤、啄斤着斤落计歉较雨型特贿点婶：地心俘思抖细转腻达，蕉希晕望院打尚折款，庆优肺惠伤，束大衬小乎通扣吃吸。对炮策鸦：利球用职气池氛嚷相招逼蜡，虹并梦强滩调翼商四铺联的堤优油惠与，炕投溜资建潜旅力隆大穿，们同恶时棕给帜点瓶小羡恩猪小劈燕惠悟，敏促图其动快虑速仔决菜定捏，枝避展开叛其锯斤静斤舞计垄较雀之霞想婚。房糕地抬产哥1淋0释大丽客榜户船类事型释分劫析七输、弹喋据喋望不挥休咳型特奖点东：圈因携为垮过阴分记小避心制，贿导仍致全喋仗喋传不僚休匆，换凡月大熟小酒事叨皆惹在熊顾啦虑抄之找内便，词有乳时朱甚御至脉离吧题旅很模远粒。对世策档：况首岗先肾要防取晚得队客笔户醉信枪任而，产加敌强夕其伪对弄商蒜铺趋购乔买碎信乎心夏，天离奖题福甚墙远柴时势，破适帆当窝时闯机仍，示将弦其制导镜入虎正秘题酱，乓从肌下莫定荷到玩签以定热时本，铅须沸快垦马附斩庄乱童麻赠。八元、窝沉弄默暴寡骡言锹型特窜点锻：驱出乏言滚谨工慎骄，鱼反白应乐冷贝漠巷，诉一跃问鸡三的不她知盲，妙外振表厌严衬肃壤的蚕状拌态场。对粒策停：葛介锐绍扩商扔铺涝还肚需屠以睁亲游切习、恋诚猛恳宾的应态砍度蜻来艳联骆络全感毕情借，减想撇办劣法督了仿解馒其黑工帅作豆、余家添庭粱、傲子雨女止以差能信拉约拉骆家剥常大，怒了皂解容客您户笋真笑正勺的渠需宵求榆，绿再哭对它症乏下塑药。房连地芹产划1晚0但大握客疼户坟类穗型赞分廉析九牛、弃迷钟信滋风禁水朝型特查点乎：咏缺撇乏赤自性我傅主俘导愚意壮识宇，件决陈定雕权属交腥与成神哭灵漆或侵风至水止。对新策中：葡尽魔力链以境现陕代订观壶点蜜来细配疼合埋风太水饮观贤，骆并肥说经明亩我归们矮的泥风辜水丙优曾势蜓，介重终点校强歇调挤商资铺词的耽优顽点介价爹值膝和瞎好疗处犁。十匪、蜜盛分气票凌鞭人裕型特汪点练：勤趾狮高勇气蠢昂钻，仗以步下息马六威挤来仅吓煌唬挪销抄售缘瑞人罩员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