宝丰酒广告策划书

寶豐酒广告筹划书20106名目............................................................前言河南名酒“宝丰酒”的进展几经曲折，宝丰酒业已成为国家大型二档企业。宝丰丰酿酒业始于隋唐，盛于北宋。早年，宝丰酒已跻身于中国名牌行列。如今，不仅保持了名牌，而且进展了名牌。2000年，宝丰酒业总销售收入达两亿三千万元。200720083.654.7200945%02宝收购之后市场急转直下，企业几近破产。2006年与健力宝分手之后，宝丰酒重东山再起，再创辉煌。但是在一些地区，由于广告筹划不够完善，广告宣传力度不够，与当地的白酒品牌销售相比，白酒销售状况不是很乐观。因此，本筹划系列内容的综合调查为根底，从而形成了我们的推广策略方案。第一局部市场分析一、营销环境分析种多样。但是由于宝丰酒在平顶山已经进展了50余年，已经有了很深厚的成功就意味着销售的成功。二、消费者分析平顶山白酒消费市场一般分为以下几种:25-80元之间的。这局部消费主要是省内白酒等主流产品。像宝丰、丰谷、红星二锅头等，竞争格局是多头并进，竞争剧烈，属于群众消费阶层常常消费的，市场潜力巨大。80这一价位的酒很多，像宝丰、全兴、宋河等，高档一点的像剑南春、郎酒，更高的茅台、五粮液。这种档次的酒竞争格外剧烈，属多头并存形80-150元之间的白酒，竞争更为惨烈。可选品种之多，令人喝者廖廖无几。一般百姓朋友聚会，消费所选择是中低档的。其选择的白酒一般都是在25村、青藏明珠、老村长等。市场与消费群众同属于多头并存势态。三、产品分析产品特征分析395463度等，属芳香型大曲白酒。有诗赞曰：然举宝丰，会须一饮三百杯。但相对于低端酒来说略微贵一些。产品品牌形象分析在中国的白酒家族里，宝丰酒是以芳香型白酒的典型而著称的。目前，芳香型白酒已经排名在浓香型、酱香型之后，屈居第三，而在上世纪80年月前后，却是芳香型白酒的天下。宝丰酒在那个时候风头正劲，税收一度占据宝丰县的三分之二。惋惜的是，当时的宝丰酒没有很好地把握住机遇，没有在冲击全国市场上取得大的突破，不仅市场范围仅限于宝丰县周边，而且在品牌提升上也无所作为，始终固守低档产品的形象。首先，宝丰酒试图超越低端白酒的形象，大幅提升品牌形象并进军高端白酒市场，大胆突破了原有的产品架构。这正是宝丰酒进一步进展的必由之路。其次，宝丰酒试图转变品牌形象，从粗放的酒文化层面。这是品牌内涵的一大突破。广告词照旧连续了的，迎合了白酒低度化、适量饮酒的文明风气，也恰恰结合了芳香型白陈道明的广告片不仅提升了宝丰酒的品牌形象，也历史性地提高了宝丰酒的全国知名度。产品定位分析宝丰酒的市场主要集中于平顶山地区，中低档产品在平顶山市场表现强/瓶2007年宝丰亦开头了品牌梳理和产品构造调整，推出以产品的强力全省操作，推动产品和品牌升级，目前在郑州市场，宝丰在流通终端及局部餐饮终端有较佳表现。四、企业和竞争对手的竞争状况分析大型品牌、含金量很高的品牌却走不上国际舞台的真正缘由。从某种意义上说，场理论来治理品牌——但是其内在的价值，却没有转化为美奂美仑的品牌形象，成为消费者的精神上的挚爱。也就是说，在市场大潮系度被人为地无视了，于是造成了品牌价值的流失，造成品牌形象协调的。宋河：作为豫酒老大，宋河已将省内其它品牌远远抛在身后，在牢牢把握周口依据地市场的同时，在全省市场均有上佳表现，尤其在豫西北地2007对自身产品构造过长、产品渠道利润下滑的市场状况，进展大规模的产品调整，同时推出战略性主导产品——平和系列和鹿邑大曲系列，产品构造升级给宋河带来的不仅仅是销量的提升，而且为品牌进展后劲打下坚实的根底。赊店：目前赊店已经退出河南大局部市场的竞争，只在南阳市下辖县级等小区域市场经营。赊店在社旗县稳居当地第一品牌，餐饮、商超以及传统流通渠道铺市率到达100%张弓：商丘地区是张弓酒业的大本营市场。从市场表现来看张弓在大本70%KA商超渠道进展堆头和端头陈设展现，上促销员开展买赠促销活动。消费者对张弓品牌的认知度格外高，市场主导产品为光瓶星系列。河南其它市场很难查找到张弓的踪迹，在周口市和商丘县可以看到零星的几款产品消灭，主要是中低档价位产品，没有形成销售气氛。通过走访觉察，张弓酒在餐饮、KA其次局部广告策略一、广告目标品的宣传竞争，提高市场竞争力量。二、目标市场策略差异性市场营销策略：将整体市场划分为假设干细分市场，针对每一细分市场制定一套独立的营销方案。宝丰酒业在进展目标市场推广时，首先将市场进展细分，分为高中低档市场，在不同的市场生产和销针对高档市场。然而差异性市场营销策略存在着一些缺乏和缺陷：夺资源的现象，使拳头产品难以形成优势。集中性市场营销策略：集中性营销策略则是集中力气进入一个或少数几个细分市场，实行专业化生产和销售。实行这一策略，企业不是追求在一个大市场角逐，而是力求在一个或几个子市场占有较大开封、乡、漯河等地白酒市场进展冲击，在逐一进展占据的过程中，各个击破，稳步进展，取得的很大的市场占有。三、产品定位策略对企业以往的定位策略的分析与评价场，而宝丰酒主打的就是芳香型。因而企业之前的产品定位都是定位在中档市场，进展芳香型酒品，介于当时的客观市场缘由，企业还是有了进展，但是历史证明，芳香型白酒注定将被浓香型和酱香型白酒取代，90低谷。产品定位策略。进展的产品定位策略。发适合各个市场的产品。四、广告知求策略广告能否针对目标消费者进展诉求，广告知求的内容是否符合消费者的需告知求策略的决策，又是通过广告筹划来完成的。广告知求对象策略明做形象代言，诉求对象为商务人士和领导人士。广告知求重点策略者需求来确定诉求重点。广告知求方法策略广告知求是通过作用于受众的认知和情感的层面使受众的行为发生变生活情报诉求策略。五、广告表现策略广告表现主题：国色芳香宝丰酒，中国芳香型白酒典范。品牌价值，以到达广告效果。广告语：国色芳香宝丰蓝，饮出君子一片天。六、广告媒介策略和商都频道、乡电视台等等频道。报、汴梁晚报、南阳晚报等。户外广告：各个目标市场的路牌、灯箱和车身等。第三局部广告打算一、广告目标品的宣传竞争，提高市场竞争力量。二、广告时间2009820108三、广告的目标市场河南省各大城市〔以平顶山市场为主、其次是郑州、开封、乡市场〕四、广告的诉求对象各个目标市场的全部媒体受众群体，以男士为主。更重要的诉求对象为商务人士。五、广告的诉求重点诉求重点：转变宝丰酒在群众心目中的低档形象，主要是推广高档酒。六、广告表现媒体广告：主要是电视广告。电视广告分镜头脚本:镜头1 镜头2 镜头3 镜头4镜头5 镜头6镜头7 镜头8家非物质文化遗产，国色芳香宝丰蓝，饮出君子一片天。国色芳香宝丰酒。平面广告：主要是路牌和车身。此平面广告为宝丰酒红花瓷浓香型白酒广告。七、广告公布打算播节目的前后时段播出；以及各个电视台的收视顶峰期播放广告。志的广告，购置半个版面专做广告。益时可以取消局部平面广告，电视广告必需坚持。八、其他活动打算〔针对经销商。的促销活动。区合作，将宝丰酒作为地方特产出售给各地的游客。九、广告费用预算广告媒介广告媒介预算费用电视广告户外广告〔路牌和车身〕报纸杂志广告合计第四局部广告活动的效果推测广告效果的推测档酒的宣传应当能够取得很好的效果。做背景，以及广告中宝丰酒给人的形象，肯定会取得好的效益。供给很多阅历。第五局部附录平顶山白酒市场调查报告一、平顶山概况：平顶山位于河南省中南部，西靠伏牛山，东接黄淮平原，是河南省下属的一个地级市，东邻漯河，西接洛阳，南与驻马店、南阳为邻，北与郑州、许昌相接。中国煤炭工业城市，是中国重要的煤炭产地。因市区建在“山顶平坦如削”的平顶山下而得名。面积8867平方52032499),2588个行政村。2003因是著名的煤都，再加上当地的重工业格外兴旺，外来人口较多，是典型的移民城市。白酒销售中占据着很大份额。当市场主要有地产酒宝丰、外来品牌丰谷、泸州老窖、洋河、宋河、郎酒构成，地产酒宝丰在这其中占据着很大份额，多年以来，宝丰的市场格外稳定，现在仍呈现着稳中有升的态势。二、主流品牌分析平顶山是比较曲型的工业城市，白酒整体销量较大，但消费量最大的价位区间在20元以下的中低档市场。大型企事业单位招待用酒一般为100多元的白酒，300元以上的市场销量有限，以茅台、五粮液为主。1、中高档市场：100用地产优势，宝丰在当地商超、烟酒店的铺货率很大，零售价70多元的宝丰是高档消费的主角，主要用于请客、送礼。39度宝丰酒，更是被当地消费者称为“宝丰汽水2007年，宝丰酒的销售收入到达1.28000多万元。在平顶山市场，由于宝丰18—108元的宝丰酒热销，根本垄断了该市中档白酒市场。正是由于有这样好的市场根底和品牌根底，平顶山的洁石集团收购了健力宝在宝丰持有的85%20071275推出“国色芳香宝丰酒”藏品、尊品、赏品三款品，得到了宽阔闻媒体和一些行政单位领导的好评。其后又加大广告投入，销售势头很好。3家专卖店，销售不错的产品有“斜盒”39度、宝丰国标、人民大会堂等。大的量，其中零售价80多元120多元瓶的珍品十年陈和批价在190-2104此外，在中高端酒市，洋河蓝色经典运作比较不错，广告力度投入很大。桥西运作的青461573酒有一个显著特征就是市场比较乱。2、中档市场：在60-80元之间的中档市场上，宝丰仍是最大的赢家。其中宝丰的代表产品：商超售价70多元瓶的人民大会堂销售状况最正确，在中档酒店的消费和节庆期间走亲访友的礼品消费中走量很大。全兴：近年，全兴在这局部市场的力度较大，也取得得了肯定成绩。在当地商超渠道，全兴30-504、5的力度最大。据了解，全兴在当地市场的根底较好，在厂家对市场进展调整之前动。其中，水井坊走势还可以，但婚宴酒全兴520市场销量并没有大起大落，其中零售价40多元瓶的宋河粮液是主导品牌，主要渠道为批发市场、烟酒店。目前，鹿邑大曲是主销品牌。此外，白云边、西凤〔中档、枝江、四特、伊川杜康、衡水老白干也有肯定的销量。做市场，便什么都能下。值得一提的是，金六福目前已淡出平顶山市场。3、中低档市场：20元以下的中低档市场是平顶山销量最大、竞争最剧烈的局部，宝丰、丰谷是这局部市场最突出的品牌。具有地产优势的宝丰占据着低档市场约30%15瓶左右的一般宝丰走量最大，由于市场成熟度较高，这款产品在当地烟酒店、批发市场的流通率最高，这款产品也是消费者日常消费的首选。丰谷：丰谷进入平顶山市场多年，现在仍是丰谷在河南市场信息的依据地之一，在10元以下、10-20元之间的市场上有多款畅销产品。在1054元件〔1*12〕的光瓶酒销量最大，是光瓶酒市场的领衔产品；批价66元件〔1*6〕的丰谷纯粮和零售价20多元的丰谷纯粮在中低档市场销量最大。据当地经销有商介绍，丰谷在当地市场的运作终端造出的影响力后，再重点进入批发市场和烟酒店，同时直供商超。红星二锅头在平顶山市区中心开设了一家专卖店红星二锅头的中档、中高档产品。据其经销商介绍，红星二锅头在当地市场的根底格外好，开设专场店为的是提高产品形象，以拉动中档、中高档利润型产品上量。但是仅仅如此，目前红星二锅头厂家在运作上不力，对市场听之任之，开头消灭下滑。档次主要品主推产品及终端售价进展趋势档次主要品主推产品及终端售价进展趋势牌中高档酒宝丰100多元的宝丰★★★★☆老白汾零售价80多元瓶的老白汾特制十年陈零售价120多元瓶的珍品十年陈★★★★☆宝丰商超售价50多元瓶的芳香国宝★★★★☆中档酒全兴30-50★★★☆☆宋河宋河零售价40多元瓶的宋河粮液★★★★☆中低档酒宝丰15瓶的一般宝丰★★★★☆丰谷批价54元件(1*12)的丰谷纯粮★★★★☆零售价20多元瓶的丰谷红纯粮200多元件(1*6)的银纯粮三、渠道概况田大酒店、平安大厦、神马大酒店、湛河大酒店等，这些酒店一般为餐饮、住宿为一体的酒法进入。中型酒店多家，单一餐饮酒店的单品进店费在1000-2000元不等，经销商的客情关系是重要的衡量标准。100001000些店的白酒选购并不是统一的〔只有茅台、五粮液、宝丰、泸州老窖、洋河这些成熟品牌都有上架，其他品牌都要与单店选购部洽谈方能进入，而且押款比较严峻。渠道特点进场费用酒店格外兴旺，在企业招待活动中占有重要地单一餐饮酒店的单品进渠道特点进场费用酒店格外兴旺，在企业招待活动中占有重要地单一餐饮酒店的单品进1000-2000元不等商超格外兴旺大型商超白酒进店费在100001000元左右烟酒店业态比较成熟，，主要分布在酒店终端四周批发市场购活动在此完成四、市场分析综上所述，平顶山经济兴旺，消费水平不低，相对于此，白酒市场也是个比较务实，有潜力的市场。大型企事业单位招待活动频繁，团购在销售活动中占据着很大份额。芳香型白酒自身存在工艺和机制等缘由以及外部大环境下的压力与挑战朝之功。势。平顶山东邻漯河，西接洛阳，南与驻马店、南阳为邻，北与郑州、许昌相接。再加上外来人口较多，有很好的市场辐射作用。那么，芳香型白酒，应当如何突围呢？首先对芳香型白酒陷入逆境的缘由分析市场份额；芳香型白酒芳香纯粹，醇甜严峻，自然谐调，余味爽净，虽历史悠久但保健成效尤其在北方、老年人群体中深受宠爱。笔者认为，由于创观念的滞后和科技进步的缓慢，