植入性广告运作模式与策略研究

植入性广告运作模式与策略研究

摘要：在营销传播环境日益嘈杂的今天，传统广告自身的硬伤逐步凸现，且各类媒体广告销售的新法规出台和付费电视的出现，使得传统商业广告的发展空间在很大程度上受到限制。而当今社会信息传播的泛滥和传统商业广告质量良莠不齐更加剧了受众的逆反心理。于是，植入性广告便由此应运而生。隐蔽性强，传播效果较好，让这种新兴的广告形态倍受关注。对贺岁片《非诚勿扰》中植入性广告的运作模式与策略进行分析，试图找到一种能使广告公司、媒介单位和受众三方共赢的方法。

关键词：非诚勿扰；运作模式；植入性广告

1植入性广告的运作模式

植入式广告分为四种运作模式：场景植入、对白植入、情节植入和形象植入。

场景植入，主要是指品牌视觉符号或商品本身作为媒体内容中故事发生的场景或场景组成的一部分出现。例如作为影片场景的江南水乡杭州的西溪湿地，日本旅游胜地北海道。还有海口的街道还竖着招商银行户外广告牌。

对白植入，就是在电影通过人物的对话巧妙地将品牌植入其中，即在台词中强调产品或品牌的优点。例如舒淇在客舱门口一遍遍地说：“欢迎乘坐大新华航空。”在四姐妹啤酒屋里，“加冰块，不加绿茶”俨然成了WINDSON的广告词。

情节植入，将产品特性或诉求直接融入剧情或故事中。即指某一品牌的商品成为推动整个故事情节的有机组成部分，品牌或商品不再仅仅是生活场景或人物对白中出现，而是几乎贯穿于整个故事。比如笑笑的空姐身份，给海航的广告植入提供了空间。

形象植入，是指根据品牌所具有的符号意义，将某一品牌商品或服务，植入电影之中，成为故事主人公个性和内涵的外在表现形式，同时通过故事情节，或生活细节，不断演绎品牌原有的意义，丰富品牌内涵，增强品牌的个性，进一步提升品牌形象。不过这类植入广告的方式，在《非诚勿扰》中没有使用，所有的植入方式都是必须根据影片的内容而定，不能想当然。

当然，《非诚勿扰》在具体运作中，已经突破单纯的植入手段，进行交叉性、整合性植入，使广告效果得以扩大化。

2植入性广告的运作策略

首先，在电影内容中限制植入广告的数量，防止过度商品化的倾向，避免各种广告相互干扰，避免引起观众的逆反心理。《非诚勿扰》从某种程度来讲，已经成了广告的饕餮大餐。“商业”二字开始深刻的融入冯小刚的“电影思维”里，也淋漓尽致的体现在影片的各个细节角落。

其次，保证品牌形象在影视剧中得到合理自然的体现，赢得消费者的认知，另一方面又能确保整个作品是优质的娱乐品，而不让人意识到隐藏在剧情之下的商业信息。广告的内容不能凌驾于剧情之上，同时品牌的植入不能脱离生活真实性原则，否则就过与牵强。植入式广告的难点就在于需要同时满足剧情和营销传播的要求。而葛优去海南相亲，大大的“招商银行”广告牌就矗立在高速公路旁，但目前为止，海南还没有招行的营业点。这无疑给观众看出了特意植入广告的痕迹。

再次，根据产品、品牌特性，目标人群，选择与之关联度较高的电影来传播隐性广告，且根据不同的剧情需要，植入相应的品牌，让品牌在合适的时候自然地出现，使之能够成为提升剧情、承转启合的重要工具。比如，笑笑的空姐身份，给海航广告的植入创造了空间。同时，植入的广告最好是知名品牌。如果是一个不怎么出名的品牌放在影片中而且是隐形的。观众根本就不会留意。

最后，在确保品牌获得独特的植入，并且符合营销目标的基础上，将品牌植入充分运用到相关的整合营销活动中。植入性广告的特点决定了植入广告大多数时候只能露下脸，也因此很难让观众注意并记住。只有通过与其它广告形式的结合，唤起观众就产品的记忆，使其广告效果获得延伸。

3植入性广告的发展前景

随着经济全球化的发展，尤其电影、娱乐、传媒产业的全球化发展。植入式广告正从欧美迅速向全球蔓延，作为一种营销方式，植入式广告随着好莱坞大片进入中国观众的视野，并呈现全球化，涉及领域广泛化。媒体运用多样化，运做模式复杂化的发展趋势。电影广告随着电影市场化步伐的提升而不断升温。只不过到目前为止，电影人在制作片中的软性广告时也显得稚嫩而露骨，尚未达到既获取资金又增色情景的效果。

植入式广告有其不可忽视的弱点，集中表现在，植入性广告是一门在电影制作和电影营销两者间寻找平衡的艺术。然而目前国产电影在拓展电影广告市场的过程中。显然无视这种平衡。一方面是因为产业基础差，我们对植入广告的操作能力经验有限，需要认真学习先进经验，要努力让影片中的植入广告尽量看上去不像广告，逐步改善现有植入广告有被滥用的趋势；另一方面，坚决反对忽视电影产品本质，一味急功近利，追求眼前利润的做法。

其次，植入性广告发展中的最大问题在于如何有效的评估其价值。只有建立起完整的价值评估体系，对植入式广告的价值给予量化，才能对广告主更加科学精确地使用这种新型的营销手段提供基础依据。

虽然植入性广告存在着些许不足，但是这些不足都可以发挥人的主观能动性来改善它。CTR一项市场研究报告显示，我国近70％的电影观众不排斥电影广告，这又意味着在影片中植入广告的空间还相当大。所以，中国电影广告仍有巨大潜力等待挖掘。植入式广告存在的弊端有待于通过健全法制和提高从业人员素质的方式加以克服。但值得肯定的是，植入式广告作为独特的营销模式，为媒介和企业双方提供了新的选择。

事实上，当电影成为营销传播的珍稀资源时。品牌在影片情节中的有机植入早就成为了推广的有效选择。“我们希望电影制作成本中的50％可以来自于广告，我们可以用一种天衣无缝的形式把产品融入到影片当中。”这是美HANDPICKED电影制作公司总监米歇尔·肖恩眼中的成功电影营销方式。的确。电影可以为广告的适时传播提供有效的载体。与传统的贴片广告相比。植入式广告以其隐蔽性、策略性更加受到商家的推崇。正如法国广告评论家罗贝尔·格兰所说：“在一个媒体霸权的时代，我们呼吸的空气是由氧气、氮气和广告组成的。”

总之，在多元信息时代，植入式广告作为一种寄生于媒体上的营销方式，无疑已经是广告经营上一项重大突破。植入广告的诞生，丰富了广告的存在形式，拓宽了广告的信息传播能力，同时也将广告的社会影响进一步扩大化。标志着广告对于电影元素的运用到达了一个新的阶段，是广告生存空间的一次极大扩展。电影里令人炫目的精彩画面，开始走进广告的现实