碧桂园营销策划方案

【房地产项目营销策略方案】碧桂园中环荟四川中原策略中心碧桂园中环荟碧桂园中环荟区域解析项目解析营销解析项目总结区域规划：成华布局“一带两轴五区”的城市空间新格局，将推动城市空间形态从“圈层状”向“轴线型、组团化”战略转型。构建六大产业功能区：东客站枢纽经济集聚区+东郊文化创意集聚区+龙潭新经济产业集聚区+建设路金融商务总部发展区+新北天地商贸旅游发展区+北湖熊猫国际旅游休闲区。成华区-城市空间新格局+六大产业功能区｢区域规划｣｢区域配套｣区域配套：一站式整年龄段教育资源+4大成熟商业匹配+地铁入户+三大市政公园围绕。地铁物业、成熟商业配套，无配套缺陷教育：妇联第二幼稚园、贝格国际幼稚园、成华区试验小学、电子科大附中、电子科技大学附属小学、电子科大、理工大学；商业：建设路商圈、龙湖三千集、建设路伊藤洋华堂、SM广场；医院：东区医院，成华区第四人民医院、成都成华区第五人民医院、成都交通医院、八里医院、电子科技大学医院、416医院；交通：三横三纵三地铁，其中7号线八里庄站入户，住户可刷卡直接进入地铁通道（项目打造连接地铁通道）；自然景观：二仙桥公园、圣灯公园、杉板桥公园。数据起源：锐理备案数据统计范围：八里庄-二仙侨板块｢区域公寓市场｣公寓市场：项目所在区域近一年公寓市场以去库存为主，成交均价稳中有升，但存量形势依然严峻，出清周期较长；需求面积方面以35-40平产品为主，本案主力面积迎全区域主力需求。公寓库存严峻+价格稳中有升｢项目竞品｣周围项目：项目所在区域公寓项目以不通气SOHO产品为主及个别LOFT产品，产品面积同置化，无价格优势，继5.15新政限购加码后，通气公寓是不满足购房条件人群的不二选择，相对其他项目本案的通气更具吸引。万科天荟成华奥园广场龙光世纪中心俊屹中心融创玖华台项目物业形态是否通气产品面积段（㎡）项目现状均价（元/㎡）万科天荟SOHO（3.1米）否38-64售罄14500（精标2500）融创玖华台LOFT（4.2米）否48-60在售19000（精装）俊屹中心SOHO(3.1米)否37-88待售——龙光世纪中心LOFT（4.9米）否38-74在售17500碧桂园中环荟SOHO（3.1米）是40-73待售16000-18000成华奥园广场SOHO（3.1米）否32-55在售16000(精标2000）区域公寓市场竞争剧烈+产品面积重叠｢租赁市场｣数据起源：中国房价平台项目所在区域目前租金：套一（50㎡左右）1800-2023元/月、套二（75㎡左右）2500-2800元/月；成城市范围内租金平稳上升；项目所在区域常住人口逐年攀升，加大了区域的住房需求；从而给投资客户带来了信心。数据起源：成华区数据统计公报区域人口、租金平稳上升，给项目来投资偕契｢区域小结｣1-整体规划：2-配套设施：3-区域交通：城市空间新格局+六大产业功能区医疗教育生活配套完善、生态资源环绕交通成熟，三横三纵三地铁立体交通5-未来市场：多项目待售，竞争激烈6-区域现状：公寓存量充足，以不通气为主租金稳中攀升、住房需求加大4-租赁市场：碧桂园中环荟碧桂园中环荟区域解析项目解析营销解析项目总结国内龙头房企+客户认可度高｢品牌解析｣品牌解析：中国最大的新型城乡化住宅开发商。采用集中及原则化的运营模式，业务涉及物业发展、建安、装修、物业管理、物业投资、酒店开发和管理等。得益于一二线城市的限购升级，主力发展三四线城市的碧桂园在2023年整年实现5500.1亿的销售金额排名国内房企第一。｢品牌解析｣品牌解析：布局省内15个县市，合计开发项目近30个，是品牌房企中，布局三四线城市最多的房企。布局川内15个县市，拥有强大的客户网｢品牌解析｣品牌解析：2023年经过收购、合作等方式全方位布局成城市场，新亮相项目合计7个（其中涉及美的碧桂园观澜府）。开发势头猛+全方位布局成城市场碧桂园城市花园售罄碧桂园上观待售碧桂园沁云里待售碧桂园锦公馆待售碧桂园悦府待售碧桂园海德公园待售碧桂园十里源墅待售碧桂园海昌天澜待售项目地址成华中环路八里庄路段所属板块八里庄-二仙桥开发商碧桂园物管公司碧桂园物业服务股份有限公司代理公司自销占地面积（亩）22.4亩建筑面积（万㎡）12.77物业类型SOHO、商业建筑类别高层容积率6层高3.1米总户数（户）751梯户比3T16户、3T18户车位配比—交房标准精装｢基础信息｣纯商业项目+地铁物业｢项目规划｣3栋公寓+1栋独立商业规划信息：项目占地22.4亩，产品面积以40-73平为主。项目规划：项目规划4栋楼；物业类型：1栋独立商业+3栋（2-4号楼）公寓产品面积：40-73㎡（现公布信息，后期可能调整）梯户配比：3梯16户、3梯18户楼层：31、33层｢产品分析｣56㎡，套内面积约42.9㎡，开间6.35米，进深6.75米，开间进深比：0.94：1；73㎡，套内面积约52.7㎡，开间7.925米，进深6.65米，开间进深比：1.2：1。面积：56㎡公寓“完美”开间进深比面积：73㎡开间6.35米进深6.75米开间7.925米进深6.65米案场公告户型图案场公告户型图民用气+地铁入户｢价值解析｣项目价值：民用气，住户经过刷物业门禁进入地铁地下通道（项目为住户打造专用无缝对接地铁入口的地下通道），公共出口距项目仅50米。民用气地铁入户八里庄站国家一级物业+凤凰楼栋管家｢价值解析｣物业价值：定制服务+二十四小时安防系统，主推安全服务。安全居家生活更舒心：贴心物业二十四小时安保巡查，让家人居住更安心，并配置门禁系统、监控系统等智能化物业服务系统。除此之外，更为每栋配置凤凰楼栋管家，为每一位业主提供贴心服务。二十四小时贴心礼遇订制服务：碧桂园物业，国家一级资质，全球300万业主的共同选择。二十四小时保安巡查，全天候只能监控，全方位确保居家安全。配置铂金凤凰管家，一种电话尽享贴心服务。投资、自住各居二分之一｢现状、客户｣现状、客户：项目估计6月17日首批次开盘，目前正蓄客中，验资客户1000组左右，诚意金（2万诚意金）客户约300多组；优惠信息：排号客户9.9折、验资客户9.8折、诚意金客户9.7折。客户周来访：约120组周来访量每七天来访约120组，以自然来访和销售拓客为主。来自区域主要来自项目周围地缘性客户，部分城南、城西、城北和城中区域客户。职业与看中点个体户、企事业单位员工及管理层；投资、自住兼并；地铁入户、通气｢项目小结｣3-配套附加：1-项目品牌：全国性的龙头标杆房企，品牌知名度高，自身实力强劲2-项目自身：小户型+公寓黄金开间进深比民用气+地铁入户碧桂园中环荟碧桂园中环荟区域解析项目解析营销解析项目总结｢重大节点｣整体推售节奏快品牌公布会验资拿地2023.05.052023.05.062023.06.02认筹2023.06.10销售中心亮相2023.06.17估计首批次开盘2023.05.01项目预热2023.01.27项目亮相｢营销活动｣2023.05.01制“躁”街头活动，地点覆盖：成都北站、电子科技大学、高地中心、春熙路、太古里、八里庄地铁站、四川大学、四川音乐学院、二仙桥地铁站、成都理工大学等。八里庄地铁站春熙路同步在成都11个人口汇集地为项目发声｢营销活动｣2023.05.05品牌公布会。街舞表演川北区域领导亮相区域领导集体亮相为项目造势｢营销推广｣线上推广较少，以官微软文、朋友圈推广为主，辅以房天下、安居客等房产网站不时动态更新。以软文推广为主｢营销推广｣临时销售中心搭建简易，与项目围档匀采用鲜活色彩突显示项目广告语“破格而行不负青春”。包装简易、色彩明亮突显主题｢营销小结｣1-营销推广：2-项目知晓途径：推广以项目重大节点为主以销售圈层拓客为主，平安好房带客为辅