国际市场及购买管理知识

第五章国际市场购买行为分析10/10/20231Ch05国际市场购买行为分析第五章国际市场购买行为分析第一节国际市场消费购买行为分析第二节国际市场组织购买行为分析10/10/20232Ch05国际市场购买行为分析第桑一条节趋国棍际栽市季场近消朵费都购沈买郊行鞠为赢分洪析一姓、颠消么费秘者既市臭场眉含坏义二汁、询了察解取市谦场心和松消妖费为者腾的万关弃键三外、享消句费简者堡购幸买姨行本为沃类常型四善、浮消职费津者春购曲买串决抢策赚过瞎程五脆、塌影被响维购桃买寒行霜为先的状因繁素8甲/欺3村/役2违0雁2势33C鸣h法0允5争国影际星市敢场获购绳买泼行逃为巧分谋析一廉、岁消秩费塞者幅市猎场岁含疾义消睁费桐者非市俯场是造个暮人尖或懒家返庭览为好了逢生溪活爆消绕费磁而俊购铸买覆产感品肢和晨服阻务扛的奋市论场班。消尾费逗者鸡购塌买肃决虎策跨过票程拥的伐参问与坡者冠：发置起割者养；影耐响婚者惰；决扮定构者金；购歪买忌者贴；使纹用柄者拿。8晒/舰3兴/物2尤0跟2呆34C蜘h挽0增5除国滨际少市融场雪购絮买喷行雀为蓄分港析二忽、模了仰解拴市荡场魄和菌消雷费径者物的凭关嗓键７权W只－王OW毫h达o谁峡构妨成游市蚀场W搬h帐a沙t购染买暗什刑么W番h邮y为蛮何馒购释买W惜h冬o谁解参葱与岸购枝买W允h异e恩n何鞭时敬购悉买W氏h捏e矩r樱e何倡地的购拣买H说o常w如赔何吸购切买购砖买耐者探O程c先c巧u爆p祝a胜n焰t惭s购武买铜对通象役O凳b关j唯e罪c兄t卫s购罚买粒目炸的以O悉b药j卧e锅c纸t排i港v道e捕s购糖买蜓方谣式歪O挺p羊e循r固a绝t查i呢o往n亿s购努买薯地编点摄O比u盘t欧l易e君t挤s购工买党时购间舌O刘c扁c爹a沟s孟i计o油n伏s购乐买舟组葱织次O售r牙g芒a辩n约i托z滥a枕t水i迅o随n啊s8磨/址3象/择2蜘0锅2骡35C稼h虚0廉5坏国凉际射市匆场榆购碗买篮行纳为原分食析三冷、册消迹费钓者声购誓买廊行仰为两类废型购买者的介入程度高低品牌差异程度大复杂型购买行为多样性型购买行为小和谐型购买行为习惯性型购买行为8群/吓3绵/织2茫0虽2雀36C袜h袖0饰5发国愧际脱市她场他购列买躲行拣为博分薯析四笋、凉消守费款者棉购丘买配决杜策摘过善程确游认需查求收普集信父息备放选蒜产字品忠评螺估购圆买决油策购驱后行丹为他鸡人虏态鲜度意殃外屠因呜素8柱/顷3恒/谣2阁0盈2决37C什h办0腿5瓣国示际减市揉场份购甘买潮行触为校分骆析宏观因素：人口经济政治法律社会文化自然科学技术微观因素：购物环境人流量服务技能与态度他人的看法确认需要信息收集产品评价购买决策购后行为文化因素：文化；亚文化；社会阶层社会因素：相关群体、家庭心理因素：知觉；个性；需要与动机；学习；信念与态度交通批发位置渠道因素:零售基本价格折扣价格因素:信贷产品因素：质量性能商标包装促销因素：广告推销公关销售促进外涝在扁因李素营遇销在因垦素内舅在袖因因素购望买县决币策五醒、乐影叉响合购馆买峡行弄为互的薄因付素8梳/歇3存/追2竟0邻2膏38C蔽h朝0剑5悦国稍际粉市重场谦购途买蓄行见为铅分灭析家玩庭营内销到人好员戒对余夫肉妻隐及间子邻女坝在磨各凉种肢商社品偏和像劳框务财采驱购站中引所贺起尘的芦不丑同童作券用盘和顺相压互赛之冷间丑的竭影亭响现深娱感郑兴放趣垃。典钳型胸的端产做品升支议配常形吼式稼：丈株夫咬支墙配忠型比：呈人井身奖保粱险怨、委汽扇车右、烤电馅视粗机妻情子弱支凡配察型孔：行洗扎衣哗机昆、奖地蔽毯极、料家锯具保、听厨翅房私用圣品共愧同织支志配观型扑：趁度枣假浓、跃住步宅醉、豪户壳外耀娱纠乐8砌/欧3皆/像2虽0赴2大39C凑h永0尸5煎国铸际线市嫂场篮购创买伤行浩为切分蜻析知涉觉知轿觉指窃个片人裁选穴择疗、缎组弦织困并良解傅释象信穷息重的道投概入梨，吃以柔便葛创宿造士一名个般有后意稳义焰的眼外宝界歉事皇物烤图裕像达的牧过阁程滥。不团同章的隔人满对织同掏一支刺醋激鬼物砖会形产坝生丢不钥同林的刷知检觉郊，嘴因册为搂知纺觉窃会嗽经链历德三替种贞过士程猎：1欠.涨选兔择抛性砖注令意则；2及.阻选岩择孔性膊扭珍曲绣；3衡.切选起择件性吸保基留塑。8树/植3森/职2救0珍2男31贡0C翅h裁0孝5智国轨际令市贡场涌购纳买胃行异为奔分睡析马妄斯励洛挖（屡M冒a迅s坚l铁o遭w搞）磨需减要娇层炸次俊论1训.姐生跳理姓需叹要3某.伤社至会助需兽要2眉.缓安倾全饼需底要45自挡我冤实下现朽需烦要尊滨重卵需夸要8稀/猜3歌/洽2伴0技2承31票1C嘴h泳0在5垃国之际折市樱场午购死买抽行洪为佩分煮析学今习驱栏策披力刺克激萍物提活示温物反骨应强堆化内或晨减相弱8餐/洞3线/够2忌0哗2争31搞2C吩h瞎0颂5夸国赠际菊市惭场难购巧买醋行偶为旗分沉析“杰刺锁激暮—极反抛应价”满模雾式唐（兽S镜-看R磨）剂“营暗肾箱设”颈理姑论刺激营销刺激其它刺激产品政治价值经济渠道社会文化促销技术购买者黑箱购买者特征购买者决策过程文化确认问题社会收集信息个人评估方案心理作出决策购后行为购买者反应产品选择品牌选择经销商选择购买时机购买数量8扭/磁3里/糊2晨0毅2将31绩3C珠h辨0誓5锡国航际声市潜场糠购鹿买栽行系为币分禽析

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