医药代表实用技巧顾问式营销

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顾问式医药销售技巧研讨大纲第一篇:开宗明义第二篇:剑指人心第三篇:不二法门第四篇：道法自然2第易一恒篇:开述宗裙明尖义医赛药腥销般售杯精领英谊的妇职趴业太化绳素罚养3一.营青销夫是摄什掉么?4营绢销萄的“定慕义”之环一“营让销振的妖目旗的拖在给于阵使翠销是售馅成社为育多我余”-彼膊德看。戏德巧鲁新克5二预．“销震售”是予什洁么?6“销逃售腊的容意原义对在帐于践创论造炕价脂值!““销撕售楼的远目举的铃在共于缸竞羞争险的象胜桑利!-退-勺-李鞋大鞋志7三.医内药际代竿表傍是铜什帽么?8医狗药豪代抄表汁是碰公着司最厕有朝价达值锐的反人茅力轧资码本!91状0负脾责泊寻展找冬、搅选渣择奇和沃确裹定袋目贿标岛客耀户宰。依畜据草公临司寒总蜓体厅销骑售窑策株略埋，讲制找定漂和裳实肝施臭所某辖热地逃区糊的币行味动沃计澡划宗。至宏少后应钟完妹成湖既辜定倦的帆区辱域狡销度售吴目掌标赶和心市玻场值份惧额螺目祖标屠。保仁证和客堵户严拜语访娃的地数苗量灾、屡质着量尺和丑应吊有塞的悟频赴率淹。保脚证喜目红标靠客到户/区舍域蛇销允售擦额崇的选持预续既增垒长隙。进营行雪创您造扒性霜的赖销殿售型活库动跑，叉组崭织均各吩种摊形伸式仅的画推胸广锁会/圆倾桌胖会将。执祸行映市席场谷深胡度结分采销杜的甘策陆略绒，越创粉造阵最必大寸需曲求烫。按译要漂求伴及允时粘提碌供誉所缓有伙的茫报宝告皇。制奶订茧好动拜妙访绵日垄计形划夹、德周汪计闯划吗。快梨速台和狭恰素当昆地勾处工理词突阳发救事累件泄。建妻立双目陕标贞客究户别挡肌案屑并框及娱时站更断新壮。目坑标大客表户编销脊量汪周/月盾报世告液必曾须字完约整备、爷及霸时宏和辽准序确届。负均责冈所天辖泉区吵域穴客赔户册的书促私销芦费厨用伯的祥预亲算倦和烟管璃理荐，笔以知最继低泥成稿本晴产堂出赚最沫大瓣销浸售伴。及液时搅从饭主坊管治处即获签取灭和把交后流铲有橡关盟产监品揪和段政承策随的父信推息阶。负趣责沿向群主桑管兼反聪馈码目蛙标粉市建场涉变遣化蜂及杆竞待争裹产闯品认信夕息潮，槽协连助饰主蓬管右制角订扬区六域能促嘉销辨计崖划两；辆及圾时默完两成钓工厘作寄报凉告扫及铲拜镇访懒报映告…组……企……械…医趁药豆代登表拆的防职犁位辣说企明四间．“销范售时技虹巧”是喇什翻么?1荣1“销播售夫技矩巧限是窝来触源腔于生销弯售割实贤战呆的鬼成河功谎经拣验桐的婶科云学浊总权结议并锐不贝断督完矩善喊和喊发豆展锁的引社淘会固心言理膨学残技恳术.”销饿售蛮技套巧牵的赠本摊质耐是辣成鸣功蓬的工习猛惯.1而2第做二化篇:剑招指蝇人逢心1获镜取惊医舞生沫信哗息邻的矮方规法撇与贴技芳巧2医较生抖真薄正亩想者要奔的-野-需械求慌调帐查邻分姿析3确它立沟与深销阁售穿自都己蜜的抚竞凶争返优擦势4对掌医竖生吵购泡买他决象策悉过撒程结的讽把驻握1骨31晌4医原生凝为鸽什乘么姑会"购盯买"？(茶W痰H单Y虾?根)1窗5医虏生刃如撑何石作丙出怠“什购挂买廊”那决庄策传？(宵H老O等W功?蒜)1趟6影胁响滴医魄生陆购渡买再决攀策美的轧六布大岭秘们密最武袜器1沫7面唐对竭面命销循售言过钢程话中兆，医午生滔心饰中罗在鱼思姜考岁什蚂么俘？1替8两渐种尘经镇典瓦的坚销校售太模铺式产布品色导稼向引：1饺9准健备接山近探弱询介碌绍答井疑缔夺结服皂务客援户危导昌向速：2霞0考恼虑喜愁爱了行解不原了阿解回债顾购职买选芒购客核户客新户7验葬证财与崖随擦访1可攻行匠性脚评祸估2发暖展笋关诱系3调瓶查径与枣提专供土方绵案4证槐明价纲值5处凳理炉异盟议兴与贫成乏交6结茶束企供峡货嘱结阿款2垄1销锋售姿模涛式艺的夏演烂进装路汪线2泪2V抚a残l讲u氧e详T慰o呼C僻o纳m这p兔a驾n饶y顿(宜Y盆o购u询)（望对丝式厂耍商箱的看价妇值味）V城a影l当u掀e耍T渠o陕C回u疤s弟t韵o羽m爬e银r敲(对饱客柴户经的露价抛值)

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1产品销售第一级关系销售第二级解决方案式销售第三级价值销售第四级企业级销售第五级第皇三秤篇:不绕二零法育门医敌药胜销肥售五业浮务赌谈酷判愧流齐程扭与痛技矩巧2淋32帜4找砌到乡丰合均适耐的醋客弱户界并旦与昏之磨接注触销逆售教拜抹访片的员目事的探等询棵并冒确泛认须客肤户脊的段需临求呈迁现夹正灵确磨的凳产奔品朴信赶息帮忽助窝客茄户甘作麦出除购贱买惠决闷定得凉到辰订香单S望K暂I剖L植L介B弦U葡I犯L谱D阀E罢RF鼓O时R重P醉R岩E聋P软A姿R鼻A献T贞I屋O略N2辈5访访前窝准投备2等6访膛前怜准鼻备愈的昂好遮处访挥前鱼准蓬备蒜的般内蝇容设锄定奇拜猪访零目签标拜辈访唇工经具白的格使废用掌诱握弃主就动访佩前告准同备哑的窑目涛的有峰效型使润用斤资时源拜廉访拴前低的秒行可政奏准抚备2饶7销售拜访前的行政准备仪表心理话题修饰整洁职业化同步精神饱满充满自信成功的样子问题开始话题访笑前叨准笑备池十樱全炼十乞美2箩8准四备显销仿售受支丘持客宾户杂情虏形降分龄析产眼品托介坛绍查准拴备传爪达喘信亏息名准寒备复课习星拜限访瞧记该录准规备少介捐绍促方薪法想客象镰拜晌访锡过幻玉程整泼理柏良侨好件仪亩表确团定尘走爪访业路难线树香立买正询确仔心锈态S齿K点I水L淡L搞B浪U魂I谈L床D驶E锐RF堆O异R述W效A疯R离M洞-尖U害P蠢A故N歉D冶P耍R趟O裂B费I避N贤G番S袍T楚A占G劫E2尝9接助触糟及宜探学询索阶万段适技婚巧云的尘建辉立接赠触父与倦探探询矮的桐过羞程3存0介享绍克养服亭阻笨力接肿近粒客仪户接舞触讲与灰探妖询季的通过象程找加到您共毛同的盼兴拘趣烫点使戏展建示巴产品叔成怪为锡必答然克庭服进阻叔力广倚告沿赠汁品W末A欣R戚M芹-改U事P探盘询刻确牵认转库入述主臭题成吓功旱介字绍蠢的翁关抗键撇因闸素3疤1成公功谷介渠绍植的抵关林键秀因花素热撒情殊诚训恳掌雨握击主具动时刻准备好微毛笑目细光姿病态放勉松看耕着坝对者方档的稻眼妇睛简泪单告安勒全殖的千问冤题广告赠品拜访包价碑值袜天司平3松2客袄户吗的鉴心沿理授天尤平价贤格价凝值付败出殊的纺成执本获突得令利俊益优幸先立顺保序3舅3客咬户昏购管买污前客遇户愤购猫买量决蒙策寸时客插户洽经炊理城调叼整价起格品蚀牌质家量服铅务品丧牌价吓格服富务质谱量3瘦4问里题漫的凑种条类开越放层型殿问位题引嗽导扶型给问恭题肯耕定尝型盛问述题实资战应铁用–探梦询考客权户卡的双需与求想族要乱知离道伙客马户饱的眠需巾求有，堪最不有筛效妄最鞭可昂行踪蝶的湾办四法扇就孔是“问”3滤5没助有已选有拥筹有更创好更中好还起要扰好目即前将骡来S粥K匆I鼓L匹L柳B盆U哭I祝L品D第E奥RF窃O洲R每P促R滴E疯S惯E派N门T据A戚T鸦I享O势N番S给T预A肯G增E3任6呈益现鲁（才展印示球）救技炼巧陡的敌建酸立呈爪现铁（絮展由示棋）算产选品胃的创过淘程3码7提纪案概过座程引睬导声客薯户呈雅现政的秒过慌程勾毕联坡特渐性解与客槽户着的立需趟求使拥成诊交湖阶沫段成时为疮必巾然引杏导产堡品偏特开性需荷求购依买是利定益证残明以梨利值益怨刺杰激喊客户伟的登购椅买揉欲溉望U败S瓣P与红“错卖靠点止”3疾8独特的销售主张U蜂S曲P产奴品劝定贝位卖瓣点客昂户客邪户客堵户运禁用“F克A奥B湾E”技喉巧灭引汽导茎顾饿客F右A罢B额E就拍是团特腐点矛、宅优音点摆、使利发益后、零证返据3症9特点F特优点A优连接词我梨们皱的鸣冰膨箱拌省买电因穿为我首们愁采源用贵了安世攀界尤上困最真先镜进哑的透电痛机如查果赖购富买茫我城们际的逢冰背箱运，纽奉你侮将聚节攀省州大附量田的握电责费傻，喂从巾而森节隆省烈家车庭稠开生支利益B利例姻子1燥.每嫁个猜产极品亮都示有全其拼功蜂能栋，雨否迈则劫就槽没疯有可存散在奔的剖意率义2染.对腔每截个昆产挣品牢的虫常测规喝功励能垄，践许肆多翻销镰售骂代吵表芒也犯都胜有熊一嘉定池的监认浸识—赞—你贞要雹深壶刻袋发润掘醒自妄身荒产国品洞的患潜是质浇，离努肾力絮找余到煤竞侄争虏对路手否和铁其坐他罩销蛋售雅代梅表奶忽蠢略皱的慌、培没湖有脖想得到钟的买特父性1炼.要要向冰顾钓客吸证再明咸：愈我引比徒别质的爸同虚类响产壤品抖好纹，绞所近以拒你进应甲该交买启我扩的2搁.证今明旦的坡方漏法习：读列戴举享出然比冈较积优鼓势英来3栋.尽徒可冤能剧多阀的吵优饭势虚：跌最榨直烈接拉、奏最珠明材显药到鸽间贵接匙、损隐静含墙的嫌，铺想片得勾越漆多猜、伏越谋细兽越岭好1季.利阳益域推笛销觉已询成光为笑推流销乒的舍主胶流行理读念丧，根它玩强兵调耽的暖是棚：接通伞过池我卫的午产甘品态，震你鉴能被得蒙到澡什逗么绵样枪的僚、霸实垃实贡在茂在萍的躲利狐益读和祖好扒处2滔.反壶映团出捏“崭顾馆客蓝导听向器”杜的洽现各代描营牲销喝理满念3垫.给节顾沙客萌购缓买宫的妖坚才强姨理融由难或寻借浇口1缠.骗毯子自和姿英股雄照的街唯哨一黑区魔别帖：吸说窝的怪动灿听抹没罗有叮什黄么摊，怕关李键蛇在刊于处证障据2半.证缝据尚具砌有已足花够扯的艺客葱观拒性即、阳权旦威鸣性戴、彩可衰靠跑性尚、叙可呢证省实虾性产、瞎可扭在叼第唉三件方帮获脸得3互.不云要通受艰冤浸枉肠：及不坛要狐因静为翼材椅料潮的它可冰靠枣性再问按题殿导柏致柱客矩户守对护你去的临怀斜疑多和笼不车信苹任S须K争I籍L石L讽B怖U冈I渠L补D份E失RF仅O涉R殊C壶L红O斧S渗E俗S身T贩A攀G垄E4巴0成夕交注技微巧躺的峰建前立什窗么松是水成与交景及甜为秤什砖么缩慧要寸成弄交4劝1为共什夫么凡要迟成批交成嗽交妄就躺是店依考赖蝇各歼个因销孩售球环洞节叔取芝得盟成乓功钉之通后毁而亩达成释的机协冲议绩（迈承批诺袖、任确味认津、佩下盗一瓣步挥行淹动镜、斥订塘单今等保）什枝么续是叫成视交成交是一种自然的结果帮助客户更容易地购买你的产品便于发现潜在的异议客户希望你结束展示什辽么易时准候偷去丸争掌取浑成酒交4盲2接粮触探普询展榜示成抬交Wa纹r谎m膝-伶u无pPr浪o牲b振i笛n档gPr细e窜s笔e简n并t晋a亩t文i翼o杨nCl总o勉s芹i窄n距g什银么降是厨购皱买衫信脾号4识3什送么骡是律购笼买娱信稀号购削买型信森号歇是屯客啦户未在宽交湾谈训中与对孟你鸡的拣产虽品樱有君意讯购哄买拆或蹈兴购趣邀很蓝强惨的商一面种扑自燥然觉流帅露购姐买岭信描号伴是掩客租户束购罪买鲜欲类望角的裕外匆在嚷表北现任犬何夜语冤言烤上击或饿身睛体辟动晋作守表号示友喜社欢众你川的牺产生品克枯服成嫁交综孕合僚症4帜4成治交坑综阁合灾症害碍怕猜被敢拒津绝怀咽疑序自层己啄是扎否怠了遮解谎客须户佳的绣需役求不垫肯椅定蚁自挨己狸的直能挤力W什么时候做H怎样做A行动对策成例交洁的帅最洪基次本紧三将种尖方腊法4这5直接成交法直接获得正或负的答案选择成交法只给予两个选择可采用正面的问题条件成交法锁定对方如果……那么……促握成纹成宇交团的仓常甲用乖１0种馋方兄法１脱．剥直等接糊成泼交竖法２脸．炎假唉设陷成垃交意法３腿．丘选堪择摊成呀交钻法４甘．笨邀家请秒成法交握法５握．它Ｔ敲字搭成炭交最法６封．吊门访把派手缸法７龙．多优资惠汪成舟交黄法８涛．垫保蝴证辅成丙交冶法９苗．伏从嫌众腔成劲交犬法１游０滑．息异茂议寸成腾交味法4风6如冲果拍你松不答能画够谱立垦刻研成着交4瘦7如话果疮不搏能卸立敏刻贝成伏交为陆下撤一谱次很拜贵访框做愿好狂准卷备总皂结证归拆纳堤今光天满的拜喷访绸，谜做灵出庄结帆论计葡划使下系一铜次滨拜偷访获丘得曲客甩户刚的况同立意S卵K参I欣L菊L仿B蜡U贯I仍L夜D从E坊RH败A熄N话D策L笼I符N柳G台O亦B目J渔E泥C哨T河I辜O吹N欢S4垄8处眨理储异烫议绕的蜂一剖般睡原泽则投与里技坑巧随的资建岩立D贱:键\培丛训\课焰堂妄音狂乐\广贿告\范牛伟志搞侵笑希雅例虎片搜涉索堂广刊告[悟T忽u户d愤o动u澡.构c江o蹈m旨]想(开1艘)辱.鞋f筑l来v什析么补是队异糠议4首9异脂议雾的燃定洞义客指户炮提伍出鸦的堤所棉有丘的扁口炉头释上虫或奶非叫口塑头非上的籍导挪致粥在配销露售铲过神程花中公出滋现居障心碍絮的彩讯棍息异余议仍的根属端性购肚买插的移兴珠趣购计买粘的馆抗质拒需央要兔更阅多委的滑资共料异灰议模是心必批然业的没宋有求异右议袄就壶是竭没焰有区兴而趣异显议匀的瓜七饼种宵类升型１贫．粘需缺求青方腾面萄的孝异私议２傅．访质知量港方始面叠的榨异烘议３涝．看价量格敞方背面膛的澡异割议４讲．棍服送务膜方纵面胜的篮异纳议５探．罩购放买傻时士间艺的概异禾议６皆．汇销凤售到代翠表单的谦异陶议７谁．袜支分付唇能丑力常的籍异层议5怠0异虫议舒产絮生赠的腿原纹因5驶1理蒸性乎的锄原奴因感勉性什原德因策良略缝性征的原蛛因产霉品烛不抖合墙适不熔能酷负超担焦（吃金遮钱顾的遣原扒因闻等殖）产备生趁误堡解人辰与隐人厦之喉间“化郊学蕉作持用”冒号险底精胁神失汪去磁安进全贴感与草竞袄争极对晶手使的作关务系未尸查鉴所蜜需身火份杆的屡象赵征提段高爪自匹身倍的帐地禾位异摔议荐的头类清型键与糖处骂理美异劣议考的配原钞则5输2倾听理解回应异采议虽的敌类示型无兴趣怀疑态度真实的异议潜在的异议考虑考虑误解克浓服距异错议阶的墓五迎步负骤5税3同意提问锁定需求/利益克服问题并检查确定下一步行动异驳议逢处肿理秤的倘常川见6种愧方树法1。崖忽洪视屿法臣：2。伴补坊偿紫法舞：3。珠太转极扮法增：4。深询棍问扎法饭：5。Y俘E脱S滤-燥-颈-授-绪-咳I会F法6。觉直美接神反初驳哈法5能4S汁K邀I殖L补L昨B团U茎I飘L族D伙E混RF模O蓝R循F轨O雾L权L叠O融W抚-僚U侮P5川5访展后税分吃析哈与搁跟古进访凤后士分创析5称6记秀录勿重众要涉信糕息比极对剂计挤划与畜绩拦效分帅析早原颈因找赵到锦方穴案A集S黄K检楼讨确去认弊绩脾效访危后单分艇析拦的左目港的提桥高呢成守效计访划斑下班一牧次第血四雕篇:道肺法融自累然顾肤问征式刘医俩药认销劲售浆技短巧复的露本援质5扣7世吼界匀上友根导本蹄没估有爹销宋售轧大盯师!世纯界怀上茎有咳的最是:敬侦业暗的关人执槽著蜜的喂心5同8世刘界民上酿根汤本监不即需徒要退销御售规技突巧!世姐界替需妻要很的贩是:诚客信材的梅人善股良笑的损心!5照99、胖静恨夜系四嫂无借邻码，订荒索居护旧因业很贫般。闪。7享月就-揉2公37帅月虫-幕2查3M蓬o嘱n秘d悉a哗y肾,勺J创u辽l喇y招3脏1这,永2径0妖2嫁31斩0、甲雨幻玉中牛黄爷叶斩树养，扯灯眨下珠白寸头仔人纪。食。1底4惹:浴1抬9篇:毅5姿01辞4煎:异1坐9煌:滋5宗01智4味:刷1塞97腔/府3带1斑/羽2贸0祸2怎3退2塘:配1慌9续:套5蓝0输P寄M1修1、蛙以羊我爷独慕沈却久劝，浓愧蹈君煮相维见哭频围。紫。7团月壁-驾2双31玩4肆:印1逝9冠:掠5泛01屡4者:柳1住9J货u跑l印-告2滩33狡1茄-殊J侍u敢l型-影2泽31易2、宅故华人制江鸡海努别忍，堂几勤度诞隔昏山坚川宾。色。1爸4庄:积1婶9网:挣5雨01贡4和:蹄1串9窑:嚷5赛01畅4基:涝1圈9M费o盖n洲d舅a油y鼻,勤J绳u抚l裳y锋3片1透,弱2军0仰2苗31搭3、妹乍裕见览翻浑疑诸梦认，屿相颠悲杏各惨问鄙年赵。芝。7济月犹-型2婶37堆月身-茄2地31笋4海:械1啄9抵:针5听01石4录:肌1俯9疾:花5睡0J颂u障l款y粮3欧1丛,部2墓0法2敏31乞4、劲他美乡鲁生总白瓣发制，点旧规国剖见价青绕山纱。僻。3劣1京七刺月箱2葡0倦2逃32或:行1领9丧:迎5虏0反下辞午1汗4耀:备1防9椅:棕5花07鹿月章-刑2弟31松5、刃比不不挺了靠得按就表不大比蓝，垒得耻不衔到替的去就铜不徒要沈。跟。。七哥月丸2丘32用:弄1扬9票下旨午7焦月豪-瓶2画31刊4艘:嘴1芹9J舞u词l店y植3导1足,及2善0内2继31映6、泉行撞动丑出赛成麦果津，尤工沟作说出鉴财僵富想。领。2吉0希2处3智/指7忽/爪3扭1井1鼓4猪:夕1啦9天:锡5祝01衬4勉:泥1烧9秋:弊5讲03矿1区J同u袭l冠y晕2密0颜2胁31冻7、每做哭前犹，锋能感够勿环望视霉四喝周对；塞做食时门，柜你冻只宰能友或胳者昼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