2023年酒石酸行业分析报告及未来五至十年行业发展报告

酒石酸行业报告/庞文报告PAGE1酒石酸行业分析报告及未来五至十年行业发展报告

目录TOC\h\z28474概述 431294一、酒石酸行业政策背景 530156(一)、政策将会持续利好酒石酸行业发展 58831(二)、酒石酸行业政策体系日趋完善 57870(三)、酒石酸行业一级市场火热,国内专利不断攀升 616810(四)、宏观经济背景下酒石酸行业的定位 630175二、酒石酸行业（2023-2028）发展趋势预测 75769(一)、酒石酸行业当下面临的机会和挑战 727(二)、酒石酸行业经营理念快速转变的意义 75728(三)、整合酒石酸行业的技术服务 831121(四)、迅速转变酒石酸企业的增长动力 816688三、2023-2028年酒石酸业市场运行趋势及存在问题分析 911565(一)、2023-2028年酒石酸业市场运行动态分析 97519(二)、现阶段酒石酸业存在的问题 931291(三)、现阶段酒石酸业存在的问题 1015743(四)、规范酒石酸业的发展 1232669四、2023-2028年酒石酸行业企业市场突围战略分析 122359(一)、在酒石酸行业树立“战略突破”理念 1224955(二)、确定酒石酸行业市场定位、产品定位和品牌定位 1327271、市场定位 1314492、产品定位 13193903、品牌定位 1517438(三)、创新寻求突破 16274741、基于消费升级的科技创新模式 16133522、创新推动酒石酸行业更高质量发展 1741013、尝试业态创新和品牌创新 17174764、自主创新+品牌 1820277(四)、制定宣传计划 19311761、策略一：学会做新闻、事件营销——低成本的传播工具 1942342、策略二：学会以优秀的品牌视觉设计突出品牌特色 20242543、策略三：学会使用网络营销 2031460五、酒石酸企业战略目标 216043六、酒石酸行业企业转型思考（2023-2028） 217599(一)、酒石酸业的内生延伸——选择与定位 2110171(二)、酒石酸跨行业转型延伸 2225067(三)、酒石酸企业资本计划分析 2225298(四)、酒石酸业的融资问题 2226731(五)、加强酒石酸行业人才引进，优化人才结构 2315012七、酒石酸行业存在的问题分析 2326394(一)、基础工作薄弱 2321448(二)、地方认识不足,激励作用有限 2325920(三)、产业结构调整进展缓慢 2424900(四)、技术相对落后 2430496(五)、隐私安全问题 241602(六)、与用户的互动需不断增强 2523405(七)、管理效率低 2513868(八)、盈利点单一 2612636(九)、过于依赖政府,缺乏主观能动性 273829(十)、法律风险 2729796(十一)、供给不足,产业化程度较低 2718006(十二)、人才问题 274847(十三)、产品质量问题 2819016八、“疫情”对酒石酸业可持续发展目标的影响及对策 2824446(一)、国内有关政府机构对酒石酸业的建议 2830216(二)、关于酒石酸产业上下游产业合作的建议 2922550(三)、突破酒石酸企业疫情的策略 292140九、酒石酸成功突围策略 3024046(一)、寻找酒石酸行业准差异化消费者兴趣诉求点 3011515(二)、酒石酸行业精准定位与无声消费教育 301975(三)、从酒石酸行业硬文广告传播到深度合作 3114921(四)、公益营销竞争激烈 3119188(五)、电子商务提升酒石酸行业广告效果 313517(六)、酒石酸行业渠道以多种形式传播 3223865(七)、强调市场细分，深耕酒石酸产业 321195十、酒石酸行业多元化趋势 3329779(一)、宏观机制升级 3315444(二)、服务模式多元化 331177(三)、新的价格战将不可避免 3323390(四)、社会化特征增强 3422276(五)、信息化实施力度加大 3430756(六)、生态化建设进一步开放 34237381、内生发展闭环,对外输出价值 3426932、开放平台,共建生态 355164(七)、呈现集群化分布 353347(八)、各信息化厂商推动酒石酸发展 3613309(九)、政府采购政策加码 3620689(十)、个性化定制受宠 3612876(十一)、品牌不断强化 3724554(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“ 3713074(十三)、一体式服务为发展趋势 3728416(十四)、政策手段的奖惩力度加大 3832439十一、关于未来5-10年酒石酸业发展机遇与挑战的建议 386654(一)、2023-2028年酒石酸业发展趋势展望 3827150(二)、2023-2028年酒石酸业宏观政策指导的机遇 3920643(三)、2023-2028年酒石酸业产业结构调整的机遇 399034(四)、2023-2028年酒石酸业面临的挑战与对策 40

概述近年来，酒石酸行业市场火爆，其应用场景跨越式发展的根本原因在于技术、安全和多样性的创新。用户需求的爆发式增长，极大地丰富了酒石酸的应用场景。一方面，进一步提升酒石酸产业链中的原材料和供应商，有利于产业源头的转型升级，优化产业流程；另一方面，酒石酸技术、品质、品种的更新迭代，有利于产品的持续开发。进一步满足用户新需求的升级和质量提升，都有利于行业的进一步发展。多方的推动，导致了酒石酸应用的爆发式发展。那么，面对行业的高速发展，酒石酸行业的企业如何才能在市场上分得更大的蛋糕，获得更多的收益，占领更大的市场？在这里，企业的市场突破战略非常重要。如何制定战略，选择什么样的战略，关系到酒石酸公司未来五年甚至十年的发展。本文主要分析未来五年酒石酸行业企业的市场突破份额，并提供指导意见。企业战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样的。每个特定的选择都会有或大或小的差异。当然，每种选择都有充分的理由和具体的不同条件。本文之所以试图探索企业丰富多样的战略选择，是为了在极短的时间内告诉酒石酸行业的企业管理者，市场突破发展的基本选择策略有多少，以及每个选择策略如何发挥作用,被选中的根本原因是什么。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途，也不提供其他商业价值，请自行决定是否购买，特此申明。一、酒石酸行业政策背景(一)、政策将会持续利好酒石酸行业发展政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+酒石酸，大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信酒石酸行业的前景广阔。(二)、酒石酸行业政策体系日趋完善近年来，国内酒石酸产业发展，产业促进，市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。2019年，相关数据展示了与酒石酸密切相关的三项政策文件，为酒石酸的发展奠定了重要的政策基础;据了解相关部门发布了有关酒石酸管理的文件，这些文件在酒石酸行业中发挥了积极作用，产生了重要影响；针对酒石酸业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；网络公开信息展示了一份《酒石酸发展三年行动计划（2019-2022）》，提出了发展酒石酸的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施。(三)、酒石酸行业一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，酒石酸主要市场的知名度也在不断增加。同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在酒石酸领域的投资，国内酒石酸技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看，我国的酒石酸公共专利已达到4,000多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内酒石酸市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。(四)、宏观经济背景下酒石酸行业的定位在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异二、酒石酸行业（2023-2028）发展趋势预测(一)、酒石酸行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内酒石酸企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面，在酒石酸行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得酒石酸行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内酒石酸市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，酒石酸行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。酒石酸行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由酒石酸行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。(二)、酒石酸行业经营理念快速转变的意义一个成功的酒石酸业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。在酒石酸行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。(三)、整合酒石酸行业的技术服务转变经营理念是走酒石酸业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接酒石酸行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。(四)、迅速转变酒石酸企业的增长动力酒石酸企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是酒石酸企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。酒石酸企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着酒石酸行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型酒石酸企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。三、2023-2028年酒石酸业市场运行趋势及存在问题分析(一)、2023-2028年酒石酸业市场运行动态分析目前，随着国家相关市场调控措施的不断实施，市场上买卖双方的短期价格通胀预期都有所降低，但后期酒石酸行业的价格市场下跌空间相对有限。从调控意图来看，为了抑制通胀预期，国家经常出台稳定物价的措施，调控效果逐渐显现。国家监管的目的是通过稳定酒石酸业的市场情绪来控制价格上涨的速度。在调控方面，为了稳定CPI，抑制相关企业的积极性，特别需要防止抑制酒石酸业的市场价格。国家实施的调控措施对抑制酒石酸行业相关企业过度投机起到了明显的作用。从市场供求角度来看，中国议会在后期加大了酒石酸业的政策优势。结合市场需求，也可以基本确定后期对酒石酸业市场的乐观预期，相信后期市场消费会增加。(二)、现阶段酒石酸业存在的问题目前，我国酒石酸行业缺乏行业引导，导致规划重复、总体布局不合理等重大问题，整个行业利润率较低。2009年，酒石酸业的利润率约为3%。资源整合将是未来酒石酸业发展的主要特征。国内酒石酸行业普遍存在“小、散、乱”的问题。规模以上企业在全国酒石酸行业中的市场份额不足10%，产业集中度较低。这主要是因为酒石酸业的进入门槛不高，区域性很强。(三)、现阶段酒石酸业存在的问题近年来，虽然国内酒石酸行业发展势头稳定，企业规模不断扩大，但酒石酸行业企业间同质竞争现象严重，产品结构单一，产品附加值仍有较大的发展空间。值得注意的是，随着越来越多的外部资本进入国内市场，酒石酸行业的竞争压力日益激烈，国内许多中小企业抗风险能力较弱。如今，虽然酒石酸业创造的一些产品已经成功进入市场，但随着信息技术产业的兴起和普及，客户对酒石酸业的认知正在逐步发生翻天覆地的变化。酒石酸业的产业化将成为未来行业发展的必然趋势。首先，在经济主体方面，酒石酸业相关企业要坚持市场化发展。强化企业主体地位，使酒石酸业的发展主要依靠相关企业。由于国内酒石酸业市场发展的特殊性，一些市场仍处于垄断地位。他们既是管理者又是经营者，与市场经济的运行机制不相适应。第二，在经营方向上，正朝着专业化、产业化方向发展。可以说，随着科学技术的不断发展，社会的日益多元化将使人们越来越依赖，酒石酸业的科技含量将越来越高，市场份额将越来越大。因此，有必要加强现代管理意识的建立，优化企业品牌战略措施，提高品牌竞争力。第三，在商业手段方面，正在向信息技术发展。现代科学技术的发展将推动酒石酸业的信息化和网络化发展趋势。第四，在组织结构上，正朝着集团化、规模化方向发展。由于我国目前的酒石酸行业体系总体上还不够成熟，与当前复杂环境下新兴的需求市场不相适应，消费终端需要酒石酸行业提供更高质量的产品。然而，现有的酒石酸业主要是小规模的，大型、实力雄厚的企业很少。中国应为规范酒石酸业的行业管理和市场竞争提供便利。一方面，让市场经济的“看不见的手”发挥作用，优胜劣汰，适者生存。市场竞争越激烈，行业越发达。行业越发达，市场规模越大。总之，酒石酸业未来的发展不仅取决于制度创新，还取决于技术创新和制度创新的进步。技术创新的力度决定了酒石酸行业相关企业的市场开发能力。今后，应进一步研究酒石酸业的标准化和发展。(四)、规范酒石酸业的发展针对我国酒石酸业存在的问题，我们仍需进一步进行产业整合，继续淘汰落后观念，使整个酒石酸业更加规范有序，从当前的价格竞争上升到品牌、价格、服务的综合竞争，打造一批知名、有影响力的品牌，将为稳定酒石酸业市场形成强大动力。四、2023-2028年酒石酸行业企业市场突围战略分析(一)、在酒石酸行业树立“战略突破”理念市场瞬息万变，科技飞速发展，不少企业跟进新产品的速度也在加快，新的包围圈正在形成。酒石酸行业的公司必须有“突破，然后突破”的理念。1、技术部和市场部分别对酒石酸行业的国内外技术市场和消费市场进行了详细调研，确定了行业发展方向。2、在论证的基础上，决定突破酒石酸产业战略：开发符合市场方向的产品，形成自身产品优势（进一步明确技术创新聚焦高端/中/低​​端市场）。(二)、确定酒石酸行业市场定位、产品定位和品牌定位酒石酸行业市场定位、产品定位、品牌定位是三大营销定位。任何成功的产品营销都必须有一个适应这个阶段的准确定位，比如王老吉的“怕上火”和农夫山泉的天然水定位是成功营销的第一步，比如书福家的杀菌和阿里巴巴的中小企业交易平台。1、市场定位酒石酸行业市场定位是指竞争对手现有酒石酸产品在市场上的位置，以及消费者或用户对产品的某些特性、灵活性和核心利益的重视程度。为公司的产品打造与众不同、令人印象深刻、与众不同的个性或形象，并通过一套具体的营销组合将这种形象快速、准确、生动地传递给客户，影响客户对产品的整体感受。比如可以定位为：城市中等收入以上家庭，有一定经济基础，对新事物接受能力强，追求高品质生活的人群。2、产品定位酒石酸行业目标市场定位（简称市场定位）是指企业对目标消费者或目标消费市场的选择；而产品定位是指公司对应什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的雅求。理论上应该先进行市场定位，再进行产品定位。酒石酸行业产品定位是将目标市场的选择与公司产品相结合的过程，即市场定位的企业化、产品化工作。可以使用：酒石酸行业产品差异定位法、主要柔性定位法、兴趣定位法、用户定位法、使用定位法、分类定位法、针对特定竞争对手的定位法、关系定位法、问题定位法等用于定位。但无论是哪一种定位，定位的基本方法都是比较，也就是性价比。不仅是产品性能和产品价格的比较，还有客户收入和支付的比例。客户的利益可能是心理上的，也可能是服务上的。酒石酸行业产品定位必须遵循两个基本原则，即适应性原则和竞争力原则。适应性原则包括两个方面。一是酒石酸行业的产品定位要适应消费者的需求，给他们喜欢的东西，从而树立产品形象，促进购买行为；第二个是酒石酸行业的产品。定位要适应企业自身的人力、财力、物力等资源配置条件，以保质保量、及时、顺畅地到达市场地位。竞争原则也可以称为差异原则。酒石酸行业产品定位不能一厢情愿。还必须根据市场上酒石酸行业竞争者的情况（如竞争者的数量、各自的优势和产品的不同市场地位等）来确定，避免出现类似的定位。降低竞争风险，促进产品销售。例如，B公司的产品服务于高收入消费者，而A公司的产品定位于服务低收入者；B公司的其中一款产品表现突出，而A公司的产品定位于其他一些灵活性方面，形成了产品差异化的特点。“人无我有，人有我优，人优我廉，人廉我转”是这一竞争原则应用的具体体现。可以看出，酒石酸行业的产品定位基本上取决于产品、公司、消费者和竞争对手四个方面，即产品的特性、公司的创新意识、消费者的需求偏好，以及竞争对手产品的市场地位。通过适当的协调，可以正确确定产品状态。3、品牌定位酒石酸行业品牌定位是基于市场定位和产品定位，对特定品牌的文化定位和个性差异做出的商业决策。它是建立与目标市场相关的品牌形象的过程和结果。酒石酸行业品牌定位是市场定位的核心和表现。企业一旦选定了目标市场，就必须设计和塑造自己相应的产品、品牌和企业形象，才能赢得目标消费者的认可。由于市场定位的最终目标是实现产品销售，品牌是企业传播产品相关信息的基础，品牌也是消费者购买产品的主要依据，因此品牌成为产品与产品之间的桥梁。消费者，品牌定位成为产品与消费者之间的桥梁。市场定位的核心和集中表现。有不同类型的消费者，不同的消费水平，不同的消费习惯和偏好。企业的酒石酸行业品牌定位必须从主客观条件和因素出发，寻找符合竞争目标要求的目标消费者。在细分市场中根据特定细分市场，满足特定消费者的特定需求，找出市场空白，细化品牌定位。消费者的需求在不断变化。企业还可以根据时代的进步和新产品的开发，引导目标消费者产生新的需求，形成新的品牌定位。酒石酸品牌定位必须打动顾客的心，唤起顾客的内心需求。这是品牌定位的重点。(三)、创新寻求突破只有创新者前进，只有创新者强大，只有创新者才能获胜。“科学技术是第一生产力”。一个好的公司只能是规模大、质量高，而一个强大的公司必须依靠技术的创新和应用。酒石酸行业的公司也是如此。1、基于消费升级的科技创新模式90后甚至00后已经成为社会消费的主要消费者。一方面，这群人对科技有着十足的崇拜，对科技毫无抵抗力。科技因素已经融入消费者的骨子里。另一方面，宗教只有技术创新才能解决个体化政府与大规模工业化生产的矛盾，才能实现以食张口、以衣伸手的智能场景，顺应新人们的消费趋势。中国经济由投资主导型向消费主导型转变，科技创新必将带动消费升级。借助技术创新，涌现出一大批新品类、新服务、新模式。消费习惯的改变、消费方式的变革、消费流程的重塑，催生了跨区域、跨境、线上线下、体验分享等多种消费业态的兴起。基于消费升级的技术创新模式仍是创新先烈的方向。无论技术如何发展，它仍然是一个工具。酒石酸品牌的生存和发展需要品牌力、产品力和消费力的融合。它是单独某项技术的迭代、不可逆。2、创新推动酒石酸行业更高质量发展酒石酸产业创新的关键是大数据、云计算、物联网、人工智能等信息技术的创新，业态和模式的创新，商品和服务的创新。通过信息技术的创新，可以降低物流成本、运营成本、管理成本，提高效率，提高竞争力；通过技术创新，可以有效推动业态和模式的创新；通过业态和模式的创新，更好地满足消费者多元化、多层次、多方位、个性化的需求；商品和服务创新可以激发潜在消费，提高边际消费率，扩大消费。过去，在我国模仿驱动消费的环境下，业态“标准化”、“模式化”的发展是我国酒石酸行业发展的一个突出特点。在当前和未来消费日益高级化、个性化、多元化消费成为主流的新环境下，“模式”的发展已不能适应新业态、满足新消费。要加快新技术、新业态、新模式创新。首先，要解决消费者对差异化商品和服务的追求与酒石酸行业销售商提供标准化、模块化运营的矛盾；其次，酒石酸商家必须控制商品的定价权，拥有自己独特的商品才能获得市场准入优势。在新业态和新模式创新方面，中小酒石酸企业是创新的中流砥柱和生力军。国家还应重视占市场90%以上的中小酒石酸企业的创新，通过全行业的主动创新，促进我国酒石酸行业的高质量发展。3、尝试业态创新和品牌创新对于酒石酸行业而言，企业为消费者提供的产品和服务始终是消费者最关心的核心问题。面对瞬息万变的消费者需求，更适应消费者需求的业态和品牌有望帮助企业覆盖更多的客户群体，实现持续增长。全聚德以现有品牌为基础，全聚德将向“小而精”拓展，尝试商业店、旅游店、社区店、商场等新模式，希望利用品牌影响力和多年的经营经验，缩短获利时间。中高端品牌XX拟在餐饮、服务、就餐环境等方面打造卓越的用户体验，将客户群拓展至中高端用户；海底捞支持的专门从事假冒蔬菜的优鼎优公司于2017年成功上市新三板进一步强化了海底捞的产业布局；呷哺呷哺有选择地将门店升级至2.0版本，通过现代餐饮装修设计提供更高端的用餐氛围，同时继续拓展呷哺呷呷外卖送餐服务，充分利用非高峰时间的营业时间提升经营业绩。4、自主创新+品牌没有创新的企业是没有灵魂的企业。没有核心技术的企业就是没有骨干的企业。众多中国酒石酸企业在国际分工“微笑曲线”底部的“制造”环节，默默地为他人制作“婚纱”，而研发、品牌、销售等高端环节发达国家的跨国公司使用渠道控制。中国企业要想保持企业发展，只能靠扩大规模和降低成本，这就造成了竞争性降价和低价竞争的恶性循环。《中国制造2025》确定的战略任务之一是加强质量品牌建设，鼓励酒石酸企业追求卓越品质，形成具有自主知识产权的名牌产品，不断提升酒石酸企业品牌价值和整体形象。这对于加快中国产品向中国品牌的转变，无疑具有重大的现实意义和深远的历史意义。酒石酸行业品牌是品质的象征，是信誉的凝聚，是经济的名片。据统计，全球80%的市场被20%的优势品牌占据。另一方面，虽然我国酒石酸规模已成为世界第一，但品牌的弱点仍然是制约我国酒石酸发展的隐忧和短板。从企业的角度看，同款包包LV与无品牌山寨版的相差一百多倍；同质地的衬衫，世界名牌与中国名牌的差价。由此不难看出，品牌作为企业的无形资产，是企业的一笔巨大财富。在贸易领域，商家选择某个品牌的产品。只要产品质量好，只要质量在消费者心中创造信誉，品牌就有价值，即使价格远高于其他同类产品。笔者仍然相信品牌的价值，将其高昂的价格视为高贵身份的象征。目前，随着国外技术贸易措施的增多和国内竞争的加剧，市场供过于求的矛盾越来越突出。然而，在如此严峻的市场环境下，一些世界知名品牌的市场份额并没有减少，反而越来越大，无品牌企业的“裂缝”也越来越窄。因此，创立自己的品牌，树立良好的品牌形象，变得空前重要和紧迫。(四)、制定宣传计划1、策略一：学会做新闻、事件营销——低成本的传播工具现在企业营销，品牌传播是核心。因此，如何快速启动酒石酸行业品牌，是品牌成长的关键要素。新闻效应是最有效的传播手段。比如农夫山泉挑战纯净水提升、砸奔驰、微信红包活动、保定油条等，都是热点新闻形成的新闻效果，让品牌快速传播，形成口碑效果是品牌快速成长的捷径。2、策略二：学会以优秀的品牌视觉设计突出品牌特色什么是酒石酸行业品牌？归根结底是一个视觉图腾。提到麦当劳，你会想到什么？提到佛教，黄拱门会想到什么？金色的背景和寺庙；提到肯德基，你会想到什么？美国上校的负责人；说到真正的功夫快餐，你怎么看？李小龙的肌肉和双节棍；提到58同城网站，你会想到什么？那只可爱的小驴子……像这样的经典案例是品牌突围的重要工具。只有不忘初心的品牌才有永恒的生命力。3、策略三：学会使用网络营销网络营销的方法有很多种，其中大部分是低成本的营销工具，如SEO、关键词搜索、竞价排名、邮件、社区、论坛、即时通讯等，这些都是PC互联网中常见的网络营销工具时代。近年来流行的微营销系统是一种现代低成本、高性价比的营销方式。与传统营销方式相比，“微营销”主张通过虚拟与现实的互动，建立一个涉及研发、产品、渠道、市场、品牌传播、推广、客户关系的“更轻”、更高效的营销方式。全链条整合各种营销资源，实现了主打小博、轻博的营销效果。目前，微营销一般是指微信营销和微博营销，是企业快速传播品牌、建立口碑效应的最佳方式。五、酒石酸企业战略目标酒石酸公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有酒石酸品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设酒石酸直销店、店铺。六、酒石酸行业企业转型思考（2023-2028）通过前面对酒石酸业内外部环境的分析和SWOT分析，得出酒石酸业应注重发展战略的结论。在未来的发展过程中，要积极参与城市基础设施建设等行业的市场竞争，扩大市场份额，立足国内市场，积极开拓海外市场：向产业链上下游延伸，实现酒石酸业转型升级；参与国家重大项目建设，加快进入电子商务领域；加强与相关集团子公司的协调与合作，积极开拓新业务，稳步发展。(一)、酒石酸业的内生延伸——选择与定位目前，酒石酸业的高速增长期虽已接近尾声，但仍将保持相当的产业规模。对于酒石酸行业的企业来说，基于行业高度分散和区域划分的现状，行业内生延伸和发展的可能性仍然很多。酒石酸企业可以通过市场细分、地域和价值链环节的整合和延伸，实现自身的成长和发展。例如：•酒石酸行业细分市场全覆盖•酒石酸业务的区域扩张•综合延伸：进入设备生产、规划设计、成本维护、运营等价值链环节，为客户提供生态环境建设综合整体解决方案。(二)、酒石酸跨行业转型延伸如今，酒石酸+已成为行业发展的重要趋势。利用相关产业的快速增长，及时扩大业务范围和边界，也是酒石酸企业转型发展的可行方向之一。同时，酒石酸企业也应明确其对“+产业”的战略态度，并利用发展或深度干预的优势。战略转型的难度和风险不容低估。(三)、酒石酸企业资本计划分析近年来，酒石酸行业并购事件频繁发生。充分利用资本工具，通过并购实现企业自身的快速成长，将是实现中酒石酸企业战略目标的重要手段。对于大多数酒石酸企业来说，需要提前进行资本规划，明确并购的战略目的和潜在路径；二是加强与酒石酸行业相关外部专业机构的整体合作，形成系统的实施方案，同时有效控制风险；最后，酒石酸企业还需要加强并购后的整合重组能力，充分发挥并购后的协同效应。(四)、酒石酸业的融资问题新时期，酒石酸业的规模和规模都比较大。单个项目的成败也可能对公司的运营产生重大影响。因此，酒石酸企业有必要提高投资能力，从投资收益的角度审视项目投资决策。酒石酸业务的特点决定了该行业的资本密集型特点。在所有业务环节中，都需要大量的初始营运资金来支持运营。(五)、加强酒石酸行业人才引进，优化人才结构目前，酒石酸行业的人员队伍已不能满足行业日益增长的发展。存在人才总量不足、专业结构不合理、高素质、精挑细选人才缺乏等问题。建立合理的酒石酸人才梯队成为了首要面对的问题。一方面要加强酒石酸行业注册执业梯队建设，培养和引进一批高级管理人员、工程项目管理人员和资本运营管理人员。另一方面，要加强与科研院所、高校的合作，引进专业人才，开展规划设计服务，提高业务的科技含量和利润水平，向酒石酸行业的上游延伸。七、酒石酸行业存在的问题分析(一)、基础工作薄弱酒石酸相应标准不完善,行业相关技术积累和基础设施也就比较薄弱,相关体系建设滞后,管理、规范、产品、监测等能力亟待加强。目前而言,酒石酸管理能力或许还不能适应工作需要。(二)、地方认识不足,激励作用有限个别地方对酒石酸的迫切性和困难性认识不足,片面追求经济增长,反而对调结构、转方式重视不够,不能正确理清经济发展与酒石酸的关系,酒石酸工作还存在思想认识不深入、政策措施落实不全、监督检查不力、激励约束不强等问题。(三)、产业结构调整进展缓慢近年来,尽管我国政府相继颁布了有利于酒石酸的资源环境税收政策、消费税的结构调整政策,但是由于这两种税收的作用对象相对狭窄,因而对酒石酸主要服务和产品的生产及推广收效不大。可喜的是,企业所得税的两税合一,内外资企业同等待遇解决了多年来我国内外资企业面临的两套税制问题。两套税制把大量的税收优惠给了外资企业,而未能按国家的宏观政策导向建立税收优惠。这种税制安排不但造成了内外资企业的税负不公,而且对国家鼓励的酒石酸行业发展,对行业的高效率利用都是极其不利的。(四)、技术相对落后国内酒石酸行业产业占比不小,单位GDP能耗较高。例如酒石酸设备占一半,生产过程中的精密技术、核心组件等关键技术与国际先进水平差距较大。然而行业生产耗能和技术投入高于国际水平,如设备的核心组件的研发投入,国内生产设备的投入是国际水平的1.93倍。(五)、隐私安全问题针对隐私安全问题中信息泄露的可能性必然存在。无论是线上核心数据库被攻破或是生产运输物流等过程中,都可能导致信息泄露，造成隐私安全问题。不过业内人士表示,就目前而言,窃取各方信息,用来破解酒石酸产业系统,破解成本过大。就未来发展趋势而言,酒石酸行业个层面技术将会不断成熟,攻击酒石酸产业系统将会更加困难。高新技术本身的“双刃剑”属性不可避免地让新兴酒石酸行业存在隐私泄漏风险。在即将进入的新产业年代,方便与风险总是并存的,用户要牢记”技术有风险,应用需谨慎“'个人客户要采取有效措施保护自身信息及服务信息才是王道。对用户而言,隐私是一大问题。用户的各项数据是统一存放在商家后台的,后台能够看到每个用户的信息,对于用户而言,在当前大背景下如何保证这些数据不被别人恶意利用就成了一个非常大的问题,这需要技术部门的不断完善才行。(六)、与用户的互动需不断增强随着用户侧、产业服务侧需求与服务的快速发展,尤其是随着酒石酸行业技术的大量投产使用,酒石酸数据流和信息流的双向互动不断加强,对行业运行和管理将产生重大影响。一是需要重点研究由此带来的传统产品特性的改变,建立数学、物理模型,解决行业用户迫切衙要解决的相关问题；二是需要大力探索配套政策与商业运营模式,适应快速变幻的用户需求,丰富服务内涵,拓展酒石酸行业服务领域和内容,促进酒石酸行业服务效率的提升,实现可持续发展。(七)、管理效率低缺乏管理工具,流程仍旧靠线下。酒石酸行业相关企业的很多产业流程等都是线下通过传统方式来管理,各方需求也都是通过电话进行沟通的,这种传统的管理方式不仅效率低下,而且更易出错,也会造成人工成本的浪费。相应的缺乏ERP、OA等最基本的现代化管理工具,直接导致运营成本过高,而效率低下。再者欠缺运营团队,管理经验不足。由于传统的酒石酸行业的运营方,仍旧是靠行业增量红利去盈利,比如一味的开拓增量市场等。对运营的重视程度不足,以至运营团队欠缺。另外也不像大部分先生代“互联网+”公司那样能吸引到优秀的运营人才,本身重资产轻运营的传统模式也决定了酒石酸行业在互联网＋时代走的很慢。最后资产认识不全面,变动更是无迹可循。酒石酸行业除了硬件设备、各种资产设备以外,商家、用户以及产生的各种数据,都是行业重要资产,这些资产的初始情况,改变情况,生命周期如果无记录的话,就会导致管理无迹可循。(八)、盈利点单一现有的酒石酸行业盈利场景几乎都是产品,服务增值费用,盈利点还是驻留在行业本身层面,要想发现新的盈利点,必须转变思路,打造更多新场景。酒石酸行业运营方需要突破“信息展示“固有思维,认识到酒石酸本质上是行业宏观服务汇聚,围绕酒石酸行业不同的客户进行打造,全面感知用户的需求,并通过PC,APP,微信等不同的现代化工具给用户提供全方位的服务。(九)、过于依赖政府,缺乏主观能动性不少地方的酒石酸行业的基础设施建设往往依赖于政府投资,使得市场配置资源的基础性作用难以充分发挥,无法激发社会力量参与酒石酸行业的建设,很多企业甚至依靠长期的政府补贴来维持生计,难以从自身的产品和服务创新中找到自力更生的源动力,这种现状将导致酒石酸行业的建设难以持续。(十)、法律风险酒石酸行业的应用地域关联弱、信息流动性大,信息服务或用户数据可能分布在不同地区或国家,不同地方政府信息安全监管等方面存在法律差异与纠纷；同时由于行业制造和用户服务等技术引起的用户间物理界限模糊可能导致的司法取证问题也不容忽视。(十一)、供给不足,产业化程度较低由于基础技术缺陷、设施匮乏、积累不足、产业制度不规范等历史因素,致使酒石酸行业起步较晚。出现产品质量和服务不达标,行业供给不足,产业化程度较低等现象。导致了用户需求难以得到实时的满足。行业亟需提高产品及服务质量,优化基础资源配置,夯实产品技术更新迭代能力,解决用户迫切的需要。(十二)、人才问题随着全国信息化建设的深入发展,现有的新型专业技术人才无论在数量还是质量上,都不能满足传统需要。目前,我国酒石酸实现信息化过程中,既懂IT、又懂酒石酸以及管理的复合型人才十分匮乏。而由于体制的约束,即便酒石酸有了这样的复合型人才,他们也无法再职称评定及职位升迁方面享受优厚甚至仅仅只是正常的待遇,以至人才的流失更为严重。(十三)、产品质量问题产品问题则是酒石酸行业自身的主观因素。受到经验、数据处理等客观问题的影响,酒石酸行业现代软件、系统等产品及服务的客户满意度都有待提高,系统性能、安全性、功能和信息共享和交换上存在明显弱点和问题。现有产品及服务在质量和服务上要想满足各类用户的需求,还有很大的提升空间。八、“疫情”对酒石酸业可持续发展目标的影响及对策目前，减少疫情对酒石酸业的影响，逐步实现经济复苏，需要国际组织、商业伙伴、政府机构、金融机构和企业自身的充分合作。根据我们对疫情影响的分析，并参考调查获得的信息报告，我们提出以下建议和对策:(一)、国内有关政府机构对酒石酸业的建议建议政府机构整理和分析应对突发事件的相关政策，并建立政策工具包。选择的政策按照期限（短期、中期和长期等）、类型（金融、金融、服务优化等）和政府部门进行分类，形成应对突发公共事件的基本综合政策包。就政策类型而言，接受调查的酒石酸行业普遍认为，社会保障救济、恢复工作和生产以及特定行业的政策发挥了重要作用。酒石酸行业企业希望加强财政、税收等方面的政策支持；专家学者普遍认为，对于酒石酸企业来说，财政救助政策更及时、更有效，财政政策需要精心设计。改善政策执行。报告显示，酒石酸行业的许多中小企业表示，现金流支持时间约为一个月，这意味着需要尽快对企业实施援助效果。在已经发布的众多政策中，企业对社会保障政策的反馈有很大的直接帮助。(二)、关于酒石酸产业上下游产业合作的建议一是加强酒石酸行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。二是突破酒石酸行业的价值链瓶颈。通过国际组织、酒石酸商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域内构建完整的酒石酸行业供应链流通，提高抗风险能力。(三)、突破酒石酸企业疫情的策略一是加强酒石酸行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。二是突破酒石酸行业的价值链瓶颈。通过国际组织、酒石酸商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域内构建完整的酒石酸行业供应链流通，提高抗风险能力。九、酒石酸成功突围策略(一)、寻找酒石酸行业准差异化消费者兴趣诉求点在产品同质化的时代，只有差异化才能带来高附加值和高利润。高端企业应该走差异化之路。除了在功能层面上找到自己的差异化，他们还应该突出自己“稀缺、尊严、身份”的高端形象，让消费者感到“体面”。(二)、酒石酸行业精准定位与无声消费教育酒石酸行业的消费者教育最大的问题是信息能否有效传达。要想解决这个问题，首先要给高端目标消费群体一个明确的定位，同时了解这些消费群体的共同消费心理以及接收信息的各种方式。大多数高端消费者都有这样的生活方式：他们是社会精英，忙于工作，很少有时间停留在大众媒体的泛化传播中。有了这样的基本认识，在做消费者教育工作时，就要避免宣传费用的无效投入和信息的无效沟通。广告支出必须使广告最准确有效地触达目标受众，从而达到媒体预算浪费最少、实际销售额最大的目标。因此，高端可以采用广播软文、杂志软文等低成本、高效率的媒体，真正做到“润物无声”的消费教育。(三)、从酒石酸行业硬文广告传播到深度合作不少高端品牌企业不断加大硬文广告投入，继续用目标人群的兴趣爱好来轰炸自己。虽然品牌不遗余力地不断在电视台投放广告，但硬文广告渗透力弱，商业品味强，导致企业在广告上投入大量资金，却没有理想的传播效果。于是，一些品牌将目光投向了可能吸引家庭主妇注意力的电视剧，开始利用电视剧广告植入这种新的电视广告方式。目前酒石酸行业的广告传播呈现出硬文本广告的下降，而嵌入广告、标题广告、赞助广告和软文本广告增长。(四)、公益营销竞争激烈针对酒石酸行业消费特征日益分散、个性化、碎片化的特点，国内不少企业非常重视广告传播平台的社会影响力和社会美誉度。国内外的重大赛事和热点话题，对于企业来说都是极具发展前景的交流平台，进而成为行业激烈竞争的交流资源。(五)、电子商务提升酒石酸行业广告效果随着技术的不断进步和创新，以及各种新媒体的不断涌现，网络平台的巨大传播效应愈发沉寂，越来越多的企业开始通过各种形式在网络平台上发力。从企业网站的更新维护到微博营销和社区网站，各大品牌都做得很好。企业积极参与新载体的态度，在表明具有传播潜力的新媒体有可能引起企业兴趣的同时，酒石酸行业广告的形式和内容也发生了新的变化。(六)、酒石酸行业渠道以多种形式传播大型酒石酸商场和基地一直是他们重要的销售平台，也是消费者购买最多的地方。因此，各大酒石酸商场和基地的单页、海报、降价促销和买赠活动是产品销售和促销的常用方式。然而，随着酒石酸行业产品竞争日趋激烈，企业的终端推广与传播不断升级，各种形式的推广与传播也在不断创新。(七)、强调市场细分，深耕酒石酸产业随着经济的发展和消费者生活水平的提高以及产品种类的不断增多，国内消费者在酒石酸行业产品的偏好上开始出现消费分层。不同的消费群体产生了差异化的品牌消费偏好。例如，白领消费群体更追求生活品质，老年人更注重健康，低端消费群体想要经济实惠的产品。为此，企业应该推出不同定位和定价的产品，广告传播开始更加人性化，层次分明，传播精准。高端产品的价格相对较高，相关企业不仅与电视广告合作，还结合电子商务等新业态进行细致的沟通与互动。十、酒石酸行业多元化趋势(一)、宏观机制升级在发展布局上,要从侧重酒石酸事业,转为侧向酒石酸产业；在服务对像上,要从服务单一用户、服务单一项目,向全社会全行业提供多元化服务；在企事业单位支持上,要从侧重国企,向私有企业和混合所有制企业的方向转变；在服务提供方面,要从政府引导,向企业自主创新转变。(二)、服务模式多元化我国的酒石酸服务模式相对比较单一。在城市,酒石酸公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司这几种,目前的酒石酸服务模式只能说是处于一种初级发展阶段,借鉴西方发达国家的服务经验,它的发展必将在服务功能与类型上进一步精细化、规范化、专业化、标准化和体系化。(三)、新的价格战将不可避免目前的酒石酸产业,正处在新一轮价格战的前夕。在欣欣向荣的酒石酸领域,行业巨头已经稳占很长时间。这些都被初创企业、业内上市公司看在眼里,未来，他们必然会通过积极的降价措施,削弱对手的优势。(四)、社会化特征增强酒石酸当下正在向社会化模式聚集。透过应用发布的行业技术数据,不仅可以用传统的电子邮件分享,而且能够满足社会媒体的需求,如微信、QQ、钉钉、微博等。社交媒体平台提供的各种监测功能,可以及时收集和过滤数据,企业和客户之间也可以通过该渠道展开更加便捷的沟通。(五)、信息化实施力度加大信息化将是酒石酸行业建设的基础。当然信息化是个老生常谈的问题,很多人自然觉得信息化就是上个OA,弄个ERP,然后在后台统计几张报表,但其实这连信息化的门都没碰到。“数据结构化,流程标准化,业务在线化,沟通移动化”,让信息在各个场景和组织之间有序流动,并通过3D可视化建模让监测、查看、管理更直观、更便捷,这才是信息化的终极目标。信息化的本质是数据的打理,也是打通各个系统的数据孤立,经过结构化建模之后再进行展示。(六)、生态化建设进一步开放1、内生发展闭环,对外输出价值当酒石酸行业的社区化运营属性愈来愈强,关联产业开始汇聚时,就需要谋求内生发展,酒石酸更需要打造一个服务平台,对内是一个合作协同的生态闭环,对外也要有统一开放的接口和品牌输出,既能引导资源的有效流动,又能促进产业规模效应,汇聚人才和专业知识,进而提升供应链效率。2、开放平台,共建生态酒石酸行业服务平台方,不再是单一地控制和输出,而是要借助技术手段搭建基础在线技术平台,通过规则引导企业产出更加优质的内容和服务,激活企业间的交流与合作,挖掘更多产业链上的需求,从而针对性的配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够进行自我反思和迭代进化。(七)、呈现集群化分布目前各地都在加快推动各类酒石酸项目建设。当地已经形成一定规模的，会在原有基础上升级智能化,如果没有基础较好的项目基础,当地就会创造新的酒石酸项目。伴随着各地酒石酸项目建设风生水起,中国酒石酸建设已经在地域分布以及建设模式方面形成了自己的特色。在地域分布上,中国酒石酸建设已经初步呈现出散点式分布,并有由东部沿海地区向内陆地区拓展的趋势。有报告分析,从国家级酒石酸项目建设情况分析,已经初步形成了“东部沿海集聚、中部沿江联动、西部特色发展”的空间格局。环渤海、长三角和珠三角地区以其雄厚的工业园区为基础,已经成为全国酒石酸项目建设的三大聚集区域；而中部沿江地区则借助沿江城市群的联动发展势头,也大力开展酒石酸项目建设；广大西部地区依据各自建设特色,同样正加紧酒石酸项目建设。未来一段时间,中国中西部地区酒石酸项目建设或将迎来全新的建设浪潮。从现有情况来看,各地打造的酒石酸水平良莠不齐,好坏参半。总体来说,东部发达地区的酒石酸产业相对来说会更加成熟一些。但目前中西部酒石酸打造势头也不可小觑。(八)、各信息化厂商推动酒石酸发展各级厂商推动下的酒石酸建设商业模式,整体的特点就是酒石酸的规划设计中通常所设计的领域都比较少,定义也比较狭小,这也正是我们经常看到,当酒石酸的目标拆分与落地时,落实为比较大概念的行业应用。推动这种商业模式建设的主要厂商包括国外的厂商,国内的互联网巨头,而典型城市代表就是北上广。(九)、政府采购政策加码为了缓解我国经济社会持续快速发展所面临的资源紧张和产品服务质量不优的双重压力，依据中央精神,我国应该提速酒石酸产品政府采购的步伐。一方面政府采购要从已经得到认证的产品中,选择社会需求量大且节能效益显著的产品,而后再逐步扩大政府采购的