2023年食品分离机械行业市场需求分析报告及未来五至十年行业预测报告

食品分离机械行业报告/庞文报告PAGE1食品分离机械行业市场需求分析报告及未来五至十年行业预测报告

目录TOC\h\z5547序言 331201一、食品分离机械行业财务状况分析 44814(二)、现金流对食品分离机械业的影响 722856二、食品分离机械业数据预测与分析 727719(一)、食品分离机械业时间序列预测与分析 729041(二)、食品分离机械业时间曲线预测模型分析 84910(三)、食品分离机械行业差分方程预测模型分析 95943(四)、未来5-10年食品分离机械业预测结论 106284三、食品分离机械行业政策背景 1020658(一)、政策将会持续利好食品分离机械行业发展 101666(二)、食品分离机械行业政策体系日趋完善 1121054(三)、食品分离机械行业一级市场火热,国内专利不断攀升 1120404(四)、宏观经济背景下食品分离机械行业的定位 1231938四、食品分离机械企业战略目标 1228410五、2023-2028年食品分离机械企业市场突破具体策略 1312054(一)、密切关注竞争对手的策略，提高食品分离机械产品在行业内的竞争力 1324997(二)、使用食品分离机械行业市场渗透策略，不断开发新客户 133005(三)、实施食品分离机械行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源 1314553(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系 147501(五)、实施线上线下融合，深化食品分离机械行业国内外市场拓展 148905(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略 1422332六、食品分离机械行业企业转型思考（2023-2028） 154833(一)、食品分离机械业的内生延伸——选择与定位 157657(二)、食品分离机械跨行业转型延伸 1610266(三)、食品分离机械企业资本计划分析 166171(四)、食品分离机械业的融资问题 1711019(五)、加强食品分离机械行业人才引进，优化人才结构 1723886七、食品分离机械行业存在的问题分析 182428(一)、基础工作薄弱 1828544(二)、地方认识不足,激励作用有限 189084(三)、产业结构调整进展缓慢 189314(四)、技术相对落后 197760(五)、隐私安全问题 19280(六)、与用户的互动需不断增强 2021429(七)、管理效率低 2025838(八)、盈利点单一 2126694(九)、过于依赖政府,缺乏主观能动性 21676(十)、法律风险 2210762(十一)、供给不足,产业化程度较低 2225928(十二)、人才问题 228306(十三)、产品质量问题 2325781八、“疫情”对食品分离机械业可持续发展目标的影响及对策 2316725(一)、国内有关政府机构对食品分离机械业的建议 2320271(二)、关于食品分离机械产业上下游产业合作的建议 246819(三)、突破食品分离机械企业疫情的策略 2430899九、食品分离机械成功突围策略 2532491(一)、寻找食品分离机械行业准差异化消费者兴趣诉求点 259718(二)、食品分离机械行业精准定位与无声消费教育 2529424(三)、从食品分离机械行业硬文广告传播到深度合作 2614372(四)、公益营销竞争激烈 2619663(五)、电子商务提升食品分离机械行业广告效果 2626597(六)、食品分离机械行业渠道以多种形式传播 2714739(七)、强调市场细分，深耕食品分离机械产业 274395十、未来食品分离机械企业发展的战略保障措施 2717446(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构 2824284(二)、加强人才培养和引进 2843471、制定总体人才引进计划 29236312、渠道人才引进 29235313、内部员工竞聘 2925657(三)、加速信息化建设步伐 30

序言依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对食品分离机械行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对食品分离机械行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对食品分离机械行业前景进行展望及提出合理化的建议。依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对食品分离机械行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对食品分离机械行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对食品分离机械行业前景进行展望及提出合理化的建议。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途，也不提供其他商业价值，请自行决定是否购买，特此申明。一、食品分离机械行业财务状况分析(一)、食品分离机械行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年食品分离机械行业部分龙头企业的主要食品分离机械数据和财务指标：财务指标2020年2019年2018年主营业务收入（万元）79041.65367146827净利润2523.4905.11368.3总资产27321.622885.218681.8除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，食品分离机械公司各项指标持续加强，食品分离机械策略和风险防范与化解报告良好。

财务比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流动性比率流动比率1.522.222.532020年底食品分离机械行业发生大量短期借款导致存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。速动比率1.361.581.62—资产效率比率应收账款周转率20.3116.3216.18食品分离机械企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。存货周转率15.3813.575.28食品分离机械业销售情况转好，存货的増长应引起注意。总资产周转率2.312.422.51变化不大。长短期食品分离机械和同定资产都有较大增长，与絹售额增长基本持平。盈利性比率销售毛利率7.70%5.63%5.50%各项指标有明显增长，与食品分离机械业态食品分离机械以及市场回稳有较大关系。营业利润率4.24%1.79%3.20%净利润率3.22%1.38%2.21%总资产收益率ROA10.00%3.76%7.65%权益资本收益率ROE14.55%4.06%6.35%债务管理比率一负债比率41.48%34.84%29.35%负债比率有所上升，因食品分离机械食品分离机械项目融资所致。产权比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍数35.7225.3162.34(二)、现金流对食品分离机械业的影响从现金流的角度，我们可以分析医食品分离机械行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着食品分离机械行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对食品分离机械行业的发展和生存产生重大影响。二、食品分离机械业数据预测与分析(一)、食品分离机械业时间序列预测与分析根据食品分离机械业总产值与时间的内在关系，通过之前获得的数据建立了食品分离机械业的时间序列方程，并通过建立的时间序列方程预测了未来几年的产量。建立时间序列方程的原则如下：时间序列方程的表达式为：y=a+bxt其中y为输出，a和B为模型参数，t为年份。根据近年来从食品分离机械行业获得的数据，对参数a和B进行相应的估计，以获得参数a和B的估计。获得参数的估计后，可以得到我们想要预测的时间序列方程。然后，通过输入自变量（时间），可以得到未来三到十年内食品分离机械业的预测值。如果要使预测值和上次观测值之间的差值更小，换句话说，要使预测值与实际值进行比较，需要控制两个因素，首先，应尽可能多地获取食品分离机械行业的原始数据。原始数据越多，就越容易找到统计规则。最终得出的食品分离机械行业模式与实际情况相符；第二个是预测时间跨度。预测时间跨度越大，预测结果与实际值之间的偏差越大。因此，预测时间跨度不应太大。根据食品分离机械业2016至2021的数据，预测未来3年、5年和10年该行业的产量。根据以上分析，时间序列方程为y=5009.69（预估值）+1747.35*t模型的决策系数r等于0.86615，小于1。该模型得到的预测值一般低于实际值。这也从另一个方面反映出，在未来5至10年内，中国食品分离机械业某一产品的产量将继续保持较高的增长趋势。(二)、食品分离机械业时间曲线预测模型分析在食品分离机械业的曲线预测模型中，我们使用了二次曲线模型。模型的基本表达式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y为当年食品分离机械业的产值，a、B1和B2为参数，在模型中估算，t为年份。输入相应年份的数据，得到如下曲线预测模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的决策系数为0.9979(三)、食品分离机械行业差分方程预测模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT为当年食品分离机械业产值，YT-1为上年产值，a、B为参数，在模型中确定。通过输入几年的产值和前一年的产值，估计参数a和B，得到产出的差分方程模型，然后根据得到的差分模型，预测5-10年的产出。因此，我们得到的食品分离机械业的差异模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1该模型的判断系数为0.99395，非常接近1，表明该模型可以用来预测未来中国食品分离机械业产品产量的变化趋势。同时，从模型中我们可以清楚地看到，我国食品分离机械行业的产品产量受上年影响较大，年产值高于上年，这也反映出食品分离机械行业的产品产量在未来几年将有较高的发展势头。(四)、未来5-10年食品分离机械业预测结论在以上三种预测食品分离机械业的经济模型中，时间序列法预测的产值将低于实际值。低值的主要原因是中国食品分离机械业将继续保持快速增长，但该方法假设增长速度较慢，因此预测结果与其他两种方法有很大不同。但仍有一定的参考价值。首先，其他两种方法可以更好地预测未来食品分离机械行业某一产品的产量变化趋势。然而，由于现实中复杂的经济条件以及政策法规对食品分离机械业发展的影响，即使是一个好的计量方程也总会与现实存在一定的差距。以上对食品分离机械业未来走势的预测仅供参考。三、食品分离机械行业政策背景(一)、政策将会持续利好食品分离机械行业发展政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+食品分离机械，大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信食品分离机械行业的前景广阔。(二)、食品分离机械行业政策体系日趋完善近年来，国内食品分离机械产业发展，产业促进，市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。2019年，相关数据展示了与食品分离机械密切相关的三项政策文件，为食品分离机械的发展奠定了重要的政策基础;据了解相关部门发布了有关食品分离机械管理的文件，这些文件在食品分离机械行业中发挥了积极作用，产生了重要影响；针对食品分离机械业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；网络公开信息展示了一份《食品分离机械发展三年行动计划（2019-2022）》，提出了发展食品分离机械的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施。(三)、食品分离机械行业一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，食品分离机械主要市场的知名度也在不断增加。同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在食品分离机械领域的投资，国内食品分离机械技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看，我国的食品分离机械公共专利已达到4,000多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内食品分离机械市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。(四)、宏观经济背景下食品分离机械行业的定位在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异四、食品分离机械企业战略目标食品分离机械公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有食品分离机械品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设食品分离机械直销店、店铺。五、2023-2028年食品分离机械企业市场突破具体策略(一)、密切关注竞争对手的策略，提高食品分离机械产品在行业内的竞争力迈克尔·波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高食品分离机械行业产品的竞争力，尽量缩小与食品分离机械行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。(二)、使用食品分离机械行业市场渗透策略，不断开发新客户对于成功开发的食品分离机械行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。(三)、实施食品分离机械行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源企业要密切关注食品分离机械行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系树立用户至上观，即从食品分离机械行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将食品分离机械行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。(五)、实施线上线下融合，深化食品分离机械行业国内外市场拓展电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议食品分离机械行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。食品分离机械公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让食品分离机械企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。，这有利于食品分离机械行业公司确定公司的竞争地位。六、食品分离机械行业企业转型思考（2023-2028）通过前面对食品分离机械业内外部环境的分析和SWOT分析，得出食品分离机械业应注重发展战略的结论。在未来的发展过程中，要积极参与城市基础设施建设等行业的市场竞争，扩大市场份额，立足国内市场，积极开拓海外市场：向产业链上下游延伸，实现食品分离机械业转型升级；参与国家重大项目建设，加快进入电子商务领域；加强与相关集团子公司的协调与合作，积极开拓新业务，稳步发展。(一)、食品分离机械业的内生延伸——选择与定位目前，食品分离机械业的高速增长期虽已接近尾声，但仍将保持相当的产业规模。对于食品分离机械行业的企业来说，基于行业高度分散和区域划分的现状，行业内生延伸和发展的可能性仍然很多。食品分离机械企业可以通过市场细分、地域和价值链环节的整合和延伸，实现自身的成长和发展。例如：•食品分离机械行业细分市场全覆盖•食品分离机械业务的区域扩张•综合延伸：进入设备生产、规划设计、成本维护、运营等价值链环节，为客户提供生态环境建设综合整体解决方案。(二)、食品分离机械跨行业转型延伸如今，食品分离机械+已成为行业发展的重要趋势。利用相关产业的快速增长，及时扩大业务范围和边界，也是食品分离机械企业转型发展的可行方向之一。同时，食品分离机械企业也应明确其对“+产业”的战略态度，并利用发展或深度干预的优势。战略转型的难度和风险不容低估。(三)、食品分离机械企业资本计划分析近年来，食品分离机械行业并购事件频繁发生。充分利用资本工具，通过并购实现企业自身的快速成长，将是实现中食品分离机械企业战略目标的重要手段。对于大多数食品分离机械企业来说，需要提前进行资本规划，明确并购的战略目的和潜在路径；二是加强与食品分离机械行业相关外部专业机构的整体合作，形成系统的实施方案，同时有效控制风险；最后，食品分离机械企业还需要加强并购后的整合重组能力，充分发挥并购后的协同效应。(四)、食品分离机械业的融资问题新时期，食品分离机械业的规模和规模都比较大。单个项目的成败也可能对公司的运营产生重大影响。因此，食品分离机械企业有必要提高投资能力，从投资收益的角度审视项目投资决策。食品分离机械业务的特点决定了该行业的资本密集型特点。在所有业务环节中，都需要大量的初始营运资金来支持运营。(五)、加强食品分离机械行业人才引进，优化人才结构目前，食品分离机械行业的人员队伍已不能满足行业日益增长的发展。存在人才总量不足、专业结构不合理、高素质、精挑细选人才缺乏等问题。建立合理的食品分离机械人才梯队成为了首要面对的问题。一方面要加强食品分离机械行业注册执业梯队建设，培养和引进一批高级管理人员、工程项目管理人员和资本运营管理人员。另一方面，要加强与科研院所、高校的合作，引进专业人才，开展规划设计服务，提高业务的科技含量和利润水平，向食品分离机械行业的上游延伸。七、食品分离机械行业存在的问题分析(一)、基础工作薄弱食品分离机械相应标准不完善,行业相关技术积累和基础设施也就比较薄弱,相关体系建设滞后,管理、规范、产品、监测等能力亟待加强。目前而言,食品分离机械管理能力或许还不能适应工作需要。(二)、地方认识不足,激励作用有限个别地方对食品分离机械的迫切性和困难性认识不足,片面追求经济增长,反而对调结构、转方式重视不够,不能正确理清经济发展与食品分离机械的关系,食品分离机械工作还存在思想认识不深入、政策措施落实不全、监督检查不力、激励约束不强等问题。(三)、产业结构调整进展缓慢近年来,尽管我国政府相继颁布了有利于食品分离机械的资源环境税收政策、消费税的结构调整政策,但是由于这两种税收的作用对象相对狭窄,因而对食品分离机械主要服务和产品的生产及推广收效不大。可喜的是,企业所得税的两税合一,内外资企业同等待遇解决了多年来我国内外资企业面临的两套税制问题。两套税制把大量的税收优惠给了外资企业,而未能按国家的宏观政策导向建立税收优惠。这种税制安排不但造成了内外资企业的税负不公,而且对国家鼓励的食品分离机械行业发展,对行业的高效率利用都是极其不利的。(四)、技术相对落后国内食品分离机械行业产业占比不小,单位GDP能耗较高。例如食品分离机械设备占一半,生产过程中的精密技术、核心组件等关键技术与国际先进水平差距较大。然而行业生产耗能和技术投入高于国际水平,如设备的核心组件的研发投入,国内生产设备的投入是国际水平的1.93倍。(五)、隐私安全问题针对隐私安全问题中信息泄露的可能性必然存在。无论是线上核心数据库被攻破或是生产运输物流等过程中,都可能导致信息泄露，造成隐私安全问题。不过业内人士表示,就目前而言,窃取各方信息,用来破解食品分离机械产业系统,破解成本过大。就未来发展趋势而言,食品分离机械行业个层面技术将会不断成熟,攻击食品分离机械产业系统将会更加困难。高新技术本身的“双刃剑”属性不可避免地让新兴食品分离机械行业存在隐私泄漏风险。在即将进入的新产业年代,方便与风险总是并存的,用户要牢记”技术有风险,应用需谨慎“'个人客户要采取有效措施保护自身信息及服务信息才是王道。对用户而言,隐私是一大问题。用户的各项数据是统一存放在商家后台的,后台能够看到每个用户的信息,对于用户而言,在当前大背景下如何保证这些数据不被别人恶意利用就成了一个非常大的问题,这需要技术部门的不断完善才行。(六)、与用户的互动需不断增强随着用户侧、产业服务侧需求与服务的快速发展,尤其是随着食品分离机械行业技术的大量投产使用,食品分离机械数据流和信息流的双向互动不断加强,对行业运行和管理将产生重大影响。一是需要重点研究由此带来的传统产品特性的改变,建立数学、物理模型,解决行业用户迫切衙要解决的相关问题；二是需要大力探索配套政策与商业运营模式,适应快速变幻的用户需求,丰富服务内涵,拓展食品分离机械行业服务领域和内容,促进食品分离机械行业服务效率的提升,实现可持续发展。(七)、管理效率低缺乏管理工具,流程仍旧靠线下。食品分离机械行业相关企业的很多产业流程等都是线下通过传统方式来管理,各方需求也都是通过电话进行沟通的,这种传统的管理方式不仅效率低下,而且更易出错,也会造成人工成本的浪费。相应的缺乏ERP、OA等最基本的现代化管理工具,直接导致运营成本过高,而效率低下。再者欠缺运营团队,管理经验不足。由于传统的食品分离机械行业的运营方,仍旧是靠行业增量红利去盈利,比如一味的开拓增量市场等。对运营的重视程度不足,以至运营团队欠缺。另外也不像大部分先生代“互联网+”公司那样能吸引到优秀的运营人才,本身重资产轻运营的传统模式也决定了食品分离机械行业在互联网＋时代走的很慢。最后资产认识不全面,变动更是无迹可循。食品分离机械行业除了硬件设备、各种资产设备以外,商家、用户以及产生的各种数据,都是行业重要资产,这些资产的初始情况,改变情况,生命周期如果无记录的话,就会导致管理无迹可循。(八)、盈利点单一现有的食品分离机械行业盈利场景几乎都是产品,服务增值费用,盈利点还是驻留在行业本身层面,要想发现新的盈利点,必须转变思路,打造更多新场景。食品分离机械行业运营方需要突破“信息展示“固有思维,认识到食品分离机械本质上是行业宏观服务汇聚,围绕食品分离机械行业不同的客户进行打造,全面感知用户的需求,并通过PC,APP,微信等不同的现代化工具给用户提供全方位的服务。(九)、过于依赖政府,缺乏主观能动性不少地方的食品分离机械行业的基础设施建设往往依赖于政府投资,使得市场配置资源的基础性作用难以充分发挥,无法激发社会力量参与食品分离机械行业的建设,很多企业甚至依靠长期的政府补贴来维持生计,难以从自身的产品和服务创新中找到自力更生的源动力,这种现状将导致食品分离机械行业的建设难以持续。(十)、法律风险食品分离机械行业的应用地域关联弱、信息流动性大,信息服务或用户数据可能分布在不同地区或国家,不同地方政府信息安全监管等方面存在法律差异与纠纷；同时由于行业制造和用户服务等技术引起的用户间物理界限模糊可能导致的司法取证问题也不容忽视。(十一)、供给不足,产业化程度较低由于基础技术缺陷、设施匮乏、积累不足、产业制度不规范等历史因素,致使食品分离机械行业起步较晚。出现产品质量和服务不达标,行业供给不足,产业化程度较低等现象。导致了用户需求难以得到实时的满足。行业亟需提高产品及服务质量,优化基础资源配置,夯实产品技术更新迭代能力,解决用户迫切的需要。(十二)、人才问题随着全国信息化建设的深入发展,现有的新型专业技术人才无论在数量还是质量上,都不能满足传统需要。目前,我国食品分离机械实现信息化过程中,既懂IT、又懂食品分离机械以及管理的复合型人才十分匮乏。而由于体制的约束,即便食品分离机械有了这样的复合型人才,他们也无法再职称评定及职位升迁方面享受优厚甚至仅仅只是正常的待遇,以至人才的流失更为严重。(十三)、产品质量问题产品问题则是食品分离机械行业自身的主观因素。受到经验、数据处理等客观问题的影响,食品分离机械行业现代软件、系统等产品及服务的客户满意度都有待提高,系统性能、安全性、功能和信息共享和交换上存在明显弱点和问题。现有产品及服务在质量和服务上要想满足各类用户的需求,还有很大的提升空间。八、“疫情”对食品分离机械业可持续发展目标的影响及对策目前，减少疫情对食品分离机械业的影响，逐步实现经济复苏，需要国际组织、商业伙伴、政府机构、金融机构和企业自身的充分合作。根据我们对疫情影响的分析，并参考调查获得的信息报告，我们提出以下建议和对策:(一)、国内有关政府机构对食品分离机械业的建议建议政府机构整理和分析应对突发事件的相关政策，并建立政策工具包。选择的政策按照期限（短期、中期和长期等）、类型（金融、金融、服务优化等）和政府部门进行分类，形成应对突发公共事件的基本综合政策包。就政策类型而言，接受调查的食品分离机械行业普遍认为，社会保障救济、恢复工作和生产以及特定行业的政策发挥了重要作用。食品分离机械行业企业希望加强财政、税收等方面的政策支持；专家学者普遍认为，对于食品分离机械企业来说，财政救助政策更及时、更有效，财政政策需要精心设计。改善政策执行。报告显示，食品分离机械行业的许多中小企业表示，现金流支持时间约为一个月，这意味着需要尽快对企业实施援助效果。在已经发布的众多政策中，企业对社会保障政策的反馈有很大的直接帮助。(二)、关于食品分离机械产业上下游产业合作的建议一是加强食品分离机械行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。二是突破食品分离机械行业的价值链瓶颈。通过国际组织、食品分离机械商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域内构建完整的食品分离机械行业供应链流通，提高抗风险能力。(三)、突破食品分离机械企业疫情的策略一是加强食品分离机械行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。二是突破食品分离机械行业的价值链瓶颈。通过国际组织、食品分离机械商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域内构建完整的食品分离机械行业供应链流通，提高抗风险能力。九、食品分离机械成功突围策略(一)、寻找食品分离机械行业准差异化消费者兴趣诉求点在产品同质化的时代，只有差异化才能带来高附加值和高利润。高端企业应该走差异化之路。除了在功能层面上找到自己的差异化，他们还应该突出自己“稀缺、尊严、身份”的高端形象，让消费者感到“体面”。(二)、食品分离机械行业精准定位与无声消费教育食品分离机械行业的消费者教育最大的问题是信息能否有效传达。要想解决这个问题，首先要给高端目标消费群体一个明确的定位，同时了解这些消费群体的共同消费心理以及接收信息的各种方式。大多数高端消费者都有这样的生活方式：他们是社会精英，忙于工作，很少有时间停留在大众媒体的泛化传播中。有了这样的基本认识，在做消费者教育工作时，就要避免宣传费用的无效投入和信息的无效沟通。广告支出必须使广告最准确有效地触达目标受众，从而达到媒体预算浪费最少、实际销售额最大的目标。因此，高端可以采用广播软文、杂志软文等低成本、高效率的媒体，真正做到“润物无声”的消费教育。(三)、从食品分离机械行业硬文广告传播到深度合作不少高端品牌企业不断加大硬文广告投入，继续用目标人群的兴趣爱好来轰炸自己。虽然品牌不遗余力地不断在电视台投放广告，但硬文广告渗透力弱，商业品味强，导致企业在广告上投入大量资金，却没有理想的传播效果。于是，一些品牌将目光投向了可能吸引家庭主妇注意力的电视剧，开始利用电视剧广告植入这种新的电视广告方式。目前食品分离机械行业的广告传播呈现出硬文本广告的下降，而嵌入广告、标题广告、赞助广告和软文本广告增长。(四)、公益营销竞争激烈针对食品分离机械行业消费特征日益分散、个性化、碎片化的特点，国内不少企业非常重视广告传播平台的社会影响力和社会美誉度。国内外的重大赛事和热点话题，对于企业来说都是极具发展前景的交流平台，进而成为行业激烈竞争的交流资源。(五)、电子商务提升食品分离机械行业广告效果随着技术的不断进步和创新，以及各种新媒体的不断涌现，网络平台的巨大传播效应愈发沉寂，越来越多的企业开始通过各种形式在网络平台上发力。从企业网站的更新维护到微博营销和社区网站，各大品牌都做得很好。企业积极参与新载体的态度，在表明具有传播潜力的新媒体有可能引起企业兴趣的同时，食品分离机械行业广告的形式和内容也发生了新的变化。(六)、食品分离机械行业渠道以多种形式传播大型食品分离机械商场和基地一直是他们重要的销售平台，也是消费者购买最多的地方。因此，各大食品分离机械商场和基地的单页、海报、降价促销和买赠活动是产品销售和促销的常用方式。然而，随着食品分离机械行业产品竞争日趋激烈，企业的终端推广与传播不断升级，各种形式的推广与传播也在不断创新。(七)、强调市场细分，深耕食品分离机械产业随着经济的发展和消费者生活水平的提高以及产品种类的不断增多，国内消费者在食品分离机械行业产品的偏好上开始出现消费分层。不同的消费群体产生了差异化的品牌消费