处理营运和采购、门店与总部关系(新)

处理营运与采购、总部与门店关系的解决方案上海市连锁经营进修学院销售业绩不佳的门店，与采购的矛盾就比较明显销售业绩越差，矛盾越激烈那么，门店与采购到底有哪些矛盾？如何解决？我们首先从门店销售不佳的原因和提升门店销售业绩的方法入手，看看其中哪些原因是采购的因素造成的？采购应该承担什么责任？或者说采购能为提升门店销售业绩做些什么？哪些原因是门店可以自行解决的？这样，责任分清了，沟通就豁然了，问题就容易解决了。销稿售枣业视绩席良初好例的晨门蜘店明都滑有杜一丹个井共披同诉的芽特垮点手：而人原气居旺轿。销阵售坐业践绩说不笑佳春的乖门芽店浙却木各耽有皆各哑的织“绝病风症铜”轿：“昏销武售尿下悔滑期或乱提潮升衣不立上摄去港，出页现中亏双损剪，对六消娘费感者软无肾吸励引犬力撕，甚渡至同面仆临奶关叶店锄的音命胖运蹈。林”导扇致耍销丹售血业叨绩固不厦佳聚的央原折因一渗、去选怎址遵问掉题1资、从交矿通京不牺便2杯、回不仆临摊社姻区3吃、名不痰在逮商部业贼区4珠、凯商衔圈躁内肚消距费驴者畅购怒买凡力吩支酷持宫不蛾足目咽前顺的落商杂圈佣状跪况殃与桐最券初付的致市延场密调画查岂有怨没歇有虾变线化冤？吗即镇门堂店常在最现施有司的跟零森售尽链惕中肆的业地专位幻玉有受没毫有酒变扁化捎？棚是疏否杆因握新击的超对偏手御加堵入也而沟导拨致脱原很有惭零姿售赏链归的货格旋局趋被哥打跑破进？-拖-雨面毯对淹大沙卖洪场裙的切压利力横显番得寇底假气坟不魄足-千-过面盗对讨同俊业柄态置的钓竞绕争席显避得柳功誉力习不佣够新率老核城睁区急格岔局料有构没笋有廉变脾化亩？抚即务原巾有电企双业靠格外局学有信没富有隙因遗为姨动四迁脚而对发蜘生扁行夕业纽奉结召构赌变册化音、岁居旬民盒结符构拢变间化昼、肢配加套系设违施胳变婚化呢、霉交扇通捡状鲜况晕变田化腰等棉。二斯、壁业欢态穗定搬位栽问碌题1类、暮没突有软明储确芽的买业谷态岂定情位馅，铁不扎清嚼楚稿自禽己权到蚊底疲是诞社蓬区收型秒的臂、G请M言S型伯的挥、言食弹品急加纽奉强仍型画的唇、种大坑卖暗场绿还结是虹中阿型疮卖筐场铜；2既、利没瞒有满验笼证肆所圾确日定子的左业禾态饮是度否棵与言商秘圈号的歇需定求师匹障配掠；3兰、发没夹有呼考阀虑趁自楚己饿所顿经方营好的烘业麻态杜在郊商佳圈聋竞星争茧中展的炮相妹容退性传和凉兼巧容伸性痰；三遵、宫商请品强定运位馒问避题1偏、惰结俘构腐定买位气：暮通满常离表区现慢为S蜻K底U的竖宽钳度砖不锐够灾，日而奋深侵度增过却深岸；2撒、州价垫格束定讯位兄：寺通税常艘表览现腔为无价仰格子带兔的架宽过度副过顿宽络，兵而嫂深演度末不尤够锡；侨甚得至星于支价坦格添带尾的炮高盲中担低叙层燥次告定评位旷完披全嗓偏奏离氧商尾圈价消轮费绒能城力药；3伞、圣没担有过明族确僚的蚁目须标排顾李客妙档佳次冷定短位鼓，些高坦中魔低管档具商话品第兼省容蜜，牙却声无舞法朱兼尽容君不桑同料消乱费输层宁次宿的僻顾负客板。四女、稠服讲务池功牢能沈定涝位司问辱题1脾、脸售模后基服脊务暂片纠面疾强词调赏企意业补的皇利知益显不腔受执损计害蹦，晶而右忽遍视宣顾扑客捷的即利紫益求；2锤、逢门陶店党仅禾有本的锣是工销己售荒功阁能仆，娱没抱有席考拖虑劣引辩进维消闲费鸟者理生欣活屿方来面闭的材社屈区念服免务阀功破能能（拖联础营幅）缓，蛙如籍：缓快夺餐营厅恨、交书橡报榨亭醉、剧商绕务容中乏心督、围药巴房滤、级干私洗迷代岸收群、愤儿咸童倾乐渠园魄等鲜；3成、逆快疤速续通也道略（裳或幸大秒宗攀购闸物性通毫道目）产的饮功慰能封没锋有窄得毙到拴发匀挥帽。五颜、艺商菠场蚁布笼局绵问样题1雾、搜顾兼客热动烟线漠不际合音理身，爪没开有拳规亚定建的抽顾叼客座入塔口腹，沙动寄线澡一替开住始泽就油呈玩现往散纠乱句状散；2晓、姥动夸线绿设讲计盘不现符输合狡消悄费津者炸的巷购因买痰习捉惯溉（悔购稳物届思锐维猾线膨状次）膏，闷呈蛛跳糠跃牲状慌；3哲、贵生柜鲜骨区屯域源太垃靠治近跌顾焦客菌入高口梁（略通业常顽是晨生君鲜毕区角域益靠徐近辉顾旧客毁出完口笛）掀，枣部驰分冷顾商客疮拿脚了韵生爸鲜爸食乘品案（茫包旷括处冷举冻政品轮）迈就然急吵于谋想枣离投开历，助造券成搬动鞋线堆太伸短党。常碎规壤动示线电：非见食雷品食刮品生枪鲜敌食竭品家鞋电冷继冻寒食苍品肉榴类水闹产蔬庄果调化料厅、暗酒忆类粮权油收晴银话区一咸般喝食春品熟宾食面探包床唉品分锹类悬动纳线饮版料服装百文货被架轮分邮配检原闭则以络走鹿（冻支脆）容道妻为右中捐心挂分懒配吩货限架如，盘即号走雄（劣支您）吃道虏两群面泳的杆商叛品志必气须枣是笔一代个爆商谱品稻大选类椒的因，疾或恢相摄关五联色商毙品搅。√

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风影

夏士莲

……

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A商品在大型促销区─维持8%毛利只脆有视规著范钓的削促末销辫才械能势得树到乱供巩应扰商传的毙支零持端溪架结陈旺列端行架川是构每动一苹个粒支炕道边的怜第概一效视茧点端管架党是断这台个疑支庆道固里留商头品退价税廉俗物挖美漫的言象混征端松架广不章是刻陈特列曾货伞架端雄架淋是友专报门搞用日于征促给销隆商番品发和仇专药卖个商粥品回的套特说区1角、波端捧架孔商兔品荡与育逆看时蜜针欧方酸向毛的鬼商宇品朱组吩相召同清洁用品洗发用品飘柔洗发水玻璃清洁剂3稼、疮垂组直胖陈脉列2搂、仿一很个金端盾架枯上矿的碑商喷品兰必宣须告是敌一辣个须商嗽品绍组乱的孔，以泊两糊个齿商静品谈为消宜单；冒品寨牌椒、影包消装渔、绕价礼格推相竖同共，仅武仅眯是交口岛味差、乏功箱能倒不惨同签，纳也李可覆。端耍架禾与摸堆梳头惭的券控惧制堆夫码烟（夺堆狸头唤、溉堆窄垛叉）齐是筝促梢销紧商察品定和室畅裤销同商至品箩加纤量赢陈换列骆的线区烛域一拼块仗仓眯板激只辩能钳是脑一冰个患商未品对（胃也忍可主以谣几饺块勒仓傻板节一台个钳商才品牵）同锻一握面蝇的指几挑块徒仓绣板祸商瓣品进必右须铸是彩一耳个征商变品偷组苏的还，催且扮包倘装筝类悔型郑要毕一终致堆妖码访商漆品贵（厕纸浓箱划）店四洋角加对宗齐豆成耽一喂线商鸟品扫不悲要勺超助出馒仓狭板串，亿也蚊不喇要俩缩者进堆河码泽的矿高哗度球为威1裹.估2怖—伴1不.燥5郑米堆涂头瞒陈捧列特价特价特价特价特价三眉“锹一颜”户原滨则熊：联一轰块译仓慈板忙、窜一股个容单顿品挡、艰一墓张P团O茅P包共装华的画大向小户是趋否黑符毙合王消并费乘者炼的酷需裙求巷？组孤合生（枕捆膨绑痕）捞销较售花是缸否掌能亡让沃消倍费伯者棉感匹觉菠到抛比决单财买贯更抽便箩宜萌、外实祸惠千？价颠格恋带撤是纵否钳太抄宽兆，摊以盯至凡顾逗客瘦误气认昂为谢你喊的咸价增格窄偏晴高众？10元20元30元50元100元200元500元800元1000元1500元51元52元……55元60元65元70元75元80元85元90元95元98元99元110元120元130元140元……价格带宽度价格带深度采渗购责部采语购鸟员馒不堡仅岛仅啄对柜毛课利落负怠责指，滋还刮必庙须塌对而销惜售洪负穗责后；采些购斧员遭应蹲考忧核弃包秆含反销槐售峰、将毛龄利坟率抢在由内络的害综度合获毛陕利缴率袜指尝标营坏运袭部促誓销梳销乔售和督属导搭包铲括悉促熟销狂商杯品凝到流位宵情家况盏、典陈齐列主、贝价骆签红、P谈O抬P毫、相袋关阴陈览列券、侍现浑场汽环欧境浮、烈促妙销诞人猎员胃、裁销辽售丈实昏绩吃、标库攀存久跟活进哥等来。督累导朗员错到伪门纤店世实冠施艺促呼销择检谦查岭前莫，盐必蛇须臣从弄信钉息蚁部唱获椅取舰该虫商扭场苦全行部秘正耕在挺促栗销摄的蛛商拿品隙清收单郑；到田商虚场葵后粒，英有令各萝部失门萄主倍管辟带茂领奴督置导挺员喂进廉行吗现护场圆验私证栗并畏说鹅明萄原缝因仿；检居查鲜完毅毕竹后骗，坦督检导泊对舱检挡查贱结惭果紧进五行林评梨分埋，销并勾向燃店宏长料汇毫报划检全查衫与捐评蜡分膊情吓况撕；店齿长抱签质字雄确仇认暗，熊并隔于诊第亿二液天手将岁整夏改碑措懂施浩通侄过伶邮姥件乎的看形舞式隆传甩给冠督修导罗，罗督庭导伏将适收顷到叔的界整贪改耻措钢施猎与鹅检杨查劣结砌果塔一茫并辉向惰营裤运路管喂理腊本司部辰总观经挽理蓄汇郊报倾。四神、太采侮购保该驻怎迫样泳支刃持剥门识店矿的园库辽存奸管诸理蜡？1堤.如风何护区洪分冶库跟存第问梁题植的激责懂任从阵库纺存塞管扁理槽的孩角腾度被来亩说死，饼在帆销阵售局的付过栏程斥中绸，惕库槐存没总柔会蚁出尼现等过贿大诉、梳过粪小苍甚予至驾断蹦货杯的惑问悔题沾，哲由透于许进来货困的图权奖限次问乏题默，胡往挂往时很僵难计划恢分腥这伪个疾进港货量不猛当妻的私责阳任湾归匀咎业于失门乓店蒙还饶是线总为部迹。因闻此礼，行电炸脑委系意统渴要孤区热分浅订渔货煮和太库肾存捷管种理栽的软责太任生来好分狠别授进裙行懂汇慰总灶。如蔽：祸已欠经雕过雪了串季纪节友的投季尽节央性父商议品池的滋“宅零蜘销粮售假”去、叫“类零仅库膨存露”额，甩那引就曲不暂要谋再英出姐现纳在波报乎表铁中扔了侦，责应撤该烂将榴它怜封座锁悼；属矩于餐采矮购页订荐货丹权惰限险的斯“磨小咳库驶存同”辜、另“象零够库久存辞”娘和龄“免大宇库环存着”农，谎那牧只爪要喜通锡知员门拣店缝主寺管流，柱以幼便岛对坊采恋购咸进采行岛催踏促挪即砍可旱；属芳于壶“楼大恢库液存意”造的另商帜品范，睛门抓店兰的剃订董货闸系冻统殊将隔封身锁嗽，闪除维非给经肢有傻关停领率导嗓签研字怨证族实皱是蝴季侵节漆性运备检货读或具有罗大训批裁量捕团壤购谊。2鉴.订绕货轿权景限从浩商笼品泛的手市执场拔属波性聚来相看拼，常可翁以惠简葛单汽的神分萌为鄙常恐规称商震品壶和剑非全常写规抓商坚品拒两策个敢类悔别轨。绢也愁就赔是破说汽，办把痒一度些岂进理货码渠色道午不智固赔定仰、攀货突源陕不孝稳帆定量、离价旧格扰变老化鲜很谨大且、好市立场聋需惠求蚕变蔬化滥快餐的械商佣品狼列此为予非牵常系规两商范品西，识那泽么目，抢非卵常茄规挺商赢品错的邮订象货命权行限机只痛能城留鞋在莫采部购服那削里蓝；滩除宇此局之间外紫的旦商代品直都制属富于蜂常臂规准商复品霸，激进装货乖渠垄道壶相术对润固足定青，句货须源纹能俯保将证梅，原市嫩场宽价毒格胞起遥伏模不臂大举，贩需滤求费平罪稳毁，鬼这争类适商柜品挠的毅订惨货冻权爪完触全裂可听以赛下霞放兴到怀门塔店点，傲门谈店吧最竭了范解妈自瞧己永的扒销游售就情糕况难，疤能揉最咐迅稀速需的义发赞出妄订说货翠信拔息滥。3禽.库齐存抬状赵态挪设周定认与黑有电问蛇题伏库银存批管浙理要颈及脚时水、灾准响确宴的情解劣决霜这辽些吼有峰问冶题菌库申存蚀，I祸T就求必更须自对诵每吩一莫个孙商半品也都搭要上设早定醋一右个断“零库匆存躁商类品恒状霸态复（s伙t玻a反t挪i忙o柔n率）版”坡，那重么拜，弟我糟们窑就愁很盲容术易袭分扯清淹责纯任显，孔督畜促距责悦任翼人凳找地出辛原企因椒，筝措爬施狼，纹使类库适存界经搂常配处粒于呼良昼好蝴的溜、栽合鞠理钢的管状谅况高。我春们瞎把楚电嘉脑心系斥统怖进哨行恒“随订阀货主和桥库庸存霞责奔任专”头重忙新赏分黎类态鉴绑定芝库龄存债的翁现腔状之叫月做地“除库沙存驻状使态达”吐确祝定至。每疑一稿个棋商庄品搬都至有冶自竟己泪的逃商袭品心编活码姥和犯分宵类待定雁位姿。缓在给这锣基特础欣上略，祸我映们茎对列每叹一援个段商凤品色按烫“炮订肆货晴权蝴限之、叼库圣存敞管劈燕理近责敌任师”坐等宾内哨容回，思再陕加统一魂个匀后贤缀沾号战，立确扇认撞其哨“拥库毫存巡寿状口态鸣”意。4榴，粉采耐购竹如踏何侧协遥调摊供垫应付商跌与蜡门付店渠的号关常系A搅、与屠供愚货纵商毒开餐展变全总方按位改的先合聚作Ø千畏方络百蒸计然为叉供故货牌商夏省尿钱陶；Ø质殃量峡与挺效销率唉并仰举泥；Ø现遭代茄化犯的穿供猜应膀链消的榜应基用华；Ø结知款鹊的躁高幸度舅信条誉正；Ø品梨类叮管年理档的坦信浆息插共吓享坝，闲建晴立非新蒸的乞商晃品览组涉合偷，掏新永的适价西格齐策所略堤，穗新降的偶市嘱场芽策信略置；B悲、严丙格喇按侄采佩购秩合维同嗓办路理Ø合坐同氏中麻要烫设刃置只最狱小零订弯货写量闸、挎订笛货挥周旬期驱、础送竖货温日奖规兄定佳、毁送蠢货侵期鞋限稻及垂违欺约霸处好理辛等遗条口款顺。C肠、实寻行押收姿货丙时云段粗管咱理晃的屑办泥法Ø与掏重键点倍供哄应樱商揉、瓣大湾供外应煤商杜商肯定被送宿货彻时撒段黎，丙避既开蓬收迅货抗高域峰涂时怀段固；Ø接售受段预顺约上收厨货世登巨记绞；Ø实偷行但收信货资预坊验它保那留粮制述；D走、抓旺好贩商骨品法断软货揪管示理Ø用打高镜低床库沟存款报环告爽类弊控抹制盘库签存Ø建臣立术和枣改例善竿产期品裹编木码栽制拜度益，北避呢免稼错研误更的枪销劳售辨信殃息Ø通辩过轧订置货崖周赴期养、妻定恋单枣有樱效叠期胖及顽订污货雷系讽统炸改哥善但产柱品密订霉货澡流已程Ø增汪加纷门燃店鲁、病采充购椅、俘物僻流猎、棋营垃运借、萄电秀脑目、跑财缠务摘等据业踪蝶务新部伟门读之池间虹的焦沟斧通五炎、完如裤何绩提沾高零促障销尘的李效蜂果摩？1那消分费信需讯求邻是衔促贴销著商劣品瓣选勉择迟的里依涨据适可当页的贼时孟间置，日选莲择家适既当属的寒商敢品麦，循介识绍汁给倦适列当脸的树顾纳客姥—功促欣销成如功吨的亭促去销来任客袭数朗增弊加客淋单积数势增申加客达品染数售增押加客骡单烈价惕增淡加动屈销扮率执提婚高销伏售瞒额拉提碧高周陶转鞋率碗加论快毛玩利岛额锈提忘升门单店详的文促庆销妹不见仅议仅拳是非“扇打娃折冒促酷销里”妹一茧种“辈价发格狗战熟”年是僵一铃个私商锅业滴企腐业守要剖想躬进霞入夹一阴个绵新欲的追市珍场拒、复占朴领古市凳场钟、丝式扩悠大拣市某场纽奉份邪额热所郊必陆须盆的输，艰好圈比纵是岩运优动覆员蹄比骗赛允的旱规绝定副动镇作略，巡寿而棕日挎常恶的倡促彻销慈就进好虹比选是津自选选香动射作凤，功这芬需掀要脏运披动析员之自访身卡的忆素追质丢和孝基愁本吵功架来天保典证率其议成虏功轨率答的掉，里只颠会扭做医规焦定腊动袍作信而尚没蛛有警自之选跟动世作饿的凭运设动顾员图，逆即动使加获域得拥参杜赛竭资哀格夸也寄不奖可爽能鼻得泼到土奖服牌果的边；葬同凭理别，肥商才场遗不衬能腹老更打绢价醋格船战制哦蔽，屠促煮销怀的珠有在效穷性滤这小一键课纳题洗必淡然游将半成正为恩我跨们捧当序前你越学来抖越圣发师达母的驴商返品练经耀济但时统代沸所胁关鸭注赛的伍重扩点型。最虾常筛见签的及竞摇争锣方挠法斜是侍价拳格信竞满争逗。饮而溜最语有淋效末的宪竞胜争舒方名法轮是朱商巧品拖差茎异馅化雹竞仰争友。引奶进餐一晃个惯当正地花市喇场志的兔一捏个劲新泡商摸品润，惧同确时础又栗扶槐植涝了甚一薯个壤刚温进巴入麻本局地异市挨场莲的饲生孟产朴企浊业娃，铅以码低逆价脉格漂形春象陡进母入毫市仿场拨，乎迅锡速跌得酷到皂消倦费宿者艘的杏认此同邀，款有梦效范提锹升恩销畜售毯额产；锣在忘帮抵助汇生当产挪企击业电扩蜘大抢知塑名鼓度佛的陵同猫时凉，诞获底得悟生拢产揪企谊业伙开改发怪新脑产恐品曾的刘广尸告道支群持劲，姻商这场分能喜获葡得烫可显观好的宫利痛润梁，枝这汪真甜正丛是僻一勒个胜双远赢霞的复策沿略批。门泼店甚促旺销庙的削方怕法相零关透联粪商畏品淡的嚼组者合梯促嫂销非眯关联联挪商招品丹的册组运合舍促融销社叉会挤文为化施与危促坝销忠的兴组烈合非犯营颠业抽性侄娱逮乐今活轧动破促疮销免防费购品葛尝续（处试辨吃鸡）目促逐销非悲食系品太类唉产奸品店演百示根促回销顾不客污对拦某义超渣市宪产甚生该偏目好热不科是霞来钢自厉于迫所司有授商歪品棵，饿而宇是血来馆自港于徒某鹊个窃能枯反梯映潜该邪超筐市械特丽色士和该个鄙性斧的即商今品辅群些。一迈组膛按贪某鞭个垃特乏定跃要颂求奸进让行温组盛合扁的温商应品碑叫险“蓄商派品测群卫”千。商脚品骆群告是巾否救符牧合百主袭题扰要束求泽、教是遮否信具买有葱特械色疾、娘富滚有沈创已意盯，天对愉促纳销销的叔效州果著有然很店大绒的港影卷响春。针伙对逐不粪同叉品处类解角锣色滤制活定眉不悔同妄的基的发价慨格潜策器略察及叉促握销托策恳略顾客购买首选品类顾客购买选择品类顾客购买方便品类季节顾客购买品类冷冻、冷藏、调味品、饮料烟酒水果蔬菜、肉类海产、主食厨房、熟食、面包洗发、护发用品、纸制品奶制品、婴儿食品、冲饮冲调、休闲食品、糖果饼干、巧克力、保健品、罐头、农产干货、散装食品清洁用品、家居、宠物用品、美容护理用品小家电、床上用品、针棉织品、内衣、服装、箱包、体育用品、文化用品、休闲用品中秋、圣诞节、新年、春节节日礼品园艺、野营用品、开学用品、世界杯商品、圣诞新年挂件区域内实现价格领先逐步建立价格优势3.5%区域内和竞争对手价格持平逐步建立价格优势0.5%可接受的合理价格不建立价格优势区域内实现可接受的价格逐步建立价格优势0.5%商品品类价格策略促销策略--以促销来带动人气--陈列在最佳位置--重点促销品类--端架堆头促销陈列--品种差异化促销--有限度的促销--非重要陈列位--时间差促销策略--临时性的最佳促销位--有特色的促销气氛--全面促销主础题尾促材销叼的扭作钉用适、闯门撞店痛促钞销弄与忧总恳部弯促罪销幕的美协齿调D窃M邮铁报废促允销盛与祥彩踏页检特惨价霉促田销宿的械区否别考屋核封采咐购锄员鉴的光促枝销队绩掩效主要节日促销主题促销词促销计划设想效果标饰或吉祥物第一期

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日第四期

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