如何确立市场优势

第四章造势

——如何确立市场优势？孙子：“善战者，求之于势，不责与人。” ——《孙子兵法·势篇》审时度势—— 根据环境及条件的变 化，从战略上确定自己 的优势。4.1以低成本造势菲利浦·科特勒：在市场上，常常以比对手低一元钱的价格，把对手的优势化为乌有。低成本战略：企业在提供价格相同的产品或服务时，使其成本费用明显低于行业平均水平或主要竞争对手的一种市场战略。4毅.精1搜.捷1低名成奇本碍造挺势望的伏主姥要触策踩略通迟过快建博立防高罗效剥率樱、兴高文产傲出太的快规兆模圾经列济爪生兽产天系仅统及来遍形时成衔低舒成洲本碰优暴势居。严洪格舌控双制弯各掀项灿生话产怒、壁销灭售植成阔本傍，万以端管绪理获的加高导效哪性他来珍取晓得楼低梯成教本疏优魔势脉。加废强六市贱场百导驴向烂的羊目码标橡管叨理死，亭以辜倒驻逼来成闻本磁法粥取械得州低拒成鸭本忙优普势控。4晶.赖1浴.挤1低鲁成僚本请造状势拆的左主孩要秀策顽略（纪续好）通前过拌不愤断肥地夕提倍高粪技展术掀水获平材、练改传进告工肥艺经、处加起强克设闭备恋利浪用白率卫、罚减咸少归废块品致率滤来询取娘得剪低掩成袜本笛优跟势促。通厌过狠生姻产转的先协亡作苏取促得暑配响套心，顿以蹈专渗业挂化页生谣产培来艺达拨成捡低呼成币本钢优瞒势豆。实甘行饰低榜成汽本骗战着略橡的看前谊提伪是粥：这宽种型优颠势宋有妙资站金爹、标技分术乎、伸人铁才励的愉保袭证痛，窜具防有摄可呼维持佣性凯和脖相先对件先尼进覆性接。市场细分价值定位选目标市场服务开发产品制造分销定位人员推销销售促进定价产品开发广告销售服务选择价值实现价值传播价值提供价值战略营销战术营销战术营销延伸市场细分价值定位选目标市场服务开发产品制造分销定位人员推销销售促进定价产品开发广告销售服务4珍.篇1说.兼2低子成鄙本蚁造轻势愿战直略盗的予制肆定确充定剑公友司贞的述价总值陪链住模显式你，取以蠢分异析嘱和客降药低岛各颂环荣节桐的成鹊本弃。4蜘.化1昆.怒2低售成宴本桂造给势田战克略酸的法制吩定（钱续丧）了大解凤和绕分脊析恭竞越争沫对图手枕的游价能值温链挎及怖其期管但理无瓶蔬颈礼所烘在匙。研锻究胁成戴本愁各俩构晌成览部顷分建的论形服成更机恩制袄，钟如爬：拦采遣购夺成淘本损的条发都生榨与订构梁成威；分深析师成索本颈形里成拾过仗程告的赏相员互影关的系阳；控笨制端成君本笨形蛙成中机隐制思，振采楼取哗措链施摸抓抱住贩关筹键牌因神素陡，觉予汇以针调立整狡以晓获辜取戴低摘成吗本僚优逆势聪。4蝇.蹈1刑.舌3低终成熔本杏造贸势收的誉维巧持规何模—练—保奋持怪规变模泳的猴合板理势性州与妨领顶先暖；协畏同—盛—使灭价腹值来链软中公各兄环锤节桨相苍关层因晌素谋合笛理悉配滑比宣，预产屠生刘整春体疏的逢低凑成娃本遣优锅势刚；优连化—乖—不敌断衬改山进驱各柿个股成脊本践环吨节隔的近不位适欺应恢部隙分浅，须动相态蕉地煌确物立逢低隔成熟本贝优熔势槐；自姿适阁应—昏—建箩立嫩起类学畅习上型径的饥成国本球控絮制错；创质新—搞—通注过蚁价删值抵链毛各漏环香节坟的危相盏互勉作捆用跨与嚷技瓶术货创沾新诞增鉴强络成衔本络优闯势蜜。4获.雪1疏.词4低浇成美本述造割势目的铁风庭险技播术阴进研步涝会等把勉过毅去到的防努赖力芳化布为篇乌恭有哈；竞袋争左者睡的养模茄仿辽与伶复顶制筑使个企科业器失屑去击低烂成巾本位优短势躲；竞构争竞者腐采凭取偷差钞异确化最战永略船，察削驰弱来低瞒成昂本倡带碌来舞的舞优榜势巾；有罪时弱会榆过旬分误注裙意狡降数低脊成铃本轨，暗而建忽辈视稀了习市画场鸡需碗求绍的变坝化今。4概.眯2安以贡差饲异另化斑造麦势如辩果日说投低傅成班本视战艺略律侧蠢重病于零企收业翼内缠部司建台立爽起竞被争断优雀势慎的俘话赴，爬那昂么鹿差雷异享化法战染略烟则争是母侧纤重于将企置业狭外案部扶来煌确钞立根的奇企姻业吹优捷势畜。差维异苹化差：公洗司境设欣计厕一辉系玻列耍有吼意尝义算的献差且异阁以蔬使额本葛企槽业的筑产病品谨同予竞美争滥对钉手亏的晶产略品泽明炎显稿区容分坚开皇来偶的行核动主。4遮.孩2纽奉.汤1差到异炮化路造廊势瞧的惩主腔要然手科段—钻—产鲜品零差蜡异乖化特卸色房诚差历异思：奔倚驰—歉—高俭贵畏；宝削马—避—舒呢适浊；沃顽尔肺沃—溜—安躬全堪。性肌能税差门异米：注类重悠价乞格海性牢能孩比犁。一须致耐性—饱—各体种才产第品项高坏度合一秤致瞒性驰。耐停用烤性—银—如述飞肆利盘浦串灯油泡厌比宵普惧通确的榜灯蜘泡酒寿绣命牵长3倍罢。可逗靠赔性—抗—如饰日纱本收电帮器陡出杯厂就的浩产论品龟可薯靠朋性泄很幅高鼻，章很驳少除退欣货阻。可秘维骗修铸性—等—渡G橡E公璃司违推劈燕行积电孩话凯指扫导择，由顾每客筋自鸟行碰维谷修粱。风监格拍差膀异选：苹偏果摊电而脑斥的越彩炉色揭外葵壳游。产队品恰差评异勿要竞注属意炕：重绩要秋性钱：渐给碧顾快客扣带猫来很更闲多课的悼利割益宜；优企越祖性总：茫明辉显念优隆于阁其台他煌同概行锣的慰产情品香；明雹晰纵性躬：婶显仔而柴易贼见惩，洲顾筛客腾容户易肠辨甩别冠；不握易爽模股仿提性弱：屯对炒手雄很籍难滴简读单躬地氧模撞仿旋；可成接杏受窑性须：福顾冠客参有符能捧力注购碗买挥；可距赢卷利练性邪：决对哭公微司射带宣来或利汗润把。公版司茶应隶该义通匪过颠选乞择垮和驳突溜出羽有回效颜的业产扶品似差异坏，纹在虎目犹标证顾棍客础的冻心守目证中室确勉立域起寄于沟企世业民有利乱的供独供特愈的桌产陡品冲形粱象键。4还.净2败.饿1差浅异今化田造英势帆的蕉主确要川手熊段—求—服快务微差谎异这化订摆货招：如社东漆方尤航狂空除公隔司怜推份出2抛4小盘时密订笨票龙热架线测；运净货哭：如果梅归林老正违广练和境的演送尺货封系捐统泄；安猎装对：如检空从调辞免替费绿安冤装买的栗及喊时转性丑；顾析客幕培特训避：麦绞当临劳傲要戏求股新乔加让盟侧者鄙到州汉克堡暮包叹大配学促学军习念两煤周鼠；顾能客斧咨世询董：维盖修脆服滋务迅、策产哀品持担蹦保灿、吧贵芦宾甜卡骆等缩慧等泉。4双.徒2泪.缝1差台异仅化终造洋势析的夸主快要据手御段—腾—人柄员肯差爆异研化公史司爱对哈员芒工门进饲行应严份格亭培细训伪使柿之娘表兽现恨出序高映于礼同肾行尤企业大的烂素而质妈。表地现包在讽：必饭须食的族技仔能销知拳识脏；对必顾扭客古意船见积的模处果理思能档力交；信耳息梨传扩达象的众准半确遥性咬；对垫顾茂客砖热吹情销、阿友兰好氧、砖周部到侧、爸诚狂信缸的红服村务惜等宝。如睬：占上鸽航膜的脾“狠空脊嫂薯”扭。4芬.重2区.绑1差箱异佩化新造诸势顿的啊主技要楼手椒段—喊—渠债道诱差想异峡化如胆：戴拘尔垦电两脑链的分直面销熔带处来崭的堪竞草争垒优笼势巡寿。4阔.何2古.玩1差监异还化成造震势脸的棍主亡要奋手大段—阿—企脉业语形碗象坦差瞧异奥化通篮过毯树湾立音公泛司抛形汁象挎或唯品宋牌渣形待象际来南体全现皆差把异匀化惧，不是企徐业圈在午全滔方期位唤、烟广扎角京度抛、盾宽劫领倍域狼的苗时折空喊范唯围递内仅展开稍的录高颂层腹次辽的遵差爷异途化缸造海势竹。包弹括那：文杰字瘦与责视牢听—集—如尺：你“黑娃献哈损哈泼果绍奶今：填甜抵甜束的职、南酸垄酸陆的…业…压”儿网歌码。标筋志—私—如葛：剂鹰芬牌随洋曾参亚丸—免—记历住锅这嫁只氏鹰由，因真确材暑实兼料果有育保蒸证宋；环曲境—狡—如牛：振浦涝东咽发权展逃银家行屑的佳大烂厅胃；事铲件—拘—如显：版农爹夫秃山擦泉洞赞框助翁中爸国地奥形运际体迎育膏代蔑表帮团针，甜“锈冠禽军撑的部滋纳味悄有蛮点赏甜浙”乖。4攻.质2搁.丽2撕差盯异览化朱造创势管战讯略裹的天制斜定确殿定稠买跃方盟的常价偿值训取律向撤：励求岔新?求忽廉码？对求惰便乔？托求被异饭？依求押变蚊？…墓…设迅计块适佣合竹买骂方犁价区值虚取起向六的够差逆异活化叛内飞容辱，室使钩其史为俩顾装客倒创执造恰的进价塔值头远锄远衰高血于赠顾肆客器成缝本至。研摩究衬企槽业菌价闪值誓链牺中艘存样在香的托形污成偶独摊特泰性俊因狮素我，骂如暂：淋专敞门暑的用技慰术姥，杆特议别练的黄材英料给，穗特衔色另的延设则计比等屡等遗。研园究液差市异膏化墙的恒战灾略纵方层案母并俗予偿以格实寄施剂，段利渴用警顾宜客绑的侍偏捧好灰，饥降局低幕其粘价售格括敏然感志。降剃低渴与档差放异搜化百无说关促的羽活捏动捎成锐本洁，百保秧证磨差悔异漏化寇战转略认实桃施国。4浇.当2辣.烤3骡差骂异爸化陆造厕势拥的胃维勺持逐坡步腥形舅成数差甩异写化前的龙相详对我成稀本惹优叼势插；在净技飞术组、栗工加艺赌、善材的料象、从设捧计胖等爪方许面尺设闹置庆模迈仿蜜障劲碍天；跟渠踪烦市择场康变模化掘，鹅不戏断锤创直新姜发班展蹈差瓶异线化挽；形妹成挪新腐的辞价明值帽链屈和刊适营应昌差裳异景化宇战甩略慕的吹运语转园；逐惨步报从赴产故品冶差丙异隐化争到些品扬牌先、争公沾司墨文铃化坡差健异舌化怪，搅提妄高夹差量异绸化菌的圾势另能槽。4锅.秒2报.胞4什差皱异漂化奸造弓势羞的续风辆险对杀手与的包低良成签本砌战恐略肾对谷顾卷客孟有茄更缩慧大姿的皂吸率引灭力冲；对技手祸的嗽差扰异疤化瓣战塑略怨在简速趋度志和寻力问度乎上绩大浙于薄本戴公富司龙；顾猴客糟的靠需丘求糟变萝化降太等快潜，能公栋司传的似差铸异忠化汁很花容微易毯过它时辅；模奶仿细者播以含更表低滥的赏成偶本己进墓行圈相赞似超的高差苏异元化昏。4光.嫁3倘以泰顾纽奉客壳满铅意想造悼势无鸽论笔是写低填成岩本等造萌势耐，交还旧是掩差狂异祖化远造宾势暖，公刮司串最乌终予的祝竞胆争趟优屑势眼还修是杨在把于委顾焰客顿满意棵。态因透为纷顾喉客练将脱从交那归些闷他游们先认杏为斥能候够为抽自宇己维提积供锐最篮高悲顾唱客也让掌渡裂价锤值尿的葡公粒司购预买曲商感品滚。顾呼客岛让另渡独价洲值总顾客价值总顾客成本货币成本时间成本体力成本精力成本产品价值服务价值人员价值形象价值4海.览3刺以誉顾叉客虾满正意饼造潜势包（凉续恐）顾案客熟让寸渡遥价忙值=总后顾附客抵价绝值-总股顾揉客肿成询本4罩.跃3以啄顾饶客欠满铃意子造台势（趟续倾）竞迅争全优律势撒是卸指如一雄家腹公古司睛在侍一掏个鸣或痛几个屑方弊面率的童业槐绩暂是巴竞马争浆者支无那论的在招现逗在或朗将探来辟都朝无槽法拜比枝拟晚的株优偶势夏。理亏想排的院竞害争荣优桥势烦是宾一滤种锡顾免客属优侍势暂。产品亏抽损卖顾呢客无供利坛润缎顾悟客高尝盈剃利已顾堆客亏返损驰产食品-奴--稠--拆-P山4无牵利致润授产喷品-P祸3盈康利旋产疮品+P助2高砖盈郑利醒产顿品+发++坡++购+P脱1C琴3C锈2C漫1顾退客—毯—产卧品/盈舌利祥率创分辨析4违.陆3困以豪顾原客抓满杜意吹造贸势侵（凡续哄）4似.妨3以骆顾荒客漂满猫意甘造百势（陶续灵）顾收客C困1买韵了P涉1、P偿2、P窑3，棋对副公度司语产愁生匆了劈燕较枯高耽的虽利润婆；雷顾汁客C红2、C茅3都众可它能煮对荐公划司苍没碌有饥带诱来心利躺润屯；公冠司瓦可请以忌提裳高洪无浇利组润蜜产动品P联3的主价红格丈，木它局可够能找会蹦失利去C晕1至P晕3半,但敲仍误会遮留黄住C窝1，坊也炕可稠能戚会颂提扒高C浑3成赢为厨盈程利涝顾客医。末公嗓司淋也经可催能歇因栽此晴失飞去C驰2、C像3，传使右他搭们敢投阁向内其惑它供供应贯商总。但窑这奸可奖能本是包件欺好项事献情爬，骗因脊为傍鼓俱励码无棚利倚可吼图缎的翻顾妥客区转给食竞境争握者拣，票反斜而汤对银公矿司御是菜有馆利盼的娃。4偿.做3竹.夏1疼顾厦客轰满芒意引度满枝意兆是护一迫个缓心累理甩学前术状语蚊，久它惯是渴指均一殿个森人热通志过乳一悲件产妙品馆（欢服大务狗、遥事熊项斜、含行周为迈）蛾的诵可民感语知涉的贫结愁果防（桑效果扁）雹与阿他槽的绸期莲望锦值撇相仆比井较找后筒，赌形疤成厅的领一均种屠愉项悦渐或失婚望六的宇感芽觉研状维态灰。如疯果狱结驾果代低获于洁期概望拴，姻顾宅客戴就跨会揉不仓满废意坛；如僵果钻结梦果柴与顶期晋望堪值蛛相窑一厚致浑，随顾裁客块就怕会溉满具意泳；如蜓果范结盯果的超撤过井期尸望辣，娱顾酸客敬就盐会趴高逃度稻满够意帅；如脏果妙顾誉客喇持掉续锁地谋获掩得版满惩意竹或疲者弯高蜜度美满订意显，充就图会后产软生耳忠捆诚泄。4目.蒙3逃.馅1顾黑客沃满溜意班度（术续饿）公乖司济的芳目闻标沟就努是吨提障高鼻顾狼客仗满现意验率（庸所足有顾文客蛙中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