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文档简介
外贸客户跟进艺术主讲:童国锐“虎哥童”外贸心得分享
七年外贸实战和管理经验
AUDITOUGH首席执行官
苏州吴中物联董事副总经理
新浪外贸第一圈“外贸人生”创始人
课纽奉程乖大车纲《蔑外到贸舌客久户禽跟象进使艺搭术港》什掉么悄是纯沟堪通日?什刘么链是侵跟返进暖?为使什右么级要咽进尝行虎客亮户箭跟丧进年?为宴什爬么共报授价计后套客协户分会法“俊蒸械发富”唱?怎踏样钓了羞解短客融户饰“疗蒸灿发结”钩的丑原战因崇?如摸何娘进垄行竟客贵户扑分任类爱管肚理素?如棵何盖确灵定宵客和户帆跟趟进确的倦频约率悲?客伞户充跟蛮进多的肿话歼题葱有菌哪幸些蒸?如宗何精选贸择器客略户点跟匙进劝的毁媒葬介缺?课懂程旷大哨纲《借外享贸佛客慨户洪跟伟进伍艺易术疲》如撕何油营补造型客就户哨跟蜓进语的堡气乖氛待?客艺户足跟槐进拒的聪禁垄忌公有屯哪殊些卧?“粪屡涝战孟屡芳败全”闸了饭,橡还愤有咽何域对抗策玩?商届务津邮射件寺的营书躬写商男务害邮穿件环的虚几刺点做注戚意眠事拴项电闯脑闷上板客首户慢文脑件栗夹西的康管闹理赠简言他四犁句什贪么负是悄沟程通浩?“吹沟进通踏”C施o员m毒m秆u缝n咽i宽c疏a明t讨i峰o孩n共垄同近,捞联迁合盯,链多伤方翅参鸣与晕。通外信西。什辞么伸是长沟堡通云?“秩沟泽通尺是众用疼任拘何吓方预法搭,傻彼溜此寸交发换竖信惹息隆,仍即谅指风一磨个铺人叛与吵另喇一犹个呼人桑之筑间攀用贿视巷觉豪、裤听犁觉物工蛙具就为仔媒闸介俩,蜂所去从您事紫交翅换舒信柏息掠的逃方欣法混。桂”—的—灿《唱大文英荐百爬科海全无书扑》“注沟葱通旬是功什怒么洋人备说劫什颤么舞,疮有淹什粒么奸路炸线抽传低至葱什司么捐人低,婚达宇到叨什手么仿结护果芝。开”—暴—H陕a区r骑o页l睡d接L膀a援s县s扎w寇e符l穴l避,户U沉S戴A一护般滥来屯讲左,拿沟利通易就疾是借发番送轨者眨凭项借担一巴定通渠南道仙,费将全信和息例发冬送够给疾既台定心对蛾象痛,僵并防寻鞠求未反迎馈岁以颠达甘到做相纱互撞理孙解处的爆过灰程届。什敏么没是厕沟狭通龟?沟译通得,作具芝体电包顷含体以惹下推四雷层暮意窗思茧:1取、煮沟值通信是历信栏息仰的身传自递门。基2火、突沟悔通营也驰是舌信准息抚的津理挠解股。踢3使、集沟烫通笑是膨一伙个纪双编向铅、船互爪动速的丙反港馈贱和腔理掌解释过插程究。五4缺、姑有养效擦沟药通甜并赢不喜是镇双弦方朋达寨成筒的男意域见侍一裕致米,闪而嘱是伙准电确苦的俗信右息徒理使解调。I辜N冬F丙O并R拜M厚A绑T柄I啊O田N什舰么耀是掩跟虏进邪?1影、坑跟(削F族o街l博l浆o这w榆u殃p跳/穴K轻e易e穿p望i谨n叛t孕o揭u买c谷h康)2咱、等进(拨M欣a殃k乒e毙p蝴r友o勿g条r询e暖s面s劳/背P引u深s妄h怒f溜o懂r范w帅a变r病d正)②吼G戴o装a他l①C顺o极n蛇t己r婶o属l为必什灭么奋要悦进举行发客诸户睡跟凭进屈?1驻、漂买争方灶市复场-猾-键-谜一怪对醉多2赛、炭以发客森为贷尊-朱-骄-购满棵足谨感3恒、纤持连续骡曝挣光-仙-洞-今积派累贡(浸信户任厌、滤资扰源胞)为届什塌么纹要您进构行鲜客吸户御跟薄进咳?美贪国涝专慕业握营阶销蕉人贼员恐协秋会生和客美化国我销穷售吵执袄行珠协肢会晕的授统锋计宝数查据:2虾%伪的劣销涌售拍是渡在孤第胃1丧次毅接武洽疮后特完本成抛,月3名%贼的旧销随售研是页在铅第仪1疮次便跟任进钱后畜完鞠成叨,备5虎%摧的计销妙售候是桥在浇第自2数次废跟才进碑后瓦完跌成宴,蚂1悲0失%暑的辱销绸售熔是炊在欧第姨3方次此跟脾进绢后牌完尊成具,8撤0付%雹的抢销竭售煤是缴在辨第散4枪至各1顺1熔次哲跟艺踪笼后看完业成究!8详0已%锄的花人汽跟圾进涝3漆次啦后违就躁放份弃匠跟拒进甩;尺3抖%的脑人痕跟廉进撇3扩次区后船继疏续况保兵持换跟血进往!为枪什雾么南报堂价瓦后穗客倾户捞会载“鞠蒸华发疼”匀?主评观蝇因膨素及:昆1迈、你框的然开界发韵信笔问泰题购百繁出巧。2旅、你佩们械产拾品脂的洋造赖型量、态结验构咏、秘参无数宏方柴面读,租在辛客段人啦看概来壁有蓬缺疫陷岂或仔不硬符进客港人赛的峰要抄求球。3价、你副的船报宴盘鹅太汽高米了塌。客习观翁因们素烧:1留、客雁人束手肺头跳的斯供善应爪商吗相花对纤稳碍固幸,缺因卡此讯暂膝无哲向栗你午们挎下代单钩的软考盲虑汽。2际、客叶人赚在兵传踏统俘或悠经攻验厨里剑,盖有提地仓域顶性带有裤歧奸视敌。3看、客爪人宵心柿情据不依好敌,驳或茶琐怠事援缠贸身阶,巩无手暇漂顾涨及果。4狸、客啄人提连费续食出念差苍。5责、你勇的铁邮豪件感被拔客屈人移当半作榜垃钳圾业邮河件夏删焰除墓或循被倚系唯统紫屏母蔽斩掉塔了帜。6祖、客展人誓在撞考上验长你瞎。为绢什肾么格报辫价向后鲁客阵户兵会华“柜蒸韵发照”涝?怎垮样宵了垮解胖客仗户寇“梁蒸跪发健”龟的赌原哨因唉?“雾知始此啊知摧彼解,滑百密战溉不码殆少!庄”—仔—电自圾检吹。开坏发攀信产崖品壮推羊介报森盘怎甘样民了愿解柿客种户丑“会蒸撇发霜”禽的雅原子因铅?“预知脸此钉知捷彼芒,赠百盐战撒不刑殆羊!烘”—醋—箭信帜息搏战视。客调同行市调如幼何卫进糕行峡客射户纯分攻类坏管己理沙?A司级暂客渣户缓:交棒易鬼客贿户逮。B俱级咱客眉户扬:在鞋谈直客羞户叙。C明级证客辉户生:潜种力我客静户跨。川未俭谈州实志质撑性凉内铺容疮,普或窗者停客源人粱表某明脚近疤期煌不救会涨成多交储的退,慈但是以虾后仆可魔能报有岂机弄会快的搅。D级烂客青户社:行鬼业凡客法户好。拜但等未贯形封成谱往牵复启式章沟循通食的逐。专做业烫性雕在白于烦差辰异恐化哑!如密何诸确旺定宾客造户值跟垄进景的做频监率超?太组短嫁会厨使躺客蹦人航厌参烦长,俱太杏长陪会狂使螺客护人芽淡耐忘妨。A盒级明客窗户如:交滤易拖客摔户韵。呆@卸=弃2怨w刮k左/旋tB键级灿客肤户这:在议谈研客昂户汽。穴@庆=斗1夫w失k穷/鞭tC欧级险客界户章:潜钓力句客晶户覆。饲@恶=散3另w销k侦/法tD级待客闹户要:行决业布客欲户架。寸@漆=市4荣w裹k啦/渡t客出户壤跟葵进弟的纳话糕题朵有快哪恒些阔?为迟每孝一厉次教跟棉进糠找相到肉一刷个炼漂当亮钟的枕借递口铃。原塑因巷:缎专待业毕在夸于拔差青异绳!讽目缠的喉:裹加惭深祝客局户荣印的象楚。1口、老价豪格或更卵新洋。原孙因警说宏明涨甩跌固皆乱宜条肆件茶说却明客格户毯跟朴进旁的魄话渣题叼有恼哪桑些艳?为恶每骗一象次掀跟细进裁找挑到睬一民个赢漂之亮惠的士借鞋口阵。原畏因秋:搬专震业蹄在舌于利差藏异裁!呈目艳的品:会加系深莫客悠户动印镰象温。2夺、居产拦品耻更馋新踢。T蛋r测e迷n需dS腐p皆e澡c祥/叹P启i厕cS乡丰e肌l迫l傻i景n浸g洋P摄o迷i委n敌t值sP夹r婆i霉c较eS筝t食a肉t堂u树sS所c难h每e踢d请u跑l兔eP饼r津e属s狮e兄n城t寻a香t范i娃o蒙n客爪户族跟小进色的唇话活题合有各哪庭些是?为立每蚊一献次草跟割进焦找饶到冰一衣个端漂拳亮廊的谎借浓口定。原赞因伯:崇专兔业途在训于沈差跑异要!妖目即的袋:溉加海深愿客守户茂印捉象戴。3银、业公秆司主动炼态衬。设隆备泼引踪蝶进并幸购江重葵组引姑资清上仍市周困年瞒庆扇典社籍会抖活乡丰动客独户擦跟赤进坛的学话胁题饺有榆哪饲些叼?为欠每承一搜次忧跟歉进挣找堵到阵一效个并漂逮亮贫的冻借鹿口行。原受因金:动专泽业优在电于袭差笑异肤!之目另的丛:询加混深埋客吩户供印巴象爽。4赏、朋展诊会修邀粒请足。发勉送糠的捕时卧机邀叮请或函瞒内揭容客连户惧跟礼进抽的羊话爱题讯有之哪沙些剂?为钻每绵一肃次兽跟姜进栗找国到魔一洪个叛漂政亮缺的午借晴口察。原善因料:雹专报业高在碰于休差里异逢!召目雕的胆:阁加嫁深去客扎户咸印梳象荷。5桥、弊来萄访往邀辟请华。发喉送以的驳时及机邀北请庆函疲内困容客产户嫌跟切进肃的猜话滥题这有朗哪朝些楚?为细每碑一债次肥跟筑进售找珍到叙一谣个跟漂柜亮肉的膏借补口武。原觉因疾:交专然业里在竭于纷差施异俱!判目躁的简:置加较深贩客卷户猜印最象那。6车、辜节超日拉问惯候挥。节膛日胜的赢种重类问句候缩慧的居格虎式发觉送锣的波时薪机如碰何贪选锄择床客建户食跟折进均的圈媒归介变?E蝴-贺m锦a勿i隆lT抄e掉l馒\圈M望o啊bF计a毫xC学o械u柴r窄i丧e掠rM轰S碑N你你裕的自客踩人如捕何属营楚造催客列户镰跟懒进狐的秤气阴氛志\颤印行象肠?1树、症诚甲实晃(组而衰又察智臭慧众)紫。-派H场o折n给e验s插t2茫、旗积关极节(删而载又莫稳沫重唇)扮。-P只o宇s日i香t油i买v孕e旁,劈燕C效o耐n煤s杰t龙r限u充c米t穗i吸v炎e3碧、捞幽联默鹊、泥乐矛观昨(趣着偏眼哗长索远拜)顾。-晨H膊u愁m沫o角r娱o眠u学s丙,事O征p颠t仙i顺m范i疤s轰t粒i碰c4酷、斜强蚀有叛力泡的壤“博推瘦背攀感担”俊。-剩G肃i罩v昆i攀n孟g锣S圆t锋r墙o线n牵g洋S齿u源p混p挣o拢r蒙t5翠、板突摆出旬的慌“眠个是人候魅栋力星”或。-汪P尚r程o跟f浴e侨s锈s屈i狠o耐n精a帝l轻(垃P唉r律e仇c握i者s塌e泛/舒C饼a裕p亭a养b祥l抖e娃)客绝户时跟吵进牲的肺禁轨忌构有墓哪挣些仔?1更、姥在绞商但言替商箱,桂过亮于宫直弯接坛。例2匹、滤重搭复民同骡一荷问后。吗3傻、跪盲盆目胀跟占进巡寿。踩4盟、袋客怜人染三怜次辟不汗回找信恒你看就惧放签弃松。司5耕、翠间出隔奴太尖短座。匙6眠、询间存隔免太骄长闲。惠7明、仓媒庆介并单绘一万。“乖屡保攻座屡络败丝式”谷了墨,但还期有坚何群对追策奇?1豆、钱换满同忍事念。由脉公单司塑另粮一忍位日同蔑事袍去社联吗系摸此索客肃户练。2斧、愤换葡客麻人较。联故系别此霜公盼司眉的敲其掩他尝联言络赵人驾。3渴、经换毅公稳司边。介须绍证给杀同互行伴企是业袋去获联蚂系示此顶客洪户异。商听务吧邮瓣件片的主书丝式写PDCA循环(戴明环)计划-贯彻-检讨-实施PlanDoCheckActP:构思(堡打递草阁稿缴)D耻:写作兆(介+扎附底件立)C岁:检查A衰:发送商床务妇邮手件引的吓书述写一胸、污明般确-象表嚼达二闻、钩专伟业-柱行仰业三隆、晌简受洁-纤商判务四最、绕逻继辑-锅层蝇次五螺、悼对趋应搁与展全名面商价务岁邮垮件苏的良几宝点分注段意撤事应项一也、明转沾发(得开应发得信廉)二泡、女称缺呼屡三吸、风标盆题宫四石、剩签裹名电恰脑浅上看客策户驻文践件吹夹御的懒管杰理产兔品模档板内密联客价户电圾脑麦上馒客怠户喝文咳件烈夹盈的外管忠理产与品模振板内安联客根户产括品括图肝片绞|凯认策证令证骆书砍|锈公诵司钳介理绍您|间工颤艺傍流久程姐|改价睬格站信抚息电蛛脑更上臂客镰户艇文艇件能夹加的态管帐理产忠品模蝴板内强联客讽户报居价合单牢|蒜P统I之|霜结突汇它单享据流|岔开坐发丘信电常脑竹上俊客计户妨文款件碗夹拘的杀管罪理产钟品模芦板内生联客标户O忘U医T纱|耐I毒N王|堵报贪告调|浸文犬件电炭脑浅上响客撒户锻文涝件尝夹低的抄管捷理客搅户A宗级托客盯户B璃级岔客亩户C玩级壳客椒户D宝级犁客输户电铺脑影上困客宿户音文塞件抗夹劳的提管内理客均户A唱级虹客榨户B巨级局客肾户C访级邪客技户D席级涛客漆户O拆U袖TI践N*C陪o限n朗t雪a真c漠t悼.再t乐x和t(涂“丢客约户貌甲庭”蒜)待纪开组发减客桨户电桃脑倍上释客物户箩文淡件误夹她的壶管狱理客眠户A太级逝客安户B赏级龙客态户C课级那客绑户D掉级马客卡户O张U庙TI败NC碰o烛n猎t裁a等c锈t掠.兔t坡x孙t(推“挽客渐户驳甲距”兆)电输脑达上冻客晨户袖文慕件蜻夹株的赔管艺理客左户A鱼级民客刃户B泄级铃客害户C甩级依客烈户D缸级桑客缎户O摸U榜TI丧NC戒o创n中t深a扶c凡t夏.扣t懒x途t报哈价P剑I(裤“抬客汉户弦甲遵”奋)电屯脑颤上污客领户微文圣件手夹对的辈管何理客验户A环级尿客震户B铺级锈客高户C判级回客封户D疮级类客洲户O吊U督TI浪NC配o末n衣t戏a丑c碰t择.宏t出x棉t定忘单且(番P篇I沉’姿s遭)(许“伤客为户颂甲辈”想)赠很言择四舒句厚纽奉积江方锋可窜薄克发草。思羡路钥决化定胃出然路劲,备细氧节经决废定幕成蚊败河。专努业亡性伍在灯于连差燃异替化骨,蜂差话异李化最体为现危于侮细罩节清。勉形强错生羡习助惯醉,芒习惊惯沉成陆自够然润,刻自凉然封生鬼文抛化跑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