2023年海绵行业洞察报告及未来五至十年预测分析报告

海绵行业报告/庞文报告PAGE1海绵行业洞察报告及未来五至十年预测分析报告

目录TOC\h\z32543绪论 329383一、海绵行业发展状况及市场分析 319572(一)、中国海绵市场行业驱动因素分析 329421(二)、海绵行业结构分析 412468(三)、海绵行业各因素（PEST）分析 5165691、政策因素 5240162、经济因素 6254793、社会因素 6118044、技术因素 78993(四)、海绵行业市场规模分析 719956(五)、海绵行业特征分析 722339(六)、海绵行业相关政策体系不健全 826546二、2023-2028年海绵业市场运行趋势及存在问题分析 85185(一)、2023-2028年海绵业市场运行动态分析 83118(二)、现阶段海绵业存在的问题 99732(三)、现阶段海绵业存在的问题 99310(四)、规范海绵业的发展 115038三、海绵行业（2023-2028）发展趋势预测 1123759(一)、海绵行业当下面临的机会和挑战 1131147(二)、海绵行业经营理念快速转变的意义 1216909(三)、整合海绵行业的技术服务 1313559(四)、迅速转变海绵企业的增长动力 1315674四、2023-2028年海绵企业市场突破具体策略 1429150(一)、密切关注竞争对手的策略，提高海绵产品在行业内的竞争力 1423134(二)、使用海绵行业市场渗透策略，不断开发新客户 14391(三)、实施海绵行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源 1420026(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系 1513576(五)、实施线上线下融合，深化海绵行业国内外市场拓展 158094(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略 1512749五、海绵企业战略目标 1614489六、海绵行业竞争分析 164768(一)、海绵行业国内外对比分析 161527(二)、中国海绵行业品牌竞争格局分析 17410(三)、中国海绵行业竞争强度分析 18163661、中国海绵行业现有企业的竞争 1868312、中国海绵行业上游议价能力分析 1833003、中国海绵行业下游议价能力分析 1991624、中国海绵行业新进入者威胁分析 19306465、中国海绵行业替代品威胁分析 1920108七、海绵行业企业转型思考（2023-2028） 1915592(一)、海绵业的内生延伸——选择与定位 206438(二)、海绵跨行业转型延伸 2020134(三)、海绵企业资本计划分析 2020202(四)、海绵业的融资问题 2111648(五)、加强海绵行业人才引进，优化人才结构 2128297八、海绵成功突围策略 2225664(一)、寻找海绵行业准差异化消费者兴趣诉求点 2211029(二)、海绵行业精准定位与无声消费教育 2210070(三)、从海绵行业硬文广告传播到深度合作 229794(四)、公益营销竞争激烈 2323717(五)、电子商务提升海绵行业广告效果 2313689(六)、海绵行业渠道以多种形式传播 2314007(七)、强调市场细分，深耕海绵产业 2420666九、“疫情”对海绵业可持续发展目标的影响及对策 249898(一)、国内有关政府机构对海绵业的建议 24356(二)、关于海绵产业上下游产业合作的建议 2516967(三)、突破海绵企业疫情的策略 266231十、海绵行业多元化趋势 2626669(一)、宏观机制升级 2628173(二)、服务模式多元化 2631220(三)、新的价格战将不可避免 2717567(四)、社会化特征增强 271194(五)、信息化实施力度加大 2725300(六)、生态化建设进一步开放 28128401、内生发展闭环,对外输出价值 28308812、开放平台,共建生态 2829193(七)、呈现集群化分布 288395(八)、各信息化厂商推动海绵发展 2932579(九)、政府采购政策加码 3012432(十)、个性化定制受宠 3020410(十一)、品牌不断强化 3019830(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“ 319544(十三)、一体式服务为发展趋势 3117074(十四)、政策手段的奖惩力度加大 31

绪论本文主要分析了海绵行业公司在未来五年（2023-2028）中的市场突破份额，并提供了指导意见。公司战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样化的。每个特定的选择都会有很大的差异或很​​小的差异。当然，每个选择都有充分的理由和特定的不同条件。本文之所以尝试探索企业的丰富多样的战略选择，是为了在很短的时间内告诉海绵行业业务经理，为实现市场突破性发展，有多少种基本的选择策略，每种选择策略的根本原因是什么。本文只可当做学习参考行业报告模板，不提供其他参考。根据编制者的调查，分析和预测，本报告将从以下九个方面开始对海绵行业的过去发展进行详细的研究和分析，并专业地预测海绵行业的未来发展趋势，并对发展前景提出合理的建议。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途，也不提供其他商业价值，请自行决定是否购买，特此申明。一、海绵行业发展状况及市场分析(一)、中国海绵市场行业驱动因素分析海绵行业市场热度持续高涨,技术、安全、品种的不断革新是其应用场景得到跨越式发展的根本原因。海绵行业用户需求量的激增极大宽泛了其应用的宽度和广度。其一表现为：海绵产业链中原材料和供应商的进一步融合推动,对产业源端的升级重组,产业流程的优化更加有利；其二表现为：海绵技术、品质、品种的快速迭代更新,更加有利于产品的持续升级和质量提升,更进一步满足了用户的不同新需求。以上都有利海绵产业进一步发展与进步。同时多方的交融使得海绵行业产品应用得到更加强劲的发展。(二)、海绵行业结构分析海绵行业的行业渠道主要由上游产品与服务即原料及服务生产商、中间服务集成即产品及服务集成商、产品服务设计即设计规划商、行业代理即行业产品与服务代理、行业经销商与消费者即行业的产品与服务经销商与消费者等组成。组成了上中下游的完整海绵产业结构。1.原料及服务生产商,代表上游产品与服务,主要负责包括产品与服务的原厂商,包括各类原材料厂商。2.产品及服务集成商,代表中间服务集成,主要负责上游服务的再加工服务,是上游服务的集成体现。3.设计规划商,代表产品与服务设计,主要为整个业务转型提供专业设计与标准规划。4.行业产品与服务代理,代表行业代理,主要承担上游产业服务、产品的代理服务。行业的产品与服务经销商与消费者,代表行业经销商与消费者，该部分主要由行业各类经销商以及消费产品与服务的用户组成。(三)、海绵行业各因素（PEST）分析1、政策因素一、随着国家经济的稳定向好，国家对于海绵行业也会越来越倾斜,根据相关数据预计海绵行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台,整体提高了行业的渗透率。二、2022年海绵行业将成为享受政策红利的市场,有研究报告指出海绵行业将会有助于提高人民群众的生活质量。三、2022年是海绵行业发展过程中至关重要的一年，首先，从外部宏观环境的角度，陆续介绍影响行业发展的新政策，新法规。经济增长方式的转变，严格的节能减排政策对海绵行业的发展都产生较为直接的影响,此外还有来自通货膨胀、人民币升值、上升的人力资源成本等等因素的间接影响；就企业内部来探讨,各产业链环节的竞争、技术工艺的不断升级、逐步萎缩的出口市场、日益复杂的产品销售市场等问题,都是企业决策者亟需面对和解决的。2、经济因素一、海绵行业需求持续火热,资本利好海绵领域,长期来看行业发展持续向好。二、经济保持中高速增长。往后五年社会经济发展的首要目标是：经济保持中高速增长,截止2022年我国GDP和城乡居民人均收入相较2019年至少翻一番,主要经济指标平稳协调,发展质量和效益显著提高；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明程度显著提高；创新驱动发展成效显著；发展协调性明显增强；生态环境质量总体改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在优良的大政策背景下,我国海绵行业需要透视现状、铀定未来、战略前瞻、科学规划,寻求技术突破、产业创新、经济发展,为引领下一轮发展打下坚实的基础。三、规模不断增长的下游交易行业,为海绵行业提供源源不断的发展动力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比实际增长5.5%,居民消费水平的提高也为为海绵行业市场需求提供坚实的经济基础。3、社会因素一、传统海绵行业市场低门槛、统一行业标准的缺乏、服务过程没有专业的监督等问题也会制约行业发展互联。二、互联网与海绵行业的结合,大大缩减中间环节,为用户提供高性价比的服务。三、90后、00后等新生代人群,逐步成为海绵行业的消费主力，为行业注入新鲜的血液。4、技术因素一、高新技术的推动。VR、大数据、云计算、5G等逐步从一线城市过渡到2、3、4线城市,将海绵行业与高新技术对接，普及了海绵行业科技体验。二、海绵行业引入ERP、OA、EAP等智能化系统,优化信息化管理施工环节,提高了行业效率。(四)、海绵行业市场规模分析2019年,中国海绵市场零售规模为655亿元,同比增长6.8%；2020年,海绵市场零售规模达到702亿元,同比增长17.1%。预计,2022年我国海绵市场零售规模将达到723亿元,未来五年(2022-2025)年均复合增长率约为11.26%,2025年将达到1108亿元。(五)、海绵行业特征分析通过对比海绵行业属性和核心服务模式,可将中国海绵行业分为四类。分别为创新型海绵、创投型海绵、媒体型海绵、产业型海绵和服务型海绵。此外,由于海绵行业还处于初级探索阶段,整体服务模式与运营模式并未完全成熟。随着大众创业、万众创新政策红利淡出行业舞台,海绵服务类型将回归其商业本质。为达到投资回报或商业落地的目的，如何依托自身运营能力实现行业稳步发展,成为行业探讨的核心问题。在以上四类海绵行业中,因产业型海绵多由企业主导,且与企业业务结合更为紧密。所以具有更高的商业落地可行性。成为海绵行业探索的核心方向之一。(六)、海绵行业相关政策体系不健全国内海绵的政策体系、绩效考核体系、以及执法监管体系仍不完善,在体制、政策、法规方面仍需要进一步健全。以海绵行业为例,即使任务目标定了,但是很多城市并没有出台相关推动措施。海绵行业标准、行业规范、行业制度等措施均未出台,产品和技术的操作准则也没有明确的指导。海绵行业空有地方的区域标准,却没有统一的国家标准,行业规范性也就成为空谈。另外,利于海绵的价格、财税、金融等经济政策还不完善,基于市场的激励和约束机制仍旧不健全,创新驱动力不足,企业也缺乏海绵相应行业发展的内生动力。二、2023-2028年海绵业市场运行趋势及存在问题分析(一)、2023-2028年海绵业市场运行动态分析目前，随着国家相关市场调控措施的不断实施，市场上买卖双方的短期价格通胀预期都有所降低，但后期海绵行业的价格市场下跌空间相对有限。从调控意图来看，为了抑制通胀预期，国家经常出台稳定物价的措施，调控效果逐渐显现。国家监管的目的是通过稳定海绵业的市场情绪来控制价格上涨的速度。在调控方面，为了稳定CPI，抑制相关企业的积极性，特别需要防止抑制海绵业的市场价格。国家实施的调控措施对抑制海绵行业相关企业过度投机起到了明显的作用。从市场供求角度来看，中国议会在后期加大了海绵业的政策优势。结合市场需求，也可以基本确定后期对海绵业市场的乐观预期，相信后期市场消费会增加。(二)、现阶段海绵业存在的问题目前，我国海绵行业缺乏行业引导，导致规划重复、总体布局不合理等重大问题，整个行业利润率较低。2009年，海绵业的利润率约为3%。资源整合将是未来海绵业发展的主要特征。国内海绵行业普遍存在“小、散、乱”的问题。规模以上企业在全国海绵行业中的市场份额不足10%，产业集中度较低。这主要是因为海绵业的进入门槛不高，区域性很强。(三)、现阶段海绵业存在的问题近年来，虽然国内海绵行业发展势头稳定，企业规模不断扩大，但海绵行业企业间同质竞争现象严重，产品结构单一，产品附加值仍有较大的发展空间。值得注意的是，随着越来越多的外部资本进入国内市场，海绵行业的竞争压力日益激烈，国内许多中小企业抗风险能力较弱。如今，虽然海绵业创造的一些产品已经成功进入市场，但随着信息技术产业的兴起和普及，客户对海绵业的认知正在逐步发生翻天覆地的变化。海绵业的产业化将成为未来行业发展的必然趋势。首先，在经济主体方面，海绵业相关企业要坚持市场化发展。强化企业主体地位，使海绵业的发展主要依靠相关企业。由于国内海绵业市场发展的特殊性，一些市场仍处于垄断地位。他们既是管理者又是经营者，与市场经济的运行机制不相适应。第二，在经营方向上，正朝着专业化、产业化方向发展。可以说，随着科学技术的不断发展，社会的日益多元化将使人们越来越依赖，海绵业的科技含量将越来越高，市场份额将越来越大。因此，有必要加强现代管理意识的建立，优化企业品牌战略措施，提高品牌竞争力。第三，在商业手段方面，正在向信息技术发展。现代科学技术的发展将推动海绵业的信息化和网络化发展趋势。第四，在组织结构上，正朝着集团化、规模化方向发展。由于我国目前的海绵行业体系总体上还不够成熟，与当前复杂环境下新兴的需求市场不相适应，消费终端需要海绵行业提供更高质量的产品。然而，现有的海绵业主要是小规模的，大型、实力雄厚的企业很少。中国应为规范海绵业的行业管理和市场竞争提供便利。一方面，让市场经济的“看不见的手”发挥作用，优胜劣汰，适者生存。市场竞争越激烈，行业越发达。行业越发达，市场规模越大。总之，海绵业未来的发展不仅取决于制度创新，还取决于技术创新和制度创新的进步。技术创新的力度决定了海绵行业相关企业的市场开发能力。今后，应进一步研究海绵业的标准化和发展。(四)、规范海绵业的发展针对我国海绵业存在的问题，我们仍需进一步进行产业整合，继续淘汰落后观念，使整个海绵业更加规范有序，从当前的价格竞争上升到品牌、价格、服务的综合竞争，打造一批知名、有影响力的品牌，将为稳定海绵业市场形成强大动力。三、海绵行业（2023-2028）发展趋势预测(一)、海绵行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内海绵企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面，在海绵行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得海绵行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内海绵市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，海绵行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。海绵行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由海绵行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。(二)、海绵行业经营理念快速转变的意义一个成功的海绵业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。在海绵行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。(三)、整合海绵行业的技术服务转变经营理念是走海绵业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接海绵行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。(四)、迅速转变海绵企业的增长动力海绵企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是海绵企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。海绵企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着海绵行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型海绵企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。四、2023-2028年海绵企业市场突破具体策略(一)、密切关注竞争对手的策略，提高海绵产品在行业内的竞争力迈克尔·波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高海绵行业产品的竞争力，尽量缩小与海绵行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。(二)、使用海绵行业市场渗透策略，不断开发新客户对于成功开发的海绵行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。(三)、实施海绵行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源企业要密切关注海绵行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系树立用户至上观，即从海绵行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将海绵行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。(五)、实施线上线下融合，深化海绵行业国内外市场拓展电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议海绵行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。海绵公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让海绵企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。，这有利于海绵行业公司确定公司的竞争地位。五、海绵企业战略目标海绵公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有海绵品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设海绵直销店、店铺。六、海绵行业竞争分析目前，我国海绵领域主要由三大阵营组成，即独角兽为首的创业公司、上市公司和互联网巨头。三方阵营不断加大海绵相关产业布局，针对不同应用场景推出了海绵系列产品，涵盖安防、金融、商业等各类行业应用。(一)、海绵行业国内外对比分析海绵的国内外目标客户都锁定在早期、特定行业、商业前景，我们致力于为他们提供他们在成长初期缺乏的资源，帮助他们实现快速增长在商业价值上。根据价值链管理理论，商业模式的内涵可以分为价值定位、价值创造、价值实现和价值传递三个维度。虽然国内外对于海绵这四个维度都有普遍的核心需求，但在制度、经济、文化等方面存在差异，国内外海绵行业的探索方向和落地形式是不同的。国外海绵更注重创客文化和高科技投资回报，倾向于以获取法人股或出售法人股获取溢价为主要盈利方式，形成持续的自助业务能力，并通过技术积累和项目展示；国内海绵紧紧围绕政策引导和产业价值定位，制定预期发展目标，通过产学研开放加速资源交流和聚焦，为企业谋利，不断积累资源和品牌影响力形成滚雪球效应。(二)、中国海绵行业品牌竞争格局分析在不同的应用领域，海绵行业的品牌知名度是不同的。根据海绵技术的应用维度分析，可分为政府、企业和个人消费者。其中，政府部门普遍希望将海绵技术应用到智能安防领域。应用场景复杂，精度要求高；个人消费应用场景复杂度低，但对消费体验的要求更高。根据海绵技术的供给维度分析，海绵技术能够提供的产品主要分为工程项目、硬件技术和软件技术。随着中国经济增长进入换挡期，海绵行业的发展步伐与国民经济形势相一致，也将从高速发展转向中低速发展。经过30年的高速发展，中国海绵正面临转型升级的重要时期。海绵行业进入品牌竞争时代。海绵市场竞争已经从区域、品类、部分上升为品牌之间的立体较量。加强和加快品牌建设，树立更高层次的品牌内涵，实现更高效、更系统的品牌工程，成为品牌海绵企业的必经之路。(三)、中国海绵行业竞争强度分析1、中国海绵行业现有企业的竞争目前，海绵行业的公司并不多，而且每个都用在不同的细分领域，相互竞争的压力较小。2、中国海绵行业上游议价能力分析海绵行业的主要原材料包括电子元器件、线材、电脑配件、包装材料等，这些产品多为通用和标准化产品，供应商众多，竞争充分。因此，海绵行业在上游具有很强的议价能力。3、中国海绵行业下游议价能力分析海绵行业的下游应用主体包括个人、企业和政府机构。应用领域包括金融、安防、海绵、交通、社交娱乐、社保等，下游用户众多，海绵行业对下游用户具有较高强大的的议价能力。4、中国海绵行业新进入者威胁分析新进入者在为海绵行业带来新产能和新资源的同时，也希望在被现有企业瓜分的海绵市场中赢得一席之地。这可能会导致与现有公司在原材料和市场份额方面的竞争。最终，海绵行业内现有公司的盈利能力将下降。5、中国海绵行业替代品威胁分析同一行业或不同行业的两家公司可能会因为它们生产的产品相互替代而相互竞争。七、海绵行业企业转型思考（2023-2028）通过前面对海绵业内外部环境的分析和SWOT分析，得出海绵业应注重发展战略的结论。在未来的发展过程中，要积极参与城市基础设施建设等行业的市场竞争，扩大市场份额，立足国内市场，积极开拓海外市场：向产业链上下游延伸，实现海绵业转型升级；参与国家重大项目建设，加快进入电子商务领域；加强与相关集团子公司的协调与合作，积极开拓新业务，稳步发展。(一)、海绵业的内生延伸——选择与定位目前，海绵业的高速增长期虽已接近尾声，但仍将保持相当的产业规模。对于海绵行业的企业来说，基于行业高度分散和区域划分的现状，行业内生延伸和发展的可能性仍然很多。海绵企业可以通过市场细分、地域和价值链环节的整合和延伸，实现自身的成长和发展。例如：•海绵行业细分市场全覆盖•海绵业务的区域扩张•综合延伸：进入设备生产、规划设计、成本维护、运营等价值链环节，为客户提供生态环境建设综合整体解决方案。(二)、海绵跨行业转型延伸如今，海绵+已成为行业发展的重要趋势。利用相关产业的快速增长，及时扩大业务范围和边界，也是海绵企业转型发展的可行方向之一。同时，海绵企业也应明确其对“+产业”的战略态度，并利用发展或深度干预的优势。战略转型的难度和风险不容低估。(三)、海绵企业资本计划分析近年来，海绵行业并购事件频繁发生。充分利用资本工具，通过并购实现企业自身的快速成长，将是实现中海绵企业战略目标的重要手段。对于大多数海绵企业来说，需要提前进行资本规划，明确并购的战略目的和潜在路径；二是加强与海绵行业相关外部专业机构的整体合作，形成系统的实施方案，同时有效控制风险；最后，海绵企业还需要加强并购后的整合重组能力，充分发挥并购后的协同效应。(四)、海绵业的融资问题新时期，海绵业的规模和规模都比较大。单个项目的成败也可能对公司的运营产生重大影响。因此，海绵企业有必要提高投资能力，从投资收益的角度审视项目投资决策。海绵业务的特点决定了该行业的资本密集型特点。在所有业务环节中，都需要大量的初始营运资金来支持运营。(五)、加强海绵行业人才引进，优化人才结构目前，海绵行业的人员队伍已不能满足行业日益增长的发展。存在人才总量不足、专业结构不合理、高素质、精挑细选人才缺乏等问题。建立合理的海绵人才梯队成为了首要面对的问题。一方面要加强海绵行业注册执业梯队建设，培养和引进一批高级管理人员、工程项目管理人员和资本运营管理人员。另一方面，要加强与科研院所、高校的合作，引进专业人才，开展规划设计服务，提高业务的科技含量和利润水平，向海绵行业的上游延伸。八、海绵成功突围策略(一)、寻找海绵行业准差异化消费者兴趣诉求点在产品同质化的时代，只有差异化才能带来高附加值和高利润。高端企业应该走差异化之路。除了在功能层面上找到自己的差异化，他们还应该突出自己“稀缺、尊严、身份”的高端形象，让消费者感到“体面”。(二)、海绵行业精准定位与无声消费教育海绵行业的消费者教育最大的问题是信息能否有效传达。要想解决这个问题，首先要给高端目标消费群体一个明确的定位，同时了解这些消费群体的共同消费心理以及接收信息的各种方式。大多数高端消费者都有这样的生活方式：他们是社会精英，忙于工作，很少有时间停留在大众媒体的泛化传播中。有了这样的基本认识，在做消费者教育工作时，就要避免宣传费用的无效投入和信息的无效沟通。广告支出必须使广告最准确有效地触达目标受众，从而达到媒体预算浪费最少、实际销售额最大的目标。因此，高端可以采用广播软文、杂志软文等低成本、高效率的媒体，真正做到“润物无声”的消费教育。(三)、从海绵行业硬文广告传播到深度合作不少高端品牌企业不断加大硬文广告投入，继续用目标人群的兴趣爱好来轰炸自己。虽然品牌不遗余力地不断在电视台投放广告，但硬文广告渗透力弱，商业品味强，导致企业在广告上投入大量资金，却没有理想的传播效果。于是，一些品牌将目光投向了可能吸引家庭主妇注意力的电视剧，开始利用电视剧广告植入这种新的电视广告方式。目前海绵行业的广告传播呈现出硬文本广告的下降，而嵌入广告、标题广告、赞助广告和软文本广告增长。(四)、公益营销竞争激烈针对海绵行业消费特征日益分散、个性化、碎片化的特点，国内不少企业非常重视广告传播平台的社会影响力和社会美誉度。国内外的重大赛事和热点话题，对于企业来说都是极具发展前景的交流平台，进而成为行业激烈竞争的交流资源。(五)、电子商务提升海绵行业广告效果随着技术的不断进步和创新，以及各种新媒体的不断涌现，网络平台的巨大传播效应愈发沉寂，越来越多的企业开始通过各种形式在网络平台上发力。从企业网站的更新维护到微博营销和社区网站，各大品牌都做得很好。企业积极参与新载体的态度，在表明具有传播潜力的新媒体有可能引起企业兴趣的同时，海绵行业广告的形式和内容也发生了新的变化。(六)、海绵行业渠道以多种形式传播大型海绵商场和基地一直是他们重要的销售平台，也是消费者购买最多的地方。因此，各大海绵商场和基地的单页、海报、降价促销和买赠活动是产品销售和促销的常用方式。然而，随着海绵行业产品竞争日趋激烈，企业的终端推广与传播不断升级，各种形式的推广与传播也在不断创新。(七)、强调市场细分，深耕海绵产业随着经济的发展和消费者生活水平的提高以及产品种类的不断增多，国内消费者在海绵行业产品的偏好上开始出现消费分层。不同的消费群体产生了差异化的品牌消费偏好。例如，白领消费群体更追求生活品质，老年人更注重健康，低端消费群体想要经济实惠的产品。为此，企业应该推出不同定位和定价的产品，广告传播开始更加人性化，层次分明，传播精准。高端产品的价格相对较高，相关企业不仅与电视广告合作，还结合电子商务等新业态进行细致的沟通与互动。九、“疫情”对海绵业可持续发展目标的影响及对策目前，减少疫情对海绵业的影响，逐步实现经济复苏，需要国际组织、商业伙伴、政府机构、金融机构和企业自身的充分合作。根据我们对疫情影响的分析，并参考调查获得的信息报告，我们提出以下建议和对策:(一)、国内有关政府机构对海绵业的建议建议政府机构整理和分析应对突发事件的相关政策，并建立政策工具包。选择的政策按照期限（短期、中期和长期等）、类型（金融、金融、服务优化等）和政府部门进行分类，形成应对突发公共事件的基本综合政策包。就政策类型而言，接受调查的海绵行业普遍认为，社会保障救济、恢复工作和生产以及特定行业的政策发挥了重要作用。海绵行业企业希望加强财政、税收等方面的政策支持；专家学者普遍认为，对于海绵企业来说，财政救助政策更及时、更有效，财政政策需要精心设计。改善政策执行。报告显示，海绵行业的许多中小企业表示，现金流支持时间约为一个月，这意味着需要尽快对企业实施援助效果。在已经发布的众多政策中，企业对社会保障政策的反馈有很大的直接帮助。(二)、关于海绵产业上下游产业合作的建议一是加强海绵行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。二是突破海绵行业的价值链瓶颈。通过国际组织、海绵商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域内构建完整的海绵行业供应链流通，提高抗风险能力。(三)、突破海绵企业疫情的策略一是加强海绵行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。二是突破海绵行业的价值链瓶颈。通过国际组织、海绵商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域内构建完整的海绵行业供应链流通，提高抗风险能力。十、海绵行业多元化趋势(一)、宏观机制升级在发展布局上,要从侧重海绵事业,转为侧向海绵产业；在服务对像上,要从服务单一用户、服务单一项目,向全社会全行业提供多元化服务；在企事业单位支持上,要从侧重国企,向私有企业和混合所有制企业的方向转变；在服务提供方面,要从政府引导,向企业自主创新转变。(二)、服务模式多元化我国的海绵服务模式相对比较单一。在城市,海绵公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司这几种,目前的海绵服务模式只能说是处于一种初级发展阶段,借鉴西方发达国家的服务经验,它的发展必将在服务功能与类型上进一步精细化、规范化、专业化、标准化和体系化。(三)、新的价格战将不可避免目前的海绵产业,正处在新一轮价格战的前夕。在欣欣向荣的海绵领域,行业巨头已经稳占很长时间。这些都被初创企业、业内上市公司看在眼里,未来，他们必然会通过积极的降价措施,削弱对手的优势。(四)、社会化特征增强海绵当下正在向社会化模式聚集。透过应用发布的行业技术数据,不仅可以用传统的电子邮件分享,而且能够满足社会媒体的需求,如微信、QQ、钉钉、微博等。社交媒体平台提供的各种监测功能,可以及时收集和过滤数据,企业和客户之间也可以通过该渠道展开更加便捷的沟通。(五)、信息化实施力度加大信息化将是海绵行业建设的基础。当然信息化是个老生常谈的问题,很多人自然觉得信息化就是上个OA,弄个ERP,然后在后台统计几张报表,但其实这连信息化的门都没碰到。“数据结构化,流程标准化,业务在线化,沟通移动化”,让信息在各个场景和组织之间有序流动,并通过3D可视化建模让监测、查看、管理更直观、更便捷,这才是信息化的终极目标。信息化的本质是数据的打理,也是打通各个系统的数据孤立,经过结构化建模之后再进行展示。(六)、生态化建设进一步开放1、内生发展闭环,对外输出价值当海绵行业的社区化运营属性愈来愈强,关联产业开始汇聚时,就需要谋求内生发展,海绵更需要打造一个服务平台,对内是一个合作协同的生态闭环,对外也要有统一开放的接口和品牌输出,既能引导资源的有效流动,又能促进产业规模效应,汇聚人才和专业知识,进而提升供应链效率。2、开放平台,共建生态海绵行业服务平台方,不再是单一地控制和输出,而是要借助技术手段搭建基础在线技术平台,通过规则引导企业产出更加优质的内容和服务,激活企业间的交流与合作,挖掘更多产业链上的需求,从而针对性的配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够进行自我反思和迭代进化。(七)、呈现集群化分布目前各地都在加快推动各类海绵项目建设。当地已经形成一定规模的，会在原有基础上升级智能化,如果没有基础较好的项目基础,当地就会创造新的海绵项目。伴随着各地海