2023年康复设备行业分析报告及未来五至十年行业发展报告

康复设备行业报告/庞文报告PAGE1康复设备行业分析报告及未来五至十年行业发展报告

目录TOC\h\z19542序言 39290一、康复设备行业政策环境 326610(一)、政策持续利好康复设备行业发展 37652(二)、康复设备行业政策体系日趋完善 43841(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升 4447(四)、宏观环境下康复设备行业定位 56768(五)、“十三五”期间康复设备业绩显著 529710二、康复设备行业政策背景 622741(一)、政策将会持续利好康复设备行业发展 632650(二)、康复设备行业政策体系日趋完善 620091(三)、康复设备行业一级市场火热,国内专利不断攀升 74586(四)、宏观经济背景下康复设备行业的定位 72699三、2023-2028年康复设备企业市场突破具体策略 87378(一)、密切关注竞争对手的策略，提高康复设备产品在行业内的竞争力 825260(二)、使用康复设备行业市场渗透策略，不断开发新客户 81916(三)、实施康复设备行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源 912448(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系 915980(五)、实施线上线下融合，深化康复设备行业国内外市场拓展 918836(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略 1023011四、2023-2028年宏观政策背景下康复设备业发展现状 1025933(一)、2022年康复设备业发展环境分析 1022782(二)、国际形势对康复设备业发展的影响分析 116993(三)、康复设备业经济结构分析 127831五、康复设备行业财务状况分析 143769(二)、现金流对康复设备业的影响 171636六、康复设备企业战略实施要点 1725950(一)、打造自主品牌 1723535(二)、重塑企业价值链 18198221、规范研发设计流程 1826422、优化生产制造 1811440(三)、重视市场营销 1921222(四)、整合线上线下平台 2112041(五)、宏观环境下康复设备行业的定位 212619(六)、康复设备行业发展趋势 2122014七、关于“十四五”康复设备业发展战略规划的建议 225662(一)、康复设备业“十四五”战略规划简介 22310301、康复设备业的社会化 22318582、大规模的康复设备业 2326720(二)、“十四五”期间康复设备业的市场应用方向 234645(三)、十四五”期间康复设备业的发展重点 248412八、康复设备行业风险控制解析 244752(一)、康复设备行业系统风险分析 2424091(二)、康复设备业第二产业的经营风险 2527384九、康复设备行业企业差异化突破战略 2516789(一)、康复设备行业产品差异化获取“商机” 258981(二)、康复设备行业市场分化赢得“商机” 2630651(三)、以康复设备行业服务差异化“抓住”商机 2621189(四)、用康复设备行业客户差异化“抓住”商机 2610593(五)、以康复设备行业渠道差异化“争取”商机 2722098十、康复设备成功突围策略 2717763(一)、寻找康复设备行业准差异化消费者兴趣诉求点 2715861(二)、康复设备行业精准定位与无声消费教育 2819611(三)、从康复设备行业硬文广告传播到深度合作 286790(四)、公益营销竞争激烈 2923138(五)、电子商务提升康复设备行业广告效果 296250(六)、康复设备行业渠道以多种形式传播 2913868(七)、强调市场细分，深耕康复设备产业 309031十一、未来康复设备企业发展的战略保障措施 3024326(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构 3024581(二)、加强人才培养和引进 31184301、制定总体人才引进计划 31307552、渠道人才引进 32298773、内部员工竞聘 3218540(三)、加速信息化建设步伐 32

序言依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对康复设备行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对康复设备行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对康复设备行业前景进行展望及提出合理化的建议。依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对康复设备行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对康复设备行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对康复设备行业前景进行展望及提出合理化的建议。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途，也不提供其他商业价值，请自行决定是否购买，特此申明。一、康复设备行业政策环境(一)、政策持续利好康复设备行业发展政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网＋康复设备、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为康复设备行业前景将会更加辽阔。(二)、康复设备行业政策体系日趋完善近年来,国内康复设备产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。2019年,公开数据表明公出台三项与康复设备紧密相关的政策文件,为康复设备发展奠定了关键的政策基础；同时XX网信办发布了关于康复设备管理的文件,在康复设备行业发挥了重要影响；针对康复设备业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台；新的经济形势、市场趋势,发展处了我国关于康复设备发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对康复设备领域的大力投入,国内康复设备技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开康复设备专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。(四)、宏观环境下康复设备行业定位产业链下游用户诉求及服务区别较大(五)、“十三五”期间康复设备业绩显著康复设备因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设康复设备,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥康复设备的物联化、互联化和智能化的特点。未来,运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是康复设备的建设可带来的效应。立足康复设备建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使康复设备的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与康复设备发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来3~5年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。二、康复设备行业政策背景(一)、政策将会持续利好康复设备行业发展政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+康复设备，大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信康复设备行业的前景广阔。(二)、康复设备行业政策体系日趋完善近年来，国内康复设备产业发展，产业促进，市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。2019年，相关数据展示了与康复设备密切相关的三项政策文件，为康复设备的发展奠定了重要的政策基础;据了解相关部门发布了有关康复设备管理的文件，这些文件在康复设备行业中发挥了积极作用，产生了重要影响；针对康复设备业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；网络公开信息展示了一份《康复设备发展三年行动计划（2019-2022）》，提出了发展康复设备的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施。(三)、康复设备行业一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，康复设备主要市场的知名度也在不断增加。同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在康复设备领域的投资，国内康复设备技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看，我国的康复设备公共专利已达到4,000多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内康复设备市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。(四)、宏观经济背景下康复设备行业的定位在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异三、2023-2028年康复设备企业市场突破具体策略(一)、密切关注竞争对手的策略，提高康复设备产品在行业内的竞争力迈克尔·波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高康复设备行业产品的竞争力，尽量缩小与康复设备行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。(二)、使用康复设备行业市场渗透策略，不断开发新客户对于成功开发的康复设备行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。(三)、实施康复设备行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源企业要密切关注康复设备行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系树立用户至上观，即从康复设备行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将康复设备行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。(五)、实施线上线下融合，深化康复设备行业国内外市场拓展电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议康复设备行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。康复设备公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让康复设备企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。，这有利于康复设备行业公司确定公司的竞争地位。四、2023-2028年宏观政策背景下康复设备业发展现状(一)、2022年康复设备业发展环境分析康复设备业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，康复设备业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为康复设备行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，康复设备业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，康复设备业需求结构持续改善。(二)、国际形势对康复设备业发展的影响分析俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致康复设备业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，康复设备业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球康复设备业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来康复设备业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。(三)、康复设备业经济结构分析一是康复设备业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，康复设备行业协会的作用逐渐显现优势。二是大力支持康复设备业。从产业结构来看，我国的康复设备业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对康复设备业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。五、康复设备行业财务状况分析(一)、康复设备行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年康复设备行业部分龙头企业的主要康复设备数据和财务指标：财务指标2020年2019年2018年主营业务收入（万元）79041.65367146827净利润2523.4905.11368.3总资产27321.622885.218681.8除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，康复设备公司各项指标持续加强，康复设备策略和风险防范与化解报告良好。

财务比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流动性比率流动比率1.522.222.532020年底康复设备行业发生大量短期借款导致存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。速动比率1.361.581.62—资产效率比率应收账款周转率20.3116.3216.18康复设备企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。存货周转率15.3813.575.28康复设备业销售情况转好，存货的増长应引起注意。总资产周转率2.312.422.51变化不大。长短期康复设备和同定资产都有较大增长，与絹售额增长基本持平。盈利性比率销售毛利率7.70%5.63%5.50%各项指标有明显增长，与康复设备业态康复设备以及市场回稳有较大关系。营业利润率4.24%1.79%3.20%净利润率3.22%1.38%2.21%总资产收益率ROA10.00%3.76%7.65%权益资本收益率ROE14.55%4.06%6.35%债务管理比率一负债比率41.48%34.84%29.35%负债比率有所上升，因康复设备康复设备项目融资所致。产权比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍数35.7225.3162.34(二)、现金流对康复设备业的影响从现金流的角度，我们可以分析医康复设备行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着康复设备行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对康复设备行业的发展和生存产生重大影响。六、康复设备企业战略实施要点(一)、打造自主品牌公司应选择在xx市、xx区开设第一家线下直营店，并计划未来五年在天津、北京、上海开设多家直营店，使公司自有品牌产品覆盖各大城市以及国内直辖市。开直营店不仅仅是卖产品，更重要的是提供服务，为更多的潜在客户提供产品体验，传递产品信息，介绍公司未来的产品；更有效地打造公司自有品牌；尤其要注意盜是公司的战略实施是建立在所有环节都以市场需求为基础的基础上的。(二)、重塑企业价值链1、规范研发设计流程一、确定项目的可行性：以康复设备市场为导向，根据线下直营店橱窗收集到的相关消费者需求和市场消费习惯信息，合理预估新品的预期销售价格，然后根据以公司可接受的最低投资回报率计算新产品的成本，从而得到产品的估计可接受成本。当产品的预计研发成本不超过预计可接受成本时，确认康复设备产品研发设计可行。二、研发人员要时刻关注行业趋势和康复设备的发展，以便能够充分利用技术进步降低公司成本，比如基础材料的更换等。最后，研发人员应该时刻关注康复设备产品流行趋势的变化，在设计产品时有能力将时尚元素融入其中。2、优化生产制造（1）从公司康复设备上游供应商中选择一家公司，开始与其深度合作。公司可以利用康复设备所需的设备、技术和部分资金，与上游供应商合资成立一家专门从事康复设备具体实施的企业。两个部门员工的劳动关系全部转移到新成立的公司（需征得员工同意）。（2）取消原康复设备生产部下设的冗余科室，并增设高新技术部门，购进自动生产线，以增加生产部机械化程度，从而提高劳动生。（3）对原仓库部人员岗位进行适当调整，取消康复设备半成品库。(三)、重视市场营销（1）继续与主要海外客户公司保持长期合作关系康复设备公司将原业务部改组为进出口业务部，负责所有与海外大客户公司相关的业务，并在该部门指定专人与来外各大客户公司联系沟通。及时解决合作中出现的问题及时。这个将使公司之间的沟通更加顺畅。并单独设立国内市场部，负责国内康复设备市场的开拓，以及线下门店的日常运营。（2）通过开设线下门店，打造自有品牌，逐步开拓国内康复设备市场随着国内人民生活消费水平的逐步提高，康复设备相关需求呈现个性化发展趋势。这将为公司发展自有品牌带来机遇。通过直营店平台，可以开展以下营销活动：①通过直营门店建立会员制，扩大公司品牌的特别是康复设备的影响力以直营店为中心，建立公司微信公众号，在公众号中建立会员中心、产品品类、联系我们等子项目，通过公众号分享产品材质知识、新品推荐、会员互动活动等。官方账号是公司产品及自主品牌的宣传推广的有力工具。在直营店注册公众号会员，定期开展会员积分回馈活动，进一步提升客户粘性。使公司会员能够通过公众号对公司产品的质量监督和性能进行评估并申请售后服务，从而向市场消费者传达公司的经营理念，区别于其他竞争对手的品牌，并进一步提升自主品牌力量的康复设备市场影响力。②在直营门店内组织会员活动，增强品牌凝聚力公司定期在直营店举办产品体验活动，邀请会员参与体验活动，并允许会员携带亲友参加体验活动。直营店还可开展节假日扫公司公众号送礼、会员生日送礼等一系列活动，增加品牌关注度，增强品牌凝聚力。品牌。（3）利用互联网技术整合线上销售平台，打通销售渠道①在天猫、京东等线上平台开设企业门店在企业开设线下直营店初期，企业应考虑从天猫、京东等线上销售平台中选择1-2家，与其合作开设企业线上直营店。这样，公司就可以以较低的成本实现跨区域、24小时在线销售。此外，由于天猫、京东等线上销售平台消费者数量众多，在行业内享有良好的口碑，公司可以在扩大影响力的同时提高品牌知名度。③建立自己的网上商城当公司线下门店具备一定规模后，公司应考虑直接自建线上门店，将线下会员和线上会员统一起来，让消费者线上线下均可购买。并且可以享受同样的售后服务。同时，公司可以不定期在网上开展促销活动，以及会员优惠活动，增强客户粘性。(四)、整合线上线下平台公司要充分利用线下和线上资源，结合上下游企业资源，打造新的销售平台，使自身和康复设备行业上下游企业都能降低成本，实现相关利益最大化。例如，①在公司网上商城添加相关公司链接。②在公司网上商城登录界面设置用户类型，根据用户类型优化站点搜索银农，更有针对性地满足用户需求，让用户更高效便捷地搜索相关业务信息。(五)、宏观环境下康复设备行业的定位产业链下游端用户需求和服务差异较大(六)、康复设备行业发展趋势未来，康复设备建设的效果是高效有序运行，蓬勃发展的工业经济，绿色环保节能，高效生产质量，社区生活可控。以康复设备建设为基础，构建完整可靠的信息基础设施和安全体系，为丰富的信息应用奠定全网基础，使信息资源得到有效利用，信息应用覆盖社会各阶层，经济、环境、生活，使康复设备的生产和生活方式得到充分普及，人人都享受到信息化带来的成果和利益。2019年，中央高度重视营商环境建设，围绕产业升级和企业发展的政策不断加大。这些与康复设备发展密切相关的政策文件，蕴含着中国未来3至5年经济发展的秘密。在新的市场环境下，厂商和渠道双方都应顺应市场发展趋势，结合自身特点制定差异化发展战略。七、关于“十四五”康复设备业发展战略规划的建议(一)、康复设备业“十四五”战略规划简介根据《康复设备业发展“十四五”规划》的部署，我国康复设备业应以市场为导向，实施管理和技术创新，独立于企业，内外结合。将现有产品与高新技术相结合，促进其升级换代，扩大康复设备行业企业的知名度。随着康复设备业的发展和市场的成熟，以及政策法规的完善，康复设备业的发展趋势可以概括为以下几个方面：1、康复设备业的社会化与其他行业一样，资本投资方式决定了康复设备业的社会化建设。目前，我国康复设备业的资本投资模式已逐步形成了以用户投资为主，国家投资为辅的格局。在发达国家，政府有意识地引导大型经济组织参与资本投资，并以此作为推动私人力量推动产业发展的手段。此外，为了获得长期利益和开发新项目，投资者将加强与康复设备行业相关企业的合作。这些资本投资方式的改变将打破康复设备业的封闭，形成一个完全开放的市场。传统的康复设备业已不能完全满足社会发展和人民生活的需要，这是一种社会化的需求。这些因素决定了康复设备业管理的社会化。同时，随着市场经济的发展，康复设备业管理的社会化将得到促进和发展。2、大规模的康复设备业从康复设备业的发展时期来看，康复设备业的市场发展程度决定了康复设备业的规模。产业资本投资和实施的社会化是其规模化的条件，康复设备业管理的社会化是其规模化的保障。随着康复设备业的社会化，它已经从单位和个人转变为区域化。因此，安全社会化也是其大规模发展的过程。另一个因素是，康复设备业的“互联网+”加快了其规模的实现。(二)、“十四五”期间康复设备业的市场应用方向“十四五”期间，我国康复设备业企业在国内市场具有独特的优势。当前我国康复设备行业的市场竞争十分激烈。特别是近年来，随着中国经济的快速发展，越来越多的业内人士认为，随着中国康复设备行业市场的高年增长率，吸引了来自世界各地的康复设备行业知名企业巨头。这些企业巨头有着明显的优势。他们有着巨大的技术优势，数十年甚至更多的市场运营经验，并且有着悠久的品牌效应历史。面对这些跨国企业巨头，中国康复设备业企业充分发挥了扬长避短的战略战术，将地理优势和与人和谐的优势发挥到了极致。其次，国内康复设备行业企业更适合国情，更符合中国人的需求。在服务方面，中国的康复设备企业也做得更好、更周到。为了抢占市场份额，国内康复设备企业承接了所有项目，无论大小，并与所有客户保持着良好的合作关系。此外，中国康复设备行业的企业也在巧妙地利用价格战这一国内企业最佳的竞争策略，占领康复设备行业的市场。(三)、十四五”期间康复设备业的发展重点最后，我国许多企业已经意识到，要想在当前康复设备市场的残酷竞争甚至恶性竞争中生存下来，让自己发展壮大，压力是巨大的。紧跟潮流的产品和技术缺乏生命力，永远无法发挥其领先优势。对于这一点，国内康复设备行业的企业已经认可并正在实践这一观点。“十四五”期间，国内康复设备企业要发展壮大，这就要求康复设备企业首先要创造超越潮流的领先优势。为了获得技术领先优势，做好服务和适销对路的产品，我们还应该敢于面对困难，通过超越竞争对手的技术和质量，开拓市场份额，拓展自己的生存和发展空间。八、康复设备行业风险控制解析(一)、康复设备行业系统风险分析随着国内康复设备行业市场需求水平的加快和大型、多元化项目的发展，是否具备特定业务领域的高水平大中型项目运营经验，不仅是成功签约的关键因素之一，同时也是保证为具体项目制定高质量工程技术设计方案、高效组织工程建设、保证工程质量的关键因素。(二)、康复设备业第二产业的经营风险企业在进入第二产业、实现多元化发展时，在新的业务领域面临资源和经验不足，甚至相关专业人才短缺，短期内发展压力较大；同时，需要验证与康复设备业务的协同效应。九、康复设备行业企业差异化突破战略(一)、康复设备行业产品差异化获取“商机”康复设备行业中的产品差异化是指产品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于维修、风格和设计的差异。对于康复设备行业的竞争者来说，产品的核心价值基本相同，但在性能和质量上有所不同。企业要在满足客户基本需求的前提下，不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多商机。为企业实施产品差异化，就是根据客户的个性化需求，进行有针对性的产品开发、生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大利益。制造商自身的产品差异化可以进一步细分为：(1)康复设备行业表现分化。根据客户对产品的不同需求，进一步细分市场，以满足客户的个性化需求。(2)康复设备行业品种差异化。利用不同产品之间的价格波动差异进行差异化营销。密切关注市场变化，抢抓市场先机，动态优化销售品种结构，多销售高附加值产品和阶段性高价产品。这不仅减轻了市场压力，而且实现了更好的销售价格，创造了更多的品种效益。(3)康复设备行业规范是有区别的。在满足客户个性化需求的同时，也实现了整体销售价格的提升。(二)、康复设备行业市场分化赢得“商机”康复设备行业市场差异化是指产品销售条件、销售环境等特定市场运行因素所产生的差异，包括销售价格差异、分销差异、市场细分差异、消费习惯差异等。细分细分市场，把握差异，企业才能不断扩大市场份额，实现更好的销售价格。(三)、以康复设备行业服务差异化“抓住”商机为了更好更有效地服务客户，我们在康复设备行业服务中对客户进行差异化管理，利用重点资源匹配重点客户，有效提高服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户组建VIP客户服务团队，为他们提供技术、业务、售后服务多对一的服务，并进行联合定期回访，了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，按照服务体系和程序提供定期响应服务。同时，关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立“双赢”的价值链。(四)、用康复设备行业客户差异化“抓住”商机不同的经销商有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评价评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，对不同的客户给予相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际经营情况，如经营方式、库存情况等，有针对性地指导优化厂商互动、协作与沟通，共同维护康复设备行业市场的一侧。(五)、以康复设备行业渠道差异化“争取”商机现代企业的竞争不再是一个企业和另一个企业的竞争，而是一个价值链和另一个价值链的竞争。因此，关注客户的具体要求，通过提升渠道客户买方价值链的竞争优势，建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。识别康复设备行业渠道的差异，建立适合产品特点和业务条件的销售渠道，是企业销售部门的一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道作用的同时，适度加快直销渠道发展。加强与大型终端客户和厂商合作，建立多层次、更具市场竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的避险功能，有效规避市场价格下跌的风险。十、康复设备成功突围策略(一)、寻找康复设备行业准差异化消费者兴趣诉求点在产品同质化的时代，只有差异化才能带来高附加值和高利润。高端企业应该走差异化之路。除了在功能层面上找到自己的差异化，他们还应该突出自己“稀缺、尊严、身份”的高端形象，让消费者感到“体面”。(二)、康复设备行业精准定位与无声消费教育康复设备行业的消费者教育最大的问题是信息能否有效传达。要想解决这个问题，首先要给高端目标消费群体一个明确的定位，同时了解这些消费群体的共同消费心理以及接收信息的各种方式。大多数高端消费者都有这样的生活方式：他们是社会精英，忙于工作，很少有时间停留在大众媒体的泛化传播中。有了这样的基本认识，在做消费者教育工作时，就要避免宣传费用的无效投入和信息的无效沟通。广告支出必须使广告最准确有效地触达目标受众，从而达到媒体预算浪费最少、实际销售额最大的目标。因此，高端可以采用广播软文、杂志软文等低成本、高效率的媒体，真正做到“润物无声”的消费教育。(三)、从康复设备行业硬文广告传播到深度合作不少高端品牌企业不断加大硬文广告投入，继续用目标人群的兴趣爱好来轰炸自己。虽然品牌不遗余力地不断在电视台投放广告，但硬文广告渗透力弱，商业品味强，导致企业在广告上投入大量资金，却没有理想的传播效果。于是，一些品牌将目光投向了可能吸引家庭主妇注意力的电视剧，开始利用电视剧广告植入这种新的电视广告方式。目前康复设备行业的广告传播呈现出硬文本广告的下降，而嵌入广告、标题广告、赞助广告和软文本广告增长。(四)、公益营销竞争激烈针对康复设备行业消费特征日益分散、个性化、碎片化的特点，国内不少企业非常重视广告传播平台的社会影响力和社会美誉度。国内外的重大赛事和热点话题，对于企业来说都是极具发展前景的交流平台，进而成为行业激烈竞争的交流资源。(五)、电子商务提升康复设备行业广告效果随着技术的不断进步和创新，以及各种新媒体的不断涌现，网络平台的巨大传播效应愈发沉寂，越来越多的企业开始通过各种形式在网络平台上发力。从企业网站的更新维护到微博营销和社区网站，各大品牌都做得很好。企业积极参与新载体的态度，在表明具有传播潜力的新媒体有可能引起企业兴趣的同时，康复设备行业广告的形式和内容也发生了新的变化。(六)、康复设备行业渠道以多种形式传播大型康复设备商场和基地一直是他们重要的销售平台，也是消费者购买最多的地方。因此，各大康复设备商场和基地的单页、海报、降价促销和买赠活动是产品销售和促销的常用方式。然而，随着康复设备行业产品竞争日趋激烈，企业的终端推广与传播不断升级，