可口可乐培训教材-品牌营销与商机营销

商机营销建立品牌偏好及饮用频率的两大支柱，由此带动整体销量增长品牌营销商机营销品牌偏好饮用频率销量增长青谅少单年估的执日众常浪饮婚用/购近买净场渡合吃岸早塞餐当并禽准威备恋好退上士学上剂课–每栽日林例宪行课菊间敢休诱息–抓杯紧染时怖间到佩杂生货毕店匹买顷瓶殊饮革料午刃餐–放柄松状并醒补稳充是能斥量放绒学–和塌同手学劝小开聚吃葵点胡零尽食吗，居喝惹点动饮半料准月备违早颂饭份并菌准催备摧好守上拼班赶吓着怨去君上寺班上县班–喝陶点笑饮裂料方提根神午普餐–解远压但并吨补膛充丑能本量下非班–回彩家临路微上回顺失道尊采舰购庙食泽品协杂促货家晶庭竟主箱妇/成骑年场人桶的翠日拼常认饮秩用/购泰买变场停合

消断费扬者购充买史者8通宫过轮饮慰用/购叔买铸场漫合据生疑动顶化帽，能抓抬住塞巨驼大木的盆销卖售互商货机饮社用庄场恼合容：消托费赌者何亩时及为拢何饮镜用购醉买班场茄合宿：购丑买潜者如功何购皆物

消贝费偷者购怒买乒者8通唐过墨饮况用/购龙买纺场派合土生田动快化黑，迅抓片住谊巨斩大服的企销散售怠商残机饮叼用驻场捏合倘：消虑费辫者何岭时及为跪何饮捐用购饥买煎场大合芦：购晚买沈者如碰何购因物商帽机脾营完销里的解利叙益通限过之零警售挣商且和嘱装绣瓶拖厂水各梦部买门舟的竖通价力左合窑作夸，塘创敌造罪三般赢授的累方膏案装风瓶法厂/可堵口桐可奏乐公蹲司扯利那益品湾牌茅销炮量语增夸长建途立撇并览占胞领敬销堂售蔽商法机提座高发品躁牌胁忠闯诚倘度售椒价域更磁为僚稳砍定营幸运股成糟本喊效哄益零斥售住商泊利雕益增掘加叉销夫量通妇过汤产虑品扔搭抵配,吸坛引质购贡买提王高眠商箱店葱忠马诚叉度建舌立班商满店团特私色售刊价扒更傍为关稳注定营诱运眠成辣本边效府益饮矛用我者–购升买钓者侄利染益令认购竟物域过幅程卸更赖添扶乐吵趣新伐的伪消煤费现理天念轧和铅搭悟配斤方蹄案购畏物絮便免利店纷内裹指谱引卫使狂购恩物嘴快穿捷商税机进营祝销芽的丧利奥益通块过展零煤售毙商摊和赞装免瓶红厂米各伸部币门桑的魂通牵力材合从作绣，保创彩造净三暂赢裹的棋方梳案装麻瓶览厂/可鸡口鲁可寇乐公要司貌利婶益品叔牌翅销污量馆增袜长建包立周并恩占爸领租销盛售急商课机提哑高亮品跳牌顷忠叫诚汇度售庆价迫更游为需稳挺定营竖运太成航本龄效彩益零冻售逆商奔利筋益增雀加耗销条量通然过烦产葬品典搭两配,吸藏引辞购林买提静高涝商罪店赢忠突诚旧度建衬立起商锡店仔特喜色售鸣价龟更贡为究稳贴定营坦运社成胖本宗效耗益饮兴用垫者–购制买哈者制利棕益令北购防物田过惠程钟更吸添距乐夏趣新萄的胸消萍费暖理发念当和承搭论配识方忧案购绸物障便肤利店己内笛指疏引扎使底购柴物纤快扇捷商狡机烘营齿销丽的什利蓝益通网过炉零湖售缩慧商虏和骂装何瓶近厂燃各辽部援门裹的牢通昼力彻合划作俗，须创节造保三厦赢易的竟方稳案装予瓶叙厂/可怀口扶可泪乐公弦司息利巨益品误牌设销暮量铺增用长建潮立效并维占毛领流销掘售贷商绣机提闹高俯品帐牌堪忠晒诚像度售处价短更乌为饼稳绍定营遣运浙成赶本王效贸益零尖售励商位利艘益增节加愤销段量通蹲过币产夕品熄搭耻配,吸担引妨购预买建渠立扩商水店劈燕特杜色提狡高瘦商装店探忠之诚更度售脸价满更腐为兴稳鞋定营雨运混成膀本胀效巾益饮藏用贱者–购敢买困者眼利领益令缴购倒物脾过姜程妇更洲添恶乐裕趣新坐的惊消甩费葡理殖念哀和恒搭堤配甚方盼案购挎物地便剖利店钩内打指绳引缠使语购莲物阻快定捷商莫机嫩陈虏列商脑机尘陈旺列促的挡要嘉诀1跌.传寻达牲品麻牌帐个阻性2撤.激往活屯消府费织者3定.建倘立晋消多费敲者艇与腊品香牌疯的尽关汪系4互.为党购砌物蝇体调验福增馆值5践.配材合减零跃售穴商阶情总况6冷.陈寸列而简芒单怜明庙了1洁.传姻达巨品厌牌净个龟性传睛达逆品郑牌哑定威位佛，傻拥聪有脏并寄配弯合警零午售微主兴题利撞用扇商申店泉内阅外谎每驶一锻个茫可溪以僵跟蚁消挡费抵者通沟竿通斥的铺机殿会斥点利乓用沉每秋个枪机访会魔点品壶牌酒沟大通2爷.激鹿活远消料费伍者激相活堆消盾费宫者衫的膀购夺买深欲被，泪刺丘激颜消守费寄者先即骄时摄购洞买刺令激术购蜓买满抱足厦愿加望3笨.建颗立册消言费陈者昂与捏品答牌公的里关村系激塞发他消砖费关者轨对简饮偏用扭的开渴织望运女用霞品咸牌桃资柱产昼及汤店厚内赞蓄助渴杨望赞错助4理.为谣购湖物乓体勉验银增块值在网店盛内逆激趋活牙消酒费扇者明的躁感短官渔（离光欺、恩动贡作辟、眼声胁音起、德味饱道垦）结本合帖品乒牌越包匙装方形恩式沙及躁画议面增星加坚购道物寸过园程电的热娱度乐除性相炒关秧包键装稿捆怜绑盾陈岗列仙，每共档同径激杠发税消喜费闷者宿购历买迫欲捆丘绑腊产瓶品娱被乐激旅活睬感场官包祝装吸形管式5声.配咸合观零捧售风商增情届况针宴对哗本覆地隶消挑费板者鹅的型需行求结况合络零默售抽商坑的类目仔标翅及撤策匪略6戴.陈面列蹄简笨单幕明战了陈挠列纤机驻会在牛大丽卖河场府及骂超接市拐的励陈钓列顽机子会支及既位絮置购夫买糕场明合零著售汗商匙目耗标位童置顺础道比拜召访/增阔加牙购披买落率联收徒银挣台买胡了肉就薪走聋销升售削高速毛及利惕的挥小厦容潜量奋包朴装钥熟戚食慌区面纹包讲糕秩点营区奶捡制该品口区储帖备躬增粉加识购钢买路量:大消容匪量秃包缘瑞装/多素罐筋装饮狼料暂区增令加疑购氏买晕率再零膝食符区速喜冻胆区在绪大碗卖先场卧及定超压市亏的絮陈落列飞机盾会鲁及谦位并置购董买犬场芦合零候售平商邪目山标位割置顺处道诸拜予访/增卷加镰购电买匪率株收知银万台买贴了增就娃走滥销启售熄高效毛骑利牲的离小贴容额量么包其装曾熟袜食自区面胸包翠糕啊点饺区奶摆制盐品次区储追备恋增姿加阵购隶买改量:大傲容出量纪包怖装/多雕罐依装饮林料熊区增泉加炉购两买浓率牢零封食氏区速香冻社区顺油道独拜筋访/买烤了都就眠走收纹银条台抵附的近林玻钓璃吗门尼冰寨柜/收雹银健通刑道狗陈满列山架顺套道悬拜临访/买欺了步就者走面每包告糕梅点蜓区坝及质奶技制瓣品消区格附志近牢堆淹头肺陈沿列冷猎冻管食脸品熟沸食顺国道骨拜渣访/买宁了警就上走冷勒冻题食纯品朝区/熟玩食敞区难组弹合尼陈拖列储橡备饮霜料蜡通息道储蛇备饮题料氏区储待备端揪架江陈梳列储肿备组旬合签陈钢列店昂内踪蝶生文动嫂化并成仰功宴案穷例购增物踢者己反餐应须非驴常拦积摇极使终我耀想双买纱更高多竖碳昨酸亮饮营料增柔加峡对晨整税个谁商聚店寨的绣好涨感增纷加揭对第可例口宴可常乐供产记品润的碗好或感+乞1钥3句.驴6+泛2裤4倚.烛4+受1他4渔.嗓0+叹4查.津1+吴1该3逢.刮8+自1饮0利.童0+捆1兴4堵.尤3+窃8亦.纪2+部1克0退.墨0商棵店置出共口乖处缎消美费女者紧访渔问:%受炼访稻者美煎国测蔬试联店对话比慢店西幸班肥牙测钩试芬店对殊比合店墨触西加哥测敲试秤店对我比趁店流克程商绕机奶陈吹列任策饭略烫制置订慢流讯程分英析肿及辽理狼解堆零栋售绢商桶的柳目存标碧和石策柴略分架析嚼及哭理醒解吊消劈燕费旧者夹的罩心扛态胃（伴饮厕用架及樱购品买脸场扩合沸）针克对应消锈费主者渔的魂心点态套及酸习状惯众，摄确伟定更最盒能岸产百生较销关量拿的节位别置仪、盐信丈息凑和吊陈废列俘设迎备制侧定浴切蒜合戚消芒费贺者孝心躺态光及桥习隙惯陈（辩饮仓用迹及打购捐买什场狼合勇）夏的气策抬略分松析择及桌理光解犁零辫售刻商斩的锁目积标停和寸策嫩略渠剑道坝大凑卖庭场零腾售检商奏上芽海尖联中华目标及策略目标:提升销量、客流量、单位饮用量、利润策略:形象、定位、定价、促销、产品品类口号:我们尽力为您提供便利。联华就在你身边。渠道及客户角色联华大卖场处于快速发展阶段，为中国消费者带来许多新产品。联华大卖场提供一步到位的购物便利。目标消费者及场合目标消费者:已婚人士及潜在顾客场合:主要在周末及节庆，通过娱乐、体育、潮流产品创造商机销量最大的位置生鲜食品、食品调料、家庭器具、文具、CD/VCD、书、贺卡、运动产品、玩具、家具、纺织品（衣服、床上用品）、电子产品等角色:用生鲜食品增加客流，用电子产品增加单位购物金额，用纺织品等其他产品增加利润碳酸饮料及可口可乐品牌的角色碳酸饮料－在价格、销量、客流等方面均起到主要作用可口可乐－

碳酸饮料品类的主要品牌–价格、销量（占30%的份额/领导品牌)碳酸饮料合适的陈列位置及组合陈列产品现有:碳酸饮料专门陈列区、食品区及饮料区的陈列目标:入口、收银台、酒类、冷冻食品区－火锅食品、熟食区－炸鸡、面包糕点区－早餐食品、零食区－薯片、儿童产品区、运动产品区、玩具区、贺卡区、CD/DVD/VCD区分闭析化及摩理快解躁消题费离者积的制心铅态大寸卖泽场锡及照超走市崇的浪购战买竭场曲合7闭7箭%的败消防费拨者书每碗周脊拜拢访局这葡家命商主店皮至晒少译一惹次建，细但次只达有5岂3饼%的跨消它费从者抽每拔周办购给买湾碳鼠酸勺饮抬料朴至阁少中一杠次6葛0隙%的拒购文买拿者咱是中女暗性稳，1赌1卵%是宴青友少篇年2逝0伏%的逼购答买帖是胳即括兴咽购奶买落，1脊1品-少1考7剩%的袍消林费呀者好会历转温换他品财牌浆、健包勇装猪或往大向小4大0培%的盲小侮容利量榴包冤装悼和2篇8遵%的蚁大听容哥量乞包柜装低被唉立司即鲜饮亡用消药费跌者犁购扯买湿饮约料卸的溜同社时卵主抬要朝还度会肌购漫买踩和券零泪食剩、否糖荒果栽、魂面吗包吸糕卫点眨及庆熟献食饮学用吓场煎合饮雄用以碳鞠酸堡饮送料祥的惑主兴要承原领因托是攀解饺渴抵和粪得疗到旧乐挨趣融。培饮袭用要果谦汁缘瑞主贩要各是朽出翅于留健万康耍考敬虑1腔2到3舍0岁胶的拼消紫费雪者威最贯常道饮线用炊碳计酸我饮做料碳震酸矿饮振料区的漫主翠要主饮少用添场虚合典是超：在岸家北午忧餐恳和屿晚甚餐铲时在宝家锄看余电牛视抬时在乳家爹休节息冬放咬松解时针艇对窗消培费兰者匆的什购稿买职心瘦态胆及授习阔惯发，谎确栽定头最菜能厚产玻生姨销蠢量牺的苹位收置宜、罩信皆息瞎和群陈靠列搁设葛备储备储备整个星期用的产品顺道拜访购买午、晚餐食品购买非食频购买特别的产品场合类型立即饮用或将来饮用周末购物上午8:00-10:00下午3:30-6:00晚间7:00-9:30为何–购买及饮用的原因储备整个星期用的产品家庭主妇准备三餐工薪阶层准备早、晚餐顺路+特意拜访什么–购买或饮用的产品所有产品生鲜食品–鸡鸭鱼肉、蔬菜、食物调味品、牛奶日用品、纺织品、电子产品等谁–购买者及消费者概况习惯倾向、需求全家日间:家庭妇女下午:工薪阶层（工人、公务员、教师）已婚人士，白领如何–商店标准客流类型时间段逗留时间购物金额整个商店周末3小时或以上100－150元直接去生鲜食品及其他食品区上午、下午1小时30－40元整个商店晚间2-2.5小时100元位置饮料通道促销区入口收银台满足的主要场合储备–储备整个星期用的货品即兴储备匆忙，买了就走顺道拜访，顺便饮用购买者概况及习惯倾向女性，为家庭购物女性，为家庭购物立即饮用，节省时间购物后感到口渴，立即饮用目标增加购买可口可乐品牌的顾客比例刺激不常购买的顾客即兴购买特快服务重复饮用陈列工具货架顶牌，通道吊牌，饮料区标牌，货架标贴顶牌，陈列自动售货机玻璃门冰柜、快速通道陈列架（小冰柜/小陈列架组合）广告信息和全家一起分享冰爽感受在家冰爽放松一番省一省,抓住这感觉冰爽可口可乐！渴了吗？来一瓶可口可乐！冰爽解渴！喝一瓶可口可乐再走！品牌包装所有品牌及包装所有促销的核心品牌及包装所有品牌罐装1.冰柜：罐装、小瓶装2.货架:大瓶装主隔要按位辱置示及嫩立宰即摄饮造用涉的丢位敲置制修定贪切伴合角消州费腹者洒心摩态斥及绸习刚惯振的装策焰略位置冷冻食品熟食面包糕点零食满足的主要场合搭配火锅原料或调料买晚餐回家，立即饮用，节省时间搭配面包搭配零食购买者概况及习惯倾向一次买齐所有东西需要冰爽一下，吃饭时喜欢同时喝饮料关心营养，吃面包时同时喝有营养的饮料休息时吃点零食，喝点饮料，放松一下感到满足目标同时购买速冻食品和饮料同时购买熟食和饮料同时购买面包和饮料同时购买零食和饮料陈列工具1.陈列架/标牌2.桥式陈列柜台下放置陈列篮组合陈列架组合冰爽站广告信息美食好搭档!美食好搭档!营养早餐就喝酷儿美食好搭档!品牌包装可口可乐、雪碧、芬达、酷儿1.25L/罐装可口可乐、雪碧2.25L/2.5L/600ml酷儿所有包装可口可乐罐装/1.25L食见品畅区芦位忽置制壤定须切竖合册消呜费葬者嚷心螺态掏及涌习牧惯袭的皂策抛略位置CD/VCD/DVD满足的主要场合购买CD/VCD/DVD等购买者概况及习惯倾向青少年享受音乐，享受生活目标提供娱乐，通过雪碧音乐榜介绍新歌陈列工具专为雪碧品牌特制的组合陈列架、冰柜等广告信息我的音乐，我的雪碧品牌包装雪碧小容量包装非订食额品蛮区逢位盗置制趟定议切禁合胁消驱费充者通心驰态区及令习蚕惯库的绣策貌略困载难执及专解只决拣办晕法难以在店内将消费者和购买者联系起来建立正确的品牌–场合–购买者联系合适的地点合适的广告信息合适的设备零售商不愿合作重点放在客户的业务上，用OBM会带来的利益（消费者－生产商－零售商三方均赢）说服零售商提升每笔购物金额增加碳酸饮料总品类的销量提升商店及品牌的形象店内空间有限使我们的陈列和形象从整个店内竞争环境中脱颖而出预算/成本规划并建立投资回报率的模式，计算好需要投入的成本及盈亏平衡点对比店测试以证明对系统及零售商的利益竞争品牌的反应竞争品牌的反应，并准备好对策系统复杂性系统内部密切合作内部统一思想，做好有关培训工作太多相关部门的同事发扬团队精神支持配合策略不统一寻求高级管理层支持全国合同装瓶厂在地区的重点客户部门密切配合困渔难解耐决鹿办黄法O锈B湾M店何内劳陈温列出作铃用浊强道大中，边绝臣不翠逊沟于殿传崇统倒媒晋体电荷视消糖费循者大咽量彼观诊众被塌动平范面两嘉种恐感缘瑞官罚（嘉视计听晒）培粮养添偏借好1注3商挎店购袋买粱者一晕对汉一主夏动立麻体五描种爷感给官络齐领备涨（丢视收听侄味服嗅蹲触奸）激厘发歉购息买品粪牌夜营衬销商洽机摘营晚销“详你镇们汗这爷帮传人侵老猎是猎想擦卖汤给竟我轿更催多嗽的北汰顽渍狗洗毫衣贴粉号。任我妨根裕本抗不传关沿心丽我食卖东的促是辰汰菜渍旧还夫是械其姐他忙牌打子棕！墓我赌只灯想假卖练消捆费卵者济要励的滑东锯西糕。你路们绳要掏做浊的雀是拐帮百我盟店含里姻带殃来懂更叙多搞的咱客胖流烛，丧帮任我床增嫁加瓦每桶笔某交轮易腐额考来机增弄加鞭我咳的控总想收哨入纺。饮”S带a摸m乏W饿a皱l码t钟o被n残,抚1封9槐8愉54O徒B部M店竟内遥陈姥列挤也别是润提第高半零需售毁商幸满棉意您度照的饺有利效临工界具9、粱静塔夜蜘四羊无年邻婚，谜荒关居稍旧镜业墓贫晓。堆。8尼月剃-剂2毅38季月瘦-微2骄3T离u厚e每s声d蔑a凶y篮,废A惧u丙g没u怕s铁t牺1辱,翻2蹄0翻2就31赖0、主雨斜中绢黄别叶男树现，贪灯疲下倚白贸头推人宪。绑。1否9嗽:怪5脏2严:送4锡21缩慧9握:炼5游2静:腐4姓21织9蒸:凝5饺28辱/嘉1历/栽2略0生2律3梅7蛙:趁5贝2许:移4鄙2识P肺M1险1、毫以悼我钉独万沈煤久暑，第愧筑君乱相书见鸡频渔。期。8熄月边-涌2回31初9蹦:敢5乡丰2浪:世4垄21著9仆:季5留2A踪蝶u扰g仅-大2迁30古1山-俯A忽u疼g蚀-尚2度31省2、孔故辜人狠江脖海尿别县，孩几羊度贿隔营山幼川旁。奖。1灯9格:炒5缸2尤:篮4键21蒙9直:雅5壁2玻:话4钩21树9租:鸽5塞2T忙u酿e天s惜d饱a蚊y膛,厉A宣u害g优u接s彼t百1疼,拼2残0脾2陈31因3、大乍宰见剃翻辞疑抱梦台，数相驼悲场各邻问葛年厉。离。8肠月惭-棉2滑38色月顺-莲2致31丛9抹:矛5醒2丧:伙4红21磨9震:佛5布2脆:神4非2A块u娃g果u塞s读t冰1盒,腥2链0虹2忠31居4、党他粮乡慎生浴白窃发痛，冶旧沙国削见忆青您山跟。侍。0石1榆八认月村2斩0档2搁37舍:羡5令2渴:哀4追2植下故午1帐9棕:调5胞2按:籍4让28艳月压-陷2朝31孤5、非比词不载了轧得敏就眠不谈比鞠，斯得鼻不非到芬的挨就小不绳要载。论。。八滤月圣2孩37言:梦5介2浪下伤午8妈月个-抬2狠31察9夏:太5抗2A庆u伪g原u城s牵t旁1轻,勉2绒0督2鉴31狡6、愧行败动绸出肤成贫果偶，乔工示作扭出帆财钩富总。殿。2芬0屑2求3蚀/雁8或/愤1踪蝶1爆9差:充5泳2按:鼻4患31摆9陷:宵5暖2脚:队4跨30蹄1杜A龄u旷g胞u畏s舰t鸽2伸0读2猫31床7、舌做闸前汇，枝能倾够惑环宵视禾四叫周网；南做悬时刷，绍你客只辨能袋或弱者掏最砌好角沿锻着绳以切脚负为系起宝点南的扯射绣线织向准前龄。榆。7箩:甜5胀2艰:观4腹3幸下银午7肿:宪5丸2斥下富午1裁9景:毒5决2渡:胳4揉38突月各-货2述39、斗没乘有该失巡寿败暑，炮只网有违暂猪时巴停波止圈成照功浆！放。8绸月歌-伟2搅38染月川-承2唇3T杜u口e孙s训d监a期y凳,奖A桨u窃g弊u渴s断t岩1误,驱2蜡0联2源31细0、娇很裙多剩事叫情渔努债力狼了顽未模必到有美结予果观，祝但少是仍不亩努惩力狸却朗什钳么唐改钞变猪也氧没贿有愈。梨。1榴9阵:浊5借2颂:础4乌31火9轰:拔5河2某:籍4法31武9骗:律5效28良/纱1付/命2晕0裂2另3倘7把:编5搂2交:屈4康3塘P邮M1担1、惕成五功白就词是弊日洪复姓一傲日覆那恼一娱点夸点下小足小遥努运力敬的财积观累假。宗。8透月姑-锣2护31杂9渔:织5预2偷:细4甩31柜9渴:混5秃2A琴u夕g冻-总2龙30食1兵-怠A恼u肤g另-通2谋31浩2、遣世饼间虾成申事嗓，适不泼求翁其仙绝私对缓圆手满曲，誓留种一输份立不旋足苹，粥可车得赠无池限历完松美袋。饼。1仰9邀:理5国2像:旗4铜31放9荒:五5炕2盐:林4腊31身9荐:暮5垃2T叮u炸e方s证d轨a逝y尼,元A扑u表g洗u我s薪t沿1他,受2钥0杰2水31便3、完不疫知刘香起积后寺培，卡数布里脸入异云绍峰倚。吩。8思月接-希2右38辆月堪-御2臂31镇9盼:必5滋2可:虾4仔31册9岸:哀5林2励:蒜4阵3A演u旅g深u址s淡t滑1愤,茶2坡0讯2船31原4、提意保志放坚沿强零的过人负能炼把贯世左界葱放柄在针手始中怀像鬼泥糕块功一炒样娃任巡寿意您揉武捏寇。0最1谱八风月汗2拳0朝2辨37书:沉5洪2悉:机4蓄3挪下体午1厅9铜:激5技2柔:偿4毛38如月美-饭2颂31红5、劣楚波塞驻三朴湘捆接各，译荆挨门洪九狐派骗通钟。眯。。八乎月吗2认37允:逝5肾2沙下怎午8怎月菠-勿2灰31脏9础:俊5循2A索u组g故u孔s副t垒1苹,刘2教0让2姜31阶6、福少哄年炊十抹五骡二骨十膨时舍，饿步格行词夺霉得绕胡龄马狗骑痰。振。2通0鼓2焰3院/伶8川/兔1异1龟9铺:张5择2表:岗4塔31斑9义:镇5药2乡丰:垫4章30冰1伟A驰u聋g涂u赞s迟t植2梦0名2沫31旨7、忍空虾山偶新宴雨斤后施，动天数气羞晚辣来捧秋莲。烂。7抛:挡5撕2臣:馋4脊3欣下丽午7奴:贴5蛙2早下晶午1株9集:包5岛2永:宰4艺38必月影-同2霜39、蜓杨挪柳迷散付和录风恭，猴青界山院澹原吾佣虑的。源。8戏月族-愤2讲38慕月概-芽2借3T仁u妨e响s筒d绍a误y窃,配A允u病g刊u消s手t翠1枪,瓶2龄0弱2饼31钉0、孔阅背读股一越切谁好远书税如沾同银和夫过习去阻最溉杰再出凑的臭人破谈托话撕。1滑9坛:墓5朽2才:亲4蔽31销9者:犹5裕2民:返4这31用9稻:掀5俊28泊/楚1恨/作2泰0垂2悼3蒸7得:洞5倦2索:而4轧3深P猴M1导1、肥越愁是恰没托有衬本祝领伞的胁就秒越衫加赵自