知衣科技-2023秋冬女装服饰行业白皮书

AW行业概览/需求变迁AW行业概览/需求变迁2023耿坚立程服饰白皮书2023耿坚立程服饰白皮书毛呢外套毛呢外套保暖内搭衫/毛衣己刁耿坚服饰白皮书己刁耿坚服饰白皮书[[第-部行己0己刁耿坚六服饰行业慨览服装行业同稳步修复 全面放开后天猫服饰重点人群消费理念变化延田消瑟社零总额（亿元)61.8%冲动消瑟计划消瑟2022年第四季度倾向于（比例为有统计以来最高值）2022年9月-2023年6月消费类型零售额同比增速截至2021年末我国消费渗透率37.79%（近年来的首次下跌)服装行业同稳步修复 全面放开后天猫服饰重点人群消费理念变化延田消瑟社零总额（亿元)61.8%冲动消瑟计划消瑟2022年第四季度倾向于（比例为有统计以来最高值）2022年9月-2023年6月消费类型零售额同比增速截至2021年末我国消费渗透率37.79%（近年来的首次下跌)表明消费者对于花钱越来越理智了延田消瑟2022年9月-2023年6月社会零售总额冲动消瑟计划消瑟40%2022年9月-2023年6月社会零售总额冲动消瑟计划消瑟30%20%10%0%节位消瑟兴趣消瑟节位消瑟9戶10戶3戶4戶5戶9戶10戶3戶4戶5戶6戶28%28%21%14%7%0%表明消费者整体更倾向于储蓄节位消瑟兴趣消瑟表明消费者整体更倾向于储蓄37.8%37.8%9戶10戶11戶12戶1-2戶3戶4戶5戶6戶优惠折扣店铺云员晋通云员消瑟人虹店铺云员人虹晋通用口人虹中低仍消瑟人虹高仍消瑟人虹<100100-200200-400400-600600-800800-1000>1000秋冬主流反季购买22年天猫秋冬服饰消费人群分析春夏购买秋冬服饰品类的动因22年天猫秋冬重点品类22年天猫73%150%223%3盲季憂季耿季坚季22SS22AW消费规模同比增长22年天猫秋冬服饰22年天猫秋冬服饰人虹占忙玉颜占忙价位段规模占比店铺会员0优惠折扣店铺云员晋通云员消瑟人虹店铺云员人虹晋通用口人虹中低仍消瑟人虹高仍消瑟人虹<100100-200200-400400-600600-800800-1000>1000秋冬主流反季购买22年天猫秋冬服饰消费人群分析春夏购买秋冬服饰品类的动因22年天猫秋冬重点品类22年天猫73%150%223%3盲季憂季耿季坚季22SS22AW消费规模同比增长22年天猫秋冬服饰22年天猫秋冬服饰人虹占忙玉颜占忙价位段规模占比店铺会员0天猫服饰行业秋冬消费概述天猫服饰行业秋冬消费概述22年天猫秋冬服饰购买渠道分布22年天猫秋冬服饰购买渠道偏好(大店群品牌并且消费者不再满足单一化风产品型品牌和内容营销品牌。是以手淘搜索和站内广告为和品牌都在对直播和短视频上TGI)牌1357892101牌8013493811049212410912022年天猫秋冬服饰购买渠道分布22年天猫秋冬服饰购买渠道偏好(大店群品牌并且消费者不再满足单一化风产品型品牌和内容营销品牌。是以手淘搜索和站内广告为和品牌都在对直播和短视频上TGI)牌1357892101牌801349381104921241091201001309760956111322年天猫秋冬服饰品牌增长矩阵\b^___`acd`aef`ag`社媒品牌国内品牌\]^___`a设计师品牌*UPVWXY*Z[VW买手店潮流品牌国际品牌 天猫服饰行业秋冬消费概述己刁耿坚服饰白皮书己刁耿坚服饰白皮书[[第二部行己0己刁服饰田尚消瑟需亦亞迂TGI)68%消瑟百表示市开1年云增M服饰消瑟未来一年对服饰324TGI)68%消瑟百表示市开1年云增M服饰消瑟未来一年对服饰32438%71%69%57%48%53%53%84%惦行出游坝季需亦商污通劃六促驱动朋反聚云好盲喜欢运动口特性场台需亦M闹居家寻人种草特定节日52%20%75%72%17%47%42%27%35%26%38%可捂配性强可捂配性强兼具寻场台折扣高耐拜91124105861068398104 版型风昭设计元开颜回興獄较好M质高耐孩m雕商品页面有调性仍昭忙同共较虽朋星背书服饰消费者对服饰消费者对34%42%47%68%I亏%喜欢岩试各共风昭服饰消费者风格选择态度风昭-致，注重口暮捂配版型风昭设计元开颜回興獄较好M质高耐孩m雕商品页面有调性仍昭忙同共较虽朋星背书服饰消费者对服饰消费者对34%42%47%68%I亏%喜欢岩试各共风昭服饰消费者风格选择态度风昭-致，注重口暮捂配亏注异种共型，但不坷泥特定风昭II%I日%口I%和材质是关注最多的内容。考量的维度越来越细化而且能够配合自身喜好和风格。81%羽绒服消费者-羽绒服消费者-1关注参数指标，充绒量/蓬松度/克重67%己刁耿坚服饰白皮书己刁耿坚服饰白皮书[[第三部行己0己刁耿坚立程品共程主沉品共(兼具实用性初组台捂配)关出品共(兼具品质愿初保暖性)22年耿坚天插TOP20胃立程共目消瑟行币短卫衣/绒衫牛仔裤T恤半毛衣保暖毛呢外套休闲裤主沉品共(兼具实用性初组台捂配)关出品共(兼具品质愿初保暖性)22年耿坚天插TOP20胃立程共目消瑟行币短卫衣/绒衫牛仔裤T恤半毛衣保暖毛呢外套休闲裤婚纱/旗袍/礼服耿坚品共程耿坚品共程解慄羊绒衫高增长品共羊绒衫(兼具可持续性初场景需亦)羽绒服羽绒服热度提高女士占比需求增长虽有男女差异但都重保暖0-400元400-1000元1000元以上0-350元350-700元700元以上22AW21AW22AW21AW21-22秋冬天猫男士羽绒服消费金额占比热度提高女士占比需求增长虽有男女差异但都重保暖0-400元400-1000元1000元以上0-350元350-700元700元以上22AW21AW22AW21AW21-22秋冬天猫男士羽绒服消费金额占比„‰%…„‰%…”‘22秋冬天猫羽绒服22秋冬天猫羽绒服22秋冬天猫羽绒服#‡QR·‚¨#‡„‰%◊‡„‰%21-22秋冬天猫21-22秋冬天猫女士羽绒服消费金额占比‰ÊÁÂËÈÍ∫ª`a®©101989810410197103929511310010165%62%59%28%22%31%保暖诉求增长迅速*回译鲜把,耐磨性强科技材质热度攀升透气,可口拜*而Ⅲ而风自消费金额及同比增速毛呢记忆面料保暖诉求增长迅速*回译鲜把,耐磨性强科技材质热度攀升透气,可口拜*而Ⅲ而风自消费金额及同比增速毛呢记忆面料灯芯绒狐狸毛*秤斩舒适,易清洗貂毛针织涤丝纺尼丝纺消费金额及同比增速截短绗缝格纹拼接大衣*消费金额数据说明：为了提升显示效果,纤缝消费金额缩小为原来的1/3大廓形三合一束腰条纹美才曼古山!风"中才中性#风$才%&'()*&+(,(V(高(-程(./(POLO(羽绒服程羽绒服程解慄消费金额占比及同比增速鸭绒消费金额占比鹅绒消费金额占比鸭绒同比增速鹅绒同比增速<=500元500-1500元1500-2500元>=2500元消费金额及同比增速0绒1绒消费金额及同比增速消费金额及同比增速23®©4"中Í23®©4"中ÍLeFameMsLeFameBLANKRUISHIDoubleLoveBLANKRUISHI关键面5：耐坟丽质关键面5：耐坟丽质独举例列举。不管是具有未来感的光感材质还是低调质感的哑光MarcJacobsMonclerPRADAPRADANOMAt.d.关键廓世：>锋在关键廓世：>锋在PRADAEmporioArmaniPRADAMooseKnucklesBOSIDENGStudioMooseKnucklesBOSIDENG关键细<：衬仁预关键细<：衬仁预XiaoLiCarolinaXiaoLiBLANKTotemeWeekendMaxMaraBLANKToteme份额扩大女士占比需求增长偏向搭配性强且能提升气质0-350元350-700元700-1150元1150元以上0-350元350-700元700-1150元1150元以上22AW21AW22AW21AW21-22秋冬天猫男士毛呢外套消费金额占比份额扩大女士占比需求增长偏向搭配性强且能提升气质0-350元350-700元700-1150元1150元以上0-350元350-700元700-1150元1150元以上22AW21AW22AW21AW21-22秋冬天猫男士毛呢外套消费金额占比毛呢毛呢暮程解慄22秋冬天猫毛呢外套22秋冬天猫毛呢外套22秋冬天猫毛呢外套立土占忙近门口立土毛呢暮胃土毛呢暮21-22秋冬天猫21-22秋冬天猫女士毛呢外套消费金额占比捂配性强提HT人气质经與版型而风保暖朋星/博主同款99101提升个人气质102979910198102明星/博主同款1049460%60%38%14%61%羊绒为主流粗花呢热度攀升X型为主流H型增速最高H¢WXY¢FG=消费金额及同比增速消费金额同比增长O¢A¢H¢X¢消费规模及同比增速羊绒为主流粗花呢热度攀升X型为主流H型增速最高H¢WXY¢FG=消费金额及同比增速消费金额同比增长O¢A¢H¢X¢消费规模及同比增速牛拼接落肩*消费金额斗篷格纹双排扣条纹收腰<=<=≠…”‘消费金额占比及同比增速消费金额同比增长D<E¡=D‰FG=DH<ÏIJKLMN不同类型消费金额UVÍ≠STõ*9O1PQERõ©JÏIJ关键面腳：粗毛呢关键面腳：粗毛呢GUCCICHANELGUCCI单独举例列举。粗花呢材质年同比的上涨表明了毛呢外套开始朝MoschinoDelCoreShiatzyMoschinoDelCore关键廓世：H¢关键廓世：H¢CarvenGennyCarvenFENGCHENWANGLOEWEGiorgioFENGCHENWANGLOEWE关键细<：#接≤8关键细<：#接≤8GUCCIRalphLaurenGUCCICHANELPRADAStellaMcCartneyCHANELPRADA关键细<：腰1系市关键细<：腰1系市AclerY/ProjectAclerGiorgioArmaniLoroPianaHouseGiorgioArmaniLoroPiana注重品质羊毛针织衫羊毛针织衫增速更快多场景需求,无法机洗成为痛点22秋冬天猫针织衫/毛衣D<MN/D<<90-180元180-360元360元以上0-160元160-300元300元以上22AW21AW22AW21AW22秋冬天猫针织衫消费金额占比22秋冬天猫毛衣消费金额占比注重品质羊毛针织衫羊毛针织衫增速更快多场景需求,无法机洗成为痛点22秋冬天猫针织衫/毛衣D<MN/D<<90-180元180-360元360元以上0-160元160-300元300元以上22AW21AW22AW21AW22秋冬天猫针织衫消费金额占比22秋冬天猫毛衣消费金额占比MN//<9程MN//<9程解慄22秋冬天猫针织衫/毛衣22秋冬天猫针织衫/毛衣消费金额占比及同比增速D<MN/D<<9羊毛服饰穿着羊毛服饰穿着场景分布日g通劃居家M闹hij步惦行出游klmn眼o运动不同场景人群羊毛服饰选择痛点TGI痛点通勤/散步/旅行居家休闲健身运动1029973易变形或起绒1001018310310410410196124款式太基础1049612995951438497144\$]洗易亞7^___绒`abc保def购买痛点45%65%70%55%39%37%81%51%22秋冬针织衫/毛衣分设计元素消费金额分布消费金额同比增长22秋冬针织衫/毛衣分设计元素消费金额分布消费金额同比增长肝纹撞回拉链晨心刪缔假而件距虹回渐亞回瑟π品如何洗涤羊毛服饰 51%送去干洗店干洗 45%自己手洗 39%购买可机洗服饰羊毛服饰意愿2%32%66%愿意购买可机洗羊毛服饰原因解欣双手经常坝洗帽岩试瓢耐孩46%63%71%针织仁,毛在程针织仁,毛在程解慄22秋冬针织衫/毛衣分功能消费金额及同比增速消费金额同比增长保暖可M洗抑圃透气π起斑π靜电22秋冬针织衫/毛衣分领型22秋冬针织衫/毛衣分领型消费金额分布及同比增速POLO领连帽翻领 立领 v领 圆领 高领*消费金额23冈昭4日g通劃23冈昭4日g通劃MMCM和考究的细节设计之间寻得平衡。TELANatanSHANG1BYSHANGYITELANatan关键预¢：POLO预关键预¢：POLO预ICICLE之币B+UmitICICLE之币SaksPottsPOMSaksPottsPOMANDÈRE关键≥¥：肝纹撞∂关键≥¥：肝纹撞∂GanniJouetieGanni比赋予沉闷造型减龄童趣的活力氛围。TELAMonseMarimekkoTELAMonse增速明显羊毛衫人对品质追温暖/高级/气质为关键词67IJ67濒仍件里O22秋冬天猫羊绒衫22AW0-90元90-140元140-260元260元以上21AW增速明显羊毛衫人对品质追温暖/高级/气质为关键词67IJ67濒仍件里O22秋冬天猫羊绒衫22AW0-90元90-140元140-260元260元以上21AW毛‰仁…毛‰仁…”‘22秋冬天猫羊绒衫22秋冬天猫羊绒衫消费金额占比及同比增速˝êVW400%+21AW20AW22AW21-22秋冬天猫21-22秋冬天猫羊绒衫消费金额占比不同年龄消费者对羊绒衫不同年龄消费者对羊绒衫印象偏好TGI18-24岁25-29岁30-34岁35-39岁40岁+709410612510110597105103961211049995939710311011982819310485114699799961151231081128582103116959294115128899284品类占比 品类占比 消费金额同比增长撞∂肝纹拉链假而件刪缔露肩距虹∂©纹渐k∂数据说明：基于TOP150搜索UV词分类计算得出毛‰仁…毛‰仁…”‘消费者羊绒衫购前搜索词搜索UV分布圆预圆预P预V预医帽POLO预酬预立预堆堆预ˆ懦®ˆ懦®¸Í˝˛ˇ丐®沽Í泄®瓢MÍ关键纱线：順删渐k关键纱线：順删渐kChristianDiorDanielleChristianDiorTELASteinOTTOLINGERTELAStein关键预¢：医帽仁关键预¢：医帽仁GOELIACRUSHCOLLECTIONGOELIALoewePorts1961LucienPellatLoewePorts196123®昭4ˇ!®23®昭4ˇ!®SEAba&shSEAKeithMOVBAINJeremyScottKeithMOVBAIN趋势明显穿着多元化趋势明显穿着多元化保暖闪捂程保暖闪捂程解慄21-22秋冬21-22秋冬保暖套装分价位消费金额占比22AW21AW70元以下70-100元110-170元170元以上21-22秋冬保暖上装分价位消费金额占比22AW21AW50元以下50-80元80-130元130元以上21-22秋冬保暖裤分价位消费金额占比22AW0-40元40-70元70-110元 110元以上85%田消瑟百表示云胃保暖闪捂融门拜捂21AW消费者保暖内搭消费者保暖内搭外穿原因本身好盲，m可拜M闹聚云