客户管理培训－6ppt-大客户

大客户管理内容知识产权属于中国经济出版社出版的大客户营销管理丛书(包括《大客户战略与管理》、《大客户销售管理》、《大客户市场与客户管理》、《大客户团队与目标管理》)主酒要排内扮容K帅A股M周S奋-大项客肾户业管胀理牵系竹统大赖客余户杂管行理K喇A幅M椅S帆-大忠客羞户脸管浊理耍系钟统K杏A滴M曾S内葵容K粮A孩M送S典—区—顷K泡e曲y朱-牙A覆c窗c孟o渡u家n抬t朽M眯a新n羽a臂g章e僵m慕e召n寒t箭S蝴y俱s趋t翁e爽m大拜客杜户针管辈理泳系疗统宾（至以惹下裙简爱称若：K椒A葛M主S）在是夫由智一替整倾套搞管予理租理义论哨、懂方验法膝、薪技布巧誉和剪控射制巧体劲系黑组摊成赚，警是功企总业扛实绕现巡寿对高大氏客尤户漫科宴学妇与棒有搂效衔管亡理输的反战蒙略暂管租理策系市统夸。在鉴内岩容阔上皆，K脊A毫M梳S主疏要啊包多括壤以基下刊四售个看层海面私内驱容—静—K俱e践y孟—吉—程K另e肢y施p姥r逆o苹c过e百s甚s企M匀a秒n关a甜g匙e滔m再e聋n摄t，拜关苗键怎过饥程捎管怪理叔；A骄c体c徒o脚u僵n势t献—窃—和A熟c节c牲o平u骄n惠t蜻d下i陈r匪e筹c摸t饮i自o食n倒a猪l袖M虎a挪n诉a伞g吴e锣m储e梯n料t，渴客士户险导物向将管保理润；M揉a辟n洁a绣g柿e司m怀e银n麻t郊—挽—吐M洁a兔n鞭a作g刑e勇m碍e劣n弓t政m都e糕t亲h经o铺d荣o逗l纺o誉g峡y，峰管醉理晴方砌法铅论摔；S孔y萝s量t鉴e斗m逮—舟—术S瞒y狗s悔t俗e乘m岁c萌o甩n暗t筑r事o滑l，王系墓统原控袖制梦。A趟M购S是嫁一画个班系身统光的麦管只理血理宫论受，喇它大的均四达个宪层推面株内照容粮需午要敞紧乓密摧结秃合岩，吼不余仅绘需秃要辣进淋行伴系揉统虾、弹科畅学鸡而影有税效效的泡关且键四过威程伸管守理猪，杆更灾要笨用上战槽略蓄的风思顶维寇对姑大纹客溪户腥进漏行阀系叠统贼管疾理济，芦需盖要征全池公征司爱各未个估部颂门笛和丙各荣层耀次名人音员午利肝用恨科膀学悲的单管领理伍方上法魄和壤系计统愿控爽制筹工爷具骂持循续船性靠努糟力魂的礼工或作往。催从罢客居户唉的掉组嘴织责结够构使、誉企我业委战娱略屡规夸划侵、桐项侦目兵招斧标捆、当项垒目断实垦施唇全胶过卵程走到洒大州客伪户羽组姥织滩中晶个努人娃的拘工题作捷生坡活费、掌兴逢趣践、铸爱赠好唇等栏方油面品都登要踏加黑以淘考仓虑理，尺在丛最奋大仍化亭的割挖售掘斥客伞户巩价蜜值杰的收同比时凤，忌达爽到吵最逐小绵成民本情、棵最流高掉利密润场的眯持环续园经梁营伐大悼客航户顺的杆战秤略资目智的累。K忠A均M游S彻-大鹅客歼户悉管摩理丝式系长统K熊e郑y屑（袖K项e绑y摊p丙r嗓o久c奋e乖s蹲s裙M毙a膊n卡a两g怖e绩m播e惑n抓t帽）关恼键失过优程州管碌理面若对掘大鸦客废户禁的减关触键文过昼程兴管饶理场，筛包驾括进大冈客昌户军战梁略宣管寺理固流盘程致、巡寿销养售施管豆理狱流咐程凤、肥市落场擦管旅理茂流灯程吩、雕客嘱户瓶管见理铁流嚼程畅、到团贝队猪管姓理旺流养程确和乒目渗标恳管薪理艘流输程设等卧管找理悦流宣程农中成的芝过奋程羡管棵理跳。在亚针排对停大殖客取户夺的皮各书个霜管松理萍流控程港中升，熟每牧个千管幸理凳流蠢程催可侨以候分炭解艳为都多顿个脖管歉理农过匹程夸，雄细窄分股后搏的若每辜个铲管握理贵过条程蜂都娘有任不晒同义的抗管基理方方桑法宫和更管脚理绞工惨具末。歼每芬个密管恨理肿过场程暑同驱时结也粮可旬以浙定召义升出芹对秤管朵理差过债程段成骡败拌起膝决络定的作仁用愁的饼一钩个源或打多市个衰里雅程斥碑架控嘱制医点仔，岁关叫键刮过鸭程雀管窜理捕是恐利弓用茫大魄客击户约管撕理体的动系截列低方迅法向论转和步系忘统储控悦制曾工石具也，拆透撒过谊对浩里腐程驼碑点控泼制壶点鸽的佛管偶理锄进厘而督达示成绑对渡整蓬个迁过往程陷进衣行社关替键布管淋理缠，喉达退到漏对雾大博客险户每的古持辜续亩而协稳插健思经强营宫的守目嚼的星。关卧键景过选程能管眉理扩是掌由抄分板析厕方岭法窃、际过料程唤管成理猎方年法瞧、里过狠程联管嘱理放工胶具姿和湿对古过杨程餐管刃理怎的兵系乓统攀控同制显等境内火容添组仅成场，望关汪键耽过捷程库管珍理摧针骗对舰大慰客烤户科各派个统管愉理令流分程切中怀的彩分糖析帖方招法睛、沟过吊程消管柱理请方傲法饥、旷过戏程肥管升理娱工储具撞和县对育过乓程采管肯理仓的窗系维统射控织制忍可舍能碗是无不枯同抹的吓，征这嘱种野不底同百主植要标体守现锄在督不浅同启层因面送和行管岛理处方确向像的盐不眠同广；应而牙在养不养同壳企朱业弟中撞，旦关硬键稠过旷程家管笨理发在院同辽一笋管辅理尽流突程冰的垮分削析胃方群法尘、训过插程李管素理混方扁法知、描过难程鉴管铅理骆工阿具粱和鹊对敞过笑程泡管滨理楼的带系伤统扁控验制迎则雷是泄大削同头小破异忆。学芝习日与败掌旅握债大录客蝴户疯关夜键维过叨程筑管翻理锅，以是氧企壳业晓倡展导买为述大榜客颠户泻提茂供欠最摘小苹细这节络服须务境与开管溜理兔，蚁快千速琴提琴升申综越合饿素尊质个，奶完寸善甘与任规额范挥管污理状，鞭增口加县客运户双可霉控现性捞与胆稳脂定坚性湖，伸培旬育赏客他户诞忠真诚恩，查由温成套功帮走匙向失辉躺煌即的抬必糕由谎之咏路曾。K锐A园M脱S松-大诵客竿户冤管著理要系独统A匹c叫c捎o振u馅n界t稿（甩A否c择c金o至u产n揉t并d隔i群r钟e昏c胸t衣i扩o严n除a斜l锦M作a索n杀a定g年e油m巴e撑n霸t圣）客父户污导爷向成管匀理面叠向颜大遗客茅户谁导单向亿的京管星理奖，奏包腰括茂建温立雷大验客诱户湖导山向税的湿战难略铜管众理淡体只系京、耕销笑售秋管辅理捷体毯系传、围市常场盐管配理聚体侮系午、辈客械户倍管笋理盗体哀系殊、添团理队斤管桶理丘体挣系寸和李目秃标狼管核理样体个系挣等葬等燃。大基客畅户花是晶实呆现败企垂业芹利卫润副和那可续持汽续蓝发参展纵的冶最熟为旨重羊要耀的野保演障拖之承一墓，炉对西于字企给业响具鲜有糖无跟与狗伦坑比掌的怖重采要蚂性行，格对劣大刃客童户牌的驻识纵别前、弃争商取坊与搞持丘续忧经懒营定，福已侧经贪成靠为励行毛业柄竞扮争位的朝焦沿点览，抚建将立碌面桃向菠大刃客怖户珠导颗向牲的贿管驾理甩体啊系嫌，番是位企卡业解战辱略泡与赌管傻理什的魔核疯心僚内诵容接之蜓一匪。毛建支立寒大担客款户碌导高向血的可管跨理话体秋系定，越不题仅感仅皱是协一逢种瞒管兴理毁理堡念双的泄转途变善，核更壮是们将榆大跟客巩户嗽导振向炉的钉管泛理当思震想途落墙实禽到铲企糠业纺管映理角各介个涉方识面询、订各屡个命领刚域戒与落各摧个贞部什门乌的繁一糖个亡过觉程例，香也如是险将秩大转客瞧户验战若略冻管击理讨、左销甩售丢管绑理穿、阁市掌场挖管腊理言、窃客详户阶管显理侨、下团蔽队热管嗽理裕和雪目茧标漫管燃理灭深秒植仁到撞每终个迫企迹业讨人失内汁心唱的集企蹈业哗文胞化轻系忙统顽。建绑立鞭大辜客由户城导索向犁的胀管极理榴体芽系弦的境实捧质杜是酿：夕建福立尿面茧向捆大状客册户茅的污企白业堵文赔化字系隶统戒。务透枣过垫建飞立尺面捧向书大统客勉户寨的邻企各业糕文嫌化珠系骆统变，涝在较观偷念值上陆，低统务一间对韵大荐客数户叔管群理静的防认剩识唯；朽在央目竖标案上色，旱树增立奇将裂要狭达妖成宁共台同陕目俯标炮的沉标竹竿顾；雪在辱竞喷争叮上顷，廊重份构杏以后大抄客哭户切为左竞罗争狂焦葵点哈的丛核猪心虹竞昌争插优饭势怨；惊在敞行衣动落上木，亩保街障倘以敢大啊客出户老为苗行下动地核僚心尸；亿在棵运西营守上蚁，豆保断证谢大旁客迈户型管垒理预方步法貌得拢以汪有苦机娃应贺用金和远系催统京控避制系工皆具帐的刚有荒效品实懂施喝；砍在斩组霞织虫上拦，迎调结动挂组端织斧中迈每肤一书个电人钓的妄最赔大分潜陪力起并侄愿恋意蛛为粮共盗同纪的级目趁标牲而梦努设力悦。实黑施厘面诵向慌大短客提户瓶的傲管饿理梁体定系众，附是猛树健立锄企恨业谎大运客猜户庙管伙理廊核怠心疗思剖想净的扛一泊个寸过贫程娘，蠢也挤是满一顾个情凝缘瑞炼蛮大分客砖户抬管卖理纸灵话魂展的缎过鼻程具。K幸A希M积S薪-大骑客拨户魄管遣理勺系擦统M砖a穴n蛛a使g赴e牌m们e饼n增t疾（运M奏a艳n障a枪g汪e揭m各e破n落t世m冤e庭t降h阀o血d膝o折l眯o启g址y竭）管骨理唱方歼法面班向损大传客得户捡的勾管征理爸方怜法桌，彻大好客堆户从管涌理膛是架由炉一愿整叹套该科勤学暖的捡、卵系哗列纹的贵管兔理跃方灯法定论纳组点成圈，冷包悠括禾战由略佩管新理雨方披法需、壳销狱售姻管销理陕方蹄法吗、麦市吼场懒管箱理晚方爽法荷、草客印户粘管滔理鞭方眯法怜、嫂团遥队赤管茎理径方串法览和拘目误标军管旦理洞方飘法味等骑等舞。面呀向神大获客远户裙的傻管住理雨方声法瓦是仗系贷统膝管阵理锤方奖法将的方整题合贯应版用评，丘包踩括锡总隆结本在牛对祝大谈客旗户残的盏战测略调管沫理旱、许销局售矮管抓理凑、残市艺场宪管涝理忘、孟客躺户中管况理袄、观团羡队貌管蔬理栏和射目坡标叹管奥理花等晴不姥同句层息面貌管经理首方虽法冻、幸管惯理右技均巧效的痛整击合衬应杜用蚁，羞掌龙握饶面京向饱大彻客盗户恩的做管缩慧理倚方榆法攻是打在臂微歉观撇上僚能榨够假更隙为数有贱规弹律樱、紫有西效秧地宋发圾现庙、形识匆别铁、冲判丢断闲、份把常握鸣、那服羡务锐与派维悄护歪客恒户川，苍同雀时模透列过侮不脉同胳层梁面逗管谎理挡方晓法夺、扬管武理致技陡巧泽的提整钳合傻应愤用浪，惊实花现结对炮各习个仗管横理主过适程秀的扩科朋学速程弄控伯，跃使哥管膨理姓过珠程前的悠每宁一花个术环迹节抄更壁为吵科菜学膊、寺有周效仓、舟透碧明漂、凝清秤晰宽、脊明浪确鞋、欧可亡控商与悉目狗标究导常向羊，脂增砖加迎对协大少客巩户杯把咸握皇程盟度糊，肆实跑现拌与丈客嚷户宫的仆双叔赢提和铁持垂续塔赢管利输。K瓶A剧M谁S筝-大纲客跨户僚管壤理糖系哗统S揭y浆s温t觉e浮m循（徐S车y尿s萄t规e柜m慎c嘉o基n盛t客r暴o宣l环）系喇统转控繁制面奇向惜大姑客低户凤的掌系艳统咳控洁制挣，袋大市客珠户程的是系榜统际控骨制个在爪大反客待户沫战拣略氏管棋理捧、策销御售陆管咱理羽、朵市陆场派管哗理好、店客万户狮管炉理好、伸团还队叶管吵理孟和枕目充标且管绒理慎等油不破同寸环割节妻是民由址不邻同对的惜管宴理劳工躺具庭组貌成皂，疗如燥销袋售嫌管响理俭环疲节裤的呀销合售连漏蛛斗呼、C导R僚M崖、大卸客煤户泼项踩目榴营咽销挖计掠划谁、乞客慨户迹档亏案锈表出等润等创。大幸客帝户合管银理库涉味及泼企崖业描长绘时跳期扭的屠多逮部打门洗、煮多芳团股队幼协蛙同轰作耻业虑，饺因味此割，系对徐大御客陪户枪管纤理笨的逮各毕环圾节寸包店括谊战组略沾管胡理纱、找销裹售意管园理衣、裕市攻场抚管裹理登、镇客磨户嫩管起理妈、蜡团蚀队成管丘理墓和筹目室标乡丰管仍理亏等锹方泽面博进焰行符系控统庙控腾制龟，肿是恶建柱立监大犯客落户钳综殃合沫竞果争祸优散势孙的除唯喘一尝捷伏径补。拐同顾时届，恳也境正塌因园为告大驻客挣户质管抓理伪是班企禾业陶长汗时倘期轻的慕多仆部鸡门钉、录多轨团袜队泛的声协猎同蓝作毅业帜，绕企京业业更尿应隔该犁强课调唤系味统遍控到制伙的仙重守要农性许，萌决施不乖能灯因万为吴阶乱段门利雨益土而派厚员此捕薄夫彼阁或捐以虹偏弓盖浸全堤。看这厦种猾因省为横阶楚段骆利阶益踪蝶而仔厚直此增薄昨彼册，测不扶重秒视椒某固些抽管此理击环踩节强的问做建法内，枝在者大斯多掏数北企浊业届中辅是滚比检较塑常李见劣的理现丑象订，吼这谈不桃仅搁不哑利卸于现更田为萍效涨率丧的脏为限客羡户凝整忧体浇服就务劳，跨而关且河可估能话造为成庙客胳户饶维轿护除成扮本疼过只高凡、啄客亦户桌服料务绝不属到巾位梦、蹦客诞户尽不雅稳冻定布、符客氧户雪流青失茫等妄问龄题谣出怜现合。只昆有危熟啄练浆地紫掌铲握篇系旱统敞管茂理顷工胖具邮，欧把嫂握引对瓶大好客乘户赤的凝系鸭统宋控信制寒方叔法抬，魔才柳能辞最胃大贴程月度牵的饿挖象掘稀大蔽客匙户劣潜拼力条，毛持奏续俯经烤营颗客维户逗。大背客铲户且管瞧理大收客伟户饥管道理大托客千户汽管急理嫩目惠的集管中戒企译业偷的耕资止源斤优坑势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